酒店拓展岗位职责10篇

岗位职责是什么

酒店拓展岗位是企业战略发展的重要组成部分，主要负责寻找新的市场机会，拓展酒店业务，以实现公司的增长目标和品牌影响力提升。

岗位职责要求

1. 具备出色的市场洞察力，能准确识别潜在的商业机会和合作伙伴。

2. 熟悉酒店行业动态，了解行业发展趋势和竞争格局。

3. 拥有优秀的谈判技巧和公关能力，能有效建立和维护业务关系。

4. 能制定并执行有效的市场进入策略，确保项目的顺利推进。

5. 具备良好的项目管理能力，能协调内部资源，确保拓展计划的实施。

6. 具备一定的财务分析能力，能评估新项目的投资回报率。

岗位职责描述

酒店拓展专员需深入研究市场，寻找适合公司定位的新区域、新项目或合作伙伴。他们需要通过广泛的行业网络和市场调查，收集和分析数据，以确定最具潜力的发展方向。此外，他们还需要与潜在的业主、开发商、投资者进行沟通，展示公司的品牌价值和运营实力，争取合作机会。

在项目确定后，酒店拓展专员将制定详细的实施计划，包括但不限于市场调研、商务谈判、合同签订等环节。他们需要协调设计、工程、财务等多个部门，确保新项目从筹备到开业的全过程顺利进行。他们还要监控项目的进度和预算，确保经济效益最大化。

有哪些内容

1. 市场分析：定期进行市场研究，评估新市场的潜力和风险，为决策提供依据。

2. 商业合作：寻找并建立与业主、开发商、投资者的合作关系，洽谈合作条款。

3. 项目策划：制定新酒店项目的开发策略，包括选址、定位、规模等关键要素。

4. 合同谈判：参与合同条款的讨论与制定，保障公司利益。

5. 内部协调：与各部门协作，确保项目实施过程中的资源配置和进度控制。

6. 项目监控：跟踪项目进展，及时调整策略，解决可能出现的问题。

7. 报告提交：定期向管理层汇报项目进展，提供决策建议。

酒店拓展岗位是酒店业持续发展的重要推动力，其工作成果直接影响公司的战略布局和盈利能力。因此，这一角色需要具备高度的专业素养、敏锐的市场触觉和卓越的协调能力，以驱动酒店品牌的扩张和繁荣。

酒店拓展岗位职责范文

第1篇 酒店拓展经理岗位职责任职要求

酒店拓展经理岗位职责

职责描述:

酒店拓展经理

熟悉公司加盟政策、信息，收集和挖掘目标酒店的信息。

负责所在区域目标酒店拜访、洽谈、签约，跟进后期维护工作。

对项目进行前期的查看与审核，分析业主背景、业主需求、项目规模、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面的情况。

对项目结果负责落地，协调处理内外部合作问题。

负责项目加盟期间的业主关系维护。

资源开拓并跟进梳理，及时汇报相应情况。

要求

大专毕业，互联网拓展或销售或大客户销售经验

工作细心，有责任感

酒店拓展经理岗位

第2篇 酒店拓展经理岗位职责

酒店项目拓展经理 四川仁众投资管理有限公司 四川仁众投资管理有限公司,仁众管理,仁众 职责描述:

1 负责公司对外项目发展工作的安排、指挥、协调,制定拓展策划方案并实施。

2 建立有效的市场项目信息渠道,收集项目信息,筛选出符合公司市场发展规划的项目信息,评估承接项目及报备项目情况。

3 收集、整理、分析目标市场各类物业的相关数据,建立项目信息数据库。

4 跟踪、接洽前期项目信息,组织项目勘察,收集项目数据,编制项目测算,起草项目合同。

5 组织投标小组、编制投标书,符合投标要求。

6 收集、分析项目竞争对手的情况,起草竞争策略。

7 完成集团下发的其他相关任务

任职要求:

1 具有酒店管理、市场营销本科学历或同等经验。

2 具备3年以上酒店开发或5年以上酒店销售、运营,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

3 具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力。

4 具有与业主有效谈判的影响力,谈判和建立共识的技巧。

5 具有良好的解决问题,推理能力

6 精通微软办公软件。

第3篇 酒店拓展总监岗位职责

酒店拓展区域总监(华中区) 铂涛信息技术(广州)有限公司 铂涛信息技术(广州)有限公司,铂涛旅行,铂涛集团,铂涛 职责描述:

1.负责梳理和筛选与公司定位相匹配的合作伙伴,分析对方需求进行商务对接;

2.负责酒店资源开拓、与合作伙伴进行商务谈判、合作关系的建立、发展和维护;

3.负责东南区/西南区/华中区域内提升“非繁”品牌和知名度、扩大市场覆盖;

4.负责bd团队组建、培训、指导、考核与管理,对区域的拓展结果负责。

任职要求:

1.本科及以上学历,5年或以上商务拓展或销售经验;

2.有酒店销售管理或互联网地推/bd管理经验者优先;

3.具有敏锐的市场洞察力、开拓能力,较强的组织管理能力,优秀的沟通和谈判能力;

4.服务意识强、积极进取、较强的自我驱动力与学习能力;

5.可适应出差。

第4篇 酒店bd/商务拓展岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1.负责与酒店的谈判与合作协议签定，与酒店方建立战略合作关系并维护客户关系；

2.熟悉整个销售市场，可以根据之前的销售经验和技巧与资源方建立良好的合作关系。

3.通过一系列的数据支持和市场情况，根据渠道和客户需求对产品进行整合设计，制定相关采购及定价策略；

4.熟练操作酒店报价和散客安排，处理客户问题；

5.随时跟进竞争对手情况，调整相关产品策略；

6.与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解；

7.对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度。

岗位要求：

1.大专以上学历，一年以上工作经历；

2.干过销售类工作，熟练掌握销售类行业的市场分析和产品营销的技巧与策略；

3.反应敏捷，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

4.服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

5.有酒店供货渠道经验、ota行业背景优先；

薪资待遇：

1.工资：底薪+绩效+提成+奖金+各种补贴

2.工作时间：8小时工作制，周末双休

3.福利待遇：公司购买高新区社保、购买五险，节假日礼品，月度优秀员工奖励，不定期组织团建等。

第5篇 酒店产品拓展组长岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

制定酒店合作洽谈与签署工作任务，合理分配任务，监督工作任务完成情况，确保达成主管分配任务指标，酒店进行合作洽谈与签署合同，总结洽谈技巧和要点，确保具备应对各种洽谈场景能力；

组织产品专员进行能力提升培训，提供员工洽谈能力和技巧；

对酒店行业最新动态与情况了解与分析，确保酒店拓展方向和策略正确；

对已签署酒店信息进行维护管理，上架系统，确保客户能预订已签署酒店；

监控自签酒店预订量，维护合作酒店对接人合作关系，确保后续续签能顺利进行；

监督酒店总体预订量和预订数据分析，优化签署方向和方案，确保自签酒店入住量

对签署酒店合同与预订数据进行管理，确保酒店清算付款时可以快速提供支撑材料

配合清算组整理自签酒店账务，及时付款给酒店，确保酒店合作关系；

了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，确保可设计规划优质mice项目方案；

了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，确保mice项目能顺利开展实施；

岗位要求：

监控产品组员工工作情况，制定酒店合作洽谈任务，监督员工任务完成进度，人力不足时主动分担酒店合作洽谈任务；

根据公司规章制度，填写合同会审单和打印合同盖章签字，将合同寄送酒店完成合同签署；

统计总结酒店洽谈时常见问题、疑难问题、谈判技巧，定期对产品专员进行培训提升谈判能力；

了解酒店行业最新动态与情况，对行业信息进行分析总结，评估行业动态对业务影响和挖掘行业动态带来商机，及时调整酒店拓展方向和策略；

对自签酒店合同进行分类维护管理，及时更新酒店数据信息，确保客户在系统上查看信息准确无误

监控合同到期时间，合理安排续签计划，完成酒店合同续签任务；

监控自签酒店预订情况，促进客户预订自签酒店，完成酒店合作条件与任务，确保顺利续签；

简单酒店总体预订量和预订数据分析，制定自签酒店签署标准，制定酒店签署方向与计划提交主管审核

及时与酒店进行对账结算，离店付酒店订单生成后，待客户入住时整理资料提交采购部及时付款给酒店，培训清算组进行自签酒店账务对账

观察员工工作态度和积极性，如有异常立刻上报主管后与员工初步沟通，安抚员工；

监控员工成长情况，为员工安排成长规划，提高员工工作主动性和积极性；

了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，设计规划优质mice项目方案；

了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，复制mice项目开展与实施；

第6篇 酒店拓展经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

【岗位职责】

1. 甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象；

2. 电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户完整的解决方案；

3. 把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问；

4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合标准；

5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作；

6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过b端扩大在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。

【职位要求】

1、3年以上连锁品牌或快消品bd工作经验；

2、优秀的理解及沟通能力；

3、较强的说服能力；擅长破冰，建立及维护客户关系；

4、优秀的临场反应能力；

5、有战斗力，具备创业精神及激情。

第7篇 酒店运营/酒店销售/酒店拓展/酒店签约/酒店计调岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位描述：

1，负责酒店旅游产品供应商的开发、采购与合作，完成考察评估、合作洽谈议价、合同的签订与管理、维护良好的合作关系等工作；

2，根据市场和客户需求对旅游产品进行整合设计，确定产品策略；

3，对供应商进行定期评估与考察，保证良好的产品体验；

4，对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度；

5，与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解。

职位要求：

1，大专以上学历，一年以上工作经验；

2，熟悉区域酒店市场，掌握区域酒店市场分析工具与策略；

3，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

4，服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

5，有酒店供货渠道经验或资源优先。

第8篇 酒店拓展专员岗位职责任职要求

酒店拓展专员岗位职责

岗位职责:

1、根据公司经营方针开拓新的境内外酒店或酒店供应商，并负责酒店/供应商的价格谈判、签约、关系维护，有境外酒店开拓经验者优先考虑;

2、负责酒店的房态、价格日常管理，尽力保证客户预订业务的顺畅及价格竞争力并持续保证业绩产出;

3、监控供应商酒店产品的预订可靠性及服务品质;

4、负责因酒店/供应商产品问题导致的客户重大投诉的协调处理;

5、对酒店市场进行考察评估、搜集市场数据，定期提交酒店产品报告;

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、优秀的沟通表达能力、商务谈判及应急问题的处理能力;

3、熟悉ota运营或对酒店内部运营流程熟悉;有酒店相关行业从业经验优先考虑;

4、有较强的逻辑推理能力、酒店数据分析能力和文字表达能力;

5、能熟练运用office等办公软件，有一定数据分析能力和文字表达能力;

第9篇 酒店拓展总监岗位职责任职要求

酒店拓展总监岗位职责

职责描述:

1、负责区域加盟项目的开发统筹工作，制定年度开发计划并执行;

2、从业主背景、业主要求、项目规模、战略区域、周边环境、经济总量、发展趋势、酒店业发展水平等方面对项目进行前期审核;负责与重点加盟商、业主方等进行沟通与谈判，协调新酒店筹建工作;

3、负责各类开发资源，开拓并维护各类开发渠道;

4、根据当地市场情况和项目详情对项目可行性进行分析及投资测算;

5、负责重点酒店项目选址、洽谈、客户关系维护等工作;

6. 负责竞争对手研究，收集竞争对手的信息，了解竞争对手的优势和不足，对竞争对手做出客观的分析;

7、加盟前后协助筹建、运营部门对加盟项目进行支持和管理。

8.区域开发团队人员培训和人员招募管理。

任职要求:

1、大专以上学历，5年以上连锁酒店经验，5年以上相关岗位工作经验，有连锁酒店、其他连锁行业(旅行社、连锁餐饮)、商业地产开发经验等相关行业工作经验，有良好的商业判断能力;

2、较强的沟通能力和团队协作能力及强烈的事业心与责任心;

3、具备较强的组织沟通协调能力和团队协作能力，有较强的社会人脉资源和新渠道开发能力;

4、熟悉当地市场和商圈，具有较广的酒店行业人脉。

5. 较强的抗压能力。

第10篇 酒店拓展专员岗位职责

商务拓展专员(酒店) 同程艺龙 同程网络科技股份有限公司,同程旅游,同程艺龙,同程 岗位职责:

1,开拓及维护与酒店之间的班车业务关系;

2,创新业务商务资源开拓;

3,独立进行商务合作业务及谈判;

4,协同部门负责人处理相关业务。

任职要求:

1、教育程度:大专以上;

2、经验要求:两年以上经验,有较强的酒店行业bd能力(熟悉成都或者上海酒店更好);

3、技能要求:能够吃苦耐劳开拓市场,以及日常资源统筹能力,对出行业务感兴趣且有过班车相关业务经验更佳。;

4、素质要求:综合素质高,思维清晰,执行能力强,有一定亲和力