2023年度总结和2023工作计划（十五篇）

第1篇 2023年度总结和2023工作计划 1400字

时间过得真快，一晃眼一年又过去了，算起来来到公司已有两年零七个月了，在公司就像一年如一日，光阴似箭，岁月如梭。

在10年的8月前我是一名卷绕工，每天的工作都是在车间里升头、定期修板、落丝、做卫生；每天的工作安排的井井有条，工作起来有时欢乐有时疲惫。欢乐的是：工作就像人生一样都是有序的进行着如果一个没有了工作他就会很平庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你说这个人还有什么价值，他的人生又是怎么样的呢？所以我感到很欢乐。疲惫的是：毕竟是工作，工作就要付出血汗，脚踏实地的忙碌疲惫着，工作需要体力而不是像做梦一样，有时工作了一天十分的疲惫，回到家倒头就睡，梦中会出现工作情形；在梦中就会把工作想的简易化，有时会想如果一根手指头轻轻的一动就能把丝从卷绕机中落下来而且安全的放在台车上面，那该多好啊！就在这时心中的想法在梦中实现了，一根食指轻轻的挥舞着十颗丝全部落在了台车上。那时才感觉身体放松了，疲惫也没了，香甜的入眠了。

在10年的8月份我很荣幸的被各位领导提升为p9线纺丝卷绕生产班长，刚做班长能力技术和管理都有些欠缺，一些些问题也不断的在发生，随着时间的流逝自己的技术和管理都稍微有些提高，也都把这些问题一一的客服。例如是纺丝的清板后断头，前一段时间当班的清板后断头每天都存在着，起初自己是从卷绕出身对纺丝清板的质量不了解，对纺丝工的要求低，蒙受领导的提醒我向纺丝老员工和老班长请教学习，经受一顿时间的教导，学习到了一些纺丝知识和清板技术，然后对本班的纺丝工严格要求清板质量加强他们对工作的责任感。之后本班的清板后断头明显下降，然而领导对p9线做出了生产曲线图而且把三个班每周的清板后断头和当班断头统计出来贴到p9线生产车间;第一次贴出来的生产曲线图我看到本班清板后断头和当板断头不是很理想，心中的压力也不断的在增加，然而心中不败的信念激发出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力学习，对纺丝工更加的严格要求，每天都在纺丝看他们修板，经过一段时间的磨练慢慢的有所提高和进步。

我对安全也要求严格，每次班会都会强调安全第一，我都会把身旁发生的安全事故对他们讲述，安全事故本班也发生一起，由于p9线是一条线不具备配备组件工的条件，组件上机时由班长来做的，然而我对组件缺乏认识，不知道怎么才能把组件上好，我上机组件做了两次；第二天就发生了安全事故，由于组件没上到位造成组件脱落烫伤一名纺丝工；虽然说伤的不重但是也把我吓得两眼发呆，之后向组件班长请教才学会了换组件上机减少安全事故发生。

组件的规格特别重要，在一天修板中纺丝工发现了一个组件换错的现象，组件换错不但是降级那么简单，它会导致为客诉和赔偿，我经常对纺丝工要求一定要检查好组件规格确保生产质量。

这一年过去了，我学习到许多知识，掌握了一些技能，对下一年的工作也做了计划。

第三就是；劳动纪律：在2024年对操作工的劳动纪律进行严格要求管理，屡教不改者采用蹲点法，每天的看着他一直到做好为止。

第四就是；卫生：卫生也是一大问题严格的对卫生进行要求，对责任位卫生每天进行检查，打分制月底进行考核，合格者有相应的奖励不合格者对其进行处罚。

第五就是；节能降耗：在车间内线后的或其它不用的灯及时的关掉确保无长明灯，长流水。

第六就是；爱惜公共物品：对公司的物品不进行刻意的损坏，爱护公共物品

第2篇 县供销社年度工作总结暨工作计划 6950字

省、市供销社：

20**年，我社在县委县政府的正确领导和上级社的精心指导下，以党的xx大和xx届二中、xx全会精神为指导，紧紧围绕“服务三农，助农增收”工作职能，卓有成效地开展工作。一年来，全系统完成农副产品购进总额52197万元，占目标42400万元的123%，同比增长67%；完成商品销售总额121222万元，占目标106600万元的1**%，同比增长36.5%；其中农业生产资料销售完成**539万元，占目标12900万元的1**%，同比增长24.2%；消费品零售完成59362万元，占目标49300万元的120%，同比增长46.4%；再生产资源回收完成3063万元，占目标2260万元的**6%，同比增长44.8%；实现利润658.35万元（其中：开放办社企业633.57万元），占目标580万元的1**.5%，同比增长**.5%；上缴税费786.06万元；社会贡献总额1591.06万元，全面超额完成了各项目标任务。

一、20**年主要工作

（一）学习不断深化

县社坚持每周一组织机关、社属公司、部分基层供销社工作人员进行集中学习党的xx大和xx届二中、xx全会以及中央、省、市、县各级重要会议、文件精神，撰写心得体会在学习会上交流；学习法律法规、国学经典、业务技术知识等，与供销社实际相结合，与统一思想认识相结合，与改革发展相结合，积极寻找工作切入点和突破口。通过学习促进思想解放和观念更新，促进各项工作任务的有效落实。

（二）基层社建设得到恢复

按照建立以产权多元化、合作多样化、经营机制市场化的新型基层供销合作社原则，以有场所、有证照、有阵地、有标识、有人员的“五有”为标准，做强做大**、**、**、**、**5个重点社，激活发展**、**、**、**、**5个一般社，改造建设**、**、**、**、**、**6个薄弱社。如**供销社改建了**0平方米的日用品仓库1座，扩建了35平方米营业店面1间，**供销社对旧综合楼和化肥仓库进行装修改造，扩大经营面积，**供销社新建400多平方米的超市，恢复日用品经营业务等等。经过对基层供销社的改造、优化，我社逐步摆脱了基层企业组织化程度低，经济实力和服务功能薄弱，历史债务沉重，竞争力和驾驭力弱的状况，使其逐步走上了良性发展的轨道。其中，**供销社被评为全国供销社系统“销售百强基层社”，全省供销社系统销售、利润“十强基层社”。

（三）农资主渠道地位日益巩固

1.经营网络不断扩大。20**年新增农资经营网点9个，村级综合服务社12个。至目前全系统累计有农资配送中心4家，庄稼医院**家，村级综合服务社179家，农资供应站点184个。特别是通过建设县农资配送中心，进一步完善了农资经营服务网络，业务规模日益扩大，市场占有率达到80%左右。由于我社牢牢掌握了农资市场主动权，近二年来已陆续有30多家原属农业部门的农资经营户转型加入县农资公司行列，成了名副其实的主渠道。

2.冬储任务圆满完成。至3月31日止，全县供销社系统已冬储各种化肥27991标吨，完成上级下达任务2.1万标吨的**3%。

3.农资供应有效保障。一年来，全系统销售各种化肥64997吨9716.1万元；农药2358.4吨4080.2万元；农膜415.3万元；农用机械267.5万元。

4.科技服务持续开展。一年来，共印发科技服务信息资料12500份，送肥送药下乡村26500吨260人次。县农资公司开展了4次放心农资下乡进村活动，推广农业“五新”技术。

（四）农民合作社建设上新台阶

1. 成立发展服务中心。20**年争取县政府支持，率先设立了**省第一家“**县农民合作社发展服务中心”，为县供销社下属财政核拨股级事业单位，核定编制2名，为社员和群众提供政策、技术、农资、融资、培训、信息、协调、营销、维权和合作指导等方面的服务。

2.发展农民合作社和合作社联合社。20**年全县新发展农民合作社51家，其中由供销社领办或联办的各类农民合作社19家，累计242家；新发展农民合作社联合社3家，累计5家，成员由82家农民合作社组成，注册资本5993万元，初步实现了农民合作社由初级阶段向联合抱团发展阶段过渡。

3.开展“农超对接”和“产销对接”。20**年组织全县农民合作社成功实现“农超对接”金额360万元、“产销对接”金额2.63亿元，架起了小生产与大市场之间的桥梁，促进了农业增效和农民增收。

4.获得众多荣誉。20**年新获得部级示范合作社1家，省级示范合作社6家，市级示范合作社6家，市级示范企业2家，县级示范合作社20家；省农业产业化重点龙头企业1家，省商标1个。累计纳入部级示范合作社4家；全国总社“千社千品”富农工程的农民合作社7家；全国总社农业产业化重点龙头企业1家；中国三a级信用企业3家；省农业产业化重点龙头企业1家；省级示范合作社12家；省财政厅农民合作社规范化建设项目1家；市级龙头企业1家；市级示范合作社21家；市级示范企业2家；县级示范合作社55家。获得全国总社标准化农产品品牌4个，省级农产品2个，有机产品认证12个，无公害农产品产地认证3个，绿色食品2个，农产品地理标志1个，省商标5个，**市知名商标4个。位于全省供销社系统前列，在提高农民组织化程度和产业化经营方面充当了领头羊作用。

（五）综合维修服务体系更趋完善

1.健络。20**年新增**、**、**、**（重建）4个乡级综合维修服务站，**等6个村级维修服务点，累计已建成综合维修服务中心1个，维修服务站**个，维修服务点41个，各类维修服务门店101个，维修服务联络点10个。县综合维修服务中心、**维修服务站、**大阳维修服务点分别成为省社确定的县、乡、村三级综合维修服务示范点。

2.提升功能。充分发挥供销社系统的政策、职能、技术、网络等方面的优势，在中心建设、网络建设、队伍建设、制度建设、机制建设、协会建设等6个方面积极完善农村社区综合维修服务体系，打造便民服务平台。为进一步规范和提升服务功能，县社于9月份举办了“农村社区综合维修服务体系建设”总结（培训）会，100多位从业人员接受了技术技能和职业道德培训。20**年共维修各类物品18200件，供应零配件8510件，接受咨询服务15100人次。开展了3次“学雷锋文明志愿者义务维修服务活动”，活动期间，共接待顾客技术咨询1000多人次，维修各种器具200多件，发放技术服务资料2000多份，馈赠画册等宣传品500多份，深受群众欢迎。

（六）信息网络服务发挥作用

1.农产品信息。加强“农产品信息服务中心”和“三农服务网”建设，大力发展“农村电子商务通卡”和《**农产品网上超市》工作。20**年张贴和发放信息资料3600份，送技术信息下乡650人次，接受各种咨询3000多人次；在网上发布农产品供求信息562条，实现交易额10076万元；在**农产品网上超市开设商铺40个，实现交易额4634万元；在**市农资网上超市开设商铺20个，实现交易额2**2万元；取得了良好的经济和社会效益。

2. 政务信息。全年在国家有关部委、省、市、县刊物上发表工作信息、通讯报道、调研文章、论文计8次，其中省部级2次，市级3次，在省市县电视台播出供销社新闻15次，并有许多信息在网络媒体上发表或转载。取得了较好的宣传效果，扩大了供销社工作的影响。

（七）项目建设和招商引资工作取得新进展

积极响应县委县政府号召。县供销社招商引资工作小分队先后7次前往**省**、**、**、**，本省**、**、**等地，就不锈钢、林下经济、物流、冷链、陶瓷、花卉、药材、能源产业及再生资源回收利用等项目与相关企业负责人进行洽谈，积极向各位企业家推介我县的优惠政策和良好的投资兴业环境，热忱邀请他们来**实地考察和投资兴业，并做好“一条龙”和“保姆式”服务。期间接待了**、**、**、**、**、**、**等15批次客商来我县考察。**供销社**山庄项目正在建设之中；“沃尔玛**连锁超市”项目和**秉尚石斛科技公司、**东强农业科技公司在我县种植名花、名药、名树项目正在洽谈之中；新策划的县天然气发电厂建设项目正在积极寻找投资伙伴。20**年共向上级争取专项扶持资金179.6万元。

（八）精神文明建设和“创先争优”工作取得新成效

1.树立先进典型。5月，**供销社主任刘永华被评为**市劳动模范。至此，我社成为拥有国家、省、市、县四级劳动模范的县级供销社。

2.加强职工和社员培训。20**年有76人次参加各级各部门举办的各种培训教育和网络教育，并积极鼓励员工自学成才，使参训人员在思想、品德、文化、业务、作风、修养等方面得到升华；县社机关、农合办、农资公司、**、**、**、**等供销社相继举办了多期专业合作社成员培训班，参训人员1000多人次。此外，积极利用人脉资源，与**经济学校**函授教学点合作，在**、**基层社开设函授中专培训班，为供销社企业和农民合作社培养亟需的专业技术人才，成为“校社结合”办学模式第一县。

3.先后6次组织社区综合维修服务志愿者、农资科技下乡服务志愿者队伍在县城和城厢、**、**、**等乡镇开展“学雷锋·幸福你我他”活动，为农民群众义务维修农机具、家电等产品；组织化肥农药到田间地头，开展农资科技服务下乡活动。通过活动向广大群众传播合作社理念，提升供销社的社会影响力。

（九）党建工作有新作为

1.加强理论学习。认真落实学习制度、**生活会制度和“三会一课”制度，加强党员教育培训工作，认真开展“四好”班子创建活动，不断提高党员干部的整体素质。一年来组织党员参加各种培训4次，参训人员38人次，组织观看电教片4场次。

2.加强基层党建工作。继2024年成立全省首家农民专业合作社联合社党总支后，20**年又成立了 “弘茂”、“聚农”、“翔农”、“北冀益民”4个农民合作社联合社党总支，下设23个产业支部，党员数451名。目前，各联合社党总支正大力实施把致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手，把党员致富能手培养成农民合作社骨干的“三项培养”计划，有效开展“党员帮扶工程”和“党员示范工程”，取得了良好效果。

（十）政风行风、安全综治、“联乡挂村帮户”、抢险救灾等工作有效开展

1.加强廉政建设。印发《**县供销社贯彻落实〈xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定〉实施意见》，树立清正廉洁的工作作风。

2.认真做好社会治安和安全工作。对下属企业签订综治安全责任书，明确工作职责，经常监督检查，形成一级抓一级，层层抓落实的工作机制，全年未发生安全责任事故和集体上访事件，确保了社会和谐稳定。

3.开展“联乡挂村帮户”活动。按照县委县政府要求，抽调1名干部参加县西进工程建设指挥部和北河西路建设指挥部工作；抽调1名干部参加东环路扩建指挥部工作；抽调1名干部驻村担任**乡**村第一书记职务，专门从事新农村建设工作；同时，县社机关不定期派员深入挂钩单位**乡**村、**村、**镇**村、**乡**村，协助做好各项工作。

4.组织抢险救灾。5月18—19日，我县由于受强降雨和强风影响，导致**、**、**、**等供销社经营设施、商品等财物严重受损。在灾情面前，我社干部职工积极投入到抢险救灾第一线，做到“四个落实”，即落实工作责任，落实值班巡查措施，落实抢险救灾物资，落实灾后自救服务措施。县社尽力筹措资金，及时下拨救灾款，为受灾企业和灾区群众恢复生产、重建家园提供物资保障。充分发挥供销社服务“三农”，维护社会稳定的作用。市社领导亲临重灾区**供销社慰问，并拨给救灾款。

5.开展送温暖活动。一年来，先后走访慰问了离退休老同志、困难职工、职工遗属和挂钩乡、村及“计生三户”、“帮扶户”等困难村民，共发放慰问金55600元。

回顾一年来的各项工作，虽然取得了一定成绩，但与实现**科学发展、跨越发展的新要求仍然存在差距和不足，主要表现在：一是供销社人员结构老化，青黄不接，管理人才短缺；二是各企业改革力度不一，发展不平衡，企业效益不佳；三是资金紧缺。一些“新网工程”项目由于受土地、资金等影响，无法开工建设；四是招商引资工作进展较慢；五是离退休人员遗属补助费用支付困难，因2024年供销社人员企业改制后新发生的离退休人员遗属补助费用未列入财政预算，而转嫁给了企业，因此增加了企业负担。对于存在的问题和不足，在今后工作中，我们将采取切实可行的措施加以解决。

二、20**年工作计划

20**年，我社将紧紧围绕学习贯彻党的xx届xx全会精神和省、市、县党委、政府的工作部署以及上级社的要求，努力做好各项工作，全面完成县委、县政府及上级社下达的各项任务。

（一）抓学习，谋发展

认真学习贯彻党的xx届xx全会精神，深刻理解xx届xx全会的新论述、新观点、新要求，积极寻找工作切入点和突破口，把xx届xx全会精神贯穿于供销社改革发展的全过程。

（二）抓服务，增功能

进一步抓好农资保障服务工作。（1）保储备。在农资市场价格波动大，承储企业资金缺的情况下，想尽办法，采取与生产厂家、闽西农资公司和中化集团等企业联营或总经销、总代理的方式，减少资金压力和价格风险，保质保量完成市发改委下达我县1.1万吨（实物吨）的化肥冬储任务。（2）保供应。努力使化肥农药品种齐、数量足、质量优、结构合理。（3）保质量。杜绝假冒伪劣农资通过供销社流入我县市场，维护消费者权益。（4）保价格。合理制定农资销售价格，自觉接受物价部门监督，做到政府放心，群众满意。（5）保服务。开展送肥、送药、送技术到田头活动，积极推广农业“五新”技术，做好系列化服务，提升服务水平，尽量满足农民需要。

（三）抓网络，建阵地

抓好“五大网络”建设。（1）在现有184个农资连锁网点的基础上，20**年力争再新设立20个左右，经营网点基本覆盖全县各行政村。（2）加强与夏商集团等企业的合作，开展“农超对接”活动，推动超市与农民合作社、生产基地、专业大户等对接，提升农产品市场竞争力，实现“一网多用，双向流通”。（3）重点做好县供销大厦“国美电器”、“新华都辉业超市”的配套服务工作。（4）做好全系统生活资料经营门店和村级综合服务社的规范完善工作。（5）继续抓好烟花爆竹安全经营网络建设，落实安全经营主体责任，积极参与市场整治，确保安全经营。（6）做好**供销社的恢复重建工作。（7）新建**供销社**综合服务社。（8）拟实施**供销社化肥仓库的翻新改造工作。（9）争取在**供销社新建日用品配送中心。

（四）抓项目，增实力

全面了解掌握“新网工程”、农业综合开发、农村社会化服务体系建设和“万村千乡工程”等项目政策，把握各级各部门重点扶持项目的动向，切实提高项目策划的针对性和有效性，按照有关程序搞好项目申报和建设工作，提高项目生成、申报水平，做到申报一批，建设一批、储备一批。（1）实施**供销社服务设施改造项目。（2）完成**鸡生态养殖基地新建项目。（3）开展对**、**、**供销社服务设施改造项目的规划设计等工作。（4）拟在**供销社新建黑地膜生产加工厂。（5）拟在**供销社改建农村社区综合维修服务站。（6）拟在**供销社新建农民合作社培训中心。

（五）抓招商，创特色

积极向外推介我县的优惠政策和良好的投资兴业环境，营造招商氛围，实行“保姆式”服务。（1）做好**供销社**山庄项目建设，争取全国供销合作总社农产品经纪人协会的支持，进一步优化项目的整体布局，力争20**年基本建成。（2）抓住我县被确定为全国21个林下经济试点县契机，争取目前在谈意向的**秉尚石斛科技公司、**东强农业科技公司在我县设立公司，种植名花、名药、名树。（3）跟踪落实20**年6.18期间我县梁野仙蜜养蜂专业合作社与**农林大学蜂学院周冰峰教授提供的技术对接项目，争取省发改委支持，建设科学养蜂试验基地。（4）力争在引进不锈钢下游企业和再生资源回收利用网络建设项目落户**发展上有所突破。（5）争取引进世界知名企业“沃尔玛集团”入驻我县并争取供销社加盟；拟邀请**市“沃尔玛”集团投资“梁野山旅游综合开发区”建设项目。（6）拟邀请**市生猪屠宰冷链生产企业在我县建设日产3000头的生猪屠宰厂和冷链加工生产企业。（7）拟与南安客商协作在**镇农贸市场新建一家2000平方米的大型超市。

（六）抓规范，促合作

抓住“xx届xx全会决定”中关于今后财政资金将重点扶持农业龙头企业、农民合作社和家庭农场的政策机遇，做大、做强、做优我县各类农民合作经济组织。（1）继续大力发展农民合作社，结合美丽乡村建设，尝试村社共建模式，注重一村一品一特色，力争全年新发展20家以上。（2）规范农民合作社运作，培育各级典型示范社，新增市级4家，省部级2家以上。积极注册商标，申报地理标志，无公害认证等。（3）发挥农民合作社联合社及县农民合作社发展服务中心的作用，引领农民合作社抱团发展，为社员和群众提供政策、技术、农资、融资、培训、信息、协调、营销、维权和合作指导等方面的服务，提高农民合作社发展水平；同时加强与各银行、信用社的合作联系，争取金融部门更多的授信额度，帮助解决农民合作社社员在产、供、销过程中的资金缺乏问题。（4）引导鼓励农民合作社向限上企业发展，力争培育3家以上。（5）跟踪落实**百家姓农民合作社联合社申报的国家新型农业综合开发（产销对接）项目。该项目总投资2000万元，其中由中央财政扶持600万元，省财政配套360万元。（6）加快发展优势特色产业，培育一批优质农产品基地。如茶叶、仙草、渔业、果蔬、花卉、苗木、鸽业、蜂蜜、油茶、笋竹、**鸡、食用菌等。

（七）抓服务，惠民生

1.加大力度对省定新建乡级综合维修服务站、村级维修服务点建设，完善提升县乡村示范中心、站、点的规范化建设，打造新型社会化公共服务平台。

2.加强队伍建设，增强造血功能，提高服务水平。

3.强化制度建设，规范服务程序，实现良性发展。

（八）抓管理，增效益

健全系统内部工作目标管理考评办法，严格遵守中央八项规定，加强社有资产的经营和管理，优化资产结构，拓展业务，增收节支，增加企业收益，提高经济效益。

（九）抓信息，建平台

做好信息工作，及时发布农副产品购销信息，为我县农副产品销售提供平台。同时尽可能与龙头企业对接，发挥龙头企业的带动作用，拓宽农副产品供销渠道，切实解决农民农副产品“卖难”问题。

（十）抓作风，促和谐

1.加强机关党建和基层党建工作。在5个农民合作社联合社党总支实施把致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手，把党员致富能手培养成农民合作社骨干的“三项培养”计划，创建**党建特色品牌。

2.加强机关文明创建和廉政建设。坚持四个文明一起抓，改进工作作风，培养干部职工的爱岗敬业精神，促进各项工作有效开展。

第3篇 镇年度工作总结及计划 7850字

年度工作总结及xxxx年工作计划

一、**年工作回顾

**年，我镇在区委区政府的领导下，全镇广大干部职工凝聚思想共识，合力开拓创新，按照“强中心”战略部署，落实城市升级项目，推动社会转型，促进农村和谐发展，顺利完成了年初确定的各项目标任务。

**年镇主要经济指标预计完成情况是：

——地区生产总值**亿元，同比增长9％；

——工业总产值实现**亿元，同比增长15.4％；

——固定资产投资81亿元，同比增长18.1％；

——完成税收13.6亿元，增长7.6%，其中：国税收入7.1亿元，增长3%，地税收入6.5亿元，增长13.4%；

——财政收入9亿元，同比增长18.8%。

**年，我镇被评为国家级生态乡镇、**省文明镇、广东省环境保护先进集体、**市宜居城镇，被列入为全国发展改革试点城镇。在6个方面取得新成效。

（一）产业内核加快聚变，“强中心”撑起新格局

**年我镇将产业发展放在首要位置，强化载体建设和项目落实，进一步优化产业结构，提升产业竞争力，形成都市产业、新兴产业两大发展主力。

1.绿岛湖掀起建设热潮。绿岛湖发展定位由生态休闲调整为“绿色产业城，总部集聚地”，全面加快生态改造，基础建设取得阶段性进展，完成主干路桥、河网整治、绿化提升、禅港路扩宽改造、管网铺设、自行车驿站、11万伏高压电网埋地等工程。紫南、紫洞征收地工作扎实推进，完成原禅城港区600亩、绿岛湖片区300亩土地征收。启动70万平方米、总投资约16亿元的绿岛湖都市产业区建设，成为引领禅西新区加快提升的核心项目。和记黄埔、五星级度假酒店、动漫产业园、企业总部等一批项目正加紧规划、报建，将于上半年动工建设。

2.第二产业形成全新发展势头。全年启动或签约落户的产业项目20多个，带来社会总投资超过80亿元，其中已动工项目6个（都市产业区、华夏广场、杏头商业、天安、沃德森、菲锐），建成3个（新明珠数控、华南生物质能研究院、水暖卫浴城）。投资6.25亿元的杜邦鸿基项目，预计今年建成，以其为龙头，新材料产业集聚发展，天安新材料、新明纤维全球研发中心等加快推进，菲锐科技、道氏制釉等项目顺利落户，以沃德森为依托的华南生物质能研究院顺利建成，成为生物质能行业的公共创新及服务平台。陶瓷清洁生产规模加大，投资5亿元的新明珠智能卫浴数控产业园建成投产，达产后将增产5-8亿元，新创税超过3000万元。循环经济进一步扩大，全镇有3家省级资源综合利用企业，6家区级循环经济企业，建成了以溶洲二厂、群兴陶瓷厂为代表的陶瓷废浆渣回收生产循环体系，年处置废浆渣30万吨以上，初步实现行业内循环。

3.第三产业增添新生力量。现代陶瓷商贸服务业向多元化发展，华夏中央广场将建成为40万平方米、以陶瓷为主题的生产性服务业载体，佛山陶瓷商城上线启用。绿岛明珠、水悦龙湾房地产项目、易运物流城、岭南国际汽车商业中心启动建设；投资4亿元的汇银美爵五星级酒店进驻；瓷海国际新开发近4万平方米卫浴精品区；联祥国际水暖卫浴城建成开业。

4.企业暖心行动顺利实施。实现镇领导挂钩结对联系企业；组织企业参加全国性博览会20多个；在用地、供电、人才生活配套等方面为企业解决实际问题；出台《**镇企业成长扶持办法》，设立专项资金，奖励15家企业共57万元，协助企业申领国家、省、市、区专项扶持资金1140万元。企业创新实力增强，新明珠陶瓷、新鹏陶机分别参与国家级、省级行业标准制定，全镇新增国家级火炬计划重点高新企业2家，国家科技型企业创新基金立项2个，省科技重大专项立项3个，新增省著名商标3个，省名牌12个。产值超亿元企业49家，年纳税额超1000万元企业25家。

（二）城镇面貌加快升级，城市化擦亮新名片

强势推进城市升级三年行动计划，着力抓好基础设施建设，公共配套向城市靠拢，城镇面貌有新的提升。

1.按城市要求实施规划。以“都市绿岛、产业新城”为理念，完成“强中心”概念性规划，按照城市发展的思路，规划了中心发展轴带，务求通过城市布局、水系修复，实现从“镇”到“城”的跨域。加快各片区控制性详细规划的编制，**年完成紫洞路以西等3个片区控规编制，总面积达24.3平方公里，涵括了新材料产业园、吉利工业园、拆迁安置房、保障性住房、陶瓷中央商务区等重点工程，是历年来规划覆盖面积最广的年份。

2.按城市标准完善配套。全面落实广明高速二期、南九复线、禅西大道、樵乐路等9项省、市、区重点交通项目的征拆工作，完成征地1548亩，拆迁面积达33万平方米，涉及厂房143间，住宅391间。启动**二桥北延线征拆，罗南、紫南和罗格三丫涌、莘村已签订征地协议。完成禅港西路和魁奇路西延线征拆的前期工作。落实重点工程留用地批文约21万平方米，公寓楼约5万平方米。完成吉利水闸重建；公交枢纽站于春节后投入使用。富兴路、河滘大道南、杏头村道改造、**大道道路设施养护、丰年水闸重建等重点工程按计划推进。

3.城市管理向中心城区看齐。完成紫南、春风、利南3个农贸市场甲级标准提升改造，贺丰、上元等4个市场实施乙级标准改造。对饮用水源实现24小时标准化在线监管。在全区率先完成燃煤、燃重油锅炉专项整治，完成36个锅炉关停或整治验收。对18家挥发性有机物重点企业进行整顿。开展乱摆卖、运输撒漏等城市管理专项行动173次。加强环境执法力度，立案查处10家环境违法企业，彻查62家陶瓷废浆渣生产企业。整治违法用地25宗，面积280多亩，查处违法建设43宗，并进行拆除、补办用地手续、复耕复绿等整治工作。

4.生态建设成效突出。完成罗南、**、河滘共8.85公里河涌清淤，清淤量达9.4万立方米；加强市政管养和生态建设，完成近6万平方米佛开高速生态景观林带建设和33项村级环境提升工程，改善提升村级环境7万多平方米，全镇新增绿化面积近18万平方米。完成**污水处理厂进水管网建设，吉利工业园污水处理站加快实施。被国家环保部评为国家级生态镇，被省政府评为环境保护先进集体。

5.“三旧”改造助力产业升级。引导紫南、吉利等村“三旧”改造用地发展产业，加快新明珠、易运物流城等项目地块的梳理和置换。全镇128项“三旧”改造方案由区政府联席会议通过，全年完成“三旧”改造建筑面积超过30万平方米，用于产业提升的用地面积达1100亩。

（三）园区企业提质增量，园城融合带动新发展

充分发挥经济开发区的示范、带动效应，促进产城互动，园区各项经济指标保持平稳较快发展。全年预计实现工业总产值48亿元，同比增长17.3%。全年新进驻企业387家，总投资47亿元；合同利用外资超过2亿美元，同比增长108.9%，实际利用外资5721万美元，同比增长58.5%。

1.企业增资扩产势头良好。天安、华新彩印增资扩产，将增加产能10亿元，年创税增加1000万元以上。沈阳远大拟上新项目，正物色地块置换扩展。特种医用导管、东承汇公司、宝资林药业、帕卡机电等新厂正式投产，年产值增加过亿，新创税过千万。依托广佛整车生产项目辐射带动，汽配行业整体产能和效益大幅上扬，多家企业年产值增长20%-170%，创税总额同比增长近1倍。

2.自主创新再结硕果。永盛达陶机获得2项发明专利，并获“科技部创新基金”等荣誉，专利销售收入近4000万元。新鹏陶瓷机械获10多项专利。金利顺机械独立研发节能设备，可节约成本1元/平方米。中创医疗正申报省产学研引导项目。健博通和天安公司获得省经信委扶持资金450万元。一鼎科技与沃德森等6个单位被认定为禅城区第一批低碳试点企业。永盛达机械和天安新材料被国家科技部授予“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。

（四）农村管理不断规范，多措并举建设新农村

农村工作抓机遇、重规范、促发展，全面优化农村社会管理体制，推动农村经济和社会发展相适应。**年全镇农村集体经济总收入7.5亿元，同比增长12%，人均分红7148元，同比增长9%，其中罗南、**、吉利3个村人均分红超万元。

1.抢抓机遇，借势发展。以创建名村、示范村为契机，促罗南、**、紫南等村提升发展，完成了名村、示范村规划编制，得到省住建厅的认可。罗南投入数千万元完成上沙村小组的迁坟工程，并启动水悦龙湾、绿岛明珠等新项目，创建成效不断加大。紫南把握住绿岛湖片区建设、季华路快速化发展机遇，继续推进商贸城、物流城、水暖器材城等项目，预计今年物业收入可达5000万元。

2.完善管理，注重规范。农村“三大平台”已初步构建起完善、公开、操作规范的管理、交易模式。已录入18个村241套账目、集体资产5531宗，全年完成交易35宗，交易底价共5700多万元，中标金额6000多万元，收益提高5.3%。其中罗南陶瓷集团二号资产清拆工程以103.8万元成交，相比底价增值了近六成，集体资产溢价能力大幅提高。湖涌以75.13%赞成率，通过了股改方案，17个村完成股权固化到户。

3.主动适应，全面提升。去年多个村都纷纷增加民生方面的投入，对村内环境、绿化、学校、幼儿园等优化、完善，其中紫南投入600多万元实施小学改造；吉利投入500多万元完成绿化提升和小学改造；龙津投入4000万元新建或改造厂房，投入1000多万元实施村道硬底化和绿化工作；杏头投资8600万元建设商业中心;上元发放超过80万元的奖学金、补助金和退休金。可见农村基层对环境升级、发展惠民的意愿普遍加强。

（五）保障体系不断完善，公共服务有新亮点

1.民生工程加快实施。**高中升格为佛山市实验中学，创新普通高中办学模式，提升教学硬件和教学理念。新罗格小学加快建设。小学、幼儿园广泛开展特色教育，提高教学质量，镇教育局被评为“全国教育科研标兵单位”，吉利小学连续两年被评为“佛山市十强科技创新示范学校”。**医院通过“创二甲”第二阶段评审，升格为禅城区人民医院。扩大农村合作医疗覆盖，惠及23万人次，二次报销减免达260万元。城镇新增就业5088人，发放困难家庭救助金135万元。位于吉利村的保障性住房动工建设。

2.社会维稳有力巩固。发挥综治信访平台作用，及时调处不稳定因素，深入化解农村基层矛盾和社会纠纷。分设**和城南派出所后，公安警力得到加强，共接报3714宗警情，拘捕658人，刑事警情数量比去年减少。发挥综治、公安、工商、法庭、司法、检察室等部门联动作用，“三打”工作成效显著，合计立案210宗，办结率达99%，查处保护伞4人、成功打击欺行霸市团伙13个、制假售假案件70宗、食品药品农资产品案件42宗、取缔黑诊所17家，成功打击了“杏头村假机油案”、“九江战备码头欺行霸市案”等一批影响力较大案件。全国安全社区创建、“平安村居”工作有序推进，已建成77个封闭社区。

3.社会安全体系迅速构建。以预防为主做好安全生产工作，完成261家企业安全生产标准化改造。切实抓好重点消防隐患整治，排查辖区企业、单位和“三小”场所共4135家，排查率达100%，整改火灾隐患2207处。加强食品安全监督，全年出动检查执法人员1256人次，检查餐饮单位613家次，责令整改23家。完成268家餐饮服务企业的安全量化分级，量化分级率达98%。

4.精神文明取得实效。顺利完成“创文”国检、“创绿模”、“全国生态镇”、“生态市”等创建工作，积极开展普法宣传教育。发挥工、青、妇等团体作用，开展青年文化月活动、青年就业创业活动、“微愿望”圆梦行动、创文志愿者服务等，发挥邻舍帮助中心、妇女之家、家庭服务中心等平台作用。罗格文昌阁、岳雪楼图书馆落成。获“广东省文明镇”、“全国妇联基层组织示范镇”等称号，新增市“十好”和谐文明村4个。

5.其他民生工作有效实施。圆满完成民兵整组、政治教育、军事训练和征兵工作；落实各项双拥优抚政策和老龄政策；认真抓好人口和计生工作，做好对口帮扶、社会组织登记管理等，**年度镇扶贫办被评为xxxx年广东省扶贫先进单位。同时，侨务、审计、司法、财税、机关事务等工作都取得了新的成绩。

（六）党风廉政建设深入推进，机关效能上新水平

“书记项目”顺利推进，建立“两代表一委员”民意联络室，汇集民意民声。非公党建取得新成效，新明珠成立党委，强辉、能强、尼罗等成立党支部。做好干部选拔任用管理工作，举办素质提升班，实行机关工作人员全员培训，顺利完成公务员选调、军转干安置等工作；开设政务微博等新媒介，及时向公众传播信息。行政服务中心实现一站式办理，部分窗口办结期限从20个工作日缩短到5个工作日。强化纪律教育，廉政及作风继续推进，重点加强工程领域排查、审计工作，政务、村务、财务公开进一步加强；做好行政投诉接触，队伍作风建设收效良好。

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，**镇经济社会发展仍然存在一些深层次的矛盾和突出问题。一是传统产业发展面临瓶颈，龙头企业较少，第三产业发展后劲不足，产业提升压力较大。二是城市建设和管理的总体水平还比较低。三是群众、上级和社会各界对我们工作提出了更高要求，改革发展过程中一些深层次的矛盾和问题亟待解决。我们要高度重视这些问题采取切实有力措施，认真加以解决。

二、xxxx年工作安排

xxxx年是贯彻党的“十八大”精神的重要一年，是我镇落实“强中心”战略和“城市升级三年行动计划”关键的一年。综观国际国内形势，当前世界正处于经济周期下行阶段，金融危机、欧债危机引发世界市场供需关系调整、产业结构加剧变化，国际经济预期不明朗。同时，房地产调控、国内经济增速放缓等因素，使传统行业经营压力进一步加大，新兴产业发展可能受抑制。我们要认清形势，顺势发展，紧紧抓住禅西新区布局成形、禅南合作日趋紧密、城市升级加快落实、镇街财政体制改革等重要机遇，打开思维空间，拓宽城市空间，增强执行力，强化各项保障，实现整体跨越。

1月10日召开了镇十六届人大三次会议，明确了xxxx年政府工作的总体思路：按照“强中心”战略部署，提振发展劲头，增强发展内核，促进产城共进，加快融入城市中心，努力建设路更畅、水更净、民更富、城更美的禅西新区。

具体要抓好5个方面的工作：

（一）围绕产业集聚，优化经济发展质量

增强产业核心竞争力才能提升全镇经济发展质量。要强化政府引领，加快环境优化、空间拓展和产业升级，通过市场主导、政策扶持，提高社会参与的积极性，力促新兴产业集群增大、传统优势产业拔尖，实现产业结构城市化。

1.强化绿岛湖辐射作用。全力推进绿岛湖片区建设，加快医院、行政办公等公共服务机构的进驻，进一步提升片区生态环境和水环境，塑造形象鲜明、生态优势突出的城市中心区域。加快绿岛湖都市产业区、佛山市国际学校、总部经济带、五星级酒店、动漫产业园、和记黄埔等项目动工，争取建成一批、在建一批、洽谈一批。加强片区留用地的统领、开发，要让绿岛湖的道路、公共交通与市中心无缝对接，并在项目布局、建设水平上充分体现中心城区的气质。

2.实施产业强镇。切实抓紧20多个已启动项目、签约项目和已动工项目的跟进落实。以绿岛湖都市产业区、华夏中央广场为引领，促进都市产业快速发展，引进科技研发、工业设计、数码动漫、服务外包等智慧型产业，打造产城融合的标杆项目。确保杜邦鸿基、新材料产业园顺利建设，以稳定的发展环境、优质的行政服务、有力的集聚效应吸纳更多关联项目，力促新兴产业集群不断壮大，为产业升级提供强大推动力。以新明珠智能卫浴数控产业园、溶洲二厂、沃德森为重点扶持对象，鼓励、支持传统产业实施技改，加强传统产业的补链、强链、建链工作，融合电子商务、工业设计等生产性服务业，带动传统优势产业升级。适度发展观光农业休闲项目和水乡生态旅游项目，巩固和提升餐饮、酒店、商贸等服务业。

3.加强招商引资。一是要加快载体建设，对5000亩旧陶瓷厂房、2平方公里吉利工业园，逐步铺开旧厂房改造提升，建设花园式工业区，实现“零用地”招商。二是要强化招商成效，既重视传统产业优化，鼓励原有企业增资扩产，又面向新兴产业有针对性地吸纳项目，主攻服务外包业、先进制造业，引入产业链的关键技术、关键环节。三是要善用招商资源，探索提高村、组和企业家积极性的投资开发机制，吸引更多本地企业家支持家乡建设；合理安排产业项目中公共设施的比例，善于利用社会投资实现城市升级，增强招商实效。

4.优化企业服务。落实好《**镇企业成长扶持办法》，认真帮助企业申报各级专项资金，为名优企业提供增资扩产的土地、招工、技术人员引进、员工生活便利等服务。

5.推进“大国资”改革和财税增收。激活闲置的、收益率低的公有资产，要想方设法提高经营档次，增加公有资产收益对城市升级建设的支持。开展好商事登记改革，树立宽进严管的观念，抓好税收促收工作。鼓励和支持企业在我镇设立总部或关联公司，规范企业纳税行为，对纳税达到一定额度的企业，通过堤围防护费、印花税奖励等方式，改善纳税环境。

（二）着力推进城市升级，完善城市配套功能

城市与产业相融共生，有什么样的城市就有什么样的产业。只有牢牢抓好城市升级项目实施，全面塑造良好的城市形态，促进环境优化、人才集聚，才能与中心城区实现无缝对接，才能在“禅南”联合、广佛同城等区域一体化进程中立于不败之地。

1.加强规划完善和执行。落实**镇“强中心”概念规划，以城市中轴带的规划理念，启动中心轴带建设和规划管控。加快镇域各片区控制性详细规划的编制完善。

2.加快重点工程建设。要确保征拆工作在开年取得新突破，全力加快**二桥北延线、魁奇路西延线、禅港西路等重点路网和北江堤岸生态景观林建设。尽快完成南部路网、吉利园污水处理站、公交枢纽站等镇内基础设施。

3.进一步加强生态建设。积极争取市、区支持，加快推进**污水管网建设。以罗南和罗格为样板工程，调动各村积极性，广泛铺开河涌清淤、治理。加大镇、村绿化建设和村级市政管理的投入，加强城市综合管理。

（三）夯实农村工作，凝聚基层发展合力

我镇将长期处于城镇化发展过程，农村是经济社会建设的主战场，只有重视并加强农村工作，才能使各项工作取得广泛支持、确保发展可持续。

1.要良性互动。做好农村党组织换届工作，加强农村基层领导班子建设，不能因换届影响工作推进。广泛推行集体资产交易平台，最大限度增强集体资产溢价能力。加强农村财务网上监控，理顺历史、规范今后，全面提升农村管理水平。

2.要联手和错位。要通过“三旧”改造加强土地整合，根据各村特点、优势，培优补差，错位联动。

3.要民生为本。抓住机遇，加快紫南、紫洞土地征收，湖涌留用地要做好确认、招商，争取年内启动项目建设。用好农用地，争取市、区政策支持，加快观光农业的手续完善，因地制宜大力推广休闲观光都市农业项目。各村要合理安排本村的环境提升工作，树立民生为本的政绩观，而非唯分红而论。

（四）创新社会治理，打造民心工程

1.积极创建平安**。进一步发挥“大综治”作用，构建大安全网络，有效防范、化解、调处各类不稳定因素，提高综合管治能力。继续推进全国安全社区建设，调动各村积极性，加大安全社区硬件投入。深入开展“三打两建”，建立长效的监管体系和社会诚信体系。

2.办好民生实事。加大教育投入，提升教育教学质量，尽快在绿岛湖周边布局教育资源，加快新罗格小学建设。不断优化医疗卫生服务，力促**医院争创二甲，加快社区卫生服务中心向各村覆盖，建设杏市社区卫生服务站等基层医疗机构，逐步实现步行15分钟以内就医的便民目标。继续推行补充合作医疗制度，让减免医疗费用的惠民政策向纵深覆盖。做好保障性住房建设，高质量完成建设任务。

3.发展文化事业。开展龙舟赛等体现岭南水乡特色的文化活动，将水乡文化融入城市建设。继续加强社会保障、劳动就业、对口帮扶等工作。

（五）搭建高效政务体制，促进作风和职能转变

继续深化简政强镇改革，提升政府的管理和服务水平，强化干部队伍建设，积极构建服务型政府。

1.提高行政效能。完善部门协作沟通机制，落实领导、部门与村组结对挂钩、定点帮扶制度，切实帮助村组和企业解决发展难题。办好镇行政服务中心，开展更多便民服务，推进社区服务中心建设，使行政服务向基层扎根。

2.加强作风建设。健全行政投诉受理机制，对施政效能加强监督。严抓纪律作风建设，坚决惩治和有效预__败，加强民主评议，规范从政行为。

3.提高队伍执行力。有针对性地加强干部培训，学习外地先进经验；在干部队伍中形成敢干、会干、敢担当的工作氛围。

同时，继续做好卫生、计生、工青妇、统计、审计、档案、武装、兵役等各项工作。

（编辑：新新）

第4篇 公司xx年度工作总结和xx年工作计划 5000字

公司xx年度工作总结和xx年年工作计划

第一部分：xx年工作的简要回顾 xx年是xxxx有限公司成立的第三年。在董事会的正确领导下，经过全体员工共同的努力，我们完成了新厂区建设、搬迁工作，克服了由于搬迁而带来的停产近三个月的实际困难，较好地实现了年度各项经济指标计划，取得了可喜的经营成果和工作局面，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 xx年主要经济技术指标完成情况：

1、利润计划指标x万元，实现利润x万元，较上年增长x% ；

2、销售收入计划指标x万元，实现销售收入x万元，较上年增长x% ；

3、新增订货计划指标x万元，实现新增订货x万元，较上年增长23% ；

4、工业总产值计划指标x万元，实现工业总产值x万元，较上年增长x% ；

5、回收货款计划指标x万元，实现回收货款x元，较上年增长x% ；

6、员工年人均收入x万元，较上年增长x% 。

xx年的主要工作可以概括为以下八个突出特点：

一、 调整机构设置，完善内部管理 为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，xx年公司对机构设置进行了一些调整，年初以来成立了销售分公司和山东、包头两个客户服务部，将一大批优秀的员工充实到销售和售后服务工作的一线，加大了市场开发力度，建立了公司的营销网络；年底将制造部和技术部合并，使技术和生产的配合更加紧密；成立了营销分公司下属的技术开发科，为提高公司对新产品的研发和提高产品的市场竞争力做了铺垫。从管理入手，加强制度建设，完善了一批规章制度，规范了相关部门的工作程序，如财务报销制度、采购合同评审制度、人事行政制度等，进一步规范了公司运行程序，保证各项工作有序进行。

二、 加强员工培训，加大“应本”人才储备比重 员工培训是企业成功的基础。员工培训主要体现在两个方面：一是重视一线员工的培训；二是重视管理人员的培训。公司从今年开始十分重视员工的培训工作，组织了入职教育、安全生产、消防知识、加工技能、装配技能、技术知识等六项培训，受训人数平均92人，员工满意率达到99%。通过培训，制造部已培养出了十余名能独立操作的徒工，大大缓解了技术工人不足的难题。通过招聘应届大学毕业生和专业技术工人的工作，改善员工队伍的年龄结构和专业水准，为企业做好了人力资源的储备工作。

三、 全力做好企业搬迁工作，完成资产增值 为了扩大企业生产规模，提升企业形象和实力，公司在董事会授权下，积极策划和运作了企业的搬迁建设工作。在铁西区政府和沈阳经济技术开发区各相关部门及各位领导的关心和协调下，xxxxxx有限公司成功购买了1#标准厂房，迅速的完成了1#标准厂房改造工程。并且在先期购买开发区1#标准厂房的基础上又投资兴建了综合楼和完成了二期装配厂房的前期准备工作。公司从九月底开始设备搬迁，在全体员工的积极努力下，仅用了两个月时间，于十一月下旬完成了公司整体搬迁工作，恢复了正常生产。

四、 加强财务管理，拓宽融资渠道 为了解决企业流动资金紧张，生产投入不足的问题，一方面在企业内部挖潜，加强财务管理中的成本核算，统筹兼顾收支平衡，减少占用，将有限的资金投入到生产中，最大限度地保证了销售合同的进度要求。另一方面，为解决新厂区建设的资金投入的问题，积极拓宽融资渠道，先后与xx银行xx支行，xx银行xx分行等接触，公司于9月份在xx银行沈阳分行贷款600万元，用于新厂区的建设。

五、 成立销售分公司，加强销售网络的建设 营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为强化营销工作，拓展市场，多签一手合同，公司将原来的营销部组建为销售分公司。并且制定了《营销人员薪资考核办法》，促进了营销人员的工作主动性、积极性，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。为了做好市场开发和售后服务工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地区成立了客户服务部，不但扩宽了信息渠道，而且提高了客户满意度。拉近了我公司与客户、市场的距离。

六、 加强生产组织工作，确保生产计划顺利实施 xx年，公司在生产组织工作中，面临上半年订单集中、生产任务量大、生产周期严重不足、生产资金十分紧缺的困难局面。面对这道道难关，我们在生产组织中，对内打破常规，深挖潜力，提高机床设备的生产效率，衔接好装配作业进度，强化作业现场的服务与指导，把住质量关等。对外广泛搜寻外协外委的合作厂家，互相帮助，建立信誉，用有限的资金确保生产所需的毛坯、机加件、配套件按时回厂。从而保证了内蒙大中矿业等设备的顺利产成，以及xxxx机械所需的大量备件的进度要求，受到了梁老板及用户的高度赞扬。

七、 加大技术改造，提高质量意识过去的一年里技术部门在设计、工艺、工装各方面均做了大量工作。在设计上：完成了φ1800米热锯机的设计工作；改造了xxxx集团公司的产品2100×3000湿式格子型球磨机，将原设计钨金瓦支承改为滚动轴承支承；转化xxxxxxxx有限公司单机架可逆式冷轧机。在工艺上：编制了xxxxxx公司xx台轧钢设备的机加工艺、装配工艺；编制了轴承支承套球磨机机加工艺、装配工艺。在工装上，设计及加工广州华扬产品多种工装工具，包括镗销机、钻模、多种胎具及样板等。为了提高全公司质量意识，保证公司通过xx认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的监督审核，公司将六月定为“质量月”，开展了主题为“规范化工作、创优质产品”的质量月活动。通过培训，使员工真正认识到所从事工作与产品质量的相关性和重要性，以及如何为实现质量目标做出贡献。并通过查问题、找隐患，规范了工作流程，提高了产品质量。七月，公司顺利通过了xx认证有限公司对我公司质量管理体系运行后的第一次监督审核。

八、 发挥党团工会组织作用，增强员工凝聚力 xx年年公司不断加强党团工会在公司中的纽带、宣传、带头作用，通过一系列活动和措施，增强企业的凝聚力。3.8节期间在全公司女职工中开展了“巾帼风采”等一系列活动，寓教于乐、丰富多彩的活动形式深受女职工的好评，凝聚了人心，鼓舞了士气。公司党总支按照上级部门要求，针对公司整个党员状况，今年“

七.一”节前夕在党员、青年团员和积极分子中开展“党在我心中”竞答活动，全体党员参加率达100%。今年培养、发展党员一名；预备党员转正三名。公司工会继续开展关心员工生活的诸如送生日蛋糕，员工婚丧嫁娶，

有病住院进行及时祝贺、探视、慰问等活动，让员工感到公司大家庭的温暖。并筹划了对xxx和xxx的“爱心捐款活动”，在梁先生及公司领导的带领下，全厂90%的员工献了爱心，两次捐款总额共计14，535.00元。 今年六月份，公司组织最佳员工代表去韩国度假旅游，在员工中引起了极大的震动和反响，在公司内形成了比学先进的良好氛围，为今后公司推进企业文化建设做好了铺垫。在看到公司发展变化和取得成绩的同时，我们也清醒的看到存在的问题。

一、企业技术创新、管理创新能力不够；

二、公司的高技能人才特别是高水平的研发人员不足，难以适应企业快速发展的需要；

三、技术工人的老龄化问题严重，一线后备力量短缺；

四、企业流动资金短缺，严重制约公司生产规模的扩大和发展。这些问题有待于在新的一年努力加以改进。 第二部分：xx年年的工作计划 xx年年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。

二oo七年各项经济指标计划

1、利 润： x万元；

2、工 业 总 产 值： x万元；

3、销售 订 货 额： x万元；

4、回 收 货 款： x万元；

5、销 售 收 入： x万元；

6、员工年人均收入： x万元。 xx年年要重点抓好以下7个方面的工作

一、 确保指标落实，强化绩效考核工作 公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。

1、工程部计划指标： 工业总产值：x万元； 回收货款：x万元； 销售收入：x万元； 利 润：x万元。

2、销售分公司计划指标： 新增定货额：x万元； 回收货款： x万元； 销售费用： x万元。

3、制造部计划指标： 工业总产值： x万元； 百元产值成本： x元。

4、各部门经理年薪基数 工程部经理年薪x万元； 销售分公司经理年薪x万元； 制造部经理年薪x万元； 各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情况严格考核兑现。

二、 强化计划管理 ，完善企业的基础管理工作公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。

3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。

5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。

三、 进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

1、准确市场定位。继续利用xx的信誉和名望，借鉴的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业， 巩固和扩大市场份额。

2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

3、在现有两个客户服务部的基础上，二oo六年力争再增加1～2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。

4、盯紧“xx”这块市场，发挥我们的“技术、质量”优势，把沈重华扬机械公司建设成xxxx的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与xx外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。

四、 强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现 公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：

1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。

3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。

4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采购价格的基础上，xx年年要降低采购成本300万元。

五、 做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。

1、面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。xx年年要力争节约成本费用x万元。

2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。

六、 切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础

1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。

2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。

3、强化iso9001质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取得14000及19000的环保、安全管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平

4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。

七、 做好员工培训，深挖内部潜力

1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在xx年年培养出设计员2人、工艺员2人、铆焊计划员1人、销售业务员3～4人、探伤员1人（兼职）。

2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

八、 做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本 公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。

xx年年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和ic识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。

1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感；

2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；

3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基础。

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。 新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司xx年年的经营目标和发展目标而努力奋斗！

第5篇 2023年度工作总结与计划 1450字

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二．下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三．我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第6篇 销售年度总结与计划怎么写 1100字

销售年度总结与计划怎么写

时间飞逝，转眼间。xx年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：

一、存在的不足

1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。

2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。

3.缺乏工作经验

对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。

4.为什么我们的商品没有形成销售：

因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开xx店还是xx商城，现在选择了开xx店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开xx店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。

5.在xxx上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在xxx上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。

总之，用一段话概括：工作条理不够清晰；对流程不够熟悉；工作不够精细化；工作方式不够灵活；缺乏工作经验；缺乏平时工作的知识总结。

二、今年公司要开拓大领域

鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性；工作要注重结果；今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成；把握一切学习的机会，平时要做总结；多看，多学习，多做。

xx年的工作目标：

今年我们要定一个鞋子销售的目标，xx上达到一个冠，年销售也就是1xxxx件货，人件利润xx元，年收入xx万，但必需得开商城，而且至少两个xx店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，（月销售额达到xxx件）这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。

第7篇 年个人年度总结及年工作计划 1750字

XX年个人年度总结及XX年工作计划

不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊 ！回顾即将过去的一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我一些建议。

一.先来个工作总结：

从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的问题：

（1）由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战；

（2）对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切的了解和认识；

（3）在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高；我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最好；

三.工作中的心得；

（1）在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它；现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不要把个人的得失看的太重，要有责任心；

（3）在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心，这样取胜的机率会比较大；

四.工作中的教训：

经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：（1）工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急；（2）对工作流程不够熟悉；（3）工作不够细心；（4）工作方式不是很灵活，没有找到好的方法；（5）缺乏工作经验和阅历；（6）做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉；（7）人有的时候比较懒惰；

五.XX年工作计划：

XX年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大，一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成长和进步。

以下是本人XX年重点要提高的地方：

（1）要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带水；

（2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；

（3）要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺；

（4）把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结；

（5）工作方式要精确化，用心去思考和实践；

工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议！

第8篇 2023年度会计工作总结与计划 1500字

2024年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：

一、 岗位工作取得的成绩：

1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，2024年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员oa邮件关于应收应付款项的调整入账;改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误;并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监oa邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;能及时每月对pxxf工厂、cxxt采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务;对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑;遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

二、工作中存在的各种问题及修正：

1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

三、2024年工作打算及展望：

新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

1、2024年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本岗工作;团结部门全体人员、紧密协同工作;不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

第9篇 2023年度乡村计划生育工作总结 1800字

今年以来，我村人口与计划生育工作在上级党委、政府的领导下，在镇计生办的直接指导下，以科学发展观为统领，以提高群众对人口计生工作满意度为出发点，以稳定低生育水平为主线，紧紧围绕“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”和建立、完善统筹解决人口问题的长效机制，切实提高人口计生工作管理与服务水平这一主线；按照上级党委、政府xx年计生工作会议精神，在镇计生办的严格要求和严密督促下，对照实际找问题，对照问题找根源，对照根源找办法，科学决策，大胆创新，不等不靠，立足早计划、早安排、抓落实、抓效果，经过全镇干部群众的共同努力，各项任务落地有声，各项措施扎实有效，工作取得了一定成绩，具体总结如下：

一、主要工作：

<一>、抓细节、堵漏洞、强化流动人口管理

今年在流动人口计生管理上，一是增加管理力量，每两村民组指定一名信息员，每月定期或不定期向包片村干部和计生专干汇报流动人口流动情况；二是摸清详细地址，流动人口管理难就难在不知全向，今年在流动人口地址上花大力气，千方百计，基本上摸清所有流出人员详细地址，这样就能更进一步及时掌握流出人员的情况；三是流出人员的节育，政策外生育大部分是流动人口，流动人口节育不到位，就是超生隐患，所以今年在流动人口节育上狠抓到位，不惜代价，如湖边村下长江抓结扎，北荡村去宝应、洪泽湖抓上环，季桥村去张家港抓结扎等等；由于狠抓流动人口节育到位，政策外超生和多孩生育得到有效控制；四是寄回孕检反馈单，流动人口管理难，寄回孕检反馈单更难，今年在流出应检对象上，对所有村干采取定人、定任务，严格实行“双奖”、“双罚”制度，由于责任明确，措施得力，今年全镇寄单率达68%，桥南村寄单率更是达98%以上；五是社区流动人员清理工作，今年夏天我镇组织相关人员，历时10天，对杨村社区所有现居住人员进行了一次彻底清理，通过清理，使我们对居住人员情况有了详细了解，排除计生隐患3起，有效遏制了政策外生育的发生。

〈二〉、坚持依法行政，狠抓社会抚养费征收

社会抚养费征收到位程度如何，直接影响计划生育工作的好坏，为了狠扎社会抚养费征收到位，对今年计划外生育的14人和往年未到位的，共计21人，我们拿出很多时间，按征收程序，上门催缴，一趟不行两趟，两趟不行三趟，最多的要跑十几趟，甚至二十几趟，直到征收到位为止，由于决心大，我镇社会抚养费征收立卷率达100％，到位率达97％。

〈三〉、强化宣传、婚育新风扑面来

近年来，我镇广大育龄群众在生育观念上有了很大转变，但早婚早育现象依然存在，针对部分群众素质低、法制观念淡薄这一问题，我们坚持和发扬计划生育宣传教育是前提、经常性工作是方法、避孕节育是措施的工作方针，镇村两级有计划、有组织、多渠道地宣传人口理论基础知识、人口计生政策等法律法规；全镇书写固定规范化墙体标语37条，制作大型计生宣传喷绘３幅，过街横幅２条，下发宣传品8000余张，组织宣传活动４次，发放宣传手册300余本，宣传经费投入近８万元。

〈四〉、严格程序、严把标准，奖扶对象得实惠

一是奖励扶助和特别扶助对象，今年共申报40人，对于资格确认工作，我们采取自下而上和自上而下原则，落实责任终身追究制，做到“谁调查、谁负责”，“谁审核、谁负责”，“谁签字、谁负责”，对符合条件对象所有资金全部发放到位；二是独生子女光荣证和保健费发放工作，层层申报，严格把关及时*，xx年度共为118户办理了独生子女光荣证，资金6300元，已全部发放到位；三是放弃二胎生育对象89户，一次性奖励每户1000元，已全部到位；四是双女户结扎41户，每户照顾200元营养费，共需资金8200元，已全部发放到位。

二、存在问题

１、政策外生育反弹严重

今年以来政策外生育数量较往年有大幅度增加，原因主要有以下几点：

一是早婚、非法同居的太多，没有好的管理手段；二是离婚、再婚户，没有好的管理方法；三是流动人员长期不归，又没有好的管理措施；四是社会抚养费征收没有较强力度，起不到震慑作用。

２、流动人口计生管理难

流出人口*建档率虽达100％，但外出孕检对象不能及时参检到位，

全镇流出已婚孕检对象785人，一年以上未参检到位且存在重大隐患的有近30余人。

３、性别比高于全市平均水平

虽然我们的二孩性别比不高，但不能排除是偶然性，选择鉴定胎儿性别

性别现象仍然存在。

４、村与村之间发展不平衡

主要原因：一是重视程度不同；二是管理水平不一致；三是实干程度不同。

５、弄虚作假仍然存在

第10篇 渠道管理年度工作总结与计划 2550字

渠道管理工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作16年的工作总结和07年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2023工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：其在09年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，09年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿09年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

第11篇 2023年销售工作总结及2023年度计划 1250字

xx年销售工作总结及xx年度计划

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

xx年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括

a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

b．两次房交会和住博会。

c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. xx年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、xx年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在xx年必须进行完善，具体有

① 小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

② 小区团购

a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

第12篇 生产计划年度工作总结 2500字

时光荏苒，岁月穿梭。在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下，顺利地完成了公司下达的各项生产任务。在此，对生产部门20xx年工作予以回顾和总结：

1、产值及成本管控。

针对公司业务的扩张以及公司业务复杂化，原有生产部的核算方式已失去准确性及合理性，在20xx年底在公司总经理的直接指导下生产部对核算方式、考核制度及标准都做了调整。20xx年开始对生产部的考核制度做调整使之更加有效、更加切合实际。20xx年度1月份-10月份中央厨房生产总值为23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央厨房总过程费用占比为35.21%(全年指标是37%)，相较20xx年度的39.5%减低了4个百分点。由此可见，20xx年生产部在整体的成本上的管控起得了一定的成绩。

2、 为提高员工的劳动技能素质和发掘个人劳动潜能，进一步增强员工的凝聚力和相互协作的团队精神。生产部先后于1月份开展了年度车间员工技能比赛、4月份举办了公司厨师晋级考试、10月份举办了公司厨师晋级考试。不管在比赛现场还是厨师晋级考试现场气氛始终紧张激烈，每个参与者都充分发挥了自己的岗位技能，表现出了拼命苦干的韧劲，充分展示了车间员工的高超技能和良好精神风貌。

比赛中洋溢的那份激情，那份热劲，让人回味。它将散布在车间的每一个角落，激励我们每一个人。通过竞赛提高员工素质、提高岗位技能，通过竞赛激发一线员工的潜能，通过竞赛逐步建立起具有高素质高技能敬业爱岗的卓越的员工队伍，促使夏商营养餐员工整体素质迈上一个新台阶。

3、 生产部人力资源的整合，合理交叉，充分利用。

(1)、整体改革之前。面对公司整体业务板块规模的变化，通过各车间的次日工作安排表，生产部针对各个车间生产任务的变动及时对人员进行合理调整，较大地节省了人力资源。对于美食制作部1月份的年糕专案、6月份粽子专案、8月份的月饼专案，在短时间内需要大量人力以满足生产需求，生产部中央厨房在完成自身生产任务的前提下，最大限度地抽调各车间人员支援美食制作部的生产、市场部的产品配送，较大程度地节省了人力。

(2)、10月份以后伴随着公司整体改革，生产部首当其冲地简化流程，取消原有的流转部门、分装车间和素切配车间合并、洗消车间与炊饭车间合并、荤切配、半成品与热调理车间合并。按照各车间的工作特性，合并使员工的岗位交叉，实现一人多岗并在11月份中旬实现生产部第一阶段15人的分流。

4、 合理地控制库存及食材/物料采购量特别是冻品食材采购量的控制。针对以往一直存在的积压库存及采购量偏大的问题，生产部对公司所有食材物料进行归类常用食材与非常用食材。常用食材制定合理安全库存及批次采购量，非常用食材的库存管理及每次采购量均需通过生产部计划信息测算预估计划使用量合理控制采购量。针对个别卫星厨房专用食材在每次食材采购均需与网点厨师长/店长沟通预计食材使用量以决定采购量。

5、 新品研发方面。中央厨房系统菜库，包括主荤、次荤、素菜、小菜、汤品、小全荤等所有品项在内的单品个数从20xx年11月份的761个增加至20xx年11月份的1157个，更新率达到52%完成年度非财务指标的20%更新率。

20xx年生产部在部门所有员工及各部门的协助下，按时按量按质地完成了公司各项任务，但依然存在一些问题需要我们不断努力、精益求精：

1、 安全生产方面。

在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中。要求各车间每日班会必须谈到安全生产内容并做好记录，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行。但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了4起员工人身安全事故。这就要求我们在今后的工作中，更加全面细致地做好安全生产相关预防工作及行为规范准则。为此我们做出了一些措施：各车间所有使用工器具(特别是刀器具)由专人管理上班时需要领用进行登记，使用完毕马上回收并锁在指定位置;各车间按照区域或生产设备划分专门的责任人

每日上下班前对生产设备进行检查;生产部内部要求各车间对可能存在的安全隐患进行每周排查;要求综合部与工程部对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患进行定期排查。

2、 员工技术技能方面。

人员流动性高、员工技术技能培训不到位、操作流程不规范等等一系列的原因均导致生产部的员工技术技能一直很难得到有效的提高，特别是在10月份改革后，车间整合，人员的串岗，员工的技术技能低下表现的更加的明细。为此，我们也做了定期的车间员工技能竞赛、老员工1对1带新员工等措施，但这还不够。

在今后的工作中，我们将建立一套有效的员工培训机制;随着公司生产流程的简化重新规范标准操作流程;加大车间员工技能竞赛力度。改变员工串岗的心态，不管到什么位置都要有主人翁意识;不管什么样的工作任务都应尽最大的努力完成。

2023年将是我们崭新的一年，也将是我们企业腾飞的一年。下面说一说生产部在2023年的主要工作计划：

1、中央厨房灵活性。面对市场的多元性，要求我们的市场部相关人员做好并且准确地预估客户消费情况。同时，中央厨房也要有一个较为良好的应对措施，及时满足市场需求。研发部重点开发一些在不影响菜品质量的前提下可做库存的菜品/半成品以提高操作灵活性，满足市场变化。

2、核心产品打造。固化现有的良好产品，不断改良工艺，提高产品质量最终形成公司的品牌产品，凝聚文化。由市场部配合做客调并最终形成实际数据分析报告，财务部与研发部整理产品利润率分析，最后由研发部整理公司良好产品目录。

3、公司菜品整合。将公司现有的业务模式按照运营方式划分几大板块：门店、团膳、卫星厨房、楼宇便当、便利店便当等，充分利用经营共性，整合整个公司的菜谱，最终达到中央厨房生产规模化，提高整体效益，降低成本;

4、整合整体生产部人力资源，充分利用。将美食制作部真正地纳入生产部，加大生产部内部各车间人员交叉力度，以最低的人力成本创造最大的利润。

5、人员培训架构的建立及培养员工主人翁意识。针对现今生产部员工技术技能较差，员工培训架构的建立将作为我们2023年的主要工作。在工作中不断通过规范化操作培养员工责任心，使员工逐步建立主人翁意识。

2023年，生产部将以最饱满的热情对待每一天，团结协作，克服存在不足之处，提高工作质量，抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

第13篇 2023年度流动人口计划生育工作总结 2250字

2024年交通系统计划生育工作，在市委、市政府的正确指导下，按照市委办[2023]60号文件要求，我们结合交通系统工作实际，对应责任目标和考核办法，狠抓流动人口和计划生育管理工作，使系统计划生育率达100％，综合节育率达100％，普查率达99％，流动人口办证率达100％，圆满完成了全年工作任务。s0100

一、领导重视，完善计生管理机构

局领导对系统计划生育工作高度重视，将之列入重要议事日程来抓细抓实。一是完善计划生育管理机构。随着局领导班子职务变动，我局重新调整充实了计划生育和流动人口领导小组，成立了以局长为组长，纪检组长为副组长的计划生育、流动人口管理领导小组，小组明确了分管领导和具体经办人，增强了责任感，加强了计划生育工作的贯彻落实。二是局属各单位均成立了或调整了计划生育流动人口领导小组，做到了组织落实，人员落实，计生经费落实。由于交通部门工作特殊，外出和流进人口变化很大，加强交通流动人口计划生育管理已成为我局计划生育管理工作的重点和难点。三是设立了计划生育办公室，实行层层负责，分级管理，责任明确，落实到位，有力地保障了计划生育和流动人口管理工作的有序开展，使系统内计划生育工作得到整体推进。

二、认真宣传，抓好育龄妇女普查

由于交通系统单位多，人员比较散，工作差异性大，思想不统一。针对这些薄弱环节，我局配合市计生委积极开展计划生育工作宣传、咨询。一是抓好“六坚持”，即坚持宣传教育为主、坚持避孕为主、坚持经常工作为主、坚持帮助群众发展经济为主、坚持勤劳致富为主、坚持建设文明幸福家庭相结合为主。二是抓好节假日的计划生育工作宣传，及时掌握育龄妇女思想动向和变化，积极发挥好单位党、政、工的力量，抓好育龄妇女的服务工作。计生干部做到上门服务，讲政策、说道理，并保证计划生育各种经费的落实，保障普查工作的正常开展。三是认真开展交通流动人口管理宣传教育工作，定期召开系统内计划生育会议，贯彻学习市委办[2023]60号文件，并将有关文件下发各单位。组织计生干部学习计划生育有关政策。此外，今年五月“母亲日”，我们印发2500余份计划生育宣传资料在交通系统内认真进行宣传，受到系统干部职工和广大群众普遍欢迎。四是抓好育龄妇女普查工作。今年应普查300人，实际普查300人，普查率达100％，未发生无计划外怀孕和失效情况。五是狠抓防艾工作宣传。为预防控制和消除性并艾滋病的发生、传播和蔓延，保护人民身体健康，根据市委、市政府的安排部署，我局将此项工作列入重要议事日程，在交通系统职工中认真开展《预防控制性病艾滋病条例》和艾滋病防治知识宣传教育，并在车站码头张贴宣传标语，发放性病预防资料，通过形式多样的教育宣传活动，使系统职工和广大人民群众知道了艾滋病对人类的危害，增强了自我保护和防治意识。今年以来，交通系统自己组织开展计生宣传2次，先后印发计生宣传资料5000余份。通过开展计划生育教育宣传，增强了计划生育的自觉性。

三、注重落实，狠抓流动计生管理

流动人口管理工作在市计生委的正确领导的指导下，我们严格管理制度，明确工作职责，做到一级抓一级，层层抓落实。一是认真清理登记，全面进行查漏补缺。交管所发放限期补办通知书，重点对三轮车、人力板车流动人口进行了检查、清理。二是根据行业与流动人口计划生育相结合，将三轮车、板车在年审、办理营运证时实行查验《婚育证明》，未办《婚育证明》不予办理或年审，并坚持“一证优先、无证否办”的原则，流动人口管理工作收到较好效果。今年，交通系统流入人口达200人，已办证200人，办证率100％。三是热情服务，随到随验。在流动人口管理验证过程中，交通执法人员工作积极，态度端正，服务热情，使流动人口管理工作收到较好效果。

四、强化软件，巩固合格单位成果

今年，我局按照计划生育合格单位要求，建立健全各种制度。一是严格执行计划生育制度、政策，增强计划生育观念和工作透明度。我们督促责任单位建立健全计生制度，定期召开例会、定期上报报表、定期检查婚育证明、定期开展流动人口清理登记等制度。二是建立健全流动人口管理登记统计报表、登记注册、户口清理、按期报送有关资料等工作，并组织对具体工作人员进行专业培训。三是努力抓好基础工作，认真做好报表审查上报，抓好月、季和其它报表填报工作，使报表质量得到巩固。对半年工作、年终工作按时进行总结，推动计划生育基础工

作扎扎实实地进行。四是建立完善各种台帐制度。今年我们建立健全了《育龄妇女台帐》《婴儿出生台帐》《育龄妇女普查名册》《月信息台帐》《人口生育计划台帐》《育龄妇女档案卡》《流动人口名册》等台帐；五是严格进行检查，认真开展评比，地激励了大家的积极性。

2024年，我局计划生育工作在市计生委的正确领导下，取得了可喜成绩，但离上级的要求尚有差距，还有一些困难亟待解决。一是交通流动人口流动性大，工作宣传检查不能全面到位，致使个别人心存侥幸，不及时到指定地点登记完善相关手续；二是流动人口在逐年增多，计生人员管理难度较大；三是三轮车、板车流动性大，经营分散，不易管理，造成平时填报数据不够准确，只有利用年审才能正确掌握。由于三轮车和人力板车在主城区租赁房屋零散，居住的地方不详，给管理带来不便，为更好地加强对流动人口的管理，我们建议由各居委会管辖的楼院负责管理，在年审时，经营者到各居住地登记注册，年审时由各居委会出据证明后，进行年审。总之，交通系统计划生育和流动人口管理工作任重而道远，尽管困难再大，我们交通系统全体干部职工都有信心、有决心把明年计划生育和流动人口管理工作做得更好。

第14篇 2023最新材料部年度工作总结及计划 2100字

材料部年度工作总结及计划

当新年的脚步悄然而至，我们2024年的工作也宣告落幕了。为在2024年能更好的前进，我们有必要进行总结，汲取经验教训，以便扬长避短，力求公司在新的一年里更快、更强、更好的发展！

一、年度工作业绩回顾

2024年，材料部认真贯彻公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了不错的成绩。回顾2024年我们主要有以下几点体会：

1、做好材料部工作，必须加强学习、提高素质。

针对公司制定并落实到部门的目标，材料部每季度制订了工作计划，将执行责任到人，并明确切实可行的实施措施；每个星期至少召开一次部门工作会议，每天上班汇报前一天工作业绩并安排当天的工作任务，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来部门工作计划周密、执行得力、检查细致，总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。

2、做好材料部工作，必须组织缜密，执行细心。

材料部工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响工程大局。因此，我们要求了每一位部门职员牢固树立部门工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作任务延误，不让需要办理的事项积压，不让需要材料部配合工作的事宜不能紧密的配合处理，不让公司形象因材料部工作而受损。2024年我们还将把培养'工作细致严谨，服务细心周到'的作风作为材料部的重点工作来抓，从内部服务到外部服务，从外部服务到综合服务，都要求认真、细致、严谨、热情。

3、材料供应商管理规范有序。

我部门对各种材料供应商的管理坚持“制度管理” 的原则。要求各材料供应商严格遵照我公司《材料供应商管理规章制度》之办法执行，严防越权越制和其他现象的发生。实行供应商严格审核与考核制度，依次建立了制度管理体系，做到了材料使用正确、节俭，材料供应规范完整。

4、完善了erp的使用管理。

2024年公司开始了erp管理系统。2024年公司家装事业部在以刘总的带领下全公司进行了对erp使用的彻底学习，对我部门的erp使用工作完成情况进行全面检查。通过对使用的检查，我部门在erp的使用上，基本达到了公司的基本要求，大方向使用无误。

5、材料产值业绩。

2024年公司全年家装业绩总产值约1600余万元，家装工程共计168套。

2024年度材料部材料总产值17466592.12元，其中昆明家装材料产值5192248.21元，昆明公装材料产值1200余万元，文山材料产值274343.91元，利润率 %。

6、完善了部门硬件，同时在软件方面存在着许多不足。

检验日常工作中的不足，以备以后工作的更加完善。在过去的一年中，材料部的工作有着很多的不足，总结不足有以下几点需要改善：

1）材料供应商的管理执行不足。

在过去的一年中，材料供应商的管理材料部也未制定详细的管理规章制度。经过过去一年的试行并总结，材料部制定了相应详细的材料供应商管理规章制度。在即将来临的2024年，材料供应商的管理将会严格按照公司的管理制度进行严格管理。

2）材料的配送过程不及时、准确。

在过去的一年里，工程项目所需用的主要材料（例如：套装门、墙纸、墙地砖等一些需要订货周期的材料），许多总是不能按时配送到施工现场，其中也有很多内部环节衔接不到位。在2024年里，我部门将重点督促材料供应等方面的问题，做到材料每日一追踪一落实一汇报。

3）提高材料部职员服务意识。

二、2024年度材料部工作计划。

1、《材料供应商管理规章制度》的执行。

在2024年度中我们建立了一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应，并进行有效的控制、监督和考核。在即将到来的2024年度中，我们将严格执行所制定的各项管理规章制度，以保证实现工程任务的顺利进行和材料使用过程的效益。

2、材料部门的任务执行。

3、材料部门员工专业知识的培训学习。

4、严格把好材料质量关、控制好材料采购关。

建立以领导分工负责，严格审查材料采购过程，对采购物资实行“三对比”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

5、加强周转材料管理，提高利用率。

周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队长或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。

虽然在2024年度的工作中我们取得一些成绩，但随着市场复杂程度越来越大，在今后的工作中，我们部门一定要更加努力学习，增强自己的管理水平、专业知识和业务素质，为公司2024年度的发展和提高企业的经济效益，做出应有的贡献。

第15篇 学校计划生育年度工作总结2023 1450字

我校现有教职工人，女职工人，其中已婚育龄妇女人，未婚女职工人。近两年，我校计划生育工作在上级主管部门的正确领导下，认真学习《河北省计划生育条例》以及省市县有关计划生育工作的指示精神，牢固树立“国策”意识，把计划生育工作置于重要位置，踏实工作，取得了显著成绩，现向各位领导总结汇报如下。

一、重视和加强计划生育工作，党政一把手负总责

我校高度重视计划生育工作，遵照胡锦涛____关于“各级党政一把手要负总责、亲自抓”，“任期内要逐年考核，离任时要做出交待，工作失职的要追究责任”的要求，成立了由校长任组长，分管领导为副组长的学校计划生育工作领导小组，建立了岗位目标责任制，真正把计划生育工作落到了实处。一是提高认识，可持续发展战略中人口问题是关键，抓好对青少年的人口教育及女职工的计划生育工作是学校义不容辞的职责。二是加强制度建设，实行例会学习制度。学校将有关计划生育工作的目标、要求、措施上墙，领导小组定期组织学习上级有关文件精神，明确我县计划生育工作的整体状况和本校下一步需要解决的问题，统一思想认识，制定工作措施;三是抓好计划生育阵地建设，开展形式多样的计划生育教育活动。我们按照上级要求，建立了计划生育工作办公室和人口学校。及时发放独生子女费，积极落实计生干部岗位津贴。利用人口学校，对女职工进行婚育培训，宣传国家计划生育工作政策，开展计划生育知识竞赛、演讲比赛，寓教于乐。

二、强化基础建设，实行严格管理

计划生育工作是我国的基本国策，也是一个单位和部门的重要工作之一。工作中，我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，坚持育龄妇女定期学习、检查制度，严把晚婚、一胎生育、独生子女费落实关，真正实现了计划生育工作制度化、经常化、规范化管理。我们注意为每一个女职工建卡，从年以来，对每个新婚女职工建立了档案，内容包括双人身份证、结婚证、婴儿出生证、生育证等。

近两年，我们为本单位女职工用避孕药具人，节育措施落实人。每半年组织女职工透查一次，经常随访女职工，了解情况;为不能实行节育措施的女职工准备了避孕药具，并免费发放。此外，我们严格执行计划生育执法责任，学校每年与县教育局签订《人口与计划生育目标责任书》，增强了学校领导干部抓计划生育工作的责任感。

强化基础，严格管理。工作中我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，真正实现了计划生育工作的规范化、制度化、经常化。

为保证制度的贯彻落实，我们还把计划生育工作纳入职工考核评估之中。另外，努力加大对计划生育工作的投入，确保了计划生育工作的顺利进行。

我们一贯坚持“三为主”的方针，即：宣传教育为主、避孕措施为主、经常性工作为主，把宣传教育放在计划生育工作的首位，普及常识，提高全体教职工实行计划生育的自觉性。

以上措施的实施，确保了我校计划生育工作任务目标的落实，我校计划生育率、女职工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口与计划生育统计合格率、避孕节育措施落实率均达到100%。

三、强化人口教育工作，让中学生从小树立国策意识

我们充分利用《健康教育》、《生物》、《地理》等课程，加强学生的青春期生理卫生教育和计划生育知识教育，要求任课教师制定严格的教学计划，认真备好课，上好课，并把考试成绩计入学生档案。我们还一学期组织2-3次专题报告会，从人口与资源、人口与发展、人口与社会等多个方面对学生进行教育，从而使他们从小树立计划生育是我国一项基本国策意识和控制人口发展，稳定低生育水平是全社会的责任的观念。