外拓总结（十六篇）

发布时间：2023-02-24 热度：46

外拓总结

【第1篇户外拓展培训工作总结

不知不觉中，忙忙碌碌中，已是进入深大的第三个月了，回首这三个月的学习与生活，我发现，深圳大学学生会人力资源中心，教会了我太多太多，她已成为我大学生活中不可或缺的重要组成部分，在这里，我不仅使自己得到了锻炼，能力得到提升，而且还收获了友谊，结识了许多朋友。总之，千言万语都凝聚在一句话里：hr，感谢你！

进入人力资源中心的第一项大型工作就是组织一个面向全体学生会成员的户外拓展培训活动，而我也有幸参加了这次活动的策划与组织，在这里做一下总结，为以后活动的开展积累经验。

首先，要想活动开展的顺利，就要有一份好的策划做支柱，下面就向大家介绍一下整个策划的出炉过程。在接到昊楠师兄和诗婷师姐的任务后，我们六个人开始收集游戏，然后讨论游戏的可行度，初步筛选出十个游戏，交给师兄师姐审核，剔除可行度低的三个游戏，然后我们六个人分成三组，一个小组负责三个游戏，另两个小组分别负责两个游戏和整体策划的完成，一天后，把策划书交给师兄师姐修改，这样，一份初步的策划书就出炉了。当然，后来在游戏试玩阶段针对实际情况，我们也对策划进行了数次修改，还加入了三个后备游戏，策划书基本完善。

其次，是游戏试玩阶段。我们共进行了两次游戏试玩，在试玩过程中修改游戏细则及评分标准，同时让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。

然后，是道具准备阶段。我们在这一阶段内完成了场地申请和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。

最后，就是最最让人激动的活动开展阶段了。在为时一天的户外拓展培训中，人力资源中心的全体工作人员都尽心尽力，其中，师兄师姐负责整体调度，六位机动人员则负责游戏的讲解，道具的分发及随时回答有关游戏的各种问题，除此之外，每个部门都有两位工作人员全程跟踪，进行评判和计分，整个活动在有条不紊中进行。

在活动中，我们发扬了团结互助，分工协作，不怕吃苦，任劳任怨的精神，也加强了部门内部和部门之间的感情交流，活动总体成果斐然，也得到了主席团和其他部门的肯定。当然，美中不足的是，上午的活动由于中间休息时间过久，导致活动延期结束；有部分干事对游戏规则不熟悉，影响游戏质量；道具准备好后保管不善，不能及时拿取。这些都是需要进一步改进的地方，我们也会在以后的活动中多多注意的。

通过这次活动，我学会了如何写策划书，知道了事前准备的重要性，增加了应变能力，使自己得到锻炼和提升，同时，加深了和队友的感情，因此，真心感谢人力资源中心给我这次锻炼机会，谢谢hr！

户外拓展培训

【第2篇班级户外拓展活动总结

为了加强班级凝聚力，丰富大家的业余文化生活，营造积极的班级气氛，增加同学们的活跃性，展示我们班级团结奋进，积极进取的精神。于是我们班决定开展“爬岳麓山寻宝”户外拓展活动，这次活动全部由我们班委会负责，受到了同学们支持，这次活动达到了预期的目的，现简要总结如下：

20__年_月_日（周三）下午，阳光明媚，我们全班按照预定的地点，在图书馆前的厚生广场集合，大家怀着喜悦的心情，热情异常高涨！大约一点钟的时候，同学们基本上聚在了一起，在等待着辅导员和几位开例会的同学，半小时后，全班同学集合完毕，我们一行人就风风火火地向岳麓山出发了。

一路上大家有说有笑，互相打趣，十分开心。经过湖南大学北校区后，开始进山了，上山的小路陡曲，大家都鼓足了十二分的干劲，前方的同学甚至还小跑起来，扬言要比一比谁最先到达山顶，后方的同学则拿着相机在疯狂拍照，纯真而爽朗的笑容，被相机一一记录下来，给往后留下美好的回忆。

在整个爬山的过程中，大家都互相帮助，行进过程中，周悦同学由于低血糖而头晕，男同学便大呼休息一下，好让她得到休息。在大家的扶持照顾下，周悦同我们一起徐徐前进，班干部每隔一段时间久清点人数，怕有的同学不小心掉队，很是尽职尽责，终于在四十分钟后爬到了山顶！

我们爬到了山顶，真的是领略了“直上云麓三千丈，来看长沙百万家”的壮阔景色。登阁凭栏远眺，南可望衡山，北可瞻洞庭，俯可视“湘江北去，橘子洲头”。真是：“西南云气来衡岳，日夜江声下洞庭”。使人心胸顿时开阔起来，在山顶，我们拍了班级合照，随后刘谋宣读了本次爬山的寻宝活动的规则，将全班同学分为五组，选出组长，每个组抽签决定五个景点，到达五个景点并拍照后最先返回原集合地的组为冠军队，发给神秘奖励。经过近二个多小时的“寻宝”，我所在的组最先到达集合地，拿到了冠军奖励。

“寻宝”归来，大家都有些许累了，凯旋到达学校已经快六点了，约定在后街的火锅店聚餐，也许是饿坏了吧，大家都吃了很多，特别是男生，吃得现场

可谓是一片狼藉，不过大家伙都吃得很开心，每个人脸上都洋溢着幸福快乐的微笑！

在这次活动中增加了班级中同学们的活跃性，大家积极投入到班级活动中，增加了班级的凝聚力，体现了班级团结协作良好风貌。各班干部团结协作积极参与组织本次活动，不但提高了自身的能力，更进一步的拉近了同学们之间的距离，也使得我们的集体更加团结。这样的活动建立了一个班级相互交流的平台，大家在一起团结协作，增强了班级凝聚力，这样的活动值得提倡与发展！通过这次活动也让大家在以后的学习生活中能够更融洽的和谐相处，更像一家人，彼此都和和睦睦的,相处的时间长了了解自然就深一些，有缘我们从四面八方走到了一起,我们会努力使这份情谊绵延的更长，更久!

湖南财政经济学院工程管理系11级造价2班

周文平总结

20__.10.31

【第3篇新干事户外拓展培训工作总结

进入人力的第一次大型活动，新干事户外拓展培训圆满结束。首先要感谢所有跟我一起参与这次活动的同事们，当然还有__师兄和诗婷师姐这两位总负责人，大家都很努力，也都很开心。这次活动，收获，很多。感触，很多。

还记得当初召集策划人的时候，我并没有想很多，只是觉得反正是一次锻炼的机会，试试呗，于是马上决定加入策划。

接下来，就是漫长的策划过程。尽管说在此之前，短期内我已经为面试写过三份策划了，按自己的话说，就是“我都快吐了…”。而事实上，也差不多，只不过原因不像最初想的那样是厌烦，而是真正遇到了许多困难。毕竟这是一次真正要实施的活动，而非应付面试，所以，每个细节都必须认真考虑。为此，我们的策划是一改再改，写了再改，改了再写，写完继续改……过程中的问题包括所选游戏的可行性、趣味性、游戏规则、奖惩制度以及策划书本身的格式等。这让我感到举办一次活动真的是很不容易，很多事并不想你想的那么完美。有时候也许你觉得自己已经想得很圆满的了，大家一起合作实施起来问题就出来了，甚至于有时候别人一句话，一个疑问，就可以打倒你那看似完美的想法。这也就是我们之所以需要合作的原因吧。每个人总会有些直属于自己的独特想法，能给团队带来帮助。

就策划这个过程而言，我的另一个感触就是，这份策划本质上就是要锻炼我们，简单点说，就是因为——师兄师姐最终版本的策划跟我们千辛万苦弄出的最终版在形式上是还是有很大差别的。哈哈，尽管如此，还是很开心，过程中确实学到了很多。

活动当天，略带兴奋，也带着点疲倦，那几天没休息好吧。不过总体而言是充满激情的。每个人都努力做着准备。活动过程中还是不可避免的出了问题，正如前面说的很多事并不想你想的那么完美，有些意外是不可能估计到的，原本预计会比较乱的游戏进行得出奇的顺利，而原本觉得简单可行的游戏反倒出现了问题，不过在大家的共同努力下，这些问题基本都得到了比较好的解决。一整天下来，很累，但很开心，因为在大家的共同努力下，这次活动是成功的。

作为策划者，我，__，__，__，__和__都比较好的完成了各自的任务，完成了策划书并帮助大家熟悉整个培训过程，使得活动能顺利进行。其他部门成员也都在各自负责的部门努力的工作着，很积极，也很激情~~ 重点提一下佳劲，你的好嗓子和幽默细胞帮我们省了不少力气同时增添了不少乐趣~人力少不了你呀。而总负责人昊楠师兄和诗婷师姐自然是功不可没啦，从策划开始到活动结束，一直在指导我们，帮助我们，没有你们的经验，这次的活动恐怕也弄不成吧。你们都很棒，虽然还有不足，但相信大家都会努力改善。

感谢你们，人力的各位, 在这里我收获了友谊，获得了知识，提升了能力，一切都还在继续，大家加油！人力最棒!

【第4篇 2023年户外拓展训练工作总结范文

这是我在人力的参与的第一个活动，感觉很开心。很高兴可以和大家一起完成工作。

刚开始做策划的时候，真的是什么都不懂。第一次做出来的策划有很多问题，很多细节都没有考虑到，策划书的格式、语言也不规范。还好有师兄师姐的指导和大家的相互协作，才能把策划修改好。在试玩阶段，我们更好地完善了游戏规则，也让大家更加熟悉了游戏。

在调配人员的时候，因为人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都乐意去完成任务，让我觉得我们真的是一个“有福同享，有难同当”的大家庭！

游戏当天，活动总体顺利进行，虽然有出现一些小问题，例如物资的准备不够充分，游戏气氛不够热烈，但在大家的共同努力下，这些问题基本得到解决。参与这个活动很累，同时也很快乐。

大家对待工作都很认真，很有热情。和我一起做策划的同事很好地完成了讲解游戏，分发物资，维持秩序的任务。跟部门的同事也有做足功课，事先熟悉规则，及时解答了所跟部门的疑问和监督游戏的进行。

至于对昊楠师兄和诗婷师姐的评价，那当然是很好啦，没有你们的指导，我们的策划的可行性肯定很低，你们细心的指导我们受益匪浅。

在这次活动中，我收获了很多经验，进一步巩固了和大家的友谊，同时发现自己在遇事学会随机应变和提高心理素质这两方面有待加强。

希望大家可以继续共事下去，构建一个温馨的人力大家庭，一起挥霍我们的大学生活。

【第5篇户外拓展培训策划工作总结

第一次穿上了蓝马甲，后背还有闪亮亮的李宁标志，嘿嘿。

在第二轮面试时，我的题目就是户外拓展的策划，再加上我们那么多次的修改，当厚厚的策划书出炉时，我知道其中耗费了多少精力，辛苦了师兄师姐和六位负责人。可能是上午经验积累的原因，下午我所负责的培训进行的很顺利，在之后和其他部门朋友的交流中也得到了他们的肯定，只是当他们谈笑风生，谈及活动多有趣的时候，其中有多少付出，只有我们人力的娃最清楚。但最起码，完成了活动，而新生们也收获了部门间的友谊，目的我们也算达到了，撒花~

太多的人要感谢，首先当然是活动的总负责人诗婷师姐和昊楠师兄，雁仪，德鹏，沁耘，杨飞，巧莹，中磊；友情客串的前干事东妮师姐，多次进行示范的欧弟（是谁我们懂的），还有生病赶来的靓莹，上下午都到场的斯hong(鸿）和景镇&所以人力的成员。那一天，大家都喊着好累好累了，那美好的结局也让我们有所值。

那一天，也多亏了景镇辅助，我们负责的部门所以游戏都完整进行，活动中存在的不足，不知道是通知不到位还是某些部门的人员没听从注意事项，有女生穿了高跟鞋，裙子还有男生穿了牛仔裤等，或许他们自己觉得还能活动自如，但我看到一个穿高跟鞋的女生在第一个游戏过后就走了，原因不详。但是如果是因为服装问题，到了现场才不得不离场，多少有点可惜，以后在着装方面很真是要好好提醒。

anyway，我们都经历了很好的一次培训，不仅仅对其它部门，更是对我们自己。

【第6篇户外拓展总结

户外拓展总结400字

7月21下午三点至四点半，我们对仲恺中学的160名的初三学生进行了思德户外拓展培训，并且顺利完成了这次培训。

在这次培训中，可以看出大部分仲恺中学的学生是比较活跃的，同时在这次培训中，我们也发现了很多值得我们反思和改进的地方。

在培训的前期准备中，我们是写了思德培训的策划书和定下了培训团的成员，然后就是购买思德培训需要用到的工具材料。接着就是到了仲恺中学之后根据仲恺中学所参与我们这次三下乡支教活动的同学情况去确定我们的策划实际实施方案。最后，对仲恺中学的160名初三学生进行了思德户外拓展培训。

在这次培训中，培训过程包括破冰活动、分组和团队游戏，好的地方就是培训过程中每个环节的衔接度比较好，培训师和助理培训师之间的配合程度比较好，同时选择的游戏具有启发性和深刻的意义，这对我们灌输思德户外拓展培训的精神核心起到了很好的推动作用。然而在另一方面，我们这次的思德培训也存在着不足的地方。首先是在培训工具材料方面，虽然在三下乡活动之前已经准备过，但是在培训过程中还是发生了一点小插曲，就是原本以为可以使用的两个扩音器在培训前一个小时发现其中一个是坏的，所以导致在培训前要匆忙准备;接着就是在培训策划过程中没有充分考虑到初中生于大学生的'心理状况的差异性，初中生在男女生方面是比较敏感的，虽事先有准备应对方案，但是在实际培训中还是给培训的进行和效果造成了一点影响。

因此，从这次的培训中，我们发现了每一次的培训在前期准备中一定要注重细节，另一方面，无论是培训是还是培训助理都要对培训对象的年龄层次进行深入的了解和对此调整培训方案，因为每个年龄层次的学生的心理和知识层是不一样的，如还要用一样的方案，就达不到培训的目的了。

总之，这次的对仲恺中学的初三学生培训对我们仲恺农业工程学院人文社科系的特色项目思德户外拓展培训起到了很大的改进作用。

【第7篇关于户外拓展的活动总结

这忙碌的一年，过多的事务缠身，三周年的庆典及年终的总结表彰大会未如往年按时进行，在春节年头即将到来之时，特发贴向驴友们汇报这一年来俱乐部以及领队工作的情况总结：

一、用心策划户外活动，确保安全出行。

户外活动，安全最重要。我们始终坚持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一个也不能少”。__年，密山户外旅作为密山户外运动的先驱者，在这优秀的网络平台上，共开展了42次常规户外活动，从召集前的认真策划，到召集贴的发布，密山户外旅策划层都用心做好目的地选择与设定，做好目的地的情况收集，对活动安全系数进行预估。我们坚信态度决定一切，因此做好活动召集前的准备工作更显关键，多次活动目的地是经过领队的亲自探路后确定的，领队及探路人员带着户外专业工具到达预选目的地进行资源测评。

为活动的更好开展，领队认真记录每一次探路经过与细节，有些预选目的地进行了不止一次的探路测评，有些预先目的地在测评后因条件不理想而取消;对于一些较远而无过多时间亲自测评的目的地，需要联络多个当地人或有出行经历的驴友，以确定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情况后，行文发布活动方案，在方案中注明活动目的地情况、活动注意事项、以及需要准备的东西等等。

活动方案的发布后，密山户外旅认真做好应答咨询的工作，对来人来电的活动咨询进行认真且耐心的解答，在见面会上重复一切与活动有关的事项，并突出“安全第一”的要求与原则。在有了妥善的准备工作下进行开展活动也不能掉以轻心，活动过程中的前后呼应、联络;休息节奏的调整;队员志气的鼓励;与驴友进行不断的沟通等等，最终保证一个也不能少安全的完成活动。

二、做好领队培养工作，加强专业培训

经过几年的共同驴行，在__年，我们明确增加了三年以来的第一位荣至名归的男女领队___，增强了密山户外旅领队力量，更好的为驴友组织更多更好的活动。

为了让活动安全进行，密山户外旅安排领队参加了中国登山协会组办的“户外指导员”培训班，在经过系统学习后取得了优异的成绩，并有1人取得全国优秀学员称号及荣誉证书。通过专业的培训，让密山户外旅专业领队对户外运动的多方面知识有了进一步的了解，更好的运用到活动的每一项工作中去，让活动更专业，更精彩，更安全。

通过培训后，我们纠正了一些以往活动中不专业的作法，专业的开展了绳降活动，让这一项在外行人眼中显得异常危险的极限运动，成为我们精彩的，让我们体验到他人无法体力的欢悦。在通过培训后，让我们在陌生的环境下，更好的对地形进行解图与判断，更加安全的与驴友共同达到目标。

【第8篇户外拓展训练活动总结

户外拓展训练活动总结

到达训练基地后，教练把我们分成了2队，每队在45分钟内建立起了自己的团队文化，按“三个转变”基本要求，在拓展训练中，队员们都用新起的绰号彼此相称，并给自己的团队选了队长、起了队名、确立队训、编制队歌、绘制队旗。每组的队员紧紧围绕在一起，发挥每个人的智慧、特长与勤劳。“黑虎队”与“雄鹰队”的竞争也在此刻悄然开始。

本次拓展训练的项目主要有：“穿越电网”、“高空抓杠”、“荒岛历险”、“七巧板”等训练项目。每个项目都使我印象深刻。拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。它有比言语更能表达深度的内涵，不用刻板的说教，而是通过自己去体会，去感悟：

一、破除个人自我中心概念，树立团队精神，增强团队意识。“穿越电网”是个集体项目，在固定的规则下，完成此项目凭一个人的力量是无法实现的，必须形成一个有凝集力、有战斗力的整体，让我们体会到团结协作的重要。在我们的工作和生活中，每个人都会有不尽人意的时候，我们需要别人的帮助，同时我们更应该主动地去帮助别人，这样，我们就会形成一个团结的整体，一个可以克服各种困难的整体。

二、认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力。“高空抓杠”是一种自我挑战，当独自一人站在8米高空上的小小平台，除了接受队友的“充电”鼓励，其它的一切都需要自己来解决。现实中经常会出现这种情况，而且有时甚至得不到外界的任何鼓励。怎么战胜自己的心理障碍才是关键，其实离自己1米的距离在平地抓到它没有任何问题，就看你那准确有效的用力一跳。当你战胜了它，你会发现一直潜伏在每个人身上、而人们又未必真正了解的能力和情趣。

三、认识到了沟通的重要，计划的目的性，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。在所有的任务中，要求整个团队在任务下达后，用最短的时间制定计划，确准目标，要发挥所有个的力量。沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或统一的认识和意志，那么那个环节肯定出问题。改变对于他人和社会的冷漠心态、认知模式，实现与他人的良好沟通，认识群体的作用，认识有效沟通的重要性，提高对资源有效利用的认识，增进对集体的参与意识与责任心。当“七巧板”任务在失败中结束后，做为可以移动的第七组队员，在紧张中协助其它六组完成任务，体力与智力都经受严峻的挑战。总结任务过失时，让我们大家想到工作中所处的状态，使人深省。

四、提高学员的思想素质、锤炼学员的意志品德、打破思维定式，学会在什么样的情况下能使有限的知识和技能释放出极大的能量。在拓展训练中，善于发现问题，分析问题，解决问题，打破传统思维定式。我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力。

五、增进了友谊，学会欣赏、关注、关心，学会懂得珍惜、感恩。拓展训练只有短短的两天时间，虽然大家一起学习生活了近一个月，但这两天我们的交流方式与平时是不同的，增进了彼此的的友谊，他将成为我们每个人生命中最珍贵得回忆。

【第9篇 2023年思德户外拓展培训总结范文

7月21下午三点至四点半，我们对仲恺中学的160名的初三学生进行了思德户外拓展培训，并且顺利完成了这次培训。

在这次培训中，可以看出大部分仲恺中学的学生是比较活跃的，同时在这次培训中，我们也发现了很多值得我们反思和改进的地方。

在这次培训中，培训过程包括破冰活动、分组和团队游戏，好的地方就是培训过程中每个环节的衔接度比较好，培训师和助理培训师之间的配合程度比较好，同时选择的游戏具有启发性和深刻的意义，这对我们灌输思德户外拓展培训的精神核心起到了很好的推动作用。然而在另一方面，我们这次的思德培训也存在着不足的地方。首先是在培训工具材料方面，虽然在三下乡活动之前已经准备过，但是在培训过程中还是发生了一点小插曲，就是原本以为可以使用的两个扩音器在培训前一个小时发现其中一个是坏的，所以导致在培训前要匆忙准备;接着就是在培训策划过程中没有充分考虑到初中生于大学生的心理状况的差异性，初中生在男女生方面是比较敏感的，虽事先有准备应对方案，但是在实际培训中还是给培训的进行和效果造成了一点影响。

总之，这次的对仲恺中学的初三学生培训对我们仲恺农业工程学院人文社科系的特色项目思德户外拓展培训起到了很大的改进作用。

【第10篇 2023年青年团员户外拓展培训活动总结范文

活动结束时，广电青年团员们依旧热情高涨、意犹未尽，三五成群的聚在一处相互交流“作战感言”、所受的启发及积累到的团队协作经验。每个人的脸颊上滴落的汗珠在阳光的映照下熠熠闪光。

一次有多么意义的团队活动！一次融入团队精神给人收获与快乐的户外拓展培训，活动让大家感受到了青春的激情，让大家体会到了“团结就是力量”的这句话的真谛！

【第11篇房地产外拓工作总结范文

【房地产外拓总结】

房地产行销培训总结

一．房地产行销培训总结

1.过去

（1）有不错的营销方式就可以卖得好。

（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。

2.现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈

（1）客户来电来访越来越少。

（2）有购买条件的准客户越来越难找。

（3）线上推广效果越来越小。

（4）同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的 1.2 年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。

也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。

目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。

3.未来打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。

销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。

能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。

毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！二．未来行销方式前提

1.组织架构及人员组成成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。

（无锡五洲国际的行销团队目标为 500 人）可按大组进行分配，例如十几或二十几人一大组。

（五洲国际人员分配为 24 人一大组，大组分为 4 小组，每小组 6 名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备一名经理，一名主管及一名助理）整个行销团队由一名区域行销总监负责。

2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3.制定业绩分配制度（这么多行销人员可能会同时为一个项目服务，难免会发生撞单，为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度）

4.制定行销模式（如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等）实际操作（行销方式）

1.派单在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。

2.踏街、扫楼踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。

核心点为留客户的电话。

3.call 客过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。

4.巡展在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。

5.团购陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约

【房地产外拓总结】

名都城销售部外拓总结____年.07帮助杰出的开发商更成功 ‖ 量身定制· [ 项目 / 品牌双增值 ] 数据统计：(单纯派报和外拓效果对比)派报

诗山镇，3趟，每次5人，合15人次，派发海报15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

诗山镇，3趟，每次2人，合6人次，派发海报1500份，成交13套；____年.06-____年.07 外拓工作几个要点：让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率；制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；通过大家实践后的问题交流，让大家更加容易明白外拓的原理与技巧；通过每周集体交流与分享，让成功进入外拓状态的人员影响滞后人员。【1】让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；】让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；外拓是个新事物，开始之初，要先跟业务员做好 “什么是外拓，为什么要外拓”的解释工作。对这个问题。

的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率。

外拓重要性的认识很重要，如果解释不清楚，会导致业务员对外拓和外拓重要性认识不足，导致在外拓工作中表现不积极，思路不清楚，应付了事。 1、什么是外拓买方市场、客户有限，僧多粥少这是目前房地产销售的现实。

靠广告等客户多多上门，已经是昨日黄花不能指望；既然如此，我们就去找我们的目标客户，把案场销售做到外场去，直接接触客户，挖掘意向并促成成交，这就是外拓。(事实证明派报和外拓效果区别是非常大的，南安诗山镇，我们之前去派报过，成交 1套，后来利用外拓成交14套，但是两种方式的投入是一样的) 同时，通过对客户的各种维护，发掘客户周边的意向，把客源拓展做成层层放射的效果，因为外拓都是直接对接目标客群，所积累的客户都是较有可能接受引导的优质人群，这就区别于传统广告的广而告之、不能锁定客源的情况，从而形成比打广告更直接有效的客户发展模式。

台湾，香港，北京、上海和深圳等地房地产项目通过外拓渠道销售的比例达到60%以上，随着房地产市场的发展外拓是房地产销售发展的必然趋势。 2、为什么要外拓很显然，僧多粥少的现实下，谁先影响到客户谁就占得先机，这个客户买别的项目可能性就降低，所以外拓将是未来客源争夺的取胜之匙；对业务员来讲，创造业绩无疑是职业的重点，最有效的创造业绩方式无疑是老带新，维护好客户将带来源源不断的客源；某种程度上外拓就是基于这样的原理，发展可以直接带新客户的人群，通过不断的延伸维护，最终将全城的客源握在手中，任何产品推出时，就能马上创造业绩！外拓本身似乎是一项非常累的工作，但是对于个人的职业生涯意义非常大，对业务员个人销售能力的提升也是至关重要的，想在这个行业发展下去，必须学会外拓，而且外拓工作做得好不好决定了在房地产行业的竞争力。

认识到外拓重要性后，业务员自己积极做外拓，积极摸搜外拓方法，就不会很难了。【2】充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率】充分利用各种资源辅助外拓，我们所指的外拓，并不是派报之类的简单外出覆盖，而是直接瞄准目标客群，建立面对面的有效沟通。所以首要的事情是寻找可以接触到的目标客群，最直接的方式莫过于，利用现有资源，如业主、开发商关系网等。只要有一个突破口，一旦展开了接触，客源就可以不断发展扩充。

另一个关键，是工欲善其事必先利其器，外拓要尽量有辅助的工具，如礼品、贵宾卡、问卷……以及体现项目实力的道具如ipad等，能让接触目标客户变得更加容易，确保执行的效率。【3】制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；】制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；必须有明确的工作组织方式和考核制度，这样大家才知道做什么怎么做，而且对工作成果的评估才有理有据。

一般根据外出拓展的次数、收集的意向客户数量、外拓到访的数量、外拓成交的数量等综合数据作为外拓工作成效的评估依据。附件

附件：名都城外拓情况上周情况累计情况外出拓客4人次人次外出拓客45人次人次办理新悦卡6张张办理新悦卡145张张外拓来访4组组外拓来访29组组成交2套成交套成交14套套【4】通过定期的细节交流分享，提升外拓工作的效率；】通过定期的细节交流分享，提升外拓工作的效率；先执行后总结的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通过安排执行，反馈各种执行中的问题，然后集中进行交流分享，可以很快解决各种困惑和具体的阻碍（可能是技巧问题、可能是心态问题）。

带动作用：通过集中分享，让外拓有成果的同事分享达成的过程，并一起探讨更合适的外拓细节。随着外拓的深入，进入状态的业务员将逐步拉开业绩的层次，这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒和刺激作用，利于外拓的整体铺开。

采用一定的激励方式，鼓励外拓的投入度，比如及时的补贴、绩效达成的奖励等等。【附件1】名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得）名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得） 1、根据名都城项目特点（地段，户型，配套，贷款政策等特点）分析哪些人群有可能买名都城房子，整理阶段性销售说辞接近他们引起老业主的积极性，老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。

例如

1、【源昌会】会员招募，办理会员卡，入会有惊喜； 2、品牌源昌提升名都城一期项目品质，项目优化升级方案意见征集； 3、项目一期交房，大半业主开始装修，征集业主对小区管理意见等； 2、从教育系统老业主入手南安购房群体中教育系统所占比例达到30%，名都城已认购和预约客户中教育系统占25%，所以本项目外拓工作从教育系统切入，是最好的。调查发现教育系统还有个特点，员工多，经常开会，如果和校长等关键人物建立良好的沟通后，可以通过学校开会的时候用10-15分钟做小型的推荐会，效果会很好。

提前联系好，准备好销售说辞和道具（小海报，_展架等物料），提前勘察场地，了解开会人流动线，好安排分发销售资料和礼品），目前购房是大部分人关注的话题，如果跟关键人物沟通好的话很多单位是愿意提供这样的机会的，说辞上要处理好单位团购好处的整理（同一单位团购三套或者五套以上在其他优惠的基础上有___优惠，吸引力加大）外拓除了提前准备好的说辞外，灵活性很重要，最好是目的性不要太强，让客户觉得你来是为了办理会员卡，是为了推销房子，效果比较好的还是先跟客户熟悉起来，侧面引起目标客户的兴趣，让他们主动来问你问题，来了解我们的产品和项目。找到合适的理由联系教育系统老客户和交诚意金客户，约定拜访时间，（在约客户的过程中，寻找关键人物是重点，学校的关键人物是校长、副校长和年段长，联系到这些关键人物后，认真做他们的工作，效果会非常好，他们的宣传效果和辐射效果都非常好。

随着业务员外拓能力的不断提升，在接待老客户和新客户的过程中，业务员会敏感的发现有些客户单位里有外拓目标，就在接待的过程中为接下来的外拓做好铺垫，这种模式将会是接下来我们外拓对象挖掘的主要方式。

（接下来的两个月是房地产销售的传统淡季，天气热和接下来的鬼节，都会降低售楼处客户来访量，所以接下来的两个月里，业务员必须主动的和老客户还有稀少的来访新客户做好沟通工作，积极寻找外拓对象，积极外拓。）教育系统外拓思路公积金通货膨胀小户型回报率教育系统客户手头公积金非常多！名都城项目公积金可以抵首付款，这在南安是仅有的（项目优势），名都城项目户型从41-164，户型多样！ 41㎡单身公寓，假设均价5000，总价200000，首付款60000，如果客户手头有 30000万公积金，再拿出30000现金就可以拥有一套单身公寓了。假设房价每年涨10%就好了，那这样子相当于拿出3万，每年至少能赚2万块钱！回报率 60%，比放高利贷还好赚！回报率非常之高！名都城单身公寓可以租到1000元/月，租金可以抵首付款了…，通货膨胀厉害，公积金户头里面的钱如果不拿出来用的话，缩水非常厉害以小户型打入教育系统，难度会比较低，买的人多了以后，项目在整个系统中的影响力就会慢慢增强。

我们先以62平方米小两房打开教育系统，买的人多了以后，慢慢的开始有人关注105㎡和130㎡两种户型。【附件2】南安源昌·中央领御项目外拓试行方案南安源昌中央领御项目外拓试行方案【背景】限贷限购等政策影响下，南安房地产市场持续低迷，售楼处来电来访量很少。

为增加售楼处的来访来电量，销售部建议尝试新的客户拓展模式，即由原来的“坐销”转变为“行销”，主动走出去，直接接触目标客户进行客源的开发拓展。一、准备充分 1、目标设定：将教育系统作为首批外拓挖客试点（1）南安市购房群体中，教师占的比例非常高，达到30% 左右；（2）本项目已售和交诚意金客户中，教育系统占25% （3）通过对教育系统客户所在单位的梳理，利用业务员与成交客户所建立的关系基础，对各个学校逐个击破。 2、道具准备：辅助上门拜访（1）项目阶段宣传海报（2）源昌会入会申请书，入会说明书，会员卡等入会资料（3）各种随机使用小礼品（定期采购） 3、后续其他系统：党政机关、银行系统、公安系统、商业店面系统、医疗卫生系统… 二、有效沟通 1、接触方式

（1）与业主联系，以办理源昌会员卡上门服务的方式进入其单位；（2）通过带上项目宣传资料，在不造成对方单位不便的情况下，尽量扩大宣传影响 2、沟通方式

（1）上门主要以朋友拜访聊天等方式，建立联系，同时适度散播项目信息；（2）初次上门建立联系后，利用各种机会上门维护（新礼物、活动资料等）三、执行安排 1、人员安排：协调郑铮铧、张凌莉一组二组三组邹静、胡伟娜齐甜、黄锋李军、周安娜2、时间安排

（1）以小组为单位出发，到学校内部针对老师和教务人员办理源昌会会员卡，携带楼书或宣传海报、名片、工牌、礼品。

（2）时间：每周由总协调于周一确认本周外拓时间、外拓小组、具体外拓目标等安排，总协调必须做好归档（包括具体安排记录，与成果记录）。

（3）出发前确认内容（学校名称，地址，方便接触时间，内部联系人，肯能会办理会员卡人数）五、开发商执行支持 1、交通支持：司机一人，车子一部（由外拓协调统一分配） 2、物料支持

（1）阶段小礼品采购（20元左右小礼品按月采购，每次250份，由外拓总协调定期提报使用情况）（2）宣传物料制作（会员卡物料、定期海报制作等） 3、激励支持：外拓团队整体补贴 640元/小组/月_3小组=1920元/月（含在外拓展餐费、降温补贴等）翼丰行源昌·中央领御项目组翼丰行源昌中央领御项目组____年-5-31 中央领御项目组 thangyou！！

【房地产外拓总结】

名都城销售部外拓总结____年.07帮助杰出的开发商更成功 ‖ 量身定制· [ 项目 / 品牌双增值 ] 数据统计：(单纯派报和外拓效果对比)派报

诗山镇，3趟，每次5人，合15人次，派发海报15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

诗山镇，3趟，每次2人，合6人次，派发海报1500份，成交13套；____年.06-____年.07 ?外拓工作几个要点：?让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性； ?充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率； ?制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容； ?通过大家实践后的问题交流，让大家更加容易明白外拓的原理与技巧； ?通过每周集体交流与分享，让成功进入外拓状态的人员影响滞后人员。【1】让所有人员清楚外拓的意义，确保执行的主动性；外拓是个新事物，开始之初，要先跟业务员做好 “什么是外拓，为什么要外拓”的解释工作。对这个问题的认识程度决定了业务员的外拓积极性和外拓效率。

外拓重要性的认识很重要，如果解释不清楚，会导致业务员对外拓和外拓重要性认识不足，导致在外拓工作中表现不积极，思路不清楚，应付了事。 1、什么是外拓 ?买方市场、客户有限，僧多粥少这是目前房地产销售的现实。

靠广告等客户多多上门，已经是昨日黄花不能指望；既然如此，我们就去找我们的目标客户，把案场销售做到外场去，直接接触客户，挖掘意向并促成成交，这就是外拓。(事实证明派报和外拓效果区别是非常大的，南安诗山镇，我们之前去派报过，成交 1套，后来利用外拓成交14套，但是两种方式的投入是一样的) ?同时，通过对客户的各种维护，发掘客户周边的意向，把客源拓展做成层层放射的效果，因为外拓都是直接对接目标客群，所积累的客户都是较有可能接受引导的优质人群，这就区别于传统广告的广而告之、不能锁定客源的情况，从而形成比打广告更直接有效的客户发展模式。

?台湾，香港，北京、上海和深圳等地房地产项目通过外拓渠道销售的比例达到60%以上，随着房地产市场的发展外拓是房地产销售发展的必然趋势。 2、为什么要外拓?很显然，僧多粥少的现实下，谁先影响到客户谁就占得先机，这个客户买别的项目可能性就降低，所以外拓将是未来客源争夺的取胜之匙； ?对业务员来讲，创造业绩无疑是职业的重点，最有效的创造业绩方式无疑是老带新，维护好客户将带来源源不断的客源；某种程度上外拓就是基于这样的原理，发展可以直接带新客户的人群，通过不断的延伸维护，最终将全城的客源握在手中，任何产品推出时，就能马上创造业绩！?外拓本身似乎是一项非常累的工作，但是对于个人的职业生涯意义非常大，对业务员个人销售能力的提升也是至关重要的，想在这个行业发展下去，必须学会外拓，而且外拓工作做得好不好决定了在房地产行业的竞争力。

认识到外拓重要性后，业务员自己积极做外拓，积极摸搜外拓方法，就不会很难了。【2】充分利用各种资源辅助外拓，确保执行的效率? 我们所指的外拓，并不是派报之类的简单外出覆盖，而是直接瞄准目标客群，建立面对面的有效沟通。所以首要的事情是寻找可以接触到的目标客群，最直接的方式莫过于，利用现有资源，如业主、开发商关系网等。只要有一个突破口，一旦展开了接触，客源就可以不断发展扩充。

? 另一个关键，是工欲善其事必先利其器，外拓要尽量有辅助的工具，如礼品、贵宾卡、问卷……以及体现项目实力的道具如ipad等，能让接触目标客户变得更加容易，确保执行的效率。【3】制定统一的外拓执行与绩效评估制度，明确外拓工作内容；必须有明确的工作组织方式和考核制度，这样大家才知道做什么怎么做，而且对工作成果的评估才有理有据。

一般根据外出拓展的次数、收集的意向客户数量、外拓到访的数量、外拓成交的数量等综合数据作为外拓工作成效的评估依据。附件：名都城外拓情况上周情况累计情况外出拓客4人次外出拓客45人次办理新悦卡6张办理新悦卡145张外拓来访4组外拓来访29组成交2套成交14套【4】通过定期的细节交流分享，提升外拓工作的效率；? 先执行后总结的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通过安排执行，反馈各种执行中的问题，然后集中进行交流分享，可以很快解决各种困惑和具体的阻碍（可能是技巧问题、可能是心态问题）。

带动作用：通过集中分享，让外拓有成果的同事分享达成的过程，并一起探讨更合适的外拓细节。随着外拓的深入，进入状态的业务员将逐步拉开业绩的层次，这对外拓还不是很重视的业务员将起到警醒和刺激作用，利于外拓的整体铺开。? 采用一定的激励方式，鼓励外拓的投入度，比如及时的补贴、绩效达成的奖励等等。【附件1】名都城外拓方式和外拓渠道（业务员心得） 1、根据名都城项目特点（地段，户型，配套，贷款政策等特点）分析哪些人群有可能买名都城房子，整理阶段性销售说辞接近他们引起老业主的积极性，老业主周边同事朋友亲戚等人对我们项目的兴趣。

【第12篇户外拓展训练工作总结

这是我在人力的参与的第一个活动，感觉很开心。很高兴可以和大家一起完成工作。

至于对昊楠师兄和诗婷师姐的评价，那当然是很好啦，没有你们的指导，我们的策划的可行性肯定很低，你们细心的指导我们受益匪浅。

在这次活动中，我收获了很多经验，进一步巩固了和大家的友谊，同时发现自己在遇事学会随机应变和提高心理素质这两方面有待加强。

希望大家可以继续共事下去，构建一个温馨的人力大家庭，一起挥霍我们的大学生活。

【第13篇户外拓展活动游戏总结

其次，是游戏试玩阶段。我们共进行了两次游戏试玩，在试玩过程中修改游戏细则及评分标准，同时让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。

然后，是道具准备阶段。我们在这一阶段内完成了场地和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。

户外拓展活动游戏总结

【第14篇参加公司户外拓展2023培训工作总结

不知不觉中，忙忙碌碌中，已是进入深大的第三个月了，回首这三个月的学习与生活，我发现，深圳大学学生会人力资源中心，教会了我太多太多，她已成为我大学生活中不可或缺的重要组成部分，在这里，我不仅使自己得到了锻炼，能力得到提升，而且还收获了友谊，结识了许多朋友。总之，千言万语都凝聚在一句话里：hr，感谢你!

其次，是游戏试玩阶段。我们共进行了两次游戏试玩，在试玩过程中修改游戏细则及评分标准，同时让大家熟悉游戏，以便在活动中讲解和执行。

然后，是道具准备阶段。我们在这一阶段内完成了场地申请和借，买道具，并于活动前去实地考察场地，搭建帐篷。

在活动中，我们发扬了团结互助，分工协作，不怕吃苦，任劳任怨的精神，也加强了部门内部和部门之间的感情交流，活动总体成果斐然，也得到了主席团和其他部门的肯定。当然，美中不足的是，上午的活动由于中间休息时间过久，导致活动延期结束;有部分干事对游戏规则不熟悉，影响游戏质量;道具准备好后保管不善，不能及时拿取。这些都是需要进一步改进的地方，我们也会在以后的活动中多多注意的。

通过这次活动，我学会了如何写策划书，知道了事前准备的重要性，增加了应变能力，使自己得到锻炼和提升，同时，加深了和队友的感情，因此，真心感谢人力资源中心给我这次锻炼机会，谢谢hr

【第15篇户外拓展培训基地实习总结范文

来中山市雄鹰户外拓展培训基地快一个星期了！学到了不少东西，发现了自己的很多不足之处！首先是跟团，讲了一个高空断桥项目，讲得非常滥！而且分享就更…接着就是实操，队列队形，熟悉项目的流程！每个项目都体验一次，首先是泰山绳，这个项目满有意思的，尤其是在拿那条安全绳的时候，只能用伙伴们自己身上的物品，那时还没接触过这个项目，去跟团，看着一帮男学员们，又是解皮带又是解鞋带的，就差没脱掉衣服去套那绳子了，那时那些男学员还说教练你不可以看阿，我们会不好意思的！当时一直很想笑，忍着不敢笑，忍得实在难受，就跑到一边去偷笑！到自己亲身去体验这个项目，笑的腰都痛了！

梅花桩，这个项目对我没有多大感触！

迷宫，这个项目挺好玩的，自己被炸了好几回！

来这里每天都少不了的，高空项目，最先的是断桥，之前已经尝试过了，但是自己还是害怕，不敢上去，但是他们都逼着我上，站在桥上脚抖得很厉害，自己一直不敢往下看！下来的时候是速降，吓得我叫的很大声！接着是信任桥，我的搭挡说我脚不要抖，可我没有抖啊，我自己知道经过断桥的惊吓，已经不怎么怕高空了，感觉那段桥好长啊，走了很久才到终点，就人生的路一样，没有一帆风顺的，要靠自己勇敢坚强的去面对！天使之手，虽然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持着我的搭挡给了我很大的力量和安全感，让我慢慢的走过去！那段钢丝好长啊！当到终点的时候，感觉自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持着你！跳出真我，自己很不想上去，因为害怕，但还是硬着头皮上了！不过脖子刮了一条痕，痛死了！跳出去有种跳楼的感觉，大脑一片空白！从对高空心跳加速到现在平稳的心跳，都是因为天天要爬高空，已经不害怕了！高空有种重生的感觉！