【第1篇】外贸公司实习报告样本怎么写1300字
时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到那里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,职责也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:
1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的orderinquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。
2.报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。
5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是务必要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就必须要做好的。
8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。
9.发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选取进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation,mercialinvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。
写报告经验90人觉得有用
做外贸公司实习报告,得先把心里头的东西理清楚。报告,说到底就是把事情说清楚的过程。一开始,要搞明白自己这段时间干了什么,这就像找钥匙,得知道自己在哪个抽屉里放着。
开头这部分,得简单介绍一下自己的基本情况,比如在哪家公司实习、负责哪块业务之类的。这里头千万要注意,别把自己的名字写错了,要是老板看到你的报告,名字都对不上号,那可就尴尬了。还有,千万别光顾着写自己有多厉害,得结合实际工作讲讲具体的事儿,不然看起来就像在吹牛皮。
接着说说实习期间学到的东西。这个部分特别重要,毕竟实习,学东西才是主要目的。比如,跟着老员工跑客户的时候,是怎么跟人家谈生意的;或者是处理订单的时候,遇到了什么问题,又是怎么解决的。记得要把过程描述得详细点,这样能让别人看明白你是怎么一步步成长起来的。
再往后就是总结一下自己的不足之处。人都不是完美的,刚入行的小年轻更是如此。比如,有时候接到客户的电话,紧张得不知道该怎么回答,这就暴露了沟通能力上的短板。当然,既然发现了问题,就得想办法改进,比如多看看相关的书籍,或者参加一些培训课程,提高自己的专业水平。
还有一个需要注意的地方,就是格式问题。虽说内容比格式更重要,但格式乱七八糟的,给人的第一印象就会大打折扣。所以,报告的排版一定要整齐,字体大小也得合适。要是觉得自己手写太麻烦,那就用电脑打出来,不过打完之后最好检查一遍,看看有没有错别字或者标点符号的问题。
小编友情提醒:
关于报告的长度,建议控制在一个合适的范围内。太短了显得敷衍,太长了又容易让人失去耐心。一般来说,两三页纸就够了,把重点都说清楚就行。另外,写完之后,最好找个靠谱的同事帮忙看看,听听他们的意见,这样能避免一些不必要的疏漏。
其实,写报告这事,关键是要诚实。把自己真实的想法和经历写出来,不用刻意夸大也不用过分谦虚。只要用心去写,肯定能写出一份让人满意的报告来。
【第2篇】外贸公司业务员认识实习报告怎么写2700字
外贸公司业务员认识实习报告范文
一、实习单位:
二、岗位名称:
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史,经营的产品有关纳爱斯雕牌系列,汉高系列,光明洗发系列,新华电池系列,旺旺系列,孔府酒系列,霸王系列,丽涛系列,奥奇丽田七系列、广州新居爽系列,美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品,产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇,公司主要要经营模式有两种,一是向各超市铺面直接供货,二是作为一级批发商将产品批发给级批发商,10年的岁月,公司已有稳定的客户群,在桂林市与60余家超市,铺面等有业务来往,县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员,职责有:1、对业务员进行管理和监督,根据业务员的报告情况得出总结,上报总经理,不定时对业务员当时所在位置进行询问,通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试,我就监督业务员测试,了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案,有时厂家提出做促销活动,我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉,每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来,价格也要非常的熟悉,厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚,能有针对性的制定出一些实用性方案,具备良好的语言文字表达能力,对节假日特别敏感,如三八妇女节,三一五,五一等等,并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程:1、早上早会半小时,由总经理总结前一天的工作进程及成果,然后下达任务到各员工,各就各位做好当天的工作,我要经常跟着去熟悉市场,主要熟悉超市等零售终端的地理位置,公司有哪些产品在该店面销售,销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计,制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员,看其是否开机,是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好,上报总经理审批,听其指导,修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司,与业务员交流,发现及探讨问题,寻求解决的方法。6、与仓管员组合,对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理,建立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式:早上八点准时到公司开早会,迟到五分钟以上算迟到,迟到五次算旷工半天,以此类推,一个月旷工三天视情节严重,上班时间手机随时保持开机状态,发现关机一次扣工资五元,有事需请假,不请假视为旷工。计酬标准:试用期一个月,600元一月,试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信,对员工要求严格,以业绩评价一个人的能力,对业绩优秀的员工采取重用的方针,对业绩差者进行指导批评,如若不见效果,视为无能力胜任本职工作,采取开除制度,公司目前正处于扩大规模时期,经营的产品正在逐渐增加,员工人数也在增加,目前正在加快市场渗透力度,投放更多资金,迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题:得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告,和终端客户缺少最直接的沟通,不能很准确的获得市场信息,有点坐井观天的味道。建议:不能闭门造车,应给与多外出的机会,以便与终端客户进行沟通,根据市场信息及时改进策略,另外,岗位工作性有点杂,不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助的地方
在学校学习了市场调查与预测,懂得应充分了解市场才能做出正确的判断,“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了,同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助,光有想法是不够的,还要能用文字表达出来才算是做好了工作,实践沟通是否很重要的,也是必要的,从沟通中可以间接了解到很多信息,不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力,包括筹划活动及制定更好的管理方案等,我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划,现在市场需求方面更偏向于策划,所以我觉得应增加有关策划方面的教材,还有有关大脑培训方面的书籍,让我们的思想与众不同,成功策划,成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期,所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话,会更有效的将知识传授于学生,更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结 通过这段时间的实习,逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我,像大多数大学生一样,爱幻想,把工作想象得不说完美也是美好的,想拥有像行政班那样的工作日,该工作时候工作,到休假时候就休假,大大的放松一下,这是我理想工作状态,当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起,我的幻想破灭了,现实与理想的差距让我感到工作很乏味,一个月两天的休息时候,而且当别人在放假在玩乐的时候,却是我们忙得不意乐乎的时候,看着别人自己真的有些不是滋味,而且工资也不高,心里找不到一种平衡感,但后来,想到自己刚毕业,没有工作经验,有单位肯要就不错了,还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁,我的心态瞬间摆正了。这就是现实,不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作,上级分下来的任务认真的去完成,虽然还有很多不足的地方,但我会去学习,去改正,这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场,熟悉价格,对整个桂林市区有个大概的了解,曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境,那段日子是最令我难忘的,饿了就找个快餐店吃,吃完了又上路,中午也马不停蹄的前行,用一个字形容:累!但很值得。在公司的日子里,我学会了怎样与同事相处,在同事忙的时候多帮帮同事,多与同事交流,谈谈工作心得体会,不仅可以促进同事间的感情,还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我明白工作不是一个人的事,团结的力量是很大的,也明白了做事情不能盲目,要有方向,有目标。
诚信,是公司经营的理念,与其说经营产品,不如说经营诚信,公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力,在桂林,还是有一些名望的。我想,诚信应该成为每个人的品质。
以前,都是学校安排的实习,现在这次,完全是个人与公司的相互选择,我体会到了工作的辛苦,明白了钱真的不容易挣!事业,还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践,我会成为一名对社会有用的人。
写报告经验94人觉得有用
在外贸公司做业务员的认识实习中,写好一份报告很重要。这类报告主要得把实习期间学到的东西整理出来,包括接触到的业务流程、客户沟通技巧以及遇到的问题。报告的内容最好能体现出自己的专业水平,同时也反映出对外贸行业的理解。
一开始,要先把实习的基本情况交代清楚,比如时间、地点、参与的项目或者负责的主要工作内容。这部分不用太复杂,简单明了就行。接着就可以谈谈在实习过程中学到的具体东西,比如说怎样处理客户的询盘,从最初的邮件回复到后续的报价单制作,每个环节都要注意细节。记得要把关键步骤写出来,这样显得有条理。如果有机会参加过一些大型展会或者洽谈会的话,也可以提一下当时的感受,比如如何准备材料,又或者是在现场是如何应对突发状况的。
在描述业务流程的时候,可以结合实际案例来说明。比如说有一次跟一个欧洲客户谈合作,当时因为时差问题,只能晚上加班赶工准备资料。这样的例子能让报告显得生动,也能展示出自己的努力程度。当然,这里有个小点需要注意,有时候为了赶进度,可能会忽略掉一些小细节,但事后发现这些细节其实挺重要的,这可能是日后需要改进的地方。
除了业务流程,还应该提到跟同事或者领导之间的交流。毕竟团队协作在外贸工作中也占很大比重。可以写写自己是如何向老员工请教问题的,他们给了哪些有用的建议。还有就是公司内部的一些规章制度,比如报销流程、合同审批程序之类的,这些都是日常工作必须了解的内容。
书写注意事项:
关于客户沟通这一块,得强调语言表达的重要性。英语作为国际通用语言,在外贸行业里尤其重要。不仅要会写邮件,还要学会用恰当的方式表达想法。有时候,同一个意思用不同的措辞说出来效果可能完全不同。所以平时多积累一些商务英语短语会很有帮助。
小编友情提醒:
写完之后别忘了检查一遍。尤其是那些涉及到数字或者日期的部分,一定要确保准确无误。不过有时候由于疏忽,可能会漏掉某些必要的信息,这就需要仔细核对了。如果条件允许的话,还可以找同事帮忙看看,听听他们的意见。毕竟旁观者清,他们或许能发现你没注意到的问题。
【第3篇】外贸公司车间流水线工作实习报告怎么写950字
本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司,那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等,并生产各类家具配件,拥有专业的模具车间、生产车间,拥有大小型冲床两百余台,公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床,折弯机,剪板机,线切割,磨床,火花机等160余台.一模具生产研发车间,一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段,优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部,身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下:
1.每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)。
3,主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)。
4,每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站,跨国采购网,国际进出口贸易网),发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定就会有所收获。)
5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
7,身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户)
写报告经验86人觉得有用
在外贸公司车间流水线实习的时候,写一份报告其实挺重要的。毕竟这是对自己这段时间工作的总结,也能给领导一个交代。不过,很多人可能不知道怎么下手,下面我就结合自己的经验,给大家讲讲怎么写好这份报告。
一开始,得先把整个实习的过程梳理一遍。比如,你第一天到车间的时候,是不是对流水线特别好奇,看着工人们忙忙碌碌的样子,心里想着自己以后是不是也要这样干。还有,你在实习期间学到的一些东西,像是怎么操作机器,怎么检查产品质量,这些都得记下来。当然了,有时候脑子里想的事太多,写的时候就容易漏掉一些细节,这就需要反复看看笔记,确保没落下什么关键环节。
接着就是写具体的工作内容了。这部分最好能有点专业术语,比如说“生产流程优化”、“成本控制策略”之类的词儿,显得比较正式。比如你发现流水线上有个环节特别慢,影响了整体效率,然后你就提了一些改进的建议,这都是很实用的内容。不过,有时候写的时候会忘记把具体的数字放进去,比如某个环节的效率提升了百分之多少,这就有点遗憾了,下次要注意一下。
然后,就是写实习期间遇到的问题了。比如,刚开始的时候,你不熟悉设备的操作,老是出错,后来慢慢摸索出来方法,这本身就是一种成长。再比如,有时候客户的要求跟实际生产情况不太符合,就需要跟相关部门沟通协调。这些问题写进报告里,既能展示你的解决问题的能力,也能让领导看到你的态度。
最后就是写感受和体会了。这段话不用太长,主要是表达一下自己对这个岗位的看法。你可以写写自己觉得这个岗位有什么意义,对公司的贡献在哪里,以及未来如果有机会的话,还想继续深入学习哪方面的知识。不过有时候写着写着,就会忘记点题,说一些跟主题不太相关的话,这就需要注意调整方向了。
【第4篇】出口外贸公司实习报告怎么写1700字
通过两周的实习,我了解了网上外贸业务的基本流程,因此特写下这篇网上外贸业务实习报告范文,以提供给广大群众参考,敬请阅读!
公司的出口外贸过程大体上是这样的:谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然,整个过程是相当繁杂的,首先谈生意这一环是基础,没有客户需求就谈不上产品出口,因此业务员必须在网上努力寻找客户,有了客户才有开始。一般在此过程中,业务员必须接受客户的询盘,实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘,即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后,客户通过快递把样品和加工细节数据传过来,公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户,客户确认样品合格后会再将样品寄回,同时下订单。业务部在接到订单后,制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单,然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。
生产车间在接到生产任务后,制定生产工艺流程并且安排生产,从产品生产到出厂这是备货阶段,产品出厂后要进行验货,属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据,以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中,业务员还要提前联系船公司进行租船订仓,同时与报关行联系,准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的,但是商检这块由销售部的陈经理办理,可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中,当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的,但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据,出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款,国外的客户一般会通过信用证支付,而这便是公司财务部的工作了,结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报,将取得的外汇兑换成人民币,还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了,当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获,以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点:
1. 加强英语的学习
对于外贸从业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等,如果专业英语基础不好,就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司,老总告诉我公司基本要求员工英语过六级,英语的重要性不言而喻。
2. 要学会制作单证
实习过程中,外贸业务各个环节的单证数不胜数,而且多是用英文制作的,有的单证即等同于合同,非常重要。因此,大三学习实务课时要特别注意掌握。
3. 注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机,所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程,还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等,而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面,多了解一些贸易外延知识。
4. 要多实习
虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程,但是没有亲自去实习也只能停留在理论上,而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够,所以不能亲自动手做,但是在以后学习中要加强实习,特别是大三结课时要进一步进行实习,真正动手,提高业务能力。
以上就是我的实习报告,谢谢!
写报告经验33人觉得有用
出口外贸公司实习报告怎么写
出口外贸公司的实习报告,说起来也不是件轻松的事儿。头一桩要弄清楚的是,这报告得能反映自己的工作经历和学到的东西。开头,就把自己实习的背景交代一下,像是去了哪家公司、干了什么岗位之类的。这一步要是搞砸了,后边的内容可能就悬着了。
接着就是把实习期间的具体工作列出来。比如,我刚去的时候,老板就让我负责跟进一些客户的邮件往来,这个活儿看似简单,但其实挺磨人的。每天盯着邮箱,生怕漏了哪个重要信息。后来又开始学着做报价单,这回可没那么简单了,得琢磨汇率波动对价格的影响,还得算清楚各种税费,不然报错了,客户那边肯定不乐意。
除了日常工作,还有些额外的任务也得记下来。有一次,领导突然让我帮忙准备一场国际展会的资料,这下可忙坏了。从设计展板到整理产品资料,再到联系物流,每个环节都得操心。当时为了赶时间,差点把英文说明书翻译错了,还好同事提醒了一下,才没出大问题。
写报告的时候,最好能把遇到的问题和解决办法也写进去。像那次跟客户谈合作,对方提出的要求特别苛刻,当时心里直发怵。后来找了个有经验的前辈请教,才知道该怎么应对这种状况。还有一次,因为对某个国家的贸易政策不了解,差点签了个不划算的合同,亏得及时发现问题,赶紧撤回。
实习报告不能光写工作内容,还得提提自己的收获。比如,通过这次实习,明白了团队协作的重要性,也学会了不少专业术语,像fob、cif这些,以前看着云里雾里的,现在总算摸着门道了。另外,还提升了自己的沟通能力,毕竟跟不同国家的客户打交道,既要懂礼貌又要会表达。
不过,写报告的时候别忘了带上点个人感受。比如刚开始的时候,觉得外贸工作挺高大上的,结果真正干起来才发现,这活儿既琐碎又复杂。不过慢慢适应之后,倒也觉得挺有意思,尤其是看到自己经手的订单顺利成交时,那种成就感真是没法形容。
最后一点,报告的格式也不能忽视。开头署个名,标明日期,结尾留个联系方式,这样显得正规些。还有,用词尽量简洁明了,别整那些花里胡哨的词儿,否则看了让人费解。要是能配上几张图表就更好了,直观又清晰,老板看了也开心。
【第5篇】外贸专业学生外贸公司实习报告书怎么写1200字
外贸工作一直是受很多人的工作,因为在我们国家这项工作一直很吃香,多以很多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作,所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。
因为在学校学的外贸知识比较多,所以实习期间我选择了外贸公司,经过两个多月的实习体会还是很多的。
我做的是外贸业务,我们公司是主要开发氧化铝产品,比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的,在学校学的函电,国际贸易实务等在工作中用得比较多。
在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么,在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么,怎样做,进一些外贸多学习,网络是一个大的资源库,你在上面能找到你想要的东西,要好好利用。
要开发客户首先得了解产品,了解了产品才能更好的寻找客户,说服客户。我实习的第一天就是了解产品,当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的,要在实习中慢慢的去领悟,即便是你当时感觉对产品了解的差不多了,其实也是不够的,在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的,在这时你就可以补充一下产品知识,在工作中要随时记录有用的信息,比如产品介绍了,相关的网站之类的。
做外贸最直接的就是通过b2b网站,在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息,发邮件寻找客户。在寻找b2b网站时不妨先用google搜索一下自己的产品,看看在那些b2b上出现的比较多,下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的,如果你介绍的专业可能会有客户找上门来,在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的,从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传,在这个环节中产品图片的选择很重要,要选择色泽鲜艳,能体现产品特色的图片,客户的第一印象就是图片,在上传之前不妨用google等多搜索一些图片,从中选取好的能吸引客户眼球的图片,为以后的业务进行提供便利。我们公司没有付费平台,只能通过一些免费的b2b来寻找客户,注册完之后就是客户的搜索,在b2b上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索,产品的关键词不是唯一的,你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找,这样不容易漏掉一些客户。在付费b2b上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户,这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步搜索客户,因为一个买家不可能只在一个b2b上发布买家信息,利用google可以找到他在其它免费b2b上发布的相同信息,然后就可以进行下一步联系了。
这一段实习真的是令我感受颇多,外贸公司真的是很有前途,对我来说。我更是坚信我学外贸是对的,我以后要是在外贸公司工作,我一定会有很好的发展的,我相信。
当然我并不能确定我将来一定会在外贸公司工作,所以我只有继续的努力学习,努力实习,才能使我的未来更加的光明,我会说道做到的。
写报告经验19人觉得有用
在外贸公司实习的时候,写一份专业的实习报告是非常重要的事情。这份报告不仅是对自己工作的总结,也是给指导老师或上级领导一个了解你实习情况的机会。写好这样的报告需要一些技巧,下面我就从几个方面来谈谈怎么写。
首先要确定报告的主题,这一步很重要。一般来说,主题应该围绕着你在公司学到的东西展开,比如你参与的具体项目、遇到的问题以及解决办法等。当然,如果能结合自己的专业背景,把学到的知识点融入进去就更好了。比如我上次实习的时候,负责跟单工作,就写了关于如何通过数据分析优化订单流程的内容,这样显得特别有针对性。
接下来就是收集材料了。这个环节不能偷懒,得把实习期间的所有重要资料都整理出来。记得要包括那些表格、邮件记录、会议纪要之类的文件,这些都是支撑你报告内容的重要依据。不过有时候可能会忘记保存某些关键文件,这就得赶紧想办法补救,比如找同事帮忙或者重新整理之前的邮件。
在组织材料的时候,要注意条理清晰。每个部分最好都有个小标题,这样看起来会更加直观。比如,可以先写一下实习的基本情况,包括时间地点啊、公司的业务范围之类的;然后再详细描述具体的工作内容,这部分一定要具体,别光说大概做了什么,而是要把细节写清楚,像具体的数字、图表什么的都可以放进去。不过有时候写着写着就容易跑题,写成工作总结的样子了,这就需要注意控制范围,确保每一部分都在主题范围内。
还有就是语言表达方面。外贸行业的报告通常要用到很多专业术语,像fob、cif这些单词就得用对了。不过有时候也会因为疏忽写错单词,比如把“export”写成“import”,虽然意思差不了太多,但还是会影响整体的专业度。另外,句子长度不宜过长,太复杂的句子反而容易让人看不懂。所以建议多用短句,把意思表达清楚就行。
最后一点就是检查修改。完成初稿后,一定要仔细检查一遍,看看有没有明显的错误,比如拼写错误、标点符号不对之类的。有时候忙起来可能就会忽略这些小问题,导致报告看起来不够严谨。如果有机会的话,可以让同事或者朋友帮忙看看,他们可能会发现一些你没注意到的地方。
【第6篇】外贸公司业务员实习报告模板怎么写2250字
时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:
1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。
2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。
4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。
5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产: 如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。
9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
以上是我的实习工作总结。我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
这篇外贸公司业务员实习报告就为您介绍到这里,请继续关注我们为您推挤的精彩范文!
写报告经验60人觉得有用
外贸公司的业务员实习报告该怎么写?这事儿说起来不算复杂,但也得有点讲究。开头,得先把实习的时间、地点、背景什么的交代清楚。比如,你是从哪天开始实习的,到哪天结束,是在哪家公司,这家公司主营什么业务之类的。这部分内容得具体,不然别人看了不知道你在说什么。
接着就是说说自己实习期间干了些什么。这部分最好能结合自己的工作内容,把学到的东西写进去。像是跟客户沟通,处理订单,参加展会,这些都得提到。当然了,这里头可能有些细节会忘记,比如你记得参加了某个展会,但具体日期就可能想不太起来,这种时候可以稍微模糊一下,不用太纠结。
然后就是关于实习过程中遇到的问题了。这个问题部分很重要,因为能反映你的观察力和解决问题的能力。比如,你发现客户总是对某些条款有疑问,那你就得想想是不是合同里的表述有问题,还是其他原因。这部分要是写得空洞了,就会显得没诚意,所以得尽量详细点,哪怕有些地方写得不太准确也没关系。
还有一点需要注意,就是要把自己的感悟写出来。实习报告不是流水账,光写做了什么就行,还得有自己的想法。你可以谈下通过这次实习学到了什么,对未来的工作有什么启发之类的。这部分要是写得太抽象,可能就显得太空泛,所以最好能结合具体的例子来说。
书写注意事项:
报告里的数据很重要。无论是销售额、客户数量还是成交比例,只要是能证明你工作成果的数据,都得好好整理一下。不过有时候数据可能不太好找,尤其是刚入行的小白,这时候别急着编造数据,实在找不到就写个大概范围,至少得让读者觉得你有认真去搜集信息。
报告的格式也不能忽视。虽然说内容是重点,但如果格式乱七八糟的,也会给人不专业的印象。排版要整齐,字体大小要合适,段落之间要有空隙,这些细节都不能马虎。有时候写着写着忘了换行,结果一大段文字挤在一起,看着就费劲。
最后就是检查了。写完之后一定要多看几遍,看看有没有错别字,标点符号用得对不对。有时候写着写着,脑子一热,就把“应该”写成“应当”了,这种事情常有。还有些地方可能会漏掉标点,或者是逗号该放的地方没放,这些小地方得仔细校对才行。
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