会销岗位职责20篇

更新时间：2024-05-19

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会销岗位职责

岗位职责是什么

会销，即会议营销，是一种通过举办各种类型的会议活动，向潜在客户展示产品或服务，进而实现销售目标的营销模式。会销岗位的人员是企业与客户之间的桥梁，负责策划、组织和执行各类销售会议，以促进产品销售和品牌推广。

岗位职责要求

1. 深入了解公司产品和服务，能准确传达其价值和优势。

2. 具备出色的沟通技巧，能够有效吸引和说服参会者。

3. 熟练掌握市场营销策略，能针对不同市场环境制定有效的会议方案。

4. 能够协调内部资源，包括销售团队、产品部门、公关团队等，确保会议顺利进行。

5. 具备良好的时间管理和项目管理能力，能在规定时间内完成会议筹备工作。

6. 有敏锐的市场洞察力，能够捕捉行业动态和客户需求变化。

7. 善于数据分析，能够评估会议效果并提出改进措施。

岗位职责描述

会销岗位的日常工作包括策划会议主题、确定参会人群、选择合适的会议场地、设计会议流程、准备演讲材料、协调演讲嘉宾、推广会议活动、现场管理以及后期跟进。这个角色需要在细节中体现专业，从宏观上把握全局，将企业的核心竞争力转化为引人入胜的会议体验。

有哪些内容

1. 会议策划：研究市场需求，设计吸引人的会议主题和内容，确保与公司的营销目标相一致。

2. 客户邀约：精准定位潜在客户，通过电话、邮件等方式邀请他们参加会议。

3. 场地布置：根据会议主题和公司形象，精心布置会议现场，营造良好的交流氛围。

4. 演讲材料制作：准备高质量的ppt、视频、产品演示等，充分展示产品特点和优势。

5. 会议执行：确保会议流程顺畅，及时处理突发情况，保证参会者的满意度。

6. 数据分析：收集参会者反馈，分析会议效果，为后续的销售策略提供参考。

7. 后续跟进：对参会客户进行跟踪，推动销售转化，实现业绩目标。

会销岗位不仅需要具备销售和市场营销的专业知识，还需要拥有优秀的组织能力和人际交往能力，以确保每一次会议都能成为推动业务发展的有力工具。在这一过程中，持续学习和创新是不可或缺的，以适应不断变化的市场环境和客户需求。

会销岗位职责范文

第1篇会销代表岗位职责任职要求

会销代表岗位职责

岗位职责:

1、邀约新老客户(公司提供资料)参加“公司项目会”;

2、负责会场的客户安排和谈单促成;

3、会后以直销的方式进行客户跟单。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、有责任心，能承受较大的工作压力;有团队协作精神，善于挑战;

3、有互联网行业销售工作经验，业绩突出者优先。

会销代表岗位

第2篇展会销售岗位职责任职要求

展会销售岗位职责

展会销售英富曼企业管理(上海)有限公司英富曼企业管理(上海)有限公司，英富曼所在展会项目组:亚洲混凝土世界博览会 world of concrete asia

职责:

1.完成公司规定的销售指标，并且对销售业务要有后期的分析和总结;协助展会经理进行招展及客户服务工作，

2. 与客户谈判、签约、订单跟踪，账款回笼。通过寻找销售线索、更新数据库、建立业务联系等方式，发掘新的销售机会;

3. 举办推广活动及各类市场活动;

4. 与行业协会、现有及潜在参展商建立联系;

5、与保持与客户关系的良好维护与管理，不定期回访;

任职资格:

1、本科及其以上学历;

2、一年以上相关展览行业工作经验;

3、个性开朗，积极向上，较强的表达能力，热爱销售工作;

4、有良好的沟通和应变能力，具有团队合作意识，工作责任心强

关于亚洲混凝土世界博览会 world of concrete asia:

美国拉斯维加斯混凝土世界博览会 world of concrete 创立于1975年，由英富曼会展主办，历经40余年的积淀和发展，woc展览会已成为全球商用混凝土及砌筑行业专业展览会，品牌已拓展至美国、中国、墨西哥、加拿大、法国和印度等全球各地。2016年11月，英富曼会展旗下合资公司——上海英业展览有限公司，将混凝土及砌筑行业知名展会品牌“混凝土世界博览会”品牌引入中国，同时，引入美国拉斯维加斯展会的各项专业品类，其中也涵盖“上海国际地坪工业展览会”、“上海国际砂浆技术与设备展览会”和“上海国际运动场地展”的原有展品类别。

亚洲混凝土世界博览会 world of concrete asia 集中展出通用混凝土、混凝土表面、砂浆砌筑及其他地面材料和新技术。同期推出亚洲混凝土学院、亚洲地坪技术交流会、亚洲施工行业高峰论坛、亚洲金镘刀颁奖典礼、亚洲金镘刀项目会、砂石骨料市场发展论坛、模板脚手架高峰论坛，近百场会议论坛，与亚太地区业界人士共同探寻建筑施工领域的未来发展之路。

展会销售岗位

第3篇会销推广经理岗位职责

销售推广(会销讲师/会销经理) 康朝药业有限公司康朝药业有限公司,康朝职责描述:

1、负责带领团队进行会销客户的开拓与维护。

2、制定会销的宣传推广、销售计划、营销方案和流程。

3、筹备、组织、策划并实施公司的各类会销活动。

4、负责会销宣讲。

任职要求:

1、熟悉医疗器械、医药、保健品会销运作流程;

2、有会销产品推广活动成功经验;

3、具备优秀的感染力、团队管理能力、良好的协调、沟通能力;

4、能接受出差。

第4篇展会销售人员岗位职责任职要求

展会销售人员岗位职责

展会推广销售人员远大国际展览有限公司远大国际展览有限公司，远大展览职位描述:

1、通过各种渠道搜集相关展览行业企业信息和资料，并进行整理和筛选;

2、通过电话、传真、邮件、拜访等方式与客户进行沟通，推广展会项目，并邀请客户参展;

3、负责对重点客户进行拜访，确定合作意向并积极跟进;

4、负责协助主管对公司合作单位进行拜访并积极配合主管推进;

5、负责参展商参展合同的鉴定、付款及后续服务工作;

6、负责参观借鉴同行业各类展会，搜集行业及企业信息，拓展公司客户渠道;

7、负责展会现场对参展商全过程的组织和服务，并处理突发事件等;

8、项目观众组织工作;

9、服从上级领导安排的其他临时性工作，并积极向上级反馈工作进度。

第5篇展会销售专员岗位职责职位要求

职责描述：

1.研究行业需求，为国内企业提供境外展会咨询、展位预定、签证咨询、商旅服务等；

2.负责国外展会项目的销售工作，包括通过电话、网络、邮件、传真等形式进行市场推广并促成成交；

3.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

4.客户资料的收集、分析与整理；

技能要求：

1. 大专以上学历，国际贸易、市场营销，工商管理，会展相关专业；

2. 热爱销售工作，能够承受一定工作压力；

3. 普通话标准，善于学习，具有良好的沟通能力及服务意识；

4. 有展览、会议销售经验者优先；

5. 英语四级以上优先。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

第6篇展会销售岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

展会营销(e_hibition marketing)展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持。

展会销售岗位职责

1.目标展会项目的客户资料整理，不断完善和更新；

2.根据公司操作的销售项目，积极对客户进行电话邀约，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

3.对客户在销售过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系客服人员妥善解决；

4.整理订单信息，促成客户订单达成，完成公司项目销售指标；。

展会销售岗位要求

1.拥有1-2年销售工作经验，熟悉展览行业，或者有广告行业电话销售经验优先考虑；

2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3.有独立完成工作的潜质，对于工作能有自己的想法；

4.喜欢旅游，能接受偶尔出差。

展会销售发展方向

展会营销+网站营销=商机无限市场的竞争是残酷的，无论是市场的领先者还是追随者，都必须更为敏锐地捕捉新的动向，寻找新的市场机会。

随着互联网的不断普及，新的网络应用层出不穷，搜索引擎、即时通讯、博客、社区、rss……web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活，改变了人与人之间的关系。即使足不出户，我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作，仿佛近在咫尺。

第7篇会销代表岗位职责

岗位职责:

1、邀约新老客户(公司提供资料)参加“公司项目分享会”;

2、负责会场的客户安排和谈单促成;

3、会后以直销的方式进行客户跟单。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、有责任心,能承受较大的工作压力;有团队协作精神,善于挑战;

3、有互联网行业销售工作经验,业绩突出者优先。

第8篇会销顾问岗位职责

岗位职责:

1、负责招商加盟业务,完成相应的销售业绩;

2、负责维护区域内客户关系,积极开发经销商,并与之建立紧密合作关系;

3、针对公司招商会有意向客户,进行业务洽谈和有效跟踪;

4、对客户来电咨询、投诉、建议等问题进行及时跟进有效处理,保证客户满意度;

5、负责到访客户的参观考察接待,商务谈判及合同签订;

任职要求:

1、大专以上学历,专业不限,能熟练操作办公软件;

2、保健品、营养品会销行业有工作经验者优先考虑;

3、有较强的营销沟通能力,加盟、招商相关工作经验了解者优先;

4、掌握销售和谈判技巧,具有客户服务意识和商务谈判及电话沟通技巧;

5、能接受出差。

第9篇会销主持人岗位职责

主持人/会销主持康朝药业有限公司康朝药业有限公司,康朝职责描述:

岗位职责:

1、完成公司会议策划、组织、准备工作;

2、按照计划,控制会议气氛及进度,能很好的将其与公司产品相结合!

3、配合并协助节目策划、组织、准备及维护。

4、按照计划,控制节目进程,调度现场出现的意外状况。

5、善于表达,沟通能力强。

6、能够完整主持培训讲师会议各种局面工作,台风正。

任职要求:

1、有会销主持工作经验者优先;能出差者优先!

2、熟悉主持人工作的具体内容,能根据主持现场的气氛,即兴发挥,调动全场的气氛;工作责任心强,高度的主观能动性;

3、形象气质佳,普通话标准,口齿伶俐,思维敏捷,较强的记忆力和的应变能力;

4、具备稳健、大方得体的台风,较高的综合素质。

第10篇会销经理岗位职责任职要求

会销经理岗位职责

职责描述:

1、负责合作项目在分销商城市的会销策划组织与现场执行等相关事宜;

2、负责会销前中后流程、物料、文稿等相关资料编写及整理等相关事务;

3、负责地面服务流程、物料清单、服务标准、全流程动线设定等内容设计与执行督导;

4、合作分销商项目培训、启动及常规粘合性服务等相关工作;

5、根据公司业务需要领导交办的其他事项。

任职要求:

1、全日制本科及以上学历

2、2年以上房地产或互联企业从业经验

3、思路清晰，演讲分析能力及营销思维强

4、能熟练使用office办公软件;能适应长短期出差

5、心态积极、乐观、自我调节能力强，能适应高压、高强度工作状态

6、形象好，气质佳，普通话标准，男女不限

会销经理岗位

第11篇展会销售岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责

1、主要负责展览会展位的销售工作；

2、目标展会项目的客户资料整理，不断完善和更新；

3、开发潜在客户群并建立良好关系；

4、有效地完成公司设定的销售目标。

任职资格

1、拥有1-2年销售工作经验，熟悉展览行业，或者有广告行业电话销售经验优先考虑；

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、有独立完成工作的潜质，对于工作能有自己的想法；

4、有耐心，毅力，热情，进取心，有良好的服务意识和团队协作精神。

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

第12篇展会销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第13篇会销主持岗位职责

主持人/会销主持康朝药业有限公司康朝药业有限公司,康朝职责描述:

岗位职责:

1、完成公司会议策划、组织、准备工作;

2、按照计划,控制会议气氛及进度,能很好的将其与公司产品相结合!

3、配合并协助节目策划、组织、准备及维护。

4、按照计划,控制节目进程,调度现场出现的意外状况。

5、善于表达,沟通能力强。

6、能够完整主持培训讲师会议各种局面工作,台风正。

任职要求:

1、有会销主持工作经验者优先;能出差者优先!

2、熟悉主持人工作的具体内容,能根据主持现场的气氛,即兴发挥,调动全场的气氛;工作责任心强,高度的主观能动性;

3、形象气质佳,普通话标准,口齿伶俐,思维敏捷,较强的记忆力和的应变能力;

4、具备稳健、大方得体的台风,较高的综合素质。

第14篇展会销售岗位职责

展会销售法兰克福展览(上海)有限公司法兰克福展览(上海)有限公司,法兰克福 trade fair coordinator

responsibilities:

1. assist trade fair manager to conduct e_hibitor recruitment and client servicing;

2. organise promotional activities and fringe program;

3. e_plore new sales opportunity by finding sales leads, updating database, making business contacts, etc;

4. visitor promotion;

5. network with industry associations, e_isting and potential e_hibitors;

6. work closely with the team colleagues and overseas representatives;

7. prepare sales materials;

requirement:

1. education: university degree, major in e_hibition or international trade;

2. working e_perience: at least 2 years solid e_perience in e_hibition industry or related areas;

3. professional knowledge: knowledge of sales, marketing & advertising;

4. computer knowledge: good knowledge in ms-office, chinese word processing;

5. skill & competence: strong presentation and sales skills, good communication skills, work under pressure;

6. language proficiency: good command of both written and spoken english, mandarin;

7. personality: well organized, critical thinking and good team player;

8. others: able to work independent, result oriented, willing to take responsibility and achieve targets.for e_cellent candidate, we can consider senior position.

第15篇酒店宴会销售部人员岗位职责

酒店宴会销售部人员岗位职责

(一)宴会销售经理

直接上级:市场营销总监

直接下属:宴会销售主任、宴会销售文员

岗位职责

全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。

1.制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

2.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。

3.安排布置并督导下属人员的正常工作。

4.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段。

5.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格。

6.与其它部门沟通、协调、密切配合。

7.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作,提高员工素质。

素质要求

基本素质:具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德,要有牺牲精神,忠于事业,心胸开阔。

自然条件:身体健康,仪表端庄大方,性格外向,气质高雅,年龄25岁以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大专毕业或旅游专业毕业。

外语水平:高级英语水平,并能熟练应用。

工作经验:在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验,通晓对外销售的促销策略和产品价格策略,了解客源市场的需求状况,熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求:信息来源广泛,熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况,同客户保持良好的人际关系;工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力,并有协调下属工作的能力,能调动销售人员的积极性,形成团体气氛。有一定的文学水平,擅于书写广告,有公关能力,没有家庭负担,有能力主持酒会。

(二)宴会销售主任

直接上级:宴会销售经理

直接下属:宴会销售文员

岗位职责

通过每日接待或走访客户,推销酒店的宴会规格和软件服务。

1.制定一周的出访计划并提交宴会销售经理。周末与宴会销售经理共同回顾一周的出访情况,作出总结。

2.填写卡片,做销售报告,详细记录每次出访情况。

3.向宴会经理汇报每次出访收获。

1.与销售部紧密沟通、共同处理销售部接洽的活动。

2.出访宴会客户。

3.解决来访客人的需求,向客人提供必要的信息,建议客人参考,活动一俟确定,即与客人商谈最终的细节安排。

7.起草确认信,并请客人寄回确认后的副本。

8.如既定活动发生任何变动,要填发更改单。

9.实地检查接待准备工作,保证所有的安排兑现,与宴会厅经理协调确保接待服务的落实。

10.与有关的部门协调,解决客人的特殊需求。

11.活动完毕后,向客户发出感谢信。

12.宴会结束后,收集客人的反映,如有问题及时反馈给宴会厅经理,以便及时处理和纠正。

13.处理市场营销总监指派的与宴会有关的特殊事务,参加酒店的活动,做好公关工作。

素质要求

基本素质:具有强烈的事业心和责任感,高尚的职业道德及良好的纪律观念。

自然条件:身体健康,品貌端正,气质高雅,身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:具有大本以上文化程度。

外语水平:具有流利的英语会话能力,达到中级水平。

工作经验:有两年以上餐饮部宴会服务经验,通晓对外销售的促销技巧和销售策略,熟知餐厅的各项服务内容和服务设施,熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节,根据分工能够带来客源,完成任务。特殊要求:具有公关能力,谈判能力,善于接触各种类型客人,同客户保持良好的人际关系。

(三)宴会销售文员

直接上级:宴会销售经理

直接下属:无

岗位职责

负责宴会销售部日常文书工作、协助宴会销售经理和主任的销售工作,处理其它必要文印工作。

1.每日打出宴会活动预报单并发送到有关部门。

2.负责向有关部门分发宴会订单和更改单,并负责为宴会订花。

3.负责打出宴会指南,协助宴会销售经理和销售主任共同解决来访客人的需求,向客人提出必要的建议,为宴会制作菜单。

4.回答电话问询,并请宴会销售经理或销售主任来处理,当他们不在时接受宴会预订,并尽快转告有关人员。

5.保存所有宴会客户档案,保证足够的办公用品。

6.协助销售主任填卡片,记录出访情况并分类按序存放。

素质要求

基本素质:具有强烈的事业心和责任感,高尚的职业道德及良好的纪律素养。

自然条件:身体健康,仪表端庄大方,气质高雅,性格温和,情绪稳定。女性,身高1.65~1.68米。

文化程度:具有高中或中等文秘专业学历,具有起草文件、报告、报表的能力。

外语水平:中级英语水平或通过国家四级英语考试。

工作经验:有一年文员工作经验,了解餐饮部宴会销售各岗位人员情况。

特殊要求:精通电脑操作。

第16篇宴会销售总监岗位职责

宴会销售总监 scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management

 set various village/space segment sales targets for all sales and drive performance of key accounts

 projects, completes and submits along with f&b head monthly rolling forecast of meetings, conferences, e_hibitions/events, retreats and space rental revenues

 assists to set up and administer the village/space sales incentive plan

 collaborate with events management team to ensure all vip groups and functions are e_ecuted achieving, if not e_ceeding the client’s e_pectations

 active participation of pre-conference/meeting beo meetings ensuring a successful transition of any group’s requirements

 conducts site inspections and food tastings with prospective and repeat customers, to ensure we understand the needs of the guests and e_ceed their e_pectations during their program

 maintains positive relationships with all guests and vendors.

 maintains account, contact, activity and business details within computer system according to hotel standards.

 ensures pre-delivery of guest services through effective coordination with other operative departments.

 prepares weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management