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2025年销售主管年度个人总结推荐怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-27 热度:97

销售主管

2025年销售主管年度个人总结推荐怎么写 【篇1】1550字

作为销售部门的管理人员销售主管,在按照公司规定的岗位职责工作后,在回顾一段时间的工作时,有哪些收获,哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由____年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例

存在问题

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

经验总结,于____年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:20xx下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例

现代营销趋势的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

篇1写作要点87人觉得有用

____年销售主管年度个人总结推荐怎么写

做总结这事,说复杂也复杂,说简单也简单。关键是得找到自己的路子,把自己的工作好好梳理一遍。一开始别急着动笔,先把脑子清空,想想这一年干了什么,目标完成了没,哪些地方踩了坑,又有哪些地方值得骄傲。

先从全年目标说起吧。年初定的目标肯定不是随便拍拍脑袋就来的,都是结合公司战略和市场需求来的。到了年底,看看这些目标完成得怎么样,完成的归功于团队的努力,没完成的也要正视原因。记得把数据摆出来,数字最能说明问题,销售额涨了多少,市场占有率提升了多少,客户满意度提高了多少,这些都是硬指标。不过要是有些数据不太好看,也不要藏着掖着,直接亮出来,不然下一年开总结会的时候领导一问,你就得当场翻车。

客户开发这块也不能落下。这一年是不是开拓了不少新客户,老客户的维护做得咋样。新客户的开发过程中遇到过什么困难,是怎么克服的,这些都值得提一提。还有就是客户关系管理,是不是建立了一套行之有效的方法,能让客户觉得靠谱,愿意长期合作。如果客户投诉处理得好,也是加分项,毕竟服务这一块永远是企业的生命线。

销售业绩当然是一大重点。每个季度的业绩波动都要分析清楚,为啥有的月业绩好,有的月差,是不是受季节影响,还是市场变化导致的。销售团队的表现也要重点提一下,有没有培养出几个得力干将,团队的整体战斗力如何。要是团队协作出了问题,比如内部竞争太激烈,导致资源浪费,这事也得反思反思。

产品知识也很关键。销售主管对产品的了解程度直接影响到销售业绩。要是自己对产品都不熟,怎么给客户介绍?所以,这一年学到了啥新产品知识,参加了哪些培训,这些都要写进去。还有就是竞争对手的情况,他们的优势在哪里,咱们的产品和他们比起来有什么独特之处,这也是需要琢磨的地方。

至于团队管理,这可是个大学问。这一年是不是带出了一个能打的队伍,团队氛围好不好,员工流失率高不高。如果团队建设抓得紧,凝聚力强,那自然会让业绩水涨船高。要是团队里有人表现特别突出,别忘了表扬一下,这样能激励其他人。

最后就是个人成长了。这一年自己是不是进步了,学会了啥新技能,积累了啥宝贵经验。这些不仅是对自己的交代,也是对未来负责。要是觉得自己某些方面还存在短板,那就得抓紧时间补课了,不然下一年还是原地踏步。

总结写完后,最好找个同事或者朋友帮忙看看,听听他们的意见。有时候自己写的东西,自己看不出来问题,旁观者清嘛。不过,人家要是给你提建议,你也别急着反驳,虚心接受才是正确的态度。要是觉得写的还不错,那就赶紧交给领导审阅,争取给今年画上一个圆满的句号。

销售主管个人年度工作总结怎么写【篇2】 1100字

转眼间,____年已成为历史,但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了来年扬长避短,对自己有更全面的认识,我对今年的工作进行了总结。

一、客户反映较多的情况

质量不稳定,退、换货情况较多。细节注意不够,虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。交货不及时,生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

二、销售中的问题

1、人员工作热情不高,自主性不强。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

三、明年销售的初步设想

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

xx行业的进入门槛很低,通用xx价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。

篇2写作要点102人觉得有用

销售主管的年度总结是对自己一年工作的回顾,也是对未来工作的规划。这类总结不是简单地罗列数字,而是要结合具体的工作场景和任务目标,展现你的专业能力。

在写总结时,先梳理一下全年的主要工作项目,把每个项目的完成情况简要列出。比如,某个季度的重点是开拓新客户,那么就要详细描述这个过程中采取了哪些措施,遇到了什么困难,最终取得了怎样的成果。记得要把关键的数据附上去,像新增客户的数量、销售额的增长比例之类的,这样能让领导直观看到成效。

接下来,可以谈一谈工作中遇到的问题及解决办法。像是团队协作上的摩擦,可能是因为沟通不到位导致的,后来通过定期开例会改善了这个问题。还有就是市场变化带来的挑战,可能需要调整策略,比如加大线上推广力度,结果发现这种方式效果不错。这部分内容要真实,不能夸大其词,因为领导一眼就能看出来。

书写注意事项:

还要对下一年的工作做一个初步的打算。可以基于今年的经验教训,提出一些改进的方向。例如,如果发现销售漏斗的某些环节转化率低,就可以计划优化这个流程。不过,在提建议的时候,最好能给出具体的实施方案,而不是空泛地说要加强培训之类的话。

有时候写总结容易忽略细节,比如忘了提到某次重要的客户拜访,或者某个关键的数据没核对清楚。这就要求平时养成做笔记的习惯,把重要的事情记录下来,方便后续整理。还有,写总结的时候,最好能找同事帮忙校对一下,有时候自己写得多了,难免会出现疏漏。

其实,写总结的过程也是一个自我反思的机会。通过总结,可以发现自己在哪些方面做得好,哪些地方还需要提升。比如,是不是在面对突发状况时反应不够快?或者是在跟客户谈判时,有没有把握住重点?

-销售主管年度个人总结怎么写【篇3】 1100字

____-____销售主管年度个人总结范文

自从本人____加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在____的7月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:

一,品德素质修养及职业道德

通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。

二,工作质量成绩,效益和贡献

保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。

三,工作中的经验

销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的`发生。6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。

四,工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,作为柜长首先要起到表率,模范带头作用,一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量。互相学习,互相进步。

总之,在这一年里我工作并快乐着!

篇3写作要点130人觉得有用

写销售主管年度个人总结的时候,很多人会觉得自己做的工作很多,但到了总结时却不知道从何下手。其实,关键在于梳理清楚自己的工作思路,把一年的工作按照重要程度排个顺序,这样写起来就不会漏掉重要的部分。

首先要回顾一下这一年的工作目标是什么,比如公司给定的业绩指标,还有自己设定的一些小目标。把这些目标列出来后,看看哪些目标完成了,哪些没完成。完成的目标可以详细描述一下是怎么做到的,用了什么方法,遇到过什么困难,又是如何克服的。这里需要注意的是,描述过程中尽量多用一些专业的术语,这样显得更有说服力,像是“市场占有率提升策略”、“客户满意度调研结果”这样的词,会让总结看起来更专业。

没完成的目标也不能一笔带过,得认真分析原因。可能是外部环境变化太快,也可能是内部资源调配不到位,或者是自己的执行力度不够。这部分写的时候要注意语气,别一味地找借口,而是要表现出一种积极改进的态度,比如说“由于对市场趋势的预判不足,导致部分产品推广效果未达预期,未来将加强数据分析能力”。

接着就是谈一谈工作中的一些创新点或者亮点。比如,今年是不是尝试了一些新的销售模式,或者是在团队管理上有啥新招数。如果有的话,就具体讲讲这个新模式是怎么来的,实施的过程是怎样的,最终取得了什么样的成效。记得要把数据放进去,像“销售额同比增长了15%”,这会让总结更有说服力。

书写注意事项:

别忘了提一下团队合作的情况。作为销售主管,不可能单打独斗,肯定离不开团队的支持。所以可以简要介绍一下团队成员的表现,表扬一下表现突出的同事,同时也可以提一下团队协作中存在的问题,比如沟通效率不高,或者目标一致性不够强,这些问题都需要在未来的工作中逐步解决。

小编友情提醒:

可以展望一下下一年的工作计划。既然已经总结了过去一年的成绩和不足,接下来就要制定新的目标和计划了。可以参考公司的战略方向,结合自身实际情况,列出几个明确的小目标,比如提高客户续约率、拓展新的销售渠道之类的。当然,这些目标不能太笼统,最好能细化到具体的数字,这样才有可操作性。

整个总结写下来,要保持语言简洁明了,尽量避免冗长复杂的句子。有时候可能会因为赶时间,草草写下一些东西,比如“上半年因为业务调整,导致部分项目延期”,这种句子虽然简单,但表达还算清晰。还有些地方可能会忘记检查,比如“我们部门在第三季度组织了一次培训,参加人数达到30人,但具体效果还需要进一步评估。”这样的表述虽然有点模糊,但总体上还能传达出主要信息。

销售主管个人年度总结推荐怎么写【篇4】 850字

____已经结束,对我来说____意义深远.两个月的主管工作让我对营业管理有了初步的认识,为今后的管理工作打下了一定基础。在公司主管领导的带领和细心的指导下,我认识到了团队力量的重要性,秉着履行职责,勤奋工作,为我县服务质量、营销指标的提升做出了自己的努力。现将担任主管两个月的工作情况汇报如下:

1、责任到个人

遵循市营服中心制定的《营业综合管理考核表》对每位营业员进行考核,并将责任到人,使每位营业员清楚自己的职责。并且针对本营业厅的具体情况,制定出适合本厅的管理办法,如发票管理、卡类管理、卫生管理制度等。

2、增强业务培训

设立了业务指导,培训前事先准备好重点培训内容的考题。在培训结束后进行测试,让大家更牢固的掌握培训知识。在晨会中针对培训内容做情景演练,通过以上方式使大家充分吸收业务知识要点。重视市公司组织的在线系统考试,在线系统是营业员汲取知识的良好平台,能让每位营业员更扎实的掌握业务知识。

3、积极鼓励,提高销量

在做好日常管理及培训工作的基础上,积极抓营销。为提高营业员的营销积极性,针对本厅的实际情况制定竞争营销岗位的制度,每位营业员的营销积极性高了,从而使营业厅的销量大幅度提升。两个月来的环比都在增长,12月整体发展量与上月同期发展环比增长18%,12月智能机注册发展量与上月同期发展环比增长43%。

____已经结束,我们营业会共同努力创造____年的营销高峰。针对____年的营业工作做以下计划:

1、当天问题当天解决,对每天的服务工作做总结,分析营业厅每天的投诉或服务礼仪方面出现的问题,并给出整改意见,针对好的做法给予鼓励。

2、现**县营业成员中有四名新营业员,着重培养新人的业务受理能力、营销能力及营业厅内部的各项事务处理能力。对于新营业员主要工作一是加强培训,使其更快的掌握业务知识,二是,重视情景演练,让新营业员多尝试,敢营销,使每个人都不落后。

3、每个月举行一次答题竞赛,主要依据市公司在线考试系统中错误频繁的考题,掌握欠缺的知识进行总结考试,使营业员牢固掌握业务知识。

____年**县营业会加倍努力,拿出更好的成绩!

篇4写作要点76人觉得有用

销售主管在撰写年度总结时,往往需要将一年的工作内容浓缩成一份清晰明了的报告。这不仅是为了向上级汇报,也是为了梳理自己的工作思路。第一步,得把全年的重要项目列出来,比如哪些是重点客户,哪些是新开拓的市场。有些时候,可能还会涉及到一些突发事件,比如某个大单子突然取消,这种情况下就得好好想想应对措施。

接下来就是数据部分了,数字是最直观的,销售额、回款率、新签合同数这些都得算清楚。不过这里有个小地方需要注意,有些数据来源不一定完全可靠,这就要求在统计的时候多核对几遍。比方说去年的某个月份,我手头的数据就出了点小差错,后来发现是因为excel表格里的公式写错了,导致结果偏差了好几个百分点。所以这一块儿,千万不能掉以轻心。

除了数据,还得回顾一下团队的表现。每个成员的优点和不足都要记录下来,这样有助于以后制定培训计划。记得有一次部门会议讨论到新人入职的问题,大家的意见分歧还挺大的,有的同事觉得应该侧重于技能培训,而另一些人则认为沟通能力更重要。最后决定采取折中的办法,既安排了专业课程,也组织了几次团队建设活动。

总结里少不了对未来工作的展望。可以结合当前市场趋势,提出一些新的想法。比如说今年我们尝试了线上营销,效果还不错,明年就可以加大投入力度。不过有一点要注意,目标设定不能太模糊,最好能量化,这样便于后续评估。就像去年我们定的目标是“提升品牌知名度”,听起来挺好,但具体怎么提升,提升多少,都没有明确指标,最后考核起来就有点困难。

最后别忘了加上一点感想。毕竟这一年下来,每个人都有自己的体会。可以聊聊自己在工作中遇到的最大挑战是什么,又是如何克服的。比如有一次跟客户谈判,对方的要求特别苛刻,当时压力很大,后来通过反复修改方案,最终还是达成了合作。这样的经历不仅能体现个人成长,也能激励其他同事。

销售主管年度个人工作总结推荐怎么写【篇5】 1550字

作为销售部门的管理人员销售主管,在按照公司规定的岗位职责工作后,在回顾一段时间的工作时,有哪些收获,哪些不足呢?以下一起来看销售主管工作总结:

南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下:

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾:公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由____年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析:

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

存在问题:

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

经验总结,于____年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:20xx下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

篇5写作要点194人觉得有用

销售主管在撰写年度个人工作总结时,往往需要结合自己的工作经历、业绩成果以及未来规划。这类总结既不能过于简略,也不能冗长啰嗦,得把握好分寸。在动笔前,建议先理清思路,把一年来的主要工作事项列个清单,哪些是关键性的项目,哪些是日常事务,都要心中有数。

开头部分不必拘泥于固定格式,可以从整体工作概述开始,比如“过去一年,市场环境变化较大,作为销售主管,我带领团队克服了不少挑战。”接下来可以具体描述几个重要的销售活动,重点突出团队协作的重要性。记得附上一些数据支撑,像销售额的增长比例、新客户的开发数量之类,这样能让总结更有说服力。

中间部分则侧重分析工作中的得失。可以谈一谈成功案例的经验,比如某次大型促销活动的成功组织,这背后可能涉及了哪些策略调整。至于失败的地方,也得诚实地讲出来,像是某个项目未能如期完成的原因,是外部因素影响还是内部沟通不畅?这些问题都需要深入探讨,为后续改进提供参考。

谈到个人提升这部分时,可以结合自身学习情况展开。比如参加了哪些专业培训,学到了什么新技能,这些新知识如何应用到实际工作中去。如果有机会参与行业交流会,也可以提一下收获,这样能体现出你的视野开阔程度。

小编友情提醒:

不妨展望下未来的工作方向。可以设定一些短期目标,比如提高客户满意度、优化销售渠道等,同时也要有长期规划,比如说争取成为区域销售经理之类的愿景。当然,这个部分不宜太具体,留有一定的弹性空间比较好。

需要注意的是,写总结时一定要保持真实客观的态度,避免夸大其词。另外,语言表达上尽量平实自然,不要堆砌太多华丽辞藻。有时候为了追求简洁,可能会出现一些不太严谨的地方,比如形容词使用不当或者句子结构稍显松散,但只要不影响理解就行。毕竟总结的重点在于内容本身,形式上的小瑕疵不会影响整体效果。

房地产销售主管个人年度总结怎么写【篇6】 2250字

光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:

一、____年房地产宏观政策对在售项目的影响

____年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外,____年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、____年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况

____年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。

2、中正睿城销售情况

____年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。

截止____年12月底,以上两个项目总预收房款**-****元,实际收到房款*******元,实际回收率达***%,财务挂欠*****元,其中银行未放按揭款共计******元,此未放款已与银行进行商榷,在____年1月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款****元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、____年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:

(1)____年12月14日,举办了中正锦城a区a1、b2楼的开盘。

(2)____年3月,举办了中正锦城a区a3楼的开盘。

(3)____年4月,举办了中正锦城a区a2楼的开盘。

(4)____年6月,举办了中正锦城b区b4楼的开盘。

(5)____年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。

(6)____年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。

(7)____年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。

(6)____年11-12月,举办了中正锦城c区c4、c6的开盘。

2、办理了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城a区房源销售率达92%,剩b区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对c、d区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于____年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,____年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计**套,其中住宅**套,已交付**套,商铺**套,已交付**套。其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在xx。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底,银行共审批贷款**笔,可放款xx元,已放款**元,未放款**元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在____年1月份将全数放至公司账户。

(三)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

____年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;____年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

____年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。

____年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!

篇6写作要点198人觉得有用

房地产销售主管个人年度总结怎么写

写年度总结的时候,最重要的就是把自己这一年的工作经历梳理清楚,不能东一句西一句,那样会显得很乱。先从大的方向入手,比如年初的时候公司定了什么目标,自己负责哪块业务,这一整年下来完成了多少,这些都是必须说的。

比如说今年咱们部门的任务是扩大市场份额,我主要负责的是几个新楼盘的推广工作。一开始的时候压力挺大的,因为新楼盘刚入市,市场反响不太好。后来通过调整策略,增加了线上宣传力度,还组织了几场线下活动,慢慢就打开了局面。到年底的时候,这几个项目的销售额比预期提高了差不多三成,这算是一个不错的成绩。

当然了,工作中遇到的问题也不能回避。比如说在推广过程中,我发现团队成员之间的配合有时候不够默契。有些同事对新的营销工具掌握得慢一点,导致工作效率不高。针对这个问题,我就组织了几场培训,让大家熟悉新工具的操作流程,还建立了定期沟通机制,让大家有问题及时反馈。经过一段时间的努力,团队的整体协作能力有了明显提升。

还有就是客户管理这块儿,我觉得也得好好总结一下。今年我们一共接待了大概一千多个潜在客户,其中成交率大概是百分之二十左右。我觉得这个比例还可以提高,关键是要加强客户跟进的频率。有的时候客户刚表现出兴趣,可能因为各种原因暂时没决定购买,这个时候就需要我们持续关注,提供一些额外的服务或者优惠,这样就能增加成交的机会。

书写注意事项:

关于个人的成长和发展,这也是总结里不能缺少的部分。这一年里,我参加了不少行业内的交流会,学到了不少新的理念和方法。比如说现在流行的一些数字化营销手段,像大数据分析、社交媒体投放之类的,我都尝试着应用到了实际工作中,效果还不错。我觉得作为一个管理者,不仅要做好本职工作,还得不断学习新东西,这样才能跟上行业的步伐。

还有个小插曲,有一次有个客户特别难缠,各种挑剔,当时我还真有点着急。后来静下心来想想,其实客户的顾虑是可以理解的,毕竟买房是件大事。于是我就耐心地向他解释每一个细节,还带他实地考察了好几次,最终还是成功签下了这笔单子。这件事让我明白,对待客户一定要有耐心,态度很重要。

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