【第1篇】2025公司销售经理年度述职报告怎么写5450字
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公司销售经理年度述职报告一:
尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! xx年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我 的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内 容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成情况。 xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售_____万元,完 成全年指标 1_____%,比去年同期增加了_____万元长率为_____%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,xx年新客户销售额有望 有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通, 耐心做工作, 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货, 逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区xx年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客 户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户 6 家,终端连 锁超市 1 家。
4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 xx增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报 各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。
一年下来, 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压 力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
结合 xx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸xx年 1.5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展xx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,xx年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。 同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促 改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争xx年公司生活用纸销 量增长_____%,为实现公司生活用纸销售总额为_____亿元的目标而奋斗。
公司销售经理年度述职报告二:
我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来,在集团公司党政领导班子的正确领导下,带领xx公司一班人,大力推进科技兴企发展战略,开展管理创效,加强党风廉政建设,努力创建具有xx特色的学习型企业文化,较好地完成了上级下达的各项工作计划任务,生产、销售逐年稳步提高,为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。
一、xx各项指标预计完成情况
1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨,其中:xxxx xx吨,xxxxx吨,xxx吨,其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。
2、销售收入。1-10月份累计销售收入 xxxx万 元,预计全年实现销售收入xxx万元,人均销售收入xx5万元。
3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万 元,其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元,自营出口xxx美元。
二、xx年所做的主要工作
(一)坚持学习,不断提高思想政治素养和政策执行能力
xx公司是一个外向型企业,其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨,把握市场脉搏,保持市场的发展和增长,保持思想的先进性,就必须不断地学习,不断超越自我。不管工作多忙,坚持每天抽出一定时间读书学习,学习邓小平理论以及三个代表重要思想等理论书籍,深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神,积极落实集团公司两会精神,始终注意坚持党的领导,注意发挥党组织的战斗堡垒作用,把加强思想政治工作,与营造讲学习,讲正气,讲团结的良好企业气氛结合起来,着力建设一个思想先进,作风优良,管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实___颁布实施的《____党内监督条例》和《____纪律处分条例》,带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》,开好专题民主生活会,认真开展批评与自我批评,虚心听取职工意见,落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识,积极参加行业和磨料协会的各种会议,经常保持和外商的联系,收集前沿市场信息,并把所学的知识应用于实践,不断提高自身综合素养和政策执行能力,全面推动xx工作再上新台阶。
(二)认真推行iso9001质量管理体系,积极实施名牌战略我们在不断深入推行iso9001质量管理体系,提高产品质量的基础上,努力打造知名品牌,实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照iso9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求,开发适销对路产品,增加了品种,扩大了出口,经过全体员工的不懈努力,以及全员产品质量意识的不断深化和提高,我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉,赢得了客户,xx品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业一类管理单位和绿色通道单位后,今年又获得了xx省优质产品称号。
(三)扩大生产规模,抢占国际市场,为企业可持续发展增加后劲
为了使企业可持续发展,我们利用在国际市场上知名度高的有利条件,积极开发出精细微粉这一高新技术产品,扩大其应用领域,积极抢占国际市场。按照成熟、稳妥、分步实施的原则,xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工,预计明年3月份投产,该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元,利税xxxx万元,为公司实现销售收入上亿元的目标,奠定了坚实的基础。
(五)关心职工,团结协作,建设好班子,带出好团队
1、坚持厂务公开,推行阳光操作,全心全意依靠职工办企业
今年以来,我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会十四大精神,积极宣传和落实党的全心全意依靠职工办企业的方针,公司工会经常召开车间工会专题会议,传达集团公司厂务公开工作的新动态,并结合公司中的实际情况进行工作,成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配必须遵守三项原则:一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加,进行监督;三要一次分配,不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会,讨论公司重大事项和对职工的奖惩,行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观,学习厂务公开,民主管理的经验,并制作了厂务公开专栏,车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布,将阳光操作工程引向深入,接受职工的监督。
2、重视人才培养 推进人才兴企战略
本着xxxxxxxxxxxxxxx的用人原则,进一步提高员工的专业技术技能,5-6月份举办了04年度技术大比武活动,比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业,鼓励专业和非专业人员积极参加,对获得第一名的人员公司颁发了工人技师荣誉称号,并享受每月100元的技师津贴,对第二名和第三名获得者,公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组,三个岗位能手,并分别给予100元和50元的奖励,鼓励职工岗位成才,形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围,对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。
3、转变干部作风,加强党风廉政建设
充分利用中心组学习等形式认真学习,深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神,从政治的高度认识转变干部作风的重要意义,利用重大典型案件集中开展警示教育,教育领导干部居安思危,树立过紧日子,苦日子的思想,严禁公车私用,铺张浪费,严格落实集团公司两不准规定和领导干部配偶,子女六不准规定,加强对配偶,子女和身边工作人员的教育管理,真正做到自重,自省,自警,自励。
当好班长,坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会,和职工座谈会,开设总经理意见箱,坚持征求职工意见,积极整改反馈,积极发挥集体智慧,推行集体决策,实行分管领导责任制,促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间,正职副职之间,相互尊重,相互支持,精诚合作,协调一致,保持了领导班子旺盛的战斗力和创造力,推动了公司两个文明建设的健康发展,带出一支团结协作,拼搏奋进的好班子。
xx年,我们虽然作了一些工作,取得了一些成绩,但与领导和职工的期望相比,仍有一定的差距,因忙于销售,在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够,需要进一步加强。总之,在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质,不断提升管理水平,带领干部职工,团结一致,勤奋工作,为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。
公司销售经理年度述职报告三:
尊敬的各位领导、同志们:
xx年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持 以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的 信任。下面,我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习,提高素质
作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想 上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了 集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟 悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建 议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制 定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的 建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工 食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须 依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同 时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正。经常和一线职工交流, 倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩, 我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改 正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
写报告经验79人觉得有用
撰写一份高质量的2025年公司销售经理年度述职报告,需要从多个角度入手,确保内容详实且有针对性。开头部分得先梳理一年来的整体工作情况,大致说下负责的区域和团队规模,这能给阅读者一个初步印象。接着详细列出各项指标完成情况,比如销售额、回款率、市场占有率等,用具体数字说话,这样显得真实可信。当然,除了成绩,也要提到一些存在的不足,比如说某个季度因为外部因素导致业绩下滑,这里就要分析原因,比如可能是市场竞争加剧或是内部协调不到位。
在分析问题的同时,还要提出改进措施。比如针对市场变化快的问题,可以建议加强情报收集能力,定期组织团队学习最新的行业动态。对于团队协作方面的问题,则可以提议建立更有效的沟通机制,比如每周固定时间召开例会,让每个人都能及时分享进展和遇到的难题。这部分内容要结合实际情况来写,不能泛泛而谈。
书写注意事项:
述职报告中还可以加入一些创新性的尝试。如果这一年尝试了新的营销策略,比如利用社交媒体平台推广产品,那就要详细介绍这个策略是怎么制定的,执行过程中遇到了哪些挑战,最终取得了怎样的效果。通过这样的描述,能让报告显得更有亮点。
在写这部分的时候,要注意条理清晰,最好按照时间顺序展开叙述。例如先讲年初的时候做了什么,然后是年中调整后的做法,再到年末的收尾工作。这样的叙述方式能让读者更容易理解整个过程的发展脉络。
此外,报告中还应该包含对未来工作的展望。可以根据当前掌握的信息,预测下一年可能面临的机遇和风险,并据此规划相应的应对方案。比如预计明年会有新产品推出,那就提前布局相关的培训计划;要是担心原材料价格上涨影响成本,就可以考虑寻找替代供应商。
不过有时候写报告时可能会不小心遗漏关键点,比如忘记提到某个重要的合作项目,这就需要反复检查,确保没有疏漏。还有时候措辞不当,比如把“达成目标”写成“达到目标”,虽然差别不大,但还是需要注意一下。
【第2篇】公司销售部门员工辞职报告怎么写1000字
篇1:公司销售部门员工辞职报告
尊敬的公司领导:
我很遗憾在这时向公司提出辞职。
从xx年6月份来贵公司,至今也已经将近两年的时间了。在这段工作的时期当中,有过辛酸苦累,有过泪水伤痛,更有过成功的喜悦与甘甜。同样,在这也深刻的体会到了绩效至上的嵩高性,尤其是做为一名销售人员要是没有业绩那就等同于没有价值。
在此感谢公司,在我没有任何销售经验的当初能成为你们当中的一员;在此感谢公司,在我没有任何管理经验的当时能给我一个晋升的平台;在此感谢公司,在我没有任何谈判技巧的当日能相信我出色的完成任务。说不尽的感激,道不明的不舍。我所学到的一切都是公司的栽培与厚爱,遗憾的是离开却成了我的归宿。
人生数载,弹指一挥间。我知道公司有很好的培训计划,也有不错的培养机制,相信公司对每个员工也都有一份栽培发展的方案;我知道公司有美好的发展前景,也有很大的发展潜力,深知员工的工资也会如期的上涨并有不错的工作平台。但在这工作的两年时间里,我没有取得点滴的成就感。培养、平台及工资对于每个员工来说都很重要,但对我来说没有成就感一切都是空谈。
我是个有梦想的人,并执着于此。可在公司我感觉前面一片灰暗,令自己失去了继续的激情。与其将自己的梦想放进一个无望的空洞中,还不如将自己的梦想装进自己的口袋。
曾经为自己能在贵公司工作而感到荣幸,如今再也不能为公司效力了。在这临走之际,我会负责任的做好所有的交接工作,尽力让其胜利的过渡。两年的时间说长也不长,在这期间公司也发生了巨大的变化,不过遗憾的是不能为公司日后的辉煌贡献力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好!公司的领导及同事工作顺利!
此致
敬礼
辞职人:
日期
篇2:公司销售部门员工辞职报告
尊敬的xx经理:
您好!
自xx年入职以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。
但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作, 对公司,对客户尽好最后的责任。
希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼
xxx
日期
写报告经验100人觉得有用
关于公司销售部门员工辞职报告怎么写,这确实是个需要认真对待的事情。不少人在写这类报告时会遇到一些困惑,特别是刚入职没多久就打算离开的同事,总觉得不太好开口。其实,辞职报告主要是表达自己的想法,关键在于清楚地传递信息。
开头部分得简洁明了,可以直接表明自己的决定。比如,“本人经过慎重考虑,决定辞去目前担任的销售部门职位。”这样既明确了态度,又不会显得啰嗦。接下来可以简单回顾一下自己的工作经历,比如“自某年某月加入公司以来,有幸参与了不少项目的开展,也学到了很多东西。”这部分不必太详细,点到为止就行。
接着要说清楚辞职的具体原因。有些人是因为家庭因素不得不离开,有些人则是找到了更适合的发展机会。如果是因为个人职业规划调整,可以直接说,“由于个人职业发展的需要,我希望能转向其他领域进行尝试。”要是涉及家庭原因,比如需要照顾老人或者小孩,也可以坦诚地写出来,毕竟大家都能理解。
书写注意事项:
别忘了表达对公司及同事的感谢之情。“在此期间,得到了领导和同事们的大力支持与帮助,对此深表感激。”这样的措辞既真诚又能体现出修养。当然,有些人在写这部分时可能会忘记加上“们”,变成“得到了领导和同事的支持与帮助”,虽然不影响理解,但稍微有点不太规范。
最后的部分可以谈谈交接工作的意愿。毕竟辞职不是一走了之那么简单,还需要考虑如何顺利完成交接。“为了确保工作的平稳过渡,我会积极配合做好相关工作的交接事宜。”这句话既体现了责任感,也让对方感到放心。
【第3篇】金属制品公司销售工作实习报告怎么写1250字
1.企业概况
1.1公司简介
江苏大明金属制品有限公司,注册资本1130万美元,是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司,主要从事经营各类不锈钢原材料,并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持“大志宏图,明瞻远景,秉持钢性,固本发展”的企业理念,实施“以信誉树品牌”之经营战略,广推精品,完善服务,是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前,公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。
公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处,坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于____年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式,引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备,拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍,以稳定的货源,最优的价格,广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业,提供完善的全方位产品、技术和服务,真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为aaa级企业,并历获无锡市“开拓市场百强企业”、“百强私营企业”、“纳税先进企业”、“十佳外商投资企业”、“引进人才先进企业”、“4a物流企业”、“中国制造业500强”等称号。
____年公司跻身全国外商投资企业500强,____年顺利通过中国质量认证中心iso9001:2000质量认证,____年被评为中国制造业500强321位,无锡市100家大企业大集团营业收入排行第22位。
1.2公司沿革
1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部
1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司
1999/2 搬迁至无锡市
____/2 投资兴建无锡不锈钢市场
____/10/28 无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流有限公司成立
____/7 无锡市大明金属制品有限公司成立,不锈钢加工中心一期开始启动
____/7 不锈钢加工中心二期项目启动
____/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司
____/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立
____/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立
____/9 武汉通顺金属制品有限公司成立
____/12 杭州万洲金属制品有限公司成立
____/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立
____/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基
1.3大明公司架构
图1-1 大明公司架构
1.4分公司概况
1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司
江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心,地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区,沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过,占地面积约6.3万平方米,投资总额2990万美元,系杭州市政府重点招商项目。
公司于____年上半年开工建设,一期项目工程已于____年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条,意大利卷板油抛生产线1条,项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。
公司秉承江苏大明传统,依靠先进的不锈钢加工设备,充足的库存资源优势,专业的加工销售队伍,广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业,为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。
写报告经验70人觉得有用
在撰写金属制品公司销售工作实习报告时,得先搞清楚这份报告的主要目的是什么。它不是简单的流水账,而是要能反映你在实习期间学到的东西,以及你对公司业务的理解。开头部分应该简明扼要地介绍自己的基本情况,比如姓名、实习单位名称、实习时间等。这部分内容不宜过长,几句话就足够了。
接下来就是重点了,你需要详细描述实习期间的具体工作内容。比如,你参与了哪些具体的销售项目?这些项目的背景是什么?你是如何协助团队完成任务的?在这个过程中,你遇到了什么问题?又是怎样解决的?这里可以多用一些专业术语,像市场调研、客户开发、产品推介之类的专业词汇会让报告显得更有深度。当然,有时候写的时候可能会忘记标注具体的时间节点,这需要在后续检查的时候特别留意一下。
书写注意事项:
还有一点很重要,就是要分析一下实习期间取得的成绩。可以结合公司的销售数据来看,比如销售额的增长比例、新客户的数量增加情况等等。不过,有时候写作者可能在计算增长率的时候会不小心把百分比弄错,但这都是正常的,只要最终结果大致正确就行。记得把成绩和努力的过程结合起来谈,这样能让报告看起来更加真实可信。
除了业绩之外,还要反思一下自己在这段时间里的不足之处。例如,对于某些复杂的业务流程理解还不够透彻,或者是在与客户沟通时存在一定的障碍。针对这些问题,可以提出一些改进措施,像是加强专业知识的学习,参加更多的培训课程之类的建议。不过,有时候写作者可能会因为急于表达想法而忽略了标点符号的使用,导致句子显得有些松散。
小编友情提醒:
别忘了附上一些相关的附件材料,比如销售报表、会议纪要、客户反馈表之类的文件。这些都能为你的报告增添说服力。当然,整理这些资料的时候要注意格式统一,不然的话,阅读起来会比较麻烦。有时候写作者可能会因为疏忽大意而遗漏了一些关键文件,这就需要在提交前仔细核对一遍。
【第4篇】公司业务销售组训员述职报告怎么写2350字
公司业务销售组训员述职报告
承蒙领导的抬爱和看重,派我到xx担任组训职务,自去年12月26日受命以来,夙夜忧虑,深恐有负领导厚望。因此,我在这个对我来说还很陌生的地方,倍加努力,尽职尽责,任劳任怨,扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下,在同事和伙伴们的帮助下,我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务,公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里,我不想诉说一个年届不惑,只身在外的女子的酸楚,更没有居功自傲,邀功请赏的意思,我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。
1、业务推动
在中支公司领导的支持下,我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役,元月份的开门红首战告捷,二月份的假日营销再造辉煌,三四月份的战火还未停息,五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河,每天要打那么多的回访电话,深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗,打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。
本人认为要使一个团队保持良性发展,永续经营,必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖,有人有业绩”团队发展以人力为先,增员工作尤为重要,但在增员的同时,团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员,只有这样,才能使团队整体素质提升,产能提高。所以该清退的就清退,该培训再造的就培训再造。
2、晨会经营
晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会,对一个团队的发展至关重要。在领导支持下,我们进行了调整,明确了晨会经营的原则和程序,做到“四性、六声”的要求,即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”,我和胡敏芳老师一起共同经营早会,一般是一人一天轮流主持和负责。
3、衔接培训
作为一名组训,培训是一项重要的工作。xx架构大,基础管理较薄弱,加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺,所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位,不敢走出去,出去了不敢说,说的不到位,针对这些现象我们每月都有衔接训练班,针对这些现状每期班的学习内容都不一样,因人制宜,因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的,健康人力由四月的191人到十月末的212 人。
4、会报管理
负责每天的业绩上墙,业绩榜天天更新,让业务伙伴回到公司来有比较,有目标。每天向中支报告当天的业绩,每月做kpi分析,帮助团队找出问题,分析问题,解决问题。
5、新人培训
xx每月都有新人班,我参与制定办班方案,并且亲自授课。除了在公司集中培训外,我还经常下乡到各个乡镇组织培训,可以说,xx的许多乡村都留下了我的足迹。
6、职场建设
结合每一个方案的实施,及时的更新和布置职场,让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉,不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家,更热爱这个家,且以有此家为荣。
7、追踪工作
首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪,天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬,.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况,灌输组织发展,直辖利益化调动意愿,通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴,每日进行电话追踪,关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导,以心态建设,开拓方法,给业务伙伴们建立信心,真正的去关心他们,让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声,敢于和我们沟通,甚至是做朋友。[莲山 课件]
利用一切可以利用的时间和机会:例如大会后,下乡在团队中,及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态,不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u盘中随时都有这些方面的信息。
8、组织及召开产创说会
一年来粗略的统计了一下,参与和召开的两会不下120场次,有时一天三场,讲得口干舌燥,忙得食饭无着;有时是夜晚,冬夜,雪地里曾留下了一串串孤独的脚印;夏夜,一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累,我毫无怨言。苦并快乐着。
9、交叉销售
自4月分管交叉销售后,在不忘本职的工作前提下,积极配合公司狠抓交叉销售,逢会必讲,讲政策,讲方案,讲目标。。。到本月止共完成保费 50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。
10、新闻报道
为了提高xx支公司企业文化,提高员工的专业能力和服务意识,体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观,充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体,鼓励员工多投稿,并且出台了相应的文件政策支持投稿人,最有精神方面也有物质方面的,充分调动了大家投稿的积极性,有很多员工的作品已经在报刊上刊登,既有主管,也有业务员,更有刚入司的新人,他们很好的宣传了xx支公司,同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。
总之,这一年来,尽管工作繁忙,但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识,丰富了工作经验,也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培,也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知,未来的路还很长,我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满,更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳,兢兢业业,恪尽职守,默默耕耘。我相信,天道酬勤,丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。
写报告经验99人觉得有用
述职报告对于很多人来说并不陌生,特别是像公司业务销售组训员这样的岗位,写好述职报告至关重要。述职报告不是单纯的流水账,也不是简单的自我表扬,它需要结合实际工作情况,既要体现个人能力,又要反映团队贡献。那么,如何写出一份合格的述职报告?
首先要明确报告的目的,是为了向上级汇报工作成果,也是为了总结经验教训。开头部分可以简述自己的工作职责,比如我是负责培训新员工的组训员,主要任务是确保他们能快速适应岗位需求。这部分不必太复杂,但得让读者明白你的核心职责是什么。接下来就可以谈具体的工作内容了。记得要突出重点,比如我今年组织了十多次销售技巧培训,效果还不错,参加培训的新员工业绩普遍提高了20%左右。这里提到的具体数字很重要,能让报告显得更有说服力。
光说成绩还不够,还得谈谈存在的问题。比如我在培训过程中发现,有些新员工虽然掌握了基本技能,但在实际工作中还是缺乏应对突发状况的能力。这个问题困扰了我很长时间,后来经过反复摸索,我发现通过模拟真实场景的方式能有效提升他们的实战能力。虽然这个方法耗费了不少时间和精力,但从结果来看,确实值得尝试。这部分内容一定要实事求是,既不能夸大成绩,也不能回避问题。
还有就是要注意语言表达,既要专业又要通俗易懂。像我们做销售培训的,经常会用到一些专业术语,像“成交率”、“转化率”之类的,这些词在报告里是可以用的,但也要注意适当解释一下,不然外行人可能看不懂。另外,写报告的时候尽量避免长句子,多用短句会更清晰明了。比如“通过这次调整,我们的团队协作效率得到了很大提高。”这句话就比“由于此次工作安排上的调整,使得我们整个团队在日常协作方面的效率有了显著的提升。”这样的长句更容易理解。
最后一点,报告完成后最好找同事帮忙看看,尤其是那些不太熟悉业务的人。他们可能会提出一些你没想到的问题,帮你完善报告的内容。记得检查一下格式,比如字体大小、行间距之类的小细节,虽然不起眼,但会影响整体观感。要是格式乱七八糟,即使内容再好也容易给人留下不专业的印象。
【第5篇】公司销售工作人员辞职报告怎么写550字
尊敬的公司领导:
很遗憾我今天要辞职了。首先,非常感谢公司给了我这个新人一个很好的工作机会,感谢公司一直以来对我的信任和关照,特别感谢公司给予我发挥个人优势的平台。但因为我个人身体原因,我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。
目前公司在领导们的英明决策、正确带领下,生产和管理都越来越高效,取得了日新月异的进步。公司制度基本完善,领导制定的方针符合实际情况、具有可行性。
以后公司也肯定能在调动基层员工的工作热情和积极性上作出成效,那我相信,公司不久将能超额实现销售目标,也能形成一个出类拔萃的团队。
而我自己,由于身体状况等各方面的压力,使我已无法再精力充沛地投入到工作中去,而且,我深刻感觉到自己的能力也有限,没办法达到公司需要的要求,在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以,我现向公司提出辞职,望公司能谅解。我希望能于XX年6月15日正式离职。
对于由此为公司造成的不便,我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。
我保证,本人离职后绝不做出任何有损公司利益的事,也不向外透露任何公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!
我的辞职申请,请公司各领导审查批准!
此致
敬礼!
写报告经验18人觉得有用
在职场上,辞职是一件需要谨慎对待的事情,尤其是对于销售工作人员来说,这份工作的特殊性质决定了辞职报告需要格外注意措辞和表达方式。写辞职报告并不是一件复杂的事,但也不是随便写写就能过关。这里就分享一些关于如何撰写一份合格的辞职报告的小技巧。
销售工作讲究的是沟通能力与执行力,因此在写辞职报告时,也要体现这一点。开头部分应该明确表达自己的决定,比如直接表明因为个人原因决定辞去目前的职位。接着可以简要提及自己在这个岗位上的工作经历,比如说说自己加入公司以来取得的成绩,这不仅是对自己工作的肯定,也是对公司的尊重。当然,这部分内容不用太啰嗦,点到为止就好,毕竟重点还是在于后面的部分。
接下来就是关键环节了,那就是对未来的规划。在这一部分,可以谈谈自己辞职后的主要方向,比如是为了深造还是转行发展。这部分内容很重要,因为它直接关系到你的职业形象。如果能表现出积极向上的态度,会给领导留下很好的印象。不过,这里有个小地方需要注意,有些人在写这部分的时候容易说得过于笼统,比如只是说“希望未来有更好的发展”,这样的话显得缺乏诚意,最好能具体一点,比如提到想进一步提升专业技能之类的。
至于感谢的话,也别忘了加上。毕竟在职期间得到了同事和领导的帮助和支持,表达感激之情是很必要的。可以在报告中提到感谢公司提供的平台和机会,同时也感谢领导和同事们的帮助。不过,这里有一个小细节容易被忽略,就是感谢的话语不宜过多,不然会显得有些客套,适度即可。
最后记得检查一下格式和细节。确保报告的格式符合常规要求,比如日期、签名这些基本要素都不能少。另外,要注意语言的正式程度,毕竟这是正式文件,用词上要保持得体。有时候,人们会在检查时发现一些小问题,像是拼写错误或者标点符号没打对位置,这类情况虽然不起眼,但确实会影响整体观感。
【第6篇】公司销售人员的辞职报告怎么写450字
公司销售人员的辞职报告范文
感谢公司给我这个平台锻炼,也感谢领导在这两年里对我的照顾和知道,让我工作上有了很大的进步。
在过去的两年里,我在公司里工作的很开心,感觉公司的气氛就和一个大家庭一样,大家相处的融洽和睦,**在公司里也学会了如何与同事相处,如何与客户建立**关系等方面**的'东西。并在公司的过去两年里,利用**公司给予**学习时间,学习了**新的东西来充实了自己,并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!
在经过**年下半年的时间里,公司给予了很好的机会,让自己学习做市场**的运做,但自己缺乏**的经验,自己没有能很好的为公司做好新的市场开发,身感有愧公司的两年的培养。
个人感觉,我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意,感觉有些愧对公司这两年的照顾,自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献,也自己感觉自己的能力还差的远,在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑,自己和公司考虑,自己现向公司提出辞职,望公司给予批准。
最后,祝公司蒸蒸日上。发展越来越好。
写报告经验38人觉得有用
辞职报告是个人向公司表达离职意愿的一种正式文件,对于销售岗位来说尤其重要。毕竟销售工作需要一定的经验和人脉积累,贸然离职可能影响团队协作。写辞职报告时,首先要明确辞职原因,这一步很重要。有些人是因为家庭原因不得不离开,有些人则是觉得职业发展遇到瓶颈,希望换个环境。
写报告时,开头部分得体地表明自己的身份和职位,比如“我是公司销售部的一名员工”。接着简要说明工作经历,这部分不必太详细,点到为止即可。比如“自入职以来,我一直负责华东地区的市场开拓工作,期间取得了一些成绩”。接下来,就该直奔主题了,清晰地提出辞职决定,比如说“经过深思熟虑,我决定辞去目前的职务”。
在阐述辞职理由时,要注意措辞,尽量显得真诚。如果是因为身体原因,可以说“由于近期健康状况不佳,需要更多时间休养”。如果是对职业规划有新的想法,可以写“为了追求更高的职业目标,我希望尝试新的挑战”。当然,写这些理由的时候,要避免过于负面的表达,比如“公司提供的发展空间有限”之类的说法。
正文部分写完后,记得表达对公司的感谢之情。比如说“感谢公司多年来对我的培养和支持,这段经历让我受益匪浅”。这里有个小细节需要注意,有些人在写感谢时会忘记提及具体的事例,这样显得诚意不足。所以最好能举个例子,比如“还记得去年公司组织的培训,那次经历让我学到了很多实用的销售技巧”。
小编友情提醒:
关于离职时间的问题,一般会在报告中注明一个合理的交接期限。比如“预计在一个月内完成工作交接,以便顺利过渡”。这一部分其实挺关键的,因为涉及到后续工作的平稳运行。如果写得太模糊,比如“尽快处理完手头的事情”,可能会给领导留下不专业的印象。
写辞职报告时,格式上也要讲究。标题要醒目,内容要条理清晰,字体大小适中,这些都能体现一个人的职业素养。还有个小提醒,就是别忘了检查一遍有没有错别字,尤其是那些容易混淆的字眼,像“受权”和“授权”这样的,写错了可不太好。另外,报告最好手写签名,这样显得更正式一些,但要是实在抽不出时间,打印出来签个字也可以接受。
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