2025年医药代表年终工作总结怎么写 【篇1】1700字
____年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。
我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
篇1写作要点175人觉得有用
____年医药代表年终工作总结怎么写
作为医药代表,年终总结不仅是对过去一年工作的回顾,更是对未来规划的重要参考。写好这份总结,需要结合专业知识和实践经验,下面是一些实用的建议。
首先要梳理全年的工作情况。记得把每个月的重点任务都列出来,比如参与了多少场学术推广活动,拜访了多少位医生,达成的具体销售目标是多少。这些数字很重要,它们能直观反映工作成果。当然,除了业绩指标,也要关注一些细节,像是新客户开发的数量,老客户的维护情况,还有市场反馈的信息。有时候,某些项目的进展可能没有达到预期,这很正常,重要的是分析原因,比如是不是团队配合出了问题,还是外部环境影响了效果。
其次,关于个人能力提升的部分也不能忽略。这一年里参加过哪些培训课程,学到了什么新的知识技能,这些都是值得记录的内容。特别是那些对公司产品深入了解的机会,比如参与产品研讨会,听取专家讲座,这些经历对今后的工作肯定会有帮助。不过有时候,可能因为时间紧张,有些培训没能充分吸收,这就需要反思一下,是学习方法的问题,还是本身投入的时间精力不足。
接下来谈谈与同事和上级的合作情况。这一年里,有没有遇到过特别棘手的问题,又是如何解决的?跟团队成员的关系怎么样,大家是否形成了良好的协作氛围?如果存在沟通上的障碍,比如信息传递不够及时,或者是意见分歧导致效率降低,这些都是需要改进的地方。另外,领导给出的意见和建议也很关键,也许有些话当时没太在意,回头看看其实很有价值。
最后别忘了展望未来。基于当前的市场状况,结合自身的能力和资源,可以制定一些切实可行的目标。比如下一年希望拓展到哪些区域市场,计划增加多少家合作医院,希望通过什么样的方式提升自己的专业水平。当然,目标不能太虚,要具体明确,这样才能更好地激励自己去努力实现。
写总结的时候,要注意语言表达得体,既不能过于谦逊,也不能显得太过自满。有时候,措辞不当可能会让人误解你的态度。比如,“今年的成绩还不错”这句话就有点模糊,不如改成“今年的销售额比去年增长了xx%,得到了客户的广泛认可”。再比如描述困难时,尽量用积极正面的方式呈现,避免给人留下消极的印象。
医药代表年终工作总结范例怎么写【篇2】 950字
医药代表年终工作总结范例
一、目前的医药代表形势:
1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络圈,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:
随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强,医药代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价x元,x报价x元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。
省内,我所负责的x地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
篇2写作要点90人觉得有用
医药代表年终工作总结怎么写?这个问题想必不少人都想知道。总结,说到底就是把一年的工作好好梳理一遍,既要全面又要重点突出,还得让人看了明白你在干什么。
开头怎么写?
不用太花哨,简单点就好。比如直接写“____年即将过去,作为医药代表,这一年我主要负责某某区域的药品推广工作。”这句就挺好,既明确了时间和自己的角色,也引出了后面的具体内容。
说到具体内容,得把自己做过的事一件件列出来。比如参加了多少场学术会议,跑了哪些医院,跟医生交流了什么新药信息,还有销售业绩怎么样。这些都得写清楚,数字最好带上,这样显得真实可信。像“全年共参加学术会议12次,覆盖医院50家,实现销售额同比增长15%”这样的表述就很直观。
不过要注意,写的时候别光顾着罗列数字,还要加上自己的感受。比如说某个会议特别成功,是因为前期准备充分还是因为跟医生的关系维护得好?这样的细节能让总结更有说服力。
再来说说格式问题。总结,分段很重要。一段话最好不要超过五句话,不然看着费劲。而且每一段最好围绕一个主题展开,这样条理会清晰一些。比如第一段谈市场开拓,第二段讲团队合作,第三段说个人成长之类的。
写总结的时候难免会有些小差错。比如有时候写着写着就把“效果显著”打成了“效果显署”,这种事谁都有可能碰到。但只要不影响理解,大可不必纠结。还有,有些人喜欢用些高级词汇,觉得这样显得专业,其实没那个必要。平实的语言反而更容易让人接受。
医药代表年终实习总结怎么写【篇3】 700字
回学校三四天了,见了很多老师,朋友,同学。很多关心我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下,也和你们分享下:
1. 我在_____做什么?
------ _____医学信息沟通专员实习生(从投简历到面试,到渠道_____实习,我一直都认为这是我找到的工作,而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好,没有被_____淘汰,自己也没有主动放弃。)
------ 很多人认为医药代表就是卖药的,是谈成每一笔单子然后拿提成。不是!至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间,我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系,传递产品信息”,基于三个星期在_____的培训,观察老专员工作,以及自己了解总结所得。(做事先做人,怎样让客户乐意听你所讲,按你所做,在适应症范围内尽可能的正确处方,以及处方你做的产品。)---这就是我的工作。
2.我在_____做了哪些事情,学到了什么?
------ 培训:在_____的第一周是在培训中度过,作为非医非药专业的我。除了对,像“cvd”,“ckd”,“ldl-c”这样的字母熟悉、敏感外,其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看,不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。在_____的每个人都很勤奋,要想比别人做得更好,只有更加勤奋---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识,还有pim演讲,role-play。最后的综合比武,排了名次,排在中间吧!(没有看清名次,也没有向老板跟进。)
3.收获
------ 跟着老专员跑医院:观察他们的工作内容,状态。两周的时间,我学到了很多:育哥的专业素质,霞姐的细心,群姐的效率,板栗哥的个人魅力,建国哥的脚踏实地为客户服务,文芷姐的热情……还有很多。
总结:这一个半月的时间,收获满满。每天都很开心。
篇3写作要点69人觉得有用
医药代表年终实习总结怎么写
医药代表的年终实习总结到底该怎么弄?这事挺复杂的,既要体现工作成果,还得让领导觉得你干得不错。首先得把这段时间的工作内容理清楚,就像拼图一样,一块块摆好。别忘了把每个项目的情况都记下来,比如拜访了多少客户,做了几次推广活动,还有那些特别成功的案例。
记得要多用专业术语,这样显得你懂行。比如,“本月完成销售额同比增长了百分之十五点三”,听起来就比“卖了不少药”专业多了。不过有时候可能写得有点啰嗦,比如“这次会议成功举行,参与人数达到五十人之多”,其实“五十多人”就够用了,没必要那么详细。还有就是,有些地方可能会写错,像是“药品种类”写成“药品种类类”,虽然只多了一个字,但仔细看就能发现。
在写总结的时候,最好能结合具体的数据来支撑你的观点。像“通过这次培训,提高了百分之二十的业务能力”,这比单纯说“业务能力提升了”更有说服力。当然,有时候会因为太想表达清楚,反而弄得语句不通顺,比如“经过不懈努力,我们终于达成了目标,客户满意度提高很多”,这里的“很多”用得有点模糊,要是改成具体的数字就好了。
书写注意事项:
总结里还可以提一下遇到的问题和解决办法。比如“面对客户提出的疑问,我们及时调整了策略,最终得到了客户的认可”。不过有时候写着写着,可能会忘记标点符号,像“我们改进了工作流程”后面直接接下一句,少了逗号,看起来就不够顺畅了。
小编友情提醒:
总结里头最好还能提到一点未来的计划,比如说“展望明年,我们将继续加大市场开拓力度,争取更大的市场份额”。但有时候可能会漏掉一些关键点,像是“明年计划”这部分写得比较简略,没把具体措施列出来,这就不太好。
医药代表的年终总结怎么写【篇4】 1200字
时间一晃而过,转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境,适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我很多东西!
比如说:我在第一次拜访医生的时候,一进门就会说:“老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。”然后双手给医生送上名片,医生就会说:“我以前怎么没见过你啊!”我说:“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生,不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练拜访医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟悉的地方,加强了记忆!
通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导经常宣导的,在此我就不一一做解释了在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的工作总结。
在今后,我想利用我现在掌握的一点技巧,希望在领导、主任及各位同任的帮助下,我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力,多看产品资料以及相关的知识,多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,积极配合领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,及时总结工作得失,改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,相信我们自己的努力,相信在领导的.带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表的年终总结
篇4写作要点125人觉得有用
医药代表的年终总结怎么写
年终总结是每年工作的重要部分,特别是对于医药代表来说,这不仅是一份工作的回顾,也是对未来规划的基础。写好一份总结,需要结合自己的专业知识和实际经验。
先从大的框架说起,开头部分最好简明扼要地概括一下全年的工作情况,比如完成了多少单子、覆盖了多少家医院、销售额增长了多少百分比之类的。这部分数字很重要,能直观反映业绩。接着就是具体业务展开的部分,可以按季度来分,每个季度做了什么,遇到了哪些问题,又是怎么解决的。记得要把重点放在解决问题的过程上,毕竟过程往往更能体现一个人的能力。
说到解决问题,这里就有点需要注意了。有些事情可能当时处理得比较仓促,后来想想或许有更好的办法。比如去年某个大客户突然流失,当时忙着找替代方案,现在回头看,其实可以通过加强前期沟通避免这种状况。当然,这类反思不能太直白,不然显得自己能力不行,可以稍微一带而过,说“当时情况复杂,后续也进行了深入分析”。
接下来就是团队合作的部分,医药代表的工作很多时候离不开团队的支持。可以聊聊这一年里和同事之间有哪些成功的协作案例,比如某次大型学术会议的成功举办,背后肯定少不了大家的努力。同时也要提一下遇到分歧时是怎么处理的,毕竟人与人之间难免会有不同的意见。记得强调一下最终达成共识的过程,这样显得自己成熟稳重。
还有就是个人成长这一块儿,这是总结中比较重要的一环。可以写写这一年里学到了哪些新知识,比如新的药品政策法规,或者最新的市场动态。也可以谈谈自己在人际交往方面的进步,毕竟医药代表很多时候是在和医生打交道,良好的沟通技巧至关重要。
最后这部分就写点展望吧。不要把目标定得太虚,比如“争取明年销售额翻一番”这种话听起来就不太靠谱。可以具体一点,比如说希望在某些重点医院建立更稳固的合作关系,或者想进一步提升自己的专业水平,参加更多的培训课程。
写总结的时候要注意语言简洁,尽量少用复杂的句子。比如有的时候为了表达完整的意思,会不小心堆砌太多从句,结果读起来反而费劲。还有就是数字和事实要核实清楚,别因为一时疏忽写错了,那样会很尴尬。另外,格式也很关键,要是排版乱七八糟,别人看一眼就没了兴趣。如果有机会的话,可以让同事帮忙看看,他们可能会指出一些自己没注意到的问题。
2025年医药代表年终个人工作总结怎么写【篇5】 4900字
一、____工作总结
(一)善始善终、从严履职,食品安全综合监督一着不让。一是落实责任,督查督办。协助政府制发全市____食品安全工作意见,以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等,层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位,做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治,净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治,清查销毁____问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。三是统筹协调,当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度,按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》,加强食品安全法律、法规宣传,普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果,全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区,目前该区正在积极迎检中。四是过渡监管,破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作,上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题,及时向省食安委和市政府作出请示,并提出可行性建议。主动走访相关单位,调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状,学习交流监管经验,初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。
(二)依法行政、打假治劣,药品安全全程监管扎实有效。一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传,前期介入企业申报新版gmp认证,监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度,加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度,上半年受理gsp认证136家,安排认证113家,配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次),登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网”创建步伐,成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组,出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》,并两个街道先行开展试点工作,力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。加强药品不良反应监测,累计上报药品不良反应报告723份,其中新的、严重的报告205份,报告质量评比位列全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》,建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查,对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治,制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度,扎实推进。结合镇江实际,开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次,检查涉药械单位1458家次,受理投诉、举报59件,立案查处案件 55件,结案65件,涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超____全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批,送样63批,净化检测17批;抽样不合格39批,不合格率8.6%。非标检验取得突破,麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。
(三)只争朝夕、服务发展,医药产业迅猛发展朝气蓬勃。一是服务重点挂钩医药项目。制定《____振兴镇江医药产业实施方案》,打造“三大工程”,即:医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程,对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定,许书记的批示是:“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年,局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次,为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前,17个重点项目进展顺利,呈现快速增长态势,如:索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验,即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设,其中数字x射线机已拿到产品注册证,电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序,缩短办理时限,减免收费项目,推行“四零服务”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务,实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批,全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意”的医药经济发展环境。目前,药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个,申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项,办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次,受理各类办件243件,办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组,明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年,局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶,全局共计有250余人次深入镇村宣传发动,印发创业宣传海报3000余份,举办食品药品创业人员培训班4期,受训人次达400余人次。截止6月底,共帮扶创业基数 238 户,个体工商户188户,私营企业50户,企业注册资金总数7.8亿元,树立创业典型 2个,综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家,增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元,比去年同期增长41.4%。
(四)效能建设、弘扬文明,食品药品监管事业欣欣向荣。上半年,我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机,以开展“打造‘三型’机关、服务跨越发展”主题实践活动为平台,大力加强干部队伍建设,力求实现全局干部职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升”。一是提升队伍素质。出台《____干部教育培训计划》,实行“分层次、分级别、多渠道、重实效”培训,通过开展“为谁监管、怎样监管”、“为谁检验、怎样检验”大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动,全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以“五个不让”为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生),努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和服务水平等方面的差距,做到边查边纠,边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善,对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前,已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项,实行“一月一督查、一季一通报”,确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》,把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来,与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来,以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传,通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督,通过开展廉政书画征集、每周“志愿奉献一小时,全民共创文明城”志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工,平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。
(五)统一思想、因势利导,机构改革职能调整有序推进。一是严守纪律,营造良好改革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪律,加强思想政治工作,干部职工“想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛围已经形成。二是积极沟通,制定“三定方案”。在充分调研和科学论证的基础上,草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制情况的说明》,并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善,最终获得了市政府的认可通过。同时,7月14日,镇江市餐饮安全监督所正式组建,为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调,协助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方,积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后,多次与市编办及地方协调,建议食药监部门单独设置,保持队伍和人员相对稳定,保证其相对独立依法履行监管职责。目前,丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。
二、15年工作思路
(一)保持监管职能的稳定交接。按照“三定方案”,推进队伍整合,组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训,提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验,以专项整治推动工作落实,并在创新监管上多思考、多尝试,探索出一条科学有效的监管之路,努力开创餐饮、保化监管工作新局面。
(二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp,开展品种风险评估、企业诚信评价,高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管,基本药物质量监控,注射剂药包材企业gmp试点,规范化检验室创建,城市社区药品“两网”建设,为期两年的药品安全专项整治,虚假广告整治,药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作,注重监管方式的创新,注重监管制度的健全,注重监管效率的提升,注重监管质量的提高,实现药品安全的长治久安。
(三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度,继续落实好挂钩帮扶机制,对17个重点项目进展情况实行月度督查机制,在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究,提供支持。加大调研力度,深入企业,走访调研,征求意见,现场办公,着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度,落实食品药品行业创业服务指南,宣传创业知识及优惠政策,全面掀起食品药品行业创业新高潮,努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。
(四)保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革,根据“三定方案”,整合监管队伍,落实监管责任,为推进全市食药监管事业奠定坚实基础。推进“打造三型机关、服务跨越发展”主题实践活动、人大效能建设评议和创先争优活动,深化文明行业创建,强化督查督办和效能考核,充分调动全局干部职工的主动性和积极性,增强凝聚力、战斗力和创造力,掀起人人争当“科学决策的执行者、效能建设的实践者、公众健康的守护者和医药经济的促进者”的热潮。
篇5写作要点64人觉得有用
____年医药代表年终个人工作总结怎么写
做总结这活儿,得从头到尾理清楚自己的工作脉络。别一上来就抓瞎,先把自己这一年干了啥列出来,像是拜访了多少客户,参加了哪些培训,又跟团队一起搞了几次推广活动之类。要是心里没谱,就翻翻日程表,看看邮件记录,这些都能帮你回忆起不少事。
然后就是提炼重点,别什么都往里塞。像那些日常琐碎的事,记个大概就行,重点是突出关键成果。比如说某个品种销量提升了多少个百分比,或者是某个项目顺利落地了,这种数字和成果能让人一眼看出你的贡献。不过,有些时候会因为赶时间,就把一些重要细节给忽略了,回头想起来又补不上,这就有点可惜了。
写总结的时候,最好用比较客观的语言,别光说好话。比如遇到困难的地方,也得提一下,不然显得太假。但这里头有个小弯儿,有时候为了显得谦虚,可能会说得过头,比如把功劳都归结到运气上,这就不太合适了。毕竟总结,既要展现成绩,也要暴露问题,这样才能找到改进的方向。
还有就是语言风格要符合自己的身份,医药代表这一行,专业术语少不了。像什么“学术推广”“合规管理”之类的词儿,该用还得用,但别堆砌太多,让人看了云里雾里的。有时候写着写着,可能就会不小心把“患者教育活动”写成“患者教导活动”,虽然差别不大,但仔细看还是能察觉到的。
结尾怎么写?
可以展望下明年的工作计划,但别写得太具体。毕竟计划赶不上变化,说个大致方向就好,像是提升某项技能或者拓展新的市场区域之类的。总结,说到底还是给自己看的,也是给领导汇报工作的,所以得既真实又有条理,千万别敷衍了事。
医药代表年终总结报告怎么写【篇6】 4550字
____医药代表年终总结报告一:
各位领导,各位同仁:
新年好!
一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
____年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。
我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
____医药代表年终总结报告二:
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。
(一)药品的流通渠道:
1、通常情况下的药品流通渠道为:
制药公司经销商医院、零售药店患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程:
经销商、制药厂药库小药房 医师患者
(二) 药品流通渠道的疏通
一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通:
(1)富有吸引力的商业政策:
注意:
a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
c、沟通现在和未来的远大目标
(2)良好的朋友、伙伴关系
a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系
d、了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动
b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况
d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
2、医院药库(也称大药房)的疏通
(1)新药进入医院库房:
a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。
c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。
____医药代表年终总结报告三:
新年好!xx-____已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始? 这不重要。 重要的是:旧的一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。 梦若在,希望就在。
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够 努力。也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多,希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的.产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转,其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤,就是要多观察周围的事情,了解他们的一些需要做的事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的特产带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的。
篇6写作要点180人觉得有用
做医药代表工作已经一年了,这期间学到不少东西。回顾过去,感觉收获还是蛮大的。今年的总结写起来有些头疼,毕竟不是专业写手,写总结这种事情确实有点难。不过既然是工作需要,那就得好好整理一下。
开始写总结的时候,先要把全年的工作情况梳理清楚。比如每个月做了哪些事,拜访了多少客户,达成多少业绩。这个事情得靠平时记笔记,不然到时候想不起来具体细节。像我手边就有个小本子,上面密密麻麻记着各种数字和日期,这些都是写总结的重要依据。
还有就是得想想自己的不足之处。比如说沟通能力还有待提高,有时候跟客户聊着聊着就卡壳了。这可能是准备不够充分,也可能是因为对产品了解还不够透彻。所以接下来的一年得在这方面多下功夫。
书写注意事项:
关于总结的格式,我觉得不用太死板。有些人喜欢列个大表格,把各项指标都罗列出来,看起来挺专业的,但我个人觉得这样太机械化了。我更倾向于用文字叙述的方式,把重点放在经验和感悟上。当然,数据也不能少,但没必要每个数据都写进去,挑重要的说就行。
写总结的时候还有一点需要注意,就是别光顾着说自己干得好。适当提一些工作中遇到的问题也是必要的。比如说某个项目推进过程中遇到了困难,后来是怎么克服的。这样的内容会让总结显得真实可信。
写总结的时候最好能结合公司的目标和政策。公司今年的重点是什么?我们部门的任务完成得怎么样?这些都要考虑到。如果能把个人的工作表现和公司的整体战略结合起来,那总结就会更有说服力。
有时候写总结会碰到一些小麻烦,比如不知道该怎么开头。其实开头并不重要,关键是要把内容写好。可以先随便写点,写到后面思路清晰了再回头调整开头部分。还有就是字数问题,写多了怕显得啰嗦,写少了又怕表达不清楚,这个得自己把握。
最后一点提醒,写总结的时候要保持诚实的态度。不要为了显得自己厉害,就把一些无关紧要的小事夸大其词。实事求是才是最重要的,只有真实的记录才能反映出真正的成绩和问题。
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