商超渠道岗位职责13篇

岗位职责是什么

商超渠道岗位是企业市场销售体系中的关键一环，主要负责管理和拓展超市、便利店等零售终端的销售渠道，以实现产品在零售市场的有效覆盖和销售目标的达成。

岗位职责要求

1. 熟悉商超行业的运营模式和市场动态，具备敏锐的市场洞察力。

2. 具备良好的沟通能力和谈判技巧，能与各类零售商建立稳定的合作关系。

3. 能独立制定并执行有效的渠道策略，以提高产品的市场份额。

4. 对销售数据有较强的分析能力，能够根据数据调整销售策略。

5. 具备团队管理经验，能够指导和激励销售团队达成业绩目标。

岗位职责描述

商超渠道岗位的工作主要包括日常的渠道维护、新渠道开发、促销活动策划与执行、销售数据分析及团队管理等。在日常工作中，该岗位需与各大商超进行频繁接触，了解其需求，提供合适的产品组合和陈列方案。需要监控竞争对手的动态，及时调整销售策略，保持竞争优势。

此外，商超渠道岗位还需定期评估各销售渠道的表现，通过数据分析找出问题并提出改进措施。在团队管理方面，需要激发团队成员的积极性，提升销售效率，并确保团队成员的培训和发展。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找新的商超合作伙伴，洽谈合作条款，签订销售协议。

2. 关系维护：定期拜访现有客户，处理客户投诉，确保销售过程的顺利进行。

3. 促销活动：策划并实施各种促销活动，如打折、买赠、堆头展示等，以提升产品销量。

4. 销售分析：收集并分析销售数据，如销售额、库存周转率等，为决策提供依据。

5. 团队管理：设定销售目标，分配工作任务，进行绩效评估，提供培训和发展机会。

6. 市场调研：关注市场趋势，了解消费者需求，为产品定位和市场策略提供建议。

7. 协调沟通：协调内部资源，如物流、生产等部门，确保商品供应的及时性和准确性。

商超渠道岗位是连接企业与消费者的桥梁，其工作效果直接影响到产品的市场表现和企业的品牌形象。通过高效的工作，该岗位可以推动企业产品在零售市场的广泛分布，实现销售目标，促进企业持续发展。

商超渠道岗位职责范文

第1篇 商超渠道销售经理岗位职责

区域销售经理(商超渠道) 李医生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李医生(doctor li),李医生(doctor li),西婷 岗位职责:

1、负责区域内年度、季度、季节性等营销计划策略的制定;

2、根据公司下达的销售指标,进行季度、月度分解并完成销售任务;

3、协助销售总监进行相关销售政策和制度的制定;

4、负责经销商的管理,协助客户的进场谈判和后期运营管理工作;

5、负责团队建设和管理,培训以及工作指导。

岗位要求:

1、大专及以上学历,有2年以上护肤/化妆品的商超渠道工作经验;

2、具备较强的沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力,能适应长期出差;

3、有丰富的经销商资源者优先考虑。

第2篇 市场商超渠道岗位职责任职要求

市场商超渠道岗位职责

工作职责:

1. 指导办事处市场绩效专员开展促销员管理工作，培训有关促销员管理的知识技能，定期参与办事处市场绩效专员课堂培训和门店现场培训，提高绩效专员管理和培训促销员的能力，组织办事处市场绩效专员例会，宣导促销员管理政策，推广新工具平台应用;

2. 依据总部的业务规划及市场推广策略和办事处的具体执行方案，制定阶段性促销员培训目标计划及有效的促销员考核激励方案，跟进并确保计划或方案在办事处的落地推进执行;

3. 定期分析大区促销员人均及个人效率，分办事处、分渠道进行回顾，提炼和推广绩优学习曲线，创新与优化绩效管理工具，发现问题并提供解决方案和优化建议;

4. 打造促销员团队文化，提升团队凝聚力，增强促销员归属感，降低促销员流失率;

5. 参与办事处市场绩效专员以及重点门店促销员复试，确保招聘工作的规范有序，提升招聘效率和人才质量;

6. 编制促销员费用预算，有效控制促销员费比，在实现促销员费用投入产出平衡的基础上，持续扩大生意份额;

7. 协助大区总监推动其它关键项目。

任职资格:

1. 大专以上学历，市场营销类相关专业优先。

2. 三年以上快消行业促销员管理经验;

3. 具备快消行业一线销售经验优先。

4. 熟悉本区域市场门店状况;

5. 具备良好的规划能力、沟通能力、数据分析能力、人员培训和绩效管理技能;

6. 熟练掌握e_cel、ppt等办公软件。

市场商超渠道岗位

第3篇 商超渠道经理岗位职责

区域销售经理(商超渠道) 李医生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李医生(doctor li),李医生(doctor li),西婷 岗位职责:

1、负责区域内年度、季度、季节性等营销计划策略的制定;

2、根据公司下达的销售指标,进行季度、月度分解并完成销售任务;

3、协助销售总监进行相关销售政策和制度的制定;

4、负责经销商的管理,协助客户的进场谈判和后期运营管理工作;

5、负责团队建设和管理,培训以及工作指导。

岗位要求:

1、大专及以上学历,有2年以上护肤/化妆品的商超渠道工作经验;

2、具备较强的沟通谈判能力、敏锐的市场洞察力,能适应长期出差;

3、有丰富的经销商资源者优先考虑。

第4篇 商超渠道销售代表岗位职责

餐饮渠道销售/客户代表(非商超) 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 加拿大海鲜渔业公司上海代表处 duties and responsibilities:

岗位职责:

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市场渠道的开发管理工作;

2.develop terminal sales channels, such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc. 开发终端销售渠道,如酒楼,饭店,连锁酒店等;

3.develop and manage key account , including wholesaler and terminal restaurant.

3. 开发并管理大客户,包括批发商和终端餐饮店;

4.be responsible for providing service to customers, maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

负责区域客户管理,服务工作,和客户保持良好的合作关系。完成公司分配的销售任务;

5.assist regional manager to develop distributors, and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情况下,协助区域经理开发二线城市经销商,并帮助经销商开发建立销售网络。

qualifications:

任职要求:

1.e_perience on food service channels , such as restaurant, chain restaurants, hotel and its suppliers etc.

有终端销售及维护的经验,有食品类产品终端饭店,酒楼销售,及经销商合作的经验更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鲜类产品,生鲜,冻品销售经验更佳;

3.has passion on sales role with e_perience on develop and maintain sales channels, and provide customer service .

热爱销售工作,有一定的客户销售经验和市场开拓意识;

4.self-motivated and independent on work , good comunication skill and good team work spirit.

工作积极主动,有良好的沟通能力及团队合作意识;

5.strictly obey company’s all policies , be responsible and loyal

严格遵守公司制度,有较高的责任心和忠诚度。

第5篇 快消商超渠道岗位职责

职位描述:

1、开发及维护所辖市场经销商;

2、负责指定市场的经销管理,对完成所辖市场年度销量目标负责;

3、协助经销商制定本市场年度、月度销售费用预算并合理监控使用;

4、负责所辖市场全品项要货计划的拟订;

5、所辖市场产品铺市及外围市场的开发管理与提升;

6、所辖市场产品的品项进店、陈列、促销员管理、产品管理等工作;

7、负责执行公司的行销推广活动;

8、负责对所辖市场经销商业务团队及促销人员的对接,保证客户政策与公司政策的一致性;

9、监控所辖市场货物流向、杜绝发生砸价、窜货等恶意倾销行为;

10、负责所辖市场售后服务、危机事件的及时处理。

第6篇 市场商超渠道岗位职责

1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案;

2.联系和协调合作单位,配合市场推广活动;

3.负责做好市场推广的活动预算,控制活动成本;

4.全面执行市场推广方案,并监督执行过程掌握执行进度;

5.根据市场推广活动的效果进行评估,并编写市场推广活动效果评估报告;

6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作,提出合适的市场推广创意。

7.有商超系统经验,懂得对产品制定推广策划方案

任职要求:

1.大专及以上市场营销相关专业

2.有市场推广经验2-3年

第7篇 快消商超渠道岗位职责任职要求

快消商超渠道岗位职责

商超渠道产品经理(快消) 1、组织实施所负责产品计划，并定期提出修改建议，在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证;

2、根据产品计划规划或经过论证的创意，和根据市场反馈及销售情况;

3、定期进行效益评估，提出产品促进、改良、淘汰方案并负责落实;

4、确定产品项目的统筹开发，协调相关部门，管理其特别是需求分析、包装设计、稳定性测试等环节;

5、负责对新产品上市或产品优化进行管理，确保其上市;

6、对产品的工艺细节要求、外观、效用性进行升级优化，参与选择匹配的优质供应商;

7、结合品牌策略及顾客的需求与产品技术特性，有效提炼产品卖点;产品说明书的文案撰写，产宣传的软文撰写。 1、组织实施所负责产品计划，并定期提出修改建议，在公司内外收集有关新产品的创意，并组织论证;

2、根据产品计划规划或经过论证的创意，和根据市场反馈及销售情况;

3、定期进行效益评估，提出产品促进、改良、淘汰方案并负责落实;

4、确定产品项目的统筹开发，协调相关部门，管理其特别是需求分析、包装设计、稳定性测试等环节;

5、负责对新产品上市或产品优化进行管理，确保其上市;

6、对产品的工艺细节要求、外观、效用性进行升级优化，参与选择匹配的优质供应商;

7、结合品牌策略及顾客的需求与产品技术特性，有效提炼产品卖点;产品说明书的文案撰写，产宣传的软文撰写。

快消商超渠道岗位

第8篇 商超渠道主管岗位职责

商超渠道主管 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1.负责商超渠道开发及进场谈判,促销活动跟进及销售跟踪,对账及跟进回款等;

2.参与制定销售方案,并负责具体销售方案的实施,完成销售任务,提升产品市场占有率;

3.与经销商建立友好合作关系,确保及时回款;

4.严格控制各项费用支出;

5.定期进行销售数据分析,编制销售报表,汇报销售情况。

第9篇 商超渠道总监岗位职责

商超渠道总监 1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;

2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;

3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;

4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;

5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;

6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。

任职要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上经验

3.有带团队经验

4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺

1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;

2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;

3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;

4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;

5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;

6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。

任职要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上经验

3.有带团队经验

4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺

第10篇 商超渠道总监岗位职责职位要求

职责描述：

为节省双方时间，无快消行业从业经历者，请勿投递简历！

岗位职责：

1、负责制定渠道事业部发展战略规划，制定详细计划并予以实施；

2、负责开发渠道战略合作伙伴，搭建推广渠道，扩大企业品牌知名度；

3、负责制定渠道事业部年度销售计划，并进行任务分解和落实；

4、负责组织、监督、指导销售队伍完成销售目标和回款任务，协调、处理紧急或突发事件妥善处理客户投诉等；

5、建立、健全渠道事业部各项规章制度、工作流程，推动公司渠道事业部销售系统的规范化；

6、负责商务谈判，维护公共关系，制定各项费用预算，合理控制支出；

7、负责部门人员的绩效考核、培训指导、团队建设等工作；

8、完成上级领导交办的其他工作。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑；

2、具有10年以上快消品销售管理工作经验，懂茶产品优先考虑；

3、具有敏锐的市场洞察力，具有快速的应变能力，逻辑思维能力强，具有良好的组织、协调和沟通能力，具有强烈的事业心，具有良好的团队合作意识；

4、熟练运用word、e_cel、ppt等办公软件。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第11篇 商超渠道专员岗位职责

1、责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

2、行业推广渠道发展趋势分析；

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

4、配合渠道开发部门成本分析和控制方案；

5、完成领导临时交办的其他任务；

6、在部门经理的领导下，配合开展渠道部的工作，以达到业绩指标。

第12篇 商超渠道岗位职责

商超渠道主管 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1.负责商超渠道开发及进场谈判,促销活动跟进及销售跟踪,对账及跟进回款等;

2.参与制定销售方案,并负责具体销售方案的实施,完成销售任务,提升产品市场占有率;

3.与经销商建立友好合作关系,确保及时回款;

4.严格控制各项费用支出;

5.定期进行销售数据分析,编制销售报表,汇报销售情况。

第13篇 商超渠道销售岗位职责

销售主任(商超渠道) 屈臣氏食品饮料 广州屈臣氏食品饮料有限公司,屈臣氏食品饮料,屈臣氏 岗位职责:

1、负责大卖场、超市等总部的谈判;

2、负责大卖场及超市管理和门店维护;

3、负责公司促销活动的执行;

4、应收账款的回笼等工作。

任职要求:

1、大专以上学历,性别不限,上海户籍优先;

2、具有二年以上快速消费品饮料/饮用水等企业ka销售岗位(卖场渠道)工作经验;

3、具备良好的沟通协调能力,思维敏捷,谈吐文雅,配合度佳;

4、能熟练操作办公自动化软件;