培训演讲稿美食(15篇)

第1篇 新员工培训心得演讲稿

各位领导、各位同志：

大家好!首先，我要向在这五天里带领我们一起学习和悉心指导我们的领导们说一声感谢。谢谢你们的倾囊相授，让我不仅学习到了以前在学校里没有学习到的财务知识以及最新的财政政策，也让我更加了解到我所从事的岗位职责和相关业务知识。更为珍贵的便是能和在座同事们坐在一起学习进步，短短的五天的时间使我们之间的了解更深了一步，距离更进了一步。下面我想结合前段时间在所里的工作经历还有这几天的培训学习谈一谈我的培训心得。

一、积累理论知识

学无止境，无论从事哪一项职业，无论年纪大小，职位高低，都要不断地学习以扩充自己的理论知识。作为新进的公务人员，我们要学习的东西还有很多。特别是对于我们所从事财政会计行业，其专业技能要求较高。所以我们更要严格要求自己，不仅要把专业知识掌握扎实，还要不断学习最新的财务政策。更要充分利用起一切能给我们提供的学习机会，来给自己充电。趁年轻，多学习肯定不会错!

二、理论联系实际

积累足够多的理论知识固然重要，但也不能一味的偏执于书本。我想在座的各位同事也许也有和我一样的感受，那就是我们在大学四年里学习过的理论知识与我们实际的工作操作却相距甚远。毛主席也曾说过，没有调查就没有发言权。所以我们更要灵活的将理论知识转变成实际的工作经验。记得以前在准备公务员面试的时候看到过的一句话，老百姓像是坐车的人，而公务员则像司机，既要懂技术(理论)，还得认路(实践)，判断方向，把一车的人带好，别掉沟里。

三、不懂就要问

我记得我刚去山阳财政所的时候，所长就跟我说过，有什么不懂的不要不好意思问，更不要不懂装懂。假如说有村民过来向你询问相关的农业补贴的问题，明明不知道这个问题的答案，却碍于面子或者怕麻烦询问老同事就随口回答别人，农民朋友本来文化水平也不高，他便会认为你说的话是对的，这样将会给农民带来不必要麻烦。会计行业最重要的就是丰富的实践经验，因此丢掉你那所谓的“面子”，多向领导和身边的同事前辈学习讨教，我想他们也是特别乐意将自己的经验和你分享的。

千里之行，始于足下。不管是学习还是工作，做好以上三点是我们迈向成功的第一步。要想成为一名优秀的公务人员，更要有坚定的信念和追求。最后，我想把习主席在今年的五四青年节上的说过的一句话送给自己也送给在座的各位同志，以此来激励我们不断前行。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。谢谢大家!

第2篇 竞聘教育培训中心科长的演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

首先，我要感谢各位领导和同志们的信任与支持，给我这个机会在这里参加竞职演讲。

今天，我面对这么多的领导和同志，站在这个演讲台上讲话，内心是激动和难以平静的。对于我来说，这不仅是展示自我，认识自我的一个平台，更是向大家学习、接受大家评定的一次难能可贵的机会。

自从参加工作以来，我基本上从事的都是机关办公室外勤接待、服务联络及车队全面事务的管理等工作。在省驻京办工作了八年，在省发改委驻京办工作也近八年的时间，现任委驻京办车队队长职务。作为基层管理工作人员，我对本人所从事的工作流程和基本要领，都有着较为具体的理解和熟练的操作能力;但我也清楚地认识到做一个领导认可，群众满意的基层管理者并不容易，不仅要具备团队精神、奉献精神还要同时具备坚实可靠的敬业意识和协调管理能力。所以，多年来在领导的关心培养下，在同志们的信任和支持下，在各方面都取得了一定的成绩。

首先是政治思想觉悟得到不断提高。经过组织多年的培养和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不断成熟。能认真贯彻执行党的路线方针和政策，始终和保持高度一致，对党忠诚，有着较强的事业心和责任感，勤勉尽职，保持吃苦耐劳、求真务实的工作作风。能够树立正确的人生观和世界观。在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、讲原则、讲团结，勇于吃苦，无私奉献，工作成绩得到领导和同志们的一致认可和好评。

其次是个人综合素质得到明显增强。多年以来由于工作性质的特殊性，从来都是只有上班时间而无下班时间，在我的日历上几乎没有节假日和休息天的概念;虽然日常工作纷繁复杂、事无巨细，但我始终能够将“参与政务”、“管理事务”和“搞好服务”这三职责统筹兼顾，使工作目标更为明确，重点更加突出。“干一行，爱一行，专一行”，我热爱工作，团结同志，始终如一地带着深厚的兴趣和极大的热情一丝不苟地圆满完成领导交办的一切事务。工作中，我的管理才能，组织考级和协调参谋才能都得到了充分发挥;积累了丰富的工作经验，同时也使我的思想水平和业务素质得到了全方位的提高。这要感谢党的培养，感谢领导和同志们的支持和帮助!

当然，我也清醒地认识到自身还存在一些不足之处。如果我能够竞聘成功，我将努力做好以下几点：

一、努力学习。认真学习党的路线、方针、政策，进一步提高政治敏锐性和鉴别力，时刻牢记党的宗旨，把人民的需要和人民的利益放在第一位。努力学习和掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识和现代科技知识，不断在工作中磨练自己、总结经验、汲取知识，使自身的综合素质得到更全面的发展和提高。

二、努力工作。我清楚地认识到，我竞聘的不仅仅是一个职务，而更重要的是一种责任的体现，所以我将一如继往地保持自己强烈的事业心和责任感。要甘于奉献，以身作则，不仅要想得比别人多，更要比别人干得的多，在工作中我将不遗余力地发挥自己的潜力和专长;一切工作将以中心的根本利益为出发点，充分利用我这些年来所积累的工作经验和人际关系，积极拓宽渠道，发展业务。发挥敬业精神和公仆意识;在工作中多请示，勤汇报，及时得到上级领导的指示、支持和帮助;适时地向领导提出有利于全面工作的合理化建议。注意在工作实践中摸索经验，创新思路，加强调查研究，增强工作的针对性和合理性，创造性地开展工作，做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐的人际环境。从而更大限度地发挥自己的管理能力，组织协调能力和判断分析能力。

第3篇 人力资源部技术培训岗竞聘演讲稿

人力资源部技术培训岗竞聘演讲稿

人力资源部技术培训岗竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫__，今年27岁，入党积极分子，本科学历。首先感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公平竞争的环境，使我们大家有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是技术培训岗，竞聘原因很简单，“选我所爱，爱我所选”。

在大家面前有点单薄的我，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执。我真切地希望靠能力而不是靠运气为自己的20__年留下点什么……

仔细算来，到公司已经有8个月了，期间所从事的工作也包括这次竞聘的职工教育、技能培训及人力资源管理等，时间虽不太长，却倾注了自己对工作全部的热爱。

这8个月来，我共组织、审核了37人报考各类职称，并有7人先后聘上了工程、经济、会计、政工等相应职称；组织公司173人报名参加了20__年职工技能鉴定；组织选拔公司内的技术能手参加局技术工种运动会，并在铆工的个人比赛中取得了全局第七名的好成绩，成为创业集团唯一一家获奖单位；对20__年毕业的入厂新生进行集中培训，并制定培养计划，目前大学生们能安心工作，主动学知识，积极参加公司组织的各项活动，已渐渐成为公司内的新生力量。

工作中我积极努力，不断在政治和业务上充实自己，增强责任心提高创新意识。并对职工队伍现状做了认真地分析，目前职工中技师、高级技师人员只占工人总量的1；岗位技能操作人员缺乏，近年新录取的市场化用工占职工总量的31，普遍技术素质偏低，独立顶岗能力差。而大家都知道，象我们这样的一个产品企业，产品质量决定着市场,而市场又关系着企业的命运，所以，技能培训乃是企业发展的重中之重，技术培训岗任重而道远。

如果此次我能竞聘成功的话，我想就技术培训和加强人力资源管理等方面，谈谈自己的观点和今后工作思路：

紧密围饶公司改革和发展的大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育；继续完善公司的青工教育计划，以抓两头带中间的方法提高岗位工人技术水平；以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段；紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设；为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。

具体措施和做法：

1、创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才的需求重点。努力挖掘个人潜质，把个人兴趣及特长与实际工作紧密结合，最大限度地提高其工作热情。加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激励机制，让各类人才在企业都有所作为。

2、加大人员培训力度，全面提升员工素质

加强岗位技能操作人员的培训，提高一线人员的实际操作水平。根据公司主营业务操作技术发展的需要，分工种定期举办全公司技术大赛和技术比武活动。特别要注重青工教育和培训，加强岗位练兵，促进技术交流，培养技术尖子和操作能手；充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训”到“我要培训”，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。按照“重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训”的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。

各位领导、各位同事，不容置疑，在大家面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵。但对工作执著的热情一直在激励着我跃跃欲试，通过此次竞聘，我也更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。当然，若我竞聘不成功，我也不会灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做到最好！

谢谢大家！

第4篇 竞聘报社培训主管的演讲稿范文

尊敬的各位领导、各位同仁们：

大家好，我认为自己很适合培训（客服）主管的这个职位，也许有人会说：你懂得讲课、懂得培训、可你懂得客服工作吗？我可以毫不犹豫地告诉大家，竞争这个位置我起码有七大优势：

一、思想端正，创先争优

从发行部开展竞聘上岗以来，这几年的工作经历使我对岗位竞聘的认识从思想上有了深层次的理解，我们无论是否参与竞选，作为海峡导报大家庭的成员，关心我们部门自身的队伍建设是我们每个人最起码的职责，而参与更是关心的直接体现，也是面对报业发展形势下的自我挑战，只有敢于拿出自己的优势与不足，同大家比一比，看看你到底几斤几两，不论结果是成功还是失败，能够战胜自我就是很可贵的进步，平庸与退缩迟早会被前进的脚步所淘汰。

二、爱岗敬业、认真负责

职务与权力并不画等号，而与责任息息相关，作为部门主管既是领导决策的执行者，又是领导决策的参谋者。我不仅要带领本岗位员工努力完成领导下达的计划任务，还要对本部门的现状，问题和前景作出分析、预测和规划，为高层决策提供相关依据和报告。在今后的工作中更不会拿着“鸡毛当令箭”，而是既要做好自身的本职工作，又要负起整个岗位的责任。

三、严格自律、防微杜渐

竞聘是报社人事体制与优秀企业接轨的桥梁，竞聘是一种责任，竞聘是一种奉献，主管竞聘是主管岗位对报社的承诺。凡是都要从报社大局和员工的利益出发，以身正求公正，以公正换人心，做到严格自律，防微杜渐。

四、肯干勤学、适应性强

几年来历任发行站站长、培训主管、兼任客服主管等，对相关岗位的适应都曾挑战过。现在虽不能说对客服工作和培训工作的整合很在行，但我相信凭着个人现有素质加肯干勤学精神，定能克服困难，成为一个称职的培训（客服）主管。

五、善于团结同事，服务意识强

不论是外面的客户，还是内部的同事，都能做到对外服务和对内服务一样热情，对上服务和对下服务一样周到。

六、受过专业的培训和学习

曾多次参加“客服经理”研讨班的学习和ptt讲师班的训练，对客服工作和培训工作有相关的专业技能知识。

七、熟悉培训和客服工作的现状及改善措施

由于这些优势，所以我觉得：“也许我不是最在行的，但我是最专业的；也许我不是最优秀的，但我是最适合的”。如果组织信任，这次竞聘成功后，我既可迅速上岗，立即进入角色。最后我用丘吉尔的一句名言来结束我的演讲，那就是：我没有好的奉献，有的只是热血辛劳和汗水！我没有任何乞求，只衷心希望能得到大家的理解和支持！

第5篇 发改委培训中心副科职位竞聘演讲稿范本

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

首先，我要感谢各位领导和同志们的信任与支持，给我这个机会在这里参加竞职演讲。

今天，我面对这么多的领导和同志，站在这个演讲台上讲话，内心是激动和难以平静的。对于我来说，这不仅是展示自我，认识自我的一个平台，更是向大家学习、接受大家评定的一次难能可贵的机会。

自从参加工作以来，我基本上从事的都是机关办公室外勤接待、服务联络及车队全面事务的管理等工作。在省驻京办工作了八年，在省发改委驻京办工作也近八年的时间，现任委驻京办车队队长职务。作为基层管理工作人员，我对本人所从事的工作流程和基本要领，都有着较为具体的理解和熟练的操作能力；但我也清楚地认识到做一个领导认可，群众满意的基层管理者并不容易，不仅要具备团队精神、奉献精神还要同时具备坚实可靠的敬业意识和协调管理能力。所以，多年来在领导的关心培养下，在同志们的信任和支持下，在各方面都取得了一定的成绩。

首先是政治思想觉悟得到不断提高。经过组织多年的培养和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不断成熟。能认真贯彻执行党的路线方针和政策，始终和保持高度一致，对党忠诚，有着较强的事业心和责任感，勤勉尽职，保持吃苦耐劳、求真务实的工作作风。能够树立正确的人生观和世界观。在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、讲原则、讲团结，勇于吃苦，无私奉献，工作成绩得到领导和同志们的一致认可和好评。

其次是个人综合素质得到明显增强。多年以来由于工作性质的特殊性，从来都是只有上班时间而无下班时间，在我的日历上几乎没有节假日和休息天的概念；虽然日常工作纷繁复杂、事无巨细，但我始终能够将“参与政务”、“管理事务”和“搞好服务”这三职责统筹兼顾，使工作目标更为明确，重点更加突出。“干一行，爱一行，专一行”，我热爱工作，团结同志，始终如一地带着深厚的兴趣和极大的热情一丝不苟地圆满完成领导交办的一切事务。工作中，我的管理才能，组织考级和协调参谋才能都得到了充分发挥；积累了丰富的工作经验，同时也使我的思想水平和业务素质得到了全方位的提高。这要感谢党的培养，感谢领导和同志们的支持和帮助!

当然，我也清醒地认识到自身还存在一些不足之处。如果我能够竞聘成功，我将努力做好以下几点：

一、努力学习。认真学习党的路线、方针、政策，进一步提高政治敏锐性和鉴别力，时刻牢记党的宗旨，把人民的需要和人民的利益放在第一位。努力学习和掌握发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的基础知识和现代科技知识，不断在工作中磨练自己、总结经验、汲取知识，使自身的综合素质得到更全面的发展和提高。

二、努力工作。我清楚地认识到，我竞聘的不仅仅是一个职务，而更重要的是一种责任的体现，所以我将一如继往地保持自己强烈的事业心和责任感。要甘于奉献，以身作则，不仅要想得比别人多，更要比别人干得的多，在工作中我将不遗余力地发挥自己的潜力和专长；一切工作将以中心的根本利益为出发点，充分利用我这些年来所积累的工作经验和人际关系，积极拓宽渠道，发展业务。发挥敬业精神和公仆意识；在工作中多请示，勤汇报，及时得到上级领导的指示、支持和帮助；适时地向领导提出有利于全面工作的合理化建议。注意在工作实践中摸索经验，创新思路，加强调查研究，增强工作的针对性和合理性，创造性地开展工作，做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐的人际环境。从而更大限度地发挥自己的管理能力，组织协调能力和判断分析能力。

三、当好配角。找准坐标，摆正位置，在具体工作中要分清职责，掌握分寸；做到工作到位而不越位，求实而不死板，竭力当好领导的参谋和助手，主动搞好配合，增强集体凝聚力。同时，遇到棘手问题，也决不置身于外事，不上推下卸，而是要勇于承担责任，积极提出合理方案，配合领导把各项工作做细做全，让领导满意，让群众放心。

总之，我将一如继往地以饱满的热情，高度负责的精神投入到每一项工作中去，为中心的发展尽一份自己的力量，为领导和同志们服务是我最大的心愿，也是我的荣幸和光荣!

我的演讲完了。谢谢大家!

第6篇 电子商务知识培训演讲稿

电子商务人才的建设是目前亟待解决的重要问题 ,如何构建电子商务人才的结构 ,促进电子商务专业建设健康发展;下面是有电子商务知识培训演讲稿，欢迎参阅。

电子商务知识培训演讲稿范文1

尊敬的凌成兴副省长、各位领导：

非常高兴能够参加这次江西省电子商务工作会议，首先我谨代表中国银行股份有限公司江西省分行对此次会议的召开和江西省电子商业公共服务及交易信息平台的启动表示热烈祝贺!

二十世纪末，新经济浪潮席卷全球，作为新经济重要特征的电子商务成为经济领域最热门的话题。电子商务带来了全球经济的重大变革，它改变了企业的组织结构和运作方式，提高了生产效率，降低了生产成本，提升了集约化管理程度，实现了高效经营;它改变了上下游企业之间的成本结构，密切了上下游企业之间的战略联盟，迫使企业为提高竞争力而重组业务流程;它还改变了企业竞争方式和营销手段，促进企业不断开发新产品和提供新型服务。同时，企业内部财务、生产等的集中管理和企业间电子商务的广泛开展，还影响到企业的结算方式，新型的结算要求呼唤银行提供新型的服务，这给电子银行带来了良好的发展契机。

面对机遇和挑战，中国银行于20__年前(____年6月)在国内率先设立网站，开始向社会提供网上银行服务，并随后丰富和发展了电子银行渠道，形成了集网上银行、95566客户服务中心、atm、自助银行、移动设备为一体的多层面的电子银行服务体系。我行在实施电子银行的过程中，始终秉承客户资金安全至上的宗旨，致力于电子银行安全机制和全面安全体系的建设，建立了唯一可以提供境外数字认证服务、国际标准的ca中心，提供可靠的身份认证、严密的访问控制和全面的信息安全保证，实时监控网络环境和系统运行效率，力求以最完善的安全防范体系确保客户的资金万无一失。

我行电子银行服务渠道多种多样，能满足来自互联网、专线、固定电话、移动电话等各种电子渠道的服务要求，多层面的网络服务有效地弥补了单一网点服务不足，随时随地的贴身服务大大方便了客户的资金管理。

我行电子银行服务范围广泛，面向所有个人和单位客户，产品设计以客户为中心，不仅能为大众客户提供标准化的高品质服务，也能为大客户定制更多个性化和人性化的金融服务。

我行电子银行产品和服务也很丰富，它能为客户提供集银行、基金、保险、证券为一体的一揽子理财服务，具体来讲：它能为企业客户提供跨地域的实时资金监管，全国范围的快速结算;能帮助集团实现资金的集中或分散管理，以及预约、定时、批量支付的资金计划管理;能提供各种企事业单位代收、代付业务如固话费、移动话费、水电费、煤气费等全方位的银行服务。更为集团企业定做了集资金管理、账务管理于一身的现金管理平台—企业网上银行5.0，帮助企业提高集团内部的财务掌控和运作效率，中国银行因此被香港《亚洲货币》杂志评选为20__年度现金管理业务“中国最佳银行”。

此外，针对不同行业客户，我们还量身定做了代理财政国库集中支付、银税联网多元化电子缴税、集团企业网银服务、银证转帐、期货e支付、网上支付海关税费(报关即时通)、烟草货款代收电子结算业务(金烟宝)、中银移动理财业务、政府采购公务pos、江西省交警高速公路罚没款征收gprs-pos解决方案等一大批深受客户好评的产品和服务。其中，我行中银移动理财系统—中银短信宝获得了中国人民银行20__年度科技发展进步奖三等奖。

经过几年的发展，我行的电子银行客户数已初具规模，达到了40万户，今年1至5月份累计实现电子银行交易额达125亿元，有力地促进了电子商务的发展。实践证明，电子银行渠道必将成为现代商业银行经营交易的主渠道;电子银行业务必将有力地提升现代商业银行的核心竞争力;电子银行服务必将成为为客户提供更优质、快捷的现代商业银行服务方式。

20__年6月1日，中国银行已经在香港成功上市，在不远的将来还将在国内上市。作为国际资本市场的一个重要参与者，中国银行将一如既往地关注电子商务的发展，重视电子银行在中国银行的应用与推广，始终致力于服务客户、支持企业经营管理信息化，在不断创新、追求卓越的理念指导下继续推陈出新，续写中国银行新的辉煌!

电子商务知识培训演讲稿范文2

尊敬的评委、老师、同学们：

下午好!

我是广西国际商务职业技术学院__级电子商务专业的学生，蒙汝昌。我演讲的题目是：让电子商务走进乡村

众所周知，二十一世纪是信息化的时代。目前，电子商务正健康、平稳、快速地发展，之所以能有如此的发展，是因为电子商务为各行各业提供了更广阔的发展空间，更广阔的市场，更快速的流通和低廉的价格。相对于传统商务，它极大地降低了商品流通和交易的成本，它的出现完全顺应了时代发展的需求。

我认为电子商务不仅在工商业发挥积极的作用，在农业方面也必将发挥很大的作用。虽然，目前我国的农村经济还很落后，农民获取信息的速度很慢，对电脑以及网络等先进技术不了解，对电子商务根本就没有接触的机会。但随着家电下乡政策的执行，农民买电器有补贴，用不了多久电脑和网络将在农村普及开来。

我的创业梦想就是——“让电子商务走进乡村”

俗话说：做比说难。实现梦想不是过家家，随口说说就能成功。我的创业计划是成立一家，农业的农，咨询的咨，农咨电子商务服务公司。公司的宗旨是：帮助和引导广大农民朋友了解电脑、逐步使用电脑并且利用网络开展电子商务活动，实现电子商务与农业生产经营的结合。

我从农村来，对农村的情况很了解，在我们农村大多数人仍然按照旧的，传统的方式种植和买卖，产品质量不是很好。即使产品质量好，也卖不出个好价钱。还要自己拉到邻近集市卖，或者等外来老板收购，这样无法了解最新的资讯，很容易受骗。农闲时无所事事，就很容易染上五毒。所以公司经营目标是：第一，帮助我的农民乡亲了解最新农业动态，收集最新产品供求情况及价格，寻找买家进行网上交易，解决这几年卖货难的问题。第二，培训有志青年农民使用电脑，了解网络，通过网络学习各种技术，让他们有一技之长，或者为家乡发展农业出力，或者到城市就业。第三，通过网络向专家咨询，帮助农民解决农业生产遇到的问题。

通过百度我了解到崇左市总人口约为227.9万人，其中城镇人口约45.53万，乡村人口约180.98万。这可是一个潜在的、广阔的市场。虽然有一定的风险，只要稳扎稳打，先把其中一个乡镇做好，再慢慢辐射到全市，相信是可以获得成功的。我对此充满信心。

有句话说得好，“没有做不到的，只有想不到的”。在国家大力发展农业，建设新农村，以及送家电下乡的大好政策环境下，在电子商务健康快速发展的形势下，在以后的日子里我将如饥似渴，努力学习和掌握电子商务技术，不断充实、丰富和完善自己的创业构思，一步步铺平我的创业之路，我相信我一定能够实现我的的创业梦想――让电子商务走进乡村，造福农民，造福社会。

我的演讲完毕。感谢评委、老师、同学们。

电子商务知识培训演讲稿范文3

各位领导，来宾们，你们好!

近几年电子商务发展之快远远超过我们的想象，普及速度之快让人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家是发展中国家，不能是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前没有的热情投入了电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高过一浪。

根据艾瑞咨询师和亚洲最大的零售商圈商淘宝的联合调研，20__年，中国网络购物市场总成交额超过了500亿，大刀了549亿，和20__年的312亿相比，增加了90.4%，

对中国传统的零售业来说，500亿是一个门槛，未来实现这一个数字，家电零售的老大国美花了20__年，而中国网络零售只花了9年，其中以淘宝为例，该网站20__年的总成交额逼近联华超市全国3913家门店的成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)家乐福(248亿)，易初莲花(135亿)，在华销售的总额。

声势浩大的创新活动将带来经济增长的方式的巨大变革。电子商务在整个供需链和贸易链过程中，从原材料采购供需到对消费者服务都进行了双向的信息交换，传达和应用集成，并以快速高效的信息交流与直接运用完成完全的商务活动。因此，它既是一场=商业领域的根本性革命，又是一次世界性的声势浩大的穿心活动，是未来贸易方式的发展方向，是全新的商务模式，也是21世纪的主流商业与贸易形态。电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润而更主要的是商务观念的更命，是经济增长方式的巨大变革，是未来经济发展的严峻挑战，对此我们应该有足够的认识，深刻的认识。如果有人问电子商务的市场有多大?边界有多长?那我的回答是：市场要到大就有多大，边界要多长就有多长。电子商务是一个没有边界的庞大的虚拟市场。据预测，在今后几年内将有数千万亿的美元的潜在市场。电子商务基础建设的巨大投资又给电子技术的发展提供了庞大的商品市场，这不仅会吸引信息产业巨头们的兴趣，而且会带来巨大的发展机会。巨大的市场需求必然带来社会生产力的巨大提高，与此同时带来的还有文化的发展，生活的丰富，创造力的发挥，追求人与自然的和谐等等。

电子商务是个综合性学科，适合的岗位很多，你在学习的时候就应该有个偏向或爱好，这样毕业后才能有目的的找个好工作。你找工作就看你的学习方向了。在相关政府机构、企事业单位从事现代商务管理、电子商务开发、应用与管理的高素质专门人才电子商务专业是建立在传统商业基础上的，只有把眼光放广一点，姿态摆低一点，还是有入职某个职位的机会。

电子商务可以做很多行业,主要和市场营销的抢饭碗,和市场营销相关的如销售、客服、推广、公关、业务。

英语水平过关可以去外贸。如果技术过关的,对硬件、软件比较熟悉，熟练掌握一项开发技术，可以应聘相应的技术职位。或去it、互联网行业应聘销售、服务。 行政职位，一般文员、秘书、助理之类的。自主创业，看个人情况。现在在网上开个商店那么容易，只要有东西可卖，就可以一试。电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。再具体一点，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。这是一个比较严格的定义，说得通俗一点，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等。

第7篇 酒店培训讲师竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的员工朋友们：

大家好！首先，感谢酒店领导对我的信任和支持，感谢你们给我这次参加竞聘的机会。我叫，这次竞聘的岗位是酒店培训主管。这次竞聘的机会对我来说是一次机遇，更是一次挑战，借助这次难得机会，我本着锻炼自己，提高自己的目的，展示自我，接受批评，同时也想通过这次公平竞争，寻求动力，施加压力，提高自己。

我今年三十一岁，已婚已育，教育管理专业本科毕业，持高级中学教师资格证书，普通话水平二级甲等，心理咨询师中级职称等，曾从事教师职业四年，担任过学校团委书记、班主任等职务，并多次获得各种奖励。我之所以竞聘这个岗位，我认为自己有条件、有能力做好这个工作。理由有三点：

一、具有良好的职业道德和强烈的事业心。

到酒店工作三年以来，在工作中兢兢业业，尽职尽责，领导安排的各项工作我都乐于接受，并尽力把工作做到最好。说实话，服务行业本质上是苦与累、平凡与无私的。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是工作的忙碌，有的只是沉甸甸的责任。所以我认为有一颗强烈的事业心是做好服务工作的基础。

二、具有较为扎实的专业知识、实践经验和虚心好学的工作作风。

自到长城工作以来，我始终不忘学习，勤专研、善思考，多研究，不断的丰富自己，提高自己，从一名的普通的服务员走上大堂副理的岗位。在平时的工作中，我能和同事们友好相处，小事讲风格，大事讲原则，虚心向每一位老员工请教。在这几年的工作中，我曾多次对本部门新入职的员工进行在岗培训，并达到了预期的培训效果，同时我还能利用自身的技术优势，帮助同事制作课件，把自己掌握的技术毫不保留的教给大家。

三、具有较好的年龄优势和较强的工作能力。

我身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到自己的工作中。培训工作的实质就是为员工服务，为员工和企业的成长把握好风向标，四年的学校工作经历，使我具有一定的教学组织能力，应变能力和对课堂的驾驭能力，在长城三年的工作里，使我对员工的分析能力和培训能力都得到了很大的提高。

假如这次竞聘上岗能成功，我将在酒店领导的领导下，以积极的态度饱满的热情和勇于创新的精神去服务企业、服务员工，用自己的勤劳和智慧做好以下几个方面的工作：

一、认清培训工作在整个管理工作中的重要性，使员工不仅仅能胜任工作，还让员工有分析问题和解决问题的能力，不断增加新的技能，卓有成效的在团队中工作。通过培训增强企业组织的吸引力，强化员工的献身精神，使员工在工作中感受到个人的成长和发展。

二、结合酒店的特点和员工的实际情况配合各岗位的要求，设计并开展丰富的实践活动，努力调动员工的学习积极性，考虑员工成人教育的特殊性，根据岗位具体需求，制定不同的培训计划。从而有效的提高员工的专业技能水平，确保培训质量稳中有升。

三、加强个人修养，练好基本功。进一步树立强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护企业良好形象，力争在培训中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与同事的交往中凝聚合力。

最后，作为工作在一线的员工，我深知服务工作的繁杂与艰辛，也明白培训工作在企业运行中的地位和重要性。我将凭借自己的认识与经验，努力将员工作为一个真正的学习主体去考虑，并把他们放到学习主导的位置上，充分调动积极性，确保培训成功。我坚信在以后的工作中有各位领导的指点迷津，再加上我的虚心努力，自己完全能胜任培训主管的工作。

各位领导各位同事，古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗有上有下，无论成功与否，我都将以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。最后我想用一句话结束我的演讲，那就是“给我一次机会，还您一个满意。”

第8篇 培训演讲稿开场白1200字

现场各位臻滢的美容精英们、天使们、大家下午好!首先请你们仔细看一下你左边的伙伴们!觉得她们比较漂亮比较有魅力的请举手，接下来请你们再仔细看一下你们右边的伙伴、觉得她们依然比较帅比较漂亮比较有魅力的请举手，最后请你们再看一下自己，觉得自己比两边的伙伴更加漂亮更加有魅力的请举双手加双脚，培训演讲稿开场白。

1：你们渴望2022年12月多赚、3000元、5000元、10000元甚至更多吗?渴望的请举手。

2：你渴望在过年回家时、公司送你出外旅游或者往返家乡机票、送你旅游套票、苹果手机、名牌皮包、最重要的是再给你封个上万元的大红包吗?渴望的请举手。

3：你渴望在2022年龙年春节时、让你的父母、亲戚、爷爷、奶奶、外公、外婆、朋友都过上一个难忘的肥年吗?并且在走亲访友时每次有人在你父母面前提起你的名字时、都以你引以为荣的感觉吗?渴望的请举手。

4：你渴望你渴望有一天可以与自己最心爱的人一起玩遍全中国吃遍各方美食、并且在那里结交到要好的朋友吗?渴望的请举手，演讲稿开场白《培训演讲稿开场白》。

5：你渴望知道一个连做服务员都被开除的年经人、身上只剩下98元、连饭都吃不饱的情况下是如何在180天内成为公司升迁速度最快，工资涨得最快，连续6个月业绩冠军的方法和秘决吗?并且接受公司董事长颁发年度最杰出贡献奖?渴望的请举手?

今天我要与大家分享一个非常有趣的主题《快乐过肥年孝顺不等闲》

今天在接下来的两个小时间里我要各位分享最重要的4点：

第一个、我是如何在身上只有100元不到连饭的吃不饱的情况下在六个月内成为公司升迁速度最快、工资涨得最快、业绩最高的销售冠军的秘密，到底是什么样的力量支持着我呢?

第二个、我要与大家分享如何在2022年12月多赚到3000、5000、10000元甚至更多的具体方法?

第三个、我要与大家分享如何才能做到并且得到、在今年过年回家时、公司给你送你来回机票、送你旅游套票、苹果手机、名牌皮包、顺便再给你封个上万元的大红包?

第四个、我会与大家一起分享我的朋友李强老师价值80000元的心灵动力课程精华内容。让他从新点燃你心中的热情与动力。

第9篇 高效课堂培训讲稿演讲稿

一、 高效课堂的概念

1、定义：高效课堂是高效型课堂或高效性课堂的简称，顾名思义是指教育教学效率或效果能够有相当高的目标达成的课堂，具体而言是指在有效课堂的基础上、完成教学任务和达成教学目标的效率较高、效果较好并且取得教育教学的较高影响力和社会效益的课堂。高效课堂是有效课堂的最高境界，高效课堂基于高效教学。

课堂高效的问题，研究及论述颇多。但有个基本的描述，即：以尽可能少的时间、精力和物力投入，取得尽可能好的教学效果。尽可能好的教学效果可以从以下两个方面来体现：

一是效率的最大化。也就是在单位时间内学生的受益量。主要表现在课堂容量，课内外学业负担等。

二是效益的最优化。也就是学生受教育教学影响的积极程度。主要表现在兴趣培养、习惯养成、学习能力、思维能力与品质等诸多方面。

二者达到和谐统一，“高效课堂”才能形成。简言之，“高效课堂”至少在教学时间、教学任务量、教学效果等三个要素方面有突破，概括为：轻负担，低消耗，全维度，高质量。

组织听“高效课堂”课，教师座谈，问教师感觉怎么样，一个教师代表大家说了一句话：“高效课堂不高效!”。问其何故，她坦言，学生自学还可以，交流展示太费时间，过去一节课的内容现在2节、3节，甚至4节课才能完成。

是教师讲的快，完成讲授时间短就叫高效，还是学生学得好，实现了知识与能力、过程与方法、情感态度价值观三维目标的全面发展叫高效呢?是单纯的从这一节课看学生知识掌握多少；还是从一段时间、一学期、甚至一学年，或整个人生的发展的影响大小来看高效不高效呢?

其实，在高效课堂探索实施的过程中，学生的变化都是他们一生需要掌握的东西。比如，独立思考，自主学习，组织合作，争辩探究。比如，交流时的尊重他人、倾听、问题归纳，展示时的自信、大方、表述风度、声音等等。比如，小组竞争时的速度、效率和组员之间的密切配合等等。可以说，通过自学、合作交流、展示、小组对抗、当堂检测等各个环节，学生真的是生活在一个生态的课堂、一个自主的课堂、一个鲜活的社会，课堂真的变成了一种有意义的学习生活，和社会接了轨。他们会在这个课堂上学会很多在“传统”课堂上学不到的东西，是学生自己“长肉”的过程，是真正实现自我成长、全面发展。满堂灌的课堂缺乏情感态度价值观的引领，重知识输灌，现在推行的高效课堂重学生自己拿食，自己吃饭，自己消化。过去容易有拔苗助长的高效，现在的课堂会对学生的一生产生更积极的影响。

更重要的是，一开始学生不适应这个模式，教师也不适应这个模式，彼此都还有个适应的过程，一旦学生适应了，习惯了，掌握了方法，运用灵活了，小组展示交流就会得心应手，就会名副其实地高效起来，就可以一单元——单元地进展，甚至一个主题一个主题的进行，还可能一学期学会一学年甚至更多的内容。学生还可以把课堂上掌握的东西延伸到课外，灵活地运用。

2、现状：全国名校共同体建立，理事校、核心校、加盟校。九大范式：

二、高效课堂的理念

1、高效课堂的概括:知识的超市、生命的狂欢。

“超市”是从分层出发，基于“学情”实施分类，即分层目标、分层学习、分层达标、分层作业。“超市”，凸显出对学生学习主体、学习能力、学习内容、学习个性、方式方法的尊重，它遵循的是差异性、选择性、人性化、个体性的教学原理。学会不会的。如何让“每一个”学生学会，找到目标。

“狂欢”是更加关注学生的课堂学习状态，把学习氛围、学习兴趣、学习情感当成最重要的评价依据。课堂知识达标率即便是100%，但课堂气氛沉闷压抑，这样的课堂依然低效。上课不仅是一场学习经历，更是一次充满情趣愉快的情感旅程，唯此才能“让学生怕下课”，才会废寝忘食、乐在其中。

2、基本理念

高效课堂的三条高压线：

a、预习不充分的课不准上。

b、严禁教师与学生“抢风头”。

c、必须当堂达标测评。

高效课堂的四个核心词：教育、教师、学生、教室。

教育即解放 教师即开发 学生即创造 教室即成长

高效课堂的四主教学思想：

学生主体 教师主导 探究主线 创新主旨

高效课堂的四动教学策略：

问题驱动 学生主动 教师导动 多元互动

高效课堂的五大教学原则：

层次性原则

探究性原则

展示性原则

整合性原则

评价性原则

高效课堂的“六项”技术要领：

导学案是路线图

第10篇 公司年会及培训演讲稿开场白龚写技巧

开场白技巧一 - 开门见山，不讲多余的话

有的人演讲，开头常讲一些没有必要的客套话。叶圣陶对此曾评述说：“谁也明白，这些郁是谦虚的话。可是，在说出来之前，演讲者未免少了一点思考。你说不曾预备，没有什么可以说的，那么为什么要上演说台呢?随后说出来的，无论是三言二语或长篇大论，又算不算'可以说的’呢?你说随便说说，没有什么意思，那么刚才的一本正经，是不是连场作欢呢?自己都相信不过的话，却要说结人家听，又算是一种什么态度呢?”其实，演讲者说这种“多余的话”，并不一定是出自本心，不过是受了陈规旧套的影响，听人家这么说，自己也这么说，结果，往往是使听众松弛了注意力。

实例一：

一般政治性或学术性的演讲稿都是开门见山，直接揭示演讲的中心。如邓小平的《党和国家领导制度的改革》的开头：

这次扩大会议，主要是讨论党和国家领导制度的改革以及—些有关问题。

实例二：

再如张承先的《“三个面向”是教育改革的指针》的开头：

1983年9月，邓小平同志又提出“教育要面向现代比，面向世界，面向未来”。 “三个面向'指明了斯历史时期教育工作的战略方向，是今后教育改革的总指针。

这样的开头，使听众一听就知道明白讲的是是什么，注意力马上就能集中起来。

开场白技巧二 - 交代背景，说明演讲的目的和原

实例：

例如《在欢迎民主柬埔寨代表闭宴会上李先念zhu-_i的讲话》的开头：

在我国举国上下，万众欢腾，热烈庆祝中华人民共和国国诞生三十五周年的日子里，以西哈努克亲王为团长，宋双和乔森潘阁下为剧团长的民主柬埔察代表团特地来参加我国的庆祝活动，并进行正式友好访问，我们感到格外高兴。我代表中国gvm和人民，对你们的光临表示热烈的欢迎和哀仓的感谢。

这个开头，说明了这次演讲的背景、起因，使听众了解这篇讲话是在怎样的一种情况下讲的。

第11篇 培训演讲稿

首先我感到非常荣幸能够争取到参加团干培训的机会。通过这次团干培训，我在学习方面满载而归，在生活方面也获益匪浅。

和所有的大一新生一样，刚刚从高考的战场中走回,早已习惯了“披星戴月”，“三点一线”的生活；早已习惯了埋头书海，两耳不闻窗外事的日子，所以认真学习的那根弦在我脑中依然绷得很直。记得在拿到武汉理工大学录取通知书的那些日子里，我曾不止一次地下定决心，要在大学苦苦“修炼”，再学他个昏天暗地，争取“百尺竿头，更进一步”；也曾不止一次地计划，要在大学期间，认真把握，读尽人间好书！于是我激情澎湃，胸怀“大志”，雄心勃勃的走进了这座美丽的校园。可是当我真得身入其间时，却不能深入其间。一切并不如我所设想，曾经的幻想似乎化为泡影；曾经的壮志变得虚无缥缈。大学里没有了约束，没有了一成不变的时间表，生活变得很空洞。而我也变得不够紧迫，变得几分懒散。一时间，迷惘渗透了我的每一个细胞，什么宏图、大志都飘到了九霄云外；一时间，快乐将我一脚踢开，充实将我拒于千里之外，什么乐观、自信早就跑得无影无踪；一时间，我独自一个人苦苦挣扎……

但是经过这次团干培训，我幡然醒悟。即使大学里没有了约束，没有了一成不变的时间表，大学的学习生活依然可以过得有条不紊，充实有益。没有了约束，我们可以学得更轻松；没有了一成不变的时间表，我们可以更有效的分配学习的时间。当然大学和高中不能混为一谈，他们好比两个不同的时代。如果说高中是君主专制时代，那么大学就好比君主立宪时代。虽然学习在这两个时代都坐了第一把交椅，但它在这两个时代的地位已经由重心变成了中心。所以，在大学时代，我们要不忘学习的使命，但不能惟学习是从。当然学习也不能仅满足于及格，依然要尽自己所能做到最好。这样有了目标，学习才不会显得空洞乏味；有了追求，生活才会充满激情，欣欣向荣。更重要的是大学的学习方法不能照搬高中的学习方法。大学学习的是解题的思路，旨在培养我们的思维习惯，所以没有必要搞题海战术，要善于总结、提炼和感悟。

我们除了要学好专业课知识，还要努力将自己打造成全能选手。对于专业课以外的知识也要有意识的去接触，正所谓见多识广。这对于我们以后就业都大有裨益。尤其是学理工科的学生，更要广泛阅读文学书籍，提高自身人文内涵，丰富自我生活。在这一方面我一直做得不错，因为我从初中开始就涉猎文学名著，并一直保持着这方面的兴趣和良好习惯。通过这次团干培训，我也更加坚定自己的选择，更加坚持自己的方向。

我们在学好的同时也要玩好，这也是团干培训给我的启示。当然这里所指的“玩”，并不是简简单单的玩，因为现代的玩也是需要艺术的。玩就要玩得畅快淋漓，玩出水平，玩过之后能有实实在在的收获。在我们周围有许多同学，他们的玩就是沉溺网络游戏，沉醉不能自拔，而有的同学同样和网络打成一片，但他们却因此掌握了更多的软件，有的甚至开发软件；也有许多同学，他们在业余时间睡得头晕目眩，而有的同学积极培养自己广泛的兴趣爱好，更加的身心健康，具有亲和力。在这方面我的感触较深，因为我平时玩得也很“庸俗”，在此之前还没有考虑过玩也是一门艺术，也是一门自修课！既然是一门自修课，当然是八仙过海，各显神通了。我一向是一个不甘示弱之辈，我对这门课的态度是不仅不挂，而且要得优。为此我为自己制定了一套切实可行的计划。大一学溜冰，乒乓球，大二学台球，大三学围棋。这些看来很微不足道，但都能熟练掌握的女生不多。对于我，能实施并完成这些计划是一种挑战，也是我在大学期间最起码的奋斗目标。我相信目标可大可小，此需因人而异，因时而异，但只要有目标，就会有充实的生活。

这次培训不仅让我找到了方法，明确了目标，更让我学到了宝贵的精神。

古人云“靡不有初，鲜克有终”。许多人在各自选择的道路上登峰造极，并不是因为他们有铜头铁臂，终南捷径，仅仅因为他们在坚持。当所有人不屑坚持，亦或当所有人不堪坚持时，他们坚持住了，所以他们比别人走得更远更好。作为一名共青团员，我们应该具备这样的坚持精神——就是在所有人都不能坚持之时，我依然不为之所动，坚持下去。这种精神没有先天后天之说，只有你选择和不选择之说。

同时做人要有积极向上的精神。人只有具备了积极向上的精神才能活得精神饱满，健康快乐。不要成天抱怨不休，高举“及时享乐”的大旗，到头来悔恨终身。最后毕业时，别人收获了一份美好的回忆，而你才猛然醒悟，追悔不及；别人信心百倍踏上了新的征程，而你却赤手空拳，止步不前。与其等待明天惨不忍睹的结果，不如让我们在今天尽己所能，改变明天。与其碌碌无为的走过同样长短的四年，不如全力以赴的把握住这宝贵的四年。

鲁迅说：“不满足是向上的齿轮。”这一次团干培训涉及到了这一点。做人不能满足于现状，也没有理由满足于现状。生活中没有最好，只有更好。考上大学并不代表万事大吉，其实人生还有许多更高更远的目标等待着我们去为之执着，为之坚强，为之努力。小到在这所大学，大到在这个世界，其实有很多人他们比现在的我们更加优秀，更加具有优势。可是他们却要比我们更加的不满足于自己，更加的觉得自己需要学习进取。不要以为在你们宿舍，亦或在你们班级你是最优秀的，其实在你的年级有很多人比你更优秀，可他们却没有自以为最优秀。那么我们还有什么理由止步不前，还有什么理由停止奋斗？

以上只是我在这次的团干培训中得到的启示，并由此引发的感想。大学四年刚刚起步，有许多迷惘和不足的地方，我会努力向学哥学姐学习，不断的提高自我，完善自我，争取成为一名合格的共青团员。作为学生会新闻部的一员，我会认真工作，虚心学习，凡事尽职尽责，不推托，不敷衍，待事有责任心。我要把握机会，锻炼自己，服务同学，以工作者的标准去严格要求自己，为将来求职创业打下基础！

班主任培训演讲稿

班级是学校教育教学工作的基本单位，班主任是班级全部活动的组织者和领导者，也是学生人生道路上的引路人，关系着学生的未来前途和健康成长。班级这个小集体，对于孩子来说就象蓝天对于小鸟那样。作为班主任，既要让孩子们在班级中生活的愉快，又能得到良好的思想品德教育。

因此，在学生的成长过程中，班主任的一举一动无不对学生起着影响教育作用。经过几个月的“知行中国”班主任培训让我感受甚深，根据自己这几个月的实践浅谈以下几点体会：

一、用师爱照亮每颗童心

因为缘分，孩子们来到我们班级中，成为我们的学生，作为班主任就应对孩子倾注所有的爱心。我希望孩子们能快乐成长，我们才有笑容相伴。低年级的孩子对老师特别热情，课后经常会围着老师转，问各式各样的问题，说自己开心或烦恼的事情。每当这个时候，我都会放下手中的工作，陪他们聊天。了解他们的心声。我始终认为学生能找你倾诉，说明他喜欢你、信任你。空闲的时候，我也会经常把孩子拉到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒;问问他们这漂亮衣服是谁买的等等;还告诉他们这几天作业写得不错，老师看了很高兴!今天和同学吵架是不应该的，老师不喜欢看到这样的……在这种轻松的聊天氛围下，自然而然地提出对他们的一些要求，他们会很听话，效果非常好。

二、鼓励学生培养学生的责任心

自信是孩子成才的前提，是孩子全面发展的重要因素。我希望看到孩子们脸上绽放着的笑容。班上有些孩子，有能力但是没有胆力和信心!总担心自己做得或说得不是很好，因而在机会面前只敢看，不敢争!我常把这些人拉起来，让他们也试一试，告诉他们做不好没关系!试一下吧!成功了，他就会对自己更加自信;失败了，我会鼓励他下次继续努力，和他一起分析失败的原因。我的激励，既是对孩子的肯定，同时又会使孩子的自信心大增。在班级中让每个学生都承担一份维护班级秩序的责任，这样能起到培养学生责任感的作用。使学生认识到自己就是班级的小主人，有管理好班级的责任和义务。我要不断地激发他们的自信和培养他们的责任心，让这责任心更持久，让自信的笑容更灿烂!

三、让好习惯和好品德常伴孩子左右

播种一个行动，就会收获一个习惯;播种一个习惯，就会收获一个个性，“育人先育德”，我认为好品德的养成远比好成绩更重要!好成绩是暂时的，而好品德一旦养成，那将是孩子一生的财富。我鼓励学生在平时多多帮助别人;告诉他们知错就改，老师更加喜欢你!在课上，我时刻关注并及时纠正同学们错误的读书写姿势，告诉他们书本是我们的朋友，要时刻注意它的卫生，保持书面整洁。我教给孩子正确的刷牙方式，不定时检查他们的个人卫生。教育学生保持环境卫生，带领孩子们一起进行大扫除，让他们从小养成爱劳动的好习惯。告诉他某些学生的不良行为，提醒他们我们不能这样!

四、时常进行安全教育

在教育教学中，我经常通过多种形式对学生进行安全知识教育，使学生懂得安全的重要性，并对学生进行自救自护能力的培养。有学生追逐打闹上下楼梯跑，我就放有关踩蹋事件的校园安全视频给他们看，讲别人发生的意外事故给他们听，在警示他们的同时提醒他们时刻注意自己的安全!我还教学生怎样预防火灾，遇到火灾地震怎样逃生!我告诉他们，要懂得保护自己的生命!

五、进行家校沟通

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。家庭教育对孩子的成长起到举足轻重的作用。学校教育需要家长的配合，班主任工作更需要家长的信任和支持。在教育过程中若能取得家长们的积极配合，对学生的教育可起到事半功倍的作用。所以我经常利用家长接送孩子的时候，主动和家长交流，反映孩子在校的表现，我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。只要班上搞什么活动，家长总是全力支持。平时我也会向家长介绍一些教育孩子的方法、经验，并对家长提出必要的要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。

当班主任是对自己的一种锤炼。班级是学生生活的摇篮，可以说“班级无小事，处处是教育，”在今后的教学生涯中，我要善于总结经验，总结教学中的得失，。我还需要不断努力，还要用自己的爱心、诚心、智慧和才能，将班主任的工作做得更好。

乡村教务主任培训演讲稿

乡村教务主任代表发言稿

尊敬的各位领导和同行：

大家上午好！

与其中心的领导说今天让给大家做个教务主任培训，还不如说中心的领导给我提供了一个和大家近距离交流切磋的平台。在此，我代表在座的各位教务主任对中心领导对我们教学工作的关心和支持表示最真挚的谢意！

我做教务主任已经六年了，操心忙碌成了我的代名词，然而六年来给我感触最深的还是教务处工作繁琐、难做，我想在座的都有同感吧。每个学期初，排课表、教师分工、学生分班、插班生考试、教学计划制订、学籍的入册等；学期结束，作业教案的检查，各项总结的上缴、考试的组织、改卷的安排、通知书的填写发放、假期工作的安排、下学期开学时间的确定等，在众多的学校中层管理者当中，教务处的工作最繁琐。每天教师的候课、上课况、备课、作业批改、学生请假转学、教师请假、教研活动、课间两操等都需要教务处去落实，可是说教务主任是学校的管家婆，做的是婆婆妈妈的小事，却时常得不到校长认可老师的支持。开学分工教师有意见，安排老师代课不乐意，检查需要补写材料老师怨声载道，常规检查评比老师更是意见纷纷，我们还得忍气吞声，和风细语希望得到老师们的支持和理解。老教师不服我们的管理，年轻教师听不进我们的意见，我们管得多了教师反映压力大，说我们一旦做了领导就学会了蝎子蛰人。我们管得少了领导说我们不负责任、敷衍塞责，没有工作力度和魄力。人们把教务主任工作形象地比作“风箱里的老鼠——两头受气”，这个比喻不无道理。因为对校长而言，教导主任是被领导者；对教师来讲，教导主任是领导者，这种双重角色注定教导主任难当。在众多的学校中层管理者当中，教务处的工作最难做。面对如此繁琐如此难做的教务处工作，我们做教务的主任可以毫无自谦地对自己说：在学校管理中我们是强者，更是智者。

虽然我们每天做的都是一些细小繁琐的事情，但是主持的是学校的教育教学管理工作。虽然教务主任仅仅是中层领导中的普通成员，但是教务主任的工作对学校的日常教学和教学质量有着直接而重要的影响，甚至是决定性作用。一个人的精力总是有限的，对校长而言如果事事“亲征”、事事参与，势必会把大量时间和精力都分散到具体的日常事物中，无法做到在学校的全面工作中抓大事、谋大局。教学管理工作是学校工作的一个重要组成部分，校长的许多工作都需要依托教务主任给出建议并付诸实施。可以说，不是德才兼备的优秀教师，是不可能承担也无法胜任教务主任的工作的。而教务主任的岗位，也最能够锻炼人。近现代教育史上有不少杰出人物都有过担任教务主任的经历。北京大学的马寅初、胡适两位先生都曾担任过北大的教务长，后来他们先后成为北大的校长。鲁迅先生曾任厦门大学、中山大学教务主任，著名教育家陶行知先生曾任南京师范专科学校教务主任。北京清华大学附小副校长窦桂梅也是从事了五年的教务处工作以后走向全国十杰教师的。就我们学校来说大家熟知的李__校长、高__书记、抓业务的孟__校长，还有双语小学的高__校长、原教研室的李__书记均是教务主任出身。作为一个新时期新课改下的教务主任，作为一个学校特殊的管理人员，我们担负着什么样的重担和使命，又应该怎样去做才能更好地去履行我们的职责，发挥我们的作用呢?下面我就结合自己的工作经历谈谈自己的看法和想法，有什么不妥之处敬请各位及时提出以便我们共同切磋、共同提升、共同进步。

一、教务主任的具体工作

作为教务主任我们首先得明白自己的具体工作是什么？下面我请几个教务主任结合自己的工作说说自己的认识。（和老师互动）通过这几位教务主任的交流，可以看出大家平时对自己工作的重心都很了解。我们教务主任的工作虽然涉及面很多，但是归类起来也就有两项。一项是教务管理工作，另一项是教学管理工作。教务管理工作包括：制订计划、课程表、作息时间、学籍管理、考勤、教师业务档案、图书实验、常规检查、资料保存、请假代课等。而教学管理工作包括的内容就更多：

1、正确地确定学校教学工作管理的目标和重点，制定学校教学工作计划，使学校教学有计划、有步骤、协调运行。

2、健全教学管理的组织系统，明确有关机构和人员的职责，发挥教学管理机构和人员的作用。

3、加强教师队伍的建设，不断提高教师的文化、业务素质。

4、完善学校教学工作各项规章制度，建立良好的教学秩序。

5、充实教学设备、改善教学环境，组织好为教学服务的各项工作。

6、开展教学研究活动，促进教学改革。

7、组织对教学质量的考查和评估工作。

8、深入教学实际，加强检查指导，及时总结教学工作经验，提高教学质量。

二、教务主任的角色定位

（一）进入“参谋者”角色

我们作为教务主任，要严格听从校长的安排，认真做好校长部署的每一件工作。这里的听从并不是盲目地听从，我们得有自己的主见。当然当遇到和校长意见不统一的时候，我们得学会用恰当的方法和校长做好沟通，得讲究沟通的方式，得让校长能接受，让校长明白我们的意图。我们教务主任一般都是业务出身，一般都会把教学工作看得很重，因此有时会感觉校长决定的一些事情不可理解，但是校长考虑问题是站在学校全局去考虑比我们全面，我们要善于与校长沟通，多与校长沟通，学会换位思考，学会发展谋划。虽然我们是校长的下级，但是我们是具体工作的实施者，我们是学校管理工作的智能部门，我们掌握着学校工作的第一手材料和信息；所以我们要根据自己掌握的实际情况和上级要求提出好的建议和设想传递给校长，要协助校长深入一线听取师生意见，还要给校长提供整理各种工作信息。教务主要想做好校长的“参谋长”，是件不容易的事情。我们要熟悉掌握校长的办学理念，要给校长提出有利学校发展的点子，要给校长提供切实可行的各项活动方案。我们的老教务主任施老师业务精通，工作认真负责，我把她当做自己的楷模去效仿。谁知施老师却对我说：“你是一位年轻的教务主任，不能按照我们陈旧的方法禁锢你的思维，阻碍学校的发展。你应该凭借自己掌握的先进教学理念和管理手段来做教务处工作，你得做好校长的参谋，把学校的各项工作做得更加出色，让学校得到发展，办学品位快速得到提升。”

学校要想加快发展速度，提升学校的办学品味。必须不断创新不断改进。大家都知道我们学校读书活动开展的比较有特色，其实当初学校开展经典诵读纯粹是一个偶然。__年的4月23日我乘火车从广州返回许昌的火车上，听到广播里播放着全国各地以不同形式的开展丰富多彩的读书活动。当时我就想，这样一个有意义的节日作为学校的教务主任，竟然没想到借此机会激发学生读书的热情，培养学生读书的习惯真是我的失职。此后的日子里我就一直考虑如何优化校园文化环境，让校园弥漫书香气息，为师生创建一个优雅的阅读环境。为此我就开始在网上寻找这方面的材料，咨询这项活动搞得比较好的一些在网络上认识的南方的教师和专家们，还把自己的想法与教研室的田主任进行沟通。同年的12月我去教研室开会，发现教研员们都在背《论语》，一个大胆的想法涌现在脑海——让经典诵读作为学校读书活动的抓手来抓。于是我就把这个想法和校长进行勾通，随机就得到了他的认可和支持。__年的4月23日，“走进经典 品味名著”在我们学校拉开了序幕。随后的日子里我开始编写与经典有关的校本教材《经典拾贝》，为了让经典诵读活动开展得扎实有成效，我又给校长商议申报于经典诵读有关的课题。__年的5月我们申报了省级课题实验《借助“经典文化”，开发和利用小学德育资源的研究》，__年7月该课题在省里顺利结题并获得优秀成果一等奖，__年该课题的子课题《传统文化在德育中的渗透》再次获得省级优秀成果二等奖。__年底，我们学校顺利通过许昌市中华经典诵读实验基地的验收。为了让学生会读书读活书，__年我再次向校长提出了开展月月作文赛的建议。并再次申报了省级实验课题《让小学生作文融入时代气息的研究》，经过课题组成员的努力，我们汇编了《走进奥运》《感动篇》《安全篇》等校本教材，此课题已经在省里顺利结题。__年，我校被评为许昌市经典诵读优秀学校。今年5月份，我校又代表许昌市参加了河南省青少年语文风采大赛并荣获省级一等奖。一次又一次建议，让我对经典诵读有了更深层次的认识，也使得我们学校的办学品味得到了提升。

（二）进入“服务者”角色

我们教育行业本身就是一个服务行业，“办社会满意学校，做人民满意老师”又给我们这一行业提出了更高的要求。老师服务的对象是自己所教的学生以及学生的家长，而我们教务主任呢，服务的对象不仅包括学生家长，还有校长和老师，而且我们服务质量的好坏，直接影响学校的整体服务质量。我们要服务好校长，为校长排忧解难，帮着校长做好和老师的协调沟通工作，让校长省心放心。我们是学校的中层领导，我们不能因为自己做了领导就摆官架拉官腔，更不能把自己作为指挥者去指使他做这个你做那个，指责你这点做得不妥他那点做得不当。有些新上任的教务主任，总感觉老师们不听自己的话，总想在老师心里有点威信，但是威信和威严是两个意思截然不同的词语。威信是靠自己的真心诚心热心换取的，会让老师产生一种精神感召力。而威严是一种威逼力量。只能引起老师的反感心理。威严使老师敬而远之，威信使老师亲而近之。当我们的威信不及格的时候，我们是不是反思过自己，是不是我们对老师的了解不够深入细致，对老师的关心不够无微不至，对老师的服务不够热情周到，对老师的言语不够春风化雨。我想如果我们真像鲁迅那样“俯首甘为孺子牛”。即便我们工作的能力有所不及，即使我们的工作方法有点欠妥，老师们也会给予我们谅解和支持的。

如果我们有了服务者的角色意识，在和老师沟通和交流的时候就会注意自己说话的方式和语气，就会站在教师的角度去考虑问题。记得我刚来我们__小学的时候，学校就遇到了一件棘手的问题。一位年纪即将的六十的男教师，因为身体原因要求学校找人接替自己的工作。我们知道现在农村教师短缺，很多学校都有外招教师。我们暂不说外招教师会给本来经费就比较紧张的农村学校造成不必要的经济浪费，更主要的是外招教师没经过正规院校的培训学习，外招教师工资超低工作被动，外招教师流动性大管理难度大，很难保质保量地完成学校的教学任务，对学生也是一种极不负责的态度。现在一些外地的教育机构就提倡返聘退休的老教师作为学校人员空缺的补充，我想这也是解决当前教师缺编的一个不错的办法。当我听了这位老教师的课后，我感觉让一个外招教师来接替这么一位优秀负责教师的岗位是学校不可估量的巨大损失。大家先不要笑我用词的夸张，我感觉自己用“不可估量”来说这位老教师的离岗损失一点也不过。虽然他即将退休，但是他对工作没有丝毫的怠慢；虽然校长已经答应找人接替他的岗位，但是课堂上的他依旧抑扬顿挫，激情满怀，清新自然。说句实话，没下农村之前的我对自己学校的优势还在沾沾自喜，可是听了这位老教师的课后我才知道了天外有天楼外有楼的真正含义。他的敬业精神，他身上积淀的教育机智都是学校的一笔无形财富。我就建议吕校长不要轻易让这位老教师离开，可是吕校长告诉我这位教师的确身体欠佳，而且这位老教师的性格倔强，他决定的事情估计谁也不能让他回头。也许我天生就爱钻牛角，当下我就给吕校长说让我和他聊聊吧。随后的几天我就特别留心赵老师的一言一行了解他对工作的值守，和夏主任交流了解赵老师的家境变故，和学生交流了解他对孩子的热爱，和其他教师调查了解他对教育的忠诚。通过一系列的调查走访，我知道赵老师想找人替岗身体是一方面原因，更重要的是心理的不平衡。了解了赵老师的全部以后，我就请夏主任约赵老师到我办公室聊聊。我先给他沏好了一杯真正的福建安溪的铁观音以表示对他的尊重，又拿出口香糖和瓜子表示对他的热情，可是我等了十几分钟根本看不到他的影子。我顿时感悟到自己找人约他是对他的不真诚，马上亲自给电话以表示我的真心和诚心。当我把飘着浓郁的清茶端到赵老师面前时，这位倔强的老教师双手颤抖；当我把半月时间对他的了解对他的敬佩对他的理解说给他听时，这位朴实的老人热泪盈眶拉着我的手直说：“你刚来这么久就这么了解我啊！我一看到你就感觉你特熟悉，和我大女儿长得很像很像。”随后我就和这位父亲般的赵老师攀谈起来。从他踏上三尺讲台说到我国的教育改革，从他的工作经历说到教师的职业道德，从他的生活经历说到孩子的爱心管理。心灵的沟通化解了赵老师心里所有的疙瘩，他接受我的请求接续担任一年级的语文课。试想我们如果仅仅站在领导的角度去和赵老师讲学校眼前多么缺人，学校多么需要他，我想无论我花费多大口舌都不能打开赵老师的心结。我们站在了服务者的高度，老师们的意见我们就可以接受，老师们的不满我们就可以忍受。我们就可以时时处处事事为教师着想为教师考虑，我们就会凭借自己的人格魅力赢得老师们的认可。

培训结束欢送会演讲稿

各位同事，各位领队：大家好！

我于年月日来到这个让人留恋的土地上，至今已有将近二年的时间了，在这两年的培训学习生活中，从做人到做事乃至管理方面，我都有了很大的提高，可以说收获颇丰，期间有欢笑，也有泪水；有感动，也有无奈；有离去的同志，也有新加入的同志，用句不恰当的话来形容，应了当兵的那句话：铁打的营盘流水的兵。

当一个人要离开自己生活工作过的地方时，总是会回忆，这种回忆叫总结，也可以说成是怀念。最值得我回忆的是我们仪表专业团结向上的精神。忘不了在零九年元旦那首高亢激昂的《保卫黄河》把晚会推向了高潮；忘不了篮球场上每个挥汗如雨矫捷的身影；忘不了劳动节大家团结一心拔河嘶哑的口号声……，因为在这些当中，有我！

我喜欢有集体荣誉感的人，因为我认为一个连集体也不爱的人多半是个不负责任的人。一直以来我就是是这样要求我专业的学员的，当然，我首先要做到这点才能要求别人，而且我认为我也做到了。

培训生活从某方面来说就象大学生活，课程安排不是很紧，又没有责任。如果真的到了工作岗位，首先你得干好自己的本职工作，才是名合格的工人，所以我建议大家在今后的培训学习中，多干活，多问，多看，这样才对得起自己，把心态一定要放好，该玩就玩，该学就学，我再补充一下：要玩就玩好，要学就学会。

最后，感谢__有限公司给我这次培训机会，感谢队部领导一直以来对我工作的支持，感谢党群部给我这次发言的机会。

让我们在今后的工作中，共勉吧！

谢谢大家！

第12篇 政治处教育培训科长竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委：

你们好！

今天，我有幸站在这个讲台上，接受组织和同志们的评议和挑选。在此，我衷心感谢党委及同志们给予我这次展示自我、挑战自我的机会。

我竞聘的职位是——政治处教育培训科科长。

我叫___，现年__岁，中共党员，副主任科员。1990年6月毕业于___。先后在___办公室工作达__年，担任过___等职。2002年2月，参加__组织的招聘考试，被选调政治处从事宣传教育工作至今。

我出生在农村，艰苦的生活条件磨砺了我吃苦耐劳的作风，憨厚朴实的民风陶冶了我诚实善良的品性。参加工作以来，我时时珍惜着这份跳出农门当上警察的光荣。因此，无论是在基层，还是在机关，我始终保持谦虚谨慎、勤勉敬业的工作态度，踏实稳重、认真务实的工作作风，与人为善、不事张扬的处世准则。

15年多的工作实践，培养和锻炼了我。概括起来，我参与这次竞聘，主要基于以下5个方面的优势：

一是对宣传教育工作的情况比较熟悉。多年的工作经验，使我摸清了宣教工作的规律，能准确理解和把握省厅局及党委的宣传工作意图，熟悉宣教工作的性质和任务。这是我迅速进入角色，更好地做好今后各项工作的基础。

二是具有较强的写作能力。从事宣传工作4年来，我撰写了大量的通讯报道，广泛接触、整理了各类写作素材，参与起草了部分报告、文件、领导讲话、专题总结、调研论文等。同时，还利用工作之余，参与省局编写的部分书籍的课题写作。其中，___获首届理论研讨会论文一等奖，______等_篇文章被___编写的《___》、《___》等书刊载。

三是宣教工作基础比较扎实，业务能力比较强。2002年2月，单位恢复刊物《___》，我一直担负该刊的组稿、改稿、排版、编辑等工作任务，确保了稿件质量和出刊效果。4 年来，共出刊46期，50余万字。同时与《__日报》社、《__晚报》社、市委宣传部、局政治部教培处等部门及相关领导建立了较密切的联系，在《__日报》等党报党刊上发表《文明新风化坚冰》等新闻报道1。2003年度被市委宣传部评为通讯报道工作先进个人。

四是具有较强的组织协调能力。工作15年来，既有不同工作岗位的锻炼，又有基层、机关工作的经历。参与并协助组织各类会议，积累了比较丰富的工作经验；与全处室及大政工线的同志相处融洽，形成了较强的工作合力；与基层单位建立了较广泛的工作关系，组织协调有一定的工作基础。

五是具有宣教工作所需的计算机操作能力。我利用业余时间自学计算机基础知识，基本掌握了计算机的操作规程、数据库使用、五笔输入等技术，能熟练地运用计算机打印文稿，编辑刊物，处理公文。

作为竞聘者，我衷心希望能够获得在座的各位领导、评委的信任和认可。如果有幸竞聘成功，我将在政治处的直接领导下，摆正位置，加强学习，履行职责，努力做好以下4个方面的工作：

一是继续苦练内功，加强政治理论学习，进一步提高自己的写作水平，以此促进宣教工作的蓬勃开展。

二是牢记责任，抓住关键，紧紧围绕党委的中心工作，发挥“喉舌”作用，反映群众心声，依托大政工优势，积极唱响和谐、稳定的主旋律。

三是切实加强宣传阵地建设，努力提高宣传工作质量。对内，集中力量办好一刊（政工苑）一台（电视台）一橱（宣传橱窗），树好“形象”；对外，积极组织向报刊杂志等新闻媒体投稿，把“三个文明”建设的成果推向社会。

四是大力构建宣传网络，抓好通讯员队伍建设。通过创新工作方式，采取“以文会友”、开展创作交流等形式，发现、挖掘和培养宣教人才；进一步规范宣教工作职责，整章建制，强化对通讯报道员的管理。

我衷心希望各位评委能助我一“笔”之力。我将站在新的起点上，用自己的智慧和汗水，以饱含激情的笔墨，书写__发展的足迹；以丰富多彩的镜头，宣扬__明天的辉煌！

谢谢大家！

第13篇 地震志愿妈妈培训演讲稿

非常感谢大家的到来，5月12日在中国__的大地上，发生了重大的地震灾害。很多人痛失了家园，很多母亲失去了孩子，也有很多孩子失去了母亲。这是让每一个中国人无比痛心的事！中国外交部设立了吊唁册，接受各个友好国家的吊唁，这证明了我们中国是一个大家庭，我们是血脉相连、心连心的家人！

家人有难，我们的心怎么不痛！家人的家园尽毁，我们的心怎么不伤！家人的亲人就是我们的亲人，他的亲人离去了，就是我们的家人的离去，我们的心怎么不哀、我们的心怎么不痛！

所以所有的中国人都站起来了，我们要帮助我们的家人！我们要用爱温暖这些破碎的心！我们不但要帮助他们重建美好家园，我们还要帮助他们治愈内心的重创！

在地震中有很多妈妈失去了孩子，也有很多孩子失去了母亲。有一位母亲，她已经死去了，她的脸是灰色的，但她怀中的孩子却依然活蹦乱跳，一张粉红的脸。那是为什么啊！那是因为这位妈妈在黑暗中，用她的乳汁喂哺她的孩子。虽然最终她死去了，但死神依然没能阻挡她继续喂哺她的孩子。当救援人员发现她们的时候，孩子仍含着妈妈的乳头，大家从妈妈的怀里把他抱开的时候，婴儿的哭声让在场的人无不撕心裂肺地痛。

还有这样一位妈妈，救援人员发现她时，她也离去了，但却是用一个奇特的姿势离世，两膝着地，弓着腰，两手叉地。原来在她的身下，还有一个活着的婴儿。在婴儿的小被子里，手机上留着这位妈妈最后的遗言：“宝贝，如果你还活着，你要记住我爱你！”

当我读到这句话时，顷刻间已经是泪流满面！这是感天动地的母爱啊！一个被废墟掩埋多天，极度虚弱的人，在最后选择一个根本不可能的姿势去死，绝不倒下，只为了保护她的孩子！这不是意志可以做到的！这是一个人不死的灵魂！

这些灵魂感天动地，震撼着我们的心灵！她们的心愿未了啊！她们都是我们的姐妹，她们的孩子就是我们的孩子！她们的孩子是每一个中国人的孩子！今天来到这里的都是志愿者妈妈，我们都是这些孩子的妈妈！每一个中国妇女都是这些孩子的妈妈！我们要完成死去的姐妹的心愿，我们要把她们感天动地的爱永远留在中国大地！

妹妹，你们安息吧！

今天来到这里都是内心充满了爱的姐妹们，感谢你们内心的爱，是爱呼唤着你们行动起来，去__、去给这些孩子送温暖、送问候，甚至我们要成为这些孩子的妈妈。你们的爱心我听到了，我感动了。把你们的爱心化作爱的能力吧！虽然有时候我们的内心充满了爱，但因为这些孩子刚刚经历了重大的伤害，所以我们要用最恰当的方式表达我们的爱，尽自己最大的能力，爱护这些孩子、保护这些孩子，以免无意中再次伤到这些孩子。让我们一起来交流，学习着怎样发展我们爱的能力，学习着怎样成为这些孩子的好妈妈！

首先我们先去知道爱是什么呢？

爱就是聆听；

爱就是感同身受的理解；

爱不是我和你，而是我们，我们一起共同经历和面对；

爱就是我愿意用一生抚慰你，爱是恒久的、绵长的，爱是没有任何功利和从不期望回报；

虽然你失去了至亲和家园，但我愿化作你脚下的泥土，在新的大地上和你一起重建美好家园。

我们要学会聆听这些孩子的心声，要懂得聆听就要具备相当的知识，地震后孩子们可能会产生创伤应激后障碍，会出现这些症状：

闯入性症状：一些轻微的刺激也可能引发他们对痛苦经历的回忆；

回避症状：回避和事件有关的话题，出现麻木症状；

易激惹性：容易生气、发脾气等。

儿童的临床表现

年幼儿童因为大脑语言表达、词汇等功能发育尚不成熟的限制常常描述不清恶梦的内容，时常从恶梦中惊醒、在梦中尖叫，也可主诉头痛、胃肠不适等躯体症状。儿童重复玩某种游戏是回闪或闯入性思维的表现之一。

灾区失去双亲的儿童心理反应案例

地震发生的瞬间，三岁的馨懿的父母脸对着脸、胳膊搭着胳膊，用自己的身体搭成一个拱形，双双挡住倒塌下来的沉重墙体，用血肉之躯为孩子构筑了一道“生命之墙”。馨懿在双亲的护翼下生存下来了，但双亲却不幸双双离世。

馨懿的心理反应：

回避：入院来从没笑过，大多时候都是一个人静静地躺着，无论你怎么逗她，她要么就不说话，要么就认真说“不要”或“要” 。

闯入性回忆：小馨懿一醒来就拼命地哭起来，她梦见了自己和爸爸、妈妈在一个山洞里，“爸爸走了，妈妈走了！我知道！”

反复体验：小馨懿会重复着这些话。

追寻失去的母爱和父爱 :小馨懿也经常吵着说：“我要爸爸、妈妈！”这两天很多人都来看小馨懿，她见到男人都会轻轻地叫“爸爸”，而见到女人也会叫“妈妈”。

当我们和这些经受重创的孩子相处有一个循序渐进的过程，以下是一些做法的参考：

不要做：

1、不要欺骗（如孩子父母已经双亡，还是骗他）；

2、不要承诺他做不到的事（我一定帮你找到你的父母）；

3、不要强迫他回忆或说话（不要说“没

有关系，你说啊”）；

4、不要粗暴地“干预”他的情绪，如“不要哭了”、“要勇敢”、“哭吧！”等等，他有自己发出情绪的方式，人的情绪不能大量积压，否则会产生更多不良后果；

5、不要表现出他很可怜，需要被同情的样子，这是施舍的态度；

6、不要试图取代他的父母，不说“没关系，我们都爱你”，会让孩子觉得自己背叛了自己父母；

7、不要过度的给予，有可能造成依赖、迁怒或感觉被施舍，会把愤怒发泄到别人身上；

8、不要以为自己是救世主，不要以为只有自己能帮助他，让他先找到康复的方法，启动每个人自我疗伤的能力；

9、不要造成他们的内疚（幸存者综合征——为什么我的同学都死了）、不要说“你已经很幸运啦！”“你已经比别人好多了！”

10、不要对他所经历过事情充满好奇，即使我们很爱这个孩子，我们还会控制不住自己的好奇，这是二度伤害。

要做什么：

1、如果需要和可能的话，大量躯体接触：

对孩子此阶段，在这种情境下（仅限休克、急性反应期——在重大事件中，在几秒钟后或几小时内数月内），毫不犹豫地躯体接触。身体接触能带给孩子安全感。

举例：拥抱着他，轻抚他的头、轻拍他的身体，温和淡定地说：“不用怕，现在已经很安全了，地震正在过去，我们保护着你，不会再让你受到任何伤害。”

但如果孩子有拒绝，不要勉强。

2、先用日常生活的招呼语言，建立信任的关系，开启谈论的可能性；简单、通俗的、甚至可以重复的非常正常的方式，“你冷不冷啊，你中午吃什么了”；

3、礼物：巧克力，画笔和纸；补充营养的；建立信任感，才能给出关怀。

4、如果有时间，也允许的，给孩子表达的方式：特殊渠道的沟通，例如绘画、讲故事、玩游戏、听音乐、做手工等的方式转移他们的注意力，并达到释放的目的。

5、告别时要说

如果你以后需要我的帮助，还是可以来找我，难过的时候我都在。可以提供一个统一的电话或者地址。

（来来往往的探看者，造成了孩子不停地被抛弃、分离的创伤。懂得说再见是很重要的，不能让孩子再承受突然的分离了。）

对于已建立收养关系的家庭，我们可以和孩子一起缅怀他的父母

1、用一些仪式，例如花环，烛光等和孩子悼念告慰他的双亲；

2、最好让孩子保留一些父母的遗物，让他的心灵永远有一个怀念父母、家园的角落；

3、每年在他父母罹难日，和他一起深切纪念。这些都是让孩子渐渐走出悲痛的方式。

把爱永驻神州，一起重建我们美好的家园！

第14篇 培训演讲稿范文

老实说,在我看到这个岗位的招聘启示时,甚至是当我填写报名表的时候,我对职工教育这个岗位的职责和它的重要性并不完全了解.为什么我要来应聘这个岗位,最初的想法是对照招聘启示上罗列的一长串要求,我认为我都能达到.什么文能力,语言表达能力,计算机的文处理,电子表格,网页制作等等,从事这个岗位能发挥我的特长,符合我的兴趣爱好.参加应聘也可以说是对自己的一次挑战吧.报名后这些天,我查阅了很多有关企业职工教育方面的资料,对这个岗位有了一定程度的了解:企业为了生存、发展、竞争、赢利，面临保值增值的课题，每一个职工为了自身的生存、发展、竞争、赢利，同样面临保值增值的问题。

重视和加强教育培训，为职工提供个人升值的机会和发挥潜能的舞台，鼓励职工勤奋敬业、主动创造，为企业贡献出更大的价值，从而形成一种良性互动的双赢格局,是一个成功企业所必须做到的.今天我来到这里参加应聘,我希望能有一个让自己价值增值的舞台.一旦应聘成功,帮助更多的职工提高技能,发挥潜力,实现自我价值,让职工的价值观和企业的价值观保持一至就是我工作的目标.对于具体的工作,我也有一些初步的思路:

1. 培训对象层次化

培训对象不仅有生产操作人员而且应该包括基层管理人员和技术人员.对于生产操作人员主要进行以提高工作能力为重点的培训。其目的是使职工更好地胜任本职工作。它的实施应该面向实践，注重实际能力的培养，有效地提高生产技能人员队伍的整体素质。而对于管理人员,专业技术人员的培训,其内容主体是新知识、新理论、新方法，以及适应知识经济时代需要的新技术、新理念、新信息。

2. 培训方式多元化

现在我们常规的培训方式就是培训老师授课和现场实践演练,另外可以加入研讨、参观、交流、调查和访问等方法,使职工开阔视野,从而达到最佳培训效果.

3. 培训内容实用化

培训应该注重其实用性, 应遵循干什么，学什么，缺什么，补什么的学用一致的原则.

4. 建立培训效果的评估体制

对于不同岗位,实行不同的培训效果评估.通过岗位竞争,技术比武、资质认证、奖金等级等，使职工在思想上牢固树立起竞争意识，在客观上营造积极上进的良好氛围。要吸引和留住技术人才，不光事业留人，还要有待遇留人。

以上是我一些很不成熟的想法.对于企业的职工教育,本来还应该包括思想政治教育职业道德教育等,分厂的五人宣讲团事实上已经承担了此项工作.宣讲团在电气车间进行宣讲时提到:只要是积极要求上进的职工,合适的机会一定会给他们施展的空间.如果让我从事这个岗位,请相信我会用我的热情和能力做好这项工作!

银行培训学员演讲稿

培训演讲稿范文（2）

尊敬的各位经理，同事们：

大家下午好！

能有这次上台演讲的机会，非常高兴。相信在座的各位，大部分都曾经历过从学生到社会新鲜人这一个角色转变的过程，都曾有过彷徨、无措甚至迷茫，不知道自己未来要做什么，又该做什么，适合做什么；这些一系列的问题困扰着我们。这同时也是一个不可避免的阵痛期。我承认我也有过这样的感觉，但幸好我能很快的找到了自己的目标，一次偶然的机会，我接触到了招商证券，一开始只是抱着试试看的心理来参加了面试，结果很竟然幸运的就被通知来实习了。很感谢刘主管给我这个机会，让我能够进入我梦寐以求的地方工作。自从上了大学，我就给自己定了毕业从商这样的目标，可是，从商到底是做什么好呢？是招商点燃了我心中的那簇火苗，我想我会在这片招商的土地，用心浇灌出属于自己的花朵。我还记得给我们上课的老师说过，我们每个人都应该给自己确立一个短期、中期、长期的目标，然后一个一个的去实现它。我觉得他说得很正确，可是，我无法预知未来的三年、五年、甚至十年后的会做到什么位置，我只能给自己一个近期的目标，顺利的成为一名招商人，然后扎实自己的知识，有一批自己的顾客。然后能顺利的进入公司的管理层，把自己成功的经验教给未来更多的招商人。 每个人只有明晰自己心中的那个目标，才会在未来的征途中，越走越远。

当然我们在树立好目标以后，一方面要学会坚持，要永不放弃，冰冻三尺非一日之寒，如果不坚持不努力，一切只能是空谈，另一方面要学会接受失败，我们不可能一次就成功，在成功的路上，百分之九十九的失败都是在为最后那百分之一的成功做铺垫。像林肯就是我们耳熟能详的人物，他的大半生都是伴着失败度过的，然而，他从未气馁，从不放弃，最后他成功了。他成为美国最受人们尊敬的总统之一。

我们要做生活的有心人，在自己心中有了目标之后，我们还应该注重平时学习工作的积累，古有云“三人行，必有我师焉！”有选择的学习，取其精华去其糟粕；把别人优秀的理念、知识，转变成为自己的东西。成功离不开积累！我国古代思想家荀子，就有说过“积水成渊，积土成山，积善成德”就是讲的这个道理。 正如邓拓说的，真正所谓成就，就是在前人知识和经验的基础上有所发展，没有积累就什麽也谈不上，注重积累，不断积累才能扎下深厚的学问之根。我们要有持之以恒，长期积累的精神，认真对待我们的工作，掌握一技之长，才能立足于社会。

量变在发展到一定的程度后会发生质变，我们的积累知识也一样，有了那些不断积累的经验之后，我们的人生才会走向一个新的高度，也就有了所谓的“转折”。人生的转折点是自己经过一点点的经历与磨练慢慢寻找的，这事可与而不可求的东西。踏踏实实的做人，一步步的制定目标并为之奋斗，人生的转折点就在某处等着我们。不要总想着要一夜暴富，一步登天，太不现实了。从基层干起，调整好自己的心态才是最重要的。天道酬勤。天行健，君子以自强不息！

跟我一起坐在这里培训的同事们，不管你是名牌大学毕业的还是三流大学毕业的，不管你以前如何的优秀，得到过多少人的尊敬与拥戴；也不管你以前的工资有多高，家里多有钱。在这里我们都是平等的客体，我们都是招商的新成员，都是站在同一起跑线上。所以，我们得好好努力，争取早日成为一名优秀的招商人！

一直在路上，所以就得一路前行！

我的演讲完毕，谢谢大家！

企业培训演讲稿

——要自我设计

，双因素理论

赫兹伯格认为，引起人们工作满足的因素与工作不满的因素是截然不同的两类因素，分别称为激励因素和保健因素。激励因素主要涉及的是工作的内容或工作本身，诸如工作成就、社会认可和责任等。激励因素满足了，员工只能是没有不满意，如果没有满足，员工则会特别不满意;保健因素主要涉及工作背景，诸如薪水、工作条件及工作安全等;保健因素即使没有满足，员工也不会产生不满意，但如果满足了，员工则会产生强烈的满意感。

第三，公平理论

这一理论指出，员工的工作动机，不仅受其所得的绝对报酬的影响，而且受其相对报酬的影响。每个人会不自觉地把自己付出的劳动所得的报酬与他人付出的劳动和报酬相比较，也会把自己现在付出的劳动和所得的报酬与自己过去的劳动和报酬进行个人历史的比较。如当他发现自己的收支比例大于或等于他人的收支比例时，或现在的收支比大于或等于过去的收支比时，便认为是应该的，正常的，因而心情舒畅，努力工作。反之，就会产生不公平感，就会有满腔怨气。消除怨气，助长满意，便是企业管理者的主要任务之一。

第四，期望理论

弗鲁姆在《工作与激励》一书中，提出了一个有名的激励公式：激励力=效价×期望值。效价是指某项工作或一个目标对于满足个人需要的价值。这个公式的含义是，当一个人对某个目标的效价很高，而且他判断出达到这个目标的可能性也很大时，那么，这个目标对他的激励作用就大。

另外还有其他的一些与激励有关的理论，在此受于篇幅的限制，就不做一一的阐述。

二、激励机制的设计

不少企业的管理者经常抱怨下属工作缺乏主动性，企业员工的收入在同行业中虽然排在中上水平，但员工的流动率依然比较高，而且还有不少业务骨干反而去就职那些收入较低的企业，企业里的员工缺少归属感和安全感，在企业里有多少管理者能够花时间、花精力、找办法了解员工的工作、生活、爱好、理想以及对公司所持的看法与要求呢?所以对员工需求了解的关键点，在于管理者的心态，在于管理者能否将员工视为内部顾客，能否将员工视为我们服务的对象。因此，管理者应从企业现有的管理制度上找原因，正视面对员工存在个体的需求差异，对员工的激励采取差异化的策略，设计差异化的激励机制，而激励机制的设计是指为实现企业目标，根据其员工的个人不同需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到企业利益和个人利益的一致，谋求管理的人性化和制度化之间的平衡，最终以达到有序管理和有效管理。

企业管理中关于激励机制的设计要包括以下的若干方面内容。

第一，任何一个企业里都是由不同的组织构成，即正式组织和非正式组织，对于非正式组织的存在是不以管理者的意志为转移的，因此，管理者在设计激励机制时，要正视非正式组织的作用，引导非正式组织的行为为组织的目标所用，要针对企业中的不同的组织中的不同群体的需求，设计与之相对应的激励机制，才能达到预期的激励目的。

第二， 企业的分配制度和员工行为规范是激励机制设计的核心。企业的分配制度将激励诱导因素集合与企业的目标体系连接起来，引导员工的个人需求与企业的目标相一致，即员工达到特定的组织目标将会得到企业相应的奖酬。行为规范是通过规范员工的性格、能力、素质等个性因素使之与企业的目标体系连接起来。

第三， 企业采取激励机制的直接目的是为了调动员工的积极性，最终目的是为了实现企业目标，谋求企业利益和员工利益的一致，为了达到最终的目标，企业要建立一个目标体系来指引员工的努力方向。

第四， 激励机制设计要做好企业内部人员之间及组织之间的信息沟通，提高信息沟通的效率和效果，信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是企业在构造诱导因素集合时，对员工个人真实需要的了解，必须充分进行沟通。通过沟通，将个人需要与组织的目标连接起来。

第五， 企业激励机制运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和企业目标，使员工个人利益与企业利益达到一致。

企业管理中关于激励机制的设计要注意以下的若干问题。

第一，精神鼓励与物质鼓励缺一不可。关于精神激励上，除了日常的工作业绩评比外，可做的事还有很多，其中比较根本的一点是企业对员工个人生涯规划的重视与实施，一个员工发奋努力贡献巨大，没有什么比能让他的付出转化成一个终身收益的投资资本更重要更持久了，这就是所说的'内在式激励'(intrinsically motivated)。 同时，主管或经理应当是一个细致的人，即便是小的贡献也能立即给以反馈，一张小纸片，一个电话留言，一封e-mail, 一个包了两张电影票的红包都行，重要的是员工感到工作成绩被认可，人被重视。我在管理一个运输企业时，在公司的共同奖励计划之外还设立每个季度的'最佳驾驶员'、'最佳站务员'、'最佳乘务员'等各种奖项，对评比的最佳者除了给予一定的物质奖励外，还发给一本证书，据获奖者及其他员工的反馈，他们更看重那本证书，证书除了能给他们带来精神方面的荣誉外，还能为他们今后的职业生涯带来帮助。

第二，用正面的激励取代负面的激励。用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解，负面激励是很难让员工有总结经验教训的机会，员工不会因为受到企业的惩罚而能充分认识自己的错误，反而是认为上极主管故意利用制度来限制他们的行为，使员工与上级主管之间的关系紧张，同事间关系复杂，员工不会有一个长期工作的打算。这些关系处理不好，也就是保健因素(员工的工作环境或条件)差，会导致员工对现有的工作状况不满足，挫伤其工作的积极性。而激励因素(与工作内容紧密联系在一起的因素)，如工作的成就感、认可、挑战性等，并不能离开环境而存在。因此在需要员工充分发挥主动性和创造性的企业或岗位，采用负面的激励办法并不利于企业达到经营目标。

第三，长期目标与短期目标相结合，实时的与阶段性激励并举，所有的目标结果要全部能够被衡量，被量化。尽可能估计企业内外大小环境的变化趋势，降低'因无法抗拒因素'而不能兑现承诺的几率。

第四，系统公正的评价体系是有效激励的保证。任何一个办得好的企业，其员工所以能尽到责任，主要是因为它有良好的评价体系对员工能及时和公正地进行评价，同时，又有此评价的依据，对他们作出恰当的奖励或惩处。凡是这样做的企业，其员工就能尽到自己的责任，能保持旺盛的工作热情，有上进心，很自然地在工作中展开了劳动竞赛，久而久之，在该企业中就会形成一种良好的工作作风和传统习惯：以上进为荣，以消极平庸为辱。这种优良传统的形成，是企业的精神财富，是无价之宝。 在座的各位，没有来公司之前，有的是处长、科长，有的是队长、班长，有的是普通工人。进入公司以后，过去取得的地位将统统成为过去，一切凭实际才干、实际贡献定位定薪酬是我们分公司的理念。您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。我们将要开发的地方，没有鸟语花香，没有山水美景。我希望在座的各位要不断地锻炼自己的心态，增强心理承受能力，苦干实干3、5年，创造一个灿烂的美好新生活。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不浪费、不违章等等。您有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎您回来。同时，您更要增加心理的承受能力，当您再回来的时候，与同期的伙伴相比，无论是在技术素质上，还是在经济收入上的距离可能会拉的很大。我们相信，您会认真思考这个问题，时间对任何人来讲都是公平的。

——要通力合作

竞聘培训主管演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁们：

大家好，我是林国营。对于去年来我的工作情况及表现，大家也早已耳闻目染，所以就不再重复。我认为自己很适合培训（客服）主管的这个职位，也许有人会说：你懂得讲课、懂得培训、可你懂得客服工作吗？我可以毫不犹豫地告诉大家，竞争这个位置我起码有七大优势：

一、思想端正，心态积极

从发行部开展竞聘上岗以来，这几年的工作经历使我对岗位竞聘的熟悉从思想上有了深层次的理解，我们无论是否参与竞选，作为海峡导报大家庭的成员，关心我们部门自身的队伍建设是我们每个人最起码的职责，而参与更是关心的直接体现，也是面对报业发展形势下的自我挑战，只有敢于拿出自己的优势与不足，同大家比一比，看看你到底几斤几两，不论结果是成功还是失败，能够战胜自我就是很可贵的进步，平庸与退缩迟早会被前进的脚步所淘汰。

二、爱岗敬业、认真负责

职务与权力并不画等号，而与责任息息相关，作为部门主管既是领导决策的执行者，又是领导决策的参谋者。我不仅要带领本岗位员工努力完成领导下达的计划任务，还要对本部门的现状，问题和前景作出分析、猜测和规划，为高层决策提供相关依据和报告。在今后的工作中更不会拿着“鸡毛当令箭”，而是既要做好自身的本职工作，又要负起整个岗位的责任。

三、严格自律、防微杜渐

竞聘是报社人事体制与优秀企业接轨的桥梁，竞聘是一种责任，竞聘是一种奉献，主管竞聘是主管岗位对报社的承诺。凡是都要从报社大局和员工的利益出发，以身正求公正，以公正换人心，做到严格自律，防微杜渐。

四、肯干勤学、适应性强

几年来历任发行站站长、培训主管、兼任客服主管等，对相关岗位的适应都曾挑战过。现在虽不能说对客服工作和培训工作的整合很在行，但我相信凭着个人现有素质加肯干勤学精神，定能克服困难，成为一个称职的培训（客服）主管。

五、善于团结同事，服务意识强

不论是外面的客户，还是内部的同事，都能做到对外服务和对内服务一样热情，对上服务和对下服务一样周到。

六、受过专业的培训和学习

曾多次参加“客服经理”研讨班的学习和ptt讲师班的练习，对客服工作和培训工作有相关的专业技能知识。

七、熟悉培训和客服工作的现状及改善措施

1、客服工作方面：

从近几年的实践中体会到，当前客服工作应加强解决的是：“三点问题”。

突出重点：完善服务体系的建立和流程制定，以让我们的服务体系通过iso9000认证为今年工作目标。首先是配送流程的制定，只要把配送流程理顺，才能进一步提升服务质量，更好地做好多种经营的配送；其次是加大服务监督力度，迫使一线员工养成配送自检习惯，促进对错送、漏送的自我检查；再次延伸服务品质，变被动服务为主动服务逐层抽查。

注重特点：加强文化建设、开展服务知识竞赛、套报竞赛等、定期开展服务交流会议。

解决难点：主动深入一线站点进行辅导练习，对员工的培训不仅要注重言传、更要加强身教：“跟我来、听我说、学我做”。

2、培训工作方面：

培训工作是抓好发行团队的重要环节，培训是规范发行队伍及提高发行队伍素质的一种手段，同时也是规范制度和发行领导对发行队伍的指导及影响。当然，要做好培训工作不仅仅只是简单的说教，而要注重与年度战略目标相结合，尤其是在“古田会议”上提出的多种经营战略规划。我认为今年在培训规划的重点应放在以下四方面：其一是主抓站长、组长和骨干员工的培训，促进站点建立核心治理层；其二定期开展配送服务的培训，引导员工对开展多种经营重要意义的熟悉，并在各站形成制度化，而不是流于形式；其三是在不耽误正常工作的情况下轮番培训，滚动培训；其四是开展以老带新，以先进带后进，手把手的传递经验，心连心的培训交流。

由于这些优势，所以我觉得：“也许我不是最在行的，但我是最专业的；也许我不是最优秀的，但我是最适合的”。假如组织信任，这次竞聘成功后，我既可迅速上岗，立即进入角色。

最后我用丘吉尔的一句名言来结束我的演讲，那就是：

我没有好的奉献，有的只是热血辛劳和汗水！

我没有任何乞求，只衷心希望能得到大家的理解和支持！！

谢谢大家！！！

第15篇 保险公司培训演讲稿范文

各位尊敬的领导，各位亲爱的老师，各位优秀的伙伴：

大家上午好！

很高兴今天能站在这里与大家一起分享，我想借助大家热烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。

我来自____，我的名字叫____，是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参加了职前辅导班，岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项奖励。累计保费11587元，其中长险保单10年以上期交5件，意外险保单5件。

我是湖北人，其实我接触保险这个课题已经两年多了，最早接触的是中国平安，因为我的一个好朋友是在平安做的，我的家人的保险就是跟她买的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去听课，但是我一直都没时间，因为那时候白天要上班，晚上要给朋友设计图纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作，是一位建筑工程师，今年5月份合同到期，公司没有和我续约。就这样我想改行了，在这里，我要再次借助大家热烈的掌声感谢袁启锋经理，谢谢您！是他带我走进了中国人寿这个大家庭，并且精心的培育我成长。通过这段时间的学习，我明白了：这个行业就是我辛辛苦苦所寻觅的行业，中国人寿就是我想要加盟的公司。因为他可以让我不用再经常去找工作了，不用再担心做了今年明年不知道在哪儿上班，让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后，有一个我以前的朋友又打电话给我，请我去广州黄埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友们，有人想去做吗？）我很自豪的回绝了他，这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了，因为我加入了中国人寿，我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了，因为我知道，要找靠山就要找一棵大树，要改行就要选择一个热门的行业。

进入保险这个行业以后，我有了很多的体会，有烦恼，有郁闷，但是也有兴奋和快乐！在8月27日下午四点钟的时候，我接到了一个陌生电话，他问我，吴先生，你是做医疗保险的吗？我说，是的，我是中国人寿的业务代表，有什么可以帮到您的吗。那人很急切的说，是这样的，我上网查了一下，一般的保险都要买了过一段时间之后才生效，那我想问一下你，有没有一种保险，可以今天买了明天就生效的呢？我就告诉他说，

那这样吧，我现在没有时间，晚上我再联系你吧。他说，那好，但是你要快点啊。到了晚上七点钟，我去到了他家里，我见到了他母亲，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜访的时候给了他母亲一张名片，而她象看贼一样的审视我说，现在家里当家的不在，等他们回来了我和他们说，叫他们打电话给你，现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说，他哥已经住在广州中山医院，已经确诊了是心脏内膜言，过两天就要做手术了，手术费用要10万，现在为医药费着急了，听人家说保险能帮他解决，就这样开始想了解保险了，他上网查了很多资料，也打了很多电话，咨询过平安的合众的泰康人寿，但是没人理睬他，因为这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳，他哥有三个小孩子，都在上学，大的上六年级，最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营，现在压力很大。我就和他详细讲解了我们的保险产品，讲了意外险是投了马上生效的，但是保不了他哥现在，还讲解了我们的健康产品—康宁终身。他最后很感激的握住了我的手说：“吴先生，很感谢你的讲解，也很后悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了，我打了很多电话，只有你的服务是最好的，你亲自来了我家给我做咨询宣传。”我告诉他说，您说的对。我们中国人寿的服务是最好的，所以人家说“要投就投中国人寿”。他又和我说，等忙过了这阵子我还会打电话给你，因为现在我哥哥的医药费要紧，到时候再为我和我的家人买一份保险。那是，现在是“人命关天”，我相信我还会接到这个客户的电话，下次听了他的电话就肯定是去签单的。到了这时候，我真正明白了做保险是快乐的，想想客户焦急的心理，万般无奈的神态，我就觉得以前的烦恼和郁闷根本就算不了什么，正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险，给他们送去保障，正是为了让更多这样的人不再后悔，所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。