房地产个人年终总结怎么写 【篇1】900字
****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地
篇1写作要点128人觉得有用
房地产个人年终总结该怎么写?这事挺复杂的,得从几个方向入手。首先,总结不是流水账,不能只是列出做了什么,得有点深度。比如,你这一年在项目推进上遇到不少困难,那些难题是怎么解决的?当时采取了哪些措施?这些问题写进去会让总结显得更有价值。
其次,数据很重要。在总结里,业绩数字不能少,但光有数字还不够,得分析一下为啥能完成或者没完成目标。比如,今年销售额比去年提高了百分之二十,那背后的原因是什么?是因为市场回暖还是团队协作更好了?把这些背景交代清楚,别人读起来就明白你的成绩是怎么来的。
总结里最好提到一些创新点。如果这一年你在工作中尝试了一些新方法,哪怕效果还不太明显,也值得提一提。比如尝试用新的软件管理客户资料,虽然刚开始有点麻烦,但慢慢发现效率提高了不少。这样的例子能体现你的主动性。
不过有时候,人在写总结的时候容易忽略细节。比如我前两天写总结的时候,本来想写“这个方案实施后,客户满意度提升了”,结果一不留神写成了“客户满意率提升了”。虽然意思差不多,但仔细一看,就会觉得不太对劲。类似的小地方要注意,不然容易给人留下不够认真的印象。
书写注意事项:
总结里的语言要接地气,别整得太书面化。像“本年度工作成效显著”这样的表达就有点空洞,不如改成“今年的工作总体来说还算顺利”。这样写既简洁又能让读者更容易接受。
小编友情提醒:
写总结的时候,别忘了把未来的计划也带上。毕竟总结不只是回顾过去,还得展望未来。可以简单说说下一年的目标是什么,打算怎么实现。比如明年计划拓展新的业务领域,具体怎么做,列出个大致的思路就行。
房地产销售人员个人年终总结怎么写【篇2】 4800字
1.房地产销售人员个人年终总结
自____年月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了____年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结:
一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学习和借鉴不足。
首先,作为一名____年入职的的公司新人,而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对项目非常陌生,从入职至今,一年时间里,边学习公司、集体以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学习与自我完善。
其次,加入这个团结进步的集体时间尚短,很多优秀的企业文化,丰富的企业底蕴,还没有更好的理解和融通,这需要我在今后的团队生活中,更好的体会和把握,丰富自己的知识,武装自己的思想,将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队,成就了对于我自己的自我超越。
作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到____年年末,我共销售出住宅套,总销售万元,占总销售套数的%,并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在____年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情夸公司。
新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们的项目知识,和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个集体一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。
四、____年的销售工作情况
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘,使我们成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售,给我们期增加了很多信心,期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近个月的其它项目学习过程中,参观了市内的一些高档项目,这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识,不但开阔了视野,而且更多的了解到高端项目的市场需求,和在目前的政策大环境下,高端项目的优势,以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解,结合高端项目产品越来也多的现状,让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性,以及非凡的潜质。
五、____年的挑战
在____年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合的整个市场,压力依然很大。
第一,同比同档别墅项目,我们的价格优势并不明显。
第二,建材和建料方面与其它项目相比,也有一定的劣势。
第三,而且同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
2.房地产销售人员个人年终总结
20xx已经接近尾声,这一年的工作让我觉得非常宝贵,这是对我的一个考验,我做房地产销售以来在很多方面都在进步,贯彻公司的领导方针我一直都在做好自己工作,我想不管是在什么时候都要清楚这些,一定要不断的去完善好这些东西,在今后的工作当中我想没有什么事情可以去逃避的,这些都是非常关键的,我清楚的认识到了自己责任,这就是我的职责所在,工作跟收获都是成正比的,一定要清楚这些,作为一名房地产销售很多事情都不需要去一一的指出来了。
一、工作业务方面
首先我始终认为提高自己能力是第一,作为销售的基本原则就是有信心,自己认可自己能力,认可自己销售的东西,我觉得这些都是非常关键的,在业务方面一定要遵守规矩,这是我一直都在明确的一点,我不希望自己在工作生活当中做不好这些,只有不断的去完善好自己,提高自己水平让自己不处在一个没有状态的情况下,做好自己的所有事情,这诶才是关键,现在我想了很多我一直都在提高能力,一年来我不敢说自己进步了多少,但是一定是比昨天的自己要强,我非常自信,虽然说这一年来的业绩不是特别出众,甚至在工作当中也出过一些状况,我觉得这些都是非常关键的,现在我都是在逼着自己去做好这些,我觉得只要做了就没错。
二、学习新的知识
销售不是一直凭借自己的经验,很多时候都需要有一个稳定的状态,学习新的知识能够丰富自己,在很大程度上面这些都是非常难得的,我想只有把这些都做好了才是最为关键的,在销售方面很多知识是非常宝贵的,想学都不一定能够学习的到,这让我对自己今后的一个情况非常珍惜,一年来,我始终都觉得自己欠缺一些销售方面的知识,这让我知道了知识的重要性,不管是什么时候都应该清楚这些,找到一种能够融汇贯通的方式,这一直都是我在追求的,一年来我就要求自己要做好这些,我想了很多,无论是在什么时候都应该把握好每一个学习的机会。
三、工作不足之处
这一年来我总是会在一些细节上面失误,尽管做一名房地产销售很多时候细节不是那么重要,但是一次次的积累这会让我养成一个坏习惯,时间久了肯定出问题,现在我能够清楚的认识到自己这一点,我想不管是什么事情总需要一个认真的态度,这就是我的缺点,我一定会把自己的不足完善好。
3.房地产销售人员个人年终总结
____年,面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策,市场出现动荡不安的新情况,我们销售部在公司的正确领导下,在相关部门的积极支持配合下,在销售团队的共同努力下,认真分析市场形势,采取有力措施,积极应对市场,创新营销机制,努力克服了各种不利因素,取得了比较可喜的销售业绩,全年实现销售商品房套,销售面积平方米,占项目全部可销售数量的%,实现销售金额元。签约套,面积平方米,签约额元,总计回笼资金元。
一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作
一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部____年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多,收款金额大,工作任务重的情况,我们采取了分工负责,流水作业的方式,明确责任分工,按照预先设定的工作流程,精心引导每名客户依次交款,办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务,逐笔逐项的进行核算,最多时一天要接待多名客户,大家始终保持了紧张有序的工作,做到忙而不乱。全年总计交房982户,回笼资金3.1亿元,没有出现一笔差错,十分圆满的完成了一期住房的交房任务。
二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务,关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺利进行,我们加大了二期楼盘的宣传力度,在多家媒体是进行大面积广告宣传,组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时,对待到现场考察的客户,耐心进行讲解,做到面带微笑,礼貌用语,突出重点,简单明了,有问有答,限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底,已经预约二期楼盘套,面积平方米,回收预约款元,初步实现了年初预定的销售目标,为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。
二、全程跟踪,做好交房客户售后服务工作
一是制定了售后服务工作的流程图,明确各项问题的转接渠道和具体处理方法,规范员工的言行,统一步调,避免主观随意性地处理问题。
二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法,针对客户反映集中的问题,制定了一套完整的操作规范和验收规程,保证同类问题的解决尺度一致,提高了专业化水平和效率,有效地控制费用支出。
三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织,利用各种手段,按照开发公司统一要求和公开的开展工作。
四是把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通,使问题在初期给予注意和消除,减少返工和后期的售后服务维修的难度,相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。
三、大力加强内部管理、提高团队的执行力
在加强内部管理上,我们先后建立健全了一系列管理制度,尤其严格了考核客户接待标准,服务态度,服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核,每周召开一次工作例会,全面了解各销售员的工作情况,讨论分析意向客户不成交的原因,大家共同献计献策,提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名,实行连续两月末位淘汰制,将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励,调动了销售员的工作积极性。
四、加大培训教育力度,提高销售团队素质
为了与国际上最先进的销售模式接轨,根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况,我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作,进行了spatm性格销售培训初级版培训,打造金牌置业顾问实战技巧类培训,进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训,使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
五、加强合作,相互支持
在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念,树立全公司是一盘棋的思想,自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与配合,要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通,及时了解对方的需要,做好信息的传递,相互理解、相互支持、相互协作,配合默契,保证了工作效率和工作质量,避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。
六、存在的问题与不足
销售团队还需要进一步整合与淘汰,团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控,确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距,相关部门之间的信息渠道不够畅通。
七、____年工作思路
目前,全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降,降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限,但房价下降大势已经确立,房地产市场已经重回深度调整通道,消费者继续观望乃至弃购,市场人气持续低迷,成交量加速下降,甚至不少楼盘出现了“零成交”。____年,房地产市场形势相当严峻,摆在我们面前的困难更大,销售任务将更加艰巨。
一是贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
二是制定合理的计划方案,根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
三是针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。结合____年和____年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析,总结归纳出完善高效的销售方法。
篇2写作要点231人觉得有用
做房地产销售工作几年了,今年也快结束了。回顾这一年的工作,感觉挺充实的,也学到了不少东西。刚开始的时候,真的不太会写总结,后来慢慢摸索出一些门道,今天就跟大家分享一下我的经验。
写总结的时候,得先把这一年的业绩列出来。比如,今年一共卖了多少套房子,销售额是多少,跟去年同期相比增长了多少百分比之类的。这些数字得准确,因为这是衡量你工作表现的重要指标。当然,光有数字还不行,还得说说具体是怎么做到的。比如某个楼盘特别难卖,你是怎么找到突破口的,有没有什么创新的方法。记得去年有个项目特别棘手,当时团队都快放弃了,我琢磨了好几天,最后想了个办法,把客户分成几类,根据不同客户的需求调整了销售策略,结果销量一下子就上去了。这种事情得好好写下来,不仅能让领导看到你的能力,还能给自己积累经验。
还有一点很重要,就是客户反馈。客户的意见可以直接反映出你的不足之处,也能让你知道哪些地方做得好。今年有几个客户在签合同前犹豫了很久,我就主动联系他们,耐心解答各种疑问,最后成功签约。这样的例子也得写进总结里,说明你对待客户的认真态度和服务水平。另外,客户的一些好评也能为总结增色不少,毕竟口碑才是最真实的评价。
不过,写总结的时候,有时候会不小心漏掉一些细节。像有一次整理资料,就把一个重要的数据写错了,害得后面核对的时候费了不少劲。还有一次,为了赶时间,草草写了几个关键点就交差了,结果被领导指出逻辑有些混乱。这些问题提醒我们,写总结的时候一定要仔细检查,确保没有遗漏或者错误的地方。
除了业绩和客户反馈,还得谈谈自己的成长。这一年里,我参加了几次培训,学到了不少新知识。特别是关于市场分析的部分,让我对行业有了更深的理解。比如了解到不同区域的购房需求差异,这对制定销售计划很有帮助。还有一次参加交流会,认识了不少同行,大家互相分享经验,让我受益匪浅。这些经历都应该记录下来,因为它们能证明你在不断进步。
小编友情提醒:
写总结的时候,最好能结合公司的目标和自己的规划。公司今年提出了提高客户满意度的目标,我在工作中一直朝着这个方向努力,比如加强售后服务,定期回访客户,收集他们的意见。至于明年,我希望能在销售技巧上有新的突破,争取拿下更多大单。这样写的话,既体现了你对公司目标的支持,又展示了你的职业规划。
房地产销售2025个人年终工作总结怎么写【篇3】 1050字
一、客户有需要看房一定会安排
在工作中我得到了这样的一个经验,就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房,虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房,虽然不是可以马上成交的客户,但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈,我应该及时满足他们的需要,在购房的过程与客户沟通,掌握其中的关键,把握好度,很有可能然客户立马成交,因为有需要就会购买,只是购买的时间长短,但是我要做的就是让客户尽快购买房子,我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来,把这些重点阐述清楚,让客户知道其中的到来,并且让他么知道房子不可能一直都等着他们,需要的人非常都,如果不立马购买就会被其他客户购买了,给客户紧迫感这就有利于客户购房,促成这笔交易。
二、在与客户沟通时抓住决策人需求
在购房时有很多客户不是做主的人,我称遇到过这样的一个客户,在家里她的丈夫掌管钱财,决定权也在他的丈夫那里,因此在购买的时候我们布置要与来到我们公司的人协商清楚,还要与最终决策人做好沟通,个人简历不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法,这只会让我们陷入尴尬境地,原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来,可是却没有有买这完全是浪费时间,当我与他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金,当然这只是借口,经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产,想去购买其他地方的房产,但是又没有与他的妻子沟通造成的。
三、与同事配合工作
我在工作时遇到客户有购房的需求,看遍了我手上的所有房产,都没有中意的,最终他看到了一个房产想要购买的房产有不是在我手上,而是我同事手上的房产,我同事又没有客户这时我走知道光凭我一个人是拿不下来,经过与同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户,经过通力合作最终达成合作完成交易,这样的例子在工作中经常发生。
四、及时修正自己的不足
我自身也存在不足,我是一个新手,对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续,非常麻烦,工作总结我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成,这让我经常需要同事的帮助,工作最后的提成也因此减少,自己在与客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷,这些缺陷让我不能够解决客户的需要,白白流失了很多客户。
虽然有些问题,但是经过了一年的磨砺,我的能力明显得到了很大的提升,相信在以后我一定会忽的更好的成绩。
以上是《房地产销售____个人年终工作总结》的好总结范文详细内容,涉及到客户、购买、需要、沟通、没有、同事、房产、房子等方面,希望网友能有所收获。
篇3写作要点266人觉得有用
房地产销售的年终总结,对于很多人来说是个头疼的事。毕竟,这一年下来,事情太多,脑袋里乱糟糟的,不知道从哪里下手。其实,写总结的时候,关键是要理清思路,别急着下笔。
开头怎么写?
开头得有点气势,把自己这一年干了啥给亮出来。比如,“今年是充满挑战的一年”,这句就不错,显得比较正式。接着就可以提一下业绩目标完成的情况,这个得具体点,像是“全年销售额达到xxx万”,这样数字一摆出来,领导一眼就能看明白。不过有时候写总结的时候,可能会把数字记混,比如把去年的业绩当成今年的,这种事偶尔也会发生,但只要不是特别离谱,问题不大。
接下来就是重点部分了,要把工作中的亮点拿出来讲。比如,这一年里,你有没有开拓新的市场?有没有拿下几个大客户?这些都是值得夸奖的地方。记得用一些专业术语,像“精准营销策略”、“客户资源整合”之类的词儿,能让总结看起来更有深度。不过有时候写着写着,可能会突然忘记自己想表达什么,脑子一片空白,这时候最好停下来喝口水,稍微整理下思路再继续。
总结里不能光说成绩,也要提到不足之处。像是“在团队协作方面还有待提高”,这种话既显得真诚又不会太刺眼。当然,提到问题的时候,别忘了附带解决方案,比如“计划通过定期培训提升团队沟通效率”。有时候写到这里,可能会不小心用错词,把“团队”写成“组织”,但只要不影响理解,大家也不会太在意。
小编友情提醒:
关于结尾,不用搞得太花哨,简单带过就行。可以写一句类似“新的一年里,我将继续努力,争取更大的突破”这样的话,显得积极向上。不过,有时候写到结尾,可能会因为赶时间,草草收尾,导致语句不通顺,这种情况也是难免的。
房地产工程部个人年终总结800字怎么写【篇4】 950字
(1)、2#3#楼土建部分已建设完成封顶。
(2)、水电安装部分已开始进入筹备安装施工阶段。
2、街区商业项目的水电部分
(1)、地下一层一区13-23轴-m-u轴出入户防水套管已安装完成。
地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
(2)、地下一层二区9-23轴f-m轴出入户防水套管已安装完成。地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
(3)、一层二区13-19轴g-k轴给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
3、正在建设的部位
地下一层一区9-13轴q-u轴基础接地正在施工。
地下一层二区19-23轴g-k轴柱、顶板给排水电气导管正在施工。
预埋中。
4、集中商业
a区1-7轴f-k轴负一层水电预埋安装已完成。
a区4-7轴f-k轴二层水电预埋安装已完成。
b区8-18轴a-g轴一层~五层水电预埋安装结束现已完成封顶。
b区8-18轴g-k轴负一层~四层水电预埋安装已结束。
c区1-7轴a-f轴负一层~三层水电已安装完成。
5、商业正在建设的部位
a区1-4轴f-k轴二层水电部分正在加工制作预埋施工中。
b区8-14轴g-k五层水电部分正在加工制作预埋施工中。
c区1-7轴a-f轴四层水电部分正在加工制作预埋施工中。
九、下半年的工作规划及安排
一期部分项目进入竣工年,要按时、高效地完成设备安装调试投入使用等工作任务。
提前做好设备、材料订货的技术支持和配合工作,促进设备采购工作的顺利进行。
要围绕项目工期目标,努力抓好现场施工、协调、保障工作,完成年度施工任务。从决策到实施,每个阶段,每个环节,都要有计划和要求,在具体操作上,严格按方案落实。加大对现场各项目的协调工作,积极主动地做好工作。
落实好安全管理责任制度,狠抓各专业施工队伍的安全管理体系实施情况,发现问题及时督促施工单位限期整改。其次要继续落实安全质量管理体系。加强对图纸的审核,对施工过程中事中控制和必要的事后控制。最后要严格落实公司各项管理制度,按照公司项目规划,确保项目高效运行。
作为一个工程师我会尽心尽力做好自己的本职工作和领导交予的新的工作,不论是分内分外的工作,我都会勇往直前绝不退缩,虽然自己有些工作还存在不足,在今后的工作中,我会认真去弥补自身的不足,进一步提高自己的个人技能,为公司今后发展做出自己的贡献。在项目面临着工程前期施工和后期安装的繁重任务,我将全力以赴把全身精力投入到整个项目的建设过程中,把自己的本职工作做到。
篇4写作要点183人觉得有用
房地产工程部个人年终总结800字怎么写
年底到了,写年终总结是件大事。特别是房地产工程部的同事,总结得好不好直接影响到下一年的工作安排。其实总结不是流水账,也不是单纯地罗列工作内容,而是对自己工作的梳理和反思。先说说准备工作,平时的工作笔记不能少,哪些事完成了,哪些没完成,心里得有谱。
写总结时,别急着下笔。先把今年的大事件过一遍,尤其是那些影响全局的关键节点。比如,某个项目提前完工,背后肯定有不少故事,从方案设计到施工验收,每个环节都要仔细想想。还有那些未解决的问题,也得坦诚面对,不然总结就流于表面了。记得把数据带上,比如项目的成本节约了多少,工期缩短了多少天,这些都是实打实的成绩。
光有成绩还不够,还得说说自己的不足。比如在某次协调会上,可能因为沟通不到位,导致进度滞后。这种时候要实事求是,别藏着掖着。不过有时候人在紧张的时候,会不小心把“沟通不畅”写成“沟通不当”,这就有点不太严谨了。但只要大方向没错,这点小问题无伤大雅。
团队合作也是总结里不可忽略的部分。这一年里,有没有和同事一起攻克难关的经历?如果有,不妨详细描述一下当时的场景。比如大家一起加班赶工,最后成功交付项目,那种成就感是无法用语言完全表达的。不过这里有个小陷阱,有些人会把“大家共同努力”写成“集体努力”,虽然差别不大,但还是要注意一下措辞。
写总结时还要关注领导的关注点。比如公司最近强调安全生产,那你在总结里就得重点提到安全措施落实情况。要是写成“安全防范工作得到加强”,听起来就有点官方化了,建议改成“安全管理措施逐步完善”。这样既符合领导的要求,又显得接地气。
小编友情提醒:
别忘了给未来提点建议。今年的经验教训都是宝贵的财富,可以为明年的工作提供参考。比如针对某些流程上的瓶颈,提出改进意见。不过有时候人容易犯糊涂,把“瓶颈问题”写成“关键问题”,虽然意思差不多,但总觉得少了点精准。
写总结是个细致活儿,需要耐心和责任心。希望以上的建议能帮到大家,写出一份既有深度又有温度的年终总结。
房地产销售个人年终工作总结怎么写【篇5】 850字
不知不觉中,20xx已接近尾声,加入公司已一年时间,这短短的一年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这一年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将____年工作做以下几方面总结:
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,在这段时间,我积极配合部门同事,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为后期的销售奠定了基础。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与其他公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,基本上每天都要加班加点完成工作。经过不断的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中要做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,要不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
房地产销售个人年终
篇5写作要点73人觉得有用
房地产销售个人年终工作总结怎么写
年底到了,不少房地产销售员开始准备自己的年终总结了。这类总结主要是回顾过去一年的工作情况,总结经验教训,为下一年工作打基础。写好这样的总结,对于提升个人职业能力很重要。
做总结前,得先把这一年来的客户资料、成交记录、市场活动记录都整理出来。这一步很关键,因为只有数据齐全,才能做出客观分析。比如,哪些区域的房子卖得好,哪些户型最受欢迎,这些都是需要搞清楚的。有时候可能随手记了个数字,回头找不到了,这就麻烦了。所以平时养成良好的记录习惯特别重要。
接着就是提炼关键点,看看哪些做得好,哪些地方还有不足。比如某个月份销售额突然下降,就要好好想想是什么原因。可能是市场竞争加剧,也可能是内部管理出了问题。如果是外部因素,那接下来可以提前做好应对预案;如果是内部问题,就得想办法改进流程。
在写总结的时候,可以按照时间顺序来梳理。先说年初的情况,当时面临的挑战有哪些,采取了什么措施。然后讲到年中遇到的一些变化,比如政策调整,团队人员变动之类的。最后谈谈年末的成绩,以及对未来工作的展望。
记得要用一些专业术语,这样显得更有深度。像“库存周转率”、“客户转化率”这些词就挺好用的。当然,如果能结合具体案例就更好了,比如某个大单子的成功经验,或者是某个失败案例的反思,都能让总结更有说服力。
书写注意事项:
总结里还可以适当加入一些图表,比如柱状图、饼图之类的,这样能让读者一目了然。不过制作图表的时候要确保数据准确无误,不然反而会误导别人。有时候表格里的数据对不上,可能是录入时漏掉了一行,这种情况最好检查一遍再提交。
小编友情提醒:
写完总结后别忘了多读几遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来,一个字打错了都没注意到,结果闹笑话。还有,语气要诚恳一点,既不能自吹自擂,也不能过于谦虚。找到平衡点才是最难的,毕竟既要展示成绩,又要承认不足嘛。
2025年房地产个人年终工作总结怎么写【篇6】 2050字
尊敬的公司领导:
20**年即将结束,新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间,为了以更好的状态开展今后的工作,我有必要总结过去一年的工作经历,总结工作经验,以便更好的把握将来,为此我将我在____年一年的工作做出如下年终总结:
刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准,到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理,刚接触新的工作,不断的面对新的岗位,各方面都缺少一定的经验。为了尽快适应新的工作岗位,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,现已基本胜任本职。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地进入了工作情况。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,从不会到会,从不熟悉到熟悉,我逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。同时各方面都得到一些属于自己的经验:
1、监督清洁服务公司的服务标准
(1)每天对各区域定时、不定时和重点区域的巡查,发现问题第一时间与清洁公司现场责任人协调,要求其提供合理的整改方案,并在规定的时间内验收整改标准。
(2)每天不定时的抽查清洁公司的服务人数,不定时检查现场负责人对内部员工的检查力度,杜绝偷工减料以及消极代工现象。
(3)按照清洁公司提供的当月定期作业表监督其作业的标准,确保按时作业并达到服务合同约定的标准。
(4)每周最少一次不定时的与清洁公司现场负责人按照服务合同的标准对小区的整体清洁标准考核,考核的结果作当月的费用结算依据。
2、监督绿化服务公司的服务标准
(1)每天不定时的对绿化公司的工作人员的工作情况监督,尤其是现场负责人的工作安排方案。
(2)每天不定时的巡查绿化养护以及整体美观情况,发现问题立即通知现场负责人到现场查看,要求其提供具体的整改方案,并在规定的时间内验收标准。
(3)按照绿化服务公司提供的各计划表对当天的作业情况监督,确保按时作业,杜绝偷工减料,消极施工现象。
(4)每周至少一次不定时的与现场负责人按照服务合同约定的标准对小区绿化整体考核,考核的结果作当月的费用结算依据。
3、监督消杀白蚁公司的服务标准
(1)每天抓住重点的对小区公共区域检查,发现问题立即通知问题的公司负责人在一个工作日内到现场查看,要求其提供具体的整改方案,并在规定的时间内检查整改效果。
(2)按照白蚁及消杀公司提供的定期服务表,对其的工作情况监督,确保消杀到位,对周边的白蚁检查到位,杜绝有偷工减料及消极待工现象。确保周边环境达到公司要求的标准。
(3)不定时的对消杀及白蚁公司的平时工作情况及服务标准检查,检查的结果作当月的费用结算依据。
4、处理投诉、建议
(1)首先应该给投诉者或者建议者做“降温”的思想工作,同时专心的听取其投诉或者建议的只要企图。
(2)分析、调查问题的原因。
(3)若问题有涉及物业管理的相关法律法规应该结合物业管理相关的法律法规,然后根据实际情况拟定科学的解决方法。
(4)最后拟定最好的方法去落实。并总结每次处理经验为日后的处理相类似问题做基础。
(5)在规定的时间内把处理的结果给投诉、建议的业主回访,那样可以让我们的工作得到业主的肯定,同时也能缩进我们与业主的关系,方便日后物业管理工作开展。
5、日常装修的管理
(1)根据建设部的《住宅室内装饰装修管理办法》初审施工图纸,并负责交给领导审批。合格后发放《施工许可证》
(2)装修管理及监督
①与安管部门紧密配合对所有入场的装修材料检查,确保无装修工人私自带违规的材料入场,同时不定时的对入场装修人员核对,确保小区安全无事故。
②不定时的对装修现场巡查,发现违规现象立即责令整改,必要时发放整改通知书,屡教不改的按照的违约规定处理。确保装修现场安全、合理。
③水电:检查卫生间、厨房和阳台的给排水系统,是否有乱接乱改、是否有跟施工图纸的设计不一。发现有渗漏水隐患或者其他不合理的地方应该及时通知业主整改;检查电力系统有无乱接乱改,电力的使用是否有存在安全隐患。房地产个人年终工作总结
④泥水:检查卫生间、厨房是否有加作防水层;是否有乱砌墙;结构有无按施工图纸施工,最主要的是否按照《住宅室内装饰装修管理办法》做过闭水实验。并督促其施工过程,尽量减少装修后带来的其它隐患。
有效的装修管理可以把违规装修抹杀在萌发阶段,避免日后不必要的返工,也减少了日后许多由于违规装修造成的投诉、纠纷;有效的装修管理可以让小区的统一美观,使小区更加规范、更具品味;有效的装修管理体现了一个物业公司的管理能力。
一、主要经验和收获
在客服部工作以来来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:
1、只有不断的加强学习业务知识,不断的在实践中吸取经验,才能更快更好的提高自己的工作质量。
2、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位。
3、只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的岗位中保持更好的工作状态。
篇6写作要点124人觉得有用
____年房地产个人年终工作总结怎么写
做总结这件事,说起来简单,真做起其实挺费脑筋的。尤其是房地产这一行,事情多,变化快,每天都有新情况发生,要把这些零散的东西整理成条理清晰的总结,还真不是件容易的事。
先得弄清楚总结到底是为了什么。说白了,就是回顾过去一年的工作,看看哪些地方做得好,哪些地方还有不足,然后想想下一年该怎么改进。这第一步很关键,如果一开始就搞错了方向,后面再怎么努力都可能白搭。
接着就是收集资料了。平时工作里的各种记录、数据、客户反馈啥的,这些都是宝贝。特别是那些看起来不起眼的小事,说不定哪天就能派上大用场。比如某个客户的特殊需求,当时觉得麻烦,现在回头一看,其实是个不错的经验。
整理的时候要注意分类。可以把工作分成几个大的部分,像市场调研、销售业绩、客户维护之类的。每一部分都要详细列出具体的成果和遇到的问题。别怕麻烦,越是细致越好,这样以后查阅的时候也方便。
写总结的时候语言要得体。既不能太敷衍,也不能太过夸张。比如说销售业绩,该实事求是地写清楚数字,不要为了显得厉害就随便往上加。不然到时候领导一查账目,那可就尴尬了。
还有一点容易忽略的就是图表的作用。要是能配上一些柱状图、饼图啥的,不仅直观,还能让别人一眼看出你的工作成果。不过这里有个小提醒,做图的时候一定要确保数据准确无误,千万别因为一时疏忽搞错了数字。
再来说说格式问题。虽然不用太拘泥于形式,但基本的结构还是要有的。开头简单介绍一下总体情况,中间详细描述具体工作内容,最后提一下未来计划。不过切记,不要让这部分显得像是在敷衍了事,最好能结合实际情况给出切实可行的建议。
有时候,总结里难免会涉及一些专业术语。这时候就要注意把握分寸,既要表达清楚自己的意思,又不能让外行人听得一头雾水。最好的办法就是在必要时做个简单的解释,这样既能保证专业性,也能照顾到不同层次的读者。
最后要说的是态度问题。写总结的时候,一定要诚恳。哪怕这一年遇到了不少困难,只要能坦然面对,认真反思,一样可以获得认可。毕竟,只有正视问题才能找到解决办法,也只有敢于承认不足才能不断进步。
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