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2025销售工作实习报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-10 热度:75
2025销售工作实习报告

【第1篇】2025销售工作实习报告怎么写4900字

为期5个月的实习结束了,我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历,它使我们在实际操作中了解工作程序,巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验,能让我们查漏补缺,串联之前所学内容,是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际,掌握实际跟实际操作的联系,为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习单位的自然情况

三、毕业实习内容

自实习开始,在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简单的销售,其中还真有学问。以前只是看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

一 实习公司简介

xx市xx食品有限公司成立于____年,地处江西省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。

二 实习总结

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市xxxx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获:

1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。

3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。

如何写实习报告,相信这个问题曾困扰着不少的人,那下文将例出这篇销售工作实习报告范本,以供大家参考,敬请阅读!

基本情况:生产实习

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间: XX年4月5日——XX年*月*日

实习地点:乐昌市造纸厂

总结报告:

为期*个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的实习知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

在为期个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

1.企业概况

1.1公司简介

江苏大明金属制品有限公司,注册资本1130万美元,是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司,主要从事经营各类不锈钢原材料,并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持“大志宏图,明瞻远景,秉持钢性,固本发展”的企业理念,实施“以信誉树品牌”之经营战略,广推精品,完善服务,是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前,公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。

公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处,坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于XX年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式,引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备,拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍,以稳定的货源,最优的价格,广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业,提供完善的全方位产品、技术和服务,真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为aaa级企业,并历获无锡市“开拓市场百强企业”、“百强私营企业”、“纳税先进企业”、“十佳外商投资企业”、“引进人才先进企业”、“4a物流企业”、“中国制造业500强”等称号。

XX年公司跻身全国外商投资企业500强,XX年顺利通过中国质量认证中心iso9001:XX质量认证,XX年被评为中国制造业500强321位,无锡市100家大企业大集团营业收入排行第22位。

1.2公司沿革

1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部

1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司

1999/2 搬迁至无锡市

XX/2 投资兴建无锡不锈钢市场

XX/10/28 无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流有限公司成立

XX/7 无锡市大明金属制品有限公司成立,不锈钢加工中心一期开始启动

XX/7 不锈钢加工中心二期项目启动

XX/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司

XX/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立

XX/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立

XX/9 武汉通顺金属制品有限公司成立

XX/12 杭州万洲金属制品有限公司成立

XX/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立

XX/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基

1.3大明公司架构

图1-1 大明公司架构

1.4分公司概况

1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司

江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心,地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区,沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过,占地面积约6.3万平方米,投资总额2990万美元,系杭州市政府重点招商项目。

公司于XX年上半年开工建设,一期项目工程已于XX年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条,意大利卷板油抛生产线1条,项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。

公司秉承江苏大明传统,依靠先进的不锈钢加工设备,充足的库存资源优势,专业的加工销售队伍,广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业,为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。

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写报告经验88人觉得有用

在开始动笔之前,先得明确报告的目标是什么。这一步很重要,因为目标决定了整个报告的方向。如果目标是展示业绩成果,那就要把重点放在数字和案例上;要是想提出改进建议,那就得深入分析现状,找出问题所在。

收集资料的时候要注意,不仅要搜集公司内部的数据,也要关注外部市场动态。毕竟,只有内外结合才能做出全面的判断。比如,我曾经负责过一个项目,当时就忽略了竞争对手的信息,结果导致建议有些片面。后来补上了这部分内容后,报告的质量明显提高。

草稿完成后,最好找同事帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题。有一次我写完报告,自认为很完美了,结果同事提醒我说某些地方逻辑不通顺。虽然当时有点尴尬,但确实让我意识到,一个人的视角有限,多听听别人的意见很有必要。

写报告时,适当的引用数据能增强说服力。记得去年做年终总结时,我就特意加入了年度销售额对比图,直观地展示了增长趋势。不过,引用数据时也要注意出处,避免出现来源不明的情况。有一次我因为疏忽,用了网上找到的数据,结果被领导问到出处,当时挺窘迫的。

语言表达上,尽量简洁明了。有些人喜欢用复杂的句子来显示自己的专业性,其实这样反而会让人费解。比如,我见过有人把“我们需要调整策略”写成“鉴于当前形势,我们有必要对现有的战略方针进行必要的调整”。虽然意思差不多,但读起来就累赘多了。

格式方面,虽然不是最重要的,但也得符合基本规范。标题字号要大一些,正文行距保持适中,段落分明。有时候细节决定成败,比如去年有个实习生,报告排版乱七八糟,虽然内容还可以,但给人的第一印象就很差。

小编友情提醒:

检查一遍拼写和语法。这个环节容易被忽略,但我见过不少报告,就是因为一个小错误而被扣分。比如,有一次我写报告时,把“客户反馈”写成了“客户反映”,虽然意思差别不大,但仔细看还是会发现问题。所以,检查的时候一定要认真,尤其是那些看起来不起眼的小地方。

【第2篇】师范学院毕业生销售工作实习报告怎么写2400字

诚信,对于一个人,一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件,这一点我有着深刻的体会。

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本人为临沂师范学院06级新闻班专科01班实习生李海东,从____年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。

在实习期间,深受公司领导的照顾和关怀,并在指导老师的带领下,认真负责,做好各项业务工作,完成任务要求,努力做一名合格的员工。

在这期间,我主要完成了以下几个方面的实习工作:一是跟随实习老师进行实地的学习,学习做业务的方法和吸取老师的经验,学习如何做好业务的基本技巧,加强人际交往 锻炼自己的表达能力,学会与人交流。在工作过程中研究方法,认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导,指出不足,学习先进经验。

光阴似箭,岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了,在最近的 几个月的实习过程中,我有着许多的收获和欢乐,但也有苦涩和教训,这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩,失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方,让自己在以后的日子作的更好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我的实习生活是从____年3月5日开始的。实习一开始,由于刚过春节公司人员配备很不完整,这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作,有机会接触一些公司很核心的东西,减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。就这样,通过近两周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏,熟悉了公司各种财务软件的使用方法,此外,通过(!)大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升,为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力,也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实,才能得到领导和同事的认可,这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出,因为只有付出才有可能获得成功。

我原本是一个挺内向的人,不是很善于和别人交流沟通,总是在沉默中独来独往,这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响,但是在公司中,各种工作需要大家团结协作来完成,任何人单打独斗都很难把工作作好,这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境,所以一开始我的工作做的很差,这使我充分认识到交流沟通的重要性,交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径,也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式,用的自我思考代替相互交流,但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通,交流沟通是一种智慧,是一种为人处事的生活方式,我会慢慢改变自己,让自己拥有交流的智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势。

诚信,对于一个人,一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件,这一点我有着深刻的体会。

我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款,我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司,虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系,但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款,使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位,并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉,影响了和其他合作伙伴的合作。

在实习过程中,我遇见了很多这样的事情,这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的帮助,从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺利的展开,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会因为其以往的诚信经营,而给予力所能及的帮助,帮助企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的发展创造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的,在实习单位中,我一开始做一些基础性的工作,慢慢地我开始做财务工作,这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性,因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性,自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经,这样的环境迫使我更加严格地要求自己,努力把日常工作作好,作到尽善尽美、精益求精,让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构,提高自身的工作水平。

通过近几个月的实习,我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识,这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事,他们没有受过正规的大学教育,但是他们仍然作出了良好的业绩,在公司占据了一席之地,为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知,实践是认识发展的动力和源泉。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”通过几个月的实践学习,我学到了学多在校园内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于(!)实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的宝贵财富。

最后,再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助!

写报告经验45人觉得有用

师范学院的毕业生如果想从事销售工作,实习报告是必不可少的一部分。这份报告不仅是对自己实习经历的总结,也是未来求职的重要材料。写好这样的报告需要一定的技巧和方法。

首先,报告的开头部分应该简明扼要地介绍自己的实习背景。比如,你可以写清楚是在哪一家公司实习的,具体负责哪些方面的销售工作。这部分内容要真实,不能夸大其词。有时候,为了显得自己经验丰富,可能会不小心把参与过的项目描述得太过头,这就需要注意了。比如,说自己主导了一个大型项目的策划,但实际上只是协助完成了一部分,这样就不太合适。

接下来,要详细描述在实习期间的具体工作内容。这包括每天的工作流程、遇到的问题以及解决办法。比如,刚开始接触客户的时候,可能会因为缺乏经验而感到紧张,不知道该怎么开口。后来通过观察同事的表现,慢慢学会了如何与客户建立良好的沟通关系。这个过程中,可能会因为急于求成,没有完全按照公司的标准流程来操作,结果导致了一些小问题。不过这些问题最终都得到了妥善处理,这也是一种成长。

除了工作内容,还要特别强调自己学到的知识和技能。比如,在实习期间,学到了一些关于市场分析的方法,这些方法对于制定销售策略很有帮助。还有就是团队合作的重要性,很多时候,单靠个人的力量很难完成任务,必须依靠团队的支持才能取得成功。有时候,可能因为沟通不畅,导致团队成员之间产生误解,但这并不影响大家共同努力的目标。

小编友情提醒:

别忘了谈谈自己对未来工作的规划。可以结合实习期间的经验,谈谈对销售行业的理解,以及自己想要发展的方向。比如,希望通过不断学习提升自己的专业能力,争取在未来成为一名优秀的销售人员。当然,这个过程中可能会遇到各种挑战,但只要保持积极的心态,相信能够克服困难。

【第3篇】销售工作实习报告怎么写1900字

如何写实习报告,相信这个问题曾困扰着不少的人,那下文将例出这篇销售工作实习报告范本,以供大家参考,敬请阅读!

基本情况:生产实习

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间: xxxx年4月5日——xxxx年*月*日

实习地点:乐昌市造纸厂

总结报告:

为期*个月的实习期结束了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的实习知识,受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

在为期个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话:

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

写报告经验71人觉得有用

销售工作实习报告怎么写

写销售实习报告的时候,得先把报告的大体框架想清楚。这报告不是随便写写就行的,得把实习期间做的事、学到的东西都整理出来。比如你负责过哪些客户,怎么跟他们沟通的,还有就是遇到问题怎么解决的,这些都是需要记录下来的。当然,要是能把一些具体的数据也写进去就更好了,像销售额、客户反馈之类的。

一开始的时候,你可以从实习单位的基本情况说起,比如公司主营什么业务,规模有多大,市场定位是什么样的。这些信息能让看报告的人对你所在的环境有个初步了解。接着就该谈谈自己的工作内容了,别光说做了什么,还要讲讲为什么这么做,这样显得更有深度。比如说你是怎么分析客户需求的,又是怎样制定销售策略的。

写报告的时候要注意细节,不能太笼统。像某次拜访客户的经过,可以从准备阶段开始写起,包括查阅资料、设计拜访方案什么的,再到现场交流的具体环节,最后再总结下结果。这样的描述会让整个过程显得特别清晰,也让读者能感受到你的专业程度。

不过有时候写报告会遇到麻烦,特别是当一件事涉及多个方面的时候,很容易搞混顺序。比如你在报告里提到某个项目,既要讲前期调研的情况,又要谈后期执行的过程,这时候就得特别注意条理,不然读者看了容易迷糊。所以建议先把每个部分单独列出来,理清思路后再整合到一起。

书写注意事项:

报告里的语言要尽量正式一点,毕竟这是给领导看的东西。但也不能太过死板,适当的例子和比喻能让内容生动不少。比如说你在说服客户时用了什么技巧,就可以举个简单的例子来说明,这样既直观又能让读者更容易理解。

还有需要注意的是,报告里的数据一定要准确。不管是销售额还是客户数量,一旦出了差错,不仅影响报告的质量,还可能给你个人带来麻烦。所以每次引用数据的时候都要反复核对,确保无误。

小编友情提醒:

写完报告后最好能找同事帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题,比如某些地方表述不清,或者逻辑上有漏洞。虽然这不是必须的步骤,但多一个人检查总归是好事,毕竟别人的眼光有时候比你自己更敏锐。

【第4篇】销售员个人工作实习报告怎么写1300字

销售员个人工作实习报告范文

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

一、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

二、实习总结或体会

____年x月x日到x月xx日,我在xx人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于xx市xx区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有xx几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

写报告经验37人觉得有用

销售员个人工作实习报告该怎么写?这事挺复杂的,得好好琢磨琢磨。既然是实习报告,就得先把这段时间干了什么说清楚,比如接触了多少客户,谈成了多少单子,这些都是实打实的成绩。但光说成绩也不行,还得反思一下,比如说有些客户为什么没谈成,是不是自己的沟通方式有问题,还是报价没把握好。

写报告的时候,最好把每个客户的背景情况都记下来,这样能帮自己理清思路。比如有个客户特别注重售后服务,那你在汇报时就得着重提一下你们团队在这方面有多靠谱。要是某个客户嫌价格高,你就得分析下定价策略是不是需要调整。不过有时候脑子一热,就可能把客户的需求搞混了,这就麻烦了。记得有一次,我把一个客户的偏好当成另一个客户的了,结果差点闹笑话。

除了具体的事例,还得把学到的东西写进去。比如学到了什么销售技巧,或者是如何更好地跟领导汇报工作。销售这行,跟人打交道是重点,有时候说话得留点余地,不能太直白,不然容易得罪人。比如有个同事就喜欢直来直去,结果得罪了好几个大客户,最后业绩下滑得很厉害。

报告里还可以加上一些数字,比如总共拜访了多少家客户,成交率是多少,这些都能让报告看起来更有说服力。不过数字这事得谨慎,别弄错了,不然领导一看就知道你敷衍了事。有一次我统计的时候粗心大意,把一个季度的数据搞混了,结果被领导当面指出,当时真是尴尬。

小编友情提醒:

写报告的时候态度要端正,不能马虎。毕竟这是给领导看的,要是写得乱七八糟,给人的印象肯定不好。要是平时不注意细节,报告写出来也是一团糟。比如字体大小不统一,段落排版混乱,这些问题看似小事,但都会影响整体效果。

【第5篇】最新销售社会工作实习报告怎么写1700字

经过寒假社会实践的磨练,不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会,学校只是我们的避风港,然而总有一天,我们要冲出这个港湾,驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场,看到一张张招聘广告上的要求,我黯然伤心:一、没经验;二、没资格证;三、没胆量。虽然有了上次的实践报告,让我们有了一次涉及社会的体验,然而那犹如小孩子刚学会站立,还没学会走路,那么这次实践我们就是在学走路,当然在学的一路上会摔跤、哭泣,但现在我们都挺过去了,回头看看一路上留下了足迹,这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话,我的心也就安定下来了,终于站住脚,那时很兴奋与开心,便前去培训。培训期间,交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销,一个服务行业,又与专业对口的工作。

电话是现代商人越来越常用的一种交流工具,因此,做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要,切忌罗嗦,既突出不了问题,又占用别人时间,从而引起别人反感。

我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验,然而这次代表的是作为一名客服经理,是话务员与营销员的结合体,所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下,如何进行沟通,如何做好沟通从心开始,都要留给我们自己去深思,在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践,提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务,虽然以前有过电话营销的经验,然而这次代表的是联通公司,所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当,对于这个行业,语言方面的技巧经验一定要很好地表达:一、有正面的语言表达,不用负面有语;二、能用我则不用你;三、能不用“不”则不说;四、涉及企业形象,避免就事论事;五、减少口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去沟通,这就要针对不同的人采用不同的方法,一套方针是不能很好地营销。比如,每当我说:“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问:“需不需要钱,每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面,针对这些人就要突出卖点,这个月不收月租费。而有些客户能耐心听,那我就要仔细地介绍业务内容,突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法,一般女性比较贪小便宜,男性比较爽快,所以针对女性一开口就要说:“我们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种方法。

做电话营销这行耐性一定要强,尤其是一天不知要拨打多少个电话,与多少位客户沟通,而且不是介绍好自己的产品就行了,客户他们有很多方面要咨询,如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢,有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应,及时回答。这让我懂得了,进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品,更多的是了解公司的其他产品,这样才会有助于更好地营销自己的产品。

记得每次拨号我们拨的都是数字号码,无法显示对方的性别与年龄,同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了,而中国人还是老外还是无法辨认了,有好几次接通了,我心太急,只把炫铃业务介绍完毕,问他需不需要时,他便来句:“sorry,idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话,那时想必很糗。因为我一核对电话号码,他只要回答:“是”或“不是”,我便只管介绍自己的产品了,没有做好沟通工作,老外一般简单的汉语还是能懂的,要是自己的外语精一点,起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的,连电话营销也需要外语水平,我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好,不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情,而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业,如果服务不到佳,绝没人愿意买你的产品,尤其是作为一名联通公司的客服经理,一旦语言失措便会招来投诉警告,所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

写报告经验33人觉得有用

最近有不少同学问我,关于销售社会工作的实习报告到底该怎么写。说实话,要是没做过,真不容易把握好方向。不过,我倒是可以结合自己的经历,给大家讲讲需要注意的地方。

开头怎么写?

这部分得开门见山,直接点明你的实习单位和主要负责的工作内容。比如,“我在某社区服务中心实习期间,主要参与了社区居民的服务对接工作。”这样写既清楚又简洁。但有时候,为了显得专业一点,有些人会把背景介绍得太啰嗦,反而让人摸不清重点。比如有人写一大段关于社区服务的历史沿革,这就有点多余了。

接着就是具体的工作内容描述了。这部分一定要实事求是,把每天做的事都列出来,尤其是那些能体现专业能力的部分。比如,我曾经统计过一个季度内社区老人的需求变化情况,这个就很有价值。不过,有些人在写的时候喜欢夸大事实,把别人做的事情也归到自己头上,这就不太好啦。还有,记得用数字说话,像“走访了20户困难家庭”、“组织了15场公益活动”,这样能让报告更有说服力。

至于数据分析这一块儿,我觉得特别重要。毕竟实习报告,光有表面的东西不行,还得有背后的支撑。比如,通过分析社区居民的消费习惯,我发现低收入群体对价格敏感度很高。这里有个小细节要注意,如果你引用的数据来源不太正规,比如随便从网上找了个表格,那就会显得不够严谨。当然,偶尔用个网络数据也不是不可以,但最好加上一句免责声明,就说这是参考数据之类的话。

还有就是建议部分,这部分是展现个人见解的关键环节。我当时就提到了,可以通过建立志愿者积分制度来调动大家的积极性。不过,写建议的时候别太理想化,要考虑实际情况。像有的同学说要给每个志愿者发奖金,这在实际操作中可能行不通。另外,建议最好分条列出,这样看起来更清晰。

最后就是结尾了,简单总结一下实习的感受就好。比如,“这次实习让我深刻认识到社会工作的重要性,同时也提升了我的沟通协调能力。”千万别写得太长,不然会显得画蛇添足。不过,有些人会在这部分多写一些抒情的话,像是“这段经历对我来说意义非凡”,虽然听起来挺感人,但还是有点偏离主题。

【第6篇】金属制品公司销售工作实习报告怎么写1250字

1.企业概况

1.1公司简介

江苏大明金属制品有限公司,注册资本1130万美元,是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司,主要从事经营各类不锈钢原材料,并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持“大志宏图,明瞻远景,秉持钢性,固本发展”的企业理念,实施“以信誉树品牌”之经营战略,广推精品,完善服务,是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前,公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。

公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处,坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于____年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式,引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备,拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍,以稳定的货源,最优的价格,广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业,提供完善的全方位产品、技术和服务,真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为aaa级企业,并历获无锡市“开拓市场百强企业”、“百强私营企业”、“纳税先进企业”、“十佳外商投资企业”、“引进人才先进企业”、“4a物流企业”、“中国制造业500强”等称号。

____年公司跻身全国外商投资企业500强,____年顺利通过中国质量认证中心iso9001:2000质量认证,____年被评为中国制造业500强321位,无锡市100家大企业大集团营业收入排行第22位。

1.2公司沿革

1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部

1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司

1999/2 搬迁至无锡市

____/2 投资兴建无锡不锈钢市场

____/10/28 无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流有限公司成立

____/7 无锡市大明金属制品有限公司成立,不锈钢加工中心一期开始启动

____/7 不锈钢加工中心二期项目启动

____/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司

____/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立

____/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立

____/9 武汉通顺金属制品有限公司成立

____/12 杭州万洲金属制品有限公司成立

____/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立

____/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基

1.3大明公司架构

图1-1 大明公司架构

1.4分公司概况

1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司

江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心,地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区,沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过,占地面积约6.3万平方米,投资总额2990万美元,系杭州市政府重点招商项目。

公司于____年上半年开工建设,一期项目工程已于____年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条,意大利卷板油抛生产线1条,项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。

公司秉承江苏大明传统,依靠先进的不锈钢加工设备,充足的库存资源优势,专业的加工销售队伍,广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业,为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。

写报告经验69人觉得有用

在撰写金属制品公司销售工作实习报告时,得先搞清楚这份报告的主要目的是什么。它不是简单的流水账,而是要能反映你在实习期间学到的东西,以及你对公司业务的理解。开头部分应该简明扼要地介绍自己的基本情况,比如姓名、实习单位名称、实习时间等。这部分内容不宜过长,几句话就足够了。

接下来就是重点了,你需要详细描述实习期间的具体工作内容。比如,你参与了哪些具体的销售项目?这些项目的背景是什么?你是如何协助团队完成任务的?在这个过程中,你遇到了什么问题?又是怎样解决的?这里可以多用一些专业术语,像市场调研、客户开发、产品推介之类的专业词汇会让报告显得更有深度。当然,有时候写的时候可能会忘记标注具体的时间节点,这需要在后续检查的时候特别留意一下。

书写注意事项:

还有一点很重要,就是要分析一下实习期间取得的成绩。可以结合公司的销售数据来看,比如销售额的增长比例、新客户的数量增加情况等等。不过,有时候写作者可能在计算增长率的时候会不小心把百分比弄错,但这都是正常的,只要最终结果大致正确就行。记得把成绩和努力的过程结合起来谈,这样能让报告看起来更加真实可信。

除了业绩之外,还要反思一下自己在这段时间里的不足之处。例如,对于某些复杂的业务流程理解还不够透彻,或者是在与客户沟通时存在一定的障碍。针对这些问题,可以提出一些改进措施,像是加强专业知识的学习,参加更多的培训课程之类的建议。不过,有时候写作者可能会因为急于表达想法而忽略了标点符号的使用,导致句子显得有些松散。

小编友情提醒:

别忘了附上一些相关的附件材料,比如销售报表、会议纪要、客户反馈表之类的文件。这些都能为你的报告增添说服力。当然,整理这些资料的时候要注意格式统一,不然的话,阅读起来会比较麻烦。有时候写作者可能会因为疏忽大意而遗漏了一些关键文件,这就需要在提交前仔细核对一遍。

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