关于销售的活动总结怎么写 【篇1】650字
我是____xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从____9月19日到____12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,今年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
篇1写作要点140人觉得有用
写总结的时候,得知道总结是什么。它不是流水账,也不是心情日记,而是把事情理清楚的一种方式。开头得有个大概方向,比如这次活动的目标是什么,是为了提升销售额还是扩大品牌影响力。接着就该说具体的措施了,比如说搞促销活动,这中间可能会提到折扣力度、参与人员范围之类的。
活动中肯定会有各种各样的情况发生,像是遇到竞争对手突然降价,团队就得快速反应,调整策略。这里边的经验教训很重要,别藏着掖着,该暴露的问题就暴露出来,这样下次才能避免同样的问题。比如那次活动因为物流跟不上,导致货品延迟送达,客户投诉了不少,这就是个需要反思的地方。
统计一下成果也是必要的,得看看最终达到了什么效果。用数据说话最靠谱,比如销售额提升了多少百分比,新客户增加了几个百分点。不过光有数字还不够,还得分析背后的原因,是宣传到位了,还是产品本身质量过硬吸引了顾客。
跟同事之间的沟通也很关键,活动期间大家是不是都尽心尽力,有没有因为分工不清互相推诿的情况。要是发现有人表现特别突出,得记下来,以后评优的时候可以考虑。当然,如果有人总是拖后腿,也得提醒一下,毕竟团队合作才能事半功倍。
总结的时候,得把重点放在解决问题上,而不是一味地夸奖自己。要是只报喜不报忧,领导看了也不会满意。而且,写总结的时候,要注意条理清晰,别东一句西一句的,让人看了摸不着头脑。要是能配上图表啥的,就更好了,直观明了,一看就知道情况如何。
有时候写着写着可能会跑题,比如提到一些跟活动无关的小事,这就不太好。还有,写总结的时候,尽量避免用太复杂的专业术语,除非确实有必要。要是大家都听不懂你在说什么,那这份总结也就白写了。
销售活动失败总结怎么写【篇2】 900字
销售员怎样总结失败的原因
昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.
1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理,任何推销员每天都要维持100%的成交率,是一件极难的事。有时候,成交率或许会高到150%。但是,也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来,你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候,好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作:不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等,随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式,事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你,切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义,责无旁贷。
你要成长,就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事,上司只是从旁“推”了你一下而已。范文写作因为,访问活动中到底发生了什么;你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相,只有你最清楚。你要知道,上司不可能一天到晚,与你结伴作业。
要探讨推销败因,必须有某种自我检讨的体系,或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯,以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨
从这个观点来说,败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束,回到公司后,再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法,老实说,效果就差了一大截。最好的方法是:当你向准顾客告辞,一走出他的办公室(或是家),立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
篇2写作要点88人觉得有用
销售活动失败总结怎么写
销售活动搞砸了,大家都得反思一下。每次活动后做总结是必须的,但很多人不知道从哪里下手。其实,总结的关键在于梳理清楚整个活动的过程,找出问题所在。先把活动的基本情况说清楚,包括时间地点目标客户群体啥的。这部分不用太复杂,简单明了就好。
接着就该分析为啥没达到预期效果了。可能是因为前期准备不足,也可能是在执行过程中出了岔子。比如,这次活动的目标客户定位有点偏差,吸引来的客户跟咱们预想的不太一样。这就导致后续的推广策略都偏离了方向。还有就是沟通环节可能出现了问题,团队内部信息传递不到位,导致行动上各自为政。
然后就要具体点,把活动中遇到的实际困难列出来。像是资源分配不合理,人员安排不当之类的。这些问题往往不是单一因素造成的,可能是多方面叠加的结果。比如预算有限的情况下,又想搞大规模宣传,结果两边都照顾不好。再比如,活动场地选得不合适,离主要客户群太远了,导致到场人数远低于预期。
接下来可以谈谈个人感受,这一步很重要。毕竟每个人在活动中扮演的角色不一样,遇到的问题也各有侧重。可以从自己的职责出发,看看有没有尽到最大努力。有时候可能因为经验不足,处理事情的方式不对头。比如面对突发状况时,反应慢了一拍,影响了整体进度。
小编友情提醒:
得提出改进措施。这一步不能含糊,要切实可行。可以根据之前的教训,制定新的方案。比如加强事前培训,提高团队协作能力;优化资源配置,确保每个环节都能顺利进行。当然,这些措施不能光写在纸上,得落实到位才行。
写总结的时候,别忘了带上一些专业术语。这样显得正式些,也能体现专业水平。不过术语用多了反而会让人觉得晦涩难懂,所以要注意平衡。要是能结合具体案例就更好了,能让总结更有说服力。
有个小细节需要注意,写总结的时候最好手写一遍,这样更能体会到其中的精髓。有时候打字太快,会忽略掉一些重要的点。当然,如果时间紧迫的话,用电脑也没啥大问题。但无论如何,都要保证字迹清晰,条理分明。
促销活动的销售工作总结怎么写【篇3】 750字
本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐,快乐随行”为主题,主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传,受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩,两天的销量达到了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意,并每卖出一箱给予2元的奖励,业绩突出者还有额外的奖金,此项奖励增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。
篇3写作要点98人觉得有用
做销售工作,总结起来总少不了写销售工作的总结。尤其搞促销活动那段时间,更是需要好好梳理一下成果和不足。每次写总结的时候,我都会先把这段时间的主要任务列出来,这样心里有个底。
比如说这次搞促销活动,目标是提升销量,增加客户数量。具体措施包括打折促销、新品推广、会员回馈等等。结果怎么样?销量确实提升了,比预期还多了那么一点。客户数量也增加了,不过回头客的比例好像没有达到预期。这里就有点问题了,为什么回头客比例不高?可能是服务环节出了点差错,也可能是因为产品本身还有改进的空间。
写总结的时候,我觉得最重要的是要把数据说清楚。销量提升了多少个百分点,销售额增加了多少万,这些都是硬指标。但光有数字还不够,还得分析原因。比如这次促销活动期间,我们做了很多线上宣传,微信公众号推文发了不少,朋友圈广告也投了几次。效果如何?从数据上看,线上引流的效果还可以,但线下体验这部分似乎做得不够好。是不是因为门店布置没跟上节奏?还是销售人员的热情不太够?
还有就是要注意总结经验教训。这次促销活动中,有几款商品卖得特别好,一看就知道市场需求大。下次可以多备货,别再出现断货的情况。另外,我发现有几个时间段顾客特别多,比如周末下午两点到四点,这个时段可以安排更多的导购员,提高服务质量。当然,也有失败的地方,像某款新品推出后反响平平,这说明前期市场调研可能不到位,以后得更加仔细地研究消费者需求。
总结里边最好还能提到下一步计划。既然这次促销活动效果不错,那下一次就可以借鉴这次的经验,调整策略。比如针对那些卖得好的商品,可以考虑长期优惠;对于反馈一般的商品,则需要重新定位,看看能不能找到新的突破口。
不过,写总结的时候容易忽略细节。有时候为了赶时间,草草写几句就完事了,这样其实很不好。特别是涉及到具体数据和案例的部分,一定要核对清楚,不然很容易出错。还有,写总结的时候不要只盯着成绩看,也要正视存在的问题,这样才能真正起到总结的作用。
关于销售活动中的个人总结怎么写怎么写【篇4】 1150字
短短两天的销售活动紧张有序的结束了,我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中,我收获和感悟都很多。
其一,在活动中,增强了我对迪彩的信心,还没有走进时,我以为迪彩是一个兼职机会,可以获得经济价值,但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学习与交流的地方,是培养公司储干的在校团队,在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己,可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点,取其精华,去其糟粕。吾日三省吾身,不断的提升自己的能力,销售是很艰辛的,尤其是在一个自己完全陌生的环境,当喉咙都说的嘶哑的时候,别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时,那种心情是无法言语的。老师说,只有闲着的时候才体现一个人的能力,忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意,害怕挫折,有点不思进取,没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧!因此卖的少也没有感到惭愧,须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之,错误犯的挺多的,但我很高兴我能坚持下来,我相信那就是一种胜利。
其二,活动让我觉得生活突然如此充实,在学校上课可能大部分时间都是听一些很枯燥的理论课,不一定能打起精神全部听进去,但是在销售时,一个人一个岗位,你不敢离职换岗。在商院有很多的似曾相识的面孔从眼前晃来晃去,我有可能四年之内都不会想到要和他(她)说一句话,但在售卖时模拟却一直在忙,一直有事情做,我主动的和别人交流,虽然中途知道不会买我的产品,但我还是很乐意介绍我所知道的,包括头发知识,学习经验等等。听到人家的谢谢,获得了尊重,我同样获得了幸福的满足感,我觉得自己所做是很值得。
其三,我觉得活动增强了我们储干之间的交流,从其他成员身上,我看到了自己所没有的,看到了吴丹兵,叶庆庆她们非凡的销售能力。看到了张国建的严谨。看到了我们的团结,真正的开始了融合,当即将结束时,我们那种高兴真是雀跃欢呼啊!
总而言之,本次活动我所负责的并没有什么,仅仅在销售当天做了两天的销售人员,但我却学到了很多书本上学不到的知识,虽然以前也有去做过兼职,但过了就过了,从没有去反思,很高兴我能为迪彩的校园售卖奉献自己的绵薄之力,相信只要我坚持,认真去做,我就能学到更多,关于团队我觉得有必要加强我们之间的交流,可以不限于会议内容的交流,生活学习也可以相互磋商,增强上传下达,使每个成员都能明白自己要做的,和自己想做的。让我们在迪彩的每一秒都能有一份收获。
最后,我觉得自己对迪彩的贡献太少,我要多做一点事情,多克服自己的缺点,发扬自己的优点,现在,既然加入了人资部,又是第一助理,我有必要分担主管的一部分任务,开展我们南院的人资工作,沟通好相互的想法,加强团队的团结。
篇4写作要点177人觉得有用
做销售工作,总得时不时写个总结,这事谁也躲不掉。写总结不是为了应付差事,而是对自己这段时间工作的梳理。要是写得好,不仅能让自己理清思路,还能让领导看到你的用心。
一开始,得先把这段时间的主要工作列出来。比如,这个月跑了多少客户,谈成了几单,销售额是多少。这些数字很重要,因为它们能直观反映你的业绩。不过有时候人一着急,可能就把数字搞混了,比如把成交额写成预估额,这就不太好。还有,除了业绩,还得记下过程中遇到的问题。这些问题可能是客户需求变化太快,也可能是竞争对手的动作让你措手不及。把这些都记录下来,后面分析的时候就有方向了。
接着,就得琢磨怎么解决这些问题。有些问题可能是因为自己的准备不足,比如对产品知识掌握得不够全面。这时候就需要多花时间去学习,把产品的优劣势摸清楚。还有一些问题可能是沟通方式不对,客户听了半天还不明白你在说什么。这种情况下,就需要调整话术,试着换一种更容易理解的方式去表达。不过,有时候会忘记把改善措施写完整,只写了“加强学习”这样笼统的话,这就有点敷衍了。
书写注意事项:
总结里还可以加上一些小建议。比如觉得公司现有的销售流程可以优化一下,或者认为某些促销活动的效果可以更好。提出建议的时候,最好能结合实际情况,给出具体的改进方案。比如针对某个活动,可以建议增加线上推广渠道,这样覆盖面更广。当然,有时候写建议这部分容易写得太空泛,比如“希望以后能多组织培训”,这样的建议就显得没什么针对性。
小编友情提醒:
别忘了回顾一下自己的成长点。这段时间里学到的新东西,积累的经验,都可以写进去。比如学会了如何更好地处理客户的异议,或者是掌握了新的谈判技巧。这些东西看起来不起眼,但都是宝贵的财富。不过有时候写这部分容易写成流水账,像是“这个月学到了很多”,这样的话就显得太笼统了。
写总结的时候,最好能保持客观公正的态度,既不夸大成绩,也不回避问题。写完后,不妨找个同事帮忙看看,听听他们的意见。毕竟旁观者清,他们可能会发现你没注意到的小细节。
销售团队的拓展活动总结怎么写【篇5】 1650字
销售团队的拓展活动总结
销售团队的拓展活动总结1
盛夏的北京香山,峰峦叠翠,泉沛林茂,7月17日傍晚,华都诗华销售部半年工作总结会议团队建设拓展训练在此举行,公司销售部所有员工参加了此次训练。本次拓展训练以分组爬山比赛的形式进行,旨在培养销售团队的合作精神及勇于挑战艰险的拼搏精神。
比赛分为三支队伍,分别为销售部北区队,销售部南区队,其他同事为第三队,比赛规定每支队伍所有成员必须全部登顶方算获胜。比赛开始后,大家争先恐后的冲上通往主峰的台阶,北区队的于荣海首先登上了香山的最高峰“鬼见愁”,随后其它同事也陆陆续续登顶。整个过程中由于团队成员间的相互帮助和鼓励,即使是身体比较瘦弱的同事也没有掉队,有的同事登顶后见到其他同事还没有上来,特意下山去帮助同事登顶,经过近一个小时的艰苦跋涉,三只队伍的所有成员在落日的余晖中齐聚在峰顶。在整个拓展训练过程中,没有一个队为了自身的荣誉而争抢冠军,因为大家深知真正的胜利是属于销售部整个团队的`。
夜幕降临,大家意犹未尽的陆续下山,山谷中传来了大家的阵阵歌声,在愉悦的气氛中结束了此次训练。本次拓展训练极大的提高了华都诗华销售团队的凝聚力,锻炼了大家的意志,团队成员之间加深了相互理解,团队精神得到了具体的体现。
销售团队的拓展活动总结2
有幸成为公司组织的第一批参加团队拓展训练人员之一,经过两天一夜的训练,除了身体上的疲惫外,在精神上也颇有收获,但更重要的是对自我、对团队有了一个全新的认识,那就是一个人要发展,自信心是必不可少的,而一个公司要发展,一支富有激情的团队也是必不可少的。有感一:团队建设所谓团队,就是由某些人为了到达必须的目标而组成的一个队伍,团队中的人能够是固定的,也能够是临时的,可能是认识的,也可能是不认识的,他们来自四面八方,男女老少,而我们就是这样的团队,大家来自不一样的所、队,差不多每个岗位都有,各方面的潜力也参差不齐。
很快在教官的指引下,我们推选了队长,挑选了队名,唱出了我们的队歌,一个团队建设由此开始,歌还是一样的歌,而歌声从到开始之初到之后的豪情满怀,是不是标志着我们的团队拓展已经迈出了小小的一步。有感二:凝聚力没有人明白接下来会发生什么,直至教官宣布下一个任务,下达的任务往往带有规则,为的是在条件限制下如何让我们完成任务,规则有好几个,由易到难,也代表着多变的环境。每次任务开始之前,教官总会三番五次地让我们确定完成任务的时光或是完成任务的方式方法,此时就需要很好的凝聚力,能够把大多数人的各方面的特性凝聚起来,而我们也真正做到了,我看到的是我们在用心讨论,献计献策,尽管也有争论,有分歧,但我们的目标只有一个,那就是百折不挠的完成任务,我们做到了,我们都高举双手,发出胜利的喝彩。有感三:尝试与执行力“摸着石头过河”是一种尝试,这一尝试带给了我们改革开放三十年来翻天覆地的变化,而踩着梅花桩过河也是一种尝试,这一尝试让我们每个人都体会到了团队的力量,群众的力量,当一个办法不行时,立刻有另一个办法付诸行动,当所有的办法都用了以后,我们找到了一个最可行的办法,这是尝试与执行力最佳结合的最好体现,我们看到的是每一个人都按照既定的方案不折不扣的执行,在执行的同时,每一个行之有效的方法,每一个善意的提醒都被及时的传达下去,直到任务的完成,大家都为了一个共同的目标在努力着,努力着……
总结参加完这次拓展,可能每个人听得最多的是总结,说得最多的也是总结,因为每完成一个任务时,教官会不厌其烦地让我们作一个小小的总结,有些人说没什么意思,不适合已工作多年的我们,但更多的人是意犹未尽,期盼着有更多更难的任务在等待着我们,其实,细想下来,总结未尝不可,由小见大,由微见著,我们扪心自问一下,你是否对你走过的人生作过一次小小的总结,在我们的工作中,生活中需要总结的地方太多了,有总结才有提高,有提高才会进步。总结能够让你点评过去,正视此刻,看清未来,也只有这样,你的人生才会沿着你既定的目标,稳妥的前行。
篇5写作要点136人觉得有用
销售团队的拓展活动总结怎么写
做销售这一行,拓展活动是个常有的事,活动结束得有个总结,不然就像打仗没个战报,大家心里都没底。总结不是为了好看,而是为了给下次活动打基础。写总结的时候,得把事情说清楚,把问题找出来,还得提点建议。
一开始,得把活动的基本情况写明白,比如活动时间、地点、参加人员、主要目的之类的。这一步很重要,就像盖房子得先打好地基,不然后面讲什么都显得空洞。比如说这次活动是在某年某月某日组织的,地点选在了某地,目的是提升团队凝聚力啥的。写这些的时候,不用太啰嗦,简明扼要是关键。不过有时候写着写着就容易漏掉一些细节,比如忘记写某个重要人物的名字,或者把日期搞混了,这种小地方就得特别留意。
接着就是活动的过程了,这部分要详细些。可以按照活动的顺序来写,谁负责哪部分、做了哪些具体的事情、遇到了什么困难、又是怎么解决的。这里要注意的是,描述事情的时候别光顾着说好听的话,该批评的地方还是要批评。比如活动中某个环节出了问题,是沟通不畅导致的,那就要直说,不然下次还犯同样的错。不过有时候写总结的人可能因为面子问题,不好意思指出问题,这就不太好,毕竟总结的意义就在于发现问题嘛。
接下来就是活动的效果了。这个部分要实事求是,不能夸大也不能缩小。可以用一些具体的数字来说明效果如何,比如销售额增加了多少、客户满意度提高了多少之类的。当然,有时候写总结的人可能会因为数据不全或者记不太清,就把效果说得模模糊糊的,这样就有点不负责任了。
结尾怎么写?
根据前面写的情况,提出一些改进的建议,比如下次活动可以增加哪些环节、调整哪些流程之类的。建议要具体可行,不能光喊口号。有时候写总结的人可能会想当然地提建议,比如觉得这个活动很好,下次照搬就行,这种想法就有点片面了。
写总结的时候,还要注意语言的简洁明了,别写得太复杂,让人看了半天还不知道说了什么。另外,格式也要整齐一点,别一会儿用标点符号一会儿不用,看起来乱七八糟的。
6月份儿童环保活动销售购物袋的总结怎么写【篇6】 2350字
6月份儿童环保活动销售购物袋的总结范文
销售环保购物袋的想法来自于5月31日图书馆互换活动的启发,当时就想应该给孩子们创造一次主动销售的机会,加上6月1日起国家限止使用塑料袋,鼓励公民使用可以循环使用的环保袋,我想这样两个主题在一起应该是一个非常有意义的活动,于是就出现了销售环保购物袋的想法,这个活动涉及的准备工作很多,这次我邀请了细致、热心有经验的芦丰琼姐姐帮助我做了前期的采购工作,心细认真的姐姐货比三家,买布制作、直接批发进行了详细的对比后,准备采取各选一部分的方式,尤其是芦姐考虑到活动组织中容易出现问题,所以还提议给每个参加活动的孩子制作了胸卡和肩牌,而且在颜色的选择上还特别考虑了醒目和儿童易于接受等方面的问题,选择了橘黄色作为主要颜色。这个活动从周三就开始准备,终于在周日的早上得以呈献给各位家长和孩子们。
活动按照原计划的时间10:00正式开始,首先进行了分组,由于我工作失误,芦丰琼报名的6个家庭和王顺姬报名的3个家庭没有编入分组内,给大家带来了很多麻烦,我们按原来分的十个小组,根据组长负责的原则进行编队,每个小组长找到了自己的位置,站好队后陈琳琳阿姨开始给大家介绍活动规则,最细心的是陈琳琳阿姨帮助小朋友们准备了一段销售脚本“您好,耽误您一会时间,我们是环保小卫士,欢迎你加入使用环保袋的'行列,减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽!”,陈琳琳阿姨耐心的教孩子们一句一句的说,告诉孩子们一定要记住每一句话,做一个有礼貌的环保小卫士。给各组分了提前已经准备好的购物袋(十个三元的,十个2.5元的,13个2元的),开始活动了,活动还没有开始就遇到了大问题,时代广场不允许有销售活动,我们的活动只能从广场周围进行了,我跟几个妈妈带着自己小组的孩子准备围绕公园周围进行销售,我们先到了第五大街的外街,路上人不多,我们鼓励孩子们开始自己的销售,小一点的孩子明显胆子要大一些,顾虑要少一些,我们说只要见到陌生人你们就要上前打招呼,正好一位女士从路边走过孩子们蜂拥而至,把这人围得水泄不通,孩子们开始了第一次的销售,“你好,每个袋吧”,“买我的”、“买我的,我的好看”,孩子们乱成一团,那个人最终还是没有买,我们叫祝了孩子们开了第一次的销售总结会,陈琳琳阿姨说,我们刚才学会的购物用语你们是不是都忘了呀,要做一个礼貌的环保小卫只,我们在练习一遍,同时我们告诉孩子们不要管你身边的陌生人是谁,一定要勇敢的开始你们的销售,见到的人多了自然就会买出去,我们选择了进入华苑小区销售,孩子们热情高涨,小区内的路人成为主要销售对象,“您好,耽误您一会时间,我们是环保小卫士,欢迎你加入使用环保袋的行列,减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽!”孩子们也不管是否购买者是否愿意听,一定要认真的说完,基本上有十次的失败经历吧,有些孩子开始退缩了,“这东西根本就卖不出去,我们别卖了”,“太累了”,“妈妈你买了吧”,我们仍然采取鼓励的方式,其实我们心理也很心疼,但是就想要是有个好心的路人能够掏出两块钱买一个多好呀,就在这个时候,孩子们见到一个男士,有一次开始了销售活动,“你好,耽误您一点时间,。。。。。。”,这个人不知是被感动了,还是确实需要,我想感动的成分更多,一次买了10块钱的,4个袋子买出去了,孩子们兴奋的笑着、说着、叫着,我们家长一起向这位陌生的叔叔表示感谢,在孩子们要退缩的时候出现了第一次成功的销售,给孩子们带来了巨大的信心,后面的销售就容易了许多,只要是路人不管是谁了,孩子们都会主动的开始给他们背销售词,一个一个的袋子被买出去了,我们手中的钱也越来越多了,为了安全,我们最后的销售地点选择在广阳明珠超市门口,孩子们被分成三个组,每个组把守一个位置,在这个人流比较大的环境中,孩子们的销售进行的非常顺利,在这个销售过程中,孩子们遇到了一个老奶奶,她在听了孩子们的讲述以后一定要买一个袋子,但是她手中只有100元的,我们没有零钱找给她,这个奶奶很认真,一定要买购买孩子们的袋子,竟然自己去银行把钱换了,买了一个她最喜欢的袋子,我问了孩子,你们是不是应该感谢这位老奶奶呀,本来是我们应该为顾客准备好的事情,现在顾客自己完成了,而且还是一位老奶奶,我们就更应该感谢她,对吧,孩子们用他们童真的话语谢谢了老奶奶,孩子手中的袋子越来越少了,最后只剩下了五个“黑袋子”,时间已经快到11:45了,我跟其他的几位家长也商量了一下,决定不在继续销售了,这几个“黑袋子”有家长们自己购买吧,我们在回程的路上让孩子们自己填写了购物意向调查表,快乐的销售活动结束了。
我问了自己的孩子,你今天觉得买袋子难吗?很出乎我的意料,孩子竟然说不难,我说为什么呀,她说“你要找到更多的人,而且要跑的快,比她们快就行,然后开始介绍,见得人多了一定就卖出去了”,我说什么样的人容易卖呀,“什么人都有可能买,只有你多说多干多跑路就行了”,孩子用她简单的话语说出了销售中最基本的道理,“多劳多得”,孩子说“我是我们小组卖的最快的,你知道吗?”,我说是呀,我相信我们小组内的每个人都非常出色,当然也包括你了。孩子们兴奋的交流着销售经验,一路小跑到达集合现场,开始算钱、填调查表、交流经验,本次互动除了成本以外,我们的孩子共销售出去了810元的袋子,当然这里面有没有销售出去,家长买的袋子钱,我们会将孩子们的购物意向调查表统计后将根据排名第一位和第二位的两个结果组织一次活动,让孩子们用自己挣来的钱进行自己愿意的消费。
本次活动中需要吸取的经验是:销售地点的选择,以后需要选择没有城管禁止销售的销售地点;通知方式:以后需要在活动之前将活动方式在现场通知给各位家长,这样方便后续的组织工作;活动的组织方式:需要更多有爱心的人加入活动组织者的行列,让这些活动更有意义。
本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺,谢谢大家对活动的关心和理解,在活动过程中由于组织不当给大家带来的麻烦和辛苦还希望各位理解和支持,再就是我们针对以后的活动还希望看到大家提出的宝贵意见和建议,谢谢大家了。
篇6写作要点187人觉得有用
六月份组织的儿童环保活动销售购物袋算是个小项目,这次活动主要是为了推广环保理念,通过售卖环保购物袋筹集资金,同时也希望孩子们能参与进来。前期准备挺关键的,团队做了不少功课,比如联系供应商定制袋子、设计图案,还搞了几次内部讨论会。活动当天的情况比较复杂,一开始人流量没预想的多,后来慢慢就热闹起来,志愿者们也都很卖力,这事办得不容易。
销售这块儿,开始时定价有点犹豫,最后定了十块钱一个,这个价格不算高也不算低,既能吸引家长又能保证收益。现场布置花了点心思,用了不少气球和彩旗,颜色鲜艳,孩子看了都开心。不过也有小问题,比如有些袋子的质量反馈不太好,有几处线头没处理好,影响了整体观感。另外,收钱的时候有点混乱,志愿者人数不够,导致排队时间长了些,这点下次得改进。
宣传方面倒是做得不错,提前在学校和社区发了不少传单,还在几个微信群里做了预告。结果当天来的人里有不少是冲着宣传来的,效果比预期的好。孩子们参与的积极性很高,他们帮忙发传单、招呼客人,既锻炼了社交能力,也学到了环保知识。不过有个细节需要注意,就是活动当天有些家长反映找不到洗手的地方,这个小疏忽让部分人觉得不太方便。
这次活动最大的收获是筹集到了一笔钱,捐给了当地的环保组织。这笔钱具体数目不多,但意义重大。活动结束后,团队开了个简短的复盘会,大家各自说了自己的感受,有人觉得累但值得,也有人建议以后可以增加互动环节,比如让孩子亲手画袋子之类的。我觉得这些意见都很宝贵,能帮助下次活动办得更好。
总结的话,这次活动的成功离不开团队的努力,也暴露了一些需要改进的地方。比如物资准备上要更加细致,人员分配也要合理一些。还有就是宣传力度还可以加强,如果能在更多平台推广,效果可能会更好。不过这些问题都不是大问题,只要用心去解决就行。
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