销售年终总结及计划怎么写怎么写 【篇1】1150字
销售年终总结及计划怎么写
我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结:
一、努力学习,全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。
其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。
二、扎实工作,全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。“干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以努力完成好领导交给的工作任务。
三、严谨细致,全心做好服务保障工作
作为业务员,我们走在第一线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从xx电网公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。
四、存在问题
一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步。
在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现:主观性不够强,技术知识了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
篇1写作要点185人觉得有用
做总结的时候,得先理清楚思路,不然写出来的东西就乱七八糟。比如销售这一块,肯定得把全年的情况梳理一下,哪些地方做得好,哪些地方出了问题,都得搞明白。像是销售额,要是能细分到每个月甚至每个季度,那就能看出一些规律了。还有客户群体,是不是某些客户的贡献特别大,这都需要记录下来。
然后就是总结经验,这个很重要。经验不是随便写写的,得结合实际情况。比如说某个促销活动效果不错,就得分析下为什么好,是价格优惠到位了还是宣传力度大了?如果某个产品销量一直上不去,也得好好想想原因,是不是市场定位有问题?这些问题不解决,明年还可能继续卡在那里。
不过有时候写着写着,可能会把一些细节给忽略掉。像我之前写总结的时候,就差点忘记提一个重要的合作方,后来同事提醒才想起来补上去。这种事情其实挺容易发生的,毕竟人脑不是电脑,有时候想事情一多就漏掉了。所以写总结的时候,最好能有个清单之类的,把关键点都列出来,这样就不会遗漏太多。
书写注意事项:
写计划这部分也很重要。总结完之后,就得想想接下来该怎么办。销售,目标肯定是提升业绩,但具体怎么提升,得有具体的措施。比如可以增加线上推广的投入,也可以优化现有的销售渠道。不过这里有个小问题,有时候写计划的时候会显得太笼统,像“加大宣传力度”这样的话,听着好像很厉害,但实际上没啥实际意义。所以最好是能细化到具体的行动步骤,比如每周组织一次线上直播,或者每月举办一次线下体验活动。
还有就是数据这块,销售总结里要是少了数据支撑,那就显得空洞了。比如说今年的销售额比去年增长了多少百分比,这个数字就很直观。还有客户满意度调查结果,也是很重要的参考依据。不过有时候统计数据的时候,可能会因为疏忽弄错一些数字,这种时候就需要仔细核对了。要是数据不对劲,总结出来的结论就会有问题。
最后一点,写总结的时候态度要认真。销售工作本身就不轻松,要是总结写得敷衍了事,领导看了心里也会不舒服。而且总结不仅仅是为了应付检查,更是为了让自己和团队都能从中学到东西。所以不管多忙,都要抽出时间好好整理一下,这样才能真正起到总结的作用。
电话销售年终总结及计划怎么写【篇2】 1200字
电话销售年终总结及计划
电话销售给人的第一印象是,打个电话,聊个qq劝别人买东西的,会有难度吗。有句话说的好,各行如隔山,你们是不懂。其实,我们的工作也有很多的要求,我们的工作压力也是很大的。但是,有压力才有动力。____即将结束,我写了一个总结,主要总结的是我的不足,希望在下一年会有所进步。
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
篇2写作要点235人觉得有用
电话销售年终总结及计划怎么写?这事其实挺复杂的,得从几个方面入手才行。先说总结,总结肯定得跟自己的工作挂钩,不能胡编乱造。要是负责电话销售,那肯定得先把今年接了多少单子、成交了多少客户搞清楚,这个数字很重要,能反映出你的业绩水平。
接着就是分析原因了,为啥能做成这么多单子,为啥有些没成功。这里头可能涉及到技巧问题,也可能是沟通方式的问题。比如有时候话术不够灵活,遇到客户问到一些专业问题就答不上来,这就暴露出了知识短板。还有就是态度问题,有时候客户态度不好,自己也跟着急躁,这样很容易让事情变得更糟。
再说计划,明年打算怎么做,目标是多少。如果今年接单量是一百个,那么明年是不是可以定个一百二十个的目标?当然了,目标不能太离谱,得结合实际情况。比如说公司提供的资源够不够,市场环境怎么样,这些都是要考虑的因素。
书写注意事项:
还得想清楚具体的执行步骤。比如每个月要打多少通电话,每周要联系哪些潜在客户,这些都得提前规划好。还有就是培训的事情,销售这个行业更新换代很快,新技术、新方法层出不穷,所以定期参加培训很有必要。
不过有时候写总结的时候会遇到一些麻烦,比如说记不清具体的数据,这时候就得翻翻之前的记录,别凭空捏造。还有就是写计划的时候,可能会因为一时冲动把目标定得太高,结果到年底完不成反而尴尬。这种情况其实很常见,关键是要及时调整,别死磕一个不切实际的目标。
小编友情提醒:
总结和计划写完了也不是万事大吉了,还得时不时拿出来看看,对照一下实际进展如何。要是发现哪块儿有问题,就得赶紧想办法解决,这样才能保证整个销售工作的顺利进行。
销售年终总结及来年计划怎么写【篇3】 2550字
销售年终总结及来年计划
一年即将结束了,销售人员也应该对自己进行一个总结了,下面小编为你分享一些销售年终总结来年计划吧!
销售年终总结及来年计划1
20**年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是____xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从____9月19日到____12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划,今年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
1、深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
2、与客户建立良好的合作关系
3、不断的增强专业知识
4、努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
销售年终总结及来年计划 2
20**年即将悄然离去,20**年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。
第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。
第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的`人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:
第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。
第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
篇3写作要点46人觉得有用
写好一份销售年终总结和来年计划并不难,但需要掌握一些关键点。年终总结既要回顾过去一年的成绩,也要分析存在的不足,而计划部分则要明确目标,细化措施。在写总结时,先列出年度销售数据,包括销售额、增长率、客户数量等,用具体数字说话。接着梳理一下主要工作成果,比如成功开发了多少新客户,完成哪些重要项目。这部分最好能结合实际案例,这样更有说服力。
对于存在问题的分析,可以从内部管理和外部环境两个角度入手。内部管理上,可以反思团队协作是否顺畅,流程是否合理;外部环境方面,则要考虑市场变化、竞争对手动态等因素。当然,这些分析都要基于事实,不能凭空想象。至于来年计划,建议分阶段设定目标,比如一季度重点是提升客户满意度,二季度侧重于扩大市场份额。每项任务都得有责任人和时间节点,这样才能确保落实到位。
在写总结的时候,语言要简洁明了,避免使用过于复杂的表达。有时候为了显得专业,可能会堆砌一些专业术语,其实反而会影响阅读体验。另外,写总结时容易忽略细节,比如某个项目的进展没有详细描述清楚,只说“取得了不错的成绩”,这样的表述就比较模糊。还有就是要注意格式规范,比如日期、编号这类小地方不能搞错,否则会给人不专业的印象。
写计划时同样需要注意细节,比如有些目标定得太大太空泛,像“提高销量”这样的说法就太笼统了,应该具体到某个数值。另外,有时候可能会因为时间紧张,草草写个框架就完事,但这样很可能导致后续执行时找不到方向。所以,花点时间认真规划是非常必要的。
销售年终工作总结及下年工作计划怎么写【篇4】 2600字
____即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司____总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三、市场分析现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四、____工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个_____,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
销售年终工作总结及下年工作计划
篇4写作要点88人觉得有用
做销售工作,总结和计划是很重要的环节,这关系到业务的发展和个人的成长。写好总结和计划,不仅能让上级了解你的工作情况,还能帮助自己理清思路,找到改进的方向。
写总结的时候,要从实际出发,把自己一年来的业绩列出来,比如销售额、客户数量、回款情况等。这些数字能直观反映你的工作成果。同时,也要回顾一下遇到的问题,比如某些客户流失的原因、市场变化带来的挑战等。这些问题分析清楚了,才能为来年的工作提供参考。记得要把每个项目都详细记录下来,这样既能体现工作的全面性,也能避免遗漏重要事项。
在写计划的时候,要结合当前的市场环境和个人的能力制定目标。比如,今年的目标是提升销售额百分之二十,那就得想清楚具体怎么做,是增加拜访客户的频率,还是拓展新的销售渠道。目标定下来后,还要细化到每个月的任务量,这样执行起来更有条理。另外,计划里还可以写一些学习方面的内容,比如参加培训课程,提升自己的专业技能。
有时候,写总结和计划的时候会遇到时间紧张的情况,这就需要合理安排时间,优先处理关键任务。比如先把主要的数据整理出来,再慢慢补充细节部分。还有就是要注意格式的问题,虽然格式不是最重要的,但整洁的排版会让阅读者感觉更舒服。要是觉得手头的事情太多,不妨先列出一个提纲,按照提纲一步步来完成。
其实,写总结和计划的过程也是自我反思的过程。通过总结,可以发现自己过去工作中存在的不足,通过计划,可以明确未来努力的方向。在这个过程中,难免会出现一些疏漏,比如忘记统计某个重要数据,或者是在描述某个事件时不够清晰。遇到这种情况,不用太着急,可以事后补上,只要不影响整体效果就好。
总结和计划写好了,最好找同事或者领导看看,听听他们的意见。他们可能会提出一些你没想到的角度,这对完善内容很有帮助。当然,也别太依赖别人的看法,毕竟最终还是要靠自己去落实。如果条件允许的话,还可以把总结和计划打印出来,放在显眼的地方,时不时拿出来看看,这样能时刻提醒自己接下来该做什么。
销售年终总结与计划怎么写【篇5】 1600字
在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度,仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
最后,想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
篇5写作要点136人觉得有用
销售年终总结与计划怎么写
年底到了,大家开始准备年终总结和下一年的计划了。这类总结写得好不好,直接影响到领导对你工作的认可程度。总结不是简单的流水账,也不是简单的罗列数字,而是要能反映出这一年工作的成果和不足,还要为未来指明方向。写总结的时候,需要结合实际情况,既不能夸得太过分,也不能说得太保守。
写总结前,建议先把这一年的工作梳理一遍,看看哪些事情做得好,哪些地方还有提升空间。比如销售额的增长情况,客户满意度的变化,团队配合的效果如何等等。这些数据和事实是最直观的证明材料。比如某个月份因为促销活动,销量突然猛增,这就是一个亮点,可以直接写进总结里。当然,如果某些月份业绩下滑,也要分析原因,是市场环境变化,还是内部管理出了问题。这部分内容写清楚了,接下来制定计划才有依据。
写总结的时候,注意要用专业的语言表达。比如说“年度目标达成率”,而不是笼统地说“完成得不错”。另外,对于一些关键指标,最好能用具体数字来体现。例如,今年的销售额比去年增长了百分之十五,这样的描述就比模糊地说“大幅提高”更有说服力。不过有时候,写总结的人会忘记检查一下数字是否准确,导致前后矛盾。比如上半年说完成了百分之二十的增长,年底又改口说只完成了百分之十,这就有点问题了。
除了数据,还要注意总结中的一些细节描述。比如在面对客户投诉时,你是怎么处理的?有没有总结出一套行之有效的方法?这些都是值得记录下来的经验。再比如,团队合作中遇到的问题,你是怎么解决的?这些问题的解决方法说不定还能推广到其他部门去。
至于计划部分,主要是基于总结中提到的问题和亮点展开。如果发现今年在开发新客户方面存在短板,那么明年就可以着重在这方面加强投入。可以列出具体的措施,比如增加市场调研次数,或者组织培训提升业务能力。但有时候写总结的人会忽略时间规划,比如计划里提到要开展一系列培训,却没有明确具体的时间节点,这样就显得不够严谨了。
小编友情提醒:
写完总结后,别忘了找同事或者上级提提意见。他们可能会指出一些你没注意到的问题,比如某些数据的来源是否可靠,或者某个案例的描述是否充分。当然,有时候写总结的人会觉得自己的工作已经够详细了,不太愿意接受别人的建议,但这样做可能会错过一些改进的机会。
总结和计划写好了,不仅能让领导看到你的专业能力,也能让自己对未来的工作有个清晰的认识。只要用心去写,认真去总结,相信每个人都能写出一份令人满意的总结。
服装销售年终总结与新年计划怎么写怎么写【篇6】 3050字
第:服装销售年终总结与新年计划
时间过得真快,____年即将成为过去,在____年里我们学到了什么,收获了什么,现对____年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。
____年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为____年的工作做铺垫。
____年计划
新的一年掀开新的一页,____年年度计划如下:
1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌 ;
2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;
3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升;
4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量 ;
5:对新老vip的维护:这点是我们____年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好;
6: 加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度; 7: 人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力; 8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;
在____年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,新的一年,新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在____年中突破目标,再创业绩新高。
x x x
x年x月x日
第:服装销售____年度年终工作总结
____服装销售年终工作总结
时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报:
一、 顾客方面:
我把进店的顾客分为两种:
1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
二、销售技巧方面:
店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:做服装销售年总个人总结。
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面:
我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的`比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。 我今后的努力方向:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。做服装销售年总个人总结。
二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
篇6写作要点169人觉得有用
年终总结和新年计划对于服装销售来说是很重要的工作环节。一方面能回顾过去一年的成绩与不足,另一方面也为新一年的工作制定目标。写总结时,首先要梳理全年的工作情况,包括销售额、市场变化、客户反馈等方面。这一步很重要,因为只有全面了解了现状,才能找到问题所在。
接着就是分析原因了。比如,为什么某个月份的销量特别低?是因为季节性因素影响,还是因为竞争对手推出了更有吸引力的产品?又或者是内部管理出现了疏漏?这些问题都需要深入探讨。如果只是简单地列出数字,而没有挖掘背后的原因,这样的总结就没什么意义。
在写总结的时候,还应该关注一些细节。比如,有没有哪个品牌的衣服卖得特别好?是款式设计吸引人,还是价格上有优势?这些信息可以帮助企业在新的一年里调整策略。另外,也要留意员工的表现,看看谁在销售过程中表现突出,这样可以在表彰优秀的同时激励其他同事。
至于新年计划,则需要结合当前的市场环境和公司实际情况来制定。可以参考历史数据预测未来的趋势,比如预计哪些商品会更受欢迎,提前做好库存准备。同时,也要考虑到外部因素的影响,如政策变动、经济形势等。制定计划时,既要大胆设想,又要脚踏实地,确保目标既具有挑战性又能实现。
有时候,写总结的时候会遇到一些困难。比如,有些数据可能不太好找,这就需要多渠道搜集信息,必要时还可以向相关部门求助。还有时候,面对复杂的情况,可能会一时理不清头绪,这时候不妨先列出大致框架,再逐步填充具体内容。毕竟,总结不是一天就能完成的,需要花时间去整理归纳。
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