对公岗位职责15篇

岗位职责是什么

对公岗位，全称企业对公业务专员，主要负责企业与企业间的业务往来，包括但不限于市场营销、客户关系管理、合同谈判及执行等工作。这个角色是企业对外交流的重要窗口，承担着维护公司形象、拓展业务合作和提升业绩的关键职责。

岗位职责要求

1. 具备良好的商务沟通技巧，能够有效传达公司政策和产品信息。

2. 熟悉行业动态，了解市场趋势，能够洞察客户需求并提出相应策略。

3. 具备一定的法律知识，能理解和处理各类商业合同。

4. 具有较强的组织协调能力和项目管理能力，确保业务流程的顺畅进行。

5. 保持高度的职业素养，维护公司与合作伙伴的良好关系。

6. 拥有良好的分析和解决问题的能力，能在压力下保持冷静，迅速应对挑战。

岗位职责描述

对公岗位的工作日常涉及多个方面，包括新客户的开发、现有客户的维护、商务谈判和合同管理。他们需要通过各种渠道收集市场信息，寻找潜在的合作机会，同时与内部团队紧密协作，确保产品和服务满足客户需求。此外，他们还需要定期分析销售数据，以评估业务表现并制定改进计划。

在商务谈判中，对公专员需展现专业且灵活的谈判技巧，既要维护公司的利益，也要确保交易的公平公正。他们需熟练掌握合同条款，确保所有业务活动都符合法律法规要求。面对突发情况，他们需要迅速做出决策，协调各方资源，以解决可能出现的问题。

有哪些内容

1. 市场调研：定期进行行业研究，了解竞争对手动态，为公司制定市场策略提供依据。

2. 客户管理：建立并维护客户数据库，定期跟进客户，提供优质的客户服务。

3. 商务谈判：参与合同谈判，达成互利共赢的协议，确保业务的顺利开展。

4. 合同起草与审核：草拟、修订和审核商务合同，确保其合规性和可执行性。

5. 销售报告：定期提交销售业绩报告，分析业务表现，提出改进建议。

6. 团队协作：与销售、产品、法务等部门密切配合，共同推动业务目标的实现。

7. 问题解决：处理客户投诉，解决合作中出现的争议，保障业务的稳定运行。

8. 业务创新：关注市场变化，提出新的业务模式或产品建议，助力公司持续发展。

对公岗位是企业与外界互动的桥梁，其工作内容丰富多样，要求从业者具备全面的业务知识和出色的沟通能力，能够在复杂的商业环境中稳步前行，为企业创造价值。

对公岗位职责范文

第1篇 对公业务经理岗位职责

对公业务经理 北京国信创新科技股份有限公司 北京国信创新科技股份有限公司,国信创新,国信 岗位职责:

1.客户开发、关系建立和维护,按公司风控要求,了解客户的财务和经营情况,主动防范金融风险,实施风控措施;

2.管理与维护客户关系,和客户保持有效沟通,与客户建立长期稳定的合作关系,深度拓展潜在营销机会;收集市场信息,进行客户分层管理,维护提升存量客户贡献度;

3.负责贷前和贷后的协调工作;

4.领导安排的其他工作。

任职要求:

1)本科及以上学历,金融、经济、财务、管理、工程管理等相关经验优先;

2)3年以上金融行业相关经验(含银行、小贷,有实地调查、审核审计经历),要求有一定资源;

3)能适应国内短期出差。

第2篇 对公客户经理岗位工作职责

简介:银行客户经理(bcm)可说是银行与客户交流的桥梁,工作主要是以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务,并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理,就要有较强的公关能力和系统的营销策略,强烈的服务意识,能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

对公客户经理岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、负责企业客户的营销开发,完成支行下达的考核任务;

2、负责分管业务的贷前、贷中和贷后的工作;

3、负责分管客户关系的维护;完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、遵纪守法,无不良记录;

2、具备良好的政治素质和职业素养,公正、诚实、廉洁,立志长期在廊坊银行发展;

3、身体健康;

4、同专业工作经验三年以上,有贸易金融业务工作经验者或客户资源者优先。对公客户经理岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、整合成员企业或上下游金融资源,组织实施企业授信,保障企业运营资金需求;

2、整合及获取合作银行产品、授信、渠道及信息资源,推动金融创新,促进产业发展;

3、导入或开发金融创新产品(含金融事业部产品),设计增值金融服务方案,并向用户推广及营销;

4、运用金融资源,盘活运营资产,创造效益;

5、组织实施集团及企业的重大融资项目;

6、用户关系维护,合作数据管理及分析。

任职要求:

1、财经或金融相关专业;

2、2-3年以上银行工作经验,其中1-2年以上银行对公业务信贷工作经验;

3、对企业信贷、供应链金融、贸易融资、互联网金融以及投资银行业务有一定的了解与掌握,熟悉银行对公信贷管理流程,对金融市场环境了解程度高。对公客户经理岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、拓展企业金融客户市场,营销我行金融产品;

2、存量客户的维护及服务等工作。

任职要求:

1、年龄35周岁以下,本科及以上学历;

2、具有2年以上经济金融从业经历,具有丰富的客户资源、较强的拓展能力和良好的社会关系,熟悉市场情况,深入了解客户需求;

3、对于具有特殊客户资源的,以及有能力推动政府、事业单位金融业务,或有能力开拓行业渠道者优先考虑,可适当放宽条件。对公客户经理岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案,开拓优秀的价值企业成为我行客户;

2、发现客户需求,策划对公客户的营销方案并组织实施,完成相应的销售指标,提升客户对银行的价值贡献度;

3、对授信客户进行授信调查,撰写授信申请报告,对信贷风险进行分析、预警和控制,确保授信业务资产质量,采取有效措施保全银行资产;

4、维护分/支行当前客户的客户关系,负责银行与对公客户的沟通,及时推广我行新业务和最适合客户的业务,保证与价值客户的长期合作;

5、对经管的客户进行日常的贷后检查,包括日常走访、填写检查报告,密切关注授信企业,若有重大预警事项等应及时上报;

6、完成领导交办的其他各项工作。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,有相关工作经验者优先;

2、有较强的沟通交流、社会交际和市场拓展能力,客户服务意识较强;

3、有较强的抗压能力,细致耐心且具有团队合作精神。对公客户经理岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、负责拓展银行国内企业客户群业务;

2、承接企业金融部年度策略/目标/营运计划,以达到个人年度绩效目标;

3、处理大陆地区公司客户之财务需求,提供客户所需之融资、投资、筹资之财务建议,以协助客户进行相关决策,提升客户满意度;

4、执行公司内外部多重作业与检核流程,内部包含审查、营运、产品、债管,外部包含客户与同业,以确保遵循相关法令规定与内部规范;

5、确保产品与服务的完整性与正确性,以有效避免对事业单位的风险损失。

任职要求:

1、金融学、经济学、数学等相关专业本科毕业;

2、银行业务推广及企业金融授信业务相关经验8年以上;

3、财务分析能力佳。

第3篇 对公助理岗位职责

对公业务客户经理助理 中国信托商业银行 中国信托商业银行股份有限公司广州分行,中国信托商业银行 岗位职责:

1. 协助客户经理进行客户贷前调查;

2. 完成授信案件的财务分析工作,并撰写征信报告、送审文件以及审贷完毕后各类会签文件。

3. 协助贷后客户管理与追踪、检查;

4. 协助中外资客户开发及推广银行各类业务;

5. 完成各类授信案件的报告、报表和档案管理工作;

任职资格:

1. 硕士,商学、经济学、企业管理及财税相关专业,优秀本科毕业生亦考虑;

2. 具财务报表分析能力,积极心及企图心强,英文能力佳;

3. 个性开朗、意愿今后往银行对公客户经理方向发展;

第4篇 对公客户经理岗位职责

对公客户经理 东亚银行(中国)有限公司珠海分行 东亚银行(中国)有限公司珠海分行 岗位职责:

1、 负责开拓负债业务及各类本、外币贷款、存款及融资业务;

2、 负责起草信贷报告;

3、 负责开拓及管理国际贸易结算及贸易融资业务;

4、 完成主管安排的各项工作。

任职要求:

1、 本科以上学历,市场营销、金融、经济、财务管理、法律等专业,英语四级或以上;

2、 具有两年以上对公业务工作经验,有银行国际业务工作经验者优先考虑;

3、 熟悉本、外币贷款和存款业务的相关法规、国际贸易结算及贸易融资业务者优先考虑;

4、 优异的市场拓展能力以及良好的沟通能力,有客户资源者优先考虑;

5、 赋有挑战精神,愿意从事市场营销工作并能完成设定的工作指标。

第5篇 助理对公客户经理岗位职责

对公业务客户经理助理 中国信托商业银行 中国信托商业银行股份有限公司广州分行,中国信托商业银行 岗位职责:

1. 协助客户经理进行客户贷前调查;

2. 完成授信案件的财务分析工作,并撰写征信报告、送审文件以及审贷完毕后各类会签文件。

3. 协助贷后客户管理与追踪、检查;

4. 协助中外资客户开发及推广银行各类业务;

5. 完成各类授信案件的报告、报表和档案管理工作;

任职资格:

1. 硕士,商学、经济学、企业管理及财税相关专业,优秀本科毕业生亦考虑;

2. 具财务报表分析能力,积极心及企图心强,英文能力佳;

3. 个性开朗、意愿今后往银行对公客户经理方向发展;

第6篇 咨询 - 银行对公大数据信用风险防控咨询经理/高级经理岗位职责要求

职位描述：

职位要求：

熟悉对公信用风险预警或防控的体系

参与过大型银行信用风险预警或防控类项目建设，包括咨询或实施类项目

熟悉现有对公信用风险防控的各种预警规则

可以深度分析并撰写各类对公客户信用风险分析报告

熟练掌握各种数据挖掘的方法和技术

对各种机器学习和知识图谱相关算法有一定的认知

第7篇 对公业务经理岗位职责任职要求

对公业务经理岗位职责

岗位职责:

(1)负责租赁业务的营销和操作;

(2)负责组织建立、维护客户关系;

(3)领导交办的其他事项。

任职要求:

(1)原则上年龄不超过40周岁，统招本科及以上学历，条件特别优秀者可以适当放宽;

(2)3年及以上融资租赁行业或银行对公业务工作经验;

(3)有良好的职业素质，有对业务风险的识别与把握能力;

(4)具备较强市场拓展及产品创新能力;

对公业务经理岗位

第8篇 对公柜员岗位职责任职要求

对公柜员岗位职责

职责描述:

1.负责柜面各项业务服务，包括本外币储蓄、本外币对公业务复核等。

2.完成领导交办的其他相关工作。

任职要求:

1、 35周岁以下;

2、 具有4年以上商业银行柜面业务工作经验，业务技能娴熟，特别优秀者可适当放宽。

3、 熟悉联行、同城交换、清算、综合账务、票据等业务

4、 具有会计上岗证、反假证;

5、 熟悉各类银行监管条例和外汇政策，具备强烈的责任感和风险意识;

6、 具有较强的沟通能力，良好的团队合作精神和执行力，有一定吃苦抗压精神。

第9篇 对公客户经理助理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第10篇 对公柜员岗位职责

对公柜员 澳门国际银行股份有限公司广州分行 澳门国际银行股份有限公司广州分行 职责描述:

负责柜面各项业务服务,包括本外币储蓄、本外币对公业务复核等。

1.受理日常柜面业务,确保账务的安全、合法、合规、保密、准确、及时。

2.操作佛山支行银行承兑汇票开票及承兑业务,并对相关资料进行登记保管。

3.处理账户开销户、年检工作,保证资料整齐、完整。

4.正确使用结算账户管理系统,保证账户资料录入准确、及时。

任职要求:

1、 35周岁以下;

2、 具有2年以上商业银行柜面业务工作经验,业务技能娴熟,特别优秀者可适当放宽。

3、 熟悉联行、同城交换、清算、综合账务、票据等业务

4、 具有会计上岗证、反假证;

5、 熟悉各类银行监管条例和外汇政策,具备强烈的责任感和风险意识;

6、 具有较强的沟通能力,良好的团队合作精神和执行力,有一定吃苦抗压精神。

第11篇 金融业务咨询顾问（prefer对公方向）岗位职责要求

职位描述：

职责描述：

1.负责金融咨询项目解决方案建设及整体规划，项目包括客户营销、风控流程优化、产品运营优化等；

2.根据客户的需求，实现金融业大数据产品的需求调研、分析整理、产品规划等工作；

3.关注金融行业信息，观察用户行为，结合行业新技术设计产品满足不同类型业务需求；

4.理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，负责与产品策略的制定。

职位要求：

1、重点高校本科及以上学历，经济、金融、管理等相关专业，5年以上相关工作经验；

2、在总行或者咨询公司具有大零售，或对公或投行等业务条线的工作或咨询经验；

3、具备数据产品定义、设计和运营能力，能完成对目标市场、竞争分析、产品功能的详细描述及产品功能的定义；

4、熟悉数据分析、了解数据挖掘方法在金融行业应用的方法；

5、追求高品质产品的精神与热情，对行业动态有足够洞察力及敏锐度；

6、具有优秀的表达、沟通能力和文档编写能力、团队合作精神、保密意识。

第12篇 对公业务客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第13篇 对公经理助理岗位职责

对公业务客户经理助理 中国信托商业银行 中国信托商业银行股份有限公司广州分行,中国信托商业银行 岗位职责:

1. 协助客户经理进行客户贷前调查;

2. 完成授信案件的财务分析工作,并撰写征信报告、送审文件以及审贷完毕后各类会签文件。

3. 协助贷后客户管理与追踪、检查;

4. 协助中外资客户开发及推广银行各类业务;

5. 完成各类授信案件的报告、报表和档案管理工作;

任职资格:

1. 硕士,商学、经济学、企业管理及财税相关专业,优秀本科毕业生亦考虑;

2. 具财务报表分析能力,积极心及企图心强,英文能力佳;

3. 个性开朗、意愿今后往银行对公客户经理方向发展;

第14篇 项目经理-对公业务（汽车金融）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1.负责汽车金融对公渠道拓展，并建立良好的合作关系；

2.实施对所辖区域的客户拜访、沟通、谈判、前期调研和签约工作，按业务流程配合相关部门共同推进项目；

3.对所辖领域成交情况和竞争对手业务开展情况进行统计与分析，并制定对策；

4.撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等。

职位要求：

1.本科以上学历，5年及以上工作经验；

2.对金融产品及融资租赁有较深的理解及从业经验，熟悉汽车金融者优先；

3.具有良好的财务分析能力与商务洽谈能力，能够独立完成融资租赁项目等专业报告；

4.具有较强的沟通能力、协作能力以及客户开发能力，擅长陌生拜访；

5.有相关背景公司工作敬业及渠道资源者优先。

第15篇 银行对公客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。