2025年保险公司实习报告怎么写（精选6篇）

发布时间：2025-05-31 热度：67

【第1篇】2025年保险公司实习报告怎么写1050字

时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为太保的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习理论知识，辅以简单案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周开始实际处理一些简单案例并学习系统的录入，第四周则开始了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的认识。

记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就注意到，太保是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高。

在太保工作的前两周，领导并没有安排给我们具体的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们暂时并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论知识作为基础，今后在在遇到复杂一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发现，之前的理论并没有空学，很多案件都需要理论的支撑，扎实的理论知识让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论知识的学习在任何时候都不会是浪费时间。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好！

写报告经验50人觉得有用

实习报告对于刚踏入职场的人来说很重要，它能体现你的工作态度和专业能力。2025年，保险行业的实习报告需要包含一些关键点，这样才能让公司对你留下好印象。比如，开头部分得简单介绍自己的基本情况，包括姓名、学校、专业之类的，还有实习的时间、地点和岗位。这部分要简洁明了，别啰嗦，不然显得没重点。

接着就是正文，这里主要写你在实习期间做了哪些事情。比如，你参与了某项保险产品的推广活动，具体是怎么做的，遇到了什么困难，又是怎么解决的。这些细节很重要，能让领导看到你的执行力。记得要用一些专业的术语，像“客户画像”、“风险评估”这样的词，这样显得你很懂行。

在描述工作内容的时候，可以分几个小点来说。第一个小点可以讲你负责的具体任务，第二个小点可以讲你是如何处理突发状况的，第三个小点可以讲你从中学到了什么。每个小点都尽量具体，别太笼统，比如“协助团队完成项目”，这太模糊了，改成“协助团队制定并执行客户回访计划”就更好了。

还有一个需要注意的地方，就是数据的运用。如果实习期间有统计数据，比如某个保险产品一个月内的销售量是多少，转化率是多少，这些数字能让你的报告更有说服力。不过，千万别为了凑数字而编造数据，这是大忌。

书写注意事项：

报告里的语气要保持专业又不失礼貌。写的时候可以参考公司内部的邮件格式，既正式又有条理。有时候写作者可能会因为赶时间，就把一些句子写得有点乱，比如“我们小组成员都很积极地投入工作，尽管有些时候沟通不太顺畅，但我们最终还是顺利完成了任务。”这样的句子虽然有点啰嗦，但也能表达清楚意思。

小编友情提醒：

检查一下报告有没有明显的错误。比如标点符号是否用对了，有些地方是不是多写了空格。当然，有时候因为手快，可能就会漏掉一些小细节，这就需要仔细核对一遍了。

【第2篇】保险公司实习工作报告怎么写800字

保险公司实习工作报告范文

通过在泰康人寿保险公司这段时间的学习，我从这里学到了很多，包括各个方面的。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼，非常庆幸自己有一个这么好的机会。

在泰康人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能，必须学会坚强的面对发生的'困难，以积极的态度解决问题。

同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，如果有10个人，问他们有保险吗？他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗？我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。

写报告经验53人觉得有用

在保险公司实习的时候，写一份实习工作报告是很重要的事情。这份报告不仅是对自己这段时间工作的总结，也是向公司展示个人能力的一种方式。刚开始写的时候，可能很多人会觉得无从下手，其实只要掌握一些关键点，就能写出一份合格的报告。

首先要明确报告的主要内容，一般包括实习期间的工作任务、完成情况以及收获。比如你被分配到理赔部门，那么就要详细记录每天处理了多少案件，具体是如何操作的，遇到过哪些困难，又是怎样解决的。这部分内容需要具体数字和事例支撑，这样能让报告显得更加真实可信。当然，写的时候要注意条理清晰，别把事情堆在一起，那样看起来乱糟糟的。比如，我有一次写报告时，就因为没好好整理思路，结果一段话里写了好几件事，后来同事看了都说有点摸不着头脑。

接着就是关于个人感受的部分了。实习期间学到的东西不仅仅是技术层面的操作，更重要的是对行业的理解。可以谈谈自己对保险行业的看法，还有通过这次实习对未来职业规划的影响。这一部分不用写得太长，点到为止就好，但一定要真诚。记得有一次我在写这部分时，本来想表达自己对保险行业的热情，结果写着写着就跑题了，写了些无关紧要的小故事，回头一看才发现偏离主题太远。

书写注意事项：

格式也很重要。报告的字体大小、行距、页边距都要符合公司的要求。有的公司可能还会规定封面的设计样式，这些都是需要注意的地方。如果忽略这些细节，可能会给领导留下不专业的印象。上次我帮一个朋友检查他的报告时，就发现他居然忘记调整页边距，导致整份报告看起来特别不整齐，他自己还不觉得有什么问题。

还有一点要注意的就是语言表达的问题。保险行业涉及很多专业术语，写报告的时候要用词准确，避免产生歧义。比如“风险评估”和“风险预测”虽然听起来差不多，但实际上含义不同。有一次我在写报告时，就把这两个词混用了，后来被领导指出来才知道自己搞错了。

小编友情提醒：

检查修改也是必不可少的环节。写完初稿后，最好放一晚上再看一遍，有时候会发现一些之前没注意到的问题。而且，最好能找同事帮忙看看，他们可能会提出一些你没想到的意见。不过有时候也会出现这样的情况，自己检查了好几遍都没发现问题，结果交给领导后却被指出好几个错误，这可能是自己太过自信了吧。

【第3篇】xxxx年最新保险公司实习报告优秀怎么写1400字

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

实习时间：xx.7.10---xx.8.20

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

写报告经验59人觉得有用

xxxx年最新保险公司实习报告优秀怎么写

刚进入保险公司实习的时候，说实话挺紧张的。公司里的前辈们看起来都很专业，各种术语说起来一套一套的，听得我脑袋发蒙。后来慢慢熟悉了业务流程，才发现其实写实习报告也没那么难，关键是要抓住几个要点。

一开始就要搞清楚报告的目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了总结经验教训。如果是前者，那就得着重写自己在实习中学到了什么技能，比如学会了如何处理理赔单据，或者是怎样跟客户沟通。要是后者，就得多反思一下实习过程中遇到的问题，比如客户资料录入时偶尔会出错，这可能是系统设置的问题，也可能是自己操作不当。

写报告的时候，最好能结合具体的案例来说明问题。比如说有一次接到一个理赔电话，客户情绪特别激动，当时自己有点手忙脚乱，后来请教了同事，才知道应该先安抚客户的情绪，再一步步核实情况。这种经历写进报告里，既真实又有说服力。

书写注意事项：

数据很重要。保险行业本身就是个数据密集型行业，报告里要是能附上一些统计数据，会让报告显得更有分量。像我实习期间统计过一个月内的理赔案件数量，发现其中一类事故占了很大比例，这就可以作为一个分析点，进一步探讨这类事故的原因。

还有就是格式问题，虽然说内容是最重要的，但如果格式太乱，也会给阅卷人留下不好的印象。标题要清晰，段落要分明，必要的时候可以用小标题来划分内容。字体大小也要适中，不能太大也不能太小，不然看着费劲。

有时候写着写着就会跑题，这点需要特别注意。比如本来想写理赔流程，结果写着写着就开始吐槽公司的规章制度了，这就不太好。当然，偶尔提到一两句规章制度也是可以的，但不能偏离主题太远。

【第4篇】中国人寿保险公司实习报告参考怎么写900字

管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和实力价值的保险公司。

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

写报告经验27人觉得有用

在撰写一份中国人寿保险公司的实习报告时，得先把实习期间的工作内容搞清楚。实习期间主要负责协助处理客户咨询，整理资料，有时候还会参与一些简单的市场调研。这些工作看似简单，但每一项都需要耐心和细致。比如在整理客户资料时，得确保信息完整无误，稍有疏忽就可能影响后续工作流程。另外，市场调研这部分，需要提前了解客户需求，不然设计出来的问卷可能就偏离了实际目的。

写报告的时候，最好先列个提纲，把每个部分的大致内容都想好。开头部分可以简单介绍一下实习单位的情况，还有自己的岗位职责。这部分内容不用太复杂，主要是给读者一个大概的印象。接着就可以详细描述实习期间的主要工作内容，比如每天具体做了哪些事情，遇到过什么问题，又是如何解决的。这部分内容要尽量真实，不能夸大其词，毕竟实习经历是实打实的。

关于格式方面，建议标题和正文分开写，标题要醒目一点，让人一眼就能看明白主要内容。正文部分则要注意分段，每一段讲一个重点，这样看起来会更有条理。字体大小也得注意，不要太大也不要太小，一般情况下宋体四号字比较合适。行距的话，可以根据实际情况调整，但不宜过密，否则会影响阅读体验。

在写报告的过程中，难免会出现一些小问题。比如，有时候为了赶时间，可能会忘记检查拼写错误，导致一些单词写错了。还有就是，有些专业术语如果不太熟悉，写出来可能会显得不够专业。所以，在完成初稿之后，最好能抽空仔细检查一遍，尤其是那些容易出错的地方。当然，如果实在没时间，也可以找同事帮忙看看，他们可能会发现一些自己忽略的问题。

除了上述提到的内容之外，还可以适当加入一些个人感悟。毕竟实习不仅仅是为了完成任务，更重要的是从中学习到新的东西。可以谈谈自己在这段时间里的成长，比如学会了怎样更好地与人沟通，或者掌握了某些实用的技能。不过，这部分内容不宜过多，占整篇报告的比例控制在五分之一左右即可。

【第5篇】优秀保险公司实习报告1000字怎么写1200字

时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。

记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。

在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

写报告经验53人觉得有用

在撰写一份优秀的保险公司实习报告时，首先要明确这份报告的核心目标，即展示你在实习期间的实际工作成果以及对业务的理解深度。实习报告不同于工作总结，它需要结合专业术语和具体案例来支撑你的观点，同时也要体现个人的观察力和分析能力。

开头部分可以直接切入正题，比如描述实习所在的部门背景及工作职责。例如，“我被分配到理赔部，主要负责协助处理各类保险案件。”这样的描述既简洁又明确了岗位定位。接着可以谈一谈刚入职时的感受，比如“初入职场难免有些紧张，尤其是面对复杂多样的客户诉求，但随着时间推移，逐渐适应了高强度的工作节奏。”

中间部分应当围绕具体的项目展开叙述。比如参与过某次大型事故的应急响应流程，可以从接案开始详细记录整个处理过程。“那天接到电话后迅速启动应急预案，第一时间联系相关专家赶赴现场勘查。”这里需要注意的是，描述过程中要尽量使用第一人称视角，这样能让读者感受到你的亲身经历，增强说服力。

书写注意事项：

在阐述工作内容的同时，还应加入一些数据分析的内容。“据统计，当月共处理案件xx件，其中占比最高的类型为xx，占总案件数的xx%。”这类数据不仅能够凸显工作的成效，也能为后续提出的改进建议提供依据。

结尾怎么写？

则可以谈谈自己的收获与不足之处。例如，“通过这次实习，我对保险行业的运作有了更加直观的认识，但也意识到自身专业知识还有待加强。”这样的表达显得真实可信，同时也为未来的职业规划埋下伏笔。

需要注意的是，撰写报告时一定要保持语言风格的专业性，避免过于口语化。同时，由于涉及敏感信息，务必确保所有提到的数据和案例都经过脱敏处理，以免泄露商业机密。此外，虽然实习报告的主要目的是展现成绩，但也不要刻意夸大事实，实事求是才是最重要的原则。

【第6篇】2025暑假人寿保险公司业务员实习报告怎么写2700字

在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司(简称“平安寿险湛江中心支公司”)进行了毕业实习。

一、实习的目的和要求

毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习内容

参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。

区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。

根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。

到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。

4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。

三、实习结果

在平安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《平安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

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实习报告的写法所谓实习报告，是实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料，不少人在实习后都会写一份毕业实习报告总结。那么，实习报告怎么写呢？请看本文详细为大家解析。

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我是应届毕业生，在房建工地实习，但专业不是很对口，之前也从来没接触过这方面，老板让我顺便当安全员，在工地呆了一天一点不知道该做什么。希望哪位可以告诉下一般情况下都具体要做些什么，好先把开始这几天应付起走，谢谢啊，完了再给...

转眼间一年过去了，告别了校园生活，踏上了工作岗位的征途，我幸运地加入了一个朝气蓬勃、欣欣向荣的企业——xx精煤（股份）有限公司。我为能够成为精煤公司火铺矿的一员而倍感自豪。

一、实习目的1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，...

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在...

写报告经验89人觉得有用

暑假期间，很多人寿保险公司都会招聘一些学生作为业务员进行实习。对于这类实习，写好一份实习报告显得尤为重要。报告不仅能让公司了解你的工作表现，也是对自己这段时间工作的总结和反思。

在开始写报告前，首先要明确报告的目的和受众。如果你的报告是给直接上级看的，那么需要突出你在工作中遇到的问题以及解决方案。如果是面向更广范围的同事，可能就需要多谈谈自己的成长经历和对未来工作的展望。比如，有一次我负责跟进几个潜在客户，过程中遇到了沟通上的障碍，后来通过调整策略才成功签约，这样的例子就可以很好地展示个人能力。

接下来就是组织材料了。报告一般包括开头部分、正文和结尾。开头部分可以简要介绍实习背景和时间安排，比如说“这个夏天我在某人寿保险公司做了两个月的业务员实习”。接着进入正文，这部分要详细描述具体的工作内容，比如每天的工作流程、完成的任务、参与的项目等。记得穿插一些具体的数字或案例来增强说服力，例如“每周平均拜访五位客户，其中有三位最终成为我们的长期客户”。

结尾部分则可以谈一下收获和体会，也可以提出一些建议。比如“这次实习让我认识到保险销售不仅仅是推销产品，更是建立信任的过程”，或者是“希望公司在未来能提供更多培训机会，帮助我们更好地提升专业技能”。

需要注意的是，在写报告时一定要保持语言简洁明了，避免使用过于复杂或者晦涩难懂的词汇。另外，报告中提到的数据和事实必须真实可靠，不能随意编造。如果实在记不清某些细节，可以通过翻阅当时的笔记或者询问同事来补充完整。

还有一个容易被忽视的地方就是格式问题。虽然格式不是最重要的，但如果太乱会影响阅读体验。建议统一字体大小和行间距，确保页面整洁美观。当然，如果你觉得这样做太麻烦的话，也可以选择一个现成的模板稍作修改，这样既省时又省力。

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