2023年阶段实习总结 十五篇

第1篇 2023年阶段实习总结 400字

一个月的实习生活匆匆过去，其中滋味必是酸甜苦辣、一应俱全。我们不可能忘掉刚到单位时手足无措的尴尬；我们不能不介怀来往公车上排山倒海的颠簸。而我们应该始终铭记的，是指导老师们和蔼可亲的笑容和耐心细致的谆谆教诲。

四个星期的时间虽不算很长，但也充满了应有的精彩。从初来乍到的青涩到如今的略显纯熟，从茫然不知所谓的懵懂无知到现在能够跟随老师独当一面，我们的成长发生在实习生活的每处细节之中。

时间的脚步即将带我们去到实习生活下一个站点，也许我们很快能够将执法者的角色扮演的惟妙惟肖，然而我们同时也应该明白，即使自己已经很有能耐，虚心的学习也不能止步。大学也好，实习也罢都仅仅是人生简短的一个阶段而已。周恩来总理说“活到老，学到老”，古语有云：学无止境。我们当代青年人更加应该与时俱进，随时用新的知识充实自己，为将来适应社会服务，社会打好夯实的基础。

第2篇 顶岗实习阶段教学总结 2950字

在日升日落中，我们的教育实习已经度过了近两月的时间。在这个过程中，既有欢乐又有艰辛，但我真心的觉得这一份感悟对于每个曾经经历的人来说都是一段宝贵的回忆。无论多么辛苦、多么劳累，收获和成长总是令人振奋的。现将自己在这一阶段的实习工作情况总结如下：

一、寻找职业幸福感

跟孩子们在一起的时候，我觉得轻松自然。虽然每日都紧绷着面目，努力的显出一副严肃的样子，但内心里并没有因为他们偶尔的顽劣而生出甚至于一丝一毫厌恶烦倦的情绪。走过教室的窗口，看看这一张张渐渐熟悉，渐渐难以忘记的脸庞，我真心想去抱抱他们，摸摸他们的头，对他们笑一笑，跟他们讲讲知心话，让他们知道我也有一颗温柔的心肠，知道我是多么的喜欢他们中的每一个人。

在天长日久的教育工作中，我们如何才能保持勃勃的工作热情，如何才能不断地反思和创新，如何才能安心于讲台，不为俗世名利所惑？或许，就在于始终保持一颗赤子之心。试想，作为一名教育工作者，若是失去了这份宝贵的感受，那么他所从事的职业何尝不是一种悲哀，既是哀于自己，更是哀于纯真的孩童。在五年的师范学习生涯中，前前后后我也曾到过一些学校，遇见过一个个美好的生命。或许时间一久，我就会忘了他们的面容，可所收获的那份感动注定从一开始的就再也难以遗落，从此，生命中的每个时刻都有着他们无形的陪伴，一路伴随着我在教育的道路上且歌且行，让我在风雪中也能看到希望的远方。这是一种源自内心的幸福感受，一种对所从事的职业的归属和激励。但是，我所看到的却是，人们放弃了拥有这宝贵情感的机会，转而去追求物质享受的实惠，无私奉献的话也有人在说，但已少有人真正的去践行了。但我则以为，对于生活而言，物质是必须追求和拥有的，但这也仅是达到衣食无忧就已足够。对于人生而言，理想才是我们永恒的追求，才能让我们的幸福长久。在看似平凡琐碎的教育工作中，我们应该找到职业的归属感和使命感，还有支撑自己艰辛跋涉的幸福感，对于物质的贪求并不能给我们指引出一条光明的人生道路。这些信念简单却不容易，我将为此上下求索，走出这片狭小的天地。

二、培养成长好习惯

每次与人相遇时，对方都会礼节性的问上一声“上班去啊”，停下匆忙的脚步，涩涩的笑着答应，可心里总还是不习惯，以往可都是在问“上学去啊”。转眼间，我就已经不再是当日的模样了。在新的工作岗位上度过了这么一段时间后，我觉得教育工作相较于其他的事情而言是单纯的，学校这样的一个工作环境也显得干净自在，生气勃勃。可是身在其中，突然就会发现正有着一些不大不小的事情等着你去做，去将你的时间一点点的支配干净。等到起了念头，想细细排列出自己一天中所做的事情，却又不知从何说起，那么是没有什么事情可做吗？不，眼见着又得起身去到班上了。在这样的环境和节奏下，我们似乎感到无所适从，但是在细碎的忙碌过后，难道我们就不要进步了吗？又该怎样去做呢？我想，除了扎实工作，热情教学，除了不放弃追求，不迷失方向，不懈怠坚持之外，教师的成长道路上总要有一些属于自己的独特习惯，或者说是个人常规要去长久的坚持去做，去完成。所谓“不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。”个人的专业成长也正是从每日每夜，点点滴滴的收获积累起来的。

现在想来，我也为自己设计了几项不大不小的个人常规，寄望能长此以往的保持和践行：

1、坚持课前编写教案

2、坚持每天写一篇教育日记

3、尊重学生，不搞特殊，不轻易动手

4、多读书，多思考，多动笔

目前也就只想到以上这四条常规了，其实不在于多，何况在以后更长时间的教育生活中自然会有更多适合自己，更有益于孩子们的教育常规被磨砺出来，只看自己是否能年长日久的一直坚持下去。

三、探求教学新模式

在语文教学中，学习一篇课文，似乎都在按照一个较为固定的模式在操作；识字解词、划分层次、概括大意，解析手法、领会情感，最后熟读成诵。教师一直这样教，学生也就一直这样学，时间久了，难免显得机械呆板，乏味无趣，更重要的还在于如此下去，知识的视野过于促狭，个性的特点难以展露。

为什么语文非要如此来教，学生非要依此而学呢？其实，语文首先就是一个完整的，鲜活的生命体，现在我们非要一个字，一个词的分解出来，再去品嚼它。如此，无异于将一份美好大卸八块，鲜血淋漓，失去了整体流通的审美愉悦，更无从体会到你中有我，我中有你的奇妙境界。其次，语文的学习是年长月久的积累过程，就像酿酒一样，起初是平淡无味的清水，时候到了自然变得醇香绵厚。对语文学习最直接，最有益，也是最有必要的莫过于博学广纳，除此别无巧径，更不要指望一口就能吃成胖子。所以，肢解分化，断章取义的学法必然不能行之长远，反而会与语文的美妙境界渐行渐远。我们只能徐徐以图之，渐化以待之。许多这东西不必执着于马上就要明白，知道的多了，经历的广了，自然能够感同身受的领会。再次，在语文教学中，应协调和兼顾语文学习的语用性和审美性，学习语文既是为了方便在生活中运用语文手段识文断字，表达交流，用于解决实际问题，同时也是为了在生活中美化心灵，调剂生活，丰富人生滋味，增长人生智慧，寻得精神密友。对于这两方面的作用，我们都要客观的对待，不可有所偏颇。

针对于语文教学现状，我想斗胆的提出“大语文”这样一个概念，可能早有名家已经做过论述，可我还是忍不住想将我的一己之见说出来。这“大语文”的“大”有两层意思，其一，就是超越小小的语文课本，努力将教学的视野扩展到更大的范围，领着孩子们读“一本更大的书”，从社会人事到自然风物，从神州故土到大洋彼岸，从人文科学到自然科学，甚至于亲身尝试生产劳动，参加公益活动等都可以属于“大语文”的范畴，这些实际上才是最广泛，最迷人，最亲切的语文学习，这之中的蕴含更是无穷的。其二，即是就课堂教学的小范围而言的，我们没有必要从一到十，每一篇课文都那样精雕细琢，盘根究底，而应选择一种“以点带面”的教学模式去实现博学广读的目的。同一类型的文章，先由教师重点解析几篇，更重要的是选择更多的同类篇目让学生在初步掌握文体特点的基础上自读自悟，至于学生会获得怎样的理解，会生出怎样的情感，那就是属于个人的事情了，毕竟“有一千个读者，就会有一千个哈姆雷特”，这必然也是我们所希望看到的结果。放之长远，我们还应该为学生推荐成长书目，引导学生制定自己的读书计划，让读书成为孩子的心理需求，已达到无为而教。

当然，以上的构想是建立在学生已经扎实掌握语文基础知识的前提之下，在此基础上引导学生广泛阅读才是行得通的。照此，或许在中高年级后我们试着尝试一下“大语文”的教学模式。

存在即有合理之处，不可否认的是，现在的语文教学在应试教育的背景下是直接有效的，但我们还是要清醒的认识到这终究不是长久之计，也无法循此找到语文的真味。以后会如何变化我不知道，但变化一定会出现，而且肯定会越来越好。现在，我能做的便是不放弃思考和期待。

写到这里，已近深夜，只觉得纸浅言深，无法尽意，还是就此搁笔，早作休息，望着墨黑的夜空，我深深地感到肩上的责任，面对孩子们的热情与期望，我必须以自己最大的努力去上好每一堂课，必须认真的对待每一天，真诚的对待每一个学生，让他们都能收获到知识，感受到关爱，虽然时间短暂无情，可我只希望能和孩子们在一起度过这珍贵每时每刻。愿今夜这盏桔灯在即将迎来的日子里长明下去，伴我在思考中驱散寂寞、孤单。

第3篇 大学生顶岗实习阶段总结2023 750字

时间过得好快，一晃三个多月的实习生活在不知不觉中就过去了。在这段时间里，我学到了很多大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。自己的收获是将平日里所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验自己在英语教学方面的假设和猜想，而我在其中收获了很多。

通过这段时间的锻炼，我发现，真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。在上个学期的微格模拟课堂上试讲时，面对的都是自己的同学，每个同学都表现的很棒，但是，在真实的课堂上，学生的水平参差不齐，掌握知识程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学，不能仅仅局限于几个人。比如当老师提问而学生答不上的时候，老师该怎么办呢？站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了任何问题的，但这个是我们在上课时经常碰到的问题，再加上自己现在是在初二年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当的简化自己的问题。

虽然为了不打击学生的积极性而简化知识，但现在我感觉由于过分的低估学生的水平而犯了很多错误，初中的学生大多是刚刚开始正式的接触英语，虽然一些学生在小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课过程中，有时候为了追求直指的课堂目标，而将语言知识点过分简化，甚至对一些相对复杂的知识点避而不谈，过分的“溺爱学生”，结果一堂课中全是机械的句型和单词短语的操练，这样，不禁学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂应该是既充满知识性又富有趣味性的，既能激发学生的学习兴趣，又能让他们在快乐中学到知识。为了给学生们展现这样一种富有乐趣又富有知识的课堂，还需要我不断探索，努力。我会在以后的实习中努力实现这个目标。

第4篇 师范顶岗实习第一阶段工作总结 1000字

尊敬的各位领导，老师同学们：

大家好！

我是河北师范大学第十五期顶岗实习丰润迁安支队迁安太平庄中学的韩__！我们太平庄中学一共有五名实习生，很荣幸我能够代表他们在此和大家分享我们这两个月以来的顶岗实习生活。

顶岗实习是我们踏上工作岗位之前的岗前培训，是我们从学生到教师的转变，更是我们从学校到社会的转变；顶岗实习增进了我们自身的责任与使命感，使我们在实践中找到自己的不足；顶岗实习为我们积累了经验，为我们就业增加了筹码，是我们一生最宝贵的经历！

在教学工作方面，经验的交流是必不可少的，我们在听取专业指导老师的课之余，进行了小组之间的听课活动，通过组员互评，可以指出每个人授课的优缺点，互相学习，互相借鉴。至今为止共有听评课记录75 份。在听评课后，我们都吸取了不少经验也增加了自信，我们于开学一周后都登上了三尺讲台。我们的任课情况如下，韩雨彤七年级美术四个班，周建美八年级生物四个班，马兰八年级英语两个班，何启东七年级政治两个班，毕佳村七年级地理一个班，八年级物理两个班。在完成各自的授课之余，还自愿担任早晚自习楼道的值班老师.十八大期间，我们五名实习生担任学校值班教师.

在团支部活动方面，我们与驻县老师吴江老师于9月8日受当地领导的邀请参加了第六届迁安太平庄金秋采摘节，届时我们共参观了七星山庄，明代高僧练武场，成山寺等景区，韩雨彤担任了采摘节的解说员，为参加采摘节的领导们解说了迁安太平庄的几个知名企业。由于教师节学校有活动所以我们于9月11日在七年级四班召开感恩主题班会，毕家村老师主讲，其他人排练了感恩的心手语表演，为主题班会增加精彩并取得良好效果学生老师们都落泪了。自9月16日起至9月25日配合当地乡政府的要求，我们五名实习生参加了“唱祖国，颂迁安”大合唱的排练，于9月24日为了响应河北师大九月份推广普通话，写规范字活动，在八年级召开朗读比赛，邀请当地老师担任评委，给优秀学生发放了奖品以资鼓励。于10月9日开始五名实习生加入校园广播台，给学生们作指导，10月22日，马兰和毕家村担任播音员给同学们做示范，整个过程轻松自然，使同学们受益匪浅。由于学校在迎接检查，老师们比较忙，我们于10月19日采访了本校的两名名师.分别为:张振欧主任和林学英老师。在这么多次的团支部活动中，我们更是加深了对彼此的认识，促进了感情的交流，这些让我们感受到，大家一起做事是件很美好的事情，一起付出，一起收获的喜悦。

文章转载自：范文大全e252

第5篇 农资销售人员实习阶段总结报告 5600字

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

经历与感想篇

一、战略合作伙伴会议期间

初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。

1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。

正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。

这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游

12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼……仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店

从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起

初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

2、下到田间第一线

在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样……我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。

23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。

阶段自我认定篇

来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样才能得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。

一、工作价值观

在公司看到一本书，名叫《你在为谁工作》，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。

就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。

不必担心自己的努力会被忽视，我相信老板是有判断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天。如果老板没有注意到我所付出的努力，也没有给予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

二、个人优势

一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思考了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很容易让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的，可那天在宴会上第一次看见我，就感觉很熟悉，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种鼓励吧。

三、个人劣势

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。

由于从业时间短，我对市场实战经验不足，对市场把握不够准确，植保知识也有待提高。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差异，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户交流。

其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会犹豫不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争论一番。刘哥说，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应，我相信自己能够做得更好的。

在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要慢慢习惯。

个人发展计划篇

通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情关系

作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：

1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未来。

4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良好关系

作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：

1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做事。

有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及的事。

结语篇

前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。

第6篇 大学生实习第一阶段汇报总结 1600字

大学生实习第一阶段汇报总结范文

作为实习教师，我经历了第一阶段的感受，在第一个月的实习期间我有很多感悟和体会。

当我第一次进入这个学校时，我就感受到了学校对我们的热情，带我们参观学校，了解学校情况，以便尽快使我们熟悉校园，更早的进入实习状态。

开学初期学生们积极军训，学校的老师帮助我们进行初步的工作指导和教学备，对我们耐心的指导，并给予热情的帮助。军训结束，我们参与汇报演出，看到了学生们的蜕变和学校对学生的要求和期盼，我们也暗自下定决心一定要为学校和学生带好的作用。

第一次真正意义的站在讲台上，我还是有些紧张，虽然对堂做了充分准备，可我面对一群渴望得到知识的学生还是有些激动，在学生们的热情和积极地配合下，我顺利的讲完了第一堂。学生们对我的第一印象还是不错的，他们每次见到我都非常有礼貌而且很期待下一次的.堂，这也让我更加动力十足。虽然很受学生的欢迎，但我知道，我的堂还不是十分完美，还有许多地方需要改进和完善。在接下的一段日子里，我积极主动地去听学校里资深老师的堂，向他们学习堂的精华。

我迎了实习期间的第一个教师节，学校隆重的举行了教师表彰大会和感恩教师活动，学生们都特别有爱的为老师们准备了礼物，还准备了不同的惊喜活动，我们和学生在一起欢声笑语，与老师们共同度过了美好的教师节。

我除了教学，还为学校做了一位年级干事，帮助学校了进行一些服务与帮助，工作虽然琐碎但是老师们都积极配合和帮助，我的工作进行的十分顺利，在闲暇时还和老师们进行教学与工作的交流，很是融洽，老师们也很愿意给予我在各方面的建议与帮助。

中秋佳节，学校还为实习老师们准备了精美的礼物，当地教育局还热烈邀请我们到白洋淀一日游，我们非常开心，很感谢学校对我们的照顾。

学校为了使我们更好地在实习期间得到学习和锻炼，特意为我们青年教师举行了拜师大会活动，为我们每个人都配备了一个资深的老教师作为今后的指导教师，大会还对我们提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公开试讲，指导老师对我进行各方面的建议，我也努力准备，学校领导和老师对我进行了第一次的听评，老师和领导都很满意，指导老师也对我提出了宝贵的意见，我觉得自己还可以更好所以我也下定决心，多向老师学习，尽快改掉一些缺点让堂更加完美。

作为干事，我参加了高二九月份月考安排，为考生们准备各科试卷，为老师安排考场和监考人员。考试结束后，我又和指导老师进行试卷判阅和分数总结，虽然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考试的成绩在我和老师们的共同努力下，做出了系统的分析和总结，并进行了高二九月成绩分析会。在大会上，学习优异的学生得到了表扬和奖励，同时对成绩优异的班级及班级所在老师提出表彰。会议最后，班级与班级之间还进行了挑战书的宣读，为下一个阶段作出规划和挑战，应战的班级也不示弱，更加斗志昂扬。正是这样的活动，让学生们对下一个阶段有了方向和目标。

面对下一个阶段，老师们针对各班级不同学习程度的学生进行了统计汇总，我和指导老师也做出了下一个阶段的计划，为学生们准备新的学习计划，帮助学生更大程度的提高学习效率。

通过上一个阶段的总结，在今后的教学中，我会更加努力，和学生们进行更多的交流，和老师也要多进行沟通。在学生方面，虽然交流自然但还没有真正了解学生的学习和生活，有的学生看到我还是很拘谨，有的学生就能很自然亲切的进行内心想法的沟通，针对不同情况的学生，我也进行了不同方法的总结，在下一个阶段检验实行的成效。在老师方面，我已经和大多数领导和老师进行过工作和交流，都很热情友好，并不是很难沟通和交流，都能在一定范围内给予帮助，从没有对我进行工作的为难和批评，让我感觉在学校和在家一样，和老师领导之间的交流也没有等级的区分，都是非常的友善和自然。

在下一阶段我想我们会更加的努力，为学校为学生更加的尽心尽力。

第7篇 电建实习阶段性的总结 1750字

转眼间，从20___年8月份参加工作至今已将近一年。在领导关心以及同事们的帮助下，经过自己的努力工作和不断学习，我获益良多。在此对实习期间的工作进行总结，发扬好的方面改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

回顾总结这一年来的工作，主要总结汇报以下几个方面:

一、 加强理论学习，提高个人素质

作为未来一名技术员，要想断完成工作的任务，必须具备过硬专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不强化自己的理论知识，学习行业新规范和对实际情况的深入理解，渐渐地使自身的知识结构和知识体系不断的完善和健全。使在学校中所学的东西与现场实际情况相结合，并充分发挥所学知识的作用。

是的，作为一名刚刚离开校园参加工作年轻员工，我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。做事的方式方法有待改善。当意见、建议来临时我虚心接受，并认真反省。以更高的要求来要求自己，不断告诫自己：多角度考虑问题，以平稳的态度处理事情，静下心来仔细想想应该用怎样的方式方法处理事情，如何能将工作做的更好一些。

二、 踏实肯干，努力干好自己的本职工作

自20__年08月26日刚刚进厂至20__年11月末，我负责华能井冈山电厂脱硝技改工程的资料管理以及现场的一些外围工作。之后负责#2机组脱硝钢架的吊装以及材料的接收工作。在工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个山东电建一公司员工的职责，发扬“铁军”精神，认真执行领导安排的各项工作。工作中虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，经常向有经验的前辈请教整个施工过程中的经验和心得。探讨工作可能发生不安全、不稳定的作业点，并究其原因，寻求解决方案。通过同事间的探讨与交流，我能从他们那里得到许多书本上学不到东西，这都是他们多年实际工作积累出来的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。

三、 工作内容

刚进厂在前辈的指导下，我负责资料的管理工作，以及施工过程中工程款的结算工作。作为一名资料员，首先要熟知公司的资料管理制度，建立工程施工所必须的台账，对其他部门上交的材料、文件等进行整理、归档。工程款的结算工作更容不得半点的马虎，同时也要求工作人员更加仔细、认真并对现场有足够的了解，以避免出现重复、漏算等现象，避免给项目造成不良后果。

随着工程的进行脱硝技改工程#2机组施工的开始，我被领导安排负责#2机组脱硝钢架的吊装以及脱硝设备及到场材料的接收工作。虽然脱硝钢架的吊装在前辈的眼里是很小、很简单的一项施工任务。但在我看来“麻雀虽小，五脏俱全”。

从施工前作业指导书的编写以及其他方面的准备，到施工过程中机械的合理利用、预留件的确定以及现场突发事件的处理，到最后吊装任务圆满完成。在这过程工中我学到了很多、也成长了很多：我的专业水平有了很大的提高，也真正的让学校所学与现场实际相结合；对现场使用的机械设备以及工器具更加的了解；心态更加成熟、工作的方式和方法更加正确合理；施工经验也有了一定的积累，这是我能更好的掌握施工的全过程，并通过进度情况与计划对比来调整现场的作业任务。也正是这个过程让我更加的适应了公司的工作环境，工作中思路更加清晰，思想更加积极，注意力更加的集中。

四、 不足与展望

1、从改造自己入手，加强学习

我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地知道自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，用心做，就一定不会辜负领导的期望！

2、从细微工作入手，积极调整个人心态

作为一名新员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。

3、“业精于勤，荒于嬉”

在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。

4、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。

工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，使自己真正的成为“电建铁军”的一员。

第8篇 输电线路工程施工实习阶段总结 2650字

输电线路工程施工实习阶段总结范文

一、目前主要工作职责

九月在__基地进行岗前培训，培训期间我们主要进行安全理论学习，对安规进行学习并以考核方式检测学习成果，以培养新员工的安全工作意识，规范训练新员工在安全工作环境作业上岗。同时也进行基本施工技能培训，包括测量分坑，组立铁塔以及爬塔登杆等实操训练。培训结束后，我们一行九人来到500kv__至__线路工程项目部报到，参与施工__到__线路第二标段63至126号塔以及__线解口入__站输电线路工程：

十月，我们在项目部以施工安全作业学习为重点，同时学习基础作理论知识并前往基础挖孔桩现场实习；十一月，以铁塔组立和架线工程理论学习为主，期间前往__站解口线路施工现场实习架线工程；十二月进行架线工程及基础作业现场实习。

二、主要工作、学习情况

1、安全学习

我们来到项目部后首先学习的重点依然围绕“安全”二字展开，进行“安全生产大讨论”，要求将安全意识贯彻到实习现场的方方面面，从交通道路的安全，施工现场围蔽遮拦措施，用电安全和山区防火安全到每一道施工工序的作业安全，都要予以重视，明确个人的安全职责。期间，我们开始学习整理项目有关资料及图纸，初次面对成堆资料我们都显得有些无所适从，但是随着师傅的细心讲解我们逐渐学会了从纷繁的资料中筛选出重要的的信息如塔材重量，基础类型等。同时，队长也及时开会通报广东电网和海南电网的突发事故报告，再次强调我们新员工要重视安全问题。在血的教训面前，我们深感日常规范操作作业的重要性，我们也应严格遵守“四不伤害”的要求，不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，保护他人不受伤害。

2、测量实习

在对现场安全作业有了一定了解和重视后师傅带领我们熟悉测量仪器的操作，我们使用的'主要是电子经纬仪。在基本熟悉测量仪器的操作后，师傅带领我们来到107号铁塔处进行分坑放样，我先将仪器摆在中心桩位置对中整平后，瞄准方向桩然后按下置零键，再向右旋转45度并定下控制桩，然后由两位同事将皮尺沿中心桩向控制桩展放，再根据图纸计算出近点远点距离并做好记号即将1腿放样，依次完成2，3，4腿放样。在103号塔，我们学习使用电子经纬仪测量线间距。主要方法是先让人员在线路跨越交叉点正下方持花杆站立，然后将仪器大致摆放在两线路夹角平分线处，对中整平后瞄准棱镜，测出距离和仰角，再分别瞄准两线路，测出仰角，最后利用三角函数计算出线间距。

3、基础作业

十一月份，在项目部我们学习了掏挖桩施工工艺流程。掏挖式桩基础具有土方开挖量小，混凝土浇制量少，施工占地少，造价低，环保的特点。缺点是不能采用机械化操作，施工进度慢。因为本工程线路多在高山峻岭上，机械运输困难，故多采用掏挖式桩基础。师傅带领我们前往102号塔位查看基坑开挖的情况，开挖现场以用钢管和扣件做好硬围蔽遮拦措施，周边挂有“小心坑洞”的安全警告标志。坑口周围挖好排水沟，防止雨水进入坑洞。

现场作业前施工人员进行站班会，班长对作业过程中的技术问题和安全事项进行交底，站班会结束，班员通过软梯下到坑底作业，常采用镐，锹或者风钻等设备进行开挖，开挖过程中每隔3m需要检验垂直和孔径尺寸是否合格，为了防止洞口坍塌和渗水情况的出现还应打好护壁。

后我们前往a15号塔位参与混凝土浇制，混凝土浇制前，我们须复测根开，对角线与坑口尺寸是否合格，做法是将经纬仪摆在中心桩位置对中整平，棱镜摆放至对角线坑口处，瞄准棱镜测出坑口到经纬仪水平距离，计算半对角根开与标准值复核。同时用游标卡尺检查主钢筋的长度，规格和数量，螺栓长度和螺帽规格是否与图纸相符。同时还要对材料进行检测，钢材材质表面无裂纹，油污及锈蚀等影响力学性能的情况；通过查看包装标识，合格证和出场日期检验水泥品种，标号是否符合规定，存放时间是否超过三个月。在现场对砂石的检验以目测为主，石子中不可含有片石等会影响混凝土性能杂质，砂子不可受潮

。期间，搭设好溜槽，基坑内挂好溜筒，使混凝土倾落高度不超过两米，架设漏斗，浇制过程中要注意搅拌机搅拌均匀稳定出料。混凝土振捣应采用机械振捣，要做到“直上直下，快插慢拔，插点均匀，上下插动”。混凝土浇筑至规定位置时，应再次复核螺栓位置。在螺栓调整到位后，赶平多余混凝土，待混凝土初凝后再次进行抹平，混凝土初凝时间在45min以上。待混凝土养护完成后即可拆模验收。

4、架线工程

首先在__基地学习放线施工的理论流程，接着我们来到__施工现场19号转角塔处牵张场进行实习，此处牵张场设置在路边一开阔地带，交通方便，场地布置有大张机和小牵机各一台，张力机正对着19号塔，方便牵张，同时保证对邻塔的出线夹角小于15度。指挥所设在张力机旁边，通视整个现场，张力机正后方摆放四个牵引绳线盘，线盘后打好地锚，线盘后停放吊车方便调运工器具。牵引场启动大牵机收卷导引绳带动大绳通过放线段放线滑车一拖四带动四根牵引绳悬空展放，展放到位将整个施工段的导引绳置换成牵引绳，再依次将各相牵引绳通过张力机上牵引四根导线悬空展放到位。后来我们来到4-6号铁塔学习放线段选择，施工段长度由牵张力的大小确定，同时应满足跨越物安全距离要求。施工段的理想长度为包含15个放线滑车的线路长度，最多不应超过20个。在4-6号放线段，因场地限制，牵引场位于4号塔至5号塔之间平坦地带，造成牵引绳以较大弯角通过4号塔放线滑车，因放线段较短且处于山区，大型牵张机难以到达现场，故不采用一拖四放线方式而采用逐根导线依次展放的方法。

三、存在的问题和不足

在这一阶段的的实习过程中，看到了很多施工现场上的东西，使得很多以前停留在课本上抽象的知识有了更多具化的体感，让我们对于输电线路工程施工有了一个更深层次的理解。这两个月的实习生活也暴露了很多学习工作上的问题，总结如下：

欠缺总结归纳，同时对于资料笔记的整理不够；作为一个刚进入工作岗位的新员工，我们还是缺少很多工作经验，以后应该多动手，真正参与到施工过程里。同时每天应做好当天记录总结。

针对以上情况，根本办法是要做好工作计划和工作总结工作，同时要严格按照计划执行，在现场也要虚心向师傅们请教问题，同时每日应做好当天工作记录总结。

四、下阶段的自学计划

下阶段的实习应以组塔工程为核心，因为组塔工程较为庞大且是高空作业，涉及诸多方面，过程纷繁复杂，所以应提前学习了解组塔施工理论知识，提前熟悉铁塔图纸，对不同施工方案研究分析并进行归纳总结，在此基础上提炼出施工工艺的基本原理，从而更好地去掌握线路施工精髓，提升个人现场组织管理能力。在对本阶段任务进行学习之余，也应抽出时间加强前一阶段学习内容的复习工作。

__供电局 ___

20__.1.6

第9篇 教学实习工作阶段总结 1000字

来到__一中快小半年了，当时我们在学校选学校的时候，__一中给出了一个名额就是小号专业，所以就来到了__一中，刚来到__一中，学校给了我一项重要而艰巨的任务，弄起该学校的鼓号队，其实刚开始我已经有预感了，让我来这应该就是弄乐队，我小学到初中都是乐队里的，所以精通一点，所以来之前找我的乐队老师要了一些比较典型的乐谱，例如学校里经常用到的一些歌曲《欢迎进行曲》、《国歌》、《运动员进行曲》，所以我有先见之明的把这写谱子都带来了。

来的前两个星期开始从初一学生选人，刚接这个任务的时候，感觉压力好大曾经的时候还被急哭过，但通过李书记的开导，最后还是通过我们几位老师共同努力成功了。

我负责选人，教学生吹号，等把技巧都告诉他们，其他老师帮我看着学生练，当时选人的时候是按一把乐器配两到三个人，所以学生比较多，弄这个乐队也不是只有吹的乐器还有敲鼓类的，所以我忙不过来，就让和我一起来的实习老师程茜帮我弄小鼓，我把节奏告诉她怎么弄，老师毕竟比学生学得快，所以她帮了我很大的忙，因为我本省自己就没有什么经验，而且一下要教那么多种乐器，有的自己还不会，需要学，还要教三十来个学生，有点困难。

不过我们还是坚持下来了，每天的七八节课都把学生召集过来练，有不少学生自己受不了这苦，后来就放弃了，还有一点就是，学校乐器少，人多，有的学生一直拿不到乐器所以不来了。本来吹小号的二十多个人，到了最后只剩下了六个，还好这六个吹得都是不错的。

练了一个多月终于把欢迎进行曲的ab段练下来了，在我校的运动会上，我们有个很好的成绩，而且还在我台上演了一下。老师给与好评。弄完我们学校的运动会又开始忙活县运动会，其实弄这个鼓号队最主要的就是在县运动会上能代表__一中是一道美丽的风景。我们加紧练习，学校还给准备了乐队的服装。4月20日是县运动会，但是这一天正好也是初一年级的期中考试，学生们都希望演出完之后能在县运动会上看一会，可是时间不允许，很是遗憾。

第二天我们都知道了我们的鼓号队在县运动会开幕式的节目中还拿了二等奖，我们都很高兴，这两个月没有白费。学校给学生们一人发了一张奖状以给与奖励。他们是学校的小英雄们，是__一中的28朵美丽的花朵。

接下来我们开始弄了初二年级的音乐兴趣小组，有合唱团，还有舞蹈的等等。多彩多样，希望我们的到来能给__一中带来很多之前没有的活动，使一中不仅在学习上耀眼发光，而且在别的方面也是耀眼的。也是发光的。

第10篇 实习任务阶段性总结 1000字

实习任务阶段性总结范文

其中考试结束后，我对我所授班级实施了一项新的制度，我在每个班都设立了实习小组，每小组八人，设有一名小组长。小组长手中有我发下去的统计表，每周可以把作业完成情况以及有问题的题号报给课代表，并且我鼓励小组内成员，相互学习，组内多进行讨论、多问题。此事的目的是为了促进学生交流，以及提高课堂效率。目前效果虽然不是特别理想，但是也可以看到起了一定的作用。小组长，认真负责的还是很多的，而且有很多同学都会向学习好的人问题。

而我在此期间也积极地听指导老师的课，从课上学到很多东西，包括课堂时间上的把握、重难点的侧重，以及规范的语言和教态。我的指导老师刘老师也会，在课程不冲突的时候经常来听我的课，每当这时我也会很紧张，但结束后刘老师给我的建议，真的非常有用，给了我很大的帮助，而同时我也会去向同组其他成员学习，三人行必有我师，我们实习小组成员间的相互学习，让我收益很多。

其中考试后我根据各班学生的`成绩，针对班级内的后进生及临界生，进行了交谈与鼓励，效果还可以，找我问题的学生越来越多。而且有一些学生对于生物成绩的提高十分积极，比如11班有个学生，在期中考试后，对于自己的成绩不满意，像重点班的同学借来了笔记去写去看，很认真，这次他的考试成绩也有了提高，他还向我保证，说下次考试还要进步。当听到他这么说时，我是真开心。

我认为每次考试对学生们而言都是对前段时间学习成果的考校，总结与反思也很重要，所以每次考试后我都会用一节课时间去开考试成绩分析会，一是对考试成绩进行分析，二可以为之后的学习指引方向，明确目标。

例如这次考试分析会，我对本次月考的试卷难度以及题型的变化进行了分析，像之前的期中考试，考试范围是1到3章，基础概念性的题较多，更多的是要求学生多背书，而本次考试范围是四五章，有了很多图像、图表分析题，考察知识点的应用与思考，这就要求学生多做题思考。而这次考试，也表现出了学生的差异性，不同的学生可能对不同题型的敏感度和掌握程度不同。

总之，这个阶段的教学工作，还算顺利。学生们的学习热情也在不断上升，就像他们经常开玩笑说的一样，他们总说“今天又是爱生物的一天呢！”，从中也可以看出学生们对于生物成绩的重视程度上升。在接下来的一个月，我会更加全身心的投入到教学工作中，多想想，多做做，为自己的实习生活画上一个圆满的句号。

第11篇 教育顶岗实习阶段的教学总结 2100字

经过近五年的学习和锻炼，在这个新年后我终于开始了在家乡土地上的教育之路。在统一的规划和安排下，我回到了__县实验小学任教五年级三班的语文教学工作。时隔多年，再次回到这曾经学习和成长过的地方，走上讲台，拿起粉笔，担起了教书育人的一份担子，不禁让我感概万千，思虑良多。

有经验的前辈教师们总是说，“一名教育者最有效的成长途径莫过于坚持行动结合思考”。所以，作为一个初涉教坛的年轻人，我也想用这样的方式来发展和提高自己，希望能在即将迎来的艰辛与欢乐并存的时光里做好最真实的记录，留下自己前行的一串串脚印。结合本月内的时间见闻和经历，现将自己在实习工作中的情况总结如下：

一、关于班级管理

进入实际的教学环境中后，我开始发现就在自己的身边正存在着各种简单粗暴的教育方法，这些都是我一时所无法理解和接受的。其实我也应该知道，在教育之路开始的时候，曾有多少人像我一样想过，但这些原本和善可亲的教育者就是在日复一日，年复一年的拉锯磨合中改换了面孔，转而选择了似乎更具实际效用的强力手段。

诚然，这样的方法也许可以勉强维持课内外的班级秩序，却也无疑加深了师生之间的隔阂。作为教育者，若仅仅只是以力压人，而不能够以理服人，则绝非长久可取之计。对于孩子而言，他最珍贵的便是那一份小小的自尊，在我们的教育中更应该保护其不受伤害。结合实际而言，在教学管理的过程中配合以适度的惩罚是可一针见效，但若放之长远，使其变成自己的教育常规手段则会招致适得其反的恶果让教育者再无立足之地。至此，便再也无法走进孩子们的世界，分享他们喜怒哀乐的生活。“打伤心了”“无所谓了”，这对于师生双方而言都将是一种悲剧。

施之以严厉手段，使其有所敬畏；付之以春风化雨，使其有所倾心。其中，尤以三位敬畏七分爱最为可取，最为长久。追根究底，将师生聚合在一起的该是一根感情的金线。在现实情况下，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成集体中的一员，是学生们的良师更是孩子们的益友，陪伴他们在童年的道路上执著地行走。

二、关于课堂教学

在前期的见习阶段，我或深或浅的感受到了指导老师的教学智慧，其中一节名为《遍地黄金》的略读课文教学让我获益不少，至今观之依旧能够嗅出阳光的味道。文中的油菜花早早的就绽放出一抹青春的黄色，大片大片，浩浩荡荡的感染着春天里的每一个人。在课上，我与孩子们都感染在一种馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到这时，我才觉得从文章或是一首诗中，我们最应该获得的是哪些东西。除开生字词语、文法修辞以外，更值得我们醉心的该是一种审美的愉悦和情感的收获，何不将课文中灿如阳光的油菜花移驻进自己的心中，就算这阳光是看不见摸不着的东西也值得。

在我的理解中，语文所应具有的魅力不就在于一个“渐化”的过程吗？知其已有所获，但不能言所获为何，其妙何在，但日有所获，月有所积，这些内化的美妙自然就会逐渐显露出来，且终身受用无穷。因为，到那时他早已有了一双能够发现美的眼睛。

到现在，每日身处在孩子们中间，我才发现其实作为一名小学教师，并不是要交给他们多少技能，更多的更需要的而应该是一种生活习惯和生活态度的引导。是要与孩子们建立平等自由的对话和交流，是要帮助他们找到对于生活的追求和希望。就像自己每天在课间的时候都会轻轻的哼唱些歌谣，初时孩子们只是看着发笑，再往后他们开始接受和喜欢，知道了这是一种美好的东西，便也开始一首首的唱出了自己的歌谣。这便是我认为的一种教育，并不是说我唱的有多动听，但我能与他们一同走进这片天地，因为我也曾热爱这些美好。

三、关于教育现状

实习前就在想，在一个人的童年时光里都应该留下些什么东西，足以在人生的路途中时时受益，时时滋养。除了会背几篇课文，会算几道习题，在书本以外还有许多功夫值得去做。就现实情况而言，在学校的教学结构中，对于艺体、科学、品德等项目大加冷落，可谓是一心一意为了升学而办学。这样的教育投资虽然在短时间内存在现实效益，但长远视之，定然是收效甚微。基础知识的学习仅仅只是学习的工具性部分，而习惯与态度的收获才是能够指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的过程，如果这中间满满的都是干涩的工具性成分，而缺少一种情怀的滋润，那即使这斧凿利器能将人生塑造成一座成功的雕像，却也无法阻挡凄风苦雨将之轻易风化，碎落一地。

教育所面对的受众是活生生的人，是一段美好的年华。在这最富朝气与活力的浪漫季节，怎能缺少清风流岚，明月晨光这些自然风物的陪伴，怎能失去一颗炽热诚实的心。不要说让学什么，而应该看到该学什么，尽最大的气力保留住孩子们最诚挚的热爱。我们不能以统一的产品标准来执行教育，学校也不应该成为一条工厂生产线，而应在教学者的共同努力下，成为一座天然的种植园。一花一草生长其间，可自由的呼吸，可尽情的追逐雨露阳光，正所谓“万紫千红总是春”，又何必强求都向着同一价值标准去刻画芸芸学子。

由于初涉教坛，不知轻重，故而信口雌黄，写下了这些在一月之中的所思所想，留待在以后的路上慢慢地验证和品位，我会珍惜这些经验，让自己做得更好

第12篇 电气系顶岗实习阶段总结 1500字

电气系顶岗实习阶段总结范文

一、目标明确、制度健全

根据学院、分院的顶岗实习安排及要求，我专业制定出《电气自动化技术专业<顶岗实习>;课程标准》、《电气自动化技术专业<顶岗实习>;管理制度》等多个文件，用来规范学生顶岗实习工作。

《标准》明确了学生顶岗实习的时间安排、实习目的、实习地点、实习内容、实习方式、实习纪律、成绩评定及实习结束后需提交的资料等内容，强调了顶岗实习工作是教学的一个环节，对学生顶岗实习的质量提出了明确要求。

《管理制度》对学生顶岗实习期间的纪律、安全等内容从制度层面作出要求，包括生产安全事故的处理、学生无故不参加实习或私自脱离、更换实习岗位的处理，并学生顶岗后与实习指导教师联系的情况作了要求。

二、合理安排，精心谋划

1、成立顶岗实习机构

按照分院对顶岗实习工作的安排，根据我专业顶岗实习安排，成立顶岗实习工作小组，确定检查工作的`时间、方式、进度。

2、制定顶岗实习工作安排表及顶岗实习检查工作安排表，按计划实施顶岗实习工作。

3、印制教师顶岗实习指导手册，要求工作手册的填写不得少于8次，每月指导工作不得少于4次。定期召开各专业指导教师座谈会听取专业指导教师汇报。

三、跟踪及时，管理得当

1、落实检查工作。利用网络、电话等方式抽查顶岗实习学生询问学生岗位工作、日常生活、单位情况等。并与实习单位人力资源部门电话沟通，询问学生实习效果，特长及不足，以便据此修正各专业人才培养方案。

2、召开顶岗实习中期检查教师座谈会。一方面为了检查学生实习情况，另一方面检查教师指导情况。询问各教师在指导学生实习过程中遇到的困难、问题，鼓励教师总结学生提出的疑难问题并集体讨论。

3、派出专人前往实习单位检查。为了进一步检查学生实习情况、教师指导情况、融洽校企关系，派出联络组组前往西安、宝鸡等地检查学生实习并联系就业和实习单位。检查组详细了解学生的工作岗位、公司培训、学生今后发展等情况，还和公司有关部门进行座谈，询问学生知识的掌握情况及对我院专业、课程设置的建议。

四、反馈积极，总结到位

每年7月顶岗实习工作结束后，我专业组织专门研讨会，对当年顶岗实习工作进行总结和分析，对过程中产生的不足进行回顾和解决，对顶岗实习工作的成果进行梳理和凝练，以期望对下一年度的顶岗实习工作形成有效的帮助。

1、及时讨论和解决实习过程中面临的问题。

（1）对于教学任务重的教师，可适当减轻顶岗实习指导任务。

（2）对学生实习岗位与专业不对口的情况，专业教研室予以解决，或向分院反应。

（3）梳理对学生实习过程中遇到的难题，并存档备案，应用到教学过程中。以期指导教学工作。

2、凝练出三者中实习成果和模式

（1）就业单位型。我专业大部分学生能在前往就业单位实习，一方面提前熟悉了工作环境和岗位要求，另一方面提前展现了个人能力，也考察了就业单位的情况，为自己今后的职业发展制定规划。这类学生在岗位上认真负责、扎实肯干，虽然是实习期，但是大多数已经获得单位认可，也有少部分学生觉得单位不够理想，准备毕业后再重新寻找单位。对于这类学生，即将成为单位的员工，单位给予的培训、指导比较多，学生也比较遵守单位规章制度，管理比较便捷。

（2）合作企业型。部分没有找到就业单位或就业单位不接收实习的学生，我院为其联系了合作企业供学生实习。实习期间，合作单位对实习学生集中管理，并适量发给补贴，学院安排专人定期与合作企业联系，了解学生实习情况。

（3）学生自行联系。少量学生通过家人、朋友等自行联系到单位实习，这类学生往往一个单位就一两个人，并且学校与单位没有建立合作关系，不利于对监控实习效果和管理学生，日常管理主要依靠指导教师与学生的网络、电话联系来维持，我院正在探索此类学生的管理办法。

第13篇 2023年精神病院实习阶段总结 1000字

有的人，自己的家人都不照顾；有的人，亲人的家人也照顾得很好。有的家属，经常来探望病人；有的家属，轻易不来一回，来一回就闹一回……

见惯了人情冷暖世态炎凉，这个世界本不冷漠，可我们能做些什么？我还是不足以潇洒到略过，这颗心啊……

不知道你会不会为父母端屎端尿、铺床盖被、喂食送水……而医护人员会为患者做这些，尤其是精神病院里那些面对没有自知力病人的医护人员，没有见过，就不会体会到他们为病人操劳时的尽心尽力。不去深入了解，就不会知道人家背后有多么用心多么操心……很多时候，有些人的好，外人永远看不到……反正人家也不是为了让别人看到。

科里有卢主任，徐大夫、赵大夫、刚大夫、张大夫；方护士长、七八个男护，四五个女护，还有个孕妇姐姐经常拉着我说说话看电视~他们都是很好的人，可爱的人。也有很多病人给我留下了深刻印象：照顾大傻吃饭，还把自己的鸡蛋给大傻吃的钱大爷~教我下象棋的金宝华，我在科里最后一天下午要走的时候，他还过来跟我握手，说：“咱有缘出去再见~”每天很欢乐地跟我打招呼的二傻~很喜欢吃肉的小三子……也有很多极品：吴守成、黄建东、王义童、小地球、长头发大爷……

4月8号那天回到科里，__问我昨天怎么没来，不枉我喂了他那么多天的饭，一勺一勺地喂，一遍一遍地说：“张开嘴……嚼一嚼……咽下去……”后来他能自己吃饭了，真的相当欣慰~

张剑对人很有礼貌，而且生活习惯很好，叠的被子都是豆腐块。当我对他赞扬时，他说，应该的，上过大学，受过高等教育，自然养成了好习惯。在这一点上，我们很多大学生，都不如这个精神病人。

微笑，是最好的沟通，当你对他笑的时候，他也会对你笑，虽然大多数人的笑都很僵硬，甚至有的人都不会笑了，但他也会回复你一个善意的眼神。

第一次做所谓的心理治疗，是给抑郁症的路和龙，总是很容易共情。然后回来恶补抑郁症的相关知识。想起大二那时候，孤单和悲哀到无以复加，持续一学期的心境低落，除了自杀倾向，每一条都像抑郁症……可能也有心脾两虚吧，所以会心悸、贫血，感恩赵老师给我开的药，给我的书；感恩娜姐带着我领着我叫着我，对我不离不弃……抑郁症的恢复，有一点很重要，就是社会支持系统。可是，哪有那么幸运可以有那么多支持，唯有学会自己支持自己。如今，受到创伤之后的恢复能力越来越强，我再不会因为任何人、任何事而让自己陷入那样的境地。本就无所依靠，只有依靠自己。

第14篇 汽车专业学生阶段性实习总结 1650字

为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，从20__年_月份开始，汽车专业部教师带领学生在我校博友汽修厂展开了为期近半年的实习工作，现将实习情况及效果总结如下：

一、明确实习目的：

阶段实习是学校教学的一个重要组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。

1、培养学生的实际动手能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，尤其是汽车维修这门实践性很强的学科，必须从课堂走向工厂。近几年来，我校在教学实习单位的安排上侧重于对口实习工厂，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的操作过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个对汽修工人的基本素质的要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、对学生实行顶岗实习管理

实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解汽修行业的新技术，熟悉操作流程，关注最新行业动态，为最终走向企业奠定坚实的基础。

4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从实习老师的统一管理。

三、教师分工明确：

本学期的实习工作，得到了学校领导的极大关注和重点支持，为此汽车专业部多次召开会议，制订了完善的实习方案，并且明确提出学生的实习工作教师包干到户，每位专业教师负责一个项目，争取使学生得到面、最细致的的指导。

分工如下： 总负责：赵俊山主任

汽车发动机维修检测— 石__老师负责 汽车车身喷涂—李__老师负责

汽车底盘维修检测—刘__老师负责 汽车车身整形—杨__老师负责

四、实习效果

1、达到专业教学的预期目的。在三个月的顶岗实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对理论知识与实践经验相结合后，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。

2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在实习基地积极工作，从小事做起，真正将自己当作企业的一名员工来看待，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了实习单位领导的普遍好评。

实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为汽修专业教学体系的一个重要环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。

第15篇 大学生顶岗实习阶段总结 1950字

亲爱的同学们，大家上午好！大家辛苦了！

河北师大第十五期顶岗实习支教丰润迁安分队自2024年8月29日进驻迁安，8月31日进驻丰润至今已经两个月了。为了完成共同的使命，我们大家背负行囊，远离母校，来到了渤海湾畔，北方门户，京东咽喉——唐山；为了完成共同的使命，我们大家豪情满怀，踏着青春的旋律来到了梦想起飞的地方！不知不觉，52（33+19）名同学在蝉鸣未休怀揣梦想中纷纷走上了各自的岗位；不知不觉，12（7+5）个临时组建的团队消除了彼此间的陌生与距离，相识相知，相亲相爱，亲如一家；不知不觉，夏日消融，秋光遥衍，同学们在泪水与汗水，忐忑与彷徨，理解与宽容，柔弱与坚强和初为人师中逐渐成长，我们大家都在用自己的实际行动实践着团队的青春宣言；我们每个人都在以坚实的脚步，在不断的前进中去诠释我们分队“快乐顶岗，创造精彩”的理念！

现将我们分队第一阶段工作总结如下：

一、工作现状

（一）思想方面

出发前进行了两次培训，通过学习河北师大 “顶岗实习工程”的有关文件，52名同学对顶岗实习支教的重要意义有了深刻的认识。绝大多数同学都能够以饱满的政治热情，积极的工作态度，昂扬的工作斗志，吃苦耐劳的精神，严格的组织纪律性和扎实的专业知识投入到顶岗实习支教当中。两个月来，大家正确地处理了付出与回报的关系，在没有任何补助的情况下，面对艰苦环境大家从容乐观，迎难而上；面对繁杂工作大家情绪饱满，任劳任怨；面对复杂关系大家坚忍豁达，把握有度；面对教学工作大家虚心求教，提高技能，展现了师大学子“怀天下，求真知”的精神风貌。在一双双天真无邪渴求知识的眼神中，在孩子们一个个“老师好”的叫声中，在农村一线义务教育的三尺讲台上，大家感受到了教师职业的神圣与光荣。两个月来，同学们的思想发生了巨大的变化！下面我节选两个同学的博文与大家共同分享:

丰润新军屯中学李美萱的博文《我的责任》在平淡无华中道出了对教师职业的深刻理解与诠释，稚嫩的肩膀正在挑起教书育人的重任：

时间过得真快，转眼已经是第三周了，不知不觉我已经当了三个星期的老师了。在这三个星期里，我收获了好多，虽然有些累，但我感到我打开了他们心里的那扇窗；我用真诚去帮助他们，用信念去感染他们，在此期间，我看到了他们的努力，看到了他们的进步。

我的责任就是当好一名教师。老师，正如那火种，点燃了学生的心灵之火；老师，正如那台阶，承受着学生一步一步踏实前进的脚步。这就是我心中的那份责任。

我们要向春蚕那样，春蚕一生没有说过自诩的话，但那吐出的银丝就是丈量生命的尺子。我们作为一名教师，我们的责任就是教书育人；我们未曾在别人面前炫耀过，未来那些盛开的桃李将是我们最大的自豪。我们要像萤火虫那样，照亮别人，给学生提供方向。我们是耕耘者，是播种者，我们默默无闻，使小树茁壮成长。

秋风落叶轻拂过，我要用我的信念抚慰最真诚的教化。我的责任就是要像春蚕那样，奉献一生的忠诚；就是要像冬梅一样，吟唱早春的歌。我要用爱拉近心与心的路程。

人生旅途上，为学生点亮希望的光芒，丰富学生的心灵，增添学生的智慧——这就是我最美丽的责任。

迁安建昌营镇中杨艳坤的博文《这个秋天如此美丽动人》在诗情画意中解读了顶岗实习支教给她带来的变化，字里行间透漏着坚定与成长：

“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”，因为顶岗，这个秋天，我深深体会到了这句话。顶岗，也许是我人生中最正确的选择，甚至是我人生中最有意义最美好的一件事。因为它，这个秋天变得不一样。

唐山的秋天，凉凉的，时常刮着风，让人感觉清爽而不刺骨，“秋风飒爽“大概说的就是这个感觉吧。秋日里的阳光很明媚，暖暖的，人的心情也会像它一样，轻盈愉快。一直都感觉，秋天是美的，却总有一丝丝挥之不去的萧瑟寂寥之感。光阴似箭，岁月如梭，我们在时间的匆匆中渐渐长大，渐渐成熟，眼里的一切也都变得不一样了。

这个秋天，是一个充满生命活力的、洋溢着青春气息的、红红火火的秋天。因为学业，好久没有亲近家乡的秋天。当远归的游子重拾记忆，亲近陌生而亲切的乡土时，一切都变得那么美好。也许，它带给我的意义，让它变的与众不同。第一次懂得一个团队的宗旨和精神是如此神圣；第一次，以教师身份走上讲台；第一次，以一个工作者的身份坐在办公室；第一次过属于自己的节日——教师节；第一次感受学生带给我的感动。多么庆幸，在这个忙碌的世界，我还有机会欣赏这样美丽的秋景，这样一个不一样的秋天体味着自己的成长。

这个秋天如此美丽动人，因为它，我的人生也变得美丽动人。突然产生一个自私的想法：可不可以把如此美丽动人的秋天收藏起来。在未来的日子，在迷惘彷徨的时候，在踌躇不前的时候，用它鼓励自己，提醒自己，鞭策自己。让我永远记住，那个充满青春活力的秋天，那个对我意义非凡的秋天，那个让我成长的秋天，那个秋去秋回，我用汗水续写我的秋天。