国际业务销售经理岗位职责怎么写（精选8篇）

书写经验93人觉得有用

写岗位职责的时候，得看具体的工作内容。像国际业务销售经理这岗，要清楚每天要干什么。开头最好提一下总体目标，就是负责开拓国际市场吧。然后说说具体任务，比如制定销售策略，跟国外客户谈合作。还有收集市场信息，看看竞争对手的情况，这很重要。

接着要说说日常工作流程，比如跟进订单进度，确保按时交货。还要维护老客户关系，争取回头客。有时候得参加展会什么的，展示自家产品。另外，可能还得培训新人，教他们怎么跑业务。

写的时候，别光说大白话，得加点专业术语。比如说“资源整合”、“渠道拓展”，这样显得靠谱。不过有时候可能会有点笔误，比如把“资源”写成“源资”，虽然不影响理解，但看着就有点不对劲。

要注意语气，别太死板。可以稍微带点激励性的词，比如“努力实现业绩增长”。但也要注意措辞，别太夸张。比如写“必须完成全年目标”，这就有点绝对化了，容易让人觉得压力山大。

写完后最好自己多读几遍，看看有没有不通顺的地方。比如“负责市场调研并提出建议”这句，其实可以改成“负责市场调研，据此提出建议”，读起来会顺畅点。不过这样的小问题，写的时候可能就会忽略掉，因为一心想着把内容填满嘛。

小编友情提醒：

记得结合公司实际情况来写，别照搬模板。每个公司的侧重点不一样，像有的公司特别看重数据分析能力，那就要突出这一点。要是写的太笼统，反而达不到效果。

书写经验21人觉得有用

写岗位职责的时候，得先把工作内容弄清楚。比如说国际业务部，它的工作主要是负责拓展国际市场，还有就是处理跟国外客户的关系。具体来说，得熟悉各种国际贸易规则，像是关税政策之类的，这样在谈合作的时候心里就有底了。还有，每天都要关注国际市场动态，看看有没有新的商机。

书写注意事项：

还得负责跟外国供应商谈判，这可不是件轻松的事。要提前做好功课，了解对方公司的背景、信誉什么的。有时候可能会遇到文化差异的问题，沟通起来会有点麻烦。要是不注意的话，可能就会产生误会，影响合作进展。所以，平时得多积累一些跨文化交流的知识。

签订合同也是重要一环，这一步必须特别谨慎。合同里的每一项条款都得仔细核对，确保双方权益都得到保障。如果草率行事，以后出了问题就麻烦了。当然，除了这些，还要定期向领导汇报工作进度，这也很关键。

有时候事情多起来，可能会顾此失彼。比如昨天接到一个紧急订单，结果忘记跟进另一个客户的反馈了。这种事情发生过一次之后，就得提醒自己做事要有条理，可以列个清单，把需要做的事情按优先级排好顺序。这样就不会漏掉重要的事了。

国际业务部的同事之间也需要紧密配合。一个人单打独斗肯定不行，毕竟每个部门都有自己的专长。要是内部沟通不到位，整个项目推进起来就会很慢。所以，大家平时得保持联系，有什么困难及时交流解决办法。不过有时候人太多，意见反而难统一，这时候就需要有人站出来协调，找到大家都认可的方案。

书写经验75人觉得有用

写岗位职责的时候，得先把具体的工作内容梳理清楚，不然很容易漏掉重要的部分。国际货运业务经理这个职位，主要就是负责整个货运流程的协调和管理，从客户的需求对接到货物的发运跟踪，再到最后的交付验收，每一个环节都得盯紧了。

比如，你要明确知道客户的订单情况，货品的种类、数量、重量这些基本信息都要掌握好，这才能制定合适的运输方案。还有，选择合适的运输方式也很关键，空运还是海运，走陆路还是多式联运，这都需要根据实际情况来判断。有时候客户可能对时效性要求特别高，这时候就得优先考虑空运，但如果成本控制是重点的话，那海运可能是更好的选择。

在实际操作中，还得跟不同的部门打交道，比如仓储部要确保货物按时入库，装卸部得保证装车质量，报关行那边也要及时处理相关文件。每次发货前，必须仔细核对所有的单据，包括提单、发票、装箱单之类的，任何一个细节都不能出错，否则会影响后续的操作。

书写注意事项：

货运过程中难免会遇到各种突发状况，像是天气原因导致航班延误，或者港口拥堵影响船期，这时候就需要灵活应对，及时调整计划。有时候供应商那边出了问题，货物迟迟发不出来，你就得赶紧联系他们催促，不能让整个链条停滞下来。

还有一些文档管理工作也不能忽视，每次完成一笔业务后，要把相关的资料归档保存，方便日后查询。如果公司有信息化系统的话，还要定期更新数据，确保系统里的信息是最新的。对于一些长期合作的大客户，最好能建立专门的档案，记录他们的偏好和习惯，这样以后沟通起来就更顺畅了。

有时候也会碰到一些特殊情况，比如说客户临时更改目的地，或者突然增加货量，这就需要快速反应，重新规划路线。还有就是汇率波动的问题，如果涉及到外汇结算，就要密切关注市场动态，适时调整报价，避免因汇率变化而产生损失。

其实写岗位职责的时候，最重要的是结合实际工作中的经验和教训，把自己觉得重要的点都列出来。不过有时候可能会因为疏忽漏掉一些细节，比如某个环节的具体责任人没写清楚，或者某些关键步骤的描述不够详细，这些问题一般是在执行过程中才会慢慢发现的。

书写经验31人觉得有用

国际业务员这个岗位挺复杂的，主要得看你所在的公司性质。要是做进出口贸易的话，那得清楚各国的关税政策，不然很容易踩坑。比如有个同事就因为没搞清某国的进口条例，结果货被扣了，还罚款，这事闹得挺尴尬。

写岗位职责的时候，得先把核心任务列出来，像开发新客户，维护老客户，这些都是基本的。还有就是合同的审核，不能光看价格，产品质量、交货期这些都得盯紧。比如说前两天有个单子，客户要求三天内发货，结果我们这边生产周期是五天，差点出了差错。

沟通这块儿也重要，不仅要跟客户谈得好，还得跟内部各部门协调顺畅。有时候一个环节卡住了，整个项目就完蛋。像上次有个项目，市场部说没问题，生产部那边却说设备故障，最后只能紧急调货，费了好大劲儿。

财务相关的也要懂点，报价的时候汇率波动得算进去。我记得有回报价的时候忘了考虑汇率变化，结果签下来亏了好几千，领导当时脸都绿了。所以平时得多关注财经新闻，知道什么时候换汇划算。

书写注意事项：

国际业务员得有点外语功底，尤其是英语，口语和书面都要行。有一次有个德国客户打电话过来，我一听对方讲德语夹杂着英语，愣了一下才反应过来，人家根本不会讲英语，结果那次交流就有点乱套。

还有一些细节需要注意，比如文化差异。有些国家的礼节很讲究，送礼物都有门道，这点得提前了解清楚。还有就是知识产权保护，有些国家对这方面查得很严，一不留神就会惹麻烦。

书写经验88人觉得有用

写岗位职责的时候，得先搞清楚这个岗位到底要做什么。比如说国际物流业务员，就得从日常的工作流程出发，把具体的事情罗列出来。像是负责联系客户，这肯定是少不了的，可能还要处理一些单据，像提单，发票之类的，这些都是跟货物走的一套东西。还有就是安排货物的运输路线，这中间涉及好多事情，像选船运公司，或者是空运公司的合作，还得盯着货物的发运情况。

光知道这些还不够，还得会跟别的部门打交道。比如说跟仓库那边确认货物是不是都准备好了，有没有漏装什么的。有时候也会碰到紧急的情况，比如客户的订单突然改了，这时候就得赶紧调整计划，重新安排发货。有时候可能还会遇到一些突发状况，像天气原因导致航班延误什么的，这种时候就需要灵活应对了。

有时候写的时候可能会有点混乱，比如把“安排运输”写成“运输安排”，虽然看起来差别不大，但要是太马虎的话，别人看了就容易懵。还有就是有时候会忘记写一些细节，像跟客户沟通的时候，除了说清楚价格，还得多问问对方的具体需求，不然到时候货到了才发现不对劲，那就麻烦了。

书写注意事项：

还有一些文件管理的事也得留意着点。像是合同、报价单这些，都要存档好，万一以后出了问题，能有凭据查。还有就是跟财务那边核对账单的时候，一定要仔细，数字错了可不是小事，很可能会影响整个项目的推进。

有时候写的时候，可能会因为太着急，把“确保货物准时到达”写成“保证货物准时到达”，虽然意思差不多，但总觉得有点怪怪的。还有就是有时候会漏掉一些关键点，像货物包装检查这事，表面上看没什么大不了的，但实际上很重要，要是包装不到位，路上磕碰了，损失可不小。

书写经验64人觉得有用

写岗位职责的时候，得先搞清楚这个岗位到底是干什么的。像国际市场业务经理，这可不是个简单的活儿。你得知道海外市场是怎么回事，客户的需求是什么，还有竞争对手的情况你也得摸透。要是对这些都不了解，那写出来的职责就只能是一堆空话。

比如，你得把主要的工作内容都写进去，像是市场调研，客户需求分析，还有产品推广计划制定之类的。这些事都是国际业务经理每天都要面对的。不过有时候写的时候会有点混乱，比如把“市场需求”写成了“需求市场”，虽然意思差不多，但看起来就不够专业。

再就是关于团队管理的部分，这部分也很重要。你要写清楚如何带领团队去完成目标，包括怎么分配任务，怎么激励员工之类的。这部分要是写得太笼统，比如说只写了“负责团队管理”，这就太模糊了。应该具体点，比如“负责指导团队成员完成季度销售目标”。

沟通这块也不能忽视，毕竟国际市场业务经理经常要跟国外的客户打交道。你得写明需要保持什么样的沟通频率，用什么方式沟通，是邮件还是电话会议。有时候写的时候会漏掉一些细节，比如忘记提到“定期召开跨部门协调会议”这样的内容。

还有就是文件处理这部分，国际市场业务经理少不了要跟各种合同、报告打交道。你得写清楚哪些文件需要审核，哪些文件需要存档，还有谁来负责这些事情。要是写得不仔细，可能会导致工作交接不清，比如把“重要合同”写成“重要合同书”，虽然不影响理解，但总感觉少了点什么。

小编友情提醒：

绩效考核也是个关键点。你得写明白怎么评估团队的工作表现，是看销售额还是看客户满意度。要是写得太随意，比如只写了“进行绩效考核”，就显得很敷衍。应该明确指出是“依据公司标准进行月度绩效考核”。

书写经验22人觉得有用

写岗位职责的时候，得先弄清楚这个岗位到底是干什么的。像国际贸易业务经理，那肯定得跟国际贸易有关，涉及进出口业务流程、客户沟通、市场开拓什么的。这部分内容写起来就别太死板，比如，“负责组织和协调进出口业务，确保货物按时交付给客户。”这句就挺好，既明确了职责范围，又带点实际操作的意思。

写职责的时候，最好能结合具体的例子，这样显得更有说服力。“处理客户的投诉并给出解决方案”，这就比单纯说“处理客户投诉”好，因为后面还具体提到了解决办法，让读者觉得这事真有人管。不过有时候写的时候可能会忘记这一点，比如光写“处理客户投诉”，漏掉了后面的解决步骤，这就有点小疏忽了。

至于职位要求，这部分就得多列些硬性条件了。学历背景、工作经验、专业技能什么的都得涵盖。“要求至少五年以上国际贸易相关工作经验，熟悉wto规则和国际惯例。”这样写就挺好的，既有年限要求，又有专业方向指引。但有时候写的人可能会忽略掉一些细节，比如只写了“熟悉国际贸易规则”，却没具体提到wto规则之类的，这就稍微欠妥当了些。

书写注意事项：

写这些内容的时候，还得注意语言的正式程度。国际贸易业务经理这个岗位本身就很正式，所以措辞上得讲究点。“需要具备良好的英语听说读写能力，能够胜任与国外客户的商务谈判。”这样的表达就很贴合岗位性质。不过偶尔也会出现不太合适的表述，比如“需要熟练掌握英语，能进行日常交流”，这句话虽然没错，但跟前面的“商务谈判”相比，语气上显得轻飘了一些。

还有就是，写这些内容的时候，千万别忘了提到团队协作能力。毕竟国际贸易业务不是一个人就能搞定的事。“善于带领团队完成公司下达的各项指标任务。”这一条就很重要，表明了对团队管理的要求。有时候写的人可能没注意到这点，只顾着强调个人能力，忽略了团队合作的重要性，这就有点顾此失彼了。

书写经验13人觉得有用

写岗位职责的时候，得先搞清楚这个职位到底要做哪些事情。比如说商务岗，这人平时要跟客户打交道，那肯定得写明需要负责客户的开发和维护，还要包括一些合同的谈判工作。要是做国际贸易的，那除了基本的销售任务外，还得提到熟悉进出口流程，像报关、单证处理之类的，这些都是日常工作的一部分。

有时候老板可能觉得员工不仅要会做业务，还得有点管理意识，那就可以写上协助团队完成目标，或者参与制定市场策略这样的内容。不过有些细节容易忽略，像是把“协调内部资源”写成“调配内部资源”，虽然差别不大，但听起来就有点别扭了。

对于具体的要求，这就要看公司想要什么样的人才了。像学历背景，通常都会要求本科及以上，不过也有的小企业觉得经验更重要，就会放宽到大专。专业方面，一般会提国际贸易、市场营销之类的专业，但要是招的是老手，说不定还会接受跨专业背景的，毕竟实战经验才是关键。

再说到技能这块儿，外语能力是必不可少的，尤其是英语，口语和书面表达都要过关。另外，电脑操作也是必须的，像excel、ppt这些办公软件得玩得转。不过这里可能会写成“熟练掌握办公自动化设备”，这就有点啰嗦了，而且听上去不太接地气。

至于工作经验，初级岗位可能要求一年左右，高级一点的就得三到五年起步了。当然，如果候选人特别优秀，像是拿过什么大奖，或者在某个领域有独到见解，那这些亮点也得写出来，这会让简历更有吸引力。

写职责的时候千万别忘了强调责任心和抗压能力，毕竟商务工作压力不小，客户那边催得紧，内部沟通又复杂，没有点韧劲还真撑不住。有时候写职责可能会忘记加上“良好的沟通技巧”，这可是商务岗位的核心竞争力之一。

小编友情提醒：

写职责要求的时候，最好能结合公司的实际情况，这样才更有针对性。比如有的公司特别注重业绩，那职责里就可以突出销售指标的重要性；要是公司文化比较开放，那对员工的创新能力和团队合作精神也会有所期待。