啤酒销售业务实习报告怎么写（精选6篇）

发布时间：2025-12-19 热度：40

【第1篇】啤酒销售业务实习报告怎么写1150字

我叫xx，是市场营销专业的应届毕业生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，以下是我三个月以来的实习报告总结。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

写报告经验89人觉得有用

实习报告是记录实习期间工作情况的重要文件，对于啤酒销售业务来说，这类报告能反映个人的工作能力及对行业的理解。写这类报告时，得先搞清楚目标读者是谁，比如公司领导、人力资源部门还是其他同事。如果是给领导看的，就要突出成果和建议；如果是分享给同事，就该注重经验和技巧。

开头部分要简明扼要地介绍实习背景，包括时间、地点、任务等基本情况。比如我这次是在某啤酒厂市场部实习，主要负责区域销售数据分析。这部分不用太啰嗦，点到为止就行。记得提到实习单位的基本情况，还有自己的岗位职责，这会让读者对你的情况有个大致了解。

接着就是正文了，这部分是重点，要把实习期间做的具体工作详细描述出来。比如说我每天都要统计各个销售点的销量数据，然后制作周报，每周还要参加部门会议汇报进度。这些日常工作虽然琐碎，但都是必不可少的环节。另外，还可以谈一下遇到的问题，比如有些销售点反馈产品口感偏淡，我就需要收集相关意见并反馈给生产部门。这里就可以提一些具体的数字，像销量提升了百分之多少之类的，这样更有说服力。

还有一点很重要，就是结合专业知识进行分析。我在学校学过市场营销理论，实习时就试着把这些理论应用到实际工作中。比如运用swot分析法评估我们产品的市场竞争力，发现我们的优势在于品牌知名度高，劣势则是价格稍贵。这样的分析能让报告显得更有深度。

至于格式，一般要用a4纸打印，字体大小可以根据公司规定来定，标题最好居中，正文部分段落分明。报告里涉及到的数据一定要准确无误，最好经过核对。不过有时候因为手忙脚乱，可能就会填错表格里的数据，这种时候就需要仔细检查一遍。

小编友情提醒：

别忘了附上自己的心得体会。当然这不是那种空洞的套话，而是基于实际工作的感悟。比如说通过这次实习，我认识到团队合作的重要性，也明白了数据分析在销售中的关键作用。这样的表达会显得真诚又实在。

【第2篇】啤酒销售实习报告2000字怎么写1150字

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！____年啤酒销售实习报告例文

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

写报告经验24人觉得有用

啤酒销售实习报告要怎么写？这得从几个关键点说起。开头部分，得把实习的时间、地点、单位都交代清楚，比如我是去年夏天在某啤酒厂的销售部实习了三个月。这部分内容简单明了就好，别啰嗦太多。

接着就该说具体工作内容了。实习期间我主要负责市场调研和客户沟通。市场调研的时候，需要跑不同的商圈去了解消费者偏好，这个过程挺有意思，能学到不少东西。记得有一次去一家酒吧做调查，跟老板聊了半天才发现他们的消费群体跟我们预想的不太一样。还有就是客户沟通，这事得讲究技巧，尤其是面对那些老客户，不能光靠热情，还要有点策略，不然人家觉得你不专业。

财务这块也得留意，每次活动结束都要核对一下销售额，确保账目清楚。有时候单据多起来，很容易搞混，所以记笔记很重要，随时记录每一笔账目，这样月底对账就不会手忙脚乱。对了，别忘了把促销活动的效果也统计出来，这对后续制定计划很有帮助。

数据分析也很关键，特别是销量变化趋势。我发现夏季是啤酒销售的旺季，这跟天气有关，也跟人们的消费习惯相关。通过分析数据，还能看出哪些产品最受欢迎，哪些区域市场潜力大，这对公司调整销售策略特别有用。

还有就是团队合作，销售不是一个人的事。实习期间我参与过几次团队会议，大家集思广益，共同想办法解决销售瓶颈。有时候意见不合，难免会有点争执，但最后都能达成共识，毕竟目标是一致的。

不过，实习期间也有遇到难题的时候。比如有一次策划的促销活动效果不如预期，当时心里特别着急。后来跟同事讨论后发现是宣传不到位，下次改进了一下，效果就好多了。这种经历让我明白，遇到问题不能急躁，要冷静下来找原因。

书写注意事项：

跟领导汇报工作的时候，最好准备充分一点。记得第一次给主管汇报工作，因为准备不足，说得条理不清，结果被批评了。后来吸取教训，每次汇报前都会把资料整理好，列出重点，这样既节省时间，又能让对方一目了然。

【第3篇】啤酒销售实习报告总结怎么写1250字

啤酒销售实习报告总结

我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的.维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

[啤酒销售实习报告总结]

写报告经验93人觉得有用

在撰写啤酒销售实习报告的时候，得先把心里想表达的东西梳理清楚，不然很容易乱套。报告开头这部分很重要，最好能开门见山，直接点明自己的身份，比如你是实习生，然后简单介绍下实习的背景，为什么会去啤酒厂实习之类的。这部分内容不能太啰嗦，就几句话搞定就行。

接着就要开始说实习的具体情况了，这个部分得具体到每天都在干什么，比如跟着老员工跑市场，学习如何跟客户打交道。记得要把学到的东西详细写出来，像是怎么推销啤酒，有哪些技巧之类的。如果遇到什么特别的事情，也得记下来，比如某次促销活动效果特别好，背后可能有什么原因。

数据分析这部分也不能少。在实习期间，肯定会有不少数据需要整理，像销售额、库存量什么的。把这些数据用图表的形式展示出来，能让报告看起来更有说服力。不过这里有个小问题需要注意，就是表格里的数据一定要准确，要是填错了，后果很严重。

再来说说实习中的问题，每个实习都会有各种各样的问题，比如和同事的关系处理不好，或者对某些工作流程不太适应。这些问题都要提出来，然后说说自己是怎么解决的。如果实在没解决，也要说明下目前的情况，这样显得真实。

最后这部分，可以谈谈自己的收获，学到了哪些东西，对未来的工作有什么启发。不过这里有个地方得小心，就是别把话说得太满，毕竟实习只是个开始，很多东西还需要继续摸索。而且实习结束并不代表学习结束，以后还得不断进步才行。

整个报告写完之后，最好找个熟悉啤酒销售的人帮忙看看，听听他们的意见。这样既能发现一些自己没注意到的问题，也能让报告变得更完善。当然，检查的时候别忘了核对一下所有的数据，确保没有搞错。

【第4篇】啤酒销售述职报告怎么写800字

啤酒销售述职报告

文章标题：啤酒销售述职报告

今年以来，我负责_____啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自_____啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_____啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_____啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_____加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_____啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_____元。

二、拓宽了市场。在年初以前，_____市场上_____啤酒占市场达９０％以上。而_____啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_____地老百姓对_____啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、__________*

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_____*啤酒的销售中，我们会做得更好。

《啤酒销售述职报告》来源于网，欢迎阅读啤酒销售述职报告。

写报告经验47人觉得有用

啤酒销售述职报告怎么写

写述职报告这个事情，说起来简单，但真要写好，其实挺不容易的。特别是啤酒销售这块，得把销量、市场情况、客户反馈这些都整清楚，还得把个人工作表现好好梳理一下。我这些年跑销售的经验告诉我，述职报告不是随便写写就行的，得有点讲究。

先说销量这块，这肯定是最重要的部分之一。你得把每个月、每个季度的销量都列出来，最好能跟去年同期比一比，看看是涨了还是跌了。要是涨了，那得分析下为什么涨，是不是因为促销活动搞得好，还是新开了几个大客户。要是跌了，也得找找原因，是竞争对手太强了，还是自己的渠道出了问题。这部分的数据不能乱写，得有凭有据，不然领导一看就明白了。

再就是市场情况这部分。啤酒销售，市场的变化特别重要。比如说今年夏天热不热，热的话销量肯定会好一些；要是天气凉快，可能就得调整策略了。还有就是竞品的情况，他们推出了什么新产品，价格调了多少，这些都要留意。市场上的风吹草动，哪怕再小，也可能影响到你的业绩，所以得时刻关注。

客户反馈这部分也很关键。客户满意不满意，直接关系到你的口碑。如果客户经常投诉送货慢或者服务态度差，那得赶紧想办法解决。要是客户反映产品质量有问题，那就得跟厂家那边沟通，看是不是生产环节出了问题。客户的建议和意见，哪怕听起来不那么中听，也要认真对待，说不定里面藏着改进的方向。

至于个人工作表现，这个就不能光写自己干得多卖力了。得具体点，比如你为了提升销量做了哪些事，是主动联系客户还是优化了销售渠道。还有，你在团队里起到了什么作用，是带头冲锋还是协调资源。这些都得写清楚，不能含糊其辞。

写述职报告的时候，也得注意点细节。有时候写着写着，可能会把月份写混了，比如把三月写成二月，这种情况偶尔发生也没什么大不了的。还有，数字有时候也会记错，比如说把去年的销量写成前年的，只要不太离谱，问题应该不大。不过这种小地方还是得小心点，毕竟领导一眼就能看出来。

书写注意事项：

写报告的时候，用词得恰当。有些词看着挺正式的，但不一定适合用在述职报告里。比如说“显著提高”这种词，虽然听着挺好，但用多了反而显得空洞。最好还是用具体的例子来支撑，这样更有说服力。还有，报告里的句子不要太长，太长了容易让人看不明白，最好是简洁明了。

【第5篇】啤酒销售员的述职报告示例怎么写750字

我负责**啤酒销售工作，啤酒销售员的述职报告范文。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职报告：

一、开展了'零风险'服务。

自**啤酒承诺'零风险'以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，销售述职报告《啤酒销售员的述职报告范文》。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。

而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

写报告经验44人觉得有用

最近接到不少同事关于述职报告的咨询，特别是那些刚入行没多久的啤酒销售员，大家对这份东西既好奇又有点紧张。其实述职报告说白了就是把自己的工作情况汇报一下，给领导看看这段时间干得怎么样。当然，光是写个流水账肯定不行，得有条理，还得有点深度。

开头怎么写？

别一上来就直接写业绩什么的，这样显得太突兀。你可以简单介绍一下自己的岗位职责，比如负责某个区域的销售任务，或者对接哪些客户群之类的。这部分不用写得太复杂，大概三五句话就行，主要目的是让大家知道你是干什么的。

接着就是重点——工作成果了。这里建议按照时间顺序来写，比如这个月做了什么，下个月又做了什么。举个例子，比如说上个月跑了几趟市场，发现某款啤酒销量一直提不上去，后来跟经销商沟通调整了一下陈列位置，结果当月销量涨了百分之十。这样的具体事例会更有说服力。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节，像具体是哪款酒销量提升的，只写了“某款酒”，这就不太好了。

再来说说遇到的问题。每个销售员都会遇到各种各样的麻烦事，比如客户的刁难、库存积压之类的。关键是要如实反映这些问题，并且说明自己是怎么解决的。比如有次有个大客户突然取消订单，当时心里特别慌，但后来赶紧联系别的渠道补货，总算没耽误交货。这事虽然处理得有点仓促，但好歹没出大乱子。

除了业绩和问题，也不能忘了团队协作这一块。要是工作中得到了同事的帮助，记得提一提。比如那次搞促销活动，多亏了隔壁区域的小李帮忙拉客户，不然效果不会那么好。当然，有时候在描述团队合作的时候，可能会不小心把人名写错了，比如把“小李”写成“小刘”，这样就有点尴尬了。

最后再聊聊未来计划吧。这个部分不用写得太远，主要是针对接下来的工作提出几个小目标。比如说下个季度想把销售额提高到多少，或者准备开拓哪个新的市场。不过有时候写的时候可能会忽略掉具体的数字，比如只写了“希望提高销售额”，但没说具体的目标值，这样就显得不够明确。

【第6篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告怎么写1150字

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我文章来自免费范文网www.fanwenwang.org介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

写报告经验44人觉得有用

实习报告对于刚毕业的学生来说很重要，它能反映出你的工作态度和能力。写实习报告前，先要明确目的，就是展示你在实习期间学到的东西，还有你对工作的理解。

在写报告时，先简单介绍下实习背景，比如说是在一家啤酒厂做销售，这段时间接触到了很多客户。接着可以详细描述一下具体的任务，像是每天要去拜访不同的超市，跟店员沟通促销活动，确保产品摆放在显眼位置。在这个过程中，可能遇到过一些挑战，比如有些店主不太愿意合作，这时候就需要耐心地解释产品的优势。

记录数据也很关键，像每个月的销售额是多少，哪些渠道销量最好。这些数字能帮助你分析市场情况。另外，别忘了提到团队合作的重要性，有时候一个人忙不过来，大家互相帮忙才能完成目标。

记得附上自己的心得体会，但不是那种泛泛而谈的感慨，而是结合具体事例来说。比如有一次成功说服了一家大超市增加进货量，这不仅提升了业绩，也让我认识到沟通技巧的重要性。

写完初稿后，最好找个同事或者朋友看看，听听他们的意见。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清或者逻辑不通。修改的时候，注意检查拼写和标点，虽然这不是最重要的部分，但如果错了会影响整体印象。

小编友情提醒：

记得把报告打印出来，装订整齐后再交给上级。这样显得更正式，也能体现出你对待工作的认真程度。

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啤酒销售业务实习报告怎么写（精选6篇）

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