联盟总结（六篇）

【第1篇 教育协作联盟----英语学科工作总结

本学期“3+7”教育协作联盟英语科紧紧围绕区教育局提出的十大工程和学校的发展方向，继续响应__区教育局组团式发展的策略与要求，在联盟前期工作的基础上，建立联盟导师工作组，发挥联盟内优质资源，以《义务教育阶段新课程标准（XX版）》为指导思想,以课堂教学为主阵地，以培养年轻教师为主目标，继续把教研做实做深，努力实现我们10所学校之间的资源共享、优势互补、合作共赢。本学期本联盟的工作总结如下：一、搭平台，一切工作聚焦课堂本学期联盟从各校推选出吴_、肖_、罗_、许_、余_、莫_、邓_、徐_、彭_9位年轻老师作为发展对象，提供教学交流平台，探讨课堂教学有效性。联盟更成立了导师工作组， 银河小学列__老师负责课例指导，长兴小学张冰莹老师负责理论学习指导，龙洞小学张瑞培负责课题研究指导，以更好促进年轻老师成长。在本学期初，各位年轻老师根据个人情况制定了个人发展计划，对未来的教师职业生涯做好了规划。在4月19日，联盟开展了三年级课堂教学交流，活动由_小学张_主任主持，_小学吴_老师、柯_小学肖_老师分别执教三年级的新授课和巩固课，[莲~山 课件 ]列_副校长就两节的主题研究、目标设定、目标达成度、文本重构等方面进行细致对比分析、点评。此次研讨活动，两位老师都注重情境的创设，选取贴近学生实际生活的情境，创设交际性的教学活动；寓教于境、以趣激学，构建和谐课堂。通过“3+7”教育联盟这个教研平台，充分实现了教学相长的主阵地，孕育了课堂教学新生力的摇篮。老师的智慧资源也无偿地与老师分享，骨干老师也引领着一批年轻老师。二、促学习，加大读书交流 本学期联盟继续深化凤凰读书会的交流活动，落实先进教育理念，提升教师专业素质。XX年4月，高塘石小学邓_老师和元岗小学余_老师主持了凤凰读书会读书交流的网络教研，老师们结合XX年版英语新课程标准解读、解析与教学指导这两本书，从落实XX版课程标准的理念等方面，分享、交流了各自所最有体会或困惑之处。XX年6月20日，广州市教研室李_主任_龙洞小学，结合_小学“腾龙杯”教学决赛的四个短课例，指导联盟“凤凰读书会”的学习。会上，一众老师就《学与教的心理学》上的理论和课例进行了热烈讨论。通过专家的指导和思想火花的碰撞，老师们都表示收获甚丰。三、重研究，加强教研科研工作 本学期注重教学方式、学习方法的研究，大力整合教研科研工作。乘借联盟内棠东小学范_老师和长兴小学的张_老师刚从美国培训归来的机会，4月7日，“3+7”教育联盟英语科小樱活力团队欢聚在龙洞小学世纪绿洲分校参加主题为“海外学习分享，感受异国教育”的分享会。会上，棠东小学的范_老师和我们分享了海外培训整体情况及生活学习感悟；长兴小学的张_老师与我们分享了她们海外培训专业学习成果以及她们在教育教学实践中的心得体会。两位老师海外学习经历很是艰辛，但却在交流中为联盟的老师带来了快乐，大家也在分享学习中获得了成长。联盟会继续为老师们搭建更好的平台来帮助教师的成长。另外，在本学期即将结束之际，在_小学列_副校长的总策划下，邀请了广东省外语艺术学院英语教研室主任冯_副教授到_小学为“3+7”教育联盟英语科全体老师做了有关“自然拼音法”专题培训讲座。会后，冯老师还慷慨地留下大量“自然拼音法”的教学资料，供大家深入学习和使用。除了理论指导和经验分享，联盟也鼓励和帮助工作组学员申报课题研究。_小学的邝_老师上学期成功申报了“英语中年级涂鸦式引导写作”的区级课题，经过一个学期的探索研究，已初有成效。6月8日，联盟全体英语老师到侨乐小学参加了“涂鸦式作文”的研究交流汇报会，在指导老师赖文和列_副校长的点评和分析下，老师们对课题研究有了进一步的认识。四、集资源，共享优秀课件、教案资源 本学期联盟发动年青老师负责收集本学期联盟各校或区优秀教学资源（教案、课件、配套练习、录像课等），并按模块归类存放,各学校科组长配合提供，科组该年级的优质资源给年级负责老师收集。本项资源收集、整理由长湴小学彭李梅总负责，具体分工如下：

资源收集负责人负责收集年级上交时间吴燕群三年级6月28日前罗喆四年级3月25日前许容五年级3月25日前彭李梅六年级3月25日前在各位老师的努力下，本学期已经把资源收集完毕，并按文件夹逐层命名：册数---模块---教案、课件、练习等。四-六年级的资源彭李_老师已经整理并刻录10份光盘交给列_副校长分发给各校。因三年级是新教材，所以仍在收集中。除了教材资源的收集，联盟还开展了音标教材的研发。列__副校长提供前提音标积累素材，由各年级负责人补充整理，最后由长兴小学徐杰雄老师汇总。音标教材分工安排如下： 年级负责老师 知识水平要求三年级邢斌、谭少芬、根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习，补充渗透phonics教学相关内容四年级罗喆、叶安琳 根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习，为五年级字母组合音标学习准备五年级孔美鑫、邓晓颖根据课本的sound families补充音标知识和练习和本年级的音标学习任务设定评价标准 ，掌握更多语音知识并提高语音知识运用能力。六年级徐杰雄、陈文晓根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习， 在综合知识的运用下进行自主学习能力的锻炼，能自己解决语音问题。结合本学期期末关于“自然拼音法”的讲座，音标教材还将进一步细化和完善，在联盟更会在下学期继续开展语音教学的研讨。 本学期3+7联盟英语科的各项工作完满结束。这些活动也充分体现出我们联盟团结互助，互利共赢的工作风格。在联盟工作的成长路上，我们将继续肩并肩、不断地深入研究与探索，努力实现十校共赢。

【第2篇 大学生志愿者联盟寒假工作总结

一、希望树-大学生志愿者联盟简介

（一）希望树-大学生志愿者联盟名称由来……3

（二）希望树-大学生志愿者联盟标志简介……4

（三）希望树-大学生志愿者联盟发起人简介…… … 5

二、希望树-大学生志愿者联盟寒假工作成果展示

（一）对贫困生的资助工作筹划……6

（二）对民和县孤寡老人的探望……8

三、希望树-大学生志愿者联盟被资助学生介绍…… 9

四、希望树-大学生志愿者联盟今后发展方向

（一）加强内部组织结构，使组织内部更加严密化、规范化……19

（二）积极从外部扩大社会影响力，赢得社会各阶层人士的大力支持……21

五、希望树-大学生志愿者联盟内部组织结构运行图……23

六、捐资热线及联系方式…… …… 25

“希望树-大学生志愿者联盟”寒假工作总结

一、希望树-大学生志愿者联盟简介：

1、希望树-大学生志愿者联盟名称由来：

“希望树”一词来源于由真实故事改编的微电影《希望树》。故事主要源于山村支教老师刘寅，在没有任何帮助和工资支持，甚至靠亲朋好友接济的情况下，依然坚守在偏僻的大山深处，为孩子们开启求知的大门。虽然条件艰苦、困难重重，但是传播知识的热情并没有熄灭，他依然坚持用自己微薄的光亮去点燃一个个求知的希望。我们以“希望树”作为名字中的一个重要出发点，最主要的是希望能调动更多的大学生，把他们的热情和爱心投入到大山深处更需要他们的地方中，奉献爱心，播撒希望的种子。这种方式为当代大学生展开“幸福教育”，激发更多人的学习动力尤为重要。同时也预示着我们“希望树”在党和政府，以及社会各界认识的支持下，不断成长、不断发展，让“希望树”更加枝繁叶茂。

“大学生志愿者联盟”则体现了这个团队的支柱力量是当代最具有生命力和活力的知识分子的主体部分-大学生。他们的有着共同理想、共同奋斗目标、共同参与与改造社会现实的愿望，以及积极参与社会志愿活动的大学生联合团体。大学生志愿者联盟以充分发挥知识分子阶层的优越性，弘扬“五四”精神为目标，坚持拥护党中央领导，坚持马克思列宁主义、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，为实现习总书记提出的伟大的“中国梦”而不断奋斗，并立志成为其中的主力军。这是当代大学生应该追求的人生观、价值观。

“希望树-大学生志愿者联盟”拥有其他慈善团体无法比拟的优越性。我们的主体成员是知识分子阶层中的主力军-在校大学生，并得到社会相关进步人士的支持。这些大学生思想先进、动机纯正、精力充沛、热情高昂。相信这个团体在党和政府的正确领导下，在社会各界的支持和关注下，一定会在中国这个大家庭里健康茁壮成长。

2、希望树-大学生志愿者联盟标志简介：

希望树-大学生志愿者联盟是在校大学生志愿者2023年发起并组织实施的一项旨在改善贫困地区学生上学困难的状况，提高早期教育水平，降低贫困地区学生因上学困难而发起的公益项目。其具体内容涵盖几个：包括资助在校大学生、高中生；慰问孤寡老人及单亲困难家庭；组织优秀大学生参与爱心支教活动。希望通过爱心公益的力量能够帮助贫困家庭，为他们带来温暖和鼓励。[/l]

项目标志

1、主导创意：希望树主要用六种不同的色彩组成一颗爱心树，用彩色的枝叶装点了希望树，用爱的色彩构建了希望之树。彩色不仅仅代表了大学生志愿者的青春活力，更加代表了一种积极向上的心态。文图融会贯通，亲和自然，完美的体现出希望树的内含寓意，'有爱就有希望，让健康茁壮成长'。

2、标志外形：“希望树”三个字体分别用红、黄、蓝三种暖色调构成，形成亲切温暖的风格。红色代表着大学生志愿者对公益事业的无限热情和期盼；黄色代表着希望树给予人们的温暖的希望；蓝色代表着希望树志愿者联盟将永恒保持这份爱心这份责任。同时树也是人类寄予希望的题材，它代表着人们追逐梦想、实现梦想的动力，希望树-大学生志愿者联盟就是用爱心来浇铸希望树，把希望的种子传递到千家万户；造型简洁而不失本意，爱心树体现爱和希望，用希望传递爱，用爱来成就希望。

3、希望树-大学生志愿者联盟发起人简介：

（1） 马锦山

马锦山是武汉大学大四学生。于2023年加入爱心之帆慈善基金会成为成员；在2023年，2023年暑假参加了由爱心之帆在青海省西宁市及民和县组织的孤寡老人探望活动和助学活动；在学校曾是青年志愿者协会的成员，在班级曾经担任过心理委员，以及是武汉大学学生会冈拉梅朵协会外联部部长；在寒暑假以及在校业余时间参加各种勤工助学活动，具有丰富的工作和实践经验。

（2） 马有来：

马有来现为青海师范大学大四学生，主要在希望树-大学生志愿者联盟中担任重要负责人的职务。在读高中期间参与“西部故事～千乡万材”助学活动，在大学期间多次参与西宁市曙光回族文化辅导站的“快乐巴士”支教活动，并参与由两次“西部阳光”主办的志愿者培训的助力营。大学期间还参与大学社团活动“青年志愿者”，还多次参加青海回族撒拉族救助会举办的志愿者活动和其他公益活动。

（3） 马元明：

马元明，1993年生，2023年6月17日被接受为中共预备党员，现为华中师范大学马克思主义学院2023届本科生，是希望树大学生给志愿者联盟的发起人之一，也是现在的总负责人兼外联部长，同时在马克思主义学院年级学生会担任权益部部长，院青协成员，曾经受到过中国建行、工行、县委慈善基金、回萨救助会等一些列相关慈善团体的资助，在社会各界人士的大力帮助下，顺利的上了大学，现在受到了湖北省慈善总会逸华教育基金的资助，也是其中的志愿者之一，参加过上述相关团体的志愿者活动，对于慈善这块有着丰厚的经验。

一、 希望树-大学生志愿者联盟寒假工作初步成果展示

1、 对贫困生的资助工作筹划：

贫因生资助是一项长期系统而艰巨的工作，是构建和谐社会，体现社会关怀的重要举措。经过一个寒假的努力，我们取得了一定的成效，但要想长期做好任重而道远。希望树的大学生志愿者在寒假期间，通过走访许多贫困学子，通过走访了解了许多学生真实的家庭情况，并对这些学生进行心理辅导，对他们进行相关的一对一辅导帮助工作，进一步加强对贫困学生的心理辅导工作。在这次贫困生走访活动中，贫困生助学工作除了给贫困家庭学生提供一定的物质保证外，还对学生进行了思想教育，培养受助学生的感恩意识，了解他们的思想动态，在心理上给予他们正确的引导。

在本次家访活动中，我们按照流程安排按步骤完成了寒假相应的工作。活动开始从各方面人员的筹备工作，到召开成立大会及其总结，一切都按顺序进行。志愿者首先在相关老师的配合下，整理相关贫困生的资料，在确定受资助学生后，开始紧锣密鼓的家访工作。家访过程中由于有些学生住处比较遥远，所以为了节省更多的时间和资源，我们分几组进行。家访过程一般分为：访问和辅导。通过了解和记录家庭相关情况和学生信息，并且对学生进行心理辅导。通过班主任、家长、学生自己三位一体的了解之后，希望树志愿者开始整理相关学生信息，并对他们进行公平的审核，最后确定受资助学生。整个流程是公开公正的，是受逸华助学金相关工作者监督的。

大多数农村贫困家庭的孩子，因为家庭无法负担沉重的学费，只能让他们辍学打工来补贴家用。民和县有些地区由于地区偏远，交通不便，失学率一直很高。很多家长由于为生活所迫，又承担不起高额的学费，只能被迫孩子也出门打工。这些孩子有着一颗勇敢的心和一份挑战未来的勇气，只是他们缺少上学所需要的费用，面临着辍学的危险。在这个时刻，我们大学生志愿者更要用足够的热情和真心来帮助他们，让他们在受到社会鼓励之后，更要积极地站起来，勇敢面对生活，再用他们的生活方式去回报这个社会。受资助工作要做到深入宣传，积极联系社会各界，发动社会力量，来帮助贫困家庭学生。

2、对民和县孤寡老人的探望：

在活动进行前，我们跟随民和县百度贴吧的相关人员，对孤寡老人进行了访问。由于民和县本身也属于贫困县，没有政府保障的养老院，这些孤寡老人只能依靠低保生活。他们大多数都是家庭贫困的老人，其中有些老人让我们记忆深刻。家住在民和县二道沟的老爷爷，住在邻居家的牛棚里，家中老人因为身体不都方便，连做饭都困难。五个儿子因为救溺水的孙子，相继被大水冲走了，奶奶因为受不了五个儿子突然离世的打击，不久后也去世了，家中只剩爷爷一个人，爷爷眼睛因为长期哭而失明了。因为志愿者们的看望，爷爷一直感动的在哭。还有很多孤寡老人因为没有任何救助，温饱问题也很难解决，这些都对我们志愿者产生了很大的影响。在这次活动中，让我们更加清楚的认识到，贫困老人更需要我们付出爱心，去关注他们、了解他们，让他们感受到温暖，不再孤单。

三、希望树-大学生志愿者联盟被资助学生介绍：

1、马海军：

马海军是我们在参加“民和百度贴吧-冬季献爱心活动”中认识的，很干净、很单纯的一个孩子。在交谈了几句后，得知他是参加本次活动中最小的一个孩子，后来问及他的家庭情况后才得知他更需要帮助。马海军一个很懂事的孩子，每年都会利用寒暑假在外面打工，平时生活中穿的衣服都是别人给的，中午在学校靠在饭店打零工吃饭。家中有一个老母亲，因为负担不起昂贵的医疗费用，只能在卧床在家，无法外出打工，而父亲因为心脏病去世已有一年有余，家里债务负担过重。姐姐虽然已出嫁，但是姐夫却不幸入狱，所以收入微薄只能依靠各处打工来维持家中生计。马海军的脚因患有甲沟炎，懂事的他就算伤口化脓，流血不止也不会告诉家里人，给增加母亲的负担，自己却一直利用课余时间悄悄打零工。母亲因为无力再去承担家中的费用，想让他辍学。经过我们家访人员的劝导和说服，母亲含泪答应会让儿子继续读书下去，但学费的问题却一直困扰着这个收入基本为零的家庭，这次组组织的帮助让他深深感觉到社会在帮助他，让他重新找回了上学的信心。

2、 马娟：

马娟是一个性格很好的女孩子，家里住的是租的房子，母女俩挤在一间狭窄的房间里，里面只有一张小床，厨房和卧室都挤在这个小房间内，让本来狭小的空间更加拥挤，家访的志愿者们只能挨挨挤挤的站在小小的空间，屋内走动很不反方便。马娟从小因父母离异，至今没有见过父亲一面，一直也没有得到过父亲的抚养费，争气的她一直以优异的成绩回报母亲。母女俩相依为命，只能依靠母亲在外一个月一千块的收入来维持这个家庭。家中虽然没有任何亲朋友好友的接济，只能依靠母亲零零散散的工作来维持温饱，家庭收入实属拮据。家访人员对其进行鼓励和谈话后，让她更有信心去克服学习上的困难，为了梦想而努力。马娟在这次发放仪式上做了学生代表发言，也深深地感动了在场的所有人。

3、 孙学俊：

这是一个很朴实很憨厚的学生，脸上总是挂着憨厚的笑。志愿者一进家门就看到墙上有很多奖状，家中有三个差不多大的孩子，都上高中。家中的一切收入和学费的供给主要靠父母在外打工，瘦瘦干干的父母只能在工地上挣钱供孩子们上学，三个孩子读高中，一下子让原本拮据的家庭变得更加困难，不过孩子们很争气，学习成绩都名列前茅，因为学校离家比较远，三个孩子只能每星期回来一次，基本在学校过着省吃俭用的生活。一家人穿的衣服都是别人穿过的衣服，家中摆设基本上都是破破烂烂的，没有什么新的东西，但是争气的孩子们每次用优异的成绩来回报父母亲，并且自动承担着家中的大小家务劳动。家中父母因长期有病，为了供孩子们上学只能忍着病痛去做零活来维持生计，志愿者们给孩子们说了很多鼓励的话，鼓励他们用更加优异的成绩来回报父母，坚持走出大山看看外面的世界。

4、 马福花：

马福花是个坚强的女孩儿，现在由于贫困的原因，面临辍学的危险。家住民和县马营镇安家村，志愿者从县城出发坐了两个小时的车，然后步行半个多小时到达她家。马福花为了节省家里的钱，每天只花很少的钱来充饥，放假为了省一点儿车费便不能回家，这是城市里的孩子无法体会到的。家中有几间土胚房，院子里虽然是用土拼成的，但是院子收拾得格外整洁干净。马福花的父亲因车祸残疾，长期卧病在床干不了重活，而母亲常年多病，有时会有病症发作，哥哥常年在外流浪从不顾家，家中经济没有保障。在这样拮据的生活下，马福花在学校中表现的格外优秀，从不乱花家里一分钱，寒暑假还帮家里照顾父亲母亲，用娇小的身躯扛起家里的农活，显得格外懂事。但家里收入入不敷出的情况下，家里决定让她辍学打工，接济家里的生活，可是孩子一直固执的坚持着去上学，母亲便拖着带病的身子帮别人做一些针线活来支持她的上学，父亲也拖着残疾的身体去外面做些活儿来维持家里的温饱。志愿者都感到很心酸，因为现在还有很多学生为了温饱而上不起学，为了一块钱而吃不起一顿饭，这是多么的让人心酸。

5、 马海鹏：

马海鹏是一个性格非常独立的男孩子，经常会协助母亲完成家里沉重的工作。家里基本上只能靠母亲一个人来维持家里的所有费用，由于从小家里为了生计奔波，所以马海鹏换了很多学校，在上学过程中遇到了很多困难，这些基本都让他成长了许多。(www.koomao.com)初二时，父母离异，家里条件变得更加拮据。在家访中，我们来到了他们家的店里，房子里面四周的墙都是黑的，条件很简陋。因为生意的需要，妈妈要经常在店里起早贪黑。马海鹏学习成绩也名列前茅，经常会在放学前后帮母亲料理店里的杂事，显得格外懂事。在几次见面中，我们对其进行了心理辅导，开导他要用更多的努力来回报母亲。

6、 万世斌：

万世斌家住很偏远的'地方，父亲因为肝病离开了人世，临走时也欠下了许多债务。家中的重任落到母亲一个人的肩上。母亲随着年龄和家中事务的压力，身体越发不好。万世斌由于考上了县城高中，家中无法负担昂贵的学杂费和书本费，只能把家里的粮食卖了来抵学费。万世斌因为学费的无力承担，为了减轻家庭负担，寒暑假就去工地上干活，白天连大人也无法承担的活，他咬牙坚持，晚上由于高原气候及其寒冷，谁在温暖的地方便成了一种奢侈。但他为了减轻母亲的负担，不顾夏日炎热、冬季飞雪，依然跑出去找零活做。现在母亲依旧被病魔折磨，小小的他毅然决然扛起了家里的重担，用自己柔软的身躯去为母亲抵挡每一份痛。值得让我们感动的是，万世斌家里的奖状一部分贴在墙上，还有一沓沓厚厚的奖状却放在柜子里，我们不难想象这个孩子有多么的优秀。与我们交谈中，他经常会面带微笑，我们看到了他稚嫩的笑容上对未来的希望和对生活的信心。

7、 冶云：

冶云是一个比较内向的孩子，平时话说得不多。家中因为没有劳动力，家庭收入入不敷出。父亲因为长期患有心脏病、高血压等疾病暂时没有劳动能力，而母亲因为患有妇科病需要长期吃药打针，家中的主要收入来源是二亩地，因为气候原因，常年务农收入也很少，长期依靠低保生活。冶云学习也很努力，我们去家访的时候，这个孩子很少说话，但是常常在帮家里做劳动，体型比较瘦。冶云的父亲也很善良，从志愿者进家门，叔叔便很温和的对我们讲述了家中的一些事情。家访志愿者对冶云说了很多鼓励的话，希望他可以用更加优异的成绩来回报他的父亲母亲，用更加积极的态度来面对学习。

8、 袁盼女：

袁盼女家住巴州镇黄池村，这个学生由于家住比较远，志愿者第一次去的时候由于路途太遥远，所以抽出时间单独去了一次。志愿者去家访的时候山路蜿蜿蜒蜒，有些地方非常危险。袁盼女这是个踏实的孩子，她是九岁才踏上求学之路，因为交不起学费，所以只能放羊来挣学费，在交流过程中我们看到这个孩子非常实在，也更明白上学的来之不易。妈妈因为供他们几个学生上学，也借了很多债务，家中收入很微薄。当袁盼女七岁时，父亲因为生病而过早去世了，家庭的重担便落在了母亲的肩上。家中有八口人，还有三个上学的孩子，都依靠母亲坚强的身躯一个人承担着。但是孩子很早就懂事了，在假期之际自觉帮家里承担农务活。袁盼女是个朴素、也很朴实的孩子，她深知“知识能改变命运”，所以依靠现有的学习环境努力认真去实践自己，认真去实现她的大学梦。

9、 马占山

马占山家住民和县甘沟乡，离县城大概有两个半小时，家中没有固定收入来源。家庭非常贫困，家中房屋很破旧。目前家中只有爷爷奶奶，母亲在他三年级的时候就亡故了，父亲因为不能维持家中的费用而招为上门女婿，从此父亲就和家里失去了联系，父亲也没有负担过孩子的抚养费。家中经济支出较多，其中马占山和他的哥哥上大学，无疑对本来收入微薄的家庭带来了沉重的负担。马占山和哥哥上学的费用只能靠爷爷奶奶出售家里的羊来维持，马占山面临着辍学的问题。每次爷爷奶奶为了两个孙子，省吃俭用，身体状况也每况愈下。马占山学习成绩很稳定，经常会保持在年级前三十，老师也很喜欢这个朴实的孩子。

10、 马如明

马如明是唯一一个没有照片的孩子，家住在很偏远的乡村，离县城大概有三个小时。成立大会上，马如明身穿一件蓝色棉衣，衣着整齐，看得出来是个很坚强的孩子。马如明身体残疾，两个胳膊在事故中不幸缺失，现在只能靠脚写字、吃饭。这是我们正常人无法体会的，马如明在县城上学，母亲为了方便照顾他，在县城租了一个小房子，日日夜夜陪伴他上学。父亲常年在家务农，收入微薄。但他没有放弃来这里求学的目的，虽然会受到别人异样的眼光，但是他依旧坚强着、努力着。

在青海，这样的孩子依旧由很多，希望树-大学生志愿者联盟致力于用爱浇筑希望，用希望成就梦想。让更多出于贫困地区的孩子得到社会各界的支持和帮助，并用信心去扩散爱心、点燃希望。“知识改变命运”只有刻苦努力，才能踏上幸福的轨道。在大山深处的孩子，都有一双渴望求知的眼睛，这种渴望，无数次的点燃了我们奉献爱心的动力。当今社会风气每况愈下，人们越来越缺乏爱心和同情心，希望树-大学生志愿联盟为爱心人士和贫困学生搭建起一座希望的桥梁，让社会的更多人唤起爱心的良知，帮助更多要帮助的人，让社会更加温暖和谐。

四、希望树-大学生志愿者联盟今后的工作计划：

当代大学生是在全体社会成员中最具生命力、最具活力、最具发展潜力的中坚力量。希望树-大学生志愿者联盟以知识分子阶层的骨干-当代大学生为主体，具有其他社会团体所没有的优越性，我们所做的是有利于社会的公益事业，必然会得到整个社会的支持，我们的团队会随着社会的脚步向前发展。因此，发展前途是光明的，大学生联盟力量也是巨大的。然而我们自身的完善也需要一个过程，社会会对我们的认识也需要一个过程，同时我们也存在其他社会慈善团体的竞争压力，所以我们的发展道路也是曲折的，为了发展的更好，我们需要一个详尽的未来发展计划。在制定这个计划之前，我们要提前把握好发展方向，紧跟时代发展的潮流，明确自身在前进中的方向，这有利于我们在前进中明确方向、在黑暗中找寻光明。也是为实现国家光荣富强贡献应有的力量，在增强国家文化软实力中起到中流砥柱的作用。在此，希望树-大学生志愿者联盟的未来发展方向如下：

一。加强内部组织结构，使组织内部更加严密化、规范化。

马克思主义唯物史观认为：事物的发展是内外因共同作用的结果，内因是根据，外因是条件。因此，我们的团队需要发展的话，必须要加强组织内部建设。加强内部建设需要从以下几个方面：

1.培育精英，打造骨干成员，增强内部成员的合作能力。整体由部分组成，整体的发展离不开部分，当部分优化合理组合时，整体的力量就会变得更加强大。因此，我们要加强内部人员的规范化建设。当代大学生正处于一个和平安宁的环境，然而在这个环境中也面临着各种挑战。社会问题层出不穷，如大学生犯罪，大学生自杀等，这些都需要我们用合理化的方式去严加制止。当代我国社会主义初级阶段的基本矛盾是人民日益增长的物质文化需同落后的生产力之间的矛盾，这同样普遍存在于在当代大学生中，他们缺乏深入基层，缺乏参加社会的实践，因而也看不到自身的价值，怨天尤人，学习上缺乏动力，导致知识水平低下产生大量错误的价值观。在错误价值观的导向下，自身的问题层出不穷。而希望树-大学生志愿者联盟需要加强内部成员的建设，让他们以志愿者的身份，积极参与进来、奉献社会，在实践中参悟人生的真谛。使他们深入基层、深入贫困地区，了解下层人民的生活，体验下层人民的艰难，找寻支持以恒的动力和希望，并且培养他们的爱心、让他们树立正确的价值观。希望树-大学生志愿者联盟就是为当代大学生解决当务之急，为他们提供实践平台。同时积极邀请具有奉献精神、热衷于公益事业、能吃苦的大学生来加入我们，我们将邀请国内知名老师来进行爱心培训，让这些大学生重新审视自己，重新树立人生新的目标。

2.完善内部体制方向，扩大决策民生化，让更多人参与到活动的决策中。由于希望树-大学生志愿者联盟成立不久，内部机制、结构尚待完善，这就需要我们以更积极的态度参加更多社会实践，在实践中找寻问题所在，并且扬长补短，查漏补缺。组织的职能部门分工很明确，主要几个大的职能部门有：秘书处、资料部、宣传部、组织部、后勤部、外联部。秘书部主要负责管理和沟通各个部门之间的联系，并且按一定的组织来协调相关工作；秘书部下辖财务部主要是记录资金的来源与支出，并按时进行财务公示，组织内部并按一定流程进行不同形式的公开，明确每一笔收支。资料部主要负责整理受资助学生的档案、内部会员和成员的档案、相关会议的记录工作，及其整理每次活动的相关流程。宣传部门分为平面宣传和文字宣传，平面宣传主要负责相关活动的展板、横幅、海报等；文字宣传主要是针对活动文字策划、新闻稿等方面。组织部门主要负责组织相关人员参加活动，安排好活动流程。后勤部主要做好后勤安排，定时安排好相关活动的志愿培训服务，做好活动的礼仪安排。外联部负责筹集资金，解决财务的相关问题，搜集相关学生信息等。

3.各个主体规范化，做好相关督促协调工作，便于资源和理性。希望树-大学生志愿者联盟的主体部分主要分为三个方向：助学、支教、义工。各个主体相互协调、相互配合，让更多志愿者多干实事、能干实事、肯干实事。各个主体的发展规划如下：

（1）支教部：主要从事爱心支教活动。要深入贫困地区，不仅要给予当地学生和群众知识的给养，而且要定时开展知识重要性的相关活动，让这些地区的群众树立更有益的价值观。支教的对象不仅仅是学生，还可以扩展到当地的弱势群体，用理论结合实践的方式去做有益于社会的事情，并用现有的知识文化力量为贫困地区的群众传播知识文化。此外，希望树-大学生志愿者联盟着力培养一支具有奉献精神、品德高尚、具有吃苦精神的志愿者支教队伍，用心和爱去播撒希望的种子。

（2）助学部：是我们前期发展的核心部门。助学部主要负责贫困助学的相关工作，受助学生主要来自于贫困地区的高中生和大学生。无论是筹集来的资金还是确定受助的对象，一定做到公平公正，保障把资金发放到实处。希望树-大学生志愿者联盟对贫困学生资助不仅仅是物质上的，更重要的是精神上的资助。对于每一个学生来说，组织会安排相应的志愿者进行后期辅导，并让其以积极的心态参与到我们的活动中来。志愿者在后期辅导中，不仅要了解学生的实际具体情况，而且还要对其学习状况进行一对一督导，同时还要建立起捐资人和受助学生的联络平台，用不同的形式对受助学生进行相应的关注工作。

（3）义工部：义工部是未来规划中的一个部门，部门形式发展多样化。主要以从事探望贫苦人民，孤寡老人，孤儿，儿童福利院的智障儿童，医院病人等社会弱势群体。还要配合当地政府，在政府或正规团体所举办的大型活动上进行志愿活动。其次，进行环保，有意义的宣传等活动。必要时要在义工部的带领下去基层典型的贫苦人家，与他们进行各种有意义的活动等。总之在义工部的带领下，让内部成员进行一次心灵上的洗涤，打造出 一支服务态度好，道德品质高，具有上进心的精英团队，为以后推动社会发展做出积极贡献。

总而言之，希望树---- 大学生志愿者联盟内部建设不仅仅局限于以上所述。我们处在创业阶段，问题还很多，需要在实践中不断地完善。

二。积极从外部扩大社会影响力，赢得社会各阶层人士的大力支持。

事物的发展是内外因共同作用的结果。我们不可忽视外因的作用，有时候外因会对事物的发展起决定性作用。为了赢得社会各界的支持，必须要做以下几方面的努力：

（1）积极做好宣传工作，虚心接受社会各界人士的建议，为以后完善我们自身和筹集资金提供方便。我们处于起步阶段，我们的发展和完善不仅要靠内部成员自身的努力，更需要社会各界人士的大力支持与关怀。我们的资金来源匮乏，主要来自于我们内部会员的会费（内部分为成员和会员，成员为志愿者队伍，会员每月交十元会费，是这个团队的骨干）。我们团队的支出紧靠会费是维持不了多长时间的。为了把我们的团队发展下去，为了让我们的团队为社会做出更大的贡献，我们需要社会各界人士的帮助。在此，向拥有爱心并忠于公益事业的人士表示诚挚的祝福以及亲切的问候，欢迎您来加入我们，我们相信在您和我们的共同努力下，我们的团队会稳步发展，社会取得巨大进步。

（2）创办出我们自己的期刊杂志，为自己提供资金上的支持，真实反映贫苦人民的生活，给社会一次心灵上的洗涤。当代大学生是知识分子阶层，他们拥有丰厚的文化知识，他们缺乏的是一个深入基层的机会。我们这个团队要充分发挥这个优势，为大学生提供一个这样的平台，来激发他们的潜力。我们的发起人，包括内部所有骨干成员都有一段艰苦的鲜为人知的故事，每个成功人士的背后都有一段故事，它们会感动社会，会激发社会活力，为社会发展做出更大贡献。创办这样一个期刊杂志，不仅仅是丰富社会文化，而且会呼吁社会各界人士关注社会弱势群体，积极贡献出您的爱心，大力支持我们，让我们一起为社会发展做出贡献。

希望树-大学生志愿者联盟的发展，需要紧跟时代发展主旋律，不仅局限于以上，还需要在实践中不断完善和发展，需要自己去创造条件，同时还需要社会提供一个平台。需要大家的大力支持，欢迎您加入我们，对我们未来发展提出宝贵意见，让我们一起携手共同创建和谐家园。

五、希望树大学生志愿者联盟内部组织结构运行图

此外，义工部与组织部关系密切，必要时可以合并；助学部与资料部关系密切，必要时可以合并。

注：（1）职能部与活动部以下的职位可以兼任；

（2）各部部长只能由会员担任，具体活动可以有志愿者参与；

（3）理事会由上一届骨干成员担任，负责人按民主集中制推选，活动部部长（副主席）、职能部部长（副主席）、负责人（主席）组成主席团；

（4）部门与部门之间既要明确分工，又要密切配合，积极鼓励各部门在外面团体内主办各种特色活动；

（5）会员权利与义务：a.权利：担任内部职务，对内部人员批评、建议、监督权，资料共享权；b.义务：按期缴纳会费，积极参加内部各项活动

（6）各部门要有自己的制度、计划等。

六、捐资热线及联系方式（略）

【第3篇 2023年度工作总结报告大学生发展联盟工作总结

09年度，128大学生发展联盟在校团委的正确领导下，在社团联合会的直接指导下，紧跟时代步伐，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务学校中心工作、服务学生成长成才”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，锐意改革，在内部建设、制度完善，机构整顿，校园精神文明建设等方面大胆开展工作，继承并发展了“校园周末文化广场”活动，继续开创了我校学生社团工作的新好局面。

一、关注社会热点，深化理论学习，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。深入开展主题鲜明、内容丰富的思想教育活动。本届128大学生发展联盟自始就倡导学生社团组织利用各种形式，开展符合青年特点的和大学生喜闻乐见的学习活动，组织和带领大家学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及党的十六大精神，在全校范围内再次掀起了学习“三个代表”重要思想的新高潮，使广大学生在对“三个代表”重要思想的认识上达到新的高度。

二、以“三自”方针为宗旨，加强干部队伍自身建设、精简机构、提高办事效率，提高校学生会的生命力、凝聚力、号召力和战斗力。

3、加强社团干部业务培训，建设一支高素质的干部队伍。过硬的干部素质是一个组织的蓬勃发展的有力保障。因此，我们通过干部素质培训班，采取“领袖风采”活动、集中学习、经验交流等形式，对社团全体干部进行了培训，培养了干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等等，提高了128大学生发展联盟干部的思想素质和业务素质。

4、建设社团心灵家园，加强人文关怀，增强会员的凝聚力和战斗力。为了缩短学生干部之间的磨合期，进一步增强其向心力、亲和力、凝聚力，把其真正建设成干部的心灵家园，128大学生发展联盟以直属团支部为依托，利用日活动时间开展了社团联赛等多项文体活动，通过一系列的活动，加强了干部的团结和交流，使社团真正成为了一个整体。同时，保留了会员的成员档案，引入亲情管理，创造一种温馨和谐的工作氛围。

三、以全心全意为同学服务为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，积极主动地代表和维护广大学生的利益。开辟各种渠道，收集各方信息，架起学生与学生沟通桥梁。128大学生发展联盟自成立以来坚持维护会员利益，反映会员心声。怎样更好地维护会员利益一直是我们想的最多的事情，我们通过主席及部长例会、座谈会、调查问卷、等形式，广泛收集会员们的意见和建议，及时准确地获得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的组织学生与学生之间的恳谈会，现场回答解决会员们提出的问题。

四、促进社团学风建设，积极开展各项科技、文化、艺术、体育活动，丰富同学业余生活，营造健康向上、积极活泼的校园文化氛围。积极开展社团活动，丰富学生的课余生活，调动学生对生活积极性，为我校广大学生营造一个良好的生活及学习环境，增强了广大学生的主人翁意识，一定程度上调动了广大学生参与活动的积极性。当代青年要有所发展，离不开丰富的知识和过人的才能。为此，社团邀请各种类型的讲座作为日常工作。为浓郁校园文化气息，丰富大学生课余生活，锻炼大学生演讲及语言表达能力，增强大学生现场反应能力及有效知识储备，提高我社团大学生的综合素质。我们举办谈话培训、礼仪培训、辩论赛培训、四家社团联合交流会、“千龙之旅”爬山活动、社团庆典、多次与兄弟社团开展友谊联会等多项活动，并且在第四届社团文化月中承办了“绑腿跑”比赛。我们所举行的活动得到了广大学生的积极参与和全体会员的广泛支持，并获得好多奖项。

五、本届的成功之处。

1、加强学生干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。

2、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求

3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校文化建设和发展当中

【第4篇 义工联盟2023年度总结

展望XX，一个灾难与盛世相交融的特殊年，令人勉怀，令人庆幸的一年。西南干旱，<莲山 课件 >玉树地震，舟曲泥石流，一个个催人泪下，令人心酸的自然灾害，无情夺走多少生命与鲜血，支离破碎、家破人亡。然而，因为有你有我，我们众志成城，万众一心，大爱无疆，用爱共筑胜利堡垒。然而，值得庆幸的是XX上海世界博览会的隆重召开，如此盛会的成功举办，夺得了全球上百个国际，数千万人旅客和国民的充分肯定和认可，同时广州亚运会也随之相继成功举办。

2月初，一个特殊的公益组织呈现在我们众多草根人士面前，这是个公益组织，或许更是我们的一个“家”，在团市委各界领导的密切关怀下，经过相关政府领导的审核批复，2月的这一天，杭州青年社会公益服务中心诞生了。杭城数十家公益组织欢聚一堂，共庆新组织的成立。杭州青年公益社会组织服务中心是由共青团杭州市委负责业务主管，并在杭州市民政局注册登记的民办非企业单位。她旨在联系、组织、协调、整合青年公益社会组织，开展社会公益活动；争取政府及社会各界支持，促进青年公益社会组织成长；为相关部门提供青年公益社会动态信息和发展建议；开展理念和技能培训，促进公益青年成长；表彰、奖励对公益事业做出突出贡献的人士；开展对外联络交流，促进社会公益事业跨地区合作等。

这一年，浙江义工联盟在紧紧围绕联盟特色主题活动为中心，积极创新寻突破，同时，紧密联系杭城各大草根公益组织，相互交流学习互助，协同其他组织和团市委各界政府领导机关积极开展各相关公益活动，为促进杭州的社会发展，公益事业的创新突破积极作出自己应有贡献。

其中：本年度开展西湖断桥指路活动48余次，且在活动当中曾多次受到杭城相关新闻媒体关注,四方游客及杭城市民的赞许更是比比皆是。一年来，我们在主题活动断桥指路中不断创新思路，寻求突破，积极组织开展活动同时注重细节，注重品质，更为人性化服务，在约束自我、注重形象同时不断综合各方因素提升服务水平、服务质量、服务形象、走特色、突亮点、树品牌。积极促进杭州旅游业发展，提升旅游业的品质风貌，为杭州品质休闲之都增光添彩。一年来接待五千余人次来自五湖四海各界游人的咨询，得到了各界人士的充分肯定。

一年内，组织前往福利院探望老人活动有7余次，在腊八节、中秋节等一些特殊的传统节日组织义工关爱老人，每逢佳节倍思亲，在特殊的日子里让老人不再感到孤独，用博爱温暖老人，温暖社会。我们的活动受到老人及院内护理人员的一致肯定，部分老人还将我们给他们所拍的照片粘贴床头，以示尊重，在积极发扬尊老爱幼的中华传统美德同时，让我深刻感受到，年迈的老人要的并非物质需求，更多的是精神上的关爱。

另外，我们还组织去爱心聋儿语训中心探望小朋友活动有4余次（组织小朋友前往杭州动物园户外春游一次）。语训中的孩子们是来自全国各地，从2周岁至12周岁不等年龄段的有着一定听力和语言障碍的孩子们，每一次活动，我们都会为他们带去丰富多彩的互动节目以及一些小礼品，通过我们特有的方式方法，促进孩子多开口说话，促进孩子们的语言和听力能力，得以早日康复回到正常课堂接受教育学习。关注弱势群体，通过我们特有的方式方法去关爱他们，帮助他们是我们联盟一直所推广的。也受到了中心老师及家长们的欢迎和认可，尤其是孩子们的欣然接受。

同时，在杭州青年社会公益服务中心的组织领导下，<莲山 课件 >协同杭城其他各公益组织共同开展、配合组织的活动10余次，其中有“渴望”支援西南地区抗旱救灾大型公益活动，年初，我国西南五省市旱情不断，截至XX年3月23日，据民政部统计，严重旱情已导致广西、重庆、四川、贵州、云南5省市6130.6万人受灾，饮水困难人口1807.1万人，饮水困难牲畜1172.4万头，农作物受灾面积503.4万公顷，绝收面积111.5万公顷，直接经济损失达236.6亿元。贵州省更是出现了80年一遇的严重秋冬连旱，部分地区的旱情甚至百年不遇。面对严重旱情我们联盟积极协同滴水公益、第九世界等杭城九大公益组织积极配合，在杭州青年公益社会组织服务中心、杭州市慈善总会、杭州电视台综合生活频道等相关部门的组织下，共同积极伸入开展抗旱救灾活动，最终取得决定性的重大胜利。得到相关媒体和社会各界的高度评价。另外在“你在，我在，公益在”杭州公益组织高校巡回图片展活动中，在“杭州青年公益沙龙”成立与活动陆续开展中，“热波音乐节，低碳公益”活动上、“XX品质公益峰会·杭州”全国公益峰会上、在“12·5志愿者日广场公益主题秀”活动中等以及相关学术交流中都作出了自身应有的贡献。尤其是品质公益峰会，此次峰会迎来全国各地80余家草根公益组织，一百五十多位公益人士以及团市委领导和省慈善总会领导的高度关注，且在大会上发表重要讲话。会上，大家围绕低碳、环保、社区扶贫、贫困助学等各项突然事项积极探讨，同时通过交流相互学习典型示范性题材经验，为品质公益的共同宏伟目标推波助澜。此次峰会，是历届来杭州首次组织规模最大，影响范围最广的草根峰会，峰会的成功举办得到了全国各地各公益人士的充分认可。近年来，我们积极组织开展各项公益活动，已基本形成周周有活动，月月有主题，在紧密围绕本联盟主题活动同时，积极配合各兄弟公益组织共同开展相关公益活动，为杭州公益事业的积极发展作出决定性贡献，也得到了社会各界以及兄弟公益组织的高度评价和充分肯定。

微笑，是一种美，更是一种认可，同样也是一种成就，指路活动时过往路人和游客对我们的微笑，福利院内老人的微笑，聋哑语训中心孩子们的纯真微笑，大家的笑容是对我们的服务的一大认可，而面对他人的微笑，我们的微笑更显得很欣慰，很有成就。或许这就是义工的一种无形的“收获”。

明年工作计划：

回首一年来，我们所走过的点点滴滴，综合各方面因素，<莲山 课件 >面对新一年的到来，我们将一如既往，积极组织各项公益活动。

一、认真组织各项常规活动、使活动做到常规化、规范化

每周六的断桥指路继续雷达不动，照常组织开展，同时，在常规化操作下做到规范化服务，注重文明用语、多做换位思考，时刻为服务对象考虑，多一些微笑，多一点关怀，服务态度不断优化、把服务做细做精，更为人性化服务。及时做好相关信息的更新，如公交线路、景点的票价、开放时间等。

二、人员招募、规范管理

在活动中继续招募各界爱心人士加入，在新成员加入同时做好规范化管理与宣传，不盲目吸纳，理智招募，面对新成员要认真耐心介绍组织性质，使其理智认识、了解组织及相关流程。不过于盲目发展新成员，同时，通过活动考核，选拔一些龙头骨干,积极分子扩大管理层，且同时做好规范化管理。每一次活动认真做好相关登记考勤工作，随时提醒新成员在活动中存在的一些细节问题，促进其不断完善自我，从而提高整体服务水平。面对特殊群体（主要针对新闻媒体）注重自身言语严谨，注重集体形象与荣誉。

三、台帐化管理、规范化、透明化

针对人员考勤理性化、细化、规范化；<莲山 课件 >新义工的考核申领台帐化做到透明、规范化，要求申请人理智深刻了解义工、义工的性质与义务，不要过于盲目。制定规范化申请表，要求每位申请人认真如实填写，在做好纸制义工档案同时做好相关的文字电子义工档案。关于一些涉及个人隐私认真做好相关保密工作，未得到他人允许绝不随意泄露一丝他人相关隐私。

四、关爱义工生活，丰富群外活动

在纯公益的活动中，下一年度，将综合各方因素，尽可能积极组织开展一些群外互动活动，比如：不定期组织群友聚餐，不定期组织一起爬山，夜游西湖，若时间允许可组织一些短途一日游之类的相关活动等，为促进各义工间友情,多多联谊,丰富义工业余生活，增进彼此友情，促进集体凝聚力，加强团队合作能力，增强集体荣辱观。

五、结合实际，与兄弟公益组织多相互交流、学习

根据活动需要，积极配合杭州市青年社会公益服务中心开展公益活动，与杭城其他各公益组织多互动交流（如：滴水公益、第九世界等），学习典范、吸纳经验，相互学习，你需我帮，我需你助，增进各联盟间的团结友谊，促进草根组织的和谐发展。

最后，要衷心感谢联盟所有同仁的辛勤付出，没有大家的付出就没有联盟今昔的良好发展与业绩。<莲山 课件 >希望大家共勉，继续努力。

【第5篇 爱心联盟服务队2023年度总结会活动方案

原创： 爱心联盟服务队

爱心联盟自2023年正式成立到今年，以关爱抗战老兵为主线，以环保宣传、兴师助教、扶贫济困为辅助，得到社会各界爱心人士爱心企业的无私支持，在那些坚强的特殊家庭寒门学子、抗战老兵们的激励感召鞭策下，我们不忘初心，砥砺前行，使爱心联盟的红马甲已经成为赤城的的抹靓丽风景，受到了社会各界的广泛认同和赞誉。为了总结我们一年来所走过来的公益路，也为了我们今后更稳健前行，爱心联盟管理团队拟于2023年12月23日召开2023年度年会。为使活动圆满成功开展，特制定本方案。

一、活动主题：

爱，我们永远在路上

二、活动目的：

通过年会活动，回顾和总结爱心联盟一年来所走过的道路，共同探讨爱心联盟今后的发展方向及明确今后的发展目标；通过年会活动，增进志愿者之间的交流了解，促进爱心联盟公益理念的强化，增强爱心联盟的公益凝聚力和向心力！

三、活动时间：

2023年12月23日

四、活动地点：

赤城新华生态园

五、活动组织：

爱心联盟年会筹备工作组

六、组织成员：

海阔天空、大米哥、郭 哥、荣 耀、幸福星、太阳

燕 儿 飞、李林荣、光 子、晓 萍、大莉

七、职责分工：

1、综合协调组：天空

工作职责：负责活动的综合协调及总统筹；

2、安全保障组：（责任人）幸福星

工作职责：负责活动的安全保障、协调车辆调配、 活动安全警示、应急医疗保障、突发事件的应急处理；

3、会务接待组：（责任人）燕儿飞、 晓 萍、秀、李林蓉

工作职责：负责整个活动的接待服务工作，即：会务签 到、纪念品发放、外来志愿者及家属食宿安排、招呼应酬及会务服务，并负责整个活动经费的资金保管及使用安排；

4、后勤工作组：（责任人）郭哥、幸福星、李林蓉

工作职责：负责活动的餐饮安排及席间酒水安排、负责活动场地的安排布置、负责活动后勤物资的采买及保管；

5、宣传工作组：（责任人）光子、太阳、荣耀

工作职责：负责活动文字资料、影像资料的采集存档及活动的网络报道，负责宣传横幅、会旗、会标的制作悬挂，负责活动全过程序列摄影,负责特殊嘉宾的邀请；

6、晚会节目组：（责任人）大米哥、红红、大莉

工作职责：负责晚会的节目安排及统筹、负责晚会的组织实施、负责晚会的节目主持。

八、活动议程及时间安排：

12月23日

14:30—16：30，四周年年会座谈会；

由相关领导致辞

爱心企业代表致辞

由天空介绍一年来的工作和新一年的工作计划；

由大米哥宣读优秀志愿者的决定

由相关领导为优秀志愿者颁奖

由郭哥介绍一年来公益活动的感受

由优秀志愿者代表发言

播放一年活动视频集锦

志愿者签名活动

16:30——17：30，志愿者交流；

17:30——19：00，年会晚宴；

19:00——21:00， 联欢晚会；

根据时间安排和志愿者意愿，分别安排回访和看望特殊家庭及助学学生家庭，并根据志愿者时间自行安排参观景区。当日具体活动安排视情况灵活确定。

九、其它

1、 本次活动仍按爱心公益惯例实现aa制，凡参加者每人100元，（小孩不收取aa费用），如费用不够，已有志愿者承诺补足，如有剩余，纳入爱心基金；

2、活动在充分体现热烈隆重的前提下，本着节俭的原则开展；

3、活动组委会成员，原则上也是本次活动的志愿者，需身体力行尽职尽责而为之；以上各组责任人及成员按安排各执其事，未上以上各组安排名单的志愿者敬请见事做事；

4、此次活动是自发组织自行参与，一切安全事宜与本活动筹备组无关。

【第6篇 建材联盟活动总结

现今，随着房地产行业慢慢的退热，建材行业的销售也慢慢减热，那么如何突出重围呢？总结出工作中的不足，提高下步工作的效率。下面是建材联盟活动总结，欢迎参考阅读！

建材活动总结

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省______元m2！番龙眼一等品______元…总裁签售年度极限价仅三天_____月__________日某某_____装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是_____，很大的支持；实木的从_____的番龙眼_____圆盘豆、______的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（_____和_____就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如_____装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如______番龙眼_____元、某某_____元，面对某某_____元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

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