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2025公司销售部年终总结怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-29 热度:50

销售部

2025公司销售部年终总结怎么写 【篇1】1900字

2025年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在2025年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二.2025年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2025年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

篇1写作要点186人觉得有用

____公司销售部年终总结怎么写

到了年底,各部门都得写总结了,销售部当然也不例外。写总结不是一件轻松的事,既要回顾过去一年的成绩,又要找出问题所在,还得想想明年该怎么干。这可不是随便抄抄就能完成的任务。

先说说成绩,这是最直观的部分。销售额是多少?比去年增长了多少?客户数量有没有增加?这些都是需要明确的数据。记得要把这些数字摆出来,最好能做成图表,这样看起来更有说服力。不过有时候数字太多,写的时候就容易搞混顺序,比如把今年的和去年的放反了,这就要多检查几遍。

接下来就是分析原因了。为什么能完成这么多业绩?是因为市场环境变好了,还是团队的努力起了关键作用?这里就需要具体例子来支撑观点。比如说某个大项目成功签约,背后有什么特别的故事,销售人员是怎么克服困难的。有时候写着写着会忘记前面提到的细节,导致前后呼应不上,这就得花时间重新梳理思路。

问题也不能回避。哪些地方做得还不够好?客户投诉有没有增多?产品推广过程中遇到过什么障碍?这些问题要实事求是地提出来,不能藏着掖着。写的时候可能会因为担心影响部门形象而故意轻描淡写,这样反而会让领导觉得不够坦诚。要是心里没底,不妨先跟同事讨论一下,听听他们的看法。

至于明年的工作计划,那就得结合当前的情况来制定。目标要定得合理,既不能太低显得没追求,也不能太高实现不了。可以参考行业趋势,也可以借鉴其他优秀企业的做法。不过有时候想得太远,反而忽略了眼前的实际问题,这就需要平衡好短期目标和长期规划的关系。

最后别忘了附上一些辅助材料,比如客户的反馈意见、竞争对手的动态分析啥的。这些东西虽然不是正文,但能让总结看起来更加充实。写总结的时候可能会因为资料太多而感到头疼,这时候就得学会取舍,只挑最重要的部分放进去了。

公司海外销售部的年终总结怎么写【篇2】 1800字

20_____年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20_____年的工作还是有很多地方值得总结的。

一、改善与计划:

a.产品的开发1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。

2. 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。

3. 对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。

4. 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。

b. 销售业务1. 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。

2. 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是09年出口部要重点培训的内容。

3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。

4. 列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。

5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。

c. 人员配置1. 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。

2. 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。

3. 多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。

4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。

5. 鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。

6. 参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。

d. 与工厂的合作1. 对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。

2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。

3. 为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。

4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。

二、不足和挑战:

a.产品的开发1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭,对该产品专利不理解,这样的风险大,有可能开发的产品,没客户敢买/卖。

3. 现行的产品包装较差,设计风格不统一,无法突出我们的品牌特点。

4. 客户的地域划分较杂,也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场。

b. 销售业务1. 总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少,主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单数量不足。订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩。

2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在xx年已累计升值7%,出口退税由11% 改为5%,工人的工资也大幅升了,这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例,fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%,零售价要升15%到40%, 这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。

3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证,不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。

4. 赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制,影响销售量。

c. 人员配置1. nico 作为我老业务,她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现。

2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重,新的上手慢,帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大,较难平衡。

3. 新人的敬业精神不足。

4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩。

5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务。

6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台,对新的业务也提供培训,但总体效果不理想。

d. 与工厂的合作1. 总体是勉强可以,细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺,引起误会。

篇2写作要点111人觉得有用

公司在海外拓展业务已满一年,作为销售部门,年终总结既是对过去工作的梳理,也是对未来规划的基础。写总结的时候,得从数据出发,不能光凭印象说成绩。销售数字是最直观的指标,比如销售额、回款率、市场占有率这些,都得有明确的数据支撑。但要注意的是,不能只盯着数字看,还得结合实际情况分析原因,是产品竞争力提升了,还是竞争对手出了问题。

写总结时,别忘了把重点放在关键事件上。像某次重要客户的谈判,可能就决定了一个大单子的成败。这类事情不能一笔带过,得详细描述当时的情况、采取的策略,还有最终的结果。这样不仅能体现团队的努力,也能给以后的工作提供参考。不过有时候会遇到一些突发状况,比如某个项目突然被取消,这时候就得写清楚为什么会这样,是外部环境变化,还是内部出了问题,这都是总结中需要交代清楚的部分。

书写注意事项:

总结里最好能提到一些具体的措施。比如为了提升销售额,我们调整了定价策略,或者加强了售后服务。这些具体做法要有针对性,不能泛泛而谈。当然,有时候写总结会碰到一些小麻烦,比如数据整理起来特别费劲,或者想不起某个细节了。这种情况就需要多翻阅之前的文件,确保信息完整。

写总结的时候,格式也很重要。开头可以简单介绍一下整体情况,中间部分分块讲工作成果、遇到的问题和解决办法,最后再展望一下下一年的目标。不过这个顺序不是死板的,可以根据实际情况调整。比如,如果今年某个新市场的开拓特别成功,那就可以把这个部分提前写出来,突出亮点。

小编友情提醒:

总结写完后最好能让同事帮忙看看,尤其是那些参与相关工作的同事。他们可能会发现一些遗漏的小点,或者提出改进意见。毕竟一个人写总结难免会有疏漏,大家一块儿讨论能让总结更全面。

计算机科技公司市场销售部经理年终个人总结怎么写【篇3】 1650字

计算机科技公司市场销售部经理年终个人总结

我负责市场开发业务工作一年来,虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,现就一年工作总结如下:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的'顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、参加培训或参观交流活动?br>;培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

篇3写作要点47人觉得有用

作为一家计算机科技公司的市场销售部经理,年终总结不仅是对自己一年工作的回顾,更是对未来规划的重要参考。写好这类总结需要结合专业知识和实践经验,既要全面又要细致,同时还要能体现出个人特色。

首先要梳理全年的工作成果。比如,今年我们部门完成了多少个重点项目,销售额达到了什么水平,与去年相比增长了多少百分比。这些数字很重要,它们是衡量工作成效的关键指标。记得把每个项目的背景、目标和最终结果都简明扼要地写出来,这样不仅能展示成绩,也能让领导看到你的专业能力。

接着就是分析存在的问题。比如,有些客户反馈我们的售后服务还不够及时,这可能是由于团队协调不到位导致的。还有,部分新产品的推广效果不如预期,可能是因为市场调研不够深入。这些问题都需要认真对待,找出原因,并提出改进措施。这部分内容写的时候,不要怕暴露缺点,关键是要展现解决问题的决心。

在写总结时,还可以加入一些具体的案例。比如某个成功的营销活动,是如何策划的,有哪些亮点,取得了怎样的效果。这样的例子不仅能让总结更生动,也能给同事提供借鉴。当然,案例的选择要谨慎,最好是有代表性的,能体现部门的整体实力。

书写注意事项:

别忘了提到团队建设的情况。这一年里,部门内部是否组织了培训活动,员工之间的沟通协作是否顺畅,这些都是影响工作效率的重要因素。如果有一些创新的做法,比如引入新的管理工具,或者是尝试了某种激励机制,都可以详细描述一下实施的过程和取得的效果。

至于写作风格,建议保持简洁明了,避免冗长复杂的句子。毕竟这是工作总结,不是学术论文。但也不能太随意,该有的格式还是要有的,比如日期、标题、署名等。有时候为了突出重点,可以用斜体或者括号标注一些关键信息。

房地产公司销售部门员工个人总结怎么写【篇4】 850字

房地产公司销售部门员工个人总结

房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

**年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的'三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****和其他销售部成员的努力是分不开的。

**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

篇4写作要点78人觉得有用

做销售这一行,特别是房地产销售,总结很重要。每个季度、每个月都要有个总结,这不仅是对自己工作的回顾,也是给领导汇报的一个方式。不过总结可不是流水账,得有点专业性。比如,开头要简明扼要地提一下这段时间的整体情况,销量怎么样,市场反应如何,这些都是关键点。

写总结的时候,数据一定要准,这是最基本的。如果数据错了,那后面说啥都没说服力。记得要把业绩分解开来,比如哪几块业务贡献大,哪个项目最成功,这样能更清晰地看出哪里做得好,哪里需要改进。还有,别忘了提到客户反馈,客户的意见特别重要,能反映出产品和服务的问题。

有时候写总结容易忽略细节,比如一些具体的营销策略是怎么实施的,效果又如何。这些都得具体写出来,不然总结就显得空洞。另外,销售环境变化快,竞争对手的情况也得关注。如果竞争对手有新动作,咱们这边有没有相应的对策,这也是总结里应该提到的。

还有个小技巧,总结里可以适当加入一些图表或者数据对比。这样不仅直观,还能让领导一眼就看到重点。不过画图的时候要注意,确保数据来源准确,线条清晰,别因为马虎导致数据变形。要是图表画得乱七八糟,那总结的效果就大打折扣了。

在写总结的时候,有些同事可能觉得总结写得太简单,怕领导不满意。其实总结不在于长短,而在于内容实在不实在。如果只是一味堆砌文字,反而会让领导觉得敷衍。所以该简洁的地方就得简洁,该详细的地方就要详细,这样才能达到预期效果。

总结写完后,最好找个同事帮忙看看,尤其是那些经验丰富的老员工。他们可能会从另一个角度发现问题,提出改进建议。当然,找人帮忙看的时候也要注意礼貌,毕竟人家也有自己的工作要做。不过有时候找人帮忙看的时候,可能会忘记感谢人家,这点需要注意。

小编友情提醒:

总结写完后别急着交上去,最好放一晚上再拿出来看看。隔一天再看,往往能发现一些之前没注意到的问题,比如措辞不当或者逻辑不通的地方。这样做不仅能提高总结的质量,也能让自己对这段工作有更深的理解。

公司销售部门工作总结怎么写【篇5】 1000字

公司销售部门工作总结

在20xx过去的三月份中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,现对销售部的工作做一下总结。

____年开始当中,坚决贯彻xx的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如:广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个,手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图,对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的'目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准,建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在____年接下来的工作中有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

篇5写作要点242人觉得有用

关于公司销售部门总结该怎么写,很多人一提总结就头大,觉得无从下手。其实,总结,关键在于理清思路,把事情说清楚就行。

一开始得搞明白,总结不是流水账,得有点条理。比如先列出这段时间的主要业绩,销售额是多少,增长率是多少,这些数字得精确,别含糊其辞。要是能附带一些具体的例子就更好了,比如说某个大客户是怎么谈下来的,谈判过程中遇到了什么困难,又是怎么解决的。但这里头有个小细节需要注意,有些人在描述具体案例时会忽略背景介绍,这就不太好,容易让人摸不着头脑。

接下来就是分析问题了。这段时间有没有遇到什么瓶颈?比如说市场开拓难度加大,还是内部管理出了点状况。这些问题不能藏着掖着,得坦诚面对。不过有些人写到这儿就会犯个不大不小的毛病,就是喜欢用一些比较模糊的词儿,像是“可能”、“大概”之类的,这样虽然显得谦虚,但实际上会让总结缺乏说服力。

然后,就得谈谈下一步的计划了。未来的销售目标是什么?怎么去实现它?是不是要扩大市场覆盖面,还是加强团队建设?这部分得有具体的措施,不能光喊口号。有些人在写这部分的时候,容易把话说得太满,结果执行起来发现根本做不到,这就尴尬了。

还有个地方也挺重要的,就是团队协作这一块。销售可不是一个人的事,背后离不开整个团队的支持。所以总结里最好也能提到一下团队的表现,尤其是那些表现突出的同事,给点表扬总是没错的。只是有时候人们会漏掉这一点,觉得只谈成绩就够了,殊不知这样的总结看起来就少了点人情味。

小编友情提醒:

总结还得有点亮点,不能太死板。可以结合当前的市场趋势,提出一些新的想法或者建议。毕竟销售这行变化快,跟不上节奏就容易掉队。当然,这里头也得注意一下措辞,别太激进,得留点余地,不然领导看了可能会觉得不稳妥。

公司销售部工作人员年度工作总结怎么写【篇6】 5400字

总结一年来的工作,能够发现工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于学习等问题。下面是小编搜集整理的公司销售部工作人员年度工作总结,欢迎阅读。更多资讯尽在年度工作总结栏目!

公司销售部工作人员年度工作总结1

____年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在____年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二.____年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在____年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

公司销售部工作人员年度工作总结2

____年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过____年的工作还是有很多地方值得总结的。

一、改善与计划:

a.产品的开发

1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。

2. 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。

3. 对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。

4. 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。

b. 销售业务

1. 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。

2. 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是xx年出口部要重点培训的内容。

3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。

4. 列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。

5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。

c. 人员配置

1. 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。

2. 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。

3. 多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。

4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。

5. 鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。

6. 参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。

d. 与工厂的合作

1. 对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。

2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。

3. 为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。

4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。

二、不足和挑战:

a.产品的开发

1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭,对该产品专利不理解,这样的风险大,有可能开发的产品,没客户敢买/卖。

3. 现行的产品包装较差,设计风格不统一,无法突出我们的品牌特点。

4. 客户的地域划分较杂,也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场。

b. 销售业务

1. 总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少,主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单数量不足。订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩。

2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在XX年已累计升值7%,出口退税由xx% 改为5%,工人的工资也大幅升了,这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例,fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%,零售价要升15%到40%, 这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。

3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证,不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。

4. 赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制,影响销售量。

c. 人员配置

1. nico 作为我老业务,她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现。

2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重,新的上手慢,帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大,较难平衡。

3. 新人的敬业精神不足。

4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩。

5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务。

6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台,对新的业务也提供培训,但总体效果不理想。

d. 与工厂的合作

1. 总体是勉强可以,细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺,引起误会。

2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解,做成不良品多,有单没利润的现象多。

3. 工厂对样板的重视不够,做成对客户失信时,业务情绪不稳定。

4. 模具的模期未能按时完成,客户投诉频繁,影响业务的积极性。

____年是一个艰苦的一年,人民币持续升值,劳动力成本的大幅提高,能源租金的价格要提高,政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功,真正提高服务水平,加以优质的产品,我们才能打赢这场硬仗。

____年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年,所以我们一定要看清当前的形势,在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划,这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员,我一定会看到当前的形势,我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下,我们的工作一定会越来越好!

公司销售部工作人员年度工作总结3

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1 、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

2 、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

3 、确度,仔细审核;

4 、物的及时处理;

5 、的维系,并不断开发新的客户。

6 、每一件事情,坚持再坚持!

最后, 就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3 、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5 、门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

6 、及派车问题。

7 、品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,公司人都会洋溢着幸福的笑容!

篇6写作要点181人觉得有用

销售工作到了年底,大家都要交上一份总结,这不仅是对自己一年工作的回顾,也是对未来计划的一种铺垫。写好这份总结,得先把思路理清楚。先从销量说起,今年咱们部门的业绩比去年增长了多少?这个数字要算准了,最好能跟去年同期的数据对比一下。如果增长了,那得分析下原因,是因为市场环境变好了,还是团队的努力起了作用?

接着聊聊客户的情况,哪些客户贡献了大头?是不是有几个大客户撑起了半边天?这些客户的维护方式是不是值得总结一下?要是有的客户流失了,也得想明白是哪里出了问题。是不是服务不到位?还是竞争对手挖墙脚?这些问题都得在总结里提到。

还有就是产品这块儿,哪些产品卖得好,哪些不太好卖?好卖的产品为啥受欢迎?是不是质量过硬或者价格有优势?不好卖的产品又是什么原因?是不是市场需求变了,还是产品本身有问题?这些问题都需要仔细琢磨。

至于团队,今年招了几个人进来?新人适应得怎么样?老员工的表现如何?有没有人特别突出?这些都是总结的重点。团队建设上有没有什么亮点?比如培训搞得好,或者团队活动办得有趣,这些都可以写进去。

最后别忘了提一下自己的不足。每个人都会有短板,承认自己的问题其实也是一种进步。比如说沟通能力欠缺,或者对市场变化反应慢了一点,这些都要勇敢地写出来。不过,光说问题没用,还得想想怎么改进。比如加强学习,多参加行业交流会之类的。

写总结的时候,记得条理要清晰,但也不要太死板。有时候为了表达得生动一点,可以用些具体的例子。比如,有个客户本来要取消订单,后来因为我们的坚持和耐心,最终还是签下了合同。这样的故事能让总结看起来更有血有肉。

不过有时候写着写着,可能会忘记一些细节。比如某次重要会议的具体时间记错了,或者某个数据算得不太对。这种情况最好回头再核对一遍,不然会让整个总结显得不够严谨。还有,写总结的时候,别光顾着写成绩,也要适当提一下遇到的困难,这样才显得真实。

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