年度工作总结销售（十五篇）

第1篇 年度工作总结销售 2600字

销售部xxxx年工作总结及xxxx年销售展望，年度工作总结销售

13 年工作总结及 xxxx年 年销售展望 一、本年度工作总结 xxxx年 年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从 xxxx年 年的 1200 万到 xxxx年 年的 2500 万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近 年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好， 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的 总结。

我是 xxxx年 年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过 不断的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在对电子秤市场有了一个 深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户 的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

经过努力，也开拓了几个成功的客户 资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在 不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度 的提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作， 有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销 售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的 位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二．部门工作总结 在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的 核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售 部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸 引不来出色的人才。

我认为这是我们做的比较糟糕的方面 在工作中其他方面我们的做法同 样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好 ，可以说是销售做的相当的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少 。可以说 xxxx年 年基本上就参加了两次展会，没有进 行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 在被拒绝之后没 有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习 惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能 力还有待提高。

三．市场分析 现在 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功 能上属于中低档的产品 中高端价格。

各家公司之间竞争是激烈的， 我公司的生产力增大增 强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开 发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺 天盖地的宣传态势， 以及员工锲而不舍的工作劲头， 在明年的市场取得大比例的市场占有率 指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在电子秤市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快 地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四．xxxx年 年工作展望 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队 作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建 两支销售小组，分别利用不同渠道开展内外销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，接洽客户处于放任自流的状态。完善销 售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销 售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道， 做好完善的计划。

同时开拓新的销售渠道， 利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。

5）销售目标 xxxx年 年的销售目标最基本的是做到天天都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务， 把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销 售部内销部拟定 xxxx年 年全年业绩指标三千万。

我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业 务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后 开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司 组织和客户的监督之下， 勤奋工作， 以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、 更新的开始， 也一定能做一名合格的管理人员。

xxxx年 年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好 xxxx年 年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设， 个人的努力是分不开的。

提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作习惯是我们工作的关键。

衷心祝愿辉达公司 在马年里 马到成功 蒸蒸日上 辉煌腾达 ！！ ！ 销售部 李延喜 xxxx年 年 12 月 30 日

第2篇 工会文化建设个人年度工作总结 1600字

2024年，本人在上级正确领导下，工会、文化建设、思想政治工作、团青、女工、计生等工作。按照上级“服务生产、保障生活、创建宜居环境”的要求，充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，以实现工会组织网络化、工会建家规范化、工会活动制度化、工会维权法制化、工会办实事经常化为目标，在促进事业部民生工程建设、服务精品创建以及服务大修等重点工程、检维修项目以及热点、焦点问题发挥了积极的作用。具体如下：

一、完善工会组织，履行工会职能，突出维护职工利益，对事业部重大问题如员工辞职、清退、重要文件的发布等事宜，都进行职代会讨论，切实做到维护职工利益。

1、2024年组织召开8次职代会联席会议对8名员工处理意见和解除劳动关系进行了审议。组织职工代表就劳保转卡、水电暖、物业一卡通实施办法进行了审议。

2、2024年9月3日组织职工代表14名，对民生工程游泳馆水处理、经济适用房建设、冷库、退管站、120改扩建等检维修施工现场进行了监督审核，从劳保着装、材料堆放、安全标识、监护人到位、防暑降温措施等六个方面进行了评价打分并排序。

3、截至11月，接访68人次，协调解决水、电、暖以及新房等相关问题16件。

4、按照带薪疗养政策，为多名职工办理了带薪疗养补助，共补助25万余元。组织职工疗养，先后安排150余名上山疗养。

二、落实职代会民主评议领导干部工作，加强民主监督。

年初，组织职工代表全面、客观、公正的开展民主评议领导干部工作，正确行使民主监督权利。共对基层单位19名、机关3名领导干部进行了评议。

三、组织征集职工提案，积极参与企业管理。2024年共计征集职工提案71条，其中15条报上级部门，本单位组织答复13条。

四、积极组织开展劳动竞赛活动。针对工程及检维修项目，针对各项目部，组织开展了施工质量、施工进度、安全文明施工劳动竞赛，先后评比颁发流动红旗27面，奖励金2.7万元。

针对大检修，总分发挥组织职能，动员各单位共计9大类12个服务项目为大检修服务，为鼓干劲、激发服务热情，组织开展了服务大检修劳动竞赛，先后颁发流动红旗21面，奖励金3.3万元。

五、扎实有效开展送温暖工程，尤其组织对一线员工，进行节日餐饮慰问，制定专门的节日菜谱，营造浓浓的节日气氛，送去温暖的节日关怀。2024年9月6日对检修队伍慰问1875人次；中秋节组织“万人抓饭”对所有检修单位和在岗职工开展慰问活动14547人次；国庆节对一线在岗员工开展三天餐饮慰问活动16070人次；检修开工阶段，进行慰问，提供红牛、王老吉、咖啡、绿茶饮料各150件。

六、组织“热爱伟大祖国 建设美好家园文艺汇演以及“服务精彩瞬间”摄影展活动。

组织各单位积极参加乒乓球赛和职工文艺汇演。全年评比出季度优质服务集体6个，优质服务明星哈巴别克等9名。评选表彰大修优质服务模范集体5个、大检修优质服务明星12名、大检修优质服务个人20名。

七、坚持开展季度满意度测评，促进整体服务水平提高。

2024年全年满意度为96.5%，同比增长近两个百分点。

八、培育服务文化 提高服务质量

围绕“保障生产 服务生活 维护稳定”，通过各种途径，努力打造一流的服务文化。

组织青年论坛，探讨服务文化建设课题，交流服务文化建设心得，达到培育服务文化之目的。组织服务论文研讨，召开班组长现场会，编辑《我的班长生涯》，共享班组长成长经验，取长补短。将精品服务经验、优质服务集体、服务明星的先进做法整理成册，编辑成《服务民生》季刊，全年编辑一、二季度期刊两期，三、四季度合刊一期，发放到班组，树典型，以点带面，促进服务文化提升。制作形象画册，记录发展的脚步，凝炼服务文化。

九、廉洁自律，恪尽职守。

本人能严格自律，工会费用、费用使用都由专人负责。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。全年没有任何违反党员干部廉洁从政有关规定的行为。

第3篇 2023行政人事部年度总结 3950字

行政人事部是公司总经理室直接领导下的行政人事部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、体系管理、薪资管理、安全环保管理等。XX年度，围绕公司年度的经营目标，在人力资源、行政后勤、安全环保和企业管理四个方面进行了战略性地管理，落实了一系列的管理措施，加大管理力度和监督力度，本部门工作取得了一定的管理工作业绩。过去的一年，行政人事部在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为XX年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将XX年工作总结汇报如下：

一、组织设计和优化：

XX年重新对公司的组织结构进行了优化和结构上的调整，全面对各部门的职能进行了定位，1月份根据gmp相关要求建立和完成了公司各部门新的组织架构，对人员进行了定编，并在此基础上，对公司各部门涉及岗位重新进行了岗位分析，并组织各部门重新对各工作岗位进行了《工作岗位说明书》的编制和确认工作并及时下发实施到位。

二、人力资源战略管理：

结合公司近年来的发展规划，逐步建立和完善了公司的人力资源管理体系，初步建立了公司人力资源6大管理模块的框架，从真正意义上把公司的人力资源管理从以前人事管理提升到目前的人力资源管理的角度。行政人事部的角色也从以前单一的行政、人事管理的控制、改善演变到目前的服务和协助各部门管理的角度，完成了从人事管理—人力资源管理—人力资本的逐步演变。

三、员工入职管理

a.招聘管理：根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作

人员招聘是行政人事部人事管理工作中的重点，今年采用多元化招聘手段，建立了合理的招聘渠道，通过职介机构、58同城网站、本地人才中心进行招聘;建立了公司的招聘和面试管理流程，XX年度累计招聘人数为16人，通过试用留用12人。行政人事部在“人力资源是企业的第一生产力”前提下，努力把好招聘环节，力求提高员工整体文化素质，使高中生以上员工录用和在册高中生以上人员学历比例由年初的72%提高到80%，提高了8个百分点，为本公司员工整体素质的进一步提高打下了坚实的基础。从人员学历分布上看，我公司基本具备了一支高学历、知识丰富的人才队伍。

人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。力争使人事招聘与配置工作做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

b.员工入职和转正管理：

以前公司在员工入职方面比较随意，既不进行体检，劳动合同也未及时签订，导致存在的后遗症不少。XX年1月1日随着新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，对新进的人员在入职后一周内全部签订了劳动合同，确保了用工的合法性，转正后全部购买了五险。同时对新进人员进行了入厂体检，从源头上控制了员工队伍整体的健康性。对公司主要骨干人员签订了商业保密协议，为公司技术和商业秘密免除了相关后顾之忧，防患于未燃。同时每月定期做好新入职员工的培训上岗和转正考试，确保每位员工均能跟踪到位按时转正或对不胜任岗位的员工予以解除劳动关系处理。

四、培训管理：提高员工综合素质，积极展开各项培训

为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，行政人事部积极开展员工培训工作。

在人力资源的开发和管理上，XX年度是做得较为出色，有显著效果的一年—尤其在培训工作的展开方面：建立了新进人员的培训体系、操作工培训体系、营销业务人员的培训体系，对近20个岗位制订了相对应的考核试卷，汇总了各部门员工岗位技能培训教材。全年培训计划为12次。

通过进行各种类型的岗位培训和技能培训，为新进人员很快熟悉公司、熟悉岗位业务、很快融入龙城公司奠定了坚实的基础。

同时公司组织人员相关人员进行了gmp培训和相关执业药师的培训，今年公司员工有2人通过了国家的执业药师考试。为公司XX年的新版gmp认证的顺利开展作出了良好的铺垫。

本部门全力以赴把培训工作当作重点工作来抓;合理安排时间，组织教员、教材，调配教学时间，合理分工考试，批卷考试成绩公布，通过培训，使新员工很快能上岗工作;通过培训使管理人员提高了管理技巧、开阔了视野。

培训出效益，培训加速了全体干部、员工思路的不断转变和创新。

五、薪酬和福利管理

建立绩效导向的薪酬体系，用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造、分享回报的氛围。在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。

a.薪酬体系管理上，建立了二级薪酬管理制度：从以前未成体系的工资管理规定提升到薪酬管理制度，完成了生产体系员工薪酬制度和管理人员薪酬管理制度。

b.善了公司的福利保障体系：对公司的社保保险范围进行扩大化，增加了员工门诊医疗的模块，使全体参加医保的员工免除了后顾之忧。在8月份为26名员工办理了意外伤害保险，降低了公司在安全和经济损失上的风险。

c.据公司设备产能的提升对公司的产能工资体系进行了前后三轮改革，尽管在改革过程中也出现了员工群体性事件，但改革的最终效果是显而易见的，改进后的产能工资激励方案使全体生产一线的员工有了长远的、稳定的收益，激励方案较合理，确保了公平性、合理性，使大多数人受益，同时使公司整体的人工成本也控制在了合理的范围之内，不会再出现由于以前由于制度设计不合理导致员工收入大起大落和制造成本居高不下。

d.根据近半年来的测算，结合日常员工沟通中汇总的建议，本着建设和谐龙城的宗旨，在广泛征求了大多数管理部门员工和生产一线员工意见的基础上，对公司的《加班管理规定》进行了合理的完善和修正，降低了大多数员工的抱怨，总体上使员工加班后得到了较为合理的劳动报酬，同时也降低了公司法律方面的风险。

e.对公司的社保体系进行了完善，增加了“基本医疗保险”，使员工不仅在住院上而且在药店购买药品时均能自己的医保卡，让员工在医疗方面免除了后顾之忧。

f.员工体检：XX年对全厂员工进行了健康体检，体检情况全部合格，同时通过了职业病防护标准。通过体检，也体现了公司对员工安康的关心。

六、绩效考核和管理：

a.以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对股东而言，要的是利润;对经营者来说，要的是业绩;对员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核内容的要求将直接体现公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励。在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素质、工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范了月度的基础考核，不断完善和增加新的月度绩效考核表，加强计划与过程控制，加强了会议纪要的执行，强化了公司奖优罚劣、重在激励的分配制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。

b.逐步完善公司的绩效管理体系，把管理思路从绩效考核转变到绩效管理，由行政人事部组织各部门在XX年12月底对各部门进行了年度绩效评估，并根据评估结果对各部门相关管理人员进行了绩效面谈，确定了各级管理人员XX年的管理任务和管理目标，通过评估，一方面把员工年度最佳业绩和优点得到了展示，另一方面，也让每位员工了解到自己工作中的短板，有利于员工通过自找差距，逐步提升不断改进自我工作的意识，为全面实现公司XX年新的管理任务提前做好准备工作。

七、.企业文化建设

企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以人为本，科技为先”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。

八、员工发展和职业规划

a.师徒结对

XX年共进行师徒结对，为公司直接培养了共13名操作工。

b.多岗位技能训练

对品质部化验员进行了多岗位技能训练，对检测岗位也进行轮岗作业确保了员工能不断提高自身岗位技能。

c.5-6月份行政人事部组织对部分技术管理人员进行了外部技术职称的申报工作，经过二轮的评比和筛选，最终有7位员工在7月份如期拿到了申报的技术职称证书，为下一步开展公司内部员工技术职称评定作出了一个良好的铺垫。

九、员工关系管理

a.老员工退休欢送会

公司在8月份对退休老员工xxx举行了退休欢送会，共有部门经理、老同事等10余位同志进行了座谈会，并在会后进行了拍照和留念。此次活动为公司今后即将退休和将来要退休的员工树立了一个良好的典范。

b.公司举办了一次老员工座谈会和一次迎中秋员工座谈会。加强了与员工的沟通和交流.让员工从内心感受到公司对自己的关怀真正体现到公司“以人为本”的管理理念。

c.员工离职管理

人性化、多样化的员工离职面谈和管理，使公司员工离职时均很平静，加上完善的离职手续的办理，降低了劳动争议的风险，有利于建立和谐的劳动关系。XX年1月-11月，累计离职员工为6人，其中被公司辞退或开除的1人，退休1人。

XX年度以来，行政人事部利用黑板报和宣传栏作舆论重地，加大企业文化修整及宣传力度，起到了良好的精神效果，使全体干部员工出现了良好的精神风貌和高尚的道德情操。企业文化不断深化是离不开广大员工的精诚付出和共同管理的效果，更离不开一个能蕴造和发展此文化的土壤和适宜的生存环境(政策支持)，相信，只要大家共同努力，企业文化的内涵将更加深化。

第4篇 幼儿园教师2023年度考核个人总结 2850字

幼儿园教师个人工作总结反思【四】

大家好！回首这一年的工作，我倍感欣慰，虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于岗位，锐意进取，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，促进教师们的教育教学水平又提升到了一个新的阶段。曾子曰：吾日三省吾身，而作为一名园长的我，常常反思自己的则是：有没有尽心尽力把幼儿园办到最好?对上级指示有没有完全执行，我时刻不忘剖析自己，反思使人进步，下面我把本学年工作汇报如下：

一、端正思想，找准定位，将幼儿园安全工作放在首位。

本学年我带领教职工积极参加政治理论学习，学习马克思主义，毛泽东思想，积极参加社会主义荣辱观教育，不断提高自己的政治觉悟和思想水平，热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，认真执行教育主管部门的意见和建议，将幼儿园安全工作放在首位，加大力度狠抓安全管理，本学年我们减少了幼儿招生数量，缩减班额，从饮食、卫生、环境等各个方面实现分层管理，使得我园在本学年无一例安全事故发生，真正做到了让家长放心，社会放心的幼儿园。11月16日xx幼儿园校车事件足以震撼我们每一个人的心灵，前事不忘，后事之师，生命的教训是惨痛的，事件发生后，我们在第一时间召开全体教职工会议，根据事件深刻反思，结合我园特点，找出差距与不足，搜寻一切可能存在的不安全因素，并在第一时间内摒除，使我园教职工不仅从思想上认识到安全的重要性，而且要把安全意识渗透在每日的一日常规与教育教学工作中，20xx年，我们投资安装了数字监控设备与幼儿进出刷卡设备，配备了专职保安，这些都为幼儿园的安全奠定了坚实的基础。

二、以身作则，严于律己，狠抓师德教育。

园长是一个幼儿园的灵魂，评价一个幼儿园首先要评价园长，我每天都怀着一颗感恩的心，兢兢业业。一贯坚持'什么都可以放下，什么都可以让给别人，唯独责任例外。就是责任二字鞭策我敬业爱岗，永远把工作放在第一位。

首先，以平常心处事，作为管理者的我，心里十分明确，领导与教师的关系在幼儿园中，园长既是管理者，又是引导者与支持者，从情感上、人性上，从生活方面到心里方面多关心他们，把他们当成自己的朋友，在最困惑的时候，伸出手来扶一把，送上一句贴心的问候，给予一个小小的建议，立刻就能调动起教师的工作积极性，使之热情主动的投入到工作中。

三、以教育教学工作为主导，促进教师专业化成长。

我园教师队伍大部分是幼教专业毕业的，但教学水平和专业素质参差不齐，为提高教师自身素质和业务技能，我们组织教师到一、二幼示范园参观学习，鼓励教师参加继续教育和岗位培训，同时每学期举行观摩课评比活动，在园里掀起争先恐后赶业务的良好园风，在观摩课后我们鼓励教师自评与他评，积极引导教师反思、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法与教育策略的转变，坚持以幼儿为本，以游戏为主，全面实施《幼儿园教育指导纲要》和《规程》要求，从实践到理论的提升，从经验型教师到反思性教师的提升，

这一策略，大大提高了教师爱学习，勤学习的良好习惯，并在业务上兴起一股赶、帮、争、超的优良园风，也使得我园整体教学水平每年都更上一层新台阶。

工作者，并快乐着，虽然我园至今仍存在着种种不足与环境上不尽人意的地方，但我坚信，通过我园全体教职工的努力，我们会在将来的工作中更好的服务于家长与幼儿、服务于教师，坚定不移地执行上级教育主管部门的各项任务，并为平罗县的幼教事业做出我们应有的贡献。

幼儿园教师个人工作总结反思【五】

xx年快要结束了，仔细一年的工作，现总结如下：

一、 认真反思，教学工作抓紧抓勤。

在新《纲要》的指引下，我园实施了新课程《幼儿园整合课程活动》。作为一名工作多年的教师，虽说有很多教学经验。但是，在实施新课程的过程中，我还是遇到了许多困惑。什么是整合?怎样整合?等等。于是，我首先抓紧时间仔细阅读新的教材。了解教材的纲领、结构、内容和形式。接着，加紧设计教学活动、布置相应的区域活动环境。每当一次活动完了之后，我又对自己的教育行为进行认真的反思。找出适宜的行为，下次继续实施;找到不适宜的行为，分析原因。在下次教学过程中彻底改进。不仅如此，最重要的是勤学习、勤反思，写好反思笔记，做好案例分析，使自己的教学水平不断提高。

二、 加强学习，教研组工作抓实抓细。

作为教育工作者，想要在专业发展上有新的收获，就必须不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组教师一起学习新《纲要》、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能根据自己的特点，互相帮助着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的齐心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的家委会成员是在教研活动中评选产生的;我们的健康宝宝也是在教研活动中评选产生的;还有我们年级的体育节项目、家访信息反馈、家长会座谈内容、郊游注意事项及安排、区域环境的布置等都是通过教研活动来完成的。特别是我们的家教园地设计版面清楚明快、内容精彩新颖、形式赋予变换，获得领导和老师的一致好评。可见，要想有成绩，教研组的工作必须抓实抓细。

三、 增进联系，兴趣班工作抓头抓尾。

园内的兴趣班工作一直是我在负责的。今年，虽然我们的活动形式进行了改进，但是活动的实质并没有改变。我们依旧本着为家长服务、为幼儿发展的精神来组织兴趣班的工作的。新学期开始了，如何让家长朋友放心的让孩子参加兴趣班活动呢?我认为必须抓好宣传，也就是抓好这个“头”。所以，开学初我就给每位家长发了兴趣班活动的通知书，全园的教师也大力地宣传和动员，使得报名的家长不断增加。我们开了一个好“头”。在兴趣班活动的整个学期里，我也会和老师互相交流心得、反馈一些教学信息;和家长交谈、了解他们的想法等。当然，每位教师在教学活动中有新的想法、设想我们都会交换意见，使我们的兴趣班活动更有成效。最后，我们还要抓好兴趣班教学的汇报工作，就是要抓好“尾”。邀请家长来观摩自己孩子的兴趣班活动，让孩子在家长面前展示自己的本领，给予每位孩子表现的机会。这样的形式更能为家长所接受、也更能吸引家长。最重要的是能通过这个活动来进一步宣传我们的兴趣班教学活动，使得我们的兴趣班活动更红火！

四、 互动交流，电教组工作抓好抓新。

本学期我们的网站版块全面更新，分为家园互动、教坛花絮、红幼风采、艺海拾贝四大项。为了使网站内容能不断的更新，我们全体电教组成员都做了仔细分工，全园的老师也都各自有分工。然而，我们每个人都是幼儿园的一份子，每个人都有义务向网站投稿。我也正是怀着这样的一份心，努力写笔记、写论文，不断上传文章。虽然，我只负责家园互动的栏目，但是我同样关心其它版块的内容更新。当然，我也深深知道，这学期的网站更新和电教组的工作，我还没有做实在。希望，在下学期通过我们的努力，共创佳绩吧！

过去已然过去，新的挑战已经开始。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以，在以往的知识不能满足未来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充实自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新。

第5篇 初中政治教学年度工作总结 1250字

这学期，本人在教育教学工作中始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、政治思想方面：

认真ѧϰ新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

第6篇 施工项目年度个人工作总结2023 1750字

在这种情况下，如何做好技术管理及资料编制工作，保证工程施工质量，既让甲方、监理方满意，为公司赢得荣誉，同时又能保证预决算的编审、材料数量的提供，这个问题就摆在了我的面前。

针对这种情况，合理安排好自己的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。

首先，以橡胶高层、泰祥高层为工作重点把大量时间安排在两幢高层住宅工地，并利用两幢高层住宅施工至标准层之际，编审其他工程的预决算及资料编制工作，同时大量翻阅规范、工艺规程，根据自己掌握的水电暖施工的质量通病情况，每个工序施工前在技术交底中将具体的施工要求、注意事项、规范要求进行详细的编制，及时下发给现场施工人员，做好质量预控工作，限度的避免出现质量问题;在具体施工过程中，经常进行检查，发现问题及时通过施工队长责令施工人员进行整改。在管理、指导好两幢高层住宅楼施工的同时，安排好其它工地的资料编制工作，对催要资料的工程，经常加班、加点的进行编制，从而保证能够按期上交资料。对于工程变更，现场施工人员比较熟悉情况，在施工人员未撤离工地时及时整理，对甲方要求需绘制平面图、系统图的工程，多次利用晚上电脑闲置时进行电脑绘图，以便于更改;金百合洗浴中心给排水工程变更较大，需要绘制施工图，在工人马上要撤离的情况下，与小魏连续加班多个晚上进行绘制，

最后一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤离当天，完成变更平面图、系统图，与施工人员、甲方共同进行现场签证。

由于最近两年小工程较多，而自己去年刚接手安装工程预决算，对于工作内容、程序不是很熟悉，加上之前遗留未做决算的工程较多，从而在年初仍有大量完工工程的决算未能及时编制，仅仅依靠上班时间远远不能按时按质的完成工作任务。因此，年初即将部分已完工程图纸留于家中，充分利用晚上的时间编制预决算;其中，丁香苑住宅楼3#、益成诊所办公楼、曙光小区h#等多幢工程的决算均是利用晚上时间编制完成的，从而保证了能够按时保质的完成决算编制工作。

对甲方确定的审理工程决算时间，保证随叫随到，不计较路途远近，天气凉热及道路是否结冰，保证了决算工程能够及时进行最终定案。

三、工作成效

在去年的工作及日常生活中，发现水电暖施工中存在的一些质量通病，具体有以下几个方面：

1.卫生间地漏水封高度不足，标高相差较大;

2.卫生间脸盆下与排水管连接处不密封;

3.给水管道管卡间距过大且安装不牢固;

4.电线分色不清;

5.开关、插座安装标高相差较大;

6.避雷箱内断接卡有锈蚀现象;

这些问题不仅是违反了施工质量验收规范的规定，而且直接影响到人们的生活问题，厨房、卫生间返臭味，住户却无法进行处理。针对这些问题，在每个工地开工初期都向施工队长及班组长提出具体要求，特别强调此问题的严重性，并耐心地向他们讲清规范中的要求及对人们生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜绝了此类问题的发生。

四、工作中尚存问题

从事安装处资料编制、预决算工作两年来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大;大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：

①.缺乏相应地经验，在8 月份，公司检查所有工程资料时，对检验批质量验收中检查点的设置理解不清;

②.部分工程的监理盖章滞后，个别工程进场材料未做到及时向监理方报验。

③.由于工程多、工作任务重使得个别工程资料不能与工程同步。

④.个别工程出于防盗方面的考虑，暖气片、开关插座等均在门窗安装完成后施工，导致迟迟不能进行工程变更签证，从而影响了决算的编制工作。

以上问题，虽不能影响工程质量及工程验收，但把“查找不足赶先进，立足根本争先进”作为工作方针的自己，总觉得没有尽到一个技术员、预算员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。

五、今后的工作打算

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

第7篇 品德与社会学科带头人年度教学工作总结 1700字

2024年2月，我被评为奎文区品德与社会学科带头人，在这一年来的工作中，我始终按学科带头人的标准严格要求自己，扎实履行学科带头人的职责，切实发挥好学科带头人在全区的骨干带头作用。现将一年来的工作简要总结：

一、加强学习，不断提高自己的政治思想觉悟和专业素养

学科带头人这一称号，让我深感自己肩负责任的重大。要胜任这一工作，必须具备更高的思想和精神境界，以较高的工作水平来应对，所以，提升自己的理论水平，人文修养和专业指导能力就成为我学习的主要目标。积极参加各项政治学习，认真做好笔记。不断提高自己的思想觉悟，坚决抵制各种不良风气的影响，工作上勤勤恳恳，任劳任怨，时刻以教师的职业道德规范严格要求自己。时时处处以身作则，为学生做出好的表率。积极参加市区组织的各类业务学习和教师培训，不断提高自己的业务能力和专业素养。

二、立足课堂，努力提高自身的教育教学水平

我始终从事一线的教学工作，一直担任了品社教学、语文教学和班主任工作，我认为一线教学是我专业发展的基石和试验田。我能够及早的将所学的新知识应用到教育教学实践中去。我深入研究《课程标准》，根据自己的理解对教材进行重组，选择合适的教学方法，把培养学生的能力作为教学目标。在教学过程中，把“教”与“学”的过程融为师生的一个互动过程，充分体现学生自主学习的过程，把课堂教学提升为艺术化的过程。对每一节课我都认真备课、上课，力争堂堂都是精品课。现在，“自主互助学习型”课堂教学模式已基本形成，受到了学生的欢迎和家长们的好评。在做好日常教学工作的同时，我积极参加各级各类课堂教学展示，2024年5月获山东省品生、品社学科优质课二等奖；上学期在区内提供观摩课一节，并与听课老师进行了交流互动，带动了我区品生、品社课堂教学的改革。

三、明确思路，积极作好教研工作

新的历史时期，我及时把握教育的最新动态，在学校积极组织校本教研的各种学习活动，充分利用学校“教师成长工作室”这个平台，与青年老师一起学习杜郎口的先进的教育理念，学习上海“课程统整”先进经验，积极探索和实践富有生命活力的育人之路。上学期，参加了区品生、品社学科教学能手的评委工作，自己感到受益匪浅。积极参加网络教研工作，认真履行区学科教研网络管理员的职责，协助教研员做好网络教研工作。2024年9月被评为奎文区网上互动教研优秀管理员；带头积极建设个人博客，本学期在新浪网新建的个人博客上，坚持每天发表原创博文，让博客为教研服务。2024年2月所撰写的案例获奎文区中小学优秀教学案例一等奖；2024年7月，论文获中国教育学会科研论文三等奖。2024年12月编写教材《中小学创新教育活动设计》已由济南出版社出版。

四、课题引领，走科研兴教之路

我和我们区内部分的品生、品社学科教师，积极参与“十一五”课题《品德课程教学方法》子课题的研究，我立足于课堂实践，立足于解决课堂教学中的一个个实际问题，立足于问题即课题的指导思想，认真制定课题研究计划、实施措施等。我们始终在探索着品生、品社教学的新思路。目前，我们已经探索出一些切合学生实际的教学方法。如：开展专题性实践活动，“种春天、找春天”探究活动、“了解在学校里工作的人们”采访活动、“卖报小行家”体验活动，课堂测验娱乐化等，都取得了良好的教育效果。我在山东省课题中期研讨会上，代表奎文区做题为《回归生活提升美德》的报告，进行大会交流。本学期，针对六年级品社课知识点较多的实际情况，我尝试将央视《开心辞典》等综艺节目引入课堂，增强孩子们的兴趣，提高课堂效率，受到了良好的教学效果。

五、对工作的反思及今后努力的方向

1、虽然我积极的参与了教研室组织的各种活动，虽然在活动中也发挥了自己的主动作用，但是，我觉得自己并没有完全尽到一名带头人的职责。今后要主动协助区教研员做好学科教研教改工作。

2、在研究方面缺少必要的理论根据和理论梳理，难以形成自己的研究成果。教育是思考的事业，因此要学会思考教育问题，及时总结，善于动笔。在下一步的工作中，我将注重理论与实践的结合，注意归纳整理自己的研究成果，逐步的形成自己的思路与风格。

以上是我一年来的工作汇报。在今后的工作中，我将加倍努力，用心学习，用心工作，用心做人，无愧于“学科带头人”这一称号。

第8篇 小班年度总结 1300字

转眼间一学期又结束了，小小班年度个人总结。作为小小班的一名教师，我感到很自豪，同时也感到自己肩上责任的重大！看到宝宝们的进步，欣慰之感油然而生。

刚入园的幼儿存在分离焦虑。幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依赖性强，个别幼儿饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、任性等现象。幼儿生活规律、方式的变化。在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性较大。没有养成良好的日常行为习惯。我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验，每个教师合作意识强，沟通、协调好。

本学期我在以下几方面有所总结：

（一）保教工作

1、创设良好的生活环境，如：通过创设温馨的照片主题墙，照片包括幼儿在家里的生活照或者是与家人外出游玩的照片等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活；布置适合小小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿愉快地参加各项活动。

2、注重幼儿保育工作，培养幼儿良好的生活卫生习惯。本班教师与保育员要注意教育一致，互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育，注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜，洗手前自己挽袖子，便后冲厕所等等。现在，孩子们已经对幼儿园生活环节很清楚。举行半日活动时，家长也为宝宝的出色表现而感到赞叹不已！

3、建立良好的班级一日常规，培养幼儿良好的日常行为习惯。刚入园的幼儿自由性比较大，尤其是现在的独生子女，不懂得谦让和分享，工作总结《小小班年度个人总结》。我通过有趣的活动教育幼儿懂得得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。对于不入群的孩子要以亲切和蔼的态度引导幼儿积极参与游戏活动，渐渐的喜欢上幼儿园。时间长了孩子们还会用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯。有的宝宝回家之后还会跟爸爸妈妈简单的叙述自己在幼儿园的趣闻趣事。

（二）安全工作

小小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，因此我从以下几个方面进行重点观察：

1、幼儿如厕时，教师要随幼儿一起，以免幼儿在厕所里发生磕伤碰伤等情况。经过努力，本学期宝宝们入厕时并没有发生意外，而且宝宝们学会了自己小便，自己提裤子等等。

2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。本学期班级的安全隐患已经认真排查并结束。宝宝们在一个安全的环境下愉快游戏。

（三）家长工作

1、新生入园做了入园前的家访和预约访谈工作，争取让家长熟悉本班教师。我也向家长积极了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。并在宣传栏中做好家长工作，使孩子尽快地适应了幼儿园集体生活。

2、建立了幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。学期末的成长档案包含了宝宝的小档案，幼儿园的精彩瞬间以及中英文学习情况。给家长以具体形象的文本资料，为宝宝的阶段性成长做好了记录。

4、向家长宣传，引导、鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动、征文、中英文执教日等活动。让家长在丰富的活动中看到了宝宝的进步和幼儿园老师的用心。

虽然本学期已经结束，但是新的学期马上就要来临。我将毫不松懈，积极为小小班宝宝的健康成长而努力！

第9篇 2023年度安全生产工作总结及2023年工作计划 2900字

20xx年，在县委、县政府的正确领导和县安监局指导下，我大队安全生产工作紧紧围绕年初制定的工作思路，认真贯彻落实《______安全生产法》，将安全生产工作与城市管理各项工作并重，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“消除安全隐患、杜绝责任事故、确保持续稳定”的目标，全面落实安全生产责任制，进一步完善安全管理规章制度，深入开展安全隐患排查和专项整治行动，加强安全生产管理，狠抓安全基础工作，全年保持了安全生产的平稳态势，较好地完成了安全生产工作任务，推动了城管各项工作顺利开展。

一、20xx年安全生产工作开展情况

(一)加强领导，认真落实执行各项安全生产制度

我大队坚持把安全生产工作摆在重要位置，贯穿于城市管理的始终。今年以来，大队及时调整完善了城管大队安全生产领导小组，成立了由大队党组书记、大队长朱祖军同志任组长，副大队长林雪云、金玉英同志任副组长，中队长林勇锋、温建忠、杨国威、王建强、办公室主任代传龙任组员组成的“安全生产工作领导小组”。大队办公室负责安全生产工作。在安全生产工作中，我大队切实加大力度，认真贯彻落实各项安全生产制度。一是及时制定了《20xx年城管大队安全生产工作计划》，明确了全年安全生产工作的重点和工作措施。二是层层签订安全生产责任书。认真落实安全生产“一岗双责”制，年初，大队领导分别与各中队、各股室签订了安全生产责任书，将安全生产责任层层分解落实。三是及时召开安全生产例会。坚持每季度召开一次安全生产工作例会，总结前一阶段工作，分析研究解决工作中存在的问题，对下阶段工作进行了安排部署。

(二)防患未然，加强安全隐患排查

今年以来，我们坚持从认真贯彻落实省、市、县关于安全生产工作会议精神，从严抓好安全生产工作，从安全生产的学习教育中强化全体干部职工的安全意识;始终坚持“预防为主”的方针，在春节、国庆双节等节日前、开展多次阶段性的安全生产检查工作，共组织20xx年夏季消防安全大检查、20xx年春季学校开学前后校园及周边食品安全专项检查、学校周边食品安全专项整治大检查、县城各市场消防通道畅安全大检查等安全大检查4次，加强中心市场、新世纪市场等5个市场消防安全隐患排查、加强光明路夜市消防安全隐患排查工作等安全隐患排查专项整治活动6次，总共发现各类安全隐患12处。针对发现的隐患，各中队制定详实有效的措施及时整改12处，并制定了治理计划和应急预案，落实好监控措施，限期整改。在检查实践中，我们逐步形成了一套行之有效的工作方法，其特点是：以定期检查为主线，以专项检查为补充，以生产安全、消防安全、交通安全检查为重点，把例行检查与突击检查、巡回检查与领导节假日检查、专项检查与全面检查结合起来。通过深入开展隐患排查整治行动，强化了安全督查，及时发现问题，及时解决问题，对保证我大队安全生产平稳发展起到了良好作用。

(三)突出重点，推进安全生产工作

一是治防结合，切实抓好专项整治工作。紧紧抓住群众反映的热点、难点问题，针对本部门的工作任务，在城管执法上对城区主要路段实行定点、定岗、定人和错时制执法管理，通过开展以取缔马路市场为重点的无证摊点、占道经营专项整治;以保道路畅通、防事故为重点的人行道机动车和非机动车乱停放、无证营运专项整治;以规范市容市貌为重点的乱设广告牌、乱堆乱放杂物的专项整治。 一年来，共清理流动商贩970余人次，清理违章占道摆卖620多宗，取缔跨门店经营 431起，累计发放违章占用城市道路整改通知书347份，现场口头教育850多人次，查处建筑材料堆放、搭竹架186宗。清理流动猪肉档16档，暂扣电子秤5台，暂扣违章拱门、帐蓬6宗，清理乱拉乱挂标语236条;暂扣各种桌椅板凳、杆称、衣物等物品一批。处理促销庆典活动57宗。通过专项整治极大改善了城区安全环境。

二是开展学校周边食品安全专项整治工作。我大队从20xx年2月27日起至3月6日，集中力量对全县城学校周边食品安全进行一次校园及周边食品安全专项整治工作。这次整治范围包括博罗县城所有中、小学校、幼儿园等各级各类学校及周边的流动食品摊贩。按照“提前介入、管群结合、标本兼治”的原则，做到组织严密，职责明确，突出重点，通过连续、有力的整治，坚决取缔校园周边的各类无证摊点。检查中，我们对占道摆卖，乱摆乱卖行为都进行了严格查处，对县城学校周边环境食品小摊进行摸查，共出动120多人次，30辆车次，先后对县城学校周边食品摊点进行30人次教育，发放整改通知书15份。通过开展校园周边食品安全专项整治大检查活动，有力保障了学生有食品安全。

三是开展了夏季消防安全大检查。为加强夏季火灾防控工作，进一步提升城管大队火灾防控和灭火救援能力，坚决防止重特大尤其是群死群伤火灾事故发生，结合城管系统实际，我大队从5月12日至9月10日在全县城范围内集中开展商场周边、集贸市场周边、大街小巷等人员密集场所进行了一次全面的夏季消防安全隐患排查专项整治行动。检查中，我大队共出动执法车辆180多辆次，执法人员750多人次，通过检查和排除消防隐患，市场周边未发现堵塞、占用通道等行为。6月30日，我大队组织一中队人员参加了县相关部门组织开展的火灾应急演习活动，学习应急疏散逃生演练相关知识等，起到了锻炼队伍的作用。

四是认真开展好安全生产月活动。以城管安全执法为主题，组织学习安全生产工作有关文件，对城管执法易发事故类型、重点部位、工作薄弱环节、各类人员意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查。

五是加强城管执法车辆安全监督。加强城管执法车辆管理，加大检测、维修、保养力度，全年集中开展了2次驾驶人员安全教育培训，有效杜绝了城管系统交通事故的发生。

二、20xx年安全生产工作计划

20xx年我大队安全生产工作坚持“安全发展”的指导原则和“安全第一，预防为主，综合治理”方针，紧紧围绕构建“和谐城管”的目标任务，在巩固20xx年安全工作成果的基础上，进一步加大安全管理工作力度，强化责任，落实措施，努力使我大队安全生产工作再上新台阶。根据这一指导思想，我大队20xx年安全生产工作思路是：

(一)抓好安全生产责任制和目标管理。根据形势的发展和实际工作的需要修订完善目标管理责任书和考核标准，做好与各单位签订新一轮责任书工作。完善考核机制，严格实施考核奖惩，切实加大责任追究力度，提高安全责任意识。

(二)进一步完善安全生产长效管理机制。继续从基础抓起，从制度抓起，不断完善现有的各项规章制度，并针对工作实际和面临的问题，建立新的管理制度，建立健全安全生产日常工作机制，使安全生产工作规范化、制度化，在新形势下取得新突破。

(三)继续加大重点领域安全生产的防治力度。一是继续狠抓城管执法过程中的安全管理。通过加强对城管队员安全生产知识的教育，不断规范城管队员的执法程序，进一步规范城管执法操作规程，用文明执法、严格依法规范执法，强化安全生产岗位责任制推进安全生产工作。二是开展好市场周边消防安全大检查和学校周边食品安全大检查为重点开展各类专项整治活动。三是认真开展好安全生产月活动。以城管安全执法为主题，开展深入全面的大检查。四是进一步加强加强城管执法车辆安全管理。加强执法车辆安全运行管理，签订安全责任书。

(四)进一步加强监督检查。严格按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实解决有法不依、执法不严、监管不力的问题。

第10篇 区农办年度工作总结和打算 1400字

一年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级业务主管部门的具体指导下，在区人大和区政协的监督下，我办紧紧抓住“环湾保护、拥湾发展”的机遇，围绕区委区政府中心工作，结合我区农林水工作实际，明确工作思路，制定发展规划，积极开展各项业务职能工作，圆满完成了各项工作的既定目标，现将具体工作情况汇报如下：

一、年工作总结

1、植树工作。在我区毕家上流社区百果山风景区成功开展了全市规模的“3.12”植树节活动。省委常委、市委书记李群等市党政军系统领导，区四大班子领导及市、区机关干部、青年志愿者等共1500余人参加，现场植树面积150余亩，共栽植雪松、黑松、五角枫、银杏、榉树、小叶朴、香花槐、樱花等4000余株。

2、山体补绿工作。完成荒山和过火山头的绿化任务500亩，其中包括毕家东山、老虎山、卧龙山，共栽植树木33000余株，现已完工。

3、病虫害防治工作。山林病虫害防治工程3月20日已经全面完工，比计划工期提前3个月。

4、虎山、长涧、毕家柳木网防火通道建设。计划新建防火通道2000米，目前正招标工作已基本完成，争取12月底完工。

5、山林防火工作。

一是抓防火宣传，切实增强山林防火意识。充分利用电视、广播、报刊、网络等公众媒体，不断加大森林防火宣传的力度，积极开展“山林防火宣传进校园活动”、“山林防火宣传进社区、企业活动”;

二是抓硬件建设，增加基础设施投入。新建护林房5处，新增护林员17名，新增防火通道1500米，更新风力灭火机100台，新增对讲机50台;

三是抓队伍建设，切实增强护林管护队员扑救山火及快速反应能力。组织应急救援演练和自救自防训练；拟于11月中旬，进行一次集中山林防火实战演练;

四是抓重要节假日环节，确保我区不发生大的山林火灾。先后多次召开工作会议，层层签订责任状，层层落实责任，实施街道相关领导包社区、社区干部包片、护林员负责包山头的“三包”制度，确保了每片山林都有人管。

二、年工作计划

年我办将继续围绕“拥湾枢纽、生态商都”的发展定位和“一极两轴三区四带”的战略布局，本着全面、协调、可持续发展理念，发扬“三上”工作精神和“三要”工作效率，结合我办工作实际，积极开展山林防火、山林绿化及病虫害防治工作。

1、认真做好山林防火工作

一是加强领导，全面落实森林防火领导责任制，做到关口前移、重心下移，认真落实森林防火各项责任、制度；

二是加强宣传，切实提高森林防火意识；三是加大投入，进一步完善防火基础设施建设，计划争取资金支持260万元，在毕家、长涧、石沟新建防火通道1500余米，加强物资储备；四是强化队伍，发挥护林管护队员的积极作用。

2、认真做好山体绿化工作

积极争取明年全市党政军3.12义务植树活动落在我区；计划争取市级资金支持1300万元，对世园会周边山林、毕家东山、卧龙山、老虎山、花椒山等山林进行荒山、过火山头等进行绿化；对部分采石场进行回填绿化。

3、认真做好雨季防汛工作

修订完善防治洪涝灾害应急预案，计划争取资金支持600万元（中央、市财政、区财政按1：1：1进行资金分配），建立现代化山洪预测预警监控系统，提高抗洪减灾能力；对全区确定的病险水库进行加固、整治，确保水库、塘坝安全度汛。继续开展水库整治，加强节能减排，改造生态环境。

4、做好病虫害防治工作

按照“预防为主，综合治理”的森保方针和“治早、治小、治了”的防治原则，计划争取资金支持80万元，认真做好我区山林病虫害防治工作。

5、做好重大动物疫病防控工作

继续抓好动物重大疾病的防控工作，完成市目标责任制，做好我区宠物犬、鸽子等的疫病防控工作。

第11篇 新员工在公司年度工作总结会发言 1050字

新员工年度工作总结发言稿

尊敬的领导：

您好！

首先非常感谢您再次给我进入xx工作的机会和平台。回首xx这一年的工作情况，我思绪万千，深深地意识到必须用文字作一次年终总结，既是对xx年工作的回顾和分析，也是对2023年工作的展望和准备。

对我来说，在xx公司工作的第一年，也是我踏入社会的第一步，非常幸运，从xx年4月25日随刘总出差到贵州、云南，我深深知晓公司领导对我的认可和栽培，到xx年9月1日，这期间我肩负着贵州、云南两省的客户联络和产品销售，可惜不仅没有开发出新的地级市场，还让公司的原有客户失去了不少，对此我深表歉意和愧疚。但也不能说没有收获，单从我自身而言，从一个默默无闻的推广专员到业务经理，让我对xx公司的企业文化、管理模式和产品销售有了更多更广的认识；对中国的家电市场有了全面、清晰的了解；对中国的地理文人有了直接、深刻的接触；对自己的工作能力和职业规划有了更高更远的要求和期望。所以在此再次感谢公司对我的重视和眷顾，在新的年岁里，我将更加努力工作，不断提升自己、完善自己，为公司的发展贡献自己最大的力量。

在xx，既是一个展现工作能力、提升自身水平的培训场所，又是一个温暖、开心的大家庭。在这里我结识了非常多的领导和同事，他们的才华及工作表现深深感染着我，其中有极富号召力、领导力的刘总；有心思细密、口若悬河的周主管；有对工作尽心尽力、尽职尽责的田助理；有我们的那一帮可爱、团结、友善的同事……大家都给了我很多的帮助和支持，在我工作受挫时，会听到你们真诚的鼓励；在你们开心愉悦时，能够把快乐和我同分享……真的，许多的感动我都不会遗忘，记得去年10月份我们开培训会议的那段时间，我说过，越是单纯的东西越要用强大的内心去容纳和理解。那么今年，我想说，学会观察细微的事物，留住我们心中的那份信念，执着于我们的追求。

今年来到xx公司，又有了诸多变化，比如公司内部做了调整，让资源得到合理的分配和利用；工作时间做了规划，让办事效率得到充分的肯定和提高；管理方面做了改进，让企业得到更稳定更健全的发展。这些都是公司在成长、在进步，我相信，同时也祝愿xx公司创百年企业，树百年品牌。说到这里，我要再次对公司领导特别是对刘总经理致歉，因为纵观去年我个人的工作表现是很失败的，个人简历辜负了领导对我的期望，现在我彻底理解了，不管在哪家公司工作，员工对公司的忠诚度一定要是100%，对工作的责任感也一定要是100%，做到这两点，我想既是失败，也是无悔。希望我能与xx公司在今后的岁月里一同成长，为xx公司更辉煌的明天而奋斗不止！

此致

<敬礼！

第12篇 医师年度工作总结2023 950字

这一年来，在领导们的关心及同事们的帮助下，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面

一、强化服务理念，体现以人为本

一直以来，本人始终坚持把病人是否满意作为自己工作的第一标准，把病人的呼声当作第一信号，把病人的需要当作第一选择，把病人的利益当作第一考虑，扎实开展医疗服务工作。切实将以人为本、以病人为中心、以质量____服务宗旨渗透到医疗服务的各个环节之中，把病人满意作为第一标准。

牢固树立以病人为中心的意识，努力为病人提供热情周到的服务。本人经常利用业余时间进行接待礼仪、服务礼仪等方面的学习，在言谈举止和一言一行当中体现个人修养。在上岗行医工作当中，积极主动帮助病人解决就诊中遇到的各种困难，让病友感受到热情周到的服务，感受到医护人员的关心和体贴。

二、提高技术水平，打造医护品牌

高质量、高水平的医疗服务是病人、家属、社会评价医务工作者满意度的一项重要指标。本人始终把强化医疗质量、提高专业技术水平、打造过硬技术品牌作为提高群众满意度的一个重要抓手。严格落实了医院各项规章制度，定期自查，找出问题，采取措施，加以改进。 作为一名医务人员，为患者服务，既是责任，也是义务。想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全力为患者服务。对病人细心照顾，和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验，在此过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，培养了全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的工作实践我熟练掌握了大病历的书写、病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。

本人在以后的工作过程中将不断努力进取，竭尽全力完善自己，同时真诚的希望医院领导和各位同事们给我提出宝贵的批评建议，纠正存在的错误，弥补自己的不足之处，帮助我成为一个合格的医务工作者和社会主义建设者和接班人。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的医务工作者，为全面构建和谐的医患关系做出自己的贡献！

第13篇 园林局党支部2023年上半年度工作总结 党建党委 3700字

园林局党支部2024年上半年度工作总结

2024年以来，在市委、市政府及建设局党委的领导之下，园林局党支部以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，充分发挥支部在基层的____作用，以党员同志的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用，扎实推进我市和谐社会建设、宜居城市建设、国家级园林城市建设工作。现将半年来园林局党支部的工作情况汇报如：

一、“作风建设年”活动开展地有声有色。 自今年四月份开展“作风建设年”活动以来，我单位及时制订“作风建设年”活动工作方案，成立领导小组，召开全体职工大会，广泛宣传、提高认识、加强领导，周密部署，精心组织，并紧紧围绕主题设计各种活动载体，贴近实际、贴近工作、贴近职工，使作风建设年活动呈现出了抓得早、抓得深、抓得实的良好局面。同时，党支部结合“作风建设年”活动，计精心设计各种活动载体，使园林局的全体职工都积极参与到“作风建设年”活动中来。如在全体职工中开展优秀园林工作者、优秀园林养护、优秀园林技术创新、优秀示范点的“四优”评比工作；如结合“双百共建”活动开展“作风建设年”活动专题座谈会；如在加强学习型单位的建设工作中插入职业道德的专题教育；如在单位日常工作中组织开展五节俭(即节俭用水、节俭用电、节俭用纸、节俭用车、节俭办事)为主要内容的节约型单位的建设；……。

在“作风建设年”活动的查找问题阶段，我们将切实做好“四个坚持”：一是坚持把深化学习教育作为基础，来切实加强单位职工的思想认识；二是坚持以广泛听取意见为手段，深入基层，贴近群众，倾听真实声音，把群众批评当作改进作风和提高工作水平的动力；三是坚持把建立长效机制作为根本举措，确保所发现问题得到彻底的整改；四是坚持领导干部带头身体力行，为职工树立榜样。

二、通过《微型党课》加强思想政治理论学习

在深入学习《邓小平理论》《___文选》和“三个代表”重要思想的基础上，园林局支部还制定了每月一课的《微型党课》学习计划表，有计划、有步骤地开展了一系列学习活动。《微型党课》的主要学习内容有保持共产党员先进性学习、市第十三届党代会学习、“三个代表”重要思想学习、两代会学习、党章学习、机关效能建设学习、社会主义荣辱观学习、党风廉政建设学习等内容。

《微型党课》的学习方式是园林局支部在思想政治理论学习上的一大工作亮点，《微型党课》的主讲人由园林局支部的党员同志轮流担当，先通过个人学，再由支部集中学，最后开展专题研讨，此举不仅充分地调动了园林局党员同志的学习积极性，而且真正做到学以致用，以用促学、学用结合，大大增强了学习的有效性。通过每月一课的《微型党课》学习，使园林局的党员干部思想稳定，保持着良好的精神状态和工作状态，为更好地开展我们的园林绿化工作提供了坚强的思想保证。

三、扎实推进党的组织建设，不断提高党组织的凝聚力和战斗力

紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力，加强和改进党的组织建设。 在党员队伍中坚持倡导“觉悟高于一般职工，技能高于一般职工，业绩高于一般职工”的党员先锋模范作用，同时，大力提倡加强党员同志和群众的密切联系。

与此同时，园林局支部以坚持标准慎重发展为前提，加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，并制订2024年度发展党员计划，今年拟送两名入党积极分子参加党校培训班。

在工作中，园林局的党员同志以实际行动充分体现党员的先锋模范作用，如在近期的“抗旱”工作中，司机不够了党员同志上，浇水工人中署了党员同志顶，晚上加班由我们党员同志带班。在刚刚结束的市政府绿化改造工程中，面对工期紧、任务重、要求高、施工难、天气热的情况，园林局党支部带领着职工，从早上7时到晚上十时，加班加点，打了一场漂亮的攻坚战，不仅顺利地完成了工程，而且给市政府的工作人员留下了一个良好的工作印象。

在今后的工作中，园林局党支部将按照建设局党委2024年工作要点，紧扣园林局中心工作，充分发挥园林局党支部的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用及全体党员的先锋模范作用，为更好地绿化美化姚城提供精神动力和组织保障。

四、确立安全生产理念 加强安全生产工作

党的十六届六中全会把安全生产作为构建社会主义和谐社会的切入点和着力点之一，市园林局党支部面对新的形势，以科学发展观为指导，积极配合行政部门完善安全监管模式，并从六个方面入手，切实地加强本单位的安全生产管理工作。

一、加强安全生产责任管理制度。

今年上半年我们成立了安全生产管理领导小组，并明确了各自的责任，单位主要负责人是安全生产的第一责任人，主管生产的副职是直接责任人，各部门负责同志是具体责任人。为了加强工作力度，我们又设置了一名专职安全员，形成由“一把手”负总责，分管领导、所属科室负责人、专(兼)职安全员具体抓的安全生产网络。其次，我们把安全生产管理纳入年度目标责任考核，各级责任人均签订了安全责任状，安全生产管理实行一票否决制。

二、落实安全生产会议制度。

每月召开一次安全工作会议，传达上级布置的安全生产管理工作重点，总结本单位上一个月的安全生产管理工作情况；每半年度召开一次安全生产总结会议，并部署半年度安全生产管理工作。

三、加强全体职工的安全生产教育制度。

安全生产教育是我局贯彻“安全第

一、预防为主”的安全生产方针，是实现安全生产管理工作规范化、程序化、科学化最重要的基础工作。时间安排为每季度一次，对象为全体职工，内容主要有有关安全生产规章制度的学习；正确使用各类园林绿化工具的学习。并且通过宣传栏、黑板报等形式宣传介绍安全事故，讲解人身安全知识、防火知识和交通安全法规，着力营造浓厚的宣传氛围，提高了职工安全意识。

四、加强车辆管理制度。

单位车辆由综合科统一调度管理，各车辆实行定人驾驶、养护；驾驶员对车辆负有保管、养护、维修的责任。发现安全隐患应及时排除，保证车辆安全正常运行，并保持车容、车貌整洁；按市政府规定，采用招标形式确定车辆定点维修。

五、围绕园林绿化工作任务，落实长效管理机制

结合园林局8xxxx平方的绿化养护任务，我们将2024年定为“绿化养护年”，并出台“四大举措”来切实加强养管督查力度。

举措一是：创建×××园林绿化养护示范点；我们确定了二个绿地(南河沿路绿地、开丰路绿地)，三个公园(阳明公园、舜北公园、新建公园)，二条道路绿化(南雷路、新建路)和一个鲜花布置点为创建07年度×××绿化养护示范点的单位。此举通过以点带面的方式，将会全面地促进我市的园林绿化养护工作。

举措二是：在绿化养护工作中提出“五化”的具体工作要求；“五化”一是净化，要求各单位要在管辖区域内要做好24小时的保洁工作；二是美化，要求各单位定期完成鲜花布置工作，一般为三个月一换；三是绿化，各单位在实际工作中要处处体现出园林绿化的景观效应；四是人性化，各单位在加强从业人员素质的同时更要做好文明管理；五是精细化，各单位要把任务和职责落实到个人，并能层层抓落实。

举措三是：在工作中提倡“四注重”；一是要注重绿化养工作的季节性；二是要注重工作细节；三是要注重工作环节；四是要注重工作业绩。

举措四是：设立督查考核成绩排行榜，推行“三淘汰”制度；这“三淘汰”一是对于市园林局提出的问题在二十四小时内不进行整改的单位将被淘汰；二是绿化苗木由于养管方面的问题大片死亡的单位将被淘汰；三是在督查考核排行榜上连续三次未位的单位将被淘汰。

六、强化反腐__工作

园林局作为我市城市园林绿化建设的主要力量，园林局党支部将积极配合单位行政部门切实加强园林绿化工程建设中的保廉体系建设，将“阳光工程”引向深入。同时，在近两年来出台的各项制度规定的基础上不断充实、细化、提高，强化监督的有效性加强反腐__制度建设，建立健全反腐__的基本制度和源头预__败的制度。认真落实党风廉政建设责任制，充分发挥党支部的监督作用。

园林局党支部还组织召开了《____纪纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》的专项学习，通过专项学习，使园林局全体党员同志进一步提高了认识。

七、积极做好群团工作和公益事业

园林局党支部积极广泛开展各种群众性文体活动，增强团结和活力，如今年在元宵节时组织开展了“闹元宵”活动。同时针对本单位内年轻大学生多的情况，积极做好共青团工作，组织开展有益于青年职工成长的活动，在工作任务安排中，让共青团积极参与，如在近期开展的本市植物多样性调查工作中，共青团是作为一个团体成为本次调查工作的主要执行人。在妇女工作中，园林局党支部加强对单位内女职工的思想道德建设，同时在“三八”节时，安排了两天时间让她们外出参观考察。在公益事业方面，园林局党支部积极参与，每年单位都有几次的募捐活动，每次都是完满完成，今年上半年大型的捐款捐物活动就已有了两次，一次是为受灾群众捐衣物，一次就是对慈善总会的捐款。

八、主要存在问题及今后工作方向

半年年，我们的工作取得了一定的成绩，但从中也发现了一些园林局党员同志所存在的问题，如工作热情不够高、注重技能学习不注重政治思想学习、联系群众不够密切等等。针对以上存在的问题，园林局支部将配合单位行政部门立足长远、建章立制，有针对性地制订和补充完善单位的各项规章制度，达到依靠制度管理人，机制约束人的目的，同时，我们将进一步提高思想认识，边整边改，切实地将“作风建设年”活动成果落到实处。

第14篇 2023年生物教师年度考核个人工作总结 1800字

这一学期，我任教初一年级四个班生物，现就将这一年以来工作情况总结如下：

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

1、坚持每月的政治学习和业务学习，认真学习xx中学的教学理念“先学后教，当堂训练”，积极发挥学生的主体作用和教师的主导作用。并将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的方式将课堂还给学生。

2、通过学习洋思中学的经验，使自己逐步领会到“以人为本”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

二、新型教学方法的使用

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

(一)发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后生物课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

(二)调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

(三)做好后进生转化工作

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：

1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。 首先，帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。 其次，以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。

三、认真教学，使学生学有所得

现在的学生不怎么爱上生物课。这的确是我们要思考的一个问题。但是，我们生物老师也并不是完全束手无策无所作为的。我觉得，“变通”不失为吸引学生的一个好办法。我们生物老师不要受中考功利的影响，课该怎么上就怎么上我在想，要是能到野外上生物课才好呢。

至少，适当用点实物，把大自然的美展现在学生面前，学生不喜欢生物课才怪呢！只要把学生吸引进去了，就那么几条知识点何愁解决不了啊！讲述《花的结构》时，我让学生去摘了些迎春花自己动手解剖花的结构，这样学生对雌蕊和雄蕊的结构一目了然。讲述《苔藓植物》植物时我让学生自己先去采集，学生兴趣盎然。在讲《藻类植物》时，学生到池塘里捞点水绵放在显微镜下观察，藻类植物的结构也就一目了然了。

第15篇 客服助理年度总结报告 750字

初到物业，主要是看重它是全国性的物业集团，应该可以拓宽自己的视野，树立起大物业的概念。其次又在学校附近，回学校上课也方便，尽量做到两者兼顾！闲暇时候回学校走走，感受一下那种氛围，确实挺美的，尤其是财院的女生别有风味。

xxx小区又称公务员小区，里面还有很多我的老师，工作起来气氛还比较融洽，这的客服工作比我想象中要繁杂很多，以前可能是实习不会一个人去承担责任，现在要对自己说的每句话负责任，要尝试着自己去处理问题，这两天在工作上一直很受挫折，业务上，工程上真的太无知了，真不敢提自己是专业出身，不过自己做保安倒是很称职，我在岗期间没有发生一起偷盗事故。给自己一个月的时间，一定要熟悉所有的业务，做个优秀的物业助理，

xxx小区的开发建设单位是一家，物业是另一家，看起来物业企业通过开拓市场拿到项目，但是这种项目的管理成本是相对较高的，和开发商协调的事情非常多。开发商和建筑商如一家，这的工程质量很难得到保证，如开发商是个实力强大的地产企业，这种问题还可以避免。物业物业接这个项目可能是考虑到开拓内蒙的市场，评估的盈利利润确实还可以，但前提是管理的非常好。希望我们这个团队出色完成这个任务。

实事求是的说物业物业管理处的经理主管的能力确实不是呼市当地的可以比拟的，自主性也很强！但是企业文化淡薄，基层员工服务意识不强！每个企业都有自己最优秀的地方，比如仁和物业在内蒙也是一家比较优秀的物业企业，管理制度非常全面，服务的质量也很高。但是它对管理处的管理监督过于严格，下面的项目经理很难培养出职业经理人的素养。对以后的企业扩大规模会起到负面作用。对于我们科班出身的人一定要踏实下来汲取每个企业最优秀的地方，虽然我们学到的东西工作后不一定能用上，但你达到一定高度后，你肯定会成为一个更出色的职业经理人。