风格总结（四篇）

【第1篇 小学数学教师个人教学风格总结范文

本学期我担任了四年级数学教学工作。一个学期来我严格按照上级教育部门的有关教育教学精神和学校的教学工作计划，从各方面严格要求自己，努力工作。在本学期中，我能根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，积极引导学生主动学习，通过一学期的努力,取得了一定效果。本学期即将结束，现将工作总结如下：

一、课程标准走进教师的心，进入课堂

《课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期四年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。

二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。

每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示，突破原有学科教学的封闭状态，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。在《乘法的简算》一组连乘计算题计算，学生发现了交换因数的位置，积不变的规律，然后观察数字特征，变序、加括号达到简算。设计无论是问题的提出，还是已有数据处理、数学结论的获得等环节，都体现学生自主探索、研究。突出过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这说明:设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展,进一步转变教育观念，坚持以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力，以自主创新课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

三、创新评价，激励促进学生全面发展。

我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

总之，本人将继续本着教到老，学到老的精神，不断探讨提高学生兴趣，促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家家长的紧密联系，共同配合，争取个人成长与学生成长实现双丰收。

小学数学教师个人教学风格总结

【第2篇 金牌业务员的七大销售风格总结

金牌业务员的七大销售风格总结

如果你问一个成绩斐然的销售人员，“是什么让你不同于一般的销售人员?”你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的销售人员来说，他们所做的事情再自然不过了。

过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖b2b销售人员。我还对其中1,000人进行了性格测试。我的目的是通过测评五个主要性格特质(开放性、责任心、外向性、随和性以及消极情绪)，更好地了解让他们出类拔萃的特征。

参加性格测试的是那些高科技企业和商业服务企业的销售人员，这是我主持的销售策略研讨会的一部分。另外，性格测试在总统俱乐部(presidentsclub)会议(公司为奖励顶尖销售人员的杰出表现而提供的奖励性旅游)上进行。受测者将按年度销售指标完成比例，分为优秀、一般和较差三类。

然后，将优秀销售人员的测试结果与一般和较差销售人员进行比较。结果表明，某些关键性格特质直接影响了优秀人员的销售风格以及最终的成功。下面是顶尖销售人员的主要性格特质，以及每个特质对他们销售风格的影响。

谦逊人们往往认为成功销售人员爱出风头、自高自大，但测试结果恰恰相反，91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平。而且，结果还表明，虚张声势、好卖弄的销售人员错失的客户远远多于所赢得的客户。

对销售风格的影响：团队导向。顶尖销售人员不会让自己成为购买决策的焦点，而是让团队(售前技术工程师、咨询顾问以及管理人员)成为核心，帮助自己赢得客户。

有责任心85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心，可以说他们拥有强烈的责任感、尽职尽责、为人可靠。这些销售人员对待自己的工作极为认真，而且对工作结果高度负责。

对销售风格的影响：掌控客户。销售人员面临的最糟情况就是放弃对客户的掌控，对客户言听计从，甚至更糟，朝着竞争对手的方向走。为了掌控自己的命运，顶尖销售人员会控制销售周期流程。

成就导向84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高。他们专注于实现目标，而且会不断将自己的'表现与目标进行比较。

对销售风格的影响：政治导向。在销售周期中，顶尖销售人员会努力弄清客户决策的政治格局。他们以目标为导向的性格特质，会自然推动他们与关键决策者会面。因此，他们会针对销售对象，以及所售产品如何适合于客户组织制定销售策略，他们不会将注意力放在产品本身的功能上。

好奇心好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高。与表现较差的同仁相比，顶尖销售人员天生拥有更强的好奇心。

对销售风格的影响：好问。强烈的好奇心与销售拜访时的积极主动密切相关。积极主动性会推动销售人员向客户提出一些让人不自在的困难问题，以便获得缺失的信息。顶尖销售人员想知道自己能否赢得生意，并且想尽快知道结果。

不合群顶尖销售人员和排名最后三分之一的销售人员之间，最令人吃惊的差异，在于他们的合群性(喜欢和人在一起，表现友善)。

【第3篇 知识点总结之紫藤萝瀑布作品风格

知识点总结之紫藤萝瀑布作品风格

初一语文知识点总结之紫藤萝瀑布作品风格，《紫藤萝瀑布》的意象,新颖独特,美丽动人.你看,那开花的紫藤萝,'像一条瀑布,从空中垂下,不见其发端,也不见其终极'。

作品风格

宗璞吸取了中国传统文化与西方文化之精粹，学养深厚，气韵独特。她的小说，刻意求新，语言明丽而含蓄，流畅而有余韵，颇具特色。她的散文情深意长，隽永如水。

宗璞在病中苦耕，历时7年，《南渡记》的第二部《东藏记》终于面世。计划中尚有《西征记》、《北归记》，是总书名为《野葫芦引》的多卷长篇系列。

宗璞以她细密从容的叙述方式，建立起优美温婉的语言风格。众多的人物命运和世相心态，在看似平淡的生活情境和细节中缓缓展开，伏有大气磅礴的布局。宗璞笔下的战争没有刀光剑影，却烙刻了深重的精神创痕，并具有一种柔性的书卷气息。那种浸入骨髓的文化质感，在阅读中竟令人有如置身于《红楼梦》的语境之中。读《东藏记》这样隽永而精致的小说，真是受益又享受。

主要作品

《铁箫人语》、《a.k.c》、《寻月集》、《红豆》、《宗璞散文小说选》、《丁香结》、《南渡记》、《我是谁》、《蜗居》、《泥沼中的头颅》、《桃园女儿嫁窝谷》、《不沉的湖》、《后门》、《知音》等。正在创作的有《野葫芦引》。春风文艺出版社1994年版《铁箫人语》，《紫藤萝瀑布》选自此书，《紫藤萝瀑布》一文被选到初中课本。《这是你的'战争》一文被选到2011年江苏高考语文试卷中。

总结：作者进行了'取象传情,即物明理'的思维过程.如果说,紫藤萝整体上的'瀑布'状,形象地传达了作者激烈流动的思绪的话,那么,局部小花的'张帆'状,则暗示了作者拼搏进取,有所作为的愿望.

【第4篇 消防规律风格教导运动总结

消防规律风格教导运动总结

为认真贯彻公司关于《__消防应急救援队规律风格教导整顿运动》的相关要求，__煤电消防中队依照规划成立了规律风格教导整顿运动领导小组，并通过多次召开中队领导班子会议、动员安排会、平安形势阐发会、主干坐谈会等形式，使全体官兵充分认识到开展规律风格教导整顿运动的紧张性与急切性;中队全体官兵通过开展形式多样的批评与自我批评，深刻查摆步队扶植中存在的问题，从六个方面分析问题根源地点，办理了在步队扶植中存在的思想认识不够，制度落实不敷，风格涣散等问题;

在整顿中，中队通过开展条令条例教导、队列训练、警容风纪反省、正规交接班等，强化官兵日常养成，等多种运动强势深化规律风格教导整顿运动，包管了步队扶植中存在问题得以有效整改，并形成一套行之有效的治理制度确立下来，确保了规律风格教导整顿工作取得实效。

主要做法

一是分手召开领导班子会、主干座谈会、平安形势阐发会，正直官兵思想认识，加强官兵政治意识和法纪意识;

二是中队全体官兵签订规律风格教导整顿责任状，真正做到了层层动员，层层安排，为全面开展规律风格教导整顿运动奠定了扎实的工作根基。

三是把整改作为整个整顿运动的核心环节来抓，深刻查摆中队存在突出重点问题，抓好两个环节，坚持在中队治理上找问题，士兵傍边找不够，干部身上找根源，切实做到从思想上找不够，从制度上找漏洞，实时办剃头明的问题。

四是巩固规律风格教导整顿的胜利经验和做法，使之成为中队治理教导常抓不懈的'工作机制，进一步强化部队治理，确保部队平平稳定和集中统一。

具体做法

一、精心组织，抓好落实，签定目标责任，明确职责任务

公司文件下发后，中队领导班子高度看重，订定了《规律风格教导整顿运动规划》，成立了规律风格教导整顿领导小组，并专题领导班子会、班干部座谈会等会议，就如何开展规律风格教导整顿运动进行了多次研究安排。同时进一步明确目标任务与职责分工，中队全体官兵签订了规律风格教导整顿责任状，为可以或许全面开展规律风格教导整顿运动奠定了扎实的工作根基。

二、始终坚持“三个结合”赓续推进规律风格教导整顿运动深入开展

中队始终坚持“三个结合”。即结合部队治理近况，结合工作实际，结合官兵自身素质。一是分手召开1次领导班子研究安排，1次思想总动员安排会;二是狠抓部队条令条例、规章制度，并组织每位官兵撰写查摆分析;三是召开1次平安形式阐发会，1次责任状签订大会，1次队列会操;四是开展交心交流，形成共识，巩固运动成果。通过思想动员和学习，使广大官兵充分认识到平平稳定对推动全年各项工作全面落实具有深远意义。

三、在整顿历程中，中队始终把查摆分析作为整个整顿历程中的重点。通过认真查摆分析来触及和裸露一些问题和不够。

四、务求实效，认真整改落实

为包管规律风格教导整顿运动取的成效，中队把整改作为整个整顿运动的核心环节来抓，主动纳谏，普遍官兵征求看法，针对官兵提出的看法，中队分手组织召开班长主干及官兵座谈会，研究制订出了详实可行的整改步伐和规划。具体做到：一是坚持边查边改，实时办剃头明的问题。对部队治理不规范、不到位等问题进行了认真整改，对有关人员进行了批评教导;二是强化日常治理和监督。在治理中，重点对思想活泼人员、零星外出人员、驾驶员、营门岗哨增强治理，并进一步深化量化考评，把条令条例、各项规章制度的反省落实环境进一步交融到全体官兵的日常行为中;三是完善制度，坚持依法从严治理。中队将规律风格教导整顿的一些胜利做法固定下来，形成制度和耐久坚持下去，使之成为部队治理教导常抓不懈的工作机制，确保部队平安和高度稳定。

五、总结经验，进一步强化部队治理

中队吸取规律风格教导整顿运动胜利做法，累积经验，持续深入开展步队规律风格教导整顿工作，从六个方面引导官兵以身作则和遵纪守法，确保部队的平平稳定和集中统一。

1、深入持久地做好新队员治理教导工作。一是通过座谈会、谈谈心、文体娱乐等一系列运动，积极营造优越的警营情况;二是集中治理，选用素质过硬的班长主干负责传帮带;三是树立中队干部及班长主干包干负责制;

3、认真扎实地做好一人一事思想工作。突出做好重点人的思想工作和思想跟踪，实时打消重点人的思想问题和负担。对思想问题突出的人员，要求，包干负责人随时陈诉请示。做到重点人思想有记录、有陈诉请示、有对策、有交心办理、有跟踪、有排查等。

5、树立起有利于进步兵士规律风格看念的外在情况。通过按期组织看观有关规律风格整顿内容的电视、片子，阅读报纸，张贴标语、图片，办黑板报等形式对官兵进行熏陶，在官兵周围造成枪垠的舆论声势和视、听觉情况，增强对官兵意识的渗透，培养和进步官兵的规律风格看念和遵章守纪意识，促进规律风格养成，并营造出官兵比风格、比规律的良性互比的警营气氛。

2、深入持久地开展条令条例学习运动。结合当前步队状况及工作任务特点，将部队条令条例学习教导摆上议事日程，做到月教导和日灌注贯注相结合，强化部队条令条例教导。加强了官兵的条令意识，进步了其贯彻执行条令条例的自觉性。

4、突出重点，注重实效。重点从武士举止、警容风纪、礼节礼貌、内务设置等日常养成入手;从按时作息、请销假、操课、聚拢站队等小处动手;从正规化的一日生活制度动手，以条令条例为准绳，抓岗哨、抓执勤、抓训练、抓风格，切实将条令意识贯穿到各项运动和日常工作之中;应用早操、聚拢、训练及站岗执勤等时机，增强军姿、军容、举止、礼节等根基训练。通过训练匆匆进官兵条令意识，加强规律看念，要求官兵注意平时的习惯养成，做到教化一致，赓续加强规律看念，养成优越习惯，建立优越的消防部队形象。并通过月量化考评，进一步保障治理。

6、积极富厚营区文化生活。走出去到共建单位、有教导意义的场所参看学习;与共建等单位开展富厚多彩、积极向上的文娱运动等，尽力营造拴心留人的营区情况。

总而言之，规律风格教导整顿是一项耐久的系统工程，不是一朝一夕就可以或许完成的，它必要持之以恒的开展下去，这就必要我们每一位队员相互监督、相互勉励，配合打造新的面貌、新的景象。整顿是手段，不是目的。透过这次大整顿，人人的认识上去了，思想统一了，负担甩失落了，不良风格矫正了，精神振奋了，偏向明确了。那么下一步就要踏踏实实地干，认认真真落实，久有存心完成任务。只有透过干，能力查验我们这次整顿是否真正整出了成效。成败在人，症结在干，让我们以这次整顿为契机，连合起来，重要起来，振奋起来，大干起来，为完成全年各项工作任务而尽力奋斗。