青岛实习报告（八篇）

篇一 青岛实习报告650字

青岛实习报告

时间飞逝，5个月的车间很快结束了。在刚过去的这段时间里，我学到了很多，成长了很多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我大学毕业踏入社会的一大步。

从炎热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡;从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦;从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段员工的细心教导。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。

各工序段的实习顺序差不多是跟着钢管的生产工序来安排的，具体是冷轧、冷拔--固溶--矫切--酸洗--成品检验。之间另外的一些工序(如：修磨等)也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。

实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的知识说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是决定做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的`外径、均匀的壁厚以及减少裂缝的产生率。

当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理的好坏决定着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限;成品检验工作的仔细与细心程度，关系着是否有不合格品流出。

除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的管理方法。我个人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最希望别人管理你的方法，去管理你的下属。

最后我想说的还是那句话：谢谢所有关心的朋友们，我会努力的。

[青岛实习报告]

篇二 青岛崂山写生实习报告2900字

青岛崂山写生实习报告

我到青岛崂山风景区去实习，时间是从一个星期。七天的崂山学习已让我对崂山那美丽的风景，那宁静祥和，宛如那世外桃园的神圣之地产生了一种浓厚的依恋之情，那高高的山和绿绿的树，无不令人徘徊踌躇，流连忘返。

三月，我们还着激动的心情登上了汽车，往我们的目的地进发，在车上，同学们有的欢声笑语高谈崂山风景，有的却昏昏欲睡，直到一种气势恢宏，造型独特的大山腹如我们的眼帘，车厢内顿时一片哗然，一扫萎靡颓唐之气。素有'海上名山第一'的崂山位于黄海之滨，主峰1133米，它拔海而立，山海相连，雄山险峡，水秀云奇，自古被称为'神仙窟宅''灵异之府'。《齐记》中亦有'泰山虽云高，不如东海崂'的记载。昔日秦皇汉武帝登临此山寻仙，唐明皇也曾派人进山炼药，历代文人名士都在此留下游踪，号称'道教全真天下第二丛林'。盛时有九宫、八观、七十二庵，崂山道士更是闻名遐迩。山上奇石怪洞，清泉流瀑，峰回路转。人景观和自然景观交相辉映的崂山，1982年被国务院首批确定为国家重点风景名胜区之一，并被林业部确定为国家森林公园。进崂山可分为中、南、东三线，其景色各异。我们做了大概有两个多小时的汽车，终于到达了我们青岛科技大学的艺术学院的教学基地。放完行李后我们完全没有疲惫的感觉，老师就把我们分成了几组，然后带领我们去“采光”了。整个风景写生给我的回忆都是快乐的。记得有一次我们走了很远，为的只是找些漂亮的风景来画。虽然每天画画回来会很累，可仍然很开心，因为我们被大自然拥抱，远离了城市的喧嚣，那里净化了空气，和我们的身心。采光回来已经是中午了，每个小组都有固定的餐桌(每组一个餐桌)坐在餐桌旁在讨论会吃什么崂山特产时，只见四个盛有绿色蔬菜的大碗来到我们面前，然后是一大盘馒头，我们都惊呆了。。。。。。。。。。。

上午采光，下午我们就向那崂山最高峰巨峰进发，《齐记》中说：'泰山虽云高，不如东海崂。'只有登上巨峰，才能体会得更为深刻。巨峰，崂山最高峰，俗称'崂顶'。

巨峰海拔1132.7米，在众峰簇拥下巍然屹立，显得尤其威严、伟岸，特别险、秀、雄、奇;岩壁上刻石'唯我独尊'，言其在崂山众山峰中获尊荣。沿着人工修建的石梯攀援而上，再登上高高的望楼，犹如置身天半，四周景物一览无余：在爬巨峰的途中，老师不断地让我们观察地势与色彩，时间与色彩，阳光与色彩的关系，不断地寻找灵感与感觉。我们知道高山是很难攀登的，但我们不怕，在途中我们你拉我，我拉你，彼此帮助一起攀登。此次实习不紧紧是学习的进步，也是同学们感情的交流，增加友谊的桥梁。经过很长的一段时间我们终于登上了“盖顶”(山顶有一块不大的平地，名叫'盖顶'，俗名'磕掌';'掌'上有一座布满黑石花的巨大石崮拔地而起，直插蓝天，这就是'顶上之顶')。东方、南方群峰森列，绿树烟笼;再远，是碧波万顷的大海，在日光照耀下泛起跳荡的金光，构成了气势磅礴的'山海奇观'。西面、北面，层峦竞秀，万峰下伏，真是云生脚下'一览众山小'了。此时，所有的累与这登上山丁的喜悦已经不算什么了。同学们都拍照留念，记录下这精彩的一刻。俗话说，上山容易，下山难，下山的时候腿都好像不听使唤一样哆嗦的一步一步往下走。走到山下都已经天黑了，很累，但很高兴。

接下来几天，上午我和同学是去画色彩，下午出去画速写，边画边为第二天的选景做准备。这个计划还是十分成功的，附近的地方我们远近几乎都画遍了，选景的经验也越来越丰富。这次的写生让我深深感觉与以前的初中和美术学校的经历不同，那时很多资源是有限的，条件没有这次写生成熟。以前的写生总是让我弄不清自己所要完成的任务，绘画技巧方面也不够娴熟。这次就不同了，我经过了多年的学习，已经具备了一定的绘画知识和绘画技巧，所以从选景到动手，感觉没有以前那么吃力了，总觉得会游刃有余。当然，这次的写生也是不断学习提高自己的机会，在绘画中让我深刻思考自己的不足之处。青岛郊区的天空，天高云淡，秋高气爽，大自然的色彩丰富而美丽，写生刚开始的几天早上总是下着蒙蒙细雨，远近的高山都被着蒙蒙细雨洗刷着，这也许是上天想给我们一个没有灰尘，没有污染，崭新的崂山吧。这总是能够带给我意味深长的感觉，在细雨中作画别有一番滋味。我体会到风景色彩的训练，是进入的色彩领域的重要转折，丰富多彩的色彩变化和由色彩形成的意境情调都可以在外光景色的观察与表现中接触到。我深深感受到当时印象派大事们在室外创作愉悦的心情。通过风景写生，可以获得各种不同的色彩，许多色彩就在我们的眼中，我要做的就是了解并掌握复杂而具有艺术表现力的色彩语言。

虽然我们已经完全沉醉在那优美的景致之中，每天依然要画画--每天1张水粉，5张速写。当时很冷，但我们不怕冷，依然满怀兴奋的心情去画画，一画就是一上午。每次写生以前，老师总喜欢交代一件事情，那就是外光色彩与室内色彩比较，就可以明显感觉到，外光色彩的明亮与调子的'丰富，室内的静物由于器物阴影部分色彩非常浓重，所以色调一般都比较沉暗。我记住了这个原理，并把它运用到自己的画面当中，尽量让自己的画面多几分色彩，少几分暗淡，我希望用各种不同的颜色让自己的画面丰富充实。经过几天的写生练习，我对于色彩有了更近一步的认识，知道了它在外景绘画中的重要性。同时，还有一项同样重要的绘画表现手法-速写。速写在风景写生起到的作用并不比色彩差，它们在不同领域代表着各自的创作方式。我通常下午去画速写，开始的几张速写并不能让我满意，由于很长时间没有画过风景速写，一上来显然手非常生疏，画了两、三张之后稍微有点感觉了。

晚上老师们会让我们坐下来，让我们自己去评我们的画，可是，我们却没有几个愿意做的，并不是我们不愿意那么做，而是一我们都比较累，二是我们被崂山这美丽的风景所吸引，连晚上都不放过去欣赏夜景的机会。然而我们也要感谢老师的默许，可是，这评析的事情不会不做，老师只有找一个写生前的几分钟给我做简单的评析，在评析中老师会在鼓励中指出我们的不足，和需要发扬的地方。我们已经深深地爱上了崂山这个地方。在我们的眼中，崂山风景已经不全然是风景，那已经是一个永恒的画面。

但是时间依旧赶着我们走出这里，就要离开这美丽的崂山，这高高的山，这弯曲的小路，这潺潺的溪水。阳光依然扎眼，但这一幅幅画面却愈显得颓废，忽然觉得，自己只是个过客，美丽的景致依旧安静平和的存在着，而我们就要离开这个地方。忽然有种感谢这次实习的感觉，因为美术写生实习不仅教会了我们的审美，更让我们懂得了什么叫文化的相融。

在写生实习期间能遵守学习纪律，听从老师的安排，认真完成学校，老师交办的任务，在这是习过程中发现了自己的许多不足之处。实习期间，我利用此次难得的机会，努力学习，严格要求自己，虚心向老师，同学求教，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学掌握的色彩知识的肤浅和在绘画运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些色彩绘画感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

篇三 青岛写生实习报告1850字

青岛写生实习报告

风景写生，主要是为了锻炼用色彩和笔法，塑造各种不同景物的形体和质感的能力。理解自然景色由于环境、季节、时间等条件的不同，而产生丰富的色调和色彩关系。并掌握其表现规律技法，也为了了解空间、透视、明暗层次对比，色彩冷暖及纯色对比在画面的重要性，当然也是在培养我们对大自然风光的感受力，提高我们对大自然的感悟力。风景写生是艺术与设计专业不可缺少的实习环节。

水粉风景写生前提是水粉静物写生，构图、色彩、步骤方法及表现技巧综合为一体，才能把风景写生搞好。风景写生与室内景物写生学生的条件、目的、任务都不同。风景写生对象与各方面条件都是多样的，复杂的。

风景写生首先应提到的是选景，平日多观察最为重要，提高对自然美景的激-情和感受力，多方面观察大自然，如图书，网络等，多欣赏风景画。提高自身审美能力，才能得心应手。城市建筑、乡村、渔村、工地等大自然万物都是我们写生的对象，选景不在空间的的庞大，内容的复杂，实际中一个平常景色在光线、时间、心理等作用下也会显得动人心弦。人到一处，新鲜事物，总使人兴奋，杭州西湖青岛海滨青藏高原等等都是我们的好去处，当然这次威虎山在学生时代的风景写生也是值得一体的'。

选择对比鲜明的风景写生，在满富激-情的同时，有利于自己的观察和感受力，从而提高作品的绘画效果和个人魅力。

选择好风景后就要考虑构图，纸张的大小、选景的不同而有所不同。起稿构图中，透视是表现看见的主要因素，近大远小，近实远虚是风景写生，当然也是一切美术写实艺术所必须遵循的透视规律，三角构图对角线构图上轻下中上重下轻是构图上用的方法，可以借鉴。视点的选择，也是构图的关键，值得斟酌。

风景写生在构图过程中，要灵活善变，可适当增减景物，画面要有疏密关系，这样作品才有节奏。越好的作品，越能体现这一点，使之充分体现作者深厚的艺术功底与文化修养内涵。

起稿，可先用铅笔绘大轮廓，起稿毋庸精细，再则上色，

也可起单色水粉，群青或褐色为上选，因其覆盖性好。

风景写生的重中之重理所当然是表现技法的运用。

水粉有干画法、湿画法、肌理制做等技法，湿画法是先涂颜色未干时，及时衔接上新颜色或先将纸张用清水打湿，在把颜色摆开，他们能造成颜色交融，柔润的效果适宜表现雨景，雾景及色彩含蓄的地方。干画法则是用干笔点颜料直接画，色彩肯定明确适宜结实的造型或明确的部位，用肌理制作则需要助剂或工具。如：盐，酒精，松节油，蜡笔，油画刀等工具材料。不同的助剂工具制作出不同的肌理效果，适宜不同的景物表现。

还有点彩，平铺的技巧。大自然中常见的蓝天，绿水用湿画法可以充分表现其效果，又如黄砂、墙壁、枯树又可以用干画法，充分表现其质感更生动。当然有时水粉颜料中加入其本身的物质制作肌理，显得生动有艺术感染力。

对于大自然万物的画法，按照万物不同而不同，按作者的不同而画法不同。

就自己而言，譬如画烦琐的草而言，漫山遍野全是草，要想画好，面面俱到是不可能的，也是不实际的。先铺大颜色，眯眼看颜色趋向是偏冷还是骗暖，是偏玫瑰红还是偏柠檬黄，适当加入其颜色。整体把握整体调整，铺完大色块再进一步深入。草与树都是先铺大颜色再点亮颜色即可。草与树本质颜色趋向上有不同，草更黄一些，树更暗绿，树不能过于鲜艳。草的画法技巧中，可主观加入几点亮色红或黄，更显生动，茂密树叶中点几笔天空的颜色，显得有通透性，当然干画法与湿画法相结合，更加真实，在画草最后部分可用干笔点亮色干扫画面表现草的粗糙，更显生动。画树先用大笔湿画法树的大形的色彩变化，再用中小笔穿插树干，再找树形小变化及刻画细节。

天空是风景画中最深远的层次，天空的色彩直接影响地面及其他景物的色彩变化。天空的色彩随季节、气候、时间的不同而千变万化。无云天，天空上部为纯净天蓝色，下部变淡而偏紫色。有云天，先上天空底色，再画背光面的不同倾向的灰色，再提亮色。画天空宜用湿画法一气呵成。

地面的成功表现可以加强画面广阔与深远的效果。天地景的和-谐构成画面的和-谐。如阴雨天、路面、屋顶、树冠都反射天空的亮与灰色，画面色调和-谐柔润多以湿画法表现。地面是沿水平方向前后左右延伸出来的，更重要的是表现他们向远处延伸的感觉，一般近暖远冷，近浓远淡。

风景写生在上述几例景物，是凤毛麟角，大自然景物无奇不有，千变万化。画画其中的乐趣与快感无法用语言形容，还需我们身临其境，细细品味。

风景写生在我看来，不能仅仅停留在简单的抄写大自然的状态上，而要善于思考，有理念，并重视表现形式与技巧，这样好的作品才能应运而生。

篇四 青岛啤酒厂实习报告1750字

青岛啤酒厂实习报告

__-__年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实习生活的青岛(郴州)啤酒公司，它是一家比较完善的企业。

去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今天发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。原本不安的心平静了下来，因为公司给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与公司融为一体，不辜负学院对我们的期望。

接下来的头两天，是培训师傅给我们上安全知识培训课及建厂历史。经过培训，我对该厂的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。

公司相关部门也根据实习计划和实习大纲的要求，结合公司当时的实际情况，给我们编制了实习人员岗位轮转表，安排我们进行分组实习。每个岗位待一周的样子。在我们实习期间，带教老师每天不定时的检查我们的实习情况，起到了很好的效果。

首先分配给我的是在酿造部。酿造部是生产啤酒的核心部门，主要包括原辅料的处理、糖化及发酵等。初入部门，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅地指导下，了解了每天工作日程：管道物质运输、过滤、清洗、酵母扩培等。学会了生产啤酒的.生产流程、少许操作过程、部分设备的工作原理以及发生事故的简单处理措施等，而且严格执行无菌操作原则，掌握了每日记录单和交-班报告的书写以及如何交-班等等。

实践出真知，实践长才干！在第一周进厂中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到理论联系实践的重要性。没有实践的考验，再多的理论知识也只是纸上谈兵。

接下来我分配的岗位是在品管部理化实验室，在那里师傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。说简单也不简单。但是如果每天都让你重复这样的事，工作还是比较累。刚进入实验室的第一天上班。一位女师傅就叫我做了一个简单的实验酸碱滴定。实验我很快就完成了。师傅对我露出了笑脸。在那里我认识了一位姓蒋的师傅，他人很好，而且很有耐心。这让我很有自信的询问他实验中我不了解的每一个问题。我懂得了：原辅料的取样、成品酒取样、清酒取样以及成分检测(包括浊度、色度、酒精含量等)。对一些精密仪器的使用有了进一步的了解。

最后一个部门就是包装车间。包装车间，不由分说，最吵的部门。在那里工作的师傅都必须配戴口罩、防护眼镜、耳塞。噪声污染很严重，而且随时都有爆瓶的危险(就像一个不定时的炸弹)。包装过程说起来还是比较简单。从清酒罐放出的酒通过灌酒机装入已经过多重清洗杀菌检测的啤酒瓶，再经过巴氏消毒法、热酒检、贴标、喷码、瓶检、装箱、喷码等。只是由于时间的原因，对许多设备的操作了解的很少。

随着实习的不断深入，不知不觉中1个月就过去了。27日下午集体坐火车返回了母校。说句实在话我还真舍不得走，舍不得那里的一切。在实习时间除了学知识之外，我们还开展了大大小小的业余活动。比如：乒乓球、羽毛球、与厂各部门的篮球赛。并在篮球赛中取得了可喜成绩。

我们每结束一个部门的实习后，都要认真写好一周内实习小结，主要包括实习的收获和不足，还有对公司的建议。并将填写好的实习报告和实习小节交给带教老师。

在厂实习过程中，除了自己好好实习外，我认真履行班长的职责，我非常注意与同学、师傅们的交流，大家一起严格要求自己，严格执行请假制度，如有违反公司和学院规章制度的同学。我会及时向老师汇报。

在青岛啤酒厂这个团结向上的大家庭中我努力实习，不旷工，不迟到，不断充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。但是由于时间太紧，没有机会更清晰的了解具体的操作方法。实习中，我采用了看、问等方式，对啤酒生产全过程进行了了解，分析了各单位工作事务的特点、方式、运作规律。

实习是教学过程中的重要环节，是我们学生理论联系实际，掌握技能、发展能力、培养良好的职业道德的重要途径。为我们将来工作打好“预防针”

篇五 青岛日报报社实习报告1950字

青岛日报报社实习报告

报社实习报告

从九月二日到十月七日我在青岛日报报业集团进行了将近五个周的实习，在实习期间，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。在此，感谢集团领导给我们提供这次宝贵的实习机会，感谢集团的老师给我们的指导和帮助。现在，我把实习情况简单的总结一下。在为期五周的实习中，我首先在新闻网实习了一周。

在新闻网的第一天，李春生主任就安排专门的老师给我们介绍了新闻网的大体情况，讲述了做网络新闻需要注意的事情，而且让指导老师给我们安排了具体的新闻操作，我们学会了网络新闻的选稿、编辑。对于指导老师给我们安排的工作，大家都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，保质保量的完成任务，得到指导老师的肯定和赞许。在实习结束的前一天，李主任和指导老师还特意安排了座谈会，大家在会上畅所欲言，把自己的实习体会，以及对新闻网今后的发展方向都与老师们进行了交流。这一个周的实习，对于我们以网络为主方向的学生来说，是十分重要的，我们从中学到了很多东西，将会在以后的学习工作中发挥很大的作用。从第二周到第五个周，我来到了青岛晚报的'社会新闻二部。主要负责接热线电话并进行记录，同时接待来访的读者。如果发现有价值的新闻，便会和指导老师一起去采写。在这四个周中，我真正感受到了报业的竞争与压力，以及记者编辑们的敬业精神和职业道德。由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识的了解也很欠缺。但是，指导老师十分耐心，每次有新闻线索时，都带我们到现场，回来后让我们自己写稿子，然后耐心得给我们修改稿件，并且不断得告诉我们应该注意的问题。到后来，老师就让我们自己去采写新闻，自己找新闻点，这让我们十分感动，因为这毕竟是对我们的信任与认可。三个多周下来，我发表稿件，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。在十一期间，新闻二部的胡乐冰主任又给我们提供了一个周的宝贵时间，并且给我们专门进行了专业的指导，使我收获很大。在这一个月中，我深深感受到了报业集团的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现报社里很多人不是新闻专业出身，很多理工科的毕业生做新闻、做记者比文科生甚至都要优秀，报社的高层领导也很少是新闻专业出身。这说明了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。因为新闻记者和编辑只是报纸运做的小部分人员，报纸运做很大一部分还是在广告策划与市场营销上。同时，报业集团作为一个市场运营单位，在某种理念上也可以称为一个公司，这就需要使部门划分明确，人员职责到位，要有管理部门、服务部门与生产部门。记者与编辑只是生产部门中的成员，需要比较专业的知识，但是社会知识与经验显得尤为重要。由于部门庞杂，要想在报社做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。早报的总编室里有一句话我印象很深：“发行量第一的报纸才是最好的报纸”我觉得这句话十分有道理。发行量第一是一个很难的目标，因为要实现这个目标需要各个部门的积极配合与协调。首先，新闻稿件必须有质量的保证。

这可以分为四个方面：

第一，必须符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情。对一件事情首先要考虑他是不是新闻，是一条怎么样的新闻。

第二，必须从大局出发写稿件。即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的。要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写。

第三，要体察民情，关注民生，替老百姓说话，办事，这是老百姓最喜闻乐见的新闻。同时，也是一个记者的职业道德所在。

第四，必须要有新的突破。这一点是晚报新闻二部的胡乐兵主任在我十一加班时特别讲到提出的。现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难，其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中。为此，他还特意给举了一个例子：武汉的一个记者李红英写了关于医院对小病开大药方的事情。小病花大钱看似小事，但却与老百姓的生活息息相关。很多记者都曾亲身经历过这种事情，或者听到老百姓抱怨、反映过这个问题，但是都没有引起他们的关注。李红英却抓住了这个事件，把它写成了精彩的新闻。这篇稿件看似平常，内容写法上也很一般，但是反映的事情却是新的，第一次有人把它的内幕写出来，给老百姓开了一张明白的“清单”，最点，写出了大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新，是很可贵的。

做到了以上四条，新闻稿件便有了质量的保证，老百姓便会喜闻乐见。这当然需要记者付出很多汗水，编辑严格把关。

篇六 青岛啤酒实习报告3200字

青岛啤酒实习报告

到昨天为止在青岛啤酒华南营销中心桂林大区的实习就基本结束，报告也上交人文，感觉这次实习果然没有白去，相当的锻炼人，使得我头一次深入一个完全没有触摸过的行业那么深，很值得，虽然以后再卖青岛啤酒的可能性不高，但依然觉得是人生很宝贵的一次体验。五一打算休整，趁着实习的感觉没过去还是把东西写了

实习两周，从第一天开始，由于我们每天收工后都要和老板发短信汇报情况，所以也贴出来，

4.17

今天第一天去报到，和蒋政一起去，然后旁听了一次晨会，还偷录了一段，参见办公地点，给人以为是传销的感觉，不会这种会议制度还是很有意思。桂林地区比较特殊，采取的管理模式是大客户模式，而且刘总这个大客户的身份相当特殊。感觉这样能充分的交流意见，刘总也没什么架子，商人毕竟很实在，我被刘总指派给了陈国庆师兄，下午走了几家店以后去北极广场附近准备制作一个广告，不过随后公司总部那边说还是有公司做，又返回去取消，我和师兄都比较恼火，青岛办事都这样，信息交流不充分。三点以后找个理由跑了

老板短信：17号总结：今天和师兄去了仓库，然后去走访了一部分商家，在路上师兄还给我介绍了关于产品的一些基本知识，而我问的有些不懂的产品知识师兄也讲给我听，刚一开始上线感觉还不太适应，不过相信随着一步步跟着师兄学习会渐渐好转

4.18

星期天，今天主要是非上班的培训。因为和我一起还有几个新人，但是人数比较少没有办法做统一培训，就由几个老业代一起，一开始介绍啤酒的基本知识和青岛的大多数产品。以及我们这区主推产品和相关政策，今天重点还是在于营销手段的基本方法和沙盘模拟，开放式封闭式问题，利优特等等，整天的大雨差点吃午饭都成问题，上了一天的培训对于大家都比较辛苦，而明天还要上班，放假就没有给刘总发短信

4.19

第一天上线，也就是和师兄一起拜访终端，就是客户，每天开会完吃完饭都是会去仓库，主要是检查库存以及统计昨天的实际送货量，这个不等于销量，销量必须是卖给了消费者的才算，而从2p商，也就是二级商送去给终端老板销售的还可能由于过期或者积压等原因而退回，而且有时候要和2p商讨论怎么送货，一些临期酒，就是快过期的酒，就要送去一些销售得好的店卖掉，也可以去做活动，新酒一般是给新开的店，也不会全部新酒，多少有些旧货，这是普遍存在的。上线，让老板整理进货单，有30件可以换1件，去金鸡岭的烧烤城，桂电东区里面的大家庭超市，这里面销量还不错，虽然学校不给带酒去宿舍，但是还是会有偷运进去。最后去了拘留所旁边的一家店，从师大附近的湖畔山庄到这边都是步行，而且实习的基本每天要走大约7-10公里不包括坐车。确实很辛苦和锻炼人，其实今天只走了4家终端由于天气问题就收工，也没给老板发短信

4.20

早会说了每天计划走线的必要准备步骤，路线，客户基本资料，销售预期，销售办法/手段

一直都会有消费者或者顾客和我们反映青岛和漓泉是口味问题，青岛淡而漓泉重，于是刘总希望做个口味测试，他一直不相信再把酒冰过以后还有人能区分这两种酒，或许长期喝的真的能喝出来。今天去了竹桥村，老实说在桂电快4年才由工学院的人告诉我这里是桂电的后花园，哎，惭愧。一瓶由于瓶子破裂而氧化问题，和老板说明后说赔偿消费者6瓶酒，后面再东区教室师兄啊六天的路线都详细的告诉我听，写完表也基本收工

老板短信：20号心得：今天和师兄走了六合路那条线，处理了竹桥村一个产品质量问题，给了顾客半件酒作为补偿，反应很好，说以后继续支持我们的酒，然后去了丽城假日小卖部和红油米粉做销售员，两个地方一起卖出了一件，第一次做这个有些紧张，都是学着师兄的方法来，相信以后会克服紧张的情绪

4.21

今天的路线上有14家终端，3家骨干终端，骨干终端的意思就是一个月销量30件以上，库存占有率50%或者专卖。刘总说当年燕京成功主要是因为改变了销售模式，用提升服务来占领北京市场。也学习到了一个很重要营销法则，二八法则，既20%的终端带来80%销量，这个法则可以适用到很多其他地方，很有用

老板短信：21号总结：今天和师兄走了六合路的几家终端，后来天气有些好转就和广告公司去了施家园的一家小卖部安店招，随后又去金鸡岭的一家准备装，但由于天气突然变坏只造成的室内部分，店招只能等天气好了再装，今天是实习以来走得最多的一天，有些累，但凡事贵在坚持

4.22

建干路线，2家骨干，19家终端，今天主要是装店招，先去了施家园装了第一家形象店，然后去金鸡岭的龙林快餐店，后面由于老板要求换一个方式架设店招再加上天气原因基本只完成了室内部分。和终端谈判知道我们自己的底线，而且条件要一点点的放出来，不能全部都告诉他，而冰箱和冰柜一定要收押金，案例，以前在某个区域铺货送冰柜都没有收押金，结果给漓泉用他们的冰柜把我们的换走了，还有业务员卖冰柜，青岛的冰醇这一种类酒有再来一瓶的活动，中奖率基本规律是11月-1月比较低，2月份高，还说了一本中国最贵的商业评论，是哈佛商学院出版，70rmb一期，真是贵……

老板短信：22号总结，今天和师兄走了建干路那条线，在电科所门口一家店的酒被那片区域新上任的漓泉业务员以42一件的价格收走，虽然老板换了但还是会支持我们的酒，看来最近可以学习怎么对应竞争对手的方法

4.23

终端13家，2家骨干，早会说到了一个劣币驱良币的概念，通俗的说法就是100的假钞多了而敢用100的人少了于是真的100也慢慢不能用了，类似的案例也出现在很多其他领域，一朝被蛇咬也也算……，还有个华为基本法，不让雷锋吃亏，也不鼓励成为雷锋，主要研究了青岛产品的识别码，和一句很经典的话，没有降价两分钱卖不来的忠诚，以及一个零售后服务的故事，零售后服务的意思就是，我们的产品相当过硬，不需要售后服务

老板短信：23号总结，今天和师兄走了彭家岭这条线，下午和去桂电和金豆烧鹅谈合作的细节问题，老板提高了做店招的要求并且希望我们对于店内的促销活动给予大力支持，最终我们和老板在互相喝有退让的情况下，以600元冰柜押金以及店内进行2送1活动我们给予3送1基本达成合作，老板希望我们能在周末将冰柜和酒进点，第一次参加和老板谈合作，感觉有很多的应该学习和锻炼的地方

4.24

因为县里的业务代表来开会，星期六和星期天换，所以星期六休息星期天上班，所以忙私事，主要是看了杜拉拉升职记，很过瘾，精彩，今年到目前最喜欢的电影，没有之一

4.25

2家骨干，今天去航专，也是我们负责的地盘，航专是师兄区域里销量最好的地方。

老板短信：25号总结：今天和师兄走的`是金鸡岭，主要是陪广告公司的人和金豆烧鹅的老板谈广告的细节，老板最终选定kt板，背景板，展柜以及灯箱，老板希望能在51前把广告和酒进店以便好借节日推广我们的酒

4.26

去和金豆烧鹅的老板继续谈判，感觉老板没什么计划头脑，很势利，像是只是为了骗取免费广告，店招要求太高，不挂横幅，给的kt版位置小还偏，刘总今天还说道营销上的一个典型错误，用低价把产品卖出去，而不是用产品把价格卖出去

老板短信：26号总结：今天走的是施家园，我来和终端交流，师兄在旁边提醒，在去另一家的路上师兄也指出我的不足，在和终端的沟通以及营销技巧上还有不足。在师兄的帮助下会慢慢好转，竹桥村的惠源小卖部看到附近的店青岛的销量有了起色主动联系要酒

4.27

老板短信：27号总结：今天走六合路，还是和昨天一样我主要和终端沟通，在一些自己无法很好的解释的时候师兄再来给予帮助，下午和石师傅把冰箱和酒送到金豆烧鹅，然后把灯箱的草图给广告公司，本来准备给菜拍照用做灯箱的素材，后面老板太忙就改到明天

4.28

开会老板提到青岛和百事类似，牌子大销量小，基本都是指广西这一片，今天提到的有鸵鸟策略不敢面对现实。和职业素养，同时说一个终端案例，一家终端准备卖青岛，而漓泉表示愿意归还欠款要求是专卖漓泉，比较强势不好说话，而我们并没有说漓泉怎么样，只是说明我们的特优利，拿下。当一家店青岛的占有率占45%以上的时候，就肯定比漓泉赚钱，由于喜特乐的问题所以取消的箱子的标签也降低了价格。喜剧之王是一部不错的片，不过我还没完整的看完过，所以哪天去看看。

篇七 xxxx年青岛市实习报告2650字

____年青岛市实习报告

一 实习目的

二 实习时间

____年7月2日-7月7日

三 实习地点

1山东省青岛市 2 山东省烟台市

四 实习内容

1 7月3日 中国科学院海洋研究所

中国科学院海洋研究所始建于1950年8月，是从事海洋科学基础研究与应用基础研究、高新技术研发的综合性海洋科研机构，是中国科学院博士研究生重点培养基地。

该所设有海洋学、物理海洋学、海洋化学、海洋地质与地球物理、海洋植物、海洋无脊椎动物等9个研究室和一个院级重点开放实验室、两个重点实验室，另有3艘海洋调查船、烟台和厦门两个工作站、黄岛海洋生物生态实验站和国内规模最大、功能齐全的海洋生物培育楼等，是中国历史最久、规模最大的多学科海洋研究机构。该所的研究方向是深入进行中国近海和邻近大洋的海洋环境、资源综合调查研究，着重开展资源合理开发利用、环境生态预测和保护的研究，为国家经济开发、国土整治和海洋重大建设的决策提供科学依据;同时深入进行海洋科学各重要领域的基础理论研究和综合研究。

我们参观了位于该所的中国科学院海洋生物标本馆，本馆是我国海洋生物分类区系、生物地理学、生物多样性的科研、教学中心和基地，馆藏海洋生物标本 70 余万号 ， 其中模式标本 1100 多种 2300 余号，包括了我国所有大型海洋生物调查采获的全部或大部分和采集于南、北极在内的 54 个国家和地区标本，是目前我国规模最大、亚洲馆藏量最丰富的，集海洋生物标本收藏、海洋生物分类系统学与生物多样性研究、海洋生物科普知识宣传于一体的大型多功能现代化标本馆。在该馆中我们对海洋生物群落的组成结构有了更深一步的认识。

2 7月3日 中国科学院青岛生物能源与过程研究所

中国科学院青岛生物能源与过程所是由中国科学院、山东省政府、青岛市政府2023年共同发起建设，并于2023年通过验收的新型国立研究机构。在一期建设的基础上，中科院与青岛市又于____年共同签署协议共建研究所二期，计划用10年左右时间，将研究所建设成为国内领先、国际一流，引领我国先进生物能源、先进生物基材料、先进能源应用技术的自主创新研发平台。重点在生物资源、微生物转化、生物过程工程等领域开展植物、微生物等生命体遗传改良的技术研究，生物过程集成优化研究，提升我国工业生物技术研究与产业化水平，从根本上解决生物能源技术体系中生物质资源不足、生物转化和加工效率低下以及生物转化工艺难以规模化生产等难题，引领构建我国生物能源科技创新体系。

参观了公共实验室和植物代谢工程团队，了解了气质色谱、液质色谱、红外光谱、核磁共振波谱、_射线衍射仪、扫描电镜等大型科学实验仪器的功能和用途。

3 7月4日 海尔工业园区

中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

4 7月4日 青岛啤酒二厂

青岛啤酒二厂是青岛啤酒股份有限公司的骨干工厂，占地面积十五万平方米，全套引进德国、法国生产设备，是目前国内自动化程度最高、控制手段最先进的现代化啤酒生产工厂之一。

5 7月5日 烟台市长岛县

长岛县为烟台市下辖县，因境内有长山岛而得名。由32个岛屿和66个明礁以及8700平方千米海域面积组成，其中有居民岛屿10个。长岛县是山东省唯一的海岛县，位于胶东、辽东半岛之间，在黄渤海交汇处，地处环渤海经济圈的连接带，东临韩国、日本。[1]

长岛县最大的岛屿为南长山岛，它位于长岛县的南端，地理坐标为37°55‘n，120°44‘e。最长处为7.22公里，最宽处约4公里，岛屿面积为12.8平方公里，岛岸线长20.02公里，是山东省最大的岛屿。岛上最高点为海拔为156.1米的黄山，南距蓬莱角7公里，北距北长山岛1.1公里。长岛县属暖温带季风型大陆性气候，具有雨水适中、空气湿润、气候温和的特点。年平均气温11.9℃，年平均降水量为560mm。四面环海，全年有效风能时间高达2300小时，是中国的三大风场之一。盛产海产品，有贝类、藻类、鱼类海产品217种，是刺参、皱纹盘鲍、栉孔扇贝、光棘球海胆等海珍品原产地；年途经候鸟320多种，达120多万只；年栖息太平洋斑海豹近400只，是国家级自然保护区和省级海豹自然保护区。

（1） 九丈崖地质公园

九丈崖位于北长山岛的西北角，西依珍珠门水道，北邻国际航线长山水道，隶属于山东烟台长岛县，距长岛县城11公里。山崖险峻，水深流急，岩礁棋布，自然景观独树一帜。崖壁绵延400余米，尤以其崖壁罕见的石质组合和高峻险要而著称。九丈崖高69.7米，是一绵延几百米的巨崖，由于千万年来风浪的侵蚀，石崖渐成了上凸下凹之势，壁面犬牙交错，石窟、石穴鳞次栉比。

（2） 月牙湾

月牙湾又称半月湾，坐落于长岛县北长山岛最北端，自然形成长约2000米的月牙长滩，因湾形似半月而得名。它背依青山绿野，环抱碧海清波，一袭银白球石的遥遥长滩，镶嵌在青山碧水之间，犹如深邃夜空中的一弯新月。

岛屿是指四面环水并在高潮时高于水面的自然形成的陆地区域。

岛屿的主要成因有：①因地壳运动引起陆地下沉或海面上升，部分陆地与大陆分离成岛，如中国的台湾岛。

②由海底火山作用而产生的喷发物质（主要是熔岩）堆积而成或由珊瑚虫的分泌物和遗骸堆积的珊瑚礁构成。前者如夏威夷群岛中的大部分岛屿，后者如中国的西沙、南沙群岛。

③由河流、湖泊中的泥沙堆积而成，如中国的崇明岛。

海岸（又称滨），是在水面和陆地接触处，经波浪、潮汐、海流等作用下形成的滨水地带，其中有众多沉积物堆积而形成的本文由实习报告收集整理岸称为滩。 紧邻海滨，在海滨向陆一侧，包括海崖、上升阶地、陆侧的低平地带、沙丘或稳定的植被地带。指海滨或滨海的陆地边界、紧接海洋边缘的陆地。

6 7月7日 中国科学院烟台海岸带研究所

中国科学院烟台海岸带研究所是中国科学院与山东省、烟台市共建的创新性国家研究机构，2023年正式开始建设。研究所主要围绕海岸带经济社会可持续发展国家战略科技需求，瞄准海岸带研究世界科技前沿，针对区域创新体系建设和地方经济社会发展需要，研究开发海岸带资源利用、环境治理、可持续发展决策的科技理论体系和关键应用技术，重点开展环境友好型海岸带资源化学与化工技术、海岸带环境与生态过程与退化环境的修复、海岸带信息集成与综合管理等领域的创新研究，加强海岸带可持续发展基础理论研究、关键技术研发、系统集成和工程示范。

我们主要参观了解了以下几个研究团队的研究：

五 实习心得

略

篇八 2023年9月青岛敬老院实习报告2800字

刚放寒假的那几天，青岛一直笼罩在大雪里。出行很不便，想要找份实践工作也是相当的困难。鉴于很难找到实践工作和父母的催促，我去东营我爸妈那儿呆了二十多天。在那里，父母打工所干的重活我是干不了的，我只能料理一下家务。叠被子，扫地，洗碗，给上学的弟弟做饭，这些就是我每天的分内工作。

回到老家，我联系到镇上的几位大学生，打算去做一个志愿者，到乡里的敬老院做实践工作，看望并帮助那里的老人。

乡里的敬老院就坐落在我们村附近。由于缺少资金，敬老院的建筑和设施都很简陋，院里的工作人员，包括院长在内，也只有四位。为了节省资金和工作方便，乡里任命的院长就是我们村的村长，以至于最后实践活动开展地鉴定的签章都是我们村居委会的签章。

2月1号是我们去敬老院的第一天。老人们看到特地赶来看望他们的学生，立刻关心起来，询问我们各方面的情况。院里的工作人员也很热情，很我们的到来，毕竟院里确实是需要人帮忙的。

我们也详细询问各位老人的生活起居情况，与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，整理床铺。我们从村长那里了解到，敬老院里共有40位老人，其中近1/3的老人身体不好，分别患有不同的疾病。一般3至4名老人共住一间20平方米的平房。政府每月的补贴只有190元/每人。平时，身体好的老人会帮忙打扫卫生，夏天的时候会帮忙修剪花草，其他老人一般只呆在房里，看看电视，聊聊天。大部分老人是孤寡老人，只有少数是因为子女工作忙，没人陪他们。在这里与同龄人朝夕相伴，共同的兴趣爱好，相近的人生观念，让他们生活得更加快乐。

去跟呆在房间里的老人聊天的时候，我们六个人通常分为三组，分别去不同的房间慰问老人。起初，我们还显得有些拘谨，倒是老人们的热情带动了我们。有时遇到耳聋耳背的老人，不得不一遍遍大声的重复回话，我们仍然很耐心地跟他们聊天。一方面讲述我们自己的校园生活，另一方面倾听老人们的故事和经历。老人们精彩的故事是如此令人着迷，老人们艰辛的经历又是如此令人心酸。

跟老人们聊完天我们就去帮工作人员整理备案。令我想象不到的是，整理备案居然异常的繁琐。我们要帮忙记录40 位老人的基本信息和生活情况。由于有限的工作人员，每天要忙于照顾老人，这项工作一直被搁置。我们到处翻找资料，寻找老人们的信息进行备案。有些老人根本没有旧资料可寻，我们只能像做社会调查一样，去访问那些老人，记录信息。

第三天我们做了清洁工作，帮老人们打扫房间。扫地，擦玻璃，擦拭家具，我们忙得不亦乐乎。最后的难关是院里的积雪。院里的工作人员每天照顾老人已经忙的不可开交了，根本没有空去清除积雪。厚厚的积雪已经结成了冰。老人们本就腿脚不方便，如果走在这样的路面上，是很容易滑倒的。我们一下下地铲雪，一次次地推车倒雪，每一次的穿梭间，都看到映在夕阳余晖里的老人们幸福的微笑。于是我们觉得很满足，很充实，干得更加起劲了。

敬老院的工作并不是很累，但却很繁琐，什么事情都要考虑到，哪一个老人都要照顾到。接下来的两天里，我们照样帮工作人员做些繁琐的工作，如洗衣服，买菜，甚至喂饭。每一样都挺有挑战性的。洗40 位老人的衣服，每次都是一大堆，那台旧旧的洗衣机都要轰隆好几个小时;平时从不过问柴米油盐的我们，买菜的时候，就也要像家庭主妇一样跟菜贩讨价还价，争得面红耳赤;有几个老人患有中风、瘫痪，吃饭的时候需要别人喂，虽然肚子饿得咕咕叫，我们也只得先给老人喂饭。

从2月1号到2月5号的五天里，我们每天都去敬老院看望老人，帮老人们做些力所能及的事情。老人们看到我们来也特别的高兴。邻村的一位赵大爷，特别喜欢下象棋，在院里是难逢其手。他让我们陪他下棋，我高调应战。看到我自信满满的下棋，却接二连三的输棋，他很是高兴。我不知道他是因为依然没遇上对手，还是觉得我故意谦让，总之，能让他高兴就行了。

2月6号是我们在敬老院的最后一天。想到还有几天就要过年了，我们提议给老人们包饺子。有了我们的帮忙，工作人员也就答应了这麻烦的活计。平时连饭都不怎么会做的我们，包出来的饺子都是不成样子的。可是老人们也吃得很开心，因为他们理解，那是我们的心意。管理范文网

临走的时候，我们还跟老人们合影留念。看着镜头前夕阳下的老人们，绽开的微笑里依然掩饰不住岁月的沧桑。毕竟，正值青春年华的我们，是根本无法体会和理解他们的孤独和悲凉的，我们只能用自己微薄的力量为老人们做点实事。

去敬老院进行社会实践不仅是一种锻炼，更是一种教育。走进社会，锻炼自己的同时，我们也体会到，老人，是一个需要我们关怀的弱势群体。以后，只要有机会，我还会再去敬老院的。让我们大家一起用实际行动为关爱老人这一公益事业做出一些努力吧，从身边做起，从每一个人做起。

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