让你总结（三篇）

【第1篇 让你做好期中考试总结的三个步骤

让你做好期中考试总结的三个步骤

大多数同学们这两天都在进行期中考试。有人说，失败是成功之母。我说，失败不是成功之母，从失败中吸取的经验教训才是成功之母。那么，我们该怎么利用这次期中考试，今后更好的学习呢？今天来谈谈期中考试的总结问题。一共有三个步骤。

(一)整体总结

首先，建议大家先对自己的期中考试整体情况做一个总结。想必同学们对自己的成绩都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，这次考试，是否达到了你的期望，是否是你这段时间学习状况的真实反映。建议同学们问自己几个问题：

1. 名次、成绩是上升还是下滑？

2. 如果上升，是因为题目适合你(有些同学遇到比较难的题目成绩会比较好，有些反之。)，还是同水平的同学出现了失误，还是自己的水平真实上升了。

3. 如果下滑，问题又出在哪里(下文将进行更详细论述)。

(二)知识点总结

知识点的总结是期中考试总结最重要的一环。这里有两种情况很可怕，一是根本不进行总结，那么你下次可能还掉在相同的陷阱里。第二种情况是就题论题进行总结，这样的结果是你下次可能掉在一个相似的陷阱里。

那么，如何正确进行知识点的总结？

首先，同学们拿到卷子后，应对自己答这份卷子的情况进行一个全面的回想。请同学们细细浏览卷子中的每道题。注意，此时你关注的，不应只是错题。而是包括你答起来不流畅的题，思维有障碍的题，以及凭运气做对的题。这些题都是你的软肋。

其次，同学们应着重对这部分知识进行复习。这里应该注意的是，千万不要就题论题。如果只是这道题做错了，改正了。那这样的总结只是让你多会做一道题而已，下次类似的题变一变形，可能又错了。殊不知，一道题错了，可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。

所以，同学们应该做的是，由点及面，对这部分题涉及的知识做一个更深、更广的复习。英语错了一道考察冠词的单选题，那你是不是对冠词这部分知识就没掌握好？物理一道大题的受力分析又错了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在问题？

如果答案是肯定的话，为什么不以这次期中考试为契机，把这部分知识疏漏处赶紧补上呢？如果又是应付了事，下次一定还会出问题。要拖到什么时候呢？

(三)考试技巧总结

考试技巧的总结上，高三和初三的同学应尤其注意。请同学们再次回顾整个考试过程，这次你的回顾重点是在考试技巧上。请同学回想，也问自己几个问题。

1.这次考试你的'策略是什么？时间安排是否合理，有没有出现先紧后松或先松后紧的现象？

2.有没有出现填错答题卡，或者一些很明显的低级失误？如果有，你要怎么能让自己记住这个血的教训？

3.具体到每门学科。英语是否没有时间看完整个阅读？听力是否因为纠结前面的内容而影响了听后面的内容？数学是否因为专注后面的某道很难的大题而没有检查，导致丢了一些不该丢的分。等等。

通过考试技巧的总结，想必同学们自己就能明白，在这次考试中，如果你能怎样安排时间，安排答题顺序，就能取得更好的成绩。把你总结的记下来，这都是你最宝贵的经验。高三和初三的同学们，请把你们的每一次考试当成是最终考场上的真实演练。

进行这些总结后，同学们不要忘了，有一项工作是必需的：把这次考试的错题总结到你的错题本上，以更好的回顾和吸取教训。

最后，请同学们根据以上的总结，结合你个人和学校的情况，对下一阶段的学习，可能是下一次月考前或期终考试前的学习，调整你的计划、学习内容、时间安排，做出更适合你的计划和安排。让这一次犯的错反省出梦想。在以后的路上，走得更远，变得更强。

【第2篇 外贸业务员如何写让你加薪的年终总结

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2023年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。 第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。 总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。 另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品

【第3篇 老油条30年经验总结,不要嫌麻烦,能让你少走很多的弯路的职场励志文章

老油条30年经验总结,不要嫌麻烦,能让你少走很多的弯路的职场励志文章

我个人认为职场也是有规律的，如果不按职场的规律来，全凭个人的感觉和运气来做，那试错的成本也太大了。吸取前辈们的教训，总结前辈们的经验，才能在职场游刃有余。

增加组织对你的依赖度。

职场有三拼，拼关系、拼能力、拼势力。前两个暂且不谈，大家都理解。什么是实力。实力或者说势力就是组织对你的依赖度。组织如果没有依赖你，那你什么都不是。

怎么让组织对你有依赖呢？是他缺了你就不行。这个地球缺了谁都转，但是你要给他这个感觉，这种事只能你来完成。没有你，组织会不舒服，但是有了你，大家都不舒服，那是不行的。

在职场要学会挑肥拣瘦。

工作有轻松的、有拿钱多的、有容易出成绩的，但这都不是肥差。肥差是你离领导越来越近，而有些活会离领导越来越远。西游记里猪八戒就是做了一个和领导越来越近的活，而孙悟空做的就是以个和领导越来越远的活。

我们离领导越来越近干嘛？权力、资源、信息这三大项是你离领导越来越近的原因。所以你要凭自己的智慧拿到服务领导的工作，那才是真正的肥差。

把握好执行的节奏，在职场竞争和职场执行中，你只能比别人高一点点。

一个任务大家都在赶进度，而你提前把进度完成了，在那抽根烟看着别人干活，你说大家还会和你合作吗？

在职场竞争和职场执行，你只能比别人高一点点。如果这个月的业务量是10万，你只能做11万或12万。人家做10万，你做20万，如果你提不上去，那么多的10万就会把你埋葬。

这个单做不完你可以提交到下个月或者分配到下个月，要掌握好节奏。有些人这个月干完了不考虑下个月，我这个月干完再说。好，下个月没单了。大家或领导会觉得上个月做了20万，这个月怎么才做了10万？本来这很正常有好的月份，有不好的'月份嘛！但没控制好节奏。就会给人离间你的机会：“领导你看上个月他做了20万你给的奖金太少了，心里有气，这个月马上下去了。”几句话就能弄得领导心里立马就火了，“原来你嫌钱少啊，多大的功劳啊。”马上被离间。所以这节奏要掌握，这个点只能比别人高一点点。领导的预期不能太高，要不然你没有发展空间。

在不是领导心腹之前不要做很多工作。

如果你能把自己表现得太聪明，这会让大家都觉得你很可怕。或者说你连续3个月业绩很好，你老大就开始怀疑了，“这家伙以后是不是要提上去，要砍掉我，我不能让这种人直接冒出来，我先让他滚蛋再说。”

你在不是领导心腹之前，做了很多工作你恰恰对他的位置是一种威胁。你在没有和领导搞好关系之前，显得很出众，这会让大家显得很笨，觉得你这人威胁很大，你自己也透支了成长空间。领导知道你出众，但是要得是稳定，要的是你逐渐得成长。

在职场，这些问题都是要考虑的，不要嫌麻烦，能让你少走很多的弯路。