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最新大学生市场营销实习报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-29 热度:20
最新大学生市场营销实习报告

【第1篇】最新大学生市场营销实习报告怎么写1150字

最新大学生市场营销实习报告范文

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的'我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

写报告经验85人觉得有用

实习报告对于在校学生来说是很重要的,尤其是市场营销专业的同学,它能帮助你更好地理解课堂上的理论知识,并将其应用到实践中去。刚开始接触市场营销实习的时候,我也是摸不着头脑,后来慢慢摸索出了一些门道。

写实习报告首先要明确你的实习目标是什么,这决定了你需要关注哪些方面的内容。比如,如果你的目标是了解市场调研的方法,那么你在报告中就要详细描述你是如何进行市场调查的,包括使用的工具和遇到的问题。记得在写这部分时,要尽量具体,不要只是泛泛而谈。像什么“通过各种渠道收集数据”,这样的表述就显得太笼统了。你可以写清楚你用了哪些具体的渠道,比如网络问卷、面对面访谈或是社交媒体分析等。

接着就是写实习的具体过程了。这部分应该包含你在实习期间参与的各种活动,比如策划推广活动、撰写营销文案或者是分析竞争对手的策略。在叙述这些经历的时候,最好能结合一些实例来说明。比如有一次我们团队负责一个新产品的上市推广,当时为了吸引年轻消费者,我们设计了一系列线上互动游戏,结果活动当天的参与人数超过了预期目标的30%。这样的细节能让报告更有说服力。

还有就是实习成果这一块。每个实习生都希望能展示自己的成绩,但要注意的是,成果的呈现方式很重要。如果只是简单地说“取得了不错的业绩”或者“得到了领导的认可”,这样的说法显得太模糊。你可以尝试用数据说话,比如销售额增长了多少百分比,客户满意度提升了几个点之类的。不过有时候在写数字的时候,可能会不小心多写了一个零,这就需要仔细检查了。

书写注意事项:

别忘了谈谈你在实习中学到了什么。这个部分可以稍微主观一点,但也要基于事实。比如,你可能学到了如何更有效地与客户沟通,或者是在面对突发状况时如何快速做出反应。当然,在表达这些收获的时候,语句可能会有点啰嗦,比如“通过这次实习,让我明白了好多好多东西”,这样的句子就显得不够精炼。

小编友情提醒:

关于报告的格式,虽然不是最重要的,但也需要注意一下。标题要醒目,字体大小要适中,段落之间要有一定的间距,这样看起来会更加舒服。不过有时候忘记调整行距这种事情也是常有的,只要不影响阅读就行。

【第2篇】大学生市场调研报告模板怎么写3250字

大学生市场调研报告模板一、摘要

目前国内的网上购物市场(以下简称“网购”)已呈现出一派蓬勃之势。大学生凭借其得天独厚的优势和对新鲜事物的敏感度,使得“网购”朝着更加广阔和便捷的道路发展。但是对于“网购”也分为了两派,一派人热衷于网络购物,而其他人则对网络购物有一定的顾虑。针对于这种现象的出现,我们进行了小范围的市场调查,预测出武汉市大学生网购的相关数据,然后进行分析,得出调查结果。根据结果分析出网购存在的一些亟待解决的问题,并提出具体有针对性的改进建议。

二、引言

据中国互联网络信息中心(cnnic)《第十九次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息,至____年6月30日,我国内地网民总人数已达3.23亿;其中,经常上网购物的约有3000万人,与去年同期相比,经常上网购物的网民增长50%,显示出这种新的购物方式的潜力。

作为大学生,随着网络和电子商务的发展,他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色,尽管在校期间没有收入来源,在消费能力上受到了限制,但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制,他们将是未来网络的主宰力量,在网络购物方面,他们更具优势。因此,从分析可以看出,大学生是网上购物消费的潜在群体,他们对未来网上购物的发展趋势有重要的影响。而从网络购物者的文化程度来分析,上网购物的大学生已经达到总数的49.3%。基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生网络购物的主要特征。

三、正文

(一)调查的背景:

互联网和通信技术的高速发展,使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势,消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍,我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间,网上购物越来越贴近人们的生活,网上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势,大大降低了企业和个人的行业进入门槛,一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起,正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。大学生作为对网络最敏感的人群,他们对网上购物行为接受很快,已经成为 网上购物市场上一股不可忽视的力量,对大学生网上购物的原因及满意度进行研究具有商业价值和现实意义。

(二)调查的目的:

通过此次调查有助于了解大学生网上购物情况,从中分析当代大学生对网购的接受程度及消费行为特征,并通过了解当前大学生对网上购物的看法、态度等状况,正确指导大学生网上购物消费行为,以及对我国当前网上购物的现状及网上购物未来的发展提供一些参考建议。

(三)调查方法和对象:

本次我们主要采取问卷调查法。首先,制作出调查问卷;然后,用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷,进行问卷调查,然后对问卷进行了统计和分析,最后得出了结论和认识。

(四)调查结果及其分析:

1、大学生网上购物潜力巨大

通过本次调查显示,有网上购物经历的大学生占50%。而没有网上购物经历的大学生,其中只有7.8%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的!说明大学生对网上购物这一行为能够接受,并且接受的比较快。

2、大学生网购群体的性别特征

本次调查结果显示,有78%的女生曾选择过网上购物,而男生中这一比例却只有62%,明显低于女生。(如图表三所示)这可能是因为女生对新鲜比较感兴趣,喜欢追求时尚;而男生在这方面的需求或认识显然比女生要低,这可能是造成大学男生网购比率比女生低的原因,也反映了男女生不同心理需求。

(1)没有网上购物的原因:

调查显示,在没有购买经历的大学生中,没有尝试网购的主要原因主要有:商品问题、卖家诚信(例:假货,质量差)、货款的支付问题、商品的递送及邮费问题、售后服务问题、网络安全问题、观念难以转变、环境不允许等。其中,有50%认为商品质量低劣,认为售后服务差的占27.30%,有22.70%如此之高的比例认为网络欺诈使她们对网购望而却步。质量差是大学生对网购产品的主要意见。

(2)选择网上购物的原因:

调查显示,在有购买经历的大学生中,尝试网购的主要原因主要有:节约时间、节约费用,方便、送货上门,寻找稀有产品,出于好奇、有趣,时尚、款式新颖,受身边朋友影响,可以货比三家、没有营业员压力。而比例较大的是:节约时间、节约费用,方便、送货上门。

4、 大学生网购行为的特征

(1)购买的商品或服务类型

大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是:服装类(78.3%)、图书音像(53.3%)、小饰品(38.3%)、生活用品(26.7%)、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。

从调查结果来看,服装类、书籍音像类所占比例较大;其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主,而且在学习用途(如图书)中所占比例也较大。与网上购物其他类型相比有所不同的是:对网上购买数码产品的接受程度显然还有待提高,其主要原因是:数码产品价值较高,消费者不太信任;由于数码产品的性质和别的商品不太相同,一般购买它时需要见到样品。这可能就是制约网上购买数码产品发展的重要原因。

(2)大学生网购消费金额情况

消费的金额主要是由生活水平所决定,而大学生并没有实际的收入,所以一般的消费金额主要集中在30-60段和60-100段,其中女生偏多。大学生网购消费金额普遍比较低,主要集中在30元-60元和60元-100元,男女生相比,在100-200元之间和200元以上,这两档男生的消费金额高于女生。

(五)网上购物存在的问题与对策:

1、网上购物的薄弱环节

调查显示,无论是否有购物经历的大学生都对网购存在一定的担心因素,他们普遍认为网购在很多方面还有待提高,如商品的质量(66.7%)、商家的售后服务(60.0%)、网上支付安全(46.7%)以及送货速度(31.7%)等以上调查结果说明,大学生在选择网上购物时还不能完全接受,尤其是对网上商品的质量还很不满意,在这方面还希望商家能够提供质量合格并且和网上差别不熟太大的商品;再者,商家不能认为一旦网上商品卖出后就与自身无关,还应提供较好的售后服务,以满足消费者的需求。

2、网上购物存在问题的对策

(1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

(2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

(3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

四、总结

根据我们这次的调查也可以看出,大学生---这一未来的主要消费群体对网上购物的前景还是很看好的,说明网上购物这个市场还是具有很大开发潜力的,相关网站,企业和商家应提高宣传力度,同时对于网络管理与支付程序等不足加以改进。力求做到尽善尽美,以此吸引更多的潜在客户群体并且增加老客户的忠诚度。不仅让大学生这一群体了解 ,也要让广大民众参与进来,促进网上购物的发展。相信随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加,会有越来越多的企业和个人开展网络购物活动,也会有越来越多的网民加入到网络购物的潮流中来,我国的网络购物市场必定会越来越繁荣。

大学生市场调研报告模板,尽在。

写报告经验17人觉得有用

做市场调研报告对于大学生来说是一项重要技能,尤其是在准备毕业论文或者参与社会实践的时候。这类报告一般需要涵盖基本情况、数据分析、建议和结论几个部分。一开始得明确目标,确定调查范围,这一步很重要,要是目标不清晰,后面的数据收集就会乱套。通常来说,可以从学校周边的消费群体入手,比如学生群体的饮食习惯、娱乐需求之类的。

在收集数据的过程中,问卷设计要科学合理,问题设置不能太复杂,否则会影响回收率。有时候为了提升效率,也可以结合线上问卷调查,这样覆盖面会更广一些。记得在问卷开头加上简短的介绍,告诉受访者调查的目的,让他们配合起来更容易些。不过有时候忘记附上联系方式,这样就无法及时跟进反馈了。

整理数据的时候,可以用excel表格分类统计,这样看起来会直观很多。当然,如果条件允许的话,也可以尝试用专业的统计软件进行分析。比如针对某类商品的销售情况,可以计算出平均值、最大最小值这些基本指标。需要注意的是,有些数据可能因为填写错误而显得异常,这时候需要仔细核对原始记录,确保准确性。

接下来就是撰写报告正文的部分了。这部分要条理清楚,把调查到的情况详细描述出来。可以先列出几条关键点,比如消费者对某种产品的满意度如何,再逐步展开论述。如果能引用一些图表来辅助说明,会让整个报告更有说服力。不过有时候在描述过程中,可能会无意间遗漏了一些重要的背景信息,这就需要回头检查补充一下。

最后的建议和结论部分也不能马虎。这里不仅要提出具体的改进措施,还要结合实际情况给出可行性分析。比如针对某个品牌推广方案的效果评估,可以建议增加广告投放力度,但也要考虑到成本控制的问题。写到这里的时候,可能会因为赶时间而草草收尾,这就需要提醒自己预留足够的时间来润色完善。

【第3篇】大学生手机使用情况的市场调查报告怎么写800字

大学生手机使用情况的市场调查报告

调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。下面是小编为大家整理的大学生手机使用情况的调查报告!供大家阅读!

一、调查方案

(一) 调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二) 调查对象:在校生

(三) 调查程序:

1. 设计调查问卷,明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下:

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的`均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;

二、问卷设计

根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示,在学生市场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析:

1. 学生消费群的普遍特点:

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5) 品牌意识强烈,喜爱名牌产品;

大学生手机使用情况的市场调查报告

写报告经验45人觉得有用

写一份市场调查报告并不难,关键是要把事情说清楚。大学生手机使用情况这事,肯定得先搞清楚目标是谁,研究什么。比如这次是针对在校大学生,那就要知道他们平时都用手机干什么,是打游戏、看视频还是学习。报告开头这部分内容得明确,不然后面写得再好也没人看得明白。

收集数据的时候,方法很重要。可以通过问卷调查、实地访谈或者上网搜资料。记得问卷设计别太复杂,问题太多会让填表的人烦。比如,问他们每天花多少时间玩手机,最好直接给几个时间段选项,像“1小时以下”、“1-3小时”之类的。要是问题太开放,比如“你觉得手机对你生活影响大不大?”这种话,回答起来就费劲了。

分析数据的时候,得找出重点。像这次调查,可能发现大部分学生晚上睡觉前都会刷手机,而且男生更喜欢玩游戏,女生则倾向于社交软件。把这些数据整理出来后,可以用图表表示,这样看起来直观一些。不过有时候,数据统计表里的数字可能会排错位置,这得仔细检查一下。

写报告的时候,语言要简洁明了。如果写得太啰嗦,别人看一半就睡着了。报告里可以提一些建议,比如学校能不能设置无手机区,让学生们少花点时间在手机上。当然,建议部分写得有点模糊也没关系,毕竟实际情况很复杂,不可能面面俱到。

最后一点要注意的是,写报告的时候别忘了署名。要是忘记写名字,人家还以为这是谁随手写的草稿呢。还有就是,打印出来的时候别忘了检查一遍,看看有没有漏掉重要的地方,或者字体大小是不是合适。

【第4篇】大学生2025年寒假市场营销社会实践报告怎么写2900字

一. 实践目的

1. 了解当前就业形势

(1)大学生就业形势严峻

目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段,经济发展水平还较低,加上我国巨大的人口压力,使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响,更何况近几年来各大学一直在扩大招生,我国的高等教育正在向“大众化”过渡,因此,大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。

(2)原因

大学生明显供过于求,培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力,大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的,大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题,就业期望值较高,理想与现实存在较大差距,最后导致高不成低不就。

(3)如何解决

政府,企业,大学生三方面结合,鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路,拓宽就业渠道。选择职业技能培训,社会需要的是既有工作经验又有实践能力的人,我们大学生就更应该努力丰富自己的知识,同时丰富自己的社会阅历,做社会需要的人才。

2. 上海奥维思市场营销服务有限公司

(1) 概况

(2) 发展情况

自成立以来,奥维思不但迅速成长壮大,同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(联合利华,诺基亚,汇丰银行,卡夫食品等)提供市场营销解决方案.在不同行业的专业经验积累,以及对中国消费者的深入了解,使我们能给予客户所需要的一切支持和帮助.

我们知道一家正真好的营销服务公司,要为客户带来创新思维,同时要能将计划变为现实;也就是说,好的创意,需要执行力的贯彻! 每当执行营销计划时,奥维思成为一个军事化团队,我们有良好的作战经验、有熟练的业务知识、思路敏捷反应迅速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。

奥维思自创立以来,一直以 “客户完全满意”为目标!我们的企业文化、亦是奥维思最宝贵的特质:

● 正直诚实

● 持续成长

● 激情洋溢

● 雷厉风行

● 纪律严明

● 精诚合作

二.实践内容

1.实践安排及流程

(1)实践安排

____年寒假,我来到上海奥维思市场营销服务有限公司进行这次的社会实践,在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。大区经理安排我到人事部门进行学习,了解公司工作流程及日常运行。

2)工作内容

1. 行政公文处理;

2. 员工征信调查及对保工作;

3. 招募行政工作;

4. 考绩行政工作;

5. 资料档案管理;

6. 劳保行政工作;

7. 考勤行政工作。

2.专业知识技能在工作中的运用

(1)建立联系

在人事部门工作时,会有不同的人来进行面试,在面试过程中我们会预先拟好会问的问题,与其他有关方面建立并保持必要的联络,这时就需要英语技能的运用,在交流中就更容易更高效。

(2)真诚对待

我需要以诚恳友善态度与其他单位协调、联系,并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答,这个时候所学的待人接物,礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员,这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。

三. 实践结果

1.实践中的问题与思考

(1)员工职业素质

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求:

1、需要掌握综合知识和技能。

2、必须有丰富的阅历和营销经验。

3、要有敏锐的洞察能力,能把握市场上存在的各种机会。

4、要有系统思维能力,能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、要有狂热的工作热情,把策划当成自己生命中的一部分,才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

但是有些人员纪律意识不明确,克扣工资,贪污受贿,导致企业作风存在严重问题。

(2)传统营销模式

传统的营销模式已经渐渐不适应市场发展的需求,慢慢丧失原有的市场份额,所以一种新兴的营销模式有待开发与完善。

2.对策与解决

(1)职业技能素质培训

企业必须定时对新老员工进行职业技能培训,及时对条件不达标的员工进行进一步的培训,最终使其能够胜任。同时应该加强对新员工的培养,使其成为企业的精英。“在快乐中学习”,游戏形式的体验本身就是一种价值。“在参与中学习”,快速实现由转变认知模式到转变态度,直至改善行为。“在错误中学习”,不断发现自身优势和不足,不断调整,从而迅速用于实际工作。

(2)新营销

1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、 项目及产品规划、产业整合规划。

四.实践总结或体会

1.收获与体会

(1)清楚了就业形势

现在的大学生就业率普遍低,就业难,原因多种多样,主要原因还是在于自身,通过这次实践我了解到一个事实,其实大学生就业并没有那么难,只要我们肯端正态度,调整心态就能顺利就业。现在是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候,我们只有抓住机会,及时就业,积累工作经验,才能够找到更好地工作。

(2)提高了就业能力

现在我们这一辈大多数都是90后,社会各界对于我们这一代有着诸多的争议,很多就业单位直接说90后的孩子过于自我,做事能力太差,脾气大说不得,让很多用人单位不放心。通过这次实践我锻炼了自己的做事能力与交际能力。做什么事情都要细心耐心,有一件事情我感触很深,在投简历的时候,公司对简历的要求很严格,不能有任何涂改修改,必须认真对待不容许有一点差错。从一份简单的简历上就可以充分体现应聘者的态度,态度是否端正,做事是否严谨。很多时候,一个小小的生活细节就能体现出一个人的性格能力,有时候一个细微的疏忽就可能毁掉一个人的前途。在企业工作,还有一点就是要谦虚,多听前辈们的教诲,努力吸取经验教训,人们更喜欢谦虚好学的人,而讨厌骄傲自大的人。这次实践,我跟很多同事相处得特别好,他们都很热情,教会了我很多事情,也让我对未来更有信心。

2.不足与改进

(1)经验不足

我对于人事部门的一些具体工作还是不太了解,本身也没有接受过专业训练,没有经验,很多事情做起来有很多小麻烦,不是很顺利。我觉得我还是要去多做兼职多实践积累更多的经验,把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了很多学习资料回家认真研读,也去图书馆借了很多相关方面的书,同时我请教了很多工作人员让他们带着我,这样久而久之,我发现一开始很多觉得难以胜任的工作都简单了很多。

(2)做事能力有待提高

我不得不承认相比那些工作了好几年的工作人员来说,我的做事能力不高。有些事情明明很简单却找不到合理的方法,饶了很多圈子,也浪费了很多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员,他们鼓励我说一开始都这样,他们热心地给我培训。慢慢地我了解到做任何事之前都要动脑子想好方案,方方面面都要考虑到,多问问多学学,什么事情都不是问题。

这次暑期社会实践我学会了很多,认清了就业形势,就业创业能力得到了很大的提高,我希望在今后的学习生活中更好地培养自己的职业素质,将来顺利地毕业就业。

了解所学专业毕业生的就业状况,掌握社会就业岗位和行业人才需求信息,认清当前就业形势,明确自身努力方向。依托已建立的创业、就业见习基地,组织大中专学生开展“就业我先行,创业我也行”实践体验活动,培养职业素养和创新素质,提高大学生就业、创业能力。

写报告经验54人觉得有用

寒假一过,不少大学生都会交一份市场营销的社会实践报告。这类报告写起来确实有点麻烦,尤其是初次接触这类型任务的时候。写报告前,得先明确几个关键点,比如你的实践活动目标是什么,参与了哪些具体项目,还有最重要的,就是你从中学到了什么。

首先要搞清楚报告的基本格式。一般开头需要有个简短的概述,说一下活动背景,为什么要参加这次营销实践。这部分不用太长,三五行就够了,但一定要把核心目的交代清楚。接着是正文部分,这里可以分成几个小节来写。每个小节围绕一个主题展开,比如市场调研的过程、遇到的问题以及解决方案。记得在描述过程中穿插一些具体的例子,这样更有说服力。

说到市场调研,这可是个大头。记得当时我们小组为了了解消费者需求,跑了不少地方做问卷调查。这个环节特别重要,因为数据收集的质量直接影响到后续分析的效果。我当时负责统计那些回收来的问卷,发现有些问题设计得不太合理,导致数据偏差比较大。后来经过调整才慢慢改善过来。其实这种事情挺常见的,大家刚开始做调研的时候都容易碰到类似的情况。

在写报告的时候,别忘了加入自己的观察和思考。比如某个竞争对手的策略为什么有效,或者我们的方案有哪些不足之处。这些都是很宝贵的经验,能体现出你对行业的理解深度。当然,光靠观察还不够,还得结合理论知识去分析背后的原因。书本上学的东西有时候看起来很抽象,但一旦放到实际场景里就变得具体多了。

还有一个容易被忽视的地方,那就是图表的应用。如果能在报告里适当插入一些表格、柱状图之类的东西,会让整个内容更加直观易懂。不过制作这些图表时一定要确保数据准确无误,不然反而会误导读者。我记得有一次因为疏忽,把两个完全不同的指标放在一起对比,结果被老师指出这个问题。当时还挺尴尬的,以后再也没犯过同样的错。

小编友情提醒:

别忘了检查一遍报告的整体质量。包括有没有遗漏重要内容,行文是否通顺,还有格式是否符合要求。这些问题看似细枝末节,但如果处理不好,很可能影响整体效果。有时候匆匆忙忙赶出来的东西,往往会在这些小地方露出马脚。所以花点时间仔细校对一下是非常必要的。

写好一份报告不是件轻松的事,但只要用心去做,肯定会有收获。希望以上的建议能帮到正在为报告发愁的同学。大家可以根据实际情况灵活运用,毕竟每个人的经历都不一样嘛。

【第5篇】市场营销专业大学生暑假实习报告怎么写1700字

市场营销专业大学生暑假实习报告范文

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。

大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习 活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。

工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!

这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的.知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习 ,利用假期时间走进社会实习 ,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ,让我们更好地成长。

写报告经验64人觉得有用

市场营销专业的学生在暑假实习期间,写一份实习报告既是对自己工作的梳理,也是对未来求职的重要准备。报告的重点在于真实反映实习经历,同时展现出个人的专业能力。

在开始写报告前,得先整理好自己的思路。要把实习过程中接触的工作项目、参与的活动、学到的知识都列出来,这就好比搭建房子的地基。如果地基不稳,房子就容易塌。记得要分清哪些是重点,哪些可以简略带过。比如,某次市场调研的具体细节可能需要详细描述,而一些日常事务性的任务就可以概括一下。要是能把这些事情都理清楚,报告的整体框架就基本成型了。

接下来就是正文部分。开头可以简单介绍实习单位的基本情况,比如公司规模、主营业务之类的信息。这部分不用太复杂,主要是给读者一个背景概念。接着就可以谈谈自己负责的具体工作了。比如,我参与了一场新产品推广活动,可以从活动的目标、策划过程、执行情况等方面入手。这里有个小建议,写的时候最好能结合一些具体的数据,这样看起来更有说服力。像这次活动的线上点击量达到了多少,线下参与人数有多少,这些都能让报告显得更加充实。

在描述工作内容的同时,还可以穿插一些自己的感受和体会。毕竟,实习不仅仅是完成任务,更重要的是通过实践提升自己。比如,我发现团队合作特别重要,因为每个成员都有自己的专长,大家互相配合才能把事情做好。还有一次客户反馈让我意识到沟通技巧的重要性,学会站在对方的角度去理解问题,往往能事半功倍。当然,这些感悟要自然融入到叙述当中,而不是生硬地单独拿出来讲。

除了日常工作,还要提一下遇到的困难和解决办法。这是展示解决问题能力的好机会。比如,有一次我们面临预算紧张的问题,当时就想到了一些低成本却高效的宣传方式,最终效果还不错。这样的例子不仅能证明你的应变能力,还能体现你的创新思维。

小编友情提醒:

关于报告的形式,要注意排版整洁,字体大小适中。有些同学喜欢用太多花哨的格式,反而会分散注意力。另外,检查一下有没有错别字或者标点符号的问题。有时候打字太快,难免会出现类似“市场部”写成“市厂部”这样的小问题,但这些问题其实很容易被发现。所以写完之后一定要多看几遍,确保没有明显的错误。

【第6篇】大学生市场营销实训总结报告怎么写1200字

我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。

我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。

做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。

作报告书的时候我们齐心协力,通过询问,上网搜索,外出调研等等来计划我们的报告书,有困难大家都一起解决了。由于明确分工,我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。

这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。

在这里,我想说一句:因为有你们相伴相随,所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实,愿我们继续一路同行。

写报告经验93人觉得有用

大学生市场营销实训总结报告该怎么写?这事说起来还挺复杂,得从头到尾好好琢磨一下。写这种报告,得先把实训的目的弄清楚,为什么要做这个实训?是为了学营销技能还是为了了解市场动态?目的明确了,心里就有底了。

开头怎么写?

别一上来就直接讲内容,得有个引子,比如简要介绍一下实训背景,还有团队的情况。这部分不用太长,三五句话就行,关键是要点到为止。要是开头写得太啰嗦,反而会让读者觉得没重点。

正文怎么写?

正文里得把实训的具体情况交代清楚,包括时间、地点、参与人员,还有实训的主要内容。这里得注意,要把每个环节都写具体,比如实训过程中遇到的问题是什么,怎么解决的。要是写得模糊不清,读者看了会一头雾水。不过有些地方可以稍微概括一下,比如某天做了几个调研,直接说结果就行了,没必要把每个细节都铺开写。

数据也很重要,实训中收集的数据得整理好,用表格或者图表的形式展现出来。这样直观,也方便对比分析。要是只用文字描述,可能效果就差多了。当然,数据不能乱写,得确保真实可靠,不然就失去意义了。

还有就是心得体会这部分,不是说要写得太抒情,而是要把实训中学到的东西总结出来。比如说学会了什么营销策略,或者明白了市场调研的重要性。这部分写得实在一点就好,别整那些虚头巴脑的东西。

最后别忘了检查一遍,看看有没有错别字,格式是不是对的。有时候写字的时候难免会出点小状况,比如把“客户”写成“客产”,虽然意思差不多,但还是会影响阅读体验。还有标点符号,要是标错了,整个句子的意思就可能变味儿。

写这种报告,最重要的是实事求是,把自己真实的经历和感受写出来。要是东拼西凑,搞些假大空的内容,那就没什么价值了。希望这些小建议能帮到大家,写出来的报告既专业又靠谱。

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