【第1篇】销售经理个人工作计划报告怎么写650字
一.为主要的工作来做
1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
写报告经验26人觉得有用
销售经理的工作计划报告,说起来也不算太难写,但要是想写得像那么回事,还得花点心思。开头部分,得先把背景交代一下,比如最近市场行情怎么样,公司目标是什么之类的,这一步要是没做好,后面的内容可能就显得没头没脑的。
接着就是具体的计划了。每个阶段该做什么,得提前规划好。比如,这个月的重点任务是什么,是扩大市场份额还是提升客户满意度,这都需要具体化。记得要把时间节点也写清楚,不然到时候执行起来会乱套。还有,每个任务最好能分配到人,这样责任明确,出了问题也好找责任人。
在写具体的措施时,可以用一些专业术语,这样显得比较正式。像是“资源整合”“渠道优化”这样的词,听起来就挺专业的。不过,有些词用的时候得注意场合,别因为用错了词闹笑话。比如说“推广策略”,有些人可能会写成“扩展方案”,虽然意思差不多,但听着就不够严谨。
再来说说数据分析这部分。数据是很有说服力的,但不是随便抄几个数字上去就行。得结合实际情况去分析,比如销售额的增长率是多少,跟去年同期相比是升了还是降了,这些都要讲清楚。要是只列一堆数字,读者看了可能一头雾水。
书写注意事项:
写报告的时候,语气得合适。既不能太随意,也不能太死板。要是写得太死板,给人的感觉就是摆官架子;要是太随意,又显得不专业。所以,找个平衡点很重要。可以多参考下同行是怎么写的,借鉴一下他们的表达方式。
小编友情提醒:
检查也是必不可少的。写完之后别急着交,多看几遍,看看有没有错别字,格式是不是对的。有时候一不留神,就把“单位”写成“单住”了,这种小问题虽然不大,但会影响整体印象。
【第2篇】最新2025汽车销售经理辞职报告怎么写2050字
分别总是是寂寞的,不管是何种原因,离开熟悉的人和事总会让人感到一丝寂寞。但并不用担心,我们总会与新的人和事相遇。下面是小编为您精心整理的最新20xx汽车销售经理辞职报告范文5篇。
篇一
尊敬的xx总:
你好!
首先非常感谢您给予我这样一个机会担任汽车销售经理,让我能在汽车销售的领域充分展现自己的价值,认识到自己的不足,升职以后我的能力,实战经验有了很大的锻炼和提高,这很大程度上归功于领导对我的提携和帮助。
非常遗憾这个时候向公司提出离职申请,这并非我所希望的,父母年纪渐长,身体也越来越不好,作为家中唯一的独生子,我必须得扛起照顾两老的责任,所以我决定还乡,在家乡拥有一份稳定的事业和家庭,希望您理解我这决定。
能够在这样一支优秀,团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大,我学到了很多东西,不仅仅是工作上的,还有做人上的,很多优秀的品质,比如责任感,包容心。做这销售一这行口才很重要,需要思维清晰反应敏捷,还要懂一些技巧,这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。
公司的业务正在壮大发展也越来越成熟,也需要更多更优秀的人才。我知道公司现在招进了不少新人,我相信不久就能培养的很优秀,为公司的发展贡献力量,而我这个销售经理,也将有更优秀的年轻人接替我。
祝福贵公司越来越好,望领导批准我的辞职请求,谢谢!
辞职人:xxx
____年x月x日
篇二
尊敬的公司领导:
你们好!我从____年进入公司到现在已经两年了,两年来感谢公司领导对我的关心,同事们对我的支持,让我从经理这个职位不断的工作中学到很多,懂得很多。生活也许就是这样不断的变化,当一切变得熟悉时,又会发生让你意想不到的改变。
人生的意义,我改变了很多。因为我父母在成都,女朋友和我商量后,决定到xx工作,目前她也已在xx找到了工作,女朋友和父母都需要我,故今天怀着不安的心情,向公司提出辞呈。
望公司领导批准!希望xxxx的明天发展会越来越好,在未来的日子里若xxxx在xx建厂,我一定会再次申请加入。
此致
敬礼
辞职人:xxx
xxxx年xx月xx日
篇三
尊敬的领导:
您好,我考虑了良久,还是决定递交这份辞呈,来4S店转眼也有四五个月时间,得到了公司一致的认可、和同事多方面的帮助,我在此表示非常的感谢。
特别是公司平等的竞争关系和透明的工作态度、让我一再有了依靠。我相信在这个时候提出辞职对我和公司都是一个考验、正如企业文化里面说的:“凡事的发生必有其因果,必有助于我“。
此时、我还是坚持我的想法,准备回去和我堂哥运营一家公司,望在今后的道路上还能向公司学习。我坚信在领导的带领下,团队一定会越来越强大,在不久的将来一定会发生巨大可喜的变化,我很遗憾不能留下来为公司的明天添加色彩,但我真诚的祝愿公司的业绩一路狂飙,团队越来越强,相信会在自身的努力下越挫越勇。
最后祝大家、工作顺利、天天开心。
此致
敬礼!
辞职人:
____年xx月xx日
篇四
尊敬的领导:
您好!
首先,非常感谢您这段时间以来对我的信任和关照。
在销售部工作这段时间时间中,我学到很多东西,无论是从汽车销售专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢销售部领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激销售部给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时,我发觉自己从事销售部这个行业的兴趣也减退了,我不希望自己带着这种情绪工作,对不起您也对不起我自己。真得该改行了,刚好此时有个机会,我打算试试看,所以我决定辞职,请您支持。
请您谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后x-x周后离开销售部,以便完成工作交接。
在短短的时间里我们销售部已经多次发生可喜的变化,我很遗憾不能为销售部的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿销售部的业绩一路飙升!销售部领导及各位同事工作顺利!
辞职人:xxx
____年x月x日
篇五
尊敬的xx总你好:
首先非常感谢您给予我这样一个机会担任汽车销售经理,让我能在汽车销售的领域充分展现自己的价值,认识到自己的不足,升职以后我的能力,实战经验有了很大的锻炼和提高,这很大程度上归功于领导对我的提携和帮助。
非常遗憾这个时候向公司提出离职申请,这并非我所希望的,父母年纪渐长,身体也越来越不好,作为家中唯一的独生子,我必须得扛起照顾两老的责任,所以我决定还乡,在家乡拥有一份稳定的事业和家庭,希望您理解我这决定。
能够在这样一支优秀,团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大,我学到了很多东西,不仅仅是工作上的,还有做人上的,很多优秀的品质,比如责任感,包容心。做这销售一这行口才很重要,需要思维清晰反应敏捷,还要懂一些技巧,这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。
公司的业务正在壮大发展也越来越成熟,也需要更多更优秀的人才。我知道公司现在招进了不少新人,我相信不久就能培养的很优秀,为公司的发展贡献力量,而我这个销售经理,也将有更优秀的年轻人接替我。
祝福贵公司越来越好,望领导批准我的辞职请求,谢谢!
此致
敬礼
辞职人:xxx
xxxx年xx月xx日
写报告经验93人觉得有用
关于2025年汽车销售经理辞职报告的写作,这确实是个需要技巧的事情。辞职报告不同于一般的信函,它既要表达个人意愿,又得顾及到职场礼仪。开头部分最好能简明扼要地表明自己的去意,比如说因为家庭原因或者其他职业规划,这样的理由比较容易被接受。
接着就是阐述工作期间的感受了。这部分很重要,既不能显得太过随意,也不能过于正式。你可以回顾一下这段工作的亮点,比如团队合作的经验,或者是某些具体的销售成绩。如果能在其中加入一些具体的数据,会更有说服力。比如,“去年第四季度,我们的销量增长了百分之二十”,这样不仅显得真实,也能给领导留下深刻印象。
然后就是提出希望公司能够批准辞职申请的部分。这里需要注意措辞,应该礼貌而坚定。比如,“经过深思熟虑,我决定追求新的职业机会”,这样的话既表达了决心,也给双方留有余地。当然,如果有些未完成的任务,也可以在此处提一下,表示愿意配合交接工作。
再往后就是表达感谢之情了。感谢领导的支持,感谢同事们的帮助,这些都是必要的礼节。记得提到具体的某位同事或者某个项目,这样会显得更加真诚。比如,“特别感谢张经理在我刚接手项目时给予的帮助”。
小编友情提醒:
就是落款签名了。这个环节没什么好说的,就是名字加上日期,不过要注意格式,确保整洁美观。
在整个撰写过程中,有一点得特别注意,那就是语言的选择。既要体现出专业性,又要避免过于生硬。有时候,稍微带点个人情感反而能让报告更具人情味。当然,也要避免过于随意,毕竟这是正式文件。
书写注意事项:
别忘了检查一遍有没有遗漏的地方。有时候忙起来,可能会忘记附上联系方式或者其他重要信息。这类小疏忽虽然不至于影响大局,但确实会让接收方觉得不够周全。
【第3篇】家具销售经理述职报告模板怎么写1400字
销售,就是卖东西,其实就是卖自己,本人从事家具销售以来,深感有必要将20**年的工作汇报一下。
一、在家具专业知识方面
1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产品的基本要求。4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我把客户都已分类。有ab等客户,我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,我都挺熟了。但很遗憾的今年才做了550万元人民币的销售额,离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
我站在20**年的潮头,面对着销售的大海,充满自信,20**,我一定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影《20**》一样震撼人心,20**,看我的!
写报告经验41人觉得有用
作为一名家具销售经理,写述职报告的时候得好好琢磨一下。述职报告,说到底就是把自己的工作情况汇报清楚,让领导明白你这一年干了什么,成绩怎么样,问题在哪里。听起来简单,但真要写好还真不容易。
开头这部分最好先说说自己负责的工作范围,比如我主要管的就是咱们店里的销售业务,从产品陈列到客户接待都得操心。接着可以简单提下今年的目标,比如提升销售额百分之二十之类的。不过这里有个小问题需要注意,有些人在写目标的时候喜欢用一些大而空的话,比如“实现业绩飞跃”,这就有点虚了,还是具体点比较好。
接下来就该聊聊具体工作了。比如,为了完成目标,我做了哪些事。像组织培训,提高员工的销售技巧;调整货品布局,让店里看起来更有吸引力;还有就是搞促销活动,吸引顾客进店。这些都是实打实的工作,写的时候得一件件列出来,不然领导会觉得你没干什么实事。
说到促销活动,这里头学问可不少。我记得有一次搞了个“买一赠一”的活动,本来以为效果会很好,结果发现销量并没有明显增长。后来想想可能是宣传不到位,海报做得太普通,大家根本没注意到。所以,搞活动的时候宣传这块一定要到位,不然再好的策略也白搭。
再说说团队管理吧。作为经理,带好队伍很重要。我平时挺注重跟员工沟通的,每周开个小会,问问大家遇到什么困难。有时候也会搞个团建活动,增进感情。不过这里有个小问题,有些人开会的时候喜欢长篇大论,讲一堆理论,员工听着就犯困。我觉得还是简单明了点好,直接说重点。
工作中肯定会有问题。比如库存管理这块一直是个老大难,有时候畅销的产品缺货,不畅销的又积压太多。这个问题我也一直在想办法解决,跟采购那边多沟通,看看能不能提前预判市场需求。但有时候因为信息不对称,还是会出点偏差。
最后再提提明年计划。我觉得还是得继续抓销售,同时加强售后服务,毕竟口碑好了,回头客就多了。另外,还想尝试一下线上销售,现在大家都喜欢在网上买东西,咱们也不能落后。
【第4篇】销售部经理试用期转正总结报告怎么写1300字
光阴似箭,转眼间,加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结:
在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己的贡献。其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。
两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性,一是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业。二是向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
写报告经验97人觉得有用
销售部经理试用期转正总结报告怎么写
销售部经理试用期结束,要写一份转正总结报告,这可是件重要的事情。既然是总结,就得把这段时间的工作情况好好梳理一下,说清楚做了哪些事,达到了什么效果。报告的内容应该包括工作业绩、存在的问题以及改进措施等几个部分。
先说工作业绩,这部分得具体点,别光说做了什么,最好能拿出数据来说话。比如销售额增长了多少个百分点,新客户开发了多少家,老客户的维护情况怎么样。这些数字能让领导直观地看到你的成绩。不过有时候写的时候可能会不小心漏掉一些关键数据,这就需要在写完后多检查几遍。
再说存在的问题,没有哪个人能做得完美无缺,工作中肯定会有不足之处。这里可以坦诚地说说自己在哪方面还有欠缺,比如对某些产品的了解还不够深入,导致成交率不高。不过有时候写的时候可能会忘记把问题说得太具体,这样就显得不够真诚了。
接下来就是改进措施了,针对前面提到的问题,提出具体的解决办法。比如说通过参加培训提高专业知识,或者加强与同事之间的沟通协作。当然,写这部分的时候可能会因为想得太多而有些啰嗦,这时候就需要提炼一下,只保留最核心的部分。
书写注意事项:
写报告的时候要注意语气,既要体现出工作的积极性,又要保持谦逊的态度。不要觉得自己的工作已经很出色了,就洋洋得意地写一堆自我表扬的话,这样反而会让人觉得不踏实。不过有时候写的时候可能会不小心流露出一点骄傲的情绪,这就需要注意调整一下措辞了。
小编友情提醒:
报告写好后别忘了仔细校对一遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写得太急了,可能会忽略掉这些问题,所以一定要留出足够的时间来检查。
【第5篇】汽车销售经理述职报告怎么写2250字
汽车销售经理述职报告
尊敬的各位领导:
大家好!
转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫xx,今年xx岁,xx年10月我加入xx这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事,随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆,同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一、加强学习,提高素质
作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历,但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导,必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三、积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四、学会利用资源
资源?有的人说了,资源就是人、财、物。对的,但是也不全对。其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的xx年里我的工作计划安排如下:
一)认真落实厂家下达的任务目标。
同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,相信随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。
二)对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。
进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广,在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识,周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。
三)个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,带好团队就是提高销量。
在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。”
xx年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对xx年,销售一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。
汽车销售经理述职报告,尽在。
写报告经验27人觉得有用
述职报告在职场中是很重要的文件,尤其是像汽车销售经理这类需要展现业绩和能力的岗位。写好述职报告,既要展示自己的工作成果,又要体现出解决问题的能力和未来规划。
先说格式,开头要有个简短的自我介绍,说明自己的职务和负责的主要工作内容。接着就是重点部分了,要把这一年的工作分成几个大的板块来写,像是市场拓展、团队管理、客户关系维护之类的。每个板块都要详细列出具体的措施和取得的效果,最好能配上一些数据支撑,比如销售额增长了多少百分比,新客户增加了多少等等。这样不仅能体现业绩,还能让领导直观看到你的贡献。
在写具体工作的时候,要注意语言得体,既不能太谦虚,也不能过于自夸。比如可以写到在某次大型促销活动中,通过优化销售策略,成功提升了单月销量。这里就提到了策略和结果,但没有直接说自己有多厉害。还有就是在描述团队管理时,可以强调如何调动员工的积极性,比如组织培训提升技能,或者建立激励机制鼓励大家超额完成任务。
说到激励机制,这其实是个关键点。记得去年我们公司搞了个季度评优活动,奖金直接跟业绩挂钩,效果特别好。当时我就建议把这个模式推广到全年,后来也确实得到了采纳。这种做法不仅提高了团队士气,还让大家意识到努力和回报是成正比的。
写报告的时候也要考虑到领导的关注点。像领导比较重视成本控制的话,就要着重提到在这方面做了哪些改进。比如说通过谈判降低了供应商的价格,一年下来节省了不少开支。不过在写这部分的时候,别忘了把节约的金额具体化,这样更有说服力。
小编友情提醒:
关于未来的工作计划,一定要结合当前的市场环境和公司的发展方向来制定。可以提出一些创新的想法,比如尝试新的营销渠道,或者引入智能化管理系统提高工作效率。但别忘了,这些计划得是切实可行的,不能光是纸上谈兵。
写报告的时候,字迹要工整,条理要清晰,这是基本要求。要是字体潦草,领导看都懒得看,再好的内容也白搭。另外,尽量避免错别字,虽然偶尔有个把小错也不是什么大事,但如果太多就显得不够认真了。还有,报告长度要适中,太长会让领导没耐心看完,太短又怕说不清楚情况。
【第6篇】销售经理的述职报告范例怎么写3850字
我现任××公司分管销经理,今年5月份,被提拔为该公司总经理,在此,我将自己在××年的工作及廉洁自律情况向代表们述职,请评议。
一、工作方面:
通过与班子成员积极协调,密切配合,××××年到目前,公司安全局面总体稳定,营销指标完成较好,优质服务水平不断提高,职工队伍稳定。我在这一年里,重点做了以下几方面的工作:
1、在规范企业管理方面,我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报,对相关单位工作计划没有如期完成的,要求相关负责人说清楚,督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施,公司工作节奏明显加快,各项工作任务如期完成。
2、在安全管理方面,我坚决要求执行违章人员连带考核办法,因为,只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒,互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时,公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全,我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。
3、在做好客户安全用电方面,今年,我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合,在迎峰度夏期间,对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先,要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排,然后,让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》,为了及时了解各所的整治进度,我要求安保科每周给我一份进度表,对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作,虽然遇到阻力,工作仍得以稳步推进,整治取得了效果,公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。
4、在做好优质服务方面,3月29日,我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动,接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生,6月25日,我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》,该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访,了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位,我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。
二、学习方面:
1、加强自身政治学习。在政治学习方面,积极参加领导班子成员的政治学习,学习了邓小平理论、《关于党内政治生活的若干准则》等相关内容,认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动,在支部组织的学习讨论中,带头发言,不搞特殊化,不无故缺席。通过学习增强党性,提高政治洞察力。
2、加强自身业务学习。在业务学习方面,工作之余,认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识,不断更新知识结构,拓宽知识层面,提高理论层次,增强领导才能。
三、廉洁自律方面:
1、能严格要求自己,讲原则,不为个人谋私利,没有收受不正当的礼品礼金。
2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主,而是提请集体讨论,没有违反“三重一大”(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用)规定。
3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动,个人所有收入都是来源于正当渠道,没有不正当收入。在正常的交往中,没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中,没有大吃大喝行为。
4、在干部的任用方面,能坚持原则,以干部任免的标准来考察,不搞人情关系,严格按干部任用程序办理。在发展党员中,也是严格规定办,严格把关,不搞不正当的手段。
5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度,未参与任何非法活动。
四、存在的问题:
1、学习主动性不够。由于平时工作较忙,对加强自身学习有所松懈。
2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面,工作灵活强不强。
3、分管工作的检查监督还需要加强。
五、下一步工作打算及努力方向:
1、加强学习,提高素质,提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习,提高自己的政治判别力,加强自身综合素质建设,进一步提高自己驾驭全局工作的能力。
2、深入基层,了解民意,调查了解各种基本情况,掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题,为基层服好务。
3、严于律己,廉洁从政。严格要求自己,带头遵守规章制度,踏实做人,扎实做事,改进工作方法和领导方法,认真履行职责,努力完成各项工作任务,为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。
4、与班子成员加强团结,带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。
5、在新的一年里,我计划大力开展配网维护建设工作,以电网能应对恶劣自然环境的考验,提高供电可靠性,让客户用上满意电。
各位代表,以上是我个人的年度述职述廉,请大家对我今后的工作予以监督。
写报告经验45人觉得有用
述职报告对于销售经理来说,是个展示工作成果、分析问题并提出解决方案的重要机会。这类报告不仅要体现个人业绩,还得能说服上级领导继续信任和支持你的工作方向。
写报告前,得清楚领导关注的重点。通常他们会关心销售额完成情况、市场占有率变化、客户满意度,还有团队建设成效。所以,报告里得把这些关键点都涵盖到。当然,也不能只报喜不报忧,遇到的问题也要坦诚说出来。比如,去年我们部门的销售额比预期少了近一成,主要原因在于市场竞争太激烈,新产品推广效果不佳。这个部分要具体,不能含糊其辞。
接着就是如何解决问题的部分了。针对去年的情况,我们今年调整了策略,加大了对老客户的维护力度。这招挺见效的,今年一季度的回头客订单量明显增加。不过这里有个小插曲,刚开始的时候,有些同事不太理解为什么要把精力放在老客户身上,觉得新客户更有潜力。后来通过几次培训和沟通会,大家才慢慢接受这个思路。
报告里还可以加入一些具体的数字来支撑你的观点。比如,去年我们的市场份额下降了5%,而今年同期上升了3%。这样的对比能让领导直观看到成绩。但要注意的是,数据来源一定要可靠,不能随便编造。如果数据准备得不够充分,反而会让人质疑整个报告的真实性。
书写注意事项:
报告的语言要符合销售经理的身份。既不能太过随意,也不能过于正式。比如,“咱们团队的凝聚力很强”,这句话就比较接地气,适合日常交流。但如果改成“团队协作能力显著增强”,听起来就有点官方了。
小编友情提醒:
别忘了检查一下格式。报告最好分成几个小节,每节都有一个小标题,这样阅读起来会方便很多。不过千万要注意,标题不要太多,一般两三处就够了。要是标题密密麻麻的,反而会让报告显得杂乱无章。
写报告的时候,难免会有疏漏的地方。比如有一次我写报告时,把“产品销量”写成了“销量产品”,幸好被同事及时发现。这种事情虽然不大,但确实会影响报告的整体质量。所以写完后多检查几遍是很必要的。
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