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房地产年度工作总结范例怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-07-02 热度:87

房地产

房地产年度工作总结范例怎么写 【篇1】7650字

推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。

7、____年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且新安·邻里中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。

8、____年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动

注:期间推出看房送月饼及凭xx·xx中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响

9、____年11月2日:xx·xx中心一期二批商铺房源盛大公开

注:将d区、e区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去销售时机。

10、____年12月27日:新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反应一般。

11、____年元月6日:农贸市场正式搬迁至xx·xx中心,农贸大街正式启用。

注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将xx·xx中心又推向另一个高度。

小结:xx·xx中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、xxxx中心私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。

3、xxxx中心商铺房源150套注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,xxxx二期、xx小区二期及xx小区的二期都将在____年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期xx·xx中心面临的竞争威胁依然激烈,xxxx中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对____年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,____年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。

篇1写作要点215人觉得有用

写好一份房地产年度总结,关键在于理清思路,把一年来的成绩、问题和下一步计划说清楚。开头部分得交代背景,比如这一年公司面临哪些挑战,市场环境如何变化。接着要具体谈工作成果,用数字说话是最直观的方式,比如销售额增长了多少百分比,新开项目有几个,客户满意度达到什么水平。但这里有个需要注意的地方,有些人在列举成果时喜欢夸大其词,这其实不太妥当,毕竟实事求是才是原则。

关于遇到的问题部分,不能避重就轻,该暴露的必须暴露出来。比如说工程进度拖延了多少天,资金回笼速度慢到何种程度,这些问题背后的原因也要深入分析,是管理上的漏洞还是外部因素影响。当然了,写这部分的时候可能会不小心遗漏一些重要的细节,这就需要反复核对资料,确保没有疏漏。

制定下一年计划时,可以参考过去的经验教训。如果去年在营销策略上投入不足,今年就可以重点规划一下,增加广告宣传的预算比例。还有就是要注意目标设定的合理性,不能太保守也不能太激进。有时候写着写着,可能会忘记前面提到过的某些重要事项,所以最好能列出一个提纲,随时对照调整。

书写注意事项:

写总结时别忘了融入专业术语,这样显得更有说服力。比如“去化率”、“容积率”这样的词,能让同行一眼看出你的专业水准。不过有时候为了追求简洁,可能会省略一些必要的修饰成分,导致句子表达不够完整,这点需要特别留意。

2025年度房地产公司工作总结怎么写【篇2】 2550字

我们是一个很地产、半广告的公司。

我们懂地产胜过懂广告,尤其是中国的地产。

第一,中国的房地产业是准金融业,银行先贷给发展商投资,到开盘卖楼了,消费者再从银行办个按揭,用银行的钱给到发展商,发展商立刻还把这些钱还贷给银行;如果买房者见有利可图,便把房子做抵押再行贷款,继续购置房产;同样当他准备卖房子给其他人,这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款……然,兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧,从信贷和利率痛下狠手,即可切中地产命脉。

第二,中国的房地产业是半实体经济,房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走,即使是轰然倒下也会留下大量遗产(烂尾或烂帐,而且,“要死也是银行先死”),还有,地产业的上游供应商下游建筑商宛若一个经济整体,房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象,所以,中国的房地产业一直是重要的支柱产业。

第三,中国的房地产业是真正的投资买卖,无论是投资商发展商,还是投资客保财者,第一选择绝对是房产投资,市场好的时候,疯狂圈楼、坐收渔利,是这样;经济冷的时候,防止贬值对冲投资。

我们没有太多的营销理论,只对中国社会及富裕人群的心理有所把握。

从马斯洛的需求层次出发(生理-安全-社交-尊重-自我实现),到消费者出手定律aidma(关注-兴趣-偏好-确认-行动),从引导到主导,从产品到消费者,从唯一到第一,营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握,营销消费者行为,引导或推动一种消费时尚。

我们不仅知道消费者缺失什么,更要知道发展商想要什么。

我们永远都只能是“臣子”,是合同中的乙方,犹如孔明,相帅兼济或出将入相,为对方破解天下之危,为人世创造新的价值,关键是,做到专业、天下乃定。

所以,说自己是做广告的,倒不如说自己是做地产的。创意服务业,毕竟是服务业,当以帮助别人实现愿望作为自己的终结目标,或者说,广告业是推动其他行业发展的行业。这共同决定了我们很难暴富,只能递进式发展;是内生式做大,而非并购式膨胀。

我们逢人就讲“专业的人做专业的事”,其实我们清楚我们是更善于去学习,只解决问题,因为所有专家、地产大佬们说得都很对,但就是愿意做整合的人并不多,ok,我们做,并去形成一个一致可行的方案出来去执行,这就是解决专业问题。

但,面向未来的能力,在哪里?

疑问之一:风火成立十多年了,为什么与我们对接的发展商市场营销部、代理公司,在推广的把握和见解上有了长足的进步,能持续不断地影响和指导我们,而广告公司十年之内的成长却表现不足?

疑问之二:大势好、环境好,容易让人剑走偏锋反而荒废基本功,在地产业疯狂的年代里,地产推广不做实销,只能拔调子,现在你还拔得动么?用尽废退,拿什么本领去解决销售的难题?

疑问之三:长期以来,广告公司的策略和创作合二为一(策略只是创作的支持者,概念的导出者),而广告策略却与营销策略一分为二,没有引起足够重视。长此以往,广告是广告、销售是销售,好比油是油、水是水,浮在表面没有指向性没有动力源,如何发展?

自我对照,我也并没有做好一部的策略工作。

一部全是豪宅项目,全深圳不超过四个纯别墅项目,我手头有两个,另外佛山纯别墅在这里,佛山城市中央价格最贵、口碑最好的豪宅在这里,东莞黄旗山的典藏别墅在这里,银湖山富人区的别墅带高层在这里……六个项目非富即贵,豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑,我很容易便掌握了更多的消费者,但也容易在操作中串了味;容易东拼西凑、诉求无法真正区分;也容易懒惰兴起而吃老本;或者只会玩大的,玩空的玩虚的。一陷入执行,马上现形。

____年的目标:保平争胜。

____年,不会再有那么多的新项目让你试手,逆市中没有几个新项目敢冒出来自找苦吃,我们的注意力不再是迅速膨胀,而是确保不被烂尾,刚启动不久的项目更要警惕早夭。如果项目不断递减,那么人力则必然会相应紧缩,无论是减项目还是减人,都不好受,所以首先要保持住手头项目,要抗住市场压力,要能扛事。

如何才能保平争胜?对于具体操作中各岗位职责的划分,我自己有一点看法:

1,策划人员:目前整体作战能力十分有限,各事业部策划均“道行”太浅,内功欠缺,09年必须改观,策划人员至少在三方面做到自己的贡献:第一研究市场,掌握市场动向做咨询,建立一个常规机制,即事业部策划在半月(或一周)至少对事业部所有员工做市场大势分享,对市场热点、焦点项目进行导读,真正做到内部及时沟通;第二解读产品,建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必须做到十分明确,并能及时和竞争对手做到对比,方能提出适时对路的策略思路,对创作进行实质性支持,策略和创作并肩作战;第三保持客户常规化沟通,策划的作用不是每次去提案,而是和客户(包括代理商)就推广思路和运作方法时时达成一致,并针对突发性事件和困难做到及时清除及时解决,建立快速应急机制,更多地去考虑发展商在想什么在担忧什么,我能帮到什么,怎么去帮?工作继续前置,做到对营销有实质性贡献。

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2,ae客服人员:坦白地说,公司自七月份正式改革以来,明确ae必须承担相应的基本策划工作,但半年以来,没有取得预期的效果,ae们回避自己职责现象非常严重,两个原因:一是心态问题,ae总认为自己很忙,有策划存在理所当然把策略都丢给他;二是没有相应的机制和规定办法去强制执行,虽说在绩效考核中有这么一块内容,但“法不责众”,当大家都没有去做的时候,这方面的考评就会流于形式,“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响力。所以,是否制定一个流程,让我们的ae们也真正去做自己应做到事?比如说给ae也下下工作单?ae的策划能力短板问题,会直接影响到创作方向的裁定和对客户的及时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上,学学风火的老ae们吧。在客户面前,固然需要漂亮的话儿,但他更需要你有漂亮的活儿,如果风火的ae人人都有一把绝活儿,真是风火的荣幸!

3,创作人员:只有一个建议:不要再呆在自己的座位上闷搞了,请走到我们的客户面前,请走到我们的消费者面前,请对市场有清楚的了解。

昨天的太阳晒不干今天的衣服。风火的牌子,能罩我们多久?

停止伤害风火,请不要让固有的地平线消失!

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篇2写作要点90人觉得有用

____年度房地产公司工作总结怎么写

房地产公司在年终做总结,这事挺重要,毕竟一年到头忙忙碌碌,得好好梳理一下成果和不足。第一步,先把全年的工作计划拿出来看看,对照着看看哪些完成了,哪些没完成。完成的部分可以详细说说用了什么方法,遇到过啥困难,最后是怎么解决的。没完成的也要写清楚,为啥没做完,是资源不够还是别的原因。

接着就是写成绩了。成绩这部分得具体,不能太笼统。比如说销售额增长了多少,这个数字要准确,最好还能跟去年比比,看涨了多少个百分点。还有新开的项目,得提一下项目的规模、位置、预期收益之类的。要是有获奖情况,也别忘了写进去,这能体现公司的实力。

关于问题,这部分可不能一笔带过。像今年市场波动大,有些项目进度受影响,就得认真分析原因,是政策调整还是资金问题。这些问题的解决办法也要写出来,这样下一年才好避免类似的情况。

团队建设也很关键。员工培训、考核制度这些都得提到。如果今年组织了什么培训活动,培训的效果怎么样,员工的反馈如何,这些都是总结里应该有的内容。另外,团队凝聚力强不强,有没有开展团建活动,这些也能反映公司的文化氛围。

财务状况这部分得仔细核对数据。收入、支出、利润这些都要有详细的表格附上。成本控制得好不好,有没有超支的地方,这些问题都要深入探讨。如果成本控制得好,可以总结下经验,要是超支了,就找找原因,是预算制定不合理还是执行过程中出了问题。

小编友情提醒:

对于下一年的工作规划,也可以稍微提一下。比如明年准备开发的新项目有哪些,市场拓展的方向是什么,这些都可以简要说明。不过具体的计划就不用写得太细,毕竟还没开始实施,到时候再说也不迟。

写总结的时候,语言得正式点,毕竟这是给领导看的。但也不要太死板,适当的用些专业术语能让总结显得更有深度。要是写总结的时候觉得思路乱,不妨先列个提纲,把想说的话都记下来,然后再整理成通顺的文章。

需要注意的是,写总结的时候,别光顾着写好的地方,坏的地方也不能回避。不然领导看了会觉得你避重就轻。还有,写总结的时候,数字一定要核实清楚,要是写错了,被发现后会影响公司的信誉。

房地产中介公司店长2025年度工作总结怎么写【篇3】 1950字

很感谢公司对我的信任,将088店交给我来管理,作为我们仁和这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。首先,店长是一个单店的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:

1. 人员管理:

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。

2. 人员培训:

无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3. 房源维护:

“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。

4. 客户维护:

对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。

篇3写作要点192人觉得有用

房地产中介公司店长____年度工作总结怎么写,作为店长,既要对全年工作有个交代,又要让上级看到你的能力。第一步得先把全年的工作梳理一遍,哪些事情做得好,哪些地方还有提升空间。比如,今年咱们团队完成了多少单业务,这个数字很重要,它能直观反映业绩水平。

记得去年我们遇到过一个问题,就是房源信息更新不及时,导致客户流失了不少。后来经过调整,建立了每周例会制度,大家轮流汇报房源情况,效果还不错。但过程中也发现了一些问题,有时候信息传递不够顺畅,个别同事反馈不积极。我觉得这个问题得继续改进,可以考虑引入电子表格系统,方便实时更新数据。

还有一个关键点是客户满意度。今年我们做了几次回访调查,大部分客户的评价都不错,但也有些客户提到服务态度还需要加强。这一点我觉得挺重要,毕竟客户是我们的衣食父母。平时多跟员工强调沟通技巧,让他们学会站在客户角度考虑问题,这样不仅能提高满意度,还能增加回头客。

书写注意事项:

关于培训这块儿,我觉得应该更有针对性。年初的时候组织过几次大课培训,内容比较泛泛,很多员工反映实际工作中用不上。后来改成小组讨论的形式,每个人分享自己的经验,这种方式大家都觉得受益匪浅。不过也有个小小的遗憾,就是参与度还不够高,有些人总是找借口不来参加。以后得想办法调动积极性,比如设置奖励机制之类的。

说到奖金分配,这也是个敏感话题。今年我们尝试了新的方案,把业绩分成几个等级,每个等级对应不同的提成比例。刚开始实施的时候,有些同事不太理解,认为差距拉得太开。后来通过多次沟通才逐渐接受。其实我觉得这种做法没什么不好,公平合理才能激发斗志嘛。当然,如果能再多听听大家的意见就更好了。

最后想说的是,总结不能只看表面成绩,还要深入分析背后的原因。比如为什么某些区域业绩突出,而另一些区域始终低迷?是不是市场定位出了问题?还是团队建设不到位?这些问题都需要仔细琢磨。希望明年能在这些问题上有所突破,把咱们店的业绩再推上一个台阶。

房地产营销个人年终工作总结2025年度怎么写【篇4】 2350字

不知不觉中,XX已接近尾声,加入xxx房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。XX是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面:学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面:刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧:在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败:从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

五、展望未来:XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿,。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据XX年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

篇4写作要点130人觉得有用

房地产营销个人年终工作总结____年度怎么写

年底到了,写总结这事大家都得面对,尤其是做房地产营销的同行们。写总结不是简单地把一年的事堆在一起,而是要把工作里的亮点、难点都梳理出来,还得让人看了明白你在这一年里到底干了什么。今天就跟大家聊聊,这总结到底该怎么写。

开头怎么写?

不用太花哨,开门见山就行。比如“____年,是充满挑战的一年,也是收获满满的一年”。这句虽然有点套话的意思,但至少能给人个大致的印象。接着就该把这一年做的项目挨个提一下,像某某楼盘的开盘,某某项目的销售情况,这些具体的事都要说清楚。记得要带上数字,像销售额是多少,成交量是多少,这样显得有依据。不过有时候可能记不太清具体的数字,就大概写个范围,比如“预计全年销售额突破五千万”。

接下来就是分析了。分析这部分很关键,得把自己在工作中遇到的问题找出来,比如市场变化太快,客户的需求越来越难把握之类的。这些问题是怎么影响工作的,得说得透彻点。比如,“今年市场行情波动大,我们团队不得不调整策略,从传统的线下推广转为线上线下结合的方式。”这里其实有个小问题,就是“不得不”这个词用得稍微有些模糊,但表达的意思还能让人理解。

再往后就是总结经验教训的部分。这部分得结合实际的工作情况来说,比如某次活动办得特别成功,就得分析成功的原因是什么,是策划得好还是执行得好。如果某次活动效果不好,也得反思一下,是不是准备工作没做到位,还是沟通上出了问题。这里有个小细节需要注意,就是别光说自己的问题,也要夸夸同事的优点,毕竟团队合作很重要。比如,“这次活动的成功离不开小王的出色表现,他不仅对接客户耐心细致,还在活动当天协调各方资源,确保了活动顺利进行。”

最后就是对未来工作的展望了。这个部分不用写得太远,主要是基于今年的经验,对明年的工作做个简单的规划。可以写一些具体的措施,比如加强客户关系管理,提升团队的专业水平之类的。不过有时候写到这儿可能会有点啰嗦,像是“我们要不断地提高自身的业务能力,这样才能更好地服务客户,促进公司的发展。”这句话稍显空洞,但总归是表达了态度。

写总结的时候,还有一点要注意,那就是格式要整齐。每个部分最好留个空行,看起来清爽些。另外,用词尽量通俗易懂,别整那些高深莫测的专业术语,除非你确定你的领导都能听明白。还有,写总结的时候,心态要放平和,别想着一定要写出多高大上的东西,只要真实反映工作情况就好。

2025年度房地产出纳个人工作总结怎么写【篇5】 1050字

自6月份入职以来,主要从事公司财务部出纳一职。在部门中我们的每一名财务人员都有自已收获,尽管职位分工不同,但是能看到每一位同事尽职尽责的为公司的发展做出的奉献。同时对我来说更是一份磨练自己意志力、提升自我能力、展现自我价值的一个机会。

在工作期间,能够按时保质保量的完成领导交予的工作,并且从这份工作中,让我学到了更多的业务技能及为人处世的道理。下面我将针对我近五个月以来的工作做出简要回顾和总结。

一、主要工作内容.

严格按照公司财务制度要求,办理费用报销,现金、银行的收付业务;

协助完成金蝶财务软件的安装、调试及模板的修订;

完成与银行相关的业务,支票、凭证的购买,对账单据的打印、校对;

认真登记日记账、银行存款日记账,保证日清月结;

保管库存现金、有价证劵、公司资料及有关印章;

登记支票和公司资料使用情况;

完成记账凭证的填写,打印,归档;

按月统计当月合同的类型涉税金额代下个月粘贴印花税票;

按月编制银行余额调节表,现金盘点表等财务相关报表;

协助部门领导完成《财务支付程序》、《差旅费程序》、《采购立项程序的》、《固定资产管理程序》、《财务保密清单》等文件的修订;

与财务公司联系开立一般账户的相关事宜。

二、其他工作内容。

完成财务经理交待的其它财务相关工作,如:财务用办公用品的采购等;

协助综合管理部完成公司筹备期间的办公用品的采购,快递的收发,与物业公司的交涉及住房公积金的开户等先关事宜;

协助综合管理部组织公司第一次秋游活动;

加入高端座谈会会务组,并配合领导完成高端座谈会的物资采购及会场布置等相关工作。

三、工作进展及心得。

作为一个合格的出纳,必须要学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平和知识技能。也深刻了解到出纳人员要有较强的安全意识,现金、有价证券、票据、各种印鉴,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制。

在工作期间,我会严格要求自己,具有较强的责任心和进取心,工作热情度较高;乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,切实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能;注重自身发展和进步认真、高效的做好领导布置的每一项任务,能够做到在工作中发现问题,总结问题,在细节上出现的漏洞,能够及时的改进;

在此,我非常感谢部门的领导和同事对我的工作期间的耐心帮带,感谢我的同事对我工作中出现失误后给予及时的提醒和指正,能够让我在处理各种问题时考虑得更加全面,正确对待自己,找准不足之处,迎接新考验和挑战。

篇5写作要点61人觉得有用

在房地产公司当出纳工作了一整年,总结起来还真是个不小的工程。这份工作的核心就是账目管理和资金运作,每天面对各种票据、单据和报表,忙得不亦乐乎。说起来,写总结的时候也得像处理这些数字一样细致,不能马虎。

一开始,得把这一年的工作内容梳理清楚。哪些项目涉及的资金往来比较多?哪些地方曾经因为疏忽差点出错?比如说有一次,我在核对某笔款项时,忘记查看对方公司的开户行信息,结果导致转账失败。后来重新补办手续,费了不少周折。类似这样的事情,都值得记录下来,好提醒自己以后注意。

书写注意事项:

还应该关注一下工作中的亮点。比如今年公司推行了新的财务软件,我花了不少时间去熟悉操作流程。刚开始那会儿,界面复杂得很,好多功能都不太明白。但我硬着头皮一步步摸索,最终不仅熟练掌握了软件,还在日常工作中找到了不少效率提升的办法。比如通过设置自动分类功能,大幅减少了手工录入的时间。

除了具体工作事项,还得提一提团队协作的情况。出纳工作不是一个人的事,需要和其他部门保持紧密联系。特别是跟销售部,他们的回款情况直接影响到我的账目平衡。记得有一次,销售部反馈说客户付款延迟,我第一时间就联系银行查询到账情况,确保没有遗漏。这种及时沟通,其实也是总结里不能忽略的部分。

还有就是关于规章制度执行的问题。公司对于现金管理有着严格的制度要求,比如库存现金限额、每日盘点等。这一年下来,我觉得自己基本做到了按章办事,但偶尔也会有疏漏。比如有一次清点库存时,发现少了一张发票,折腾了半天才找到,原来是一时大意忘在抽屉里了。这种事情虽然不大,但也反映出平时工作还不够严谨。

说到严谨,这里有个小插曲。有时候为了赶进度,我会稍微加快一些流程,比如审核报销单据时,没仔细核对金额单位,结果差点出了差错。虽然最后改正过来了,但这件事让我意识到,无论多忙,细节都不能忽视。毕竟出纳这活儿,一旦出问题,影响可不小。

总结,不是单纯罗列事情,而是要从中提炼经验和教训。比如,从那些失误中总结规律,避免再犯同样的错误;从成功的案例中寻找方法,为今后的工作提供参考。当然,语言上也不能太死板,适当用些专业术语会让总结更有说服力。像什么“现金流管理”、“账户监管”之类的词儿,都能体现你的业务能力。

房地产渠道经理年度工作总结怎么写【篇6】 2200字

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说,成绩喜人。

一、以“xxxxxx”项目建设为中心,打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念,创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心,有效运作资金链,协调理顺各专业公司施工节点,有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中,打造一流开发建设团队,用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查,以及新闻媒体的采访报道。

(一)仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

1、项目完成情况:

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩,计划投资约8000万元,建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。

____年5月27日开工,截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户;村委会一座三层1485㎡;商业房屋(a、b段)9530㎡。宅带店面积11015㎡。(一层底店33套、二层底店36户、车库5间)。

完成产值:多层住宅1600元×31046=49673600.00元;村委会 商店:2200元×11015=24233000.00元;计73906600.00元,完成4栋小高层基础,计6000000.00元,总计79906600.00元,是计划完成量的99.9%,欠计划0.1%。

2、房屋预订情况:

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机,积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中,同步开始房屋预订工作,这一战略思想的实施,为公司发展赢得的时间、赢得了效益,为全年任务的完成奠定了良好的基础。

____年公司共完成36户底店预订工作,其中宅带店29户;一托二7户;车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

(二)如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。(3月—5月)

春节前后最终确定项目实施,随即进入签约洽谈阶段,并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

“xxxxxx”一期工程至____年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重,客观条件不具备开工的前提下,经总经理的精心策划部署,各部门密切配合,工程部具体落实,在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下,我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下,于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步进行。(5月—9月)根据项目可研报告,公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设,一手抓项目报批,跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局“项目立项”(____.7号文件);土地局“项目用地审查意见”(____.23号文件);规划局“建设规划选址意见”(____.27号文件)。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。

亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理,规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升,公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度,建立了一整套科学、规范、严密的制度,保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后,公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程,也是“亿和置业”公司的品牌工程,因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时,基本形成公司工程质量监督体系,以监理为主,自我为辅,在例行的工程质量检验中,得到了质检所的充分肯定。

5、规范财务管理、控制成本,预、决算工作同步跟进。

材料采购能够及时系统的掌握市场信息,结合公司实际货比三家,在确保质量的前提下,努力降底材料成本,提高了资金使用率。

计划、财务部严格执行财务制度,建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式,通过让利、抵顶等办法扩大资金流,调动了厂商、社会的融资积极性,拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的安全。

6、公司团队和谐,生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作,使员工日常伙食多样化,保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、安全工作常抓不懈,坚持总经理日常巡查制度,保证了施工期间的安全生产。

在施工的关键节点,公司总经理亲自审核施工方案,反复研究施工方案,坚持每日现场巡查和不定时抽查,发现问题,事不过夜,及时处理。

对施工中发现的安全隐患问题,对责任人和施工部门的处理毫不留情,该清退的清退,该经济处罚的处罚。

(三)客观上由于公司组建时间短,时间紧,施工任务重,人员来自方方面面,故在工作中出现一些问题,主要表现是:

1、施工材料计划提报不及时且不准确,进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少,有浪费现象发生。

例如:钢筋提出计划20吨,结果不够用,导致二次进货时产生运输费;水泥进货后由于管理不好,造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料计划不到位,后又补充计划,造成材料进货价格谈判的被动,管线用料计划不准确造成管头的浪费。

例如:如窗门,不锈钢管等。

3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调,直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理,现场施工组织计划、设计水平有待提高。

篇6写作要点268人觉得有用

做房地产渠道经理的年度总结,说起来也不是件轻松的事。毕竟这一年里头,大事小事都得过一遍脑子,这可不是个简单活计。不过,写总结这事要是掌握些窍门,也就没那么难了。

开头,就得先把这一年干的事情理清楚,别一上来就乱七八糟堆一堆数字啥的。你可以从整体的工作布局开始说起,比如说年初定下的目标,像销售额,客户数量这些,还有就是团队建设这一块儿,是不是招了不少新人,老员工培训得怎么样。这部分内容最好能带点具体的例子,比如某个项目成功的关键点是什么,这样看起来就不是空话套话了。

接着,就该聊聊遇到的问题了。这一年肯定不是一帆风顺的,总会有些磕磕绊绊。像市场变化太快,客户需求突然转变,这些情况都得提出来。不要怕暴露问题,关键是要写出你是怎么应对的,采取了哪些措施去解决这些问题。比如,面对竞争对手的价格战,咱们是怎么调整策略的,有没有制定新的营销方案。

关于业绩的部分,这是总结里头的重点之一。要具体到每个月甚至每周的数据,比如销售额的增长幅度,新客户的增长率,还有老客户的复购率。如果能和去年的数据做个对比,那就更好了。不过这里有个需要注意的地方,有些数据可能不太好统计,尤其是那些还没完全敲定的业务,这时候就别急着写进去,不然容易给人不靠谱的感觉。

团队管理也是不可忽视的一部分。这一年里,你的团队表现如何?是不是每个人都发挥出了自己的能力?如果有特别突出的员工,记得表扬一下,这样不仅能激励他们,也能给其他同事树立榜样。当然,如果有人表现不尽如人意,也得委婉地提出来,但别太直接,不然会影响士气。

小编友情提醒:

别忘了展望下新的一年。可以简单规划一下明年的目标,比如想达到什么样的销售目标,计划拓展哪些新的市场。不过这个部分不用写得太详细,主要是给领导一个大致的方向就行。

《房地产年度工作总结范例怎么写(精选6篇).doc》
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