七月份工作总结

七月份工作总结 第1篇

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一、指导思想

坚持以党的十七大精神为指导，以学习贯彻十七大文件为重点，全面准确学习领会和贯彻落实党的十七大报告确立的重大理论观点、重大战略思想、重大工作部署，结合学习贯彻中央经济工作会议、省市“两会”和市委十二届六次全会精神，不断强化忧患意识、机遇意识、提升意识、对接意识，不断提高贯彻落实科学发展观和构建和谐社会的领导水平和工作能力，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为我镇全面提升发展、推进率先崛起提供思想基础和理论支撑。

二、学习重点

1、党的十七大精神

深入学习贯彻党的十七大精神，是全党当前和今后一个时期首要的政治任务，也是党委中心组学习的重中之重。按照《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十七大精神的通知》要求，着重在“七个深刻领会”上下功夫，全面准确把握党的十七大精神，切实把思想和行动统一到党的十七大精神上来，把智慧和力量凝聚到十七大确定的目标任务上来，推动我镇经济社会又好又快发展。上半年，重点在全镇各村、部门、学校和企事业单位开展十七大精神主题宣传教育活动，统一思想、凝聚力量，自觉地以十七大精神指导实践、推动工作、提升发展。

2、高举中国特色社会主义伟大旗帜

充分认识高举中国特色社会主义伟大旗帜的重大意义，深刻理解中国特色社会主义伟大旗帜是当代中国发展进步的旗帜，是全党全国各族人民团结奋斗的旗帜。深刻领会改革开放的历史进程和宝贵经验，深入总结改革开放周年的伟大成就，学深学透坚持中国特色社会主义道路和中国特色社全主义理论体系的基本内涵和根本要求，增强对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对改革开放的信心。

3、深入贯彻落实科学发展观

深入学习十七大报告中关于深入贯彻落实科学发展观的重要论述，重点理解理解科学发展观提出的时代背景、重要地位、科学内涵、精神实质以及贯彻落实科学发展的根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。

4、我市经济社会发展的重大理论和现实问题

要突出“提升发展”主线，把分析形势、形成合力、解决问题、推动发展作为一项重要内容。重点围绕推动“两创”提升发展、“两基”促进和谐“双争先”目标要求，紧扣“五大提升”、“八项民生”，深入分析和研究当前我市经济社会发展形势，切实增强忧患意识、机遇意识、提升意识、对接意识，牢固树立务实争先、全力干事、加快崛起的紧迫感、责任感和使命感，锤炼作风，狠抓落实，不断提高各级领导干部的领导水平、执政能力和操作执行能力。

5、当代经济、政治、文化和社会新知识

在加强理论学习的同时，广泛学习经济、政治、文化、法律、科技、管理、历史等方面的知识，及时了解和掌握反映当代经济政治文化社会等各领域发展的新进展、新知识、新成果，不断提高领导社会主义经济、政治、文化、社会建设和党的建设的本领。

三、学习计划

今年的学习计划安排如下：

（一）集中学习内容

1月份：传达市全委会扩大会议精神

2月份：总书记在十七届中央纪委二次全会上的讲话

3月份：1、年政府工作报告；2、传达市委[]1号文件“夯实基层基础，促进社会和谐”精神

4月份：《科学发展观学习读本》

5月份：1、抗震英雄救灾事迹；2、传达全市组织宣传统战工作会议精神

6月份：1、传达“平安江山”交办会精神

7月份：1、传达全市领导干部会议精神暨赵洪洪祝来江调研创业创新与文化节大省建设；2、传达省市有关维稳工作要求

8月份：《干部学习读本》

9月份：学习在全党深入学习实践科学发展观活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班上的重要讲话

10月份：学习十七届三中全会精神《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》

11月份：理论热点面对面

12月份：《年党员读本》

（二）自学内容

1、十七大报告、《邓小平论民主》等。

2、十七大报告，年中央“一号文件”，中央和省市农村工作会议精神等。

3、十七大报告，全国及省市“两会”精神，市委十二届六次全会精神等。

4、十七大报告、《》，党的三代领导人关于加强党的建设的论述等。

5、社会主义荣辱观、《公民道德建设实施纲要》、《浙江省公民道德规范》等。

6、《全国干部学习专业知识读本》、《全国干部学习参考资料》

七月份工作总结 第2篇

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____，以下简称总承包方：____，以下简称分包方。

双方根据分工负责、配合协作的精神，共同完成____工程之建筑安装任务，

经充分协商，特订立本合同。

第一条 工程名称

____。(指分包部分之工程名称)

第二条 工程地点

____。

第三条 工程范围

____。(可用列附表办法)

第四条 质量标准

____。(可依照工程施工详图、施工说明书及《安装工程施工验收技术规

范》列出)

第五条 承包方式

____(如按预算实行包工包料，属于总承包人及发包方负责供应之材料，

分包方应将材料品种、规格、数量、交货时间、技术要求等用附表详细注明)。

第六条 工程总价

本工程包价计人民币____元整。

第七条 工程包价

本工程包价计人民币____元整(本工程全部总造价减去发包人及总承包方

供应材料总值)。

第八条 付款办法

第九条 工程期限

按本合同第三条规定的工程范围自__年__月__日开工至__年__月_

_日止全部完工。

第十条 中间交工

本工程项目范围内的___工程，自__年__月__日开工于__年__月

__日开工于__年__月__日完成交工。

第十一条 双方联系制度及协作办法

______。

第十二条 关于工程保密办法

______。

第十三条 违约责任

______。

第十四条 特殊条款

______。

第十五条 合同有效期限，本合同自双方签字盖章后立即生效，在全部工程竣

工，办理交工验收款项结清后失效。

第十六条 合同份数 本合同正式本二份，双方各执一份，副本____份，

总承包方收执____份(其中送拨款银行及发包人各一份);分包方收执____份。

第十七条 合同附件

总承包方：

负责人：____地址：____电话：____

分包方：

七月份工作总结 第3篇

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2021最新销售人员年终工作总结

针对六月份销售情景，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：

一、稳定业务，努力开发新客户源

从六月份销售情景看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情景，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一向提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一向未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。

二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础

结合第一阶段走访情景，认真分析，针对每个网点情景不一样，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，

以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。

三、加强对市场的调查

几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们经过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和提议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有必须规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，仅有充分发挥每个成员的进取性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。经过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2021最新销售人员年终工作总结

20_年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激恒纳公司给我锻炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

存在的不足：

1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不

能十分清晰的向客、户解释。

2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。

4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是因为这些完美的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。

在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。

2021最新销售人员年终工作总结

xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)必须具有职责感和职业道德

业务员的*有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

七月份工作总结 第4篇

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一、思想上端正自己的工作状态，“日清日毕”正是我们追求的境界。

七月份以来，随着大环境的重多影响，公司高层充分的认识到现实存在的危机和问题，于是提出日工作汇报制度，对物业租赁和酒店管理工作要求每日进行工作汇报，可采取多种方式，让公司高层心知肚明，从而可以更好的调整工作方向。

我也开始着这一新的制度，从思想上给自己已更高的警觉，时刻提醒着自己每天工作必须在多少范围和完成的状态，翻开一个月的工作汇报，发现自己对每天的工作更有条理性，也通过自己的努力和同事们的协调、帮助下，基本完成了物业和酒店设定的工作事项，虽对自己的工作不是很完美，但我感觉到自己有勇敢去面对工作和责任的勇气，甘于付出。

二、物业租赁工作的有序跟进，99%的完成了当月租赁和续签工作，做到了信息综合和有效拓展，为接下来的租赁工作奠定基础。

前不久集体公司董事长过来召开物业租赁工作会议，对我们的工作提出了新的、更高的要求，在激烈的会议中，我接收了更多的是批评，更多的是董事长对我工作的否定，仔细想想董事长的一番话说得也是对的，一个老板对员工有这样的要求，是希望我们能更加成熟，快速提升。一个乐观的我不会因为严厉的批评而临阵退缩，停止不前，更多的是让自己全面渗透，快速反应，提前聚集租赁信息和选择优质客户，从而和他们保持好良好的沟通和关系。

七月份，物业共成功租赁n家客户进场，及时填补了物业商铺和写字楼空缺现象，维持了现有的商铺100%出租的局面，在同等的租赁环境下，我们是算比较成功的，周围物业都分别出现商铺空租或者停业状态。为此，自我感觉七月份租赁工作是有进步的。

在全面租赁信息的过程中，主要从这几个方面进行了跟进和提升：

1、物业现有临街广告位的租赁广告宣传，体现了环市东黄金流通广告的真实价值。借助物业的一号楼梯口、二号楼梯口、移动广告牌、灯箱广告牌、和现场租赁场地的广告牌，很直白的告诉世人，东都国际美食街现有黄金铺位出租。通过一个月租赁信息的累计可以看出，现场广告的作用明显，从租赁客源分析来看，现场广告占有40%的成交率和电话咨询率。

2、利用报纸广告作用，直观的获取租赁信息。在周一、周三的报纸分类信息公告的作用下，让更多需求者前来沟通和查看场地。从七月份的情况来看，分类广告的作用不够明显，从报社的来分析，七月份通过报社来租赁信息的比比皆是。

3、网络推广，租赁信息的多元化、多角化拓展，立足于长远的租赁客户储备，长线招租的有效方式。网络时代的来临，利用无联网的有力资源，低成本的做好物业的租赁和推广工作，利用“广州商铺网”、“广州信息岗”“餐饮大众点评网”、“东都国际美食街博客”、“搜房网”、“58同城信息网”、“gooole”等网路平台进行网络租赁和美食宣传的推广，虽目前没有直观的作用，但坚持下去一定会有新的作用。

4、挖掘物业现有的客户资源，通过转介绍来拓展租赁信息。通过和现有租户的沟通，在这月份也获取了部分租赁信息，有效的成交了一家租户进场。关注现有租户，拓展物业的租赁信息。

5、通过和中介公司信息，争取有效合作。在本月，先后和30多家中介公司进行了租赁信息的沟通和，也通过中介带来部分客户来现场看场地，我想今后和中介合作，我们需要加大力度。

6、在本月，成功和m家租户进行了续签工作，在大环境不景气的状态，和租户做好续签是最好的稳定。

三、协助主任做好其他工作，完成月创收指标，强抓了物业基础管理工作。确保了物业整体安全。

七月份，物业超额完成月设定的指标，在进行物业档口租赁的时候，成功的收取物业转让费，谋求到物业的最大利润空间，物业各个部门都能如期的完成当月的创收指标。到七月底为止，物业已经完成全年创收总指标的50%，对于这个数字，可以看出物业全体人员在不懈努力，完成本职工作的同时还能完成高指标的创收工作，我感觉：物业部这支队伍是有责任心和凝聚力的，在大环境不景气的情况下，能完成指标可以说是个奇迹，这里面凝聚者智慧、品德、辛勤的劳动和极高的责任心，更加证明物业部这支队伍是有战斗力的，已经走向成熟。

对于物业管理工作来看，物业的租赁档口的装修管理、日常租户投诉事项处理、客户有偿服务的跟进、物业基础设施的维护等等都是我们每月必备的工作要求，在本月重点是租赁档口的装修管理和物业基础漏水处理事项，租户装修让租户有个细致的装修要求，对装修的各个环节有力的把控，很多租户对装修肤浅的认识和了解，这正是需要我们物业公司给客户最实质的帮助和要求。让租户在装修中一步到位，装修可以影响日后的经营状况，所有在租户进场装修的时候，我们就要让客户感受到我们是有原则性的管理。雨水季节，物业出现了众多漏水现象，在自己能处理的情况下尽可能自己来进行漏水处理，确保房屋的安全，但目前还严重存在物业四楼铁皮水槽的改造和物业收缩缝的处理事项，这是必须得解决工作，希望公司高层能重点考虑，维修方案已经告知老总。

物业的安全工作主要有：物业的消防、治安安全、停车场安全、物业设施的安全、物业的夜间安全等等，在七月份，确保了各项安全工作到位。物业形成的消防安全检查，停车场安全巡查、夜间安全的值班等等都正常运行，物业的安全是一切工作的前提，为此，物业保安部肩负重大责任。把好安全工作是首要环节，为此，在接下来的工作中要加强物业基础设施的安全检查和维护同时加大夜间安全巡查和夜查工作。

四、酒店工作的介入，和酒店员工一同成长。协助酒店经理完善酒店的营销、管理工作，提升酒店品牌价值

办法总比问题多，酒店现行的问题在这文字中我不想过得去提醒和概述，对于酒店管理和经营工作，我看似熟悉但确实还很陌生，在酒店新任经理全面步入工作的同时，我会在时间允许的情况下，全力以赴、全力配合做好各项工作。为此，在这里我认为要从这几个方面来进行调整和跟进：

1、最短的时间内完善和落实酒店管理制度，一个服务性企业重在的是员工素质的提升和完善。

有效的落实酒店各项管理制度，从所谓的“人性化管理”逐步转变为达标性管理，酒店的员工要从达标开始自己的工作，比方说：仪表达标、礼节达标、服务细节达标等等，制度中的要求正是达标的样板。为此，管理者重在的是管理制度的落实，从思想上改变员工的状态。利用时间，鼓励员工学习，让员工增强综合素质和能力。

2、全员营销，细节是魔鬼，学会推销自己。

酒店成败的经营主要的是看业绩，为此，在现阶段如何提升酒店的经营局面是重点，做好酒店销售的面很广，方式众多，技巧很重要。在推广自己酒店的时候，首先是推销自己，会说话是销售的基础。为此，在客人关注我们酒店的同时，你就是一个营销员，这其中有很多细节。让任何一个消费的人认可你的人，这是销售的最佳方式。能真正提供给客户超价值的服务是销售的最高水平。为此在酒店推广和营销工作中，需要进行不同岗位的培训，让每个员工真正认识到自己面对客人的时候不仅仅是一个合格的服务员，更重要的是个营销员。

3、优化硬件，本职上回馈客户，让客户感受经济而又舒适。

经济型酒店也许硬件也过于经济吧，目前酒店的硬件存在不可忽视的问题，硬件正影响者酒店的经营酒店的招牌改造从直观上让人重新认识“花样年华”熟悉的名字，给人留第一印象很重要，酒店硬件基础设施的翻新和维修迫在眉睫，对硬件不达标的房间开给客人是一种严重的错误，是不地道的，为此硬件的优化，是销售客房最实际的体现。酒店的床上用品是敏感体，在处理中要特别重视情节、卫生和舒服。

4、个性化服务的体现，配套和附加值的延伸，正是精品型的强化优势。

七月份工作总结 第5篇

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树立科学发展观,全面提高我校的教学质量。力争2011年中考取得好成绩,公费上线有新突破,狠抓教学常规,进一步完善各项考核制度,创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境;加大教科研力度,制定切实有效的措施,加强教研组与各功能室得管理,借鉴洋思、杜郎口教学模式，促进教师专业化发展,提高课堂教学质量。

二、工作要点和措施

1、不折不扣的落实学校布置的各项工作，做到快速有效。

2、进一步督促本学期各教师、教研组完成各自的工作计划，并配合各教研组工作，协调好各科之间和各处之间的关系。

3、负责完成好排课、代课、调课的临时性工作，为学校教学的正常运转作好工作。

4、对学生实行奖励，各级前十名，各科前三名，目的是充分调动学生学习的积极性。

5、组织好期中考试及月考工作，做好每次考试的成绩统计核算工作。

6、做好每月教师量化考核工作。

7、努力完成教导处日常事务工作。

8、完成好教材征订工作，并对存书进行统计，以便以后利用。

9、指导和配合图书室工作人员，完成好图书室的开放，教材发放和各教师、学生的征订服务工作。

10、做好学习洋思、杜郎口教学模式的示范推广工作。

三、主要工作安排

周次

日期

内容

负责

学前周

8、24—8、31

发放教科书及备品，教师备课，写计划；检查学前周备课情况，各部门例会，建立班级及个人主页。

教务

科研

1

9、1--9、4

假期作业检查,教学常规检查，领导听课。学生学习习惯培养，业务学习，建立班级及个人主页。

教务

科研

2

9、7—9、11

常规教学，业务学习，中、小学教学衔接研讨、校本教研。

教务

科研

3

9、14—9、18

常规教学，八年级学情研讨、学生学习习惯培养

教务

科研

4

9、21—9、30

常规教学，业务学习、九年级学情研讨、尖子生竞赛，九月份教师常规检查，布置十一作业。

教务

科研

5

10、1—10、8

休息

教务

6

10、9--10、16

常规教学，业务学习、七年级学情研讨，学生语文作文比赛，上课教师多媒体上课展示。

教务

科研

7

常规教学，学生英语口语比赛

教务

科研

8

10、26—10、30

常规教学，业务学习、校本教研，十月份教师常规检查

教务

科研

9

常规教学，期中考试

教务

10

11、9—11、13

常规教学，业务学习

教务

11

常规教学，业务学习

教务

12

常规教学，业务学习，八年级学情研讨

教务

科研

13

常规教学、业务学习、九年级学情研讨，十一月份常规检查

教务

科研

14

12、7—12、11

常规教学、十一月份月考，学生课外阅读比赛

教务

科研

15

常规教学、业务学习、七年级学情研讨

教务

科研

16

常规教学、业务学习、期末复习，学生学习习惯培养，各科研课题材料建档。

教务

科研

17

12、28—12、31

常规教学、业务学习、期末复习，学生学习习惯培养，十二月份教师常规检查，科研课题材料总结。

教务

科研

18

1、4—1、8

期末复习

教务

科研

19

1、11—1、15

七月份工作总结 第6篇

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6月18日下午,云南省百万职工节能减排百题知识竞赛动员暨新闻通报会在昆明举行。云南省总工会党组书记、常务副主席卢正国出席会议作情况通报和动员讲话,省工业和信息化委员会副主任许云主持会议。会议旨在倡导职工奉行低碳、环保、绿色的生活理念,鼓励职工从身边小事做起,调整生活方式,为减少温室气体排放出力。

120道关于节能减排的知识问答竞赛活动将在云南省百万职工中展开,通过倡导绿色和低碳的生活理念,传播节能减排的知识、技术和方法,在职工中搭建学习交流应用的平台。

本次活动是由省总工会、省工业和信息化委员会、省环境保护厅、省人民政府国有资产监督管理委员会、省科学技术协会、省职工技术协会联合举办的。(徐琼莉)

开远市总工会:

开展端午节慰问活动

6月10日,在传统节日端午节到来之际,开远市总工会开展2010年端午节慰问活动。市总工会在州总工会下拨慰问金2万元的基础上,自筹资金4万元,对全市建立困难职工档案的困难职工、困难劳模、困难农民工共300户进行节日的慰问,及时把党和政府的温暖送到困难职工的手中。(王敏)

新平县总工会:

圆满完成“贷免扶补”工作任务

截至6月12日,县总工会鼓励创业“贷免扶补”工作共受理创业申请59份,发放创业计划书40份,组织创业培训40人,推荐创业项目40个,已推荐至农信社40户,经农信社最后确定放贷40户,金额200万元,圆满完成了市总工会下达的任务,让40名符合条件的下岗失业人员和农民工人均领到了5万元的小额创业贷款金,解决了他们创业资金紧缺的实际困难,为促进社会和谐稳定,全面推进工会“帮扶”服务工作做贡献。(新平县总工会)

漾濞县总工会:

开展检查干警职工技术技能大赛

6月10 日,漾濞县总工会与县检察院联合开展了检察干警专业职工技术技能大赛活动。

本次技术技能大赛内容涉及检察业务理论考试、实弹射击、计算机操作技能、公诉实务、业务及辩论等方面。比赛方式多样,既有业务理论考试,也有实际操作技能比赛。通过激烈的角逐,分别赛出了各竞赛组的前三名,会上,还对获奖者进行了表彰。(常绘政)

水富县总工会:

积极参与组织六月安全月宣传活动

由水富县总工会、公安等10余部门组成的义务宣传队,于6月13日在县城人民路举行了“六月安全月”等法规知识宣传活动。

此次宣传活动的内容涉及安全生产、劳动维权、工会与职工权益保护等相关法律法规知识。宣传方式主要采取发放资料、宣传折页、展板及现场咨询解答等,共发放资料6000余份,宣传折页3000余份。这次活动使群众进一步了解和掌握劳动维权等相关知识,提高了群众的维权意识,把全县“六月安全月”宣传活动推向了高潮。(谭邦晴)

宾川县总工会:

举办“工会――和谐的家园”职工文艺晚会

6月17日,一场以“工会――和谐的家园”为主题的文艺演出在宾川县城世纪文化广场举行。

晚会上演的全部节目,都是宾川县总工会和金牛镇总工会,组织金牛镇机关、县幼儿园、全县4家企业工会员工和部分农民工,历经半年的时间精心编排的,《工会情》、《师徒结对拜师仪式》、《我们都是农民工》等节目,集中展示了基层广大工人为建设美好家园敬业奉献、积极创先争优的精神风貌。晚会约有千余人观看,获得良好社会反响。(沈洪斌)

德钦县总工会:

圆满完成第七期职工医疗互助活动

为确保德钦县职工医疗互助活动持续、健康、科学的发展,县总工会按照省、州总工会第七期职工医疗互助活动有关要求,结合本县工作实际,及时出台了《关于开展第七期职工医疗互助活动的通知》,并于5月5日召集代办员召开了第七期职工医疗互助活动动员大会。

截至2010年6月10日,德钦代办点圆满完成了第七期职工医疗互助活动。参加单位数123个,参加活动的职工人数达3986人,共收缴互助金322440元,参加人数比上期增加71人,比例达102%。(德钦县总工会)

通海县总工会:

积极参与组织安全生产宣传活动

6月10日,通海县总工会在县十字街小花园参与组织了全县的安全生产月宣传活动。

通海县总工会以此次活动为契机,在活动中向过往行人发放涉及职工群众切身利益的劳动合同法、“一法三卡”、职工医疗互助等内容的宣传资料1000余份。通过这次活动,通海县总工会向广大市民开展安全生产知识宣传,大力倡导“以人为本、安全第一”的安全理念,掀起了“安全生产月”宣传活动的高潮,收到了明显的效果。(通海县总工会)

丘北县总工会:

3000名返乡农民工就近转移

受全球金融风暴影响,返乡人数达15000多人,占外出务工人员总数的20.3%。为解决返乡农民工的就业问题,丘北县于2009年12月启动了以“关注返乡农民工”为主题的春风行动,并持续至今年6月底结束。同时,在全县8个乡镇巡回开展“四送下乡”活动。目前已举办了3场大型招聘会,现场提供岗位信息2000多个,发放宣传资料22000多份,3万多人次参加咨询,3000名返乡民工实现了就近转移。(王连早)

思茅区总工会:

第七期职工医疗互助活动成效显著

区总工会第七期职工医疗互助活动于5月18号正式启动。截止目前,区总工会共组织了152个单位参加互助活动,同比上年增加4个单位,参加职工人数12435人(其中:继续参加职工11949人,新参加职工486人),全区共收取职工医疗互助金1004520元,同时按照省医互中心规定的要求,准确、足额上缴云南省医疗互助中心收入专用账户,圆满完成了目标任务。(岩朵)

开远市总工会:

汽车协会工会联合会成立暨第一次代表大会召开

开远市总工会于6月18日举行了开远市汽车协会工会联合会暨第一次代表大会。会议通过选举,产生了市汽车协会工会联合会领导班子成员。市汽车协会工会联合会的成立,将有效化解小型非公企业工会开展工作难、作用发挥难等实际问题,实现职工和企业的双赢。

目前,市汽车协会工会联合会现有工会成员单位7家,会员415人,此次汽车协会成立的工会联合会也是我州成立的第一家行业工会联合会。(开远市总工会)

云南建工集团工会:

“建工杯”安全生产知识竞赛圆满落幕

云南建工集团“建工杯”安全生产知识竞赛经过近一个月的认真组织,层层甄选,通过初赛、复赛和决赛,6月18日下午,比赛圆满落幕。

本次竞赛由集团工会和安全生产部联合举办,是围绕着“安康杯”知识竞赛和全国“安全生产月”活动展开的。在活动结束前,组委会还为获得中华全国总工会、国家安全生产监督管理总局2009年度全国“安康杯”竞赛活动优胜班组的五公司昆明新机场项目部颁发了奖牌。(闵树林)

云南省公路开发投资有限责任公司工会:

召开大讨论理论学习会

七月份工作总结 第7篇

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涧河区环卫队在七月份，全队员工认真学习岗位技能，严格执行“三基”工作实施细则，全面贯彻落实社区及环卫站的各项指示精神，克服人员少、任务重、工作复杂，再加上社区基建工程收尾阶段遗留问题等困难，充分调动了职工家属们的工作积极性，全面完成了社区及站下达的各项生产任务。

一个月以来，我们认真贯彻落实油田精神文明建设的一系列部署，在深入抓好生产经营的同时，把实施环境工程作为开展精神文明建设工作的重要内容，从提升企业形象，创造优美环境，提升职工文明素质，原创：提升管理水平的高度，重视抓好环境卫生工作，取得了可喜成效，环境面貌有了很大改观，有力地促进了工作水平的提高和生产经营任务顺利完成。这一个月共累计清扫路面万平方米；清运垃圾约吨；疏通下水道次；更换各类盖板块；灭蝇灭蚊喷药次，累计喷药面积万平方米；清理、清运建筑垃圾吨；推垃圾场垃圾吨；维护、保养车辆辆次；维修车辆辆次；修理三轮车辆；板车辆等清洗车辆辆；给厕所打药次，给流动垃圾收集车打药辆。全队本月认真作好了各项安全工作，认真执行车辆及设备的各项管理制度，对车辆及设备按规定进行了保养维护，认真落实执行机动车驾驶员岗位责任制，杜绝了安全事故的发生。

为确保环卫工作的顺利开展，我队充分调动全处干部职工和各单位的积极性，形成强大合力抓落实。一是充分发挥党员干部的模范带头作用，积极组织奉献活动，积极参与环境卫生工作。密切保持与居委会的联系，很好地配合了居委会的工作，互相配合共同调查居民对流动垃圾收集车的破坏情况，合理处理。此间与物业部门和物业保洁人员未发生过相互指责、相互推诿的事情，两家遇事互相谅解、互相支持、共同管护。广泛发动职工积极参与环境卫生建设活动。我们有重点、有计划地面向职工做好宣传，不断增强大家的文明意识。我队以整脏治乱和除害防病为突破口，动员职工切实抓好公共区域、居民区卫生，扎实有效的公共区域和居民区卫生死角。我队制定了一系列卫生管理制度、卫生达标制度、考评制度等。我们先后组织职工会战，清理了公共区域、居民区堆积的垃圾和杂草，使卫生状况彻底改观。我队严格按照站理的规定和油田有关部门的要求，认真抓好工作区域的卫生长效管理。我队坚持每周搞一次卫生评比，队领导坚持每天进行两次不通知、不定时对卫生区域的卫生检查，纳入到管理体系覆盖之内，高标准、严要求、重奖罚。原创：做到环境卫生长期有人管理、有人维护、有人检查，确保了各项要求和管理规定落到实处，广大职工养成了自觉共同维护公共设施，自觉清扫区域内卫生，按时定点处理垃圾杂物等良好习惯。

总之，一个月以来，我们按照站里的整体部署，结合实际，有的放矢地开展创建活动，环境治理跃上了新台阶，职工队伍保持稳定，整体素质又有新提高，广大职工对加强精神文明建设的举措积极响应和参与，对取得的成果给予了普遍好评。但是我们也清醒地认识到我们的工作与站里领导的要求和其它先进单位相比还有差距，在今后工作中，我们将进一步加大环境工程和精神文明建设工作力度，不断把环境工程建设向前推进。

涧河区环卫队

七月份工作总结 第8篇

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培养孩子的自觉性，在这个年纪每个孩子都是自制力不高的，自觉性很重要，这也是一向以来的工作任务之一，每个培养好孩子的自觉性，对于孩子的成长也是至关重要，可是也不容易做到这一点，一起来看看公司员工工作总结范文5篇精选，欢迎查阅!

公司员工工作总结1

随着这炎热的天气到来，七月份的工作结束，我们物业的工作也在紧张的跟进着，迎来的是新的一个月，在我们做好工作的同时徐需要大家一齐去努力，七月份的物业工作很充实，我们本着优良的服务精神服务意识，为小区的每一户业主在服务着，尽管七月份的工作是很紧张，可是我们每一个物业人员都在打起精神，此刻是即将到来的新的一个月，我感觉这是我们物业人员的一个新出发点，每一次这对于我来说就是新的开始，八月是个吉利数字，相信物业工作也会很好，很顺利，身为一名小区的物业人员，我也会做好相关准备工作。

一、强化管理

身为物业人员，对工作的态度应当绝对认真，物业就像是一个大家庭一样，我们每一个员工之间其实都关系很密切，平时的工作是相互的，大吉都是在为小区服务着，我们之间是一个相互监督的状态，做好自我的管理工作，我们的职责就是负责小区的物业相关适宜，八月应当再进一步，做好管理，加强对小区的日常巡逻，小区的范围是比较大的，我们在这么一个大环境中，必须做到这几点，加强一个巡逻，在工作当中作为一名物业人员，对工作的所有事情负责到底，我们身边其实是很多的这样的情景。

小区的安全工作属于管理范围之内的，时刻注意小区的安全，八月份的工作应当持续跟七月份一样，安全还是一样做的十分周到，同时也不断的加强相关安全工作，七月份我们小区还是没有出现安全事故的，也是因为大家团结一向，维护小区，八月份是一个新的开始，前面依然是未知，我会继续坚持状态的。

二、小区消防安全

夏季到了，相关的预防工作我会进一步加强，夏季是一个炎热的天气，相关的防火工作应当督促到位，小区的安全工作时刻把握着，对于一些监控死角，平日里没有少花时间，这方便的工作，接下来还需要继续加强，加强对这些地方的一些巡逻，严格按照物业的相关规定，对站岗人员进行轮班制，为了不让员工出现长时间站岗精神，疲惫，还有中暑的情景，对于轮班应当加以重视，小区的安全就是就是我们努力的方向，作为物业人员我们会有着超前的意识，在接下来继续做好工作，不管是什么坚持着一个好的状态，服务是第一宗旨，好的服务跟进起来，我们做好每一项工作都是在为了更加安全的小区环境，这是绝对的，是不可否认的，同时也让业主们感到放心，接下来会更加努力的。

公司员工工作总结2

崭新的六月要到了，似乎我还停留在五月份的回忆中，又是面临着新的一个月，五月过得很快，每次到了新的一个月的时候我就对自我的工作充满着信心，虽然计划赶不上变化，尽管自我每次很有信心，在工作中总是会遇到一下出人意料的事情，可是我又觉得很满足，很有收获，如果什么事情都在自我的意料之中那反而没有成就感，幼儿园是一个充满童真的地方，到处都是天真烂漫的孩子，五月的工作立刻就要结束，于我来说六月是充满未知的，此刻也该为六月的工作计划一番：

一、管理方面

幼儿园的管理是很困难的，有了前几个月的分析，在六月份中我觉得在这方面还是要加大力度，第一个就是孩子们的上课进取性，总的来说大班跟中班的情景是好的，毕竟经过了那么久的适应，对于上课孩子们还是有必须的进取性，教师的威严还是有用的，主要就是小班，管理起来很困难，每一届的小班都是一个难题，各种困扰我们的问题，几乎都发生在下班，在六月份的工作中，就是要做好这一块坚决落实到每一个孩子，让每一个孩子能够适应下来，跟每一个孩子的家长要坚持联系，有什么问题要保证能够第一时间联系到家长，这样对于我们的工作还是有必须的作用的。

培养孩子的自觉性，在这个年纪每个孩子都是自制力不高的，自觉性很重要，这也是一向以来的工作任务之一，每个培养好孩子的自觉性，对于孩子的成长也是至关重要，可是也不容易做到这一点，仅有在慢慢的积累才有效果，再一个就是孩子们的独立本事，家长也是十分重视这一点，在培养孩子的独立性这方面要大力的投入进去，要保证每次隔一段时间孩子就会有显著的变化，这个很重要，保证每个孩子都能够有变化。

二、安全方面

安全是个前提，孩子们的安全问题是首要，虽然我园没有什么危险的设施，可是每个月都要进行一个危险物品的排查，孩子是脆弱的，园内一切有安全的隐患的东西都要及时的排除，按去哪的工作做到绝对的细致，特备是上下学必须落实到每一个学生，在放学的时候确定是家长来接，才放人，坚决不放松警惕，对于每一个孩子都要负责到底，每个月还会开展一个安全知识的活动，让孩子们了解一些基本的安全常识，做到及时的预防，确定每一个孩子都能听懂。

六月份的工作依然是任重道远的，在接下来的工作中，关于我园的一些有待加强的问题，还是要及时的纠正，改善，给孩子一个绝对健康，安全，有保障的环境。

公司员工工作总结3

对于销售助理来说一年之中并没有什么销售淡旺季的说法，只要勤奋的话不管在哪个月都能够收获必须的业绩，实际上此刻的我已经在着手准备着接下来八月份的工作事务了，毕竟当我提前做好下个月的工作准备才能够更好地处理以后的销售工作，正是抱着这样一个观念才让我选择制定了八月份的销售助理工作计划。

首先我应当要提前准备好团队中销售员工在下个月需要用到的客户资料，这样的话也能够避免不一样的销售员工近期拨打同一名客户的电话，并且在下个月的会议之中我应当要叮嘱好他们做好客户的跟进与保护，这样的话当成功签单的时候才能够确保这份订单是属于销售员工个人的，这样做也是为了防止其他销售团队出现恶意抢单的情景。另外当他们给客户拨打销售电话的时候也要在一旁做好记录，核实好资料库中客户的信息并排查那些使用虚假公司进行注册的电话号码，当自我在下个月做好了这几个方面的工作以后才能够将销售员工的工作情景反馈给销售经理。

其次我应当要策划好下个月的员工活动以及安排相应的福利，很多时候我都会利用中午吃过饭以后的一段时间设计一系列增进团队情感的益智小游戏，这样的话员工们也能够利用这段时间好好宣泄一下销售工作中积累的一些压力，更是能够利用这个契机调整好自我的心理状况来迎接午时的工作。当周日的时候我们也能够组织一些聚餐和唱歌之类的活动，这些活动的组织与策划也在我的工作职能范围之内，最重要的还是要借这个机会不断加强我们销售团队的凝聚力。

最终则是要辅助好销售经理并做好每一天的行程安排，或者说自我一些比较琐碎的事情也要提前做好相应的规划，每一天晚上在统计好员工的销售情景以后还要制作一些与销售技巧相关的课件，这样的话也能够在早上的时候给员工们做一些培训并加强他们的销售技能，并且当自我比较清闲的时候应当要多在员工的工位周围进行巡视，如果有精神不振的员工便需要递上一杯咖啡来帮忙他们清醒一些，如果有些员工遇到比较难缠的意向客户便能够经过我的帮忙来成功拿下订单。

实际上八月份的工作资料按照我的估计可能与这个月的工作没有什么太大的出入，可是我应当要发挥好自我销售助理调节剂的一个作用，除了辅助好销售经理处理销售员工的管理工作之外，我还应当要多关注一些销售团队中员工的身心健康问题。

公司员工工作总结4

身为妇产科护士的我看起来总是那样的忙碌，实际上我并没有在平时的工作之中感到多么充实，反倒是对自我因为做事没有计划性而忙得焦头烂额感到十分沮丧与不满，因为我感觉按照自我的护理水平不应当总是以忙碌的姿态出此刻各个病房之中，如果我能够提前做好接下来七月份的工作计划的话，那么相信我也能像其他护士一般从容地应对任何状况。

首先我觉得自我应当能够压缩自我下班以后的娱乐时间，这样的话自我就能够在早睡的基础上做到每一天都能够早点到医院来上班，一来能够呼吸到医院早上的新鲜空气，二来我也能够有着更多的时间探视一下各个病房，顺便我也能够观察一下病患的睡眠状况，这样的话对我以后的护理工作以及病患的产后恢复有着巨大的帮忙。另外因为我能够更早一些来到医院的缘故，所以我觉得这样做的话也能够让自我在正式开始一天的工作之前做好一切准备工作，这样的话也能够不慌不忙地处理好任何的事物了，可是这一点都是要建立在自我安排好平时的作息时间的基础之上的。

其次我应当在闲暇的时候多在病房巡视一番，并且利用好这个时机和病人们交流谈心一番，因为预产期的病人们正是处于心理压力十分巨大的阶段，所以在这个时候我应当要做到体谅病人的心境并为她们分担一些压力，并且我觉得自我与病人们是有着共同语言的。实际上我的工作也就在每一天上午以及中午比较忙，这段时间多间病房的病人都需要进行输液，一般到了午时三四点的时候便会结束病人的输液，而这段自我比较清闲的时间也能够有效利用起来。

最终我还应当要做好与病患家属的沟通工作，因为进入预产期的病患情绪波动比较大，这个时候正是她们需要进行照顾的时候，如果她们的丈夫能够在每一天工作之余都抽出一部分时间来医院进行探视的话，那么我觉得这种做法甚至比自我全天候护理的效果都要好得多，可是与家属进行沟通可不是一件简单的事情，最起码我们的护理工作很难得到家属的有效谅解，所以我觉得自我应当抽空想办法提高一下自我的语言表达本事。

实际上最为重要的是7月份的天气是极为炎热的，所以在这个时间点容不得半点马虎，不管是产妇的情绪护理还是说在出现分娩的现象，都应当要严谨地对待好自我的护理工作，做一个对自身护理工作负职责的护士。

公司员工工作总结5

虽然说此刻才仅仅是六月的中旬而已，可是作为一名酒店的员工应当要将目光放得长远一些，七月份能够称得上是暑假的开端，也所以将会有许多人在这个时间段去旅游，旅游肯定也会带动我们酒店的一系列业务，作为酒店的员工自然是期望自我酒店能够发展地越来越好，所以我打算趁着这几天先制定出七月份的工作计划。

由于七月份是旅游的旺季之一，再加上酒店的同行竞争比较多，所以我觉得在七月份的时候要将宣传工作放在重点，能够在酒店的官网上制定出适合暑假学生的套餐，欢迎哪些旅游的学生来到我们酒店进行居住，另外我也能够帮忙分发一些酒店的传单，吸引一些附近的客户来到酒店进行消费。可是在宣传方面我也仅仅只能够做到这个程度而已，毕竟我只是一名普通的酒店员工而已，如果酒店高层能够有着相应的活动方案的话，我也会按照相应的程序去实施。我觉得自我也能够学习一些酒店前台的工作方式，这样的话也能够联系到更多的客户，可是在这方面我还是要谨慎一些，确保自身掌握必须的销售技巧再去实施，避免出现弄巧成拙、引得客户不快的情景。

毕竟宣传工作并非是由我专门负责的，所以在下个月我还应当要做好自我的本分工作才行，也就是说要保证好酒店的卫生状况，毕竟如果客户来到酒店以后不能够得到好的服务的话，那么客户对酒店的印象肯定也不会好，所以我要保证好自我所负责的区域必须是最为干净整洁的，酒店房间的每一个死角都要照顾到。如果房间内的一些用具有些损耗要记得及时补充，平时的时候也要检验那些设备是否能够正常使用，如果不行的话就要及时上报给后勤部门。

在下班以后我能够和同事进行模拟演习，假如对方是客户的话我应当要怎样解决对方的问题，这样才能够有着比较好的服务。工作之余我也能够学习一些其他的工作方式来提升自身的服务水平，所以在平时的时候我还能够经过多看书的方式来提升个人的修养，培养出一个比较好的心理素质，这样的话就能够从容地应对一切突发状况。

七月份工作总结 第9篇

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一、学习理论，加强青年学生的思想教育进一步深入学习、宣传、贯彻落实党的十七大精神，认真学习、深刻领会、切实贯彻党的十七大精神，更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，把思想和认识统一到十七大精神上来，把智慧和力量凝聚到实现十七大提出的任务上来，刻苦学习，扎实工作，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。

进一步引导广大团员青年提高道德素质，弘扬道德新风，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，以适应社会发展需要，做好内强素质，外塑形象。要加强对广大同学进行爱国主义、集体主义教育，培养大学生的社会责任感和民族自尊心。大力做好“推优入党”工作。学校团委借助多种渠道号召青年团员积极向党组织靠拢，递交入党申请书。协助学生支部做好推优入党工作，本学期共有16名优秀共青团员光荣地加入了中国共产党，成为光荣的中共预备党员。

二、常规工作

1．加强团支部队伍的建设和完善团的各项工作制度，加强学生干部队伍建设，本学期进一步明确和落实了团支部职责及工作制度，体现团组织的先进性，规范、监督广大团员的日常行为，树立学生中先进模范的榜样，提高广大团员的自身素质和修养，培养学生自我管理、自我监督和服务于社会的意识，树立团员的良好形象

2．表彰先进，树立榜样，召开“五.四”表彰大会，表彰了一部分先进团支部，优秀团员，树立了榜样

3．以纪念学雷锋活动开展40周年及青年志愿者活动实施10周年为契机，继续开展各种形式的扶贫帮困活动，加强对雷锋精神的宣传，开展青年志愿者活动，倡导勇于实践创新、乐于奉献助人的精神风貌

4．针对实验初中，发展了部分团员，为团组织补充了新的力量本学期的团工作，吸取原由较成功的工作经验和工作方法，结合本学期的新情况和新要求，着重抓了以上几项工作。我们要求在此基础上，继续努力。不断创新，力争上游，把学校交给团委员的各项工作做的更好

三、具体工作

二月份：

1、在共青团绥芬河市委员会文件关于下发《xx年年全市共青团工作要点》的通知的指导下制定工作计划。

2、召开了团员大会，提出今年工作思路和安排。

3、开展了爱园卫生义务扫除、清雪活动。

三月份：

1、积极参加绥芬河市第二届“世茂集团杯”卡拉qk青年歌手电视大赛

2、组织团员青年开展敬党爱校活动。

3、宣传、发动、组织团员青年学习党的精神 。

四月份：

1、各小组举行团员青年与后进生的“一帮一”互助活动。

2、组织部分有能力的团员青年，争取在最短的时间内建立我们团支部的网页。

3、组织团员教师看教育影片。

4、组织团员开展“清明节祭扫活动”。

五月份：

1、利用纪念“五四”运动88周年、建团85周年的契机，广泛组织开展纪念活动。

吸收新团员，开展新团员入团仪式。

2、开展了“洁净校园”活动。

3、组织团员青年学习《团的章程》。

4、和其他团支部举行联谊活动，丰富和充实业余文化生活，凝聚人心。

六月份：

1、开展了“五月赞歌”朗诵比赛。

2、举办各种小型体育竞赛活动：踢毽子、拔河；

八月份：

1、举办了我校第十六届田径运动会

2、团支部学期工作总结，评选优秀团员。

九月份：

在教师节的来临之机，我们学校的团员青年表演节目为退休教师过节。

开展俄罗斯“中国年”中俄青年交流互访活动。

十月份：

1、组织广大团员青年观看“十七大”现场直播

10月15日，院团委、各系团总支组织同学收看“十七大”电视实况直播，学习《人民日报》有关十七大的介绍和评论文章。确保第一时间把十七大的新思想、新举措、新要求融入课堂。

2、“十七大”系列宣传海报

在十七大召开期间，院团委、学生会以及各系团总支充分利用学校广播站、校园网、黑板报、宣传栏、校报、条幅等各种宣传工具，以回顾党的十六大光辉历程，迎接十七大灿烂明天，大力宣传十七大精神。一幅幅由学生们设计的作品，创意新颖，视角独特，反映了当代大学生与时俱进的精神风貌。

七月份工作总结 第10篇

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一、踪述，病例拍摄情况。

病例数量不足依然是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严重的事情！做媒体营销靠的是广告，现在都没有人愿意做广告，何来的销量提升？没有充足的病例，何来优秀病例，优秀专题？病例是基础，基础都不牢固上层建筑的质量怎么会好？为了督促市场部尽快落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时候市场部经理都说：我现在都害怕接你的电话，不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍然不够规范（如王岗市场）。病例回访工作跟进的也比较及时。个别市场（如红星市场）由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最后就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有部分市场因为天气原因没能跟进病例回访工作跟进的也比较及时。但这项工作目前仍在进行中。

二、企划思路。

本月专题的拍摄是在《企划方案》指导下进行的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来，为什么购买本产品？”以及在夏季使用本产品的好处。但是，对于《企划方案》要求的氛围专题，典型身份专题等没能很好的落实。

三、工作中存在的不足。

1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，导致引导出的话语有时不能适应市场的发展。

2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。

3、缺乏沟通。

四、市场部的工作状态。

人员心态发生了很大的变化，整个片区弥漫着一股消极的气息。在公司会议上我们信心满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，执行各项制度是相当的困难。消极情绪是可以传染的，当和他们聊天时，总会有这样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你如果不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员情绪的低落。

五、综合以上所有，不难看出。

现阶段导致阜阳片区工作滞后的原因主要有以下几点：

1、基础工作不牢固。突出表现在基础病例，终端包装。

2、市场人员工作滞后。

3、专题质量不能够适应市场发展。