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啤酒(酒类)销售工作总结怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-29 热度:23

啤酒

啤酒(酒类)销售工作总结怎么写 【篇1】750字

今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

三、*******

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。

篇1写作要点93人觉得有用

啤酒销售的工作总结需要结合实际的业务情况和数据来梳理,既要体现工作的成果,也要反映存在的问题。一开始得把这段时间内销售的整体情况理清楚,比如销售额、销量、市场占有率这些关键指标。记得要区分清楚各个渠道的表现,像商超、餐饮、夜场等,这样能更直观地看出哪些地方做得好,哪些地方还有提升的空间。

在写过程中,要特别注意用数据说话,比如去年和今年同期对比,看增长了多少百分比。如果能列出具体的产品线表现就更好了,哪些产品卖得好,哪些产品滞销,都得分析一下原因。对于销售目标的完成情况也要有个明确的说法,是超额完成了,还是差一点没达到预期。

书写注意事项:

别忘了提到一些促销活动的效果。如果搞过什么节日促销或者新品推广活动,要把参与人数、转化率这些细节写进去。还有就是客户反馈,尤其是大客户的合作情况,这能反映出公司在市场上的口碑。

写总结的时候容易因为忙乱而忽略掉一些细节,比如说某个重要数据忘记核对了,结果写错了也没发现。这种事情一不留神就可能发生,所以最好在写完后抽时间仔细检查一遍。还有,有时候为了赶时间,草草写完了事,结果前后逻辑不太顺畅,这样的情况也挺常见。

写总结的时候还有一点需要注意,那就是不要只顾着报喜不报忧。成绩是肯定要提的,但问题也不能回避,不然下次制定计划的时候就可能踩同样的坑。至于具体的改进措施,可以根据问题来想,比如针对滞销的产品是不是得调整定价策略,或者是加强宣传力度啥的。

啤酒销售业务员个人总结怎么写【篇2】 750字

啤酒销售业务员个人总结范文

今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了&“零风险”服务。

自**啤酒承诺&“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的'品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市常在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。

而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。

篇2写作要点133人觉得有用

啤酒销售业务员个人总结怎么写,这确实是个让人头疼的问题。毕竟,既要体现工作成果,又要展现个人能力,还得让领导看到你的努力,可不是件简单的事。

先说说准备工作吧。平时工作的时候,就得养成记录的习惯,比如每天拜访了多少客户,签了多少单子,销售额是多少,这些都是重要的数据。还有那些特别的案例,比如某个大客户是怎么搞定的,或者某个促销活动效果如何,都得记下来。这样到了年底写总结的时候,才不会抓瞎。

接着就是整理思路了。你可以从几个方面入手,一是业绩情况,二是市场分析,三是存在的问题,四是改进措施。业绩情况这部分,要把数字摆出来,让大家知道你到底干得怎么样。市场分析也很关键,得看看你负责的区域有哪些变化,竞争对手做了什么动作,消费者的需求有没有改变。至于问题,肯定会有各种各样的麻烦,比如说有的客户态度不好,有的产品卖不动,这些问题都要提出来。

然后就是具体的做法了。针对前面提到的问题,你得想出办法来解决。比如客户难搞,是不是得调整一下沟通方式?产品卖不动,是不是得换个包装或者价格策略?这些都需要认真思考。另外,还可以分享一些成功的经验,比如你是怎么跟某个大客户建立联系的,又是怎么策划了一次成功的促销活动。

写的时候要注意语气,既不能太谦虚,也不能太骄傲。可以多用一些专业术语,比如“市场份额”、“竞品分析”之类的,显得你很懂行。不过有时候可能会有点小问题,比如把“市场份额”写成“市场占有率”,虽然意思差不多,但还是要注意一下。

最后就是检查了。写完之后,别急着交上去,多看几遍,看看有没有错别字,句子通不通顺。有时候会因为赶时间,草草了事,结果漏掉了重要内容,这就不太好啦。还有,最好能找同事帮忙看看,他们可能一眼就能看出你忽略的地方。

啤酒销售实习报告总结怎么写【篇3】 1250字

啤酒销售实习报告总结

我是一名学习市场营销专业的2025届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加2025年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的.维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!2025年啤酒销售实习报告例文

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

[啤酒销售实习报告总结]

篇3写作要点158人觉得有用

啤酒销售实习报告总结怎么写

在写实习报告总结的时候,最重要的就是要把自己的工作内容和学到的东西理清楚。一开始得把实习的时间地点写上,这很重要,因为这是背景信息。比如说是某个月份在某个公司实习的,这样能让读者有个大概的概念。接着说说自己主要负责的工作,比如我实习期间主要负责市场调研,还有跟团队一起制定促销方案。这部分最好能具体一点,比如说具体做了哪些调研,用的是什么方法之类的。

接下来就说说自己在这个过程中学到了什么。像我在做市场调研的时候,开始时不太懂怎么分析数据,后来慢慢就学会了用一些软件处理数据,这对我以后的工作会有很大帮助。还有就是和同事相处也很重要,刚开始有点拘谨,后来慢慢就融入进去了。不过有时候也会遇到问题,比如说有一次制定促销方案,因为考虑不周全,导致效果不太好,后来大家一起讨论才找到解决办法。这种经历其实挺宝贵的,能让自己成长很多。

然后就是对整个实习的感受了。我觉得这次实习让我明白了理论和实践是有差距的,书本上学的东西在实际工作中可能完全用不上。比如在学校里学的营销策略,在实际操作中要考虑的东西更多,不仅要考虑到成本,还要考虑到消费者的心理。而且实习期间也看到了公司的一些运作模式,这对以后找工作也有帮助。当然,也不是说实习就完全没有问题,有时候任务安排得比较急,就会感觉压力大,但这也能锻炼人的抗压能力。

最后就是对未来的展望了。通过这次实习,我对啤酒销售这个行业有了更深的理解,也发现自己还有很多不足的地方,比如对市场的敏感度还不够高。所以以后我想多参加一些培训,提升自己的专业技能。另外,也希望能有机会再去其他公司实习,看看不同的管理模式,这样能学到更多东西。

啤酒销售部工作总结怎么写【篇4】 6150字

啤酒销售部工作总结篇一

今年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。

目前,中国啤酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡,割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。

西安市啤酒市场的现状为:消费者比较认可哪种品牌,多大包装,什么包装的就卖的好。

二、“桶装”酒营销策划方案主旨

1、提升品牌形象,增强产品美誉度。

在消费者心中形成好感,留下深刻印象,从而达到长期占领市场的目的。

2、提高市场占有率。

通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。

三、市场分析

总体来说,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、营养的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上,享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

2、“桶装”啤酒产品分析。

内在质量:色泽清澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口;

市场优势:巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象:(现有产品简介)

品牌定位:中高档市场,面向大众消费群体

3、竞争对手分析

“桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

4、消费心理研究。

根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

(1)、消费者购买动机

a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

(2)、消费者性格分析

a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。

(3)、消费习惯

a、生活习惯(比较固定)

b、广告影响

c、听说

(4)、消费者分类

a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。

消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购啤酒的重要因素。

5、当前市场上主要品牌产品的心理定位:

雪花——新潮冰爽、夏日冬凉

燕京——千年古都厚重历史

青岛——浪漫的海滨气息

四、销售工作计划

1、目标的确定

主要目标就是在今年迅速提高知名度及引起购买兴趣

制订销售目标主要依据三个要素:

首先,企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。

其次,对市场走势的预测(据此确定市场总存量的自然增长量,并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。

最后,企业业借助专业营销公司新开发的市场,市场有多大,覆盖范围,预计的销售量。

A:我们销售要完成目标

a,基础目标:10万元(今年度销售总额)

b,增长目标:销售额目标:20万元人民币(明年增加10%)

B:销售通路:

a、夜场15万元

b、团购(可借力超市渠道)5万元

2:如何完成我们所设的目标。

基本方针:负责辖区内经销商、分销商的开发和管理;

1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈列位置,争取加上堆头促销。。

2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

3、上促销员,或夜场为我促销员,每月加发200元底薪,并根据销量及其效果奖励。

4、奖金激励对策:夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时,即赠奖金给本人以激励其销售意识。

5、完善我公司与客户合作约定,保证回款,最大程度降低经营风险,彼此遵守责任与义务。

6、改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要准确、及时、安全。

7、联络客户要主动,解决问题要耐心。

8、每月做好通路建设计划、终端建设计划、促销计划、销售费用计划市场气氛营造计划,并协助执行管理执行、严格管理、协助执行。

9、做好公司相关政策的上传下达,抓好落实

(1)、本公司实行发货动态监控制度,从源头减少货流风险。

(2)、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

(3)、加强对各区域销售店市场行为(投入、渠道等)的监督控制,并建立相应的约束机制。

10、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销店的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。

11、做好本区域销售费用的使用和控制。

12、进货时要设立交款促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

13、为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

3确实的广告计划:

1、广告渠道:

(1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

2、广告及促销支持

A、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放

B、厂方公司负责市报的广告投放

C、厂方公司提供POP宣传用品

D、公司提供终端、条幅等宣传用品

E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

F、公司提供经销商年底返扣

G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地控制市场,开发新的销售渠道。

4、促销

a、依据市场调查分析特别是消费心理分析,大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣,并促使其参与进来,引发销售热潮。

b、与超市联合做买增促销活动,如购买我公司酒8桶,赠送一桶,或购买我公司酒一套,赠送酒5瓶或赠送奥运相关的小纪念品等等类似赠品,赠要赠到点上,节日活动促销方案

A、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“青岛啤”酒对文化的重视。

B、设立惊喜大奖,凡经常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“青岛啤”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。

C、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

5、售后服务

A、公司建立无风险经销制,即在公司规定时间内100%退换。

B、公司提供有关产品的一切合法文件。

C、因公司产品质量造成退货,公司应负全部责任。

D、公司定期对经销店人员进行培训。

E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

F、凡恶意流货或执乱价格者,将取消其销售资格。

注:规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端,有利于我公司销售业务的长远发展。

五、总结

销售计划的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识改变速度、消费行为习惯的改变速度等众多不确定因素的影响。通过以上销售措施的执行,相信今年的市场运作一定会取得较好的成绩,从而实现既定的业绩目标。

补充:

促销方式:

1、在每个夜场都增加一个产品堆头,集中展示公司产品的形象与实力,并搞特价活动,价格略低于竞争者的价格即可。现已低价打开销路,如打九折,赠送小礼品,

2、买赠。买一箱赠一件促销品,买一瓶赠一个钥匙环,还可以搞抽奖活动,奖品设5档:1等奖,赠彩电。二等奖赠洗衣机,三等奖赠u盘,四等奖赠一箱酒,五等奖赠一桶酒,所谓还一桶还有一桶,最后有纪念奖,发要是环。

3、与夜场搞好关系,做好团购工作。扩大特殊通路的销量。对夜场实行奖励原则,每有一个大客户返利多少,或者提供多少支持,如做带有青岛桶装啤酒标志的价签送给夜场,提供青岛桶装啤酒的雨伞,这要讲究学问,注意观察总结,送礼要送到点子上,缺什么就送什么,没有白送的。

4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动,话费积到多少分,送一件酒,或一瓶青岛啤酒,或提供青岛啤酒的包装袋,做好广告宣传。

5、中秋节、教师节可以搞些主题活动。

6、对产品陈列的排面要注意创新,不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈列方法,以达到吸引眼球,提高销量的效果。

7、注意观察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品,可以与相关厂家搞联合促销。

8、向需要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标志的夏日体恤,让他们做自己的活广告,比如:困难家庭、失学儿童、民工群体,分档次的做好赠品,不能搞一刀切,这样满足不同层次人的消费心理需求。

啤酒销售部工作总结篇二

**年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年*月份到啤酒公司工作的,*月份开始组建业务部,在没有负责业务部工作以前,我是没有xx业务员经验的,仅凭对业务员工作的热情,而缺乏xx行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到啤酒公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索业务,遇到业务员和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总啤酒公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累业务经验,现在对xx业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对业务的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对业务的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于xx业务了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个业务员人员的位置上,对业务业务员人员的培训,指导力度不够,影响业务部的业务员业绩。

啤酒销售部工作总结篇三

通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访,并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流,我对市区该部分区域市场作出如下总结:

公司提出的“干、记、查、罚”制度,该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行,各部门的执行能力较以前都有显著的提高,业务人员拜访终端的频率也有明显的提高。

在该部分区域内,公司所规划的市场政策,基本都在认真执行,95%的终端店都在做销量累计,大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现,有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活,并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间,现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边,嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围,并流行这么一句话:“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好,消费者也开始逐渐接受嘉禾9o,我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。

管辖该部分区域的经销商们,物流能力相当可以,有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制,物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控制方面,个别经销商价格控制做得不是很到位,个别区域出现有低于出厂价格发货的,尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带,由于受到郊县地区的价格冲击,这种现象比较明显。

该部分区域内,竞品崂山相对来说,还是处于强势地位,雪花、燕京也在抢占一部分市场,但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域,都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营,燕京给店里的陈列力度相当可以,比如月摆放20包返酒20包等,雪花也在暗中使劲儿,600包的包量就可以赠单门展柜,包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争,渔翁得利之势。这种现象,尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业,能力有限,浅谈一下我个人对啤酒市场的见解,可能有些片面,望见谅。

首先,市场做得不理想,我们的业务应该多从主观上寻找原因,不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口,再强大得对手也会有致命的弱点,我们应该去学会寻找对手的弱点,并无限次的痛击对手的弱点,才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障,要稳定,在市场反馈回来的信息中,有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事,必先利其器,只有提高产品品质,培养业务人员过硬的业务素质,我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。

其次,虽然石家庄市区流动人口比重很大,但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口,这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高,更不要说外来人口了,甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念,有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。

我认为,在现今市场经济的大背景下,主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心,一切以消费者需求为中心,已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位,加强对外公关及品牌宣传,只有尊重消费者的利益,才能赢得消费者对我我们企业的尊重,从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体,实现我们的营销目标,为企业谋求更大的利润。

再次,我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前,营销调研,市场细分,选择目标市场,市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说,高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒,年轻人消费群体偏好酒精度低,口味发甜得低度啤酒,中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等,这些都是需要我们进行市场细分的,然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略,选择好目标市场,为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。

篇4写作要点75人觉得有用

啤酒销售部的工作总结该怎么写?这事说起来挺复杂,但也不是太难。大家平时都在忙活,到年底了得把工作情况整理一下,给领导看看这一年到底干了些什么。写总结的时候,得先把材料准备好,像是销量数据、市场活动记录什么的,这些东西都是基础,没它们写不出来。

先说销量,每个月卖了多少箱啤酒,这个数字得清清楚楚,最好还能跟去年比比,看看是多了还是少了。如果少了,就得想想为什么,是不是促销活动没做好,还是竞争对手太厉害了。要是多了,那也得找找原因,是不是开发了新客户,或者老客户的订单变大了。这些都得写进去,不然总结就空了。

再说市场活动,今年参加了哪些展会,搞了几次促销活动,这些都要记下来。每次活动的效果怎么样,是人流量多还是销售额高,这些细节也得提一提。还有就是跟经销商的关系,有没有遇到什么问题,是怎么解决的。这些问题写清楚了,领导看了心里也有数。

不过有时候写着写着就容易跑题,本来想写销售业绩,结果写成了团队建设啥的。这种情况得注意,别把重点给弄偏了。还有,写总结的时候,数字得对,别因为粗心把一个数字写错了,虽然看起来只是个小问题,但影响可不小。另外,写总结的时候,语言不用太华丽,简单明了就行,但也不能太随意,得让人觉得靠谱。

写总结的时候,还有一点要注意,就是别光写成绩,也要提提不足的地方。比如说有的区域销量一直上不去,就得分析下原因,是价格太高了还是渠道有问题。提问题的时候得具体,不能笼统地说“工作不到位”,得说清楚具体在哪出了问题。

小编友情提醒:

写完总结后别急着交上去,最好能找同事帮忙看看,尤其是那些经验丰富的老员工。他们可能一眼就能看出哪里写得不对劲,或者哪里说得不够全面。当然,找人帮忙看的时候,态度得诚恳点,别觉得丢人,谁还没个马虎的时候呢。

啤酒销售业务员总结怎么写【篇5】 750字

今年以来,我负责xx啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。

自xx啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,xx年内销售额达到了xx元。

二、拓宽了市常在年初以前,市场上xx啤酒占市场达xx%以上。

而xx啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的'特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xx啤酒的销售中,我们会做得更好。

啤酒销售业务员总结

篇5写作要点146人觉得有用

做销售工作,尤其是像啤酒销售这样的业务,总结这个环节必不可少。写好总结不仅能帮助自己理清思路,还能给上级一个清晰的工作汇报。但很多人在写总结的时候容易陷入误区,比如只罗列数字,或者把流水账当成总结。其实,一个好的总结应该既有数据支撑,又有经验提炼。

一开始,得明确总结的目的。是为了向上级汇报工作进展,还是为了梳理自己的不足?如果是前者,那就得突出重点,比如本月销量突破了多少箱,新开发了哪些渠道。如果是为了后者,那就要好好反思,找出问题所在。比如说这次促销活动效果不佳,是不是选址有问题?还是宣传力度不够?

在写总结的时候,要注意结构清晰。先说一下整体情况,包括销售额、市场份额之类的硬指标。接着谈谈具体做法,比如采用了什么营销策略,跟哪些客户建立了合作关系。这部分最好能结合实例,这样更有说服力。要是有遇到困难的地方,也得提出来,毕竟谁都不可能事事顺心。

书写注意事项:

写总结的时候别忘了加入个人感悟。这可不是让你抒发情怀,而是要把从实践中得到的经验教训写进去。比如通过这次合作,我意识到与客户的沟通技巧很重要,下次得提前做好功课,了解对方的需求。还有,总结里可以适当用一些专业术语,比如“市场渗透率”“品牌忠诚度”,这样显得更专业。

有时候,写总结容易忽略细节。比如明明做了很多工作,却因为没及时记录,到最后想不起来具体都干了什么。所以平时就要养成记笔记的习惯,哪怕只是随手记下当天的主要事项也好。不然等到写总结的时候,就只能靠回忆,很可能遗漏重要信息。

还有一点需要注意,就是总结里的数据一定要准确。这不仅是对自己负责,也是对公司的尊重。如果数据出了差错,不仅会影响评估结果,还可能误导后续决策。当然,也不能为了追求完美而造假数据,那样的话反而适得其反。

小编友情提醒:

写完总结后别急着提交,最好找个同事帮忙看看。他们可能会提出一些你没想到的角度,说不定还能发现一些疏漏之处。而且多一个人过目,也能降低出错的概率。

啤酒销售月实习总结怎么写【篇6】 1000字

啤酒销售月实习总结范文

啤酒销售个人总结

啤酒销售个人总结 -总结

x年11月1日至今,我进燕京啤酒有限已有两年多了,虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的,。这期间,在的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的与了解。 我在单位担任大厅开票的,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握。我的理论和有还有一定的差距,缺乏工作,还好在指导的下,我了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的与完整,学会了使用开票软件,理解了这项的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据,《》。 销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务平,熟练的业务技能,严谨细致的工作,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求: (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般事务的会计基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密,维护安全和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务。 目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点,在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

〔啤酒销售个人总结〕随文赠言:受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗

篇6写作要点97人觉得有用

在进行啤酒销售月实习总结的时候,需要把整个过程从头到尾梳理清楚,这样才能让领导知道你这段时间干了些什么。一开始接触这份工作的时候,确实有点摸不着头脑,毕竟这是第一次正式进入销售领域,很多东西都需要慢慢摸索。记得刚开始的时候,客户总是问一些关于啤酒种类的问题,那时候心里其实挺慌的,因为准备得并不充分。

后来慢慢熟悉了产品线,也开始掌握了一些基本的销售技巧。每天早上都会提前到店里,先把货架上的商品整理一遍,确保摆放整齐,这样顾客进来的时候第一眼就能看到想要的产品。当然,这不仅仅是整理货架那么简单,还需要根据过往的销售数据调整陈列位置,把销量好的放在显眼的地方。这个过程中,发现有些细节特别重要,比如说标签一定要朝外,不能反着贴,不然会影响顾客挑选的速度。

还有一个关键点就是学会观察客户。有时候客户看起来只是随便看看,但其实是在寻找什么特别的东西。这个时候就要主动上前询问,了解他们的需求。不过有时候话太多反而会让客户觉得不舒服,所以把握好交流的分寸很重要。有一次接待了一位顾客,他一直在问各种品牌的区别,我就耐心地给他讲解,最后他买了两箱我们店里的畅销款。当时心里还挺有成就感的。

记账这部分工作也不能忽视,每天的销售额、进货量、库存情况都要详细记录下来。刚开始做账的时候,总是担心漏掉什么,后来才发现其实只要养成固定的习惯就好。比如每次结账后立刻更新电子表格,这样月底汇总的时候就不会手忙脚乱了。不过有一次因为疏忽,把一笔账记错了,导致第二天盘点的时候发现问题,还好及时改正了,不然影响就大了。

书写注意事项:

和同事之间的配合也很重要。我们小组成员之间经常互相帮忙,遇到难题一起想办法解决。有一次店里人手不够,大家都主动加班帮忙补货,那种齐心协力的感觉特别好。还有就是,平时多向老员工请教经验,他们给的建议往往很实用。不过有时候也会听到一些不太靠谱的小道消息,比如说什么季节卖哪种啤酒最好之类的话,虽然不一定完全正确,但也算是一种参考吧。

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