2023年上半年总结及下半年计划（交通运输局宣传科）十五篇

发布时间：2024-02-10 热度：10

2023年上半年总结及下半年计划（交通运输局宣传科）

第1篇 2023年上半年总结及下半年计划交通运输局宣传科 1750字

第一，上半年科室工作情况

1．加强学习型党组织建设。一是抓好政治理论学习。牵头组织党员冬训和群众路线教育实践活动，传达学_______系列重要讲话精神，举办十八届三中全会精神专题讲座，开展了“党委牵头学、支部集中学、党员自觉学”，学习了上级指定的20多篇文章，观看了《苏联亡党亡国20年祭》《焦裕禄》等影视片，下发了群众路线必读书籍。二是开展“读书学习促进年”活动。举办了交通系统XX年读书年启动仪式，开展“荐书、品书、评书”活动，编制全年读书学习交流计划，机关中层干部全部参加中心组学习交流，实行统一购书、统一发书、统一学习、统一交流。三是加强和改进党委中心组学习。继续采取“双带”模式，完善党委中心组“学习—调研—决策”三位一体模式，上半年党委中心组集中学习9次，交流学习心得20人次，保持了党委中心组的政治性、理论性、引导性。

2．加强党的组织建设。一是组织开展教育实践活动。按照中央、省委、市委的统一部署，开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，我科承担了局教育实践活动领导小组办公室主要工作任务，制定了《实施方案》和《学习教育听取意见实施计划》，组织召开了全系统教育实践活动动员大会，组织了多场学习交流会，配合局党政主要领导和班子成员组织、参加各方面征求意见座谈会17个，走访了市纪委、信访局、效能办，征求交通系统内外干部、群众意见和建议122条，交由局领导班子成员落实。上报我局首批即知即改事项10条。开展第一环节“六查六看”，上报我局教育实践活动第一环节小结、专项述职报告和征求意见汇总。收集、整理局教育实践活动档案资料，接受__市委督导组、市委第三第四督导组检查，并督促各基层党组织上报第一环节开展教育实践活动的材料。高质量地完成教育实践活动第一环节的各项工作。二是开展基层组织建设服务年活动。围绕“三强三优三满意”，发挥基层党支部贴近基层、直接联系群众、直接服务群众的作用，解决“服务群众最后一公里的问题”，抓好党建阵地、支部园地建设。开展党员义工服务和青年志愿者活动，常态开展党员“7+1”义工服务活动，走访慰问老干部老党员。“七一”前夕，表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员。组织开展民主评议党员工作，严格执行评议程序，确定评议等次，评议党员579人。从严把好党员入口关，保证新发展党员质量。上报入党积极分子37人，经局党委、市委组织部研究同意，9名同志确定为今年党员发展对象。三是抓好干部管理工作。按照市委的要求，召开局领导班子和领导干部实绩“阳光评议”会议，举办局机关中层正职和基层单位主要负责人履职打算报告会，细化年度工作目标，开展述职述廉和民主测评工作。

3．加强党风廉政作风建设。一是协助召开作风建设大会，贯彻执行中央八项规定和市委十项规定，全面部署“双提一创”工作，强化绩效考核，制定实施意见，落实考核措施，力争XX年再夺人民满意机关。开展“转型升级在交通，我为惠民献一策”活动，征求惠民便民利民建议156条，交办落实68条。二是开展访贫问苦帮扶维稳工作。结合“三解三促”和全市新一轮结对帮扶工作，下基层慰问帮扶困难家庭和群众，开展“送温暖、献爱心”活动，落实“三解三促”帮扶款17.5万。组织开展“慈善和红十字”一日捐活动，捐赠爱心款5.3万元。

4．加强文明创建和新闻宣传工作。一是参加创建国家卫生城市工作。根据市创卫办的要求，组织人员对创卫包保责任区进行保洁、管理，维持交通路口秩序，实施江苏省文明单位预申报工作。二是强化新闻宣传。继续加大新闻宣传力度，至6月25日，全系统被各类媒体录用稿件310篇，其中，《兴化日报·交通新闻》编发20期，江苏交通新闻录用10篇，__报录用11篇，__交通录用24篇，完成了__市局下达的宣传任务。

存在不足：一是科室人少事多，疲于应付。二是工作创新前瞻性不够，下基层指导工作少。

第二，下半年工作打算

1．继续开展党的群众路线教育实践活动。开展第二、第三环节工作，着重抓好查摆问题、谈心谈话、撰写对照检查材料、召开专题民主生活会和组织生活会，进行整改提高、建章立制等工作。

2．组织开展基层组织建设服务年活动。加强支部班子建设，对任期届满的党支部进行改选，举办党务干部业务和后备干部培训班，加强后备人才和干部的培养。实施基层党支部书记“双向述评”工作。

3．组织好创卫和文明服务活动。全力以赴抓好创卫工作，组织开展“讲文明树新风”公益广告宣传活动，抓好“道德讲堂”建设。

第2篇团县委上半年工作总结及下半年工作计划 5050字

2024年上半年，全县各级团组织以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六届四中全会精神，贯彻落实科学发展观，按照加强党的执政能力建设和保持共产党员先进性的要求，遵循“继承发展、务实创新、前瞻规范、内强外联”的十六字精神，在县委和团市委的正确领导下，围绕经济建设中心和党政工作大局，进一步解放思想，开拓进取，不断深化团的各项工作，狠抓工作的具体落实，较好地完成了上半年的各项任务，团的各项工作和建设取得了新的进展。据统计，上半年，全县建成个劳务输出中介所和个技能培训学校，新增转移就业农村青年人，发展家青年创业实体，建立个青年中心，新争创省市县级青年文明号32家，工作信息被省级采用40篇、市级5。我单位也被团省委确定为“全省共青团电子政务建设试点单位”，被团中央定为全国100家青年中心建设典型单位，在团市委2024年度共青团工作综合量化考核中获县区第一名的好成绩。

（一）立足服务经济大跨越，不断提高团组织的战斗力

我们紧紧围绕青年创业这个主题，全力唱响“走进创业者、服务创业者、学习创业者、争做创业者”四步曲，大力弘扬勇于创业、自强不息、敢闯敢试、敢为人先的创业精神，营造人人“想创业、敢创业、会创业、创大业”的浓厚文化氛围。年初，我们邀请务工返乡青年召开了“创业青春”返乡青年迎春茶话会，茶话会上，全省青年致富带头人、返乡创业青年典型、县麦杆画公司经理刘尊龙，满怀深情的讲述了自己的创业经历，在座的务工青年深受鼓舞。我们还依托丰县青年创业服务中心，开展了“创业在丰县”问卷调查活动，及时了解广大群众对创业的认识及存在的困难和问题；举办了“地税杯”税法知识竞赛，扩大税收知识的普及范围，使广大纳税人和创业者更多的了解相关知识，为青年创业提供持久的精神动力，掀起青年创业新高潮，提升城乡青年创业水平。积极实施外出务工青春创业行动，输出农村青年余人，培训余人，有效带领广大团员青年在经济建设的主战场建功立业。开展了“丰县十佳青年创业标兵”评选表彰。加强对外协调，创建青年创业园区，推动了“干部会招商、群众会创业”活动深入开展。强化技能培训，与丰县前导电脑学校联合建立了丰县共青团前导青年技校，团组织的战斗力大大提高。

（二）立足服务社会大发展，不断提升团组织的影响力

一是进一步深化青年志愿者行动。“青春在奉献中闪光”服务青年创业志愿活动是我们年初确定的10项品牌活动之一，我们先后开展了丰县开展“尊老敬老送真情无私援助献爱心”志愿者活动、“文明新风进农家”活动等，使各行业的青年走上街头、走进社区、或是深入农村开展专项服务。4月6日至8日梨花节期间，身披丰县志愿者绶带，头带“太阳雨”小红帽的小志愿者们，在各主会场设立便民服务点，为来宾和游客提供医疗、茶水、摄影、土特产等服务，展示丰县青年良好的社会形象。二是大力推进青年文明号创建活动。今年上半年我县有9家集体被命名为市级青年文明号，命名表彰了14家县级青年文明号；引导青年文明号集体加强信用教育，投身信用实践，弘扬诚实守信的职业道德；在4月份开展的文明新风进农家“三清三创”活动中，充分展示了青年文明号的风采，提升了团组织的社会影响力。

（三）立足服务青少年成才，不断增强团组织的凝聚力

突出“高举团旗跟党走”的主题，按照“立足基层，面向团员，主题鲜明，务求实效”的原则，在全县青少年中广泛、深入开展党史、团史和青年运动史教育，通过举行全县中小学生“高举先进风帆、坚定理想信念”革命先烈祭扫活动、“红星闪闪照我行”主题教育活动、“唱团歌、举团旗、带团徽”等活动，激发全县团员青年投身我县经济建设的热情和斗志。隆重召开纪念五四运动八十六周年大会，表彰了十佳五四红旗团委、十佳团干部、十大青年创业标兵、丰县优秀青年等一批先进集体和优秀团员青年。“六一”期间，先后开展了“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题系列活动、“看一场有意义的电影、过一个快乐的六一”、“农家娃”的快乐六一专题片拍摄和“快乐六一”少儿文艺汇演等活动，受到社会广泛关注。6月份，华山镇范子侠小学的侯贺同学受到团中央的邀请，代表江苏省参加了第五次全国少代会，侯贺同学是是丰县历史上第一个全国少代会代表，也是第五次全国少代会徐州地区唯一的学生代表，体现了我县少先队员的综合素质和优秀品质。4月中旬至今，针对单楼中学学生伤人事件，我们联合县司法局、教育局开展了“青春与法同行”系列活动，10万名青少年积极参与，其中征文作品1500余篇，演讲选手200余名，充分体现了青年人的热情和团组织的凝聚力和号召力。

（四）立足“先进性”的具体要求，不断巩固自身建设

今年年初，按照县委先进性教育办公室的统一部署，我单位认真、扎实的开展了党员先进性教育活动，在全县团组织中喊响了“高举团旗跟党走，增强党性强素质，爱岗敬业争先锋”的口号，提出了“坚定信念、点亮青春、奉献争先、前瞻创新”本单位党员的具体要求，全体党员增强了党员意识，明确了努力方向，团组织自身建设得到了进一步的巩固。整个活动呈现出“一大特点三个转变”：

一大特点是：先进性教育活动与团组织的活动相融合。我们在先进性教育活动开始时，就确定了“学习工作两促进、两不误”的目标，因此，我们将先进性教育活动与团组织的活动相融合，开展了丰富多彩、寓教于乐的活动，比如：2月12日，在刘邦广场举办了“宏达杯”丰县籍党员大学生贺春文艺演出，徐州师范大学、东南大学、南京艺术学院、江苏教育学院、常州艺术学校的十七名大学生党员，先后演唱了《报答》、《山路十八弯》等歌曲，丰富了全县人民的业余生活；3月15日、向全县青年党员发出了一份“坚持崇高理想，树立坚定信念”的倡议书，共发放倡议书2000多份。4月份，联合县委组织部开展了青年党员先进性知识竞赛活动，共700余青年党员参加了笔试，地税局、实验中学、法院等6家单位的代表队参加了现场竞答。3月中旬，配合县委“走进老百姓，宏扬先进性”活动，在全县范围内，认真筛选了132名品学兼优、家庭贫困的儿童，发起党员干部齐心协力扶贫助学活动，132名即将失学的儿童深深感受到党和政府的温暖。4月3日，组织城区六所初高中学生开展了“高举先进风帆，坚定理想信念”中小学生祭扫烈士墓活动，并邀请原丰县中学校长高大林同志为中小学生讲述英雄的故事。5月28日晚，丰县团县委举办了“红星闪闪照我行”文艺演出等等。丰富多彩的活动展示了团县委开展党员先进性教育活动，积极发挥共青团组织在青少年思想道德建设的积极作用所取得的活动成效，表达了广大团队员热爱党、热爱社会主义，高举团旗跟党走、积极向党组织靠拢的奋发向上的精神状态。

三大特点是：1、党员作风浮漂、奢侈浪费的少了，学先进赶先进的多了；2、业余时间赶酒尝赶牌场的少了，深入群众、加强调研的多了；3、说空话、唱高调的少了，扑下身子真抓实干的多了

总结上半年的工作，我们虽然取得了一定成绩，但随着共青团工作外部环境的不断变化，随着县属企业改制和机关事业单位机构改革，城区团员人数大幅减少，更多的青年游离于团的组织之外，农村青年致富愿望强烈，但受各种条件的限制团组织服务农村青年的能力不能满足青年要求，团的基层组织活力不足，凝聚力削弱，这些都需要我们在下一步的工作中探索解决。

二、2024年下半年工作计划

2024年下半年全县共青团工作的总体要求是：按照“继承发展、务实创新、前瞻规范、内强外联”的工作思路，认真落实“坚定信念、点亮青春、前瞻创新、奉献争先”丰县共青团先进性教育具体要求，贯彻经营理念，突出项目拉动，打造品牌活动，大力推进“一二三四”工程，以时不我待的责任感和紧迫感，团结拼搏，狠抓落实，锐意进取，努力再创共青团工作和青少年事业的新辉煌。

(一)积极投身经济主战场，努力建设繁荣丰县

今年下半年，我们继续唱响“走进创业者、服务创业者、学习创业者、争做创业者”四步曲，大力弘扬勇于创业、自强不息、敢闯敢试、敢为人先的创业精神，引领全县青年在经济主战场建功立业。

第一、组建青年商会，扩大典型示范带动。今年将依托青年创业服务中心，围绕社会创业、劳动力转移、增收致富三个重点，把县内的青年企业家、经济主管部门的领导广泛联系起来，成立涵盖企业、种植、养殖大户、销售经纪人等约150人的丰县青年商会。结合企业发展现状，针对发展突出问题，定于9月份举办“相聚汉高故里”青年创业暨招商引资研讨会，联系四省八县的青年企业家和工商联、乡企局等部门负责人及有关经济专家，围绕影响经济欠发达地区企业发展的困惑、瓶颈、困难、问题等，开展面对面交流，与兄弟县、市企业商讨谋划，启迪发展新思路，签订新协议，寻求新突破。

第二、推进“一二三四”工程。“一二三四”工程指：一是利用一年半的时间建立一个总投资6000万，占地150亩，集技能培训、劳务输出、领办创业项目为一体的青年创业园；二是利用一年半的`时间建立20个青年中心，为青年有志青年提供切实有效的服务，我们将于7月中旬召开首批青年中心揭牌仪式，年底，召开青年中心总结交流会。三是培养300名青年经纪人和致富带头人；四是培训转移农村青年4000人。下半年我们将开展开展“农村青年转移就业服务月”活动，联合本地企业和外地企业举办“跨越城乡，青春伴你走四方”供需见面洽谈会；以及开展“圆梦行动”，免费为农村弱势青年群体找工作，力争全年培养300名青年经纪人和致富带头人，培训转移农村青年4000人，实现资源共享，形成合力，共同打造丰县劳务输出的龙头品牌。

(二)积极投身服务青少年工作，努力建设文明丰县

我们将按照实践育人的要求，围绕“省级文明城市验收”，开展青年文明社区创建活动、18岁成人仪式、手拉手互助活动、红领巾鼓号队大赛等活动，将丰富多采的主题活动与加强团队员思想道德建设紧密结合起来，使青少年在自觉参与中思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。继续推进“青春在奉献中闪光”服务青年创业志愿活动，不断的丰富活动内容和活动载体。通过举办“在希望的田野上”乡村青年文化节和“送技术、送文化、送医疗”下乡，评选表彰一批农村青年文化人才，传播先进思想和先进文化，努力打造文明和谐的丰县新农村。认真做好“十大杰出青年”的评选工作，进一步倡导崇尚先进、争当先进的风气，真正把优秀青年凝聚在团组织周围。

(三)积极打造和谐社会，努力建设和谐丰县

保护和促进青少年的健康成长是共青团义不容辞的责任，面对青少年犯罪的严峻现实，预防和减少青少年犯罪工作刻不容缓的现状，我们设计了“青春与法同行”系列活动，大大提高青少年运用法律武器维护自身合法权益、抵御不法侵害的能力，取得了良好的社会效果。目前，团县委已经申请并制作开发了自己的网站，预计在一周内运行，这将为共青团工作打造一个新的平台，下半年，我们将针对现在青少年上网浏览不健康网页，沉溺于游戏和聊天交友等不良现象，联合社会网站，开展“绿色上网，e路通行”等形式多样的网上青少年思想教育活动，通过发出“绿色上网，e路通行”倡议，倡导学生们在实践体验中，开展绿色上网的科普活动。进一步关注弱势青少年群体，深入开展希望工程捐资助学活动，帮助城乡贫困家庭尤其是下岗职工、农村低收入家庭子女完成学业，为青少年健康成长办实事，做好事。

（四）、积极锻炼内功，强化自身建设

1、团组织换届选举；团组织换届选举工作是我们下半年组织工作的一项重点，我们计划于8月份完成基层团组织的换届选举工作，10月份完成团县委机关的换届选举工作，配齐配强团干部，加强自身建设。

2、坚持市场运作，努力提高共青团实体的拓展力；今年，我们围绕自身工作，及时在计经委申报建设项目，积极争取项目资金，目前，已经在两个方面立项。即：“保护母亲河”青少年育苗基地建设项目、“青少年绿色网络家园”建设项目，这些项目均已在计经委报批，如果进展顺利，在促进共青团事业发展的同时，还可以从资金方面确保共青团其它各项工作正常运转。

3、建设高素质的团干部队伍；一是联合县委组织部，开展基层团干部到团县委机关挂职锻炼活动，使团干部在实践中锻炼成才；二是联合县委组织部，举办丰县青年干部培训班，有计划地安排团干部进盛市、县党（团）校培训、参观考察；三是年底做好学习型团组织、学习型团干部的评选表彰工作。

下半年，我们将抓紧抓好以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持团队员先进性教育活动。强化团队员队伍源头建设，加大在社区和非公有制企业中发展团队员力度。建立健全团日活动制度、规范团的活动仪式、完善新团员入团集体宣誓、团员重温入团誓词和超龄团员离团仪式，广泛开展团日活动创意大赛和多种形式的团日活动，增强团员意识。加大“双推”工作力度，年内团员入党的团组织推优率要达到80%以上，积极向党政部门和社会各界推荐各种层次各种类型的优秀青年人才。进一步加强团费收缴、管理和团的组织情况统计等团务工作。

第3篇交通稽查大队上半年工作总结和下半年工作计划模板 1600字

__年上半年，我稽查大队在委和局、处领导的正确指导下，围绕委道路运输市场秩序整治系统工程方案，以及局、处重点工作，切实履行道路运政管理职责，针对广州市道路运输市场存在的突出问题和难点问题，周密计划，精心安排，点面结合，全方位开展道路运输市场整治工作，维护我市道路运输秩序。从加强内部管理着手，提高我队运政执法队伍的管理、行政能力；以“利民、便民”为原则，体现“三个代表”精神内涵；加强部门间的协作，开展专项整治及综合联合整治，确保市内良好的道路市场秩序。出色、圆满完成各项重大任务，使运政稽查工作取得了较大成绩和新的突破。现将上半年工作总结如下：

一、基本情况

1—6月份，我队共派出运政执法人员17400人次，检查车辆89286辆次，查获违章案件5959宗。其中，公路客运违章991宗（客车非法营运175宗、不按核定站点停靠569宗）；出租车违章4853宗（非法营运出租车141宗，无资格证营运2198宗，挪用他人资格证营运952宗，伪造资格证284宗，站场内不按规定位置上客430宗，站场内随意停车候客283宗）；公交车违章13宗；摩托车非法营运60宗；货车违章37宗；处理群众来电来信和“110”报警案件215宗。

二、主要工作做法

（一）周密部署，狠抓落实。为春运、春交会、五一等重要工作保驾护航。

1.__年春运期间，我队紧紧围绕“重点打击、兼顾全局、文明执法、安全配合、迅速高效”的二十字方针，以依法行政为主线，克服管理面广、情况复杂、监控区域大、人员不足等困难，努力实现运政执法的高效性和创新性；坚持稽查工作的联动性，与交警、巡警、警备区及区县交通职能部门紧密配合，严厉打击各类违章违法营运行为，确保了春运期间道路运输秩序良好。

（1）春运40天，我队共派出运政执法人员5，972人次，查处违章案件1，486宗（非法营运车辆136台，克隆出租车65台，黑站（票）点12个）。其中，春运联合执勤队查处客车非法营运75宗、克隆出租车33宗。

（2）节前春运，太和收费站设立春运交通安全检查点，超载分流6次，共98人。节后春运期间，广州西站、火车东站临时客运站分别疏运旅客65万人次和31.5万人次，确保了流花地区和火车东站地区客运秩序良好。

2.第9__届中国进出口商品交易会期间，为了确保能让参展客商出行方便、快捷、安全，我队贯彻委和局、处关于抓好春交会交通安全、服务保障的要求，组成强有力的监控队伍，五个大队相互配合，团结协作，在本届交易会的两个阶段期间——4月15日至20日、25日至30日，对交易会流花、琶州展馆周边地区实施时段监控，保障了客运服务的任务完成。针对本届交易会客流量大的特点，制定可行的疏导方案，圆满完成了本届交易会客运保障工作。

3.五一前夕，我队对“五·一”节日稽查工作制定了周详的计划：一是4月28、29日，我队组织稽查力量，在全市范围内开展了客运市场秩序集中整治行动，共出动执法人员90人次，检查车辆548辆次，查处各类违章48宗，有效净化了各大客运站场周边地区及重要路段的客运秩序；二是五一节期间，稽查队外勤实行24小时值班制度，且每天均有大队领导值班，使外勤稽查工作中的各类突发事件得到及时的处理；三是安排内勤人员在队部值班，以接听“110”投诉电话和及时做好违章案件的移交工作。由于准备充分，使得节日稽查工作紧张有序，忙而不乱。

（二）结合创建广州出租汽车文明行业工作，开展出租车专项整治行动。

1.根据《创建广州出租汽车文明行业工作方案》的总体部署和要求，为有效打击出租汽车违法、违章营运行为，进一步加强对出租汽车行业的管理，提高从业者的综合素质和服务水平，确保创建我市出租汽车文明行业工作顺利开展，从2月6日起，我队开展了大规模出租车专项整治行动，重点打击非编出租车司机和“克隆出租车”违章违法营运行为，至今共出动执法力量7385人次，检查车辆84862辆次，查处各类出租车违章3533宗次（查处非编出租车司机3020人次，克隆出租车67辆，暂扣车辆987辆），出租车平均违章率由整治首月的10.95下降到4.16，整治工作取得了较好的成效。

第4篇某镇上半年财税工作情况总结下半年工作计划 650字

1-5月份全镇共实现财政收入227.6万元，完成区目标任务1371万元的16.6%。其中：

1、国税入库152万元，占年计划813万元的18.7%；

2、地税入库64万元，占年计划508万元的12.6%；

3、财政契税11.6万元，占年计划50万元的23.2%。

二、1-5月份财税工作基本形势分析

1、由于受金融风暴的影响，全镇列统企业入库税收较少，较去年同期大幅度下降，尤其是三个甘油企业生产不正常，基本上没有形成税收，较去年同期短收近百万元。

2、重点企业、支柱企业数量少、体量小、规模优势不明显，入库税收主要靠加工、服务行业。

3、一批老企业因多年投入不足、技术改造滞后，越盘越小，发展后劲不足，形成的税收越来越少。

4、招商引资进来的部分企业效益不明显，一些产品附价值低、技术含量低、新增亮点不足。

5、全镇现有几十个企业都是老的、小的、散的，基本上都是自发形成的，符合国家产业政策、重点扶持的规模企业较少。

三、2024年财税工作实现“双过半”应采取的措施和工作重点

上半年实现的目标是420万元，争取450万元。其中：国税入库260万元、地税入库160万元、契税30万元。

一是继续坚持招商引资，重抓工业经济这个中心不动摇。主要是抓新上项目的达产达效，尽快形成效益，形成税收。

二是立足盘大、盘活、盘强现有企业，加大投入力度，扩大规模，使一批企业为__的税收多作贡献。

三是排足税源、做到应征尽征、征足征齐，既抓西瓜又抓芝麻。

四是落实责任，严格奖惩，加大对三套班子成员、财税工作人员、企业站所负责人的督查考核，做到税收入库进度的以日保旬、以旬保月、以月保年，争取在较短的时间内改变税收入库不利的局面。

第5篇 2023销售上半年总结与下半年计划 1500字

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算__销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

四.__下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对__年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第6篇 2023年上半年办公室工作总结及2023新年计划 1700字

20__年即将过去，新的一年将要来临。回首这一年，在经理室的领导下，在身边各位同事的密切配合、帮助下完成了办公室的本职工作，现将一年来的工作总结

一、日常主要工作。

认真做好办公室的文件归档整理工作。特别是配合了工程部对合同的管理。

2. 完成了公司的证照年审、变更工作

由于公司股东和法人发生了变化，对公司工商执照、组织代码证等证照进行了了变更并在6月_日之前完成了所有证照的年检工作。

3. 完成公司各项会议、接待等后勤工作。

对在公司召开的会议，会前做好各项准备工作，保证会议按时召开，会后完成记录。完成了20__年召开的开工仪式的酒店预订车辆的接送。以及职工食堂就餐、住宿等后勤工作

4. 完成了办公室日常费用的报销和预算工作。

5. 完成了职工的工资发放和个税等交纳工作。

6. 严格用章管理，明确了重要印章登记使用程序。

7. 在经理室的领导下完成了公司组织结构调整及工作流程编制工作。

8. 努力做好公司内部各部门之间的协调、沟通工作。

9. 编制和汇总了公司各项规章制度。

10. 做好公司保洁卫生和安保工作。

11. 做好公司人事、劳资管理工作。

根据公司需求与聘用人员签订了劳动合同，办好了职员的缴纳社保各项手续和交费，解决了员工的后顾之忧。

二、存在的问题

一年来，办公室职员，尽忠尽职，但存在很多的不足，主要表现在办公室工作很多是边摸索边干，经验不足，效率不高。

2. 后勤工作不够过细。

3. 内、外协调能力有待提高。

4. 理论水平有待提高。

三、在新的一年里，办公室决心认真提高业务水平，工作水平，为公司经济发展贡献自己应

该的力量。所以计划在新的一年里着重做好以下几点加强学习，拓宽知识面。加强对房地产发展脉络走向的了解，对公司目标、当前情况做

到心中有数。

2. 把事情想在前头做好领导的助手。

3. 加强团结，发挥团队精神，形成良好的工作氛围。

4. 增强服务意识，不断改进对其他部门的支持能力和服务水平。

5. 强化企业管理，全面推行公司各项制度。

6. 加强日常工作的细化、高效。

7. 协调能力的提高。

8. 协助领导做好公司内控工作。

20__年的工作即将告一段落，回顾行政办公室这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，认真履行部门的工作职责，全面提高了部门人员的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。...

区政府办公室工作总结范文__年在区委、区政府的正确领导下，区委区政府办公室坚持以三个代表重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的__届五、六中全会精神，以排头兵实践活动为契机，以提高综合素质和能力为中心，以强化干...

视联办公室工作总结范例经过一学期的苦心经营，本部门从换届后由新领导班子带领下，已经逐渐成熟，并能很好的完成上级或自发组织的活动。在活动与日常事务中，我们都能上下团结一致的去把工作做好，提高了工作效率与工作质量。

按照县政府办关于报送有关工作情况的通知要求，报告一、今年以来的工作(一)主要污染物减排工作扎实有效一是县政府多次召开会议研究减排目标，分析减排形势，明确了减排工作重点和突破口;二是我局按照市环保局及县政府的要求，详细核...

担任文秘工作以来，对这份工作深有体会，看似简单的工作但是因为其特有的复杂性而处理要特别细心。一晃一年又过去了，在部门领导的带动下，在全体员工的帮助下，我紧紧围绕综合部的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工...

时光飞逝，转眼间本学期已经过去了，学生会的工作总结也在忙碌中走过，学生会办公室承受着默默无闻的工作，它也是学生会中不可缺少的部门，已经经历了两个多月的工作历程.学生会本学期办公室的工作分为两个阶段，第一个阶段学生会办公室筹备成立...

办公室工作总结范文__年在中心新的领导班子的正确领导和大力支持下，办公室紧紧围绕中心的各项方针和指导思想，积极号召总经理下达的各项任务，内练素质，外树形象，充分发挥了办公室的枢纽、保障、服务的作用，认真落实各项工作，精心协...

下学期即将结束，学生会各项工作也都进入尾声。因此，我们中咨部决定对本学期的工作进行阶段性的总结。通过总结，可以看到我们自己取得的成绩，也可以通过这样看到各项不足，为下一届中咨部的工作提供经验教训。

第7篇 2023年市统计局之上半年工作总结及下半年工作计划 1800字

今年以来，合肥市局在市委市政府的领导下，在省局的关心指导下，以贯彻落实党的十八大精神为引领，紧紧围绕全市中心工作和统计重点工作，努力提升统计能力、统计数据质量和政府统计公信力，较好地完成了各项工作任务。

一、上半年工作完成情况

(一)重点普查及调查任务扎实推进

1.经济普查工作稳步实施。一是组建普查领导机构和办事机构。专题向市政府常务会议汇报第三次经济普查有关准备情况，提请市政府印发《关于做好第三次全国经济普查工作的通知》，成立了由常务副市长任组长，_个市直部门分管负责人为成员的领导小组，以及由市统计局分管负责人任主任的三经普办公室。同时，明确各县(市)区、开发区成立领导机构，落实办公、经费等保障。目前，市经普办通过借调、招聘等形式已落实8人集中办公，13个县(市)区、开发区，147个乡镇、街道(工业园区)均成立领导小组，组建了普查办公室，积极落实了经费及办公场地。二是编制普查经费预算。指导各县区、开发区编制普查经费预算，确保普查工作正常开展。__年，市本级安排普查经费106万元，已全部到位;各县区经费预算671万，到位515万元。三是建立相关制度和学习计划。建立经普办周例会制度，组织学习研讨《第三次全国经济普查基本框架》、《第三次全国经济普查方案(征求意见稿)》，在充分听取基层统计人员意见的基础上，结合省局工作计划和__实际，起草全市工作初步计划和业务流程，做好顶层设计。四是启动宣传工作。在全省率先开通第三次全国经济普查内、外网站，开通普查电话彩铃，建立内部信息工作网络平台，方便了各县区之间互通信息动态，交流工作经验，提高工作效率。

2. 各项调查工作顺利完成

一是召开投入产出调查工作动员布置会，克服时间紧、任务重、单位多、人手少的困难，制定投入产出调查实施方案和考核评比办法，组织__家调查单位880人次分专业进行了6场次的业务培训。同时，抽调专业人员深入县区帮扶，建立“企业自查、县区初审、专业再审、最终审核”的上报程序，严格细致把好报表质量关，规范高效地完成投入产出调查任务。二是推算评估全市体育产业发展，完成劳动力转移情况、春耕备耕情况、农村住户一体化调查、企业景气度调查、工业成本费用调查、工业企业融资需求问卷调查、企业用工情况调查、失独群体情况调查以及大城市月度劳动力调查等。

(二)服务型统计建设步伐加快

一是加强分析研判，参与重大政策实施。充分发挥工业(投资)、房地产以及综合经济部门和局队等定期分析研判机制的作用，为全市重大会议提供观点鲜明、针对性强的决策建议。参与合肥四大政策体系的制定和实施，制定全市文化产业发展规划和实施方案，细化文化产业发展考评，主动服务“大湖名城、创新高地”，及时反映宏观经济政策的实施进程与效果。二是提供优质高效的统计服务。坚持每月4日、5日上报主要指标预报、经济运行快报，及时编制月度、季度及年度资料11种，为“两会”代表提供参阅资料，全面反映合肥经济社会发展实绩。围绕“主动调整转型，保持发展势头，实现争先进位”，着力提高统计分析的深度和广度，共撰写统计分析59篇，其中4篇获市领导批示。及时发布《_市__年国民经济和社会发展统计公报》、《市__年度人力资源和社会保障事业发展统计公报》、《__年__市高新技术产业发展统计公报》以及各类统计信息__篇，极大地满足了社会各界的需求。三是拓展统计考评功能。做好全市82个乡镇经济社会发展科学考评，参与县区、部门服务业，工业经济，县区、市直部门目标考核等审定工作，协同做好县域经济、皖江城市带以及开发区考核。四是统计交流更加深入。承办中部省会城市经济形势分析暨统计研讨会，先后接待国家局人口司、能源司，__市局、__市局、宁夏省局来肥调研座谈交流。

(三)基层基础不断夯实巩固

1.强化单位名录库管理。及时动态更新维护名录库，细化乡镇维护节点对新增、变更等单位的维护工作流程，月度维护情况全市通报。按照“先进库、后有数”原则，规范工作制度和流程，修订《__市专业调查单位管理办法》，严格执行“四上”企业调查单位的新增、变更、退出审批流程。建立市直各部门协作共享机制，及时提供新增、变更和注销单位的名录资料。上半年，全市新增“四上”企业及房地产开发经营企业__家，其中：工业280家，建筑业20家，贸易企业_家，房地产企业_家，重点服务业企业__家。

2. 完善数据评估制度。为全面准确反映全市及各县市区的经济发展状况，制定专业月度数据评估制度。如：投资以

第8篇医院2023年上半年工作总结汇报及下半年工作计划 2300字

上半年我院在区卫计委的正确领导和大力支持下，凝心聚力抢抓工作，加快建设促发展，各方面工作取得预期成效。现将主要工作汇报如下。

一、业务指标完成情况

上半年财务收支状况的综合反映良好，医疗收入 6718万元，较上年同期上涨24%，其中门诊收入1130万元，住院收入5588万元;财政补助收入858万元;药品收入2185 万元，药占比35%，较上年同期下降5个百分点;门急诊12万人次，住院8050人次;医疗业务成本7415万元，其中人员经费支出占总支出40%，卫生材料支出占总支出 13.56%。

承担区贫困小儿脑瘫免费康复项目，上半年收治100人次;承担“创建全国白内障无障碍区”任务，上半年免费为近400名__籍病人恢复了光明;承担适龄儿童“口腔疾病综合干预”(窝沟封闭)项目，共为辖区内848名适龄儿童完成3020颗牙齿的窝沟封闭;高招体检6000余人次;高效协助区政府拆迁任务及各种会议、各项活动的医疗保障任务;健康脱贫工程救治农村贫困人口9种大病共307人次。

二、上半年主要工作

(一)立足自身特点，发展特色科室。

院班子根据我院自身实际，坚定不移地实施“错位发展”和“优化供给侧”改革的发展思路。一是为更好的落实“白内障无障碍区”工作，为广大患者提供优质服务，与广州市第一人民医院签订了技术协作协议，全面打造眼科治疗中心。二是我院骨科与合肥市第一人民医院骨科建立骨科医联体，形成长期合作模式。三是加入上海同济医院医疗集团，签订神经外科技术协作协议。四是与专业医疗综合服务型企业蓝海之略公司合作打造现代化的健康体检中心。通过这一系列的措施，与大医院和专业团队合作，一方面邀请知名专家来院手术、诊疗、授课，让基层患者在家门口就能享受到知名专家服务，另一方面派出骨干医护人员到大医院进行，学习先进技术和管理，加快我院学科建设和管理，使用我院快速打造自身特色科室。

(二)严格遵守医保政策，医疗质量持续保证

分级诊疗逐步完善。搭建与省立医院、市人民医院等三甲医院和乡镇卫生院的双向绿色转诊平台，确保病人能够“转得来、留得住、治得好”。构建起了联通上下、协同左右的医疗联合体，推动了医疗卫生资源合理流动。开设分级转诊专用窗口，上半年共接待5475人次，转往上级医院1094人次，接收乡镇卫生院转诊911人次，我院接诊能力持续提高。

医保管理有的放矢。年初城镇居民医保和新农合合并，我院第一时间调整科室成立新医保管理办公室，与区城乡居民医保部门无缝对接。认真研究医保政策，通过狠抓临床路径管理、单病种付费和重点药物管理，逐步降低住院次均费用，上半年控制在5000元。

上半年路径出院病人占出院病人总数的55%。按病种付费病种达93个，执行率达60%。同时狠抓抗菌药物和毒麻药品管理。对依达拉奉、头孢他啶、丹红等重点药物进行严格管控。

(三)急诊急救快速响应，保障人民群众生命安全

医院重视急诊急救建设，关键时刻能够快速响应。在今年大年初四晚上，合六叶高速4辆轿车追尾，导致车上人员不同程度的受伤，我院急诊科救护车接到指令后迅速出动，同时紧急启动应急预案，院领导第一时间赶往一线指挥救援，院内开辟了绿色通道，急诊科、普外科、神经外科、icu医生快速联动，用极短的时间将所有伤员转危为安，共收治了9名伤员，3名儿童，其中最小的只有12个月。

__市120市四院急救站正在建设，医院通过科学设计，优化布局，合理安排院前急救人员，力争将我院急诊急救工作提高到新的水平。

(四)公开选拔中层干部，人才培养计划持续推进

一是通过竞聘演讲、民主测评等方式公开选拔中层干部，使用中层干部专业化、年轻化。二是派出医护业务骨干进修学习。三是定期举办科室和全院性学术讲座，形成业务学习交流常态化。四是实施绩效管理，重点向临床一线倾斜，真正实现了以岗定酬、多劳多得，充分调动医务人员的积极性。

(五)把“两学一做”聚焦到脱贫攻坚上

一是召开“两学一做”学习教育常态化制度化动员会、专题学习讨论、根据行业特色制定《推进“两学一做”学习教育常态化制度化2023年度工作方案》和年度计划。创新学习方式，建立党建微信群，支部微信群，充分利用院网站、电子屏、微信公众号等多媒体扩大党员学习面，丰富党员学习方式，逐步将学习教育融入到广大党员干部的工作和生活中，做到学习工作两不误、两促进。二是召开党总支会议，研究部署了2023年对口帮扶、健康脱贫和即将开展的“三提升”即医疗水平大提升、运行效益大提升、群众满意度大提升等重点工作。党员带头，全力抓好精准扶贫、健康脱贫。传达学习上级相关文件和会议精神，“两不愁、三保障”、“十大工程”特别是健康脱贫“351”、“180”工程，增强党员群众对精准扶贫政策的理解。三是注重通过支部公开承诺，党员个人承诺，党员亮身份，党员示范岗，一对一结对子帮扶，确保精准扶贫“靶向定位”，制定帮扶规划，确保精准扶贫“落地开花”。坚持把“两学一做”学习教育和精准扶贫工作深度融合，以“两学一做”活动为契机，让全院力量参与到脱贫攻坚战中，在对口帮扶村施滩村帮扶中，引导贫困户就医、现场评残近百人次，帮助申请各类补助资金，联系养殖供销，职业介绍等，截止2023年6月共派出6批次近100人次入村走户，在残疾证慢性病办理方面提供最大程度的帮助。

三、2023年度下半年工作计划

(一)持续推进县级公立医院改革。

(二)引进专家，成立肛肠诊疗中心。

(三)做好120市四院急救站建设。目前已进行装修阶段。

(四)持续培养人才，提高医院核心竞争力。下半年继续选派医护骨干前往上级医院进行。

(五)继续提高医疗质量。保证医院持续稳步的发展。

(六)继续做好“健康脱贫”工作。严格落实“三保障一兜底”政策措施，力求让贫困患者在就诊治疗方面得到真正的实惠。

(七)统筹做好其他各项工作。认真做好安全生产、党建、效能建设以及区委、区政府和上级卫生计生主管部门交办的其他各项工作。

(八)继续提升社会满意度。

第9篇工会上半年工作总结和下半年工作计划 1850字

××××××公司工会自组建以来，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在上级工会及我公司领导的深切关怀和大力支持下，紧紧围绕公司的各项中心工作，履行工会职责，发挥工会组织作用，维护职工的合法权益，提高职工的维权意识，通过各种形式开展丰富多彩的活动，充分调动了职工的工作积极性、主动性和创造性，为了总结经验、寻找差距，促进公司工会各项工作再上一个台阶，现对上半年的工作进行一个客观、实际的总结。

一、认真履行工会的基本职责，加强企业民主制度建设，在新形势下履行好工会的各项职能。

认真履行好维护和保障职工权益的职能，全心全意为广大员工服务，我们把表达和维护广大员工利益作为工会工作的出发点和落脚点，不断完善职代会制度、强化源头参与、做好宏观维护。坚持完善以职工代表大会为基本形式的职工民主治理，民主监督制度，推行企务公开，让员工知情，让员工议事，让员工监督。

二、热心作好福利工作，做全体员工的贴心人。

2月，我公司召开年终总结会暨新年联欢会，表彰了先进员工和先进集体，并为全体员工发放春节福利，公司领导登门拜访慰问公司困难员工，为他们送去了慰问金。

2月份下旬，×××××××××××× 3月，××××××××。

2024年终工作总结个人工作总结教师年终总结党建年终总结医生年终总结

4月，组织全体员工参加义务植树活动，提高了大家的能动性，培养了员工的归属感和主人翁意识。

6月，××××

三、扎实推进青年、女工工作，关注职工身心健康。

1、3月，开展“三八”妇女节女职工慰问活动。 2、3月，开展单位工会组织的女工委员健康大步走活动。上半年，我公司工会的各项工作在上级工会及单位领导的大力支持和帮助下，在全体员工的共同努力下，工会各项工作都取得了较好的成绩，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了存在的问题，下半年，我们将继续围绕公司工会的发展目标工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索工会工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶。

针对这些问题，我对下半年的工会工作提出了改进的措施，主要有：

一、把职工的智慧和力量凝聚到企业的中心工作上。

1、通过职代会等多种民主管理形式聚集加快发展的共识和动力，使企业的各项目标和任务成为现实。

2、把凝聚职工智慧、开展劳动竞赛作为加强企业管理，提高服务质量，促进企业发展的重要措施。

3、及时总结安全生产、劳动保护竞赛的经验，不断进行完善。

4、积极开展群众性的技术创新和提合理化建议活动。

5、实施职工素质工程，全面提高职工队伍整体素质。

(1)通过日常教育和班组学习提高政治素质。

(2) 工会要通过组织劳动竞赛、岗位练兵和业务培训积极搭建平台，提高职工的岗位技能素质。

二、把企业民主管理和企务公开工作不断引向深入。

1、要总结开展民主管理、企务公开工作的经验和做法，加强制度建设，形成长效机制。

2、对企务公开工作加强动态管理，掌握和指导车间级工会开展民主管理、车间企务公开工作。

三、把维护职工合法权益作为促进企业发展的动力。

1、要规范维护内容，把“维护”落在实处。

2、进一步发挥集体合同在维护职工利益方面的重要作用，使集体合同成为职工利益的“保护神”。

3、切实关心职工生活。

4、加强改革过程中的工会工作，发挥工会作用，切实维护好职工的合法权益，保证企业改制顺利进行。

四、把工会宣传教育活动重点放在宣传党的方针、政策上，在企业形成正确舆论导向。

1、以提高职工思想道德素质为目标，抓好形势任务教育、职业道德教育和企业方针、目标和任务的教育。要充分利用每周一次的班组学习和舆论阵地经常性地开展此项工作。

2、抓好三大载体，努力加强和改进职工思想教育工作。抓好每周一次地班组学习，教育和和培育一支有一定素质素质的职工队伍;根据需要及时更新宣传橱窗，发挥舆论导向和宣传教育作用;继续发挥黑板报地作用。

五、把提升工会工作的综合能力作为工会自身建设的重要内容。

1、两级工会干部要自觉成为学习贯彻__届__全会和全总__大精神的表率，自觉地把思想认识统一到党的__届__全会精神上来。

2、工会要进一步加强和保持与广大职工的密切联系。

3、要加强“职工之家”创建活动。

4、大力抓好两级工会的组织建设。

5、要发挥工会信息工作的辅助领导决策、指导工会工作、加强传播交流的三大作用。

6、工会经费本着“统筹兼顾、量入为出、收支平衡、略有结余”的原则，坚持将资金安排在职工文化教育活动、维护职工权益、为职工办实事、送温暖、慰问特困职工、稳定职工队伍方面。

7、继续开展工会职工技协工作，围绕推进企业科技进步，增强工会组织活力，改善职工工作、生活条件等。

第10篇销售公司上半年工作总结及下半年工作计划 2300字

2024年上半年工作总结

销售工作，是以结果为导向的工作，2024年上半年已结束，总结工作成果。

客户概况：

老客户：

新客户：

回款与对账：

今年公司继续了2024年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。

产品种类：

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于2024年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

市场主要方向：

汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与___航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

2024年下半年工作计划：

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。

目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。

客户案例…

虽然这些案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。

第11篇县旅游局上半年工作总结与下半年工作计划 3900字

县旅游局上半年工作总结与下半年工作计划

在县委、政府的正确领导和上级业务部门的指导下，认真贯彻落实省、州旅游产业发展会议精神，紧紧围绕“打造民族文化旅游品牌，建设哈尼文化生态县”的这一主题，切实抓好旅游资源调查和旅游发展总体规划的编制工作，加大旅游对外宣传力度，强抓旅游市场开发，强化旅游服务行业的管理，逐步提高旅游服务行业的质量和水平，做好党组织及机关作风建设工作，稳步推进我县旅游业的发展。半年来，旅游工作取得了较好的成绩。一、上半年主要工作1-6月，我县累计接待游客4.8万人次，其中，国外游客41人次；完成旅游总收入2413万元，比上年同期增长20%。其中完成国内旅游收入2376万元，旅游外汇收入4.5万美元。

(一)科学制定发展规划，夯实旅游发展基础。

为实现跨越式发展，以高起点弥补晚起步，加快哈尼文化生态县建设步伐，整合民族文化旅游资源，把民族文化优势转化为旅游市场优势，减少旅游开发过程中的盲目性和避免低水平的重复建设，稳步推进旅游业的发展，使之成为我县经济增长的新亮点。我局提高认识，把县旅游业发展规划工作作为当前工作的重中之重来抓紧抓好，在县旅游发展总体规划纲要的基础上，为切实理顺全县旅游产业发展的目标方向，启动了县旅游发展总体规划编制工作。目前，完成了初稿，有望在年内完成。《县旅游发展总体规划》的编制，将结束我县无旅游发展总体规划的历史，将为我县旅游业的发展打下坚实的基础。

（二）切实做好旅游资源调查，加大招商引资力度，着力抓好重点项目的开发建设。

为挖掘和整理民族文化旅游资源，加快把我县潜在的旅游资源转化为旅游产品的步伐，认真做好旅游资源调查及景区建设工作。一是抓好了阿罗欧滨哈尼原始宗教文化景区、李仙江热带雨林及土卡河电站景区、黄连山自然保护区等景区景点资源调查工作，收集整理全县人文和自然旅游资源，为今后我县开发旅游资源打下基础；二是不断完善旅游项目库。在调查整理我县旅游资源的基础上，积极健全旅游资源项目库，把人文及自然旅游资源进行分类和整理，作为申报项目、招商引资的重要原始资料；三是切实抓好旅游宣传资料收集工作。目前，已完成了《导游》和《旅游宣传手册》等原始资料收集工作；四是切实抓好诺玛阿美民族文化生态城建设工作。切实加强与昆明万霖房地产开发有限有公司沟通联系工作，积极为工程建设创良好的氛围，不断推进工程进度。目前，该项目完成建设用地平整5万平方米，10幢房屋已竣工，3幢已封顶；累计完成投资8780万元。

（三）加强对外宣传，强化市场开发，着力提高的知名度。

为进一步加大对我县民族文化旅游宣传力度，开拓旅游市场，把资源优势变为经济优势，推动我县旅游业的健康发展，着力打造我县民族文化旅游品牌，吸引更多的国内外游客到我县观光旅游。一是我局与省内多家旅行社协商，把《生态》画册及相关旅游资料图片、光碟免费赠送给他们，为我县旅游资源进行宣传；二是积极组织参加省内外各类旅交会，宣传我县丰富的旅游资源，推荐旅游产品，吸引旅游投资企业到我县投资开发旅游产业。三是积极协助州旅游局旅游资讯编委会做好《红河旅游宝典》部分的编纂工作，从而使我县丰富多彩的旅游资源为外界所认识，起到了宣传、推荐的作用，进一步提高的知名度，为旅游业的发展创造了良好的环境。

（四）强化旅游行业的管理，开展专项整治工作，不断提高行业监管水平。

为强化旅游行业的管理，规范旅游行业的行为，提高全县旅游从业人员的素质，创造良好的旅游环境。一是积极动员和组织全县宾馆、饭店加入州旅游协会和申报星级酒店；二是针对我县旅游从业人员素质低，宾馆饭店档次不高，服务、管理不规范等问题，我局与有关部门联合，举办了一期以宾馆、饭店服务管理、消防安全、食品卫生安全、防艾知识、旅游市场秩序管理规范为内容的旅游服务行业知识培训会，有东仰大酒店等宾馆、饭店管理者和服务人员参加，参加培训人数达56人次。通过培训进一步提高了旅游服务业的管理和服务水平，规范了旅游市场秩序；三是为实现“健康、安全、秩序、质量”四统一目标，确保旅客的生命财产安全，杜绝各类旅游安全事故的发生。按照相关规定和要求，认真开展旅游安全大检查，在春节等黄金周前夕联合消防、安监等有关单位对全县主要宾馆、饭店、娱乐场所的消防设施、安全通道、饮食卫生等进行检查，确保旅游安全事故的不发生；四是根据全州旅游安全生产月活动方案的部署和县人民政府下发的有关安全生产方面文件要求，我局围绕“安全发展，预防为主”的活动主题，精心组织，安排专人，认真开展了安全生产月活动，及时对全县宾馆、饭店进行安全生产大检查活动，认真排查安全隐患，对存在安全隐患的单位，下达限期整改通知书，责令限期整改，创造了良好的旅游环境。

（五）加强部门自身建设，切实转变工作作风，树立良好的部门形象。

一是深入开展以“改进干部作风、提高工作效率、树立良好形象”为主题的干部作风建设年活动。为确保活动取得实效，我局及时成立了领导机构，制定了活动实施方案，组织全体干部认真学习《论共产党员的修养》（刘少奇著）、《公务员法》、《行政机关公务员处分条例》、《阳光政府四项制度》、《机关工作人员行为规范6条》等；在广泛征求意见的同时，召开专题会议查找存在的突出问题，以便加以整改。期间，我局共集中学习2次24人次，发放征求意见表48份。为挂钩联系点宋壁村解决村“两委”换届工作经费1000元，产业培植所需化肥3吨。二是认真贯彻落实阳光政府四项制度工作，及时成立领导小组及机构，制定实施方案，完善各项制度，及时公布如何申报星级酒店、开办旅行社程序等相关内容。三是加强党组织建设。切实抓好党组织工作，配齐党支部领导班子，建立健全各项党内制度，认真开展各种党组织活动，加强党员理论学习，认真组织开展创先争优活动。半年来共集中学习2次26人次。按照发展党员“十六字”方针，培养入党积极分子，确定党员发展对象，充实党员队伍。四是抓好党风廉政责任制贯彻落实工作。从强化意识出发，实行责任考核制度，将任务分解到各股室，并与股室签订责任书，做到责任到人。严格实行党风廉政建设一票否决，从而使考核由虚变实，落实到位。五是做好工会等其他工作，开展喜闻乐见的各种活动，丰富职工的业余生活。目前我局干部职工作风明显转变，为旅游事业服务的水平和能力明显提高，办事效率、办事质量明显好转，有力地促进了各项旅游工作的开展。

二、存在的问题和困难

半年来，虽然旅游工作取得了可喜的成绩，但仍然存在一些不可忽视的问题和困难，主要体现在：

（一）由于我县地处边疆，交通、信息等诸多因素的制约，旅游业才刚刚起步，旅游发展还处在规划阶段。

（二）旅游资源优势尚未转化为经济优势。绚丽多彩的人文、自然旅游资源尚未开发利用，没有经营性旅游景区、景点。哈尼十月年长街古宴活动虽具有一定的知名度，但还不是一个真正意义上的旅游产品，对旅游资源的文化价值、商业价值挖掘不够，对我旅游业的带动作用没有得到充分发挥。

（三）宣传促销力度不够，缺乏专业人才。虽然有丰富特色旅游资源，但由于对外宣传力度不够，外界对认识了解甚少，加之旅游业发展急需的专业人才缺乏，导致招商引资困难，旅游资源开发难度大，旅游业发展后劲不足。

（四）资金投入不足，开展工作难度大。由于县财政困难，省州又无旅游发展专款，缺乏项目支撑，因此，对旅游业投入经费少，给开展旅游景区景点建设项目规划、旅游宣传等一些基础性工作带来较大的困难，严重阻碍了旅游产业的发展。

三、下半年工作要点

（一）围绕“哈尼生态文化县”这一目标，结合我局以线带点，以点带面，以面带片的旅游工作思路，健全和完善我县旅游资源项目库，积极争取省州项目与招商引资相结合的方法，整合资金，逐步开发一批具有市场竞争力的旅游产品，推动旅游业快速发展。

（二）切实做好旅游宣传工作。创建旅游网站，加大对外宣传力度，以制作《导游》和《旅游宣传手册》、旅游宣传画册及影像宣传片的方式，积极组织参加国内各类旅交会，推荐我县丰富的旅游资源和产品，并在网站、电视台等媒体上向全国乃至世界宣传特有的“原始、古朴、神奇”的民族文化旅游资源，提高知名度。继续做好哈尼十月年长街古宴活动宣传促销等有关工作，把其逐步推向市场，吸引更多的游客到我县观光旅游，促进旅游业的快速发展。

（三）继续做好挖掘、抢救和整理民族传统文化，做好人文、自然旅游资源的基础调查工作，认真督促云南智鼎旅游规划设计有限公司公司做好《县旅游发展总体规划》的编制工作，为我县旅游发展奠定坚实的基础。

（四）继续抓好诺玛阿美民俗文化生态旅游村建设工作，协调有关部门，加快工作进度，确保项目的稳步推进。同时，协同相关部门积极争取启动阿罗欧滨圣水池建设项目；做好今年哈尼长街宴活动前期各项准备工作，探索市场化开发模式，把长街宴品牌打造成为全省旅游知名品牌。

（五）加强旅游行业的监督和管理。举办一期旅游从业人员的业务培训，不断提高从业人员的综合素质，逐步提升我县的旅游服务质量和水平；做好酒店申报星级酒店的相关工作；强化安全生产管理，定期不定期对全县内的酒店、旅游景点、公共娱乐场所进行旅游安全生产大检查活动，认真查找和消除各类安全隐患，确保游客的人身安全；加大对旅游市场秩序的整治力度，坚决打击各种违法违规经营行为，及时受理游客投诉，切实维护广大旅游者的合法权益，树立我县旅游行业的良好形象。

（六）加强思想建设、党组织建设、制度建设、机关作风建设等各项工作，不断增强干部职工的思想政治素质和业务水平，提高工作效率，促进部门工作。

县旅游局上半年工作总结与下半年工作计划

第12篇市质监局上半年工作情况总结和下半年工作计划 1050字

今年以来，市质监局在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕服务黄蓝经济大局，以质量强市和标准化战略为总抓手，以搭建黄河三角洲检验检测服务平台为着力点，切实加强产品质量监督管理，深入推进能源计量和民生计量工程，不断强化技术基础保障，质量技术监督工作水平全面提升，特种设备和食品安全形势持续保持稳定，产品质量整体水平进一步提高，为服务全市转方式调结构，促进社会和谐稳定，加快推进黄蓝两大战略实施做出了积极贡献。

一、上半年主要工作情况

（二）深入实施质量、标准化战略和计量工程，服务转变经济发展方式。市质监局以质量强市战略、标准化战略、能源计量和民生计量工程为抓手，努力促进转方式调结构的深入实施。

2.大力实施标准化战略。一是积极帮扶和推动__经济技术开发区申请创建全国高新技术产业标准化示范区，成立了专门的争创领导小组，对开发区20多家重点高新技术企业开展了调研，分别赴深圳、重庆、杭州等地进行了考察学习，为创建工作做好了充分准备。目前，创建申请已经提报国家标准化委员会。我们也积极争取省局支持，力争早日立项。二是标准化公共技术服务平台开始搭建。已经完成了前期调研工作，完成了建设方案，正积极同标准化研究机构商洽建设事宜。__市标准化公共技术服务平台建设完成后，将实现对黄河三角洲高效生态经济区特色标准题录资源的在线检索和标准文本的在线查询，为企业标准化活动提供在线专家技术支持，最终建立标准化科普、宣传、服务和咨询一体的服务平台。

3.扎实推进能源计量和民生计量工程。能源计量工作，一是与有关部门联合，层层落实了能源计量的目标、任务和措施；二是开展了能源计量器具配备和管理等国家标准宣贯和培训；三是对50家市级重点用能企业进行了能源计量的监督检查；四是对29家省级重点用能企业能源数据实现了网上直报，完善了《山东省重点用能企业能源计量信息平台》；五是开展了“能源计量标杆示范企业”创建活动，表彰了12家能源计量标杆示范单位；六是组织开展了节能降耗计量服务活动。目前，全市重点用能企业中能源计量器具配备率和检定率都达到了95%以上，能源计量工作的各项措施都落到了实处，起到了很好的节能增效的作用。民生计量工作，深入开展“推进诚信计量，建设和谐城乡”行动，选树了10家全市诚信计量示范单位，其中7家被表彰为全省诚信计量示范单位，为广大消费者创建了更加和谐的计量环境。开展了强制检定计量器具普查整治工作，目前，数据库中已录入强检计量器具9236台。开展了可燃和有毒有害气体报警器专项整治工作，确保了报警装置的安全可靠运行。

第13篇国土地矿股上半年工作总结及下半年工作计划 4350字

（一）矿业权管理工作情况

_、探矿权管理

对我县_宗探矿权申请(省地质调查院申请的俞村乡凹子山钨钼多金属预查)进行了认真审查，并将审查情况书面上报市国土局和省国土资源厅。

_、采矿权管理

上半年以来，我股室共受理采矿权申请__件，其中申请采矿登记_件，延续采矿登记_件，变更采矿登记_件。收取采矿权价款______万元，采矿权使用费____元。组织矿山企业填报____年度采矿权人年度报告及检查表，做好____年度采矿许可证年检准备工作。

（二）整顿和规范我县矿产资源开发秩序

_、根据省厅《转发国土资源部关于整顿和规范矿产资源开发秩序工作的紧急通知》（皖国土资[____]___号）文件要求，制定了《关于开展整顿和规范矿产资源开发秩序工作的通知》（旌国土资[____]__号）下发至各乡镇土管所，成立了组织机构，由分管领导任组长，地矿股、执法监察股为成员单位，认真开展了“三查”工作。并于去年底将“三查”工作情况上报市局。

_、制定了《旌德县全面整顿和规范矿产资源开发秩序实施方案》，经县政府批准后下发实施，同时制定了我县矿产资源整合实施方案，对有关矿山进行了资源整合：去年__月对版书乡龙川石英矿进行了资源整合，组建了龙川矿业有限公司；今年_月将炮台桥普通石料矿区三家采石场整合为一家；凤形山萤石矿区内的清正西岭萤石矿，_月份由安徽中萤矿业有限公司协商后予以兼并，促进了资源的合理开发利用。

_、经县政府研究，成立了我县整顿和规范矿产资源开发秩序领导组（政办秘[____]__号），由县政府分管副县长任组长，县环保局、安监局、发改委、公安局、监察局、财政局、商业局等部门为成员单位，各单位确定了整规工作联络员。具体负责整顿和规范矿产资源开发秩序的各项工作。

_、_月份与执法监察股一同到白地镇庄坞石煤矿就庄坞村民组集体信访一事进行了现场调查，并将答复意见送交村民组长。

_、_月份对蔡家桥镇三合村无证开采花岗岩石料进行了调查处理；对黄山旌德天然矿泉水厂私下非法转让违法行为，下发通知限期办理采矿权转让手续；对清正萤石矿新义一矿越界开采违法行为，已通知公安、安监部门停止供应火工品，并进行查处。迎接了市整规办对我局整顿和规范矿产资源开发秩序工作的检查。

_、为做好我县整顿和规范矿产资源开发秩序工作，根据省国土资源厅《关于认真做好____年矿山安全管理工作的通知》（皖国土资[____]___号）文件精神，于_月_日—_月__日和公安局、安监局、环保局、劳动局、工商局、有关乡镇共同开展了联合执法检查，并将联合执法检查情况上报市国土局。

（三）加强相关法律法规的宣传工作

_、结合整顿和规范矿产资源开发秩序工作，与执法监察股共同开展了“_·__”矿产资源法宣传活动，_月中旬至_月下旬对全县__家矿山企业进行了一次全面排查，发放省、市有关整顿和规范矿产资源开发秩序的文件等宣传材料二百余份，通过宣传，增强了各乡镇和矿山企业的法律意识和安全生产意识。

_、根据县安委会的统一部署，认真组织开展“安全生产月”宣传活动。_月__日在县城梓山广场设立咨询台，发放地质灾害防治知识宣传材料___余份；制作了kt式写真宣传展板；在本单位路旁道路醒目位置上悬挂安全生产宣传彩旗，有效提高了广大人民群众的安全生产意识。

（四）全县非煤矿山安全生产工作情况

_、去年年底到今年年初，根据县安委会办公室《关于认真开展冬季及“两节”期间安全生产大检查，切实抓好今冬明春安全生产工作的通知》（旌安办[____]__号）文件要求，结合整顿和规范矿产资源开发秩序工作，认真组织开展了全县非煤矿山安全生产大检查，并将检查情况报县安委办。

_、_月份参加了全县安全生产工作会议。_月中旬与安监局、环保局、公安局一同到白地镇洪川清水龙采石场就采石场高架头处理一事现场办公。

_、“五一”长假之前，根据县安委会办公室《关于切实做好“五·一”黄金周期间安全生产工作的通知》（旌安办[____]__号）文件要求，做好今年“五一”长假期间非煤矿山的安全生产工作，并将主要工作情况报县安委办。

（五）临时性工作：_月份南京凡宁石艺景观工程有限公司准备到我县投资开采花岗岩石料，我股室先后两次到孙村乡、旌阳镇、蔡家桥镇实地勘查并提出合理建议；上半年股室工作人员两次与安监局、公安局、水务局、有关乡镇政府一同对三处申请临时开采石料进行现场勘查，并提出了本单位意见。

（六）两个规划编制进展情况

_、矿产资源总体规划：____年__月__日，我县矿产资源总体规划顺利通过专家组评审，目前承编单位已将规划初稿修改完善并上报省国土资源厅，待批准后发布实施。

_、地质灾害防治规划：经省地矿局第二水文地质队与我局的共同努力，我县____—____年《地质灾害防治规划》于去年年底顺利通过省厅评审，并于今年_月经县政府同意后批准实施。

（七）地质环境管理工作情况

_、地质灾害防治工作

①编制了《____年旌德县地质灾害防治方案》，经县政府批准后下发至各乡镇及县直有关单位。继续实行县领导及局领导包片负责制。

②地质灾害危险点搬迁工作情况：成立了白杨岭地质灾害隐患点搬迁避让项目协调领导组，对安置点进行了现场勘查，按户照相、摄像、登记造册，于_月底将有关资料报市局及省厅；_月与省地质调查院一同对我县____年度地质灾害危险点搬迁避让项目——白杨岭村民组整体搬迁新址进行了地质灾害危险性评估工作，为完成今年的搬迁避让任务奠定了基础；县政府_月__日召开了白杨岭地质灾害隐患点搬迁避让工作领导组会议，会议由县政府分管副县长李光明主持，县建委、农委、水务局、环保局、广电局、民政局、版书乡政府等领导组成员单位参加了会议。会议听取了国土局、版书乡政府关于搬迁避让前期准备工作的介绍，研究了村庄规划、资金筹措、基础设施建设等工作，落实了各项具体工作的责任单位。会议要求各有关部门要拿出具体工作方案，切实履行职责，圆满完成整体搬迁任务。

③汛前调查：_月份与省厅、省环境监测中心一起对我县_处重要地质灾害隐患点开展汛前地质灾害调查工作；_月份与省地矿局第二水文地质队一同到孙村水金洼、云乐张村、版书白杨岭进行汛前地质灾害调查工作，并提出了今年的具体防治意见。

④地质灾害应急工作情况：____年_月_日，云乐乡刘村糯米圲村民组路旁发生滑坡。股室工作人员接到报告后，于____年_月_日赶赴现场，经过现场勘查，滑坡总计约___余方。村民已组织清理，至_月_日下午_时已经清理约___方，未清理的石块还有约___余方。滑坡造成道路堵塞，村里小学生_天无法外出上学，未造成人员伤亡和财产损失。现场勘查后，我局工作人员及时通知乡政府及监测人加强监测工作，并做好监测记录；_月__日上午_时许，我县境内突遇狂风暴雨天气，个别乡镇甚至下起了冰雹，持续时间约_小时，股室全体工作人员于_：__到达办公室，与当日值班领导一同进行了地质灾害应急处理工作，并将应急处理工作情况快报市国土局。

⑤参加了全县防汛抗旱及地质灾害防治工作会议，倪明芳局长在会议上回顾了我县____年地质灾害防治工作、对____年地质灾害防治工作进行了全面部署。会上县政府与各乡镇负责人签定了《____年防汛抗旱及地灾防治目标责任书》，同时我局将《地质灾害防治规划》、《地质灾害群测群防明白卡》、山区地质灾害防治要诀、致山区学生及家长们的一封信发放到与会者手中。建立了我县地质灾害预警预报网络，逢暴雨大风天气电话通知各乡镇及重要地质灾害点监测人，并做好记录工作。

⑥为做好我县地质灾害防治工作，提高群测群防水平，_月__日举办了地质灾害防治监测培训会，全县_个重要地质灾害隐患点监测人参加了培训，组织监测人员观看了有关地质灾害防治的科学教育片，市国土局地矿科领导到会指导，为监测人员讲解了地质灾害的概念和类型，崩塌、滑坡、泥石流的基本特征和简易监测方法等。谢俊峰书记要求监测人员要切实履行职责，要宣传到位、监测到位、记录到位、及时报告到位，认真负责地做好今年地质灾害防治监测工作。

_、矿山地质环境工作：_月份与执法监察股一同对安太萤石有限公司、中萤矿业有限公司、版书乡枣树岭范围内乱采滥挖行为给予制止；

二、下半年工作计划

（一）继续整顿和规范我县矿产资源开发秩序

一是查处无证勘查、开采等违法行为；二是关闭不符合规划要求的小矿山；三是切实维护矿业权人的合法权益；四是强化矿业权转让管理；五是进一步规范管理，严格按规划要求设置矿业权，按法定权限程序登记发证。

根据国土资源部等九部门《关于印发____年整顿和规范矿产资源开发秩序工作方案的通知》的要求，结合我县开展“三查”、资源整合、_月份联合执法检查工作情况，组织矿山企业及有关部门填报《矿山企业基本情况登记表》、《矿山企业排查结果登记表》。

（二）推进我县矿业权市场建设

保证矿产资源规划的编制和审批，同时在规划的指导下，选择合适的矿业权投放市场，逐步规范矿业权招拍挂行为，统一矿业权有偿出让范围，提高竞价出让率，遵循公开透明的原则，严格矿业权出让操作程序。同时搞好矿区整合、矿业全形成、收储和信息发布工作，坚决落实省厅《实施部分非金属矿采矿权、探矿权出让价款评估基准价的意见》，逐步解决矿业权的净矿出让问题。

（三）进一步加强地质灾害防治工作

编制我县地质灾害防治规划，继续开展重点地区地质灾害调查工作，抓好地质灾害动态资料的.收集补充和整理，努力掌握重要地质灾害隐患点的发生发展情况，为有效防灾提供可靠依据。同时进一步做好地质灾害气象预警、灾害监测、预报和巡查，完善群测群防体系建设，认真实施年度地质灾害防治方案和应急预案，开展矿山地质环境调查治理，建立相关制度。

（四）努力引进资金，加强矿产资源勘查工作

加强地质资料收集，在资料收集的基础上搞好探矿权设置和信息发布，同时切实做好勘查项目实施过程中的监控管理。

（五）征收____年度矿产资源补偿费，对矿山经营状况进行帐目核查，保证征收面达___%，实现足额征收。

（六）认真开展矿产资源勘查、开采监督管理，不断提高资源利用水平

抓紧建立储量动态监测制度和勘查开发督察制度，搞好日常监督检查，对重点矿区、矿山，重要矿种和突出问题进行随时监督检查，保证矿山企业的违法违规行为及时发现及时查处，对发现的问题督促整改，同时加强年度检查工作。

（七）抓好矿产资源储量管理改革，充分发挥储量管理在矿政管理工作中的基础作用

把好矿产资源储量评审关，不断提高登记储量的级别和准确性，搞好矿产资源储量统计与资源开发统计合并工作，将储量管理与矿产资源开发监督管理有机结合，利用储量动态监测提高监督管理质量，借助监督管理推动储量动态管理。同时加强各类基础性资料的收集管理，进一步做好矿山企业登记、矿业开发、矿业权设置、储量管理、地质灾害调查、矿山地质环境、地质信息等方面资料的管理与整理归档，充分发挥档案资料在矿政管理工作中的作用。

（八）对我县矿山总数实行动态管理，控制矿山总数和数量，同时有计划地减少小矿数量，逐步解决矿山布局问题。

地矿股

____年_月__日

第14篇 2023年科技局上半年工作总结与计划 2300字

2024年上半年，根据市、区推进农村改革发展的部署要求，在各级领导的关心和支持下，我工作组真帮实扶，真抓实干，从多个方面推进于赵社区的合村并建工作，并取得阶段性成果。目前社区土地规划和建设规划已经完成，新村建设一期工程已经开工。现将工作组上半年的工作总结如下：

一、前期工作的展开

1、积极展开调研，理清思路，制定工作计划。工作组自三月份进入于赵社区后广泛开展调研，深入社区中的三个自然村、30余户农户进行了相关调研。此外工作组还联合社区党委召开多次座谈会，广泛了解社区情况，认真听取相关意见。通过调研工作组了解了社区的人口、资源、经济条件、人员组成等基本情况，以及乡党委、政府今年工作规划和经济发展思路，并对合村并建工作中存在的问题和困难有了全面的认识。

在了解社区基本情况的基础上，工作组按照城区工作团“六个一”工作计划的要求制定了详细的帮扶计划，科学合理的开展工作。

2、加强自身的学习，提升工作能力。自从进入社区后，工作组时刻注重自身的学习工作，制度了相关的学习计划。通过学习工作组加强了党和国家在农村工作中最新的方针政策的认识，掌握了一定的农村工作适用的法律法规知识和农村工作的基本方法，提升了自身的工作能力。工作组还多次到其他社区进行现场参观学习，通过对其他社区先进工作经验和方法的学习不断改善自身的工作方法。

3、开展广泛的宣传工作，营造良好的新农村建设氛围。工作组通过标语横幅、乡村广播、简报、网络、电视台报纸进行报导等多种方式将合村并建的政策、意义、标准和要求进行全方位宣传，让村民了解合村并建工作给他们带来的好处，在全社会营造合村并建建设的良好氛围，充分调动起群众参与新农村建设的积极性和主动性。

二、具体帮扶工作

1、促进社区建设，增进社区“两委”班子能力。工作组通过加强社区“两委”的建设，宣传党和国家相关的政策和精神，加强了社区的战斗力和开展合村并建工作的信心和决心，促进合村并建工作的开展。

2、抓沟通协调，推动工作开展。通过开展科技局班子与社区“两委”的工作对接会让两个单位及时掌握合村并建工作的动态，加强工作指导，方便科技局帮助协调解决工作中遇到的困难和问题，推动工作的开展。

3、发挥自身优势，协助社区工作。工作组发挥自身市直部门的优势，协助社区制定建设规划和用地规划，帮助社区尽快得完成的审批，落实相关优惠政策。我组还发挥科技局的优势，在新村建设中引入太阳能、保温材料等低碳环保的新技术，将新社区打造成德城区环保减排的亮点工程。

三、存在问题

1、相关政策优惠的不确定性。目前社区建设工作已经启动，但政府的相关优惠政策一直没有明确的规定，在招商引资，项目建设方面都受到一定影响。

2、相关职能部门政策没能落实到位。目前有些职能部门在处理与社区建设相关的项目时不能做到优先处理，例如土地规划和建设规划直到现在仍未获得审批，耽误了社区的建设。

3、社区收入来源单一。目前于赵社区的收入大部分来源于对外租赁厂房，缺少集体企业，虽然收入稳定但难以增加，不能为社区建设提供足够的资金支持。

4、农民增收门路狭窄，增长点不多。目前于赵社区的耕地面积不多，大多数村民主要以在企业打工为收入来源，虽然收入相对较高，但受群众观念、农民素质、就业门路所限，盲目性大，流动性强，难以稳定就业，不利于社区的稳定和长远发展。

5、农村劳动力文化水平偏低。当前，大多数农民的素质普遍偏低，缺乏农业知识和科技知识，对政府的相关政策了解不足。大部分村民只注重短期利益并带有小富即安的思想，不愿意学习先进的技术和创业方法，有些想利用这次合村工作为自己谋求大量的利益。

6、基层组织建设仍然薄弱。随着社区建设的不断深入，社区的基层党员相对较少，一些具有致富能手的年轻人，对加入共产党的态度不热情，不愿意回村服务，基层组织得不到新鱼血液的充实。一些老党员和干部难以适应新时期农业和农村经济发展的新形势、新要求，创新意识不强。

四、下一步工作计划

1、进一步认识合村并建工作的重要意义，加强自身的学习。实施合村并建是大势所趋，是我市经济社会发展的现实需要，是村民的实际需求，所以工作组要从自身做起加强学习更多的理解合村并建工作意义，掌握更多好的工作方法。

2、尽快落实相关优惠政策。对政府合村并建项目的相关优惠政策要详细解读，尽快落实，方便在新社区建设中招商引资。

3、开辟农民增收新渠道、打造社区新经济。合村并建工作的根本是发展农村经济，因此，我们的工作将着眼于壮大办事处和村级经济势力、增加农民收入，要继续推进农业产业结构调整和种植结构调整，大力发展特色农业、绿色农业和生态农业。

4、妥善安置居民生活。要保证广大老百姓的权益，在工作的过程中要妥善安置居民，将这项政府惠民工程落到实处。

5、弘扬社区新风尚。要突出抓好社区精神文明和文化阵地建设。一是建设文明村，倡导健康、文明、科学的生活方式，大力开展以遵纪守法、移风易俗为主要内容的思想道德教育，推进农村和谐稳定发展。二是加强农村文化基础设施建设，努力构建农村公共文化体系，大力发展农村生态文化，丰富广大农民群众的精神文化生活。逐步实现新农村建设“乡风文明”的要求。

6、加强基层组织建设，健全民主监督制度，大力营造推进新农村建设的环境氛围。进一步加强社区“两委”班子建设，切实搞好党员干部队伍的教育培训，充分发挥党员、干部在新农村建设中的模范带头作用。要大力加强农村基层民主政治建设，完善村民自治机制，坚持“一事一议”、村务公开等民主监督制度，保障农民的民主权利。要进一步加强农村的法制建设，加大普法宣传和综合治理力度，提高农村基层干部运用法律手段管理基层事务、处理矛盾纠纷的能力，增强农民依法行使权利和履行义务的自觉性。

第15篇销售上半年工作总结及下半年工作计划 2000字

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4 行政工作

1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。

2.存在的问题与不足之处