季度思想总结

季度思想总结 第1篇

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__年第三季度，我公司按照集团公司的统一部署，在不断总结上半年经验的基础上，带领全体干部职工奋力拼搏，积极进取，战胜了高温炎热的挑战，迎来了丰收的秋天。现将的第三季度经营生产情况作如下汇报。

经营管理方面

一、工程与经营产值完成情况

1、工程产值

7---9月份，我公司完成工程产值2069万元，其中自行施工产值2069万元，无其他产值，截至9月底第三季度总共全年计划的 17%。

2、经营产值

第三季度，经营部完成工程经营产值26099.46万元，其中以汉阳市政资质中标的5854.94万元，以天创资质中标的20244.52 万元 。

二、经营工作

新成立半年多的经营部针对部门人员专业知识缺乏的现状，积极开展业务能力培养，派出人员在公司审计部和集团公司经营科观摩学习，参与投标，在实战中提高业务技能；在总结经验的基础上，进一步完善了《经营部岗位职责》、《合同管理》、《关于对资质联营方的管理办法》等制度。20__年1—9月底，总共完成投标报名60余项，其中第三季度完成40余项，三个季度总计中标五项，中标产值26099.46万元；7月份完成世行贷款武汉城市交通(二期)项目二环线水东段4标工程，标值达18428.0177万；9月份完成武汉新区连通港桥梁工程四新南路工程，标值达1816.5128万元，彻底改变了上半年经营工作的被动局面，较好地完成了前三季度的经营任务，证明了经营部运行良好，效率较高，完全能够承担重任。

三、生产管理

公司工程部牢牢抓住工程进度不放，实行精细化管理，每周的周一周二统一组织现场施工检查，随时解决出现问题，建立了周施工汇报制度；月度、季度、年度工作计划也如期进行，进一步健全了上报制度；对集团公司、业主单位等进行了及时全面的沟通，向集团公司各部门定期汇总申报各种材料，积极配合集团公司开展现场检查。第三季度持续高温，工程人员不惧艰辛，较好地完成了各项任务，展示了吃苦耐劳、拼搏进取的精神面貌。

四、审计工作

第三季度，审计部立足于投标经营、成本管理、合同评审、内外计算审计等基础工作，紧紧跟随分公司业务与工程进度发展的形势，切实提高服务水平。在成本管理方面，提出成本目标值2项，纳入月度成本跟踪控制的10项，1—9月，成本合格率月度达70%；合同管理方面，严格按照合同时间范围完成评审工作，第三季度完成合同评审25项，累计完成94份，合同履行合格率达100%，较之以前，工作效率有很大提高；对内外结算上，完成三环南维修、芳草二路、梅子路刷黑3项目审计工作，送审龙江路、动物园、龙城立交、长通南路4项目结算；在清欠方面，采用定人值守，定期催款，不定时报催款函的方式，完成尾款回收项目7项，效果较为明显。历年69项结算审计工作还剩余22项未审计，其中包括已送审的项目，总体完成情况较好。

五、技术管理

第三季度，我公司技术管理步入正轨：一、积极开展技术交流系列活动，创新技术培训，把什湖大道箱涵smw桩支护、龙阳湖截污顶管施工工艺、连通港西路真空-堆载联合预压技术和水东路高架桥施工技术4项目作为技术交流活动的重点内容，促进了技术人员能力的提高。二、建立现场巡视制度，提高学习与服务效果。将现场巡视作为制度固定下来，技术方案组根据制度对各项目进行定期巡查，发现工程施工中存在的问题，并协助项目部制定解决的施工方案，从而提高了服务一线的水平，同时培养了技术人员解决复杂技术难题的能力。三、评审工作有序开展。第三季度，工程部对连通港西路道排工程施工、二环线水东段四标施工等6个项目的组织设计，对龙阳湖截污a线截污闸围堰施工方案进行了审批。四、技术交底和图纸会审有所创新。我们改变了传统的技术交底方式，采用了开工准备会新方式进行，按照项目部汇报基本情况、安全与技术交底、领导与项目部沟通提建议的流程进行，并完成了对连通港西路道排工程和二环线水东段四标的技术交底工作，一定程度提高了效率，且效果明显。

综合管理方面

一、安全生产

我公司坚持以人为本，把夏季施工安全作为重中之重的工作。为保证施工人员安全度夏，严格按照集团公司的统一要求，执行夏季施工安全管理制度，按时、足量发放防暑降温物资，在气温超过37℃时严禁11:00~15:00之间户外作业，同时加大巡查力度，组织管理人员利用中午时间到各个工地巡查，重点检查各项目对防暑降温措施的落实情况和防暑降温物资的发放情况。此外，认真组织开展了安全管理制度落实检查、消防设施专项治理检查、食堂食品安全专项检查、深基坑（沟槽）工程检查等，增加了检查的次数和频率，共下发检查记录单98份，隐患通知单10份（含集团公司），有效根除了隐患，确保安全生产平稳度过夏季。

二、文明施工

我公司围绕武汉市创建全国文明城市的总体战略目标，结合公司施工单位的实际情况，有重点地开展文明创建工作，进一步提高项目 部文明施工管理水平。加强了日常巡查，认真督促项目部落实文明施工措施，发现问题及时要求整改；加大了整治力度，对扬尘、带泥上路、施工围挡和便民通道等重点问题进行重点治理；根据集团公司要求，开展文明施工创建活动，有序推进宣传、整治、评比、总结提高各阶段工作；针对薄弱环节和施工周围环境需要，对显正街、龙阳湖北路和龙阳湖截污三个重点工地、重点项目地段进行综合治理，使文明施工环境有了很大改善。

三、质量管理

第三季度，我公司严格按照集团公司和天创公司的质量管理制度，认真组织在建工程进行质量监督检查。三个月来，对所属各个工地每月的检查次数至少3次，重点项目增加巡查次数，并严格开展一月一次大型检查。对出现质量问题的项目部，给予书面通知，要求限期整改，及时进行整改复查，对于存在质量隐患的和整改不到位的进行经济处罚；截至目前，质量问题彻底解决。同时积极筹备开展质量月活动，有力地提高广大职工的质量控制意识和控制能力。

本季度，公司将提高箱涵腋角混凝土的外观质量”和“粉砂型土路基的压实度控制”两项在湖北获奖的qc成果，积极向中国市政工程协会推荐，在集团公司工程部qc专家的指导帮助下，于20__年6月22日，在20__年全国优秀qc成果会上，双双获得中国20__年优秀qc成果优秀奖。为推进创先争优计划，公司一方面对龙城立交工程和江夏区文化大道二期道排工程两大项目资料进行完善、整改，积极地向武汉市市政工程协会进行金奖申报；另一方面对两项工程的现场进行了整改维修，20__年7月，两工程成功的获得武汉市市政工程银奖和武汉市市政工程金奖，充分向社会展示了公司的技术实力和良好形象。

正视现实问题 力求未来突破

正确看待现实矛盾，才能在未来的工作中实现新的突破，再创佳绩。第三季度存在主要问题如下：

一、信息化管理亟待加强，改善管理软环境。

我公司虽然初步实现了信息化管理，但是各部门的信息管理还需要进一步改进，完善的信息管理网络还没有建成，相关协作单位的信息化共享还没有很好地实现，一定程度上影响了部门之间协作的效率。比如工程部各项数据信息库未建立完善，缺少连动机制，与其他部门实现信息快速交流不够便捷；这种情况在其他部门也不同程度存在。今后将要在实践中探索实现信息化管理的新路子，必要时引进或者开发新的工程管理软件，进一步提高工作效率和部门协同作战的能力。

二、部门职能需要发挥，提高管理能力。

在某一阶段，部门的工作是有侧重点的，但是常规工作需要常抓不解，不可顾此失彼，重一头，轻一头。在第三季度工作中，少数部门出现了职能发挥不到位、顾前不顾后的倾向，亦应引起充分重视。比如审计部门在第三季度由于埋头于成本经营、合同追踪、尾款清欠等重点工作，在发挥督导职能、参谋职能上不够明显。以后应引导部门树立一手抓日常工作，全面履行好自身职能；一手抓热点与重点工作，切实解决阶段工作中出现主要矛盾，做到既突出重点，又照顾全局，将部门职能淋漓尽致发挥出来。

三、职工思想需要引导，树立长期拼搏、持之以恒的决心。

20__年，天创公司前三个季度的情况基本良好，生产经营各方面稳步推进，某些方面的成绩较过去相比有了很大进步。这种良好的发展势头，使少数干部职工的思想产生了麻痹大意和骄傲自满，为此，第四季度我们要在全体职工中开展思想教育，引导职工正确认识当前的严峻形势，树立谦虚、谨慎、不骄不躁的作风，为实现全年目标任务而持续拼搏。

第四季度工作设想

天创公司第四季度面临的形势依然严峻，经营与工程产值目标与全年计划仍有较大差距，管理工作仍有诸多方面需要调整。第四季度要紧紧围绕全年工作任务，夯实基础管理，强化经营工作，突出项目建设，狠抓人才队伍建设，确保公司快速、健康、可持续发展。具体工作思路如下。

一突出经营管理工作，全力推进市场健康发展。

第四季度的经营工作不仅关系到20__全年计划的圆满完成，而且关系到20__的发展形势，强化经营工作势在必行。一要加强对什湖、龙阳湖东路、江夏西等重点项目的投标和跟踪工作，力争在重点大项目上有重大突破。二要继续坚持“抓大放小”的经营方针，依托公司长期的合作单位，加强与潜在投标项目业主方的沟通，及时了解市场信息，制定科学的市场计划，选择利润可观、业主诚信度高的大项目作为主攻对象。三要强化投标管理工作，通过多种渠道掌握谈判方和竞争者的动向，严格做好保密工作；同时加强对潜在投标项目的内外部风险评估，将目标责任分解，统筹安排人力物力，提高投标效率。

二突出现有项目建设工作，科学推动工程发展。

强化对现有项目的消化和推进工作，合理安排人员和资金投入，严格按照计划进度推动工程发展；紧紧抓住工程进度管理，对建设项目加强监督检查和日常监管，继续实行周施工汇报制度，积极开展第四季度施工现场大检查活动，确保项目平稳发展；紧紧抓住技术服务、安全生产、文明施工、质量监督工作，围绕现有项目提高服务水平，确保项目建设既好又快发展。

三突出运营反思总结与整改，提高公司运转成效。

在20__年的最后一个季度，对公司运营的现状进行反思与探讨，总结经验教训，提出工作思路，提高公司运转的质量，主要表现以下方面：

1职工收入：前三季度，职工收入比上年有大幅度提高，后勤每月增加200元，一线员工按不同标准分别增加300、400、500元不等；一线员工分红有所增加，再加上保险、福利等，员工的月均收入增幅较大，生活水平得到改善，积极性得到提高；侧面说明成本控制、工程汇款工作有较大进步。

2运营费用比对：前三季度工资总合计：181.83万元，其中后勤62.17万元，一线员工119.66万元；办公、招待、培训、经营等管理费用总计524.37万元；员工社保合计156.39万元；后勤奖金27.03万元；一线员工分红302.09万元；福利145.4万元。总体来看，各种费用支出比例较为合理。

3明年员工收入目标：按照计划20__年员工收入比今年增长20%，这意味着人工单项成本增加了20%；随着项目的发展和原料等市场价格波动，总体运营成本将会远远高于20%的比数，只有使公司的业务增长速度与成本增长速度相适应，公司才能承担。因此今后需要完成更多的任务和工程量；强化成本控制，力行节约；加大工程款的跟踪与追要，确保资金最大限度地及时到位。总之，只要公司整体运营将康、发展快速，员工收入增长20%的目标可以实现。

4员工 培训：目前员工素质一定程度上影响了公司发展，虽然每年都组织了各种层次的培训，员工的业务能力和综合素质也有了很大提高，但是仍然无能适应公司快速发展的需要。在目前状况下，技术、管理、一线人员等组成的建设团队一次性消化6000-----9000万的工程量才能赶上公司的步伐，而目前一次性最大消化4000万的工程量，因此需要创新培训机制，开展更高层次的教育培训，把中层、基层管理人员和专业技术队伍作为培训重点。

5审计工作：审计部门经常加班加点，工作压力较大，解决这个问题，首先需要将某一阶段的任务统筹安排，落实到个人，明确每周的个人目标任务，强化岗位责任，提高工作效率，以完成任务为核心，不统一安排加班；其次采取宽松政策，合理安排休息时间，尽量不长期、不连续加班，做到有张有弛。

6管理模式：实践证明，将营销、审计工作设置成独立机构，有利于推动市场快速发展和公司的健康运行。目前人力资源部、工程、财务部门等都各负其责，形成了重点突出、而又交互管理的立体式网络，运行效果较好，成本效益明显。

7工程款的催收：第四季度是完成全年目标任务的收官阶段，公司制定详细的工程款回收计划，把目标任务分解到个人，加大奖励和处罚措施， 加快催收工作的步伐。

四突出人才管理与培养，打造专业精湛的人才梯队。

公司目前高级职称人员少，初级职称人员多；本科以上学历少，低学历者多；偏向于管理类的人员多，侧重于专业技术的人员少；年龄结构和专业结构不能适应业务发展的需要。因此需要调整人才战略。针对专业才缺乏，拟引进桥梁工程、建筑工程、土木工程、工程造价类应届重点大学本科生10名，储备青年人才，形成相互衔接的人才梯队；针对学历较低老员工群体，拟分期分批分专业开展教育培训，提高专业技能与思想素质；采取措施，鼓励在职员工参加成人教育、自学考试；给予一定的假期，支持员工回原籍参加中级、高级职称评定，服务员工个人发展，提高对企业的忠诚度。同时，严把用人关，吸收德才兼备、具有丰富经验的成熟人才加盟公司，尊重人才的自主选择，健全有进有出、公平竞争、双向选择的灵活的人才流动机制。

五突出企业文化建设，营造凝心聚力、和谐进取、创新发展的氛围。

季度思想总结 第2篇

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本年度本人担任党支部书记，主抓党务、分管学籍、保险、资助等工作。一年来本人认真学习上级有关文件精神，深刻领会支部书记的工作职责，认真学习理论知识，加强自身修养，用心工作，较好地履行了自己的职责，为学校的发展作出了应有的贡献，现将我一学年来的思想、工作状况向大家汇报如下。

每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。2018年也对自己总结、审视并尽职尽责地完成好工作，现将2018年工作总结如下：

一、思想方面

重视理论学习，坚定政治信念，积极参加学校组织的各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导林料，通过深刻领会其精神实质，不断地学习和实践，进一步完善自己的工作，提高自己的工作水平。

二、工作方面

认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，与各领导和谐分工协作，圆满完成各项工作。

（1）党务方面：学习《系列讲话》；认真落实 “三会一课制度”、“民主生活会制度”、 “发展党员制度”、“ 党费收缴制度”、“ 党员学习制度”等，以规范的制度提高党内生活质量。

（2）学籍方面：今年共办理复学学生49人、休学45人、转出学生142人、转入学生428人（2018年春季128人、2018年秋季300人），2018年秋季新入一年级学籍197人（含二年级不足龄44人）、七年级招生415人（不含留级生）。

（3）贫困资助方面：学前资助今年共资助39人（2018年春季15人、2018年秋季24人）。义务教育贫寄宿生生活费资助共计304人（2018年春季138人其中小学42人、中学96人；2018年秋季166人其中小学73人、中学93人）；义务教育营养改善资助共计143人（2018年春季73人、2018年秋季70人）。按时完成学前及义务教育资助系统的数据录入及审核工作。

（4）学平险及养老保险方面：2018年秋季购买学平险3139人、学生校方责任险3139人、教职工校方责任险122人。截止2018年12月30日共出险76人次其中中国人民财产保险有限公司37人、中国人寿财产保险有限公司39人次。

（5）其他：学生基本情况汇总共计12级76班3139人；开学初整理学生乘车明细；学生体质健康测试数据录入并上报2865人；2018年春季许都通卡数据采集（含照片）2728人；一体机维修54余次等相关工作。

三、存在的突出问题

1、在党员学习活动中存在着形式主义现象，理论学习不够，理论用来指导实践不够，学习的自觉性不高学习氛围不浓，学习体会流于形式，存在应付现象。

2、基层党建工作缺少创新精神，工作方法简单化。

3、民主生活会缺少严肃认真的态度，交流意见，批评与自我批评不到位，不能起到提高思想的真正作用。

4、部分党员党性不强，还需要加强党性修养。

5、对存在的问题整改不到位。

四、改进工作措施

今后，我们在巩固已有成绩的同时，还将不断创新，拓宽工作面，充分发挥党建工作主导作用，让党建工作在学校工作中发挥出更重要的作用。

1、要不断开拓创新党建工作的方式方法，加大精力投入专门用来开展党建工作，提高党建工作的实效性。

2、继续做好发展党员工作，推荐选拔那些爱岗敬业，甘于奉献的优秀教师加入到党组织中来，不断壮大学校党员队伍。

3、立足本职，制定措施，认真解决群众反映强烈的职责不明、管理不严、作风不实、无所作为、效率低下等问题，千方百计调动党员教师的积极性，限度提高工作效率。

4、紧紧抓住“国学教育”这个办学特色，把党建工作融入其中，注重党、团、队的引领和传承。

五、2019年工作思路和打算

（1）党务方面：加强对党员同志的监管，做长期不在校党员的思想工作，争取部分党员的组织关系迁移到党员所在属地，规范管理、按时按量完成上级党务布置的各项任务。

（2）学籍方面：按时完成学生学籍的转入申请、审核、提档及转出学生学籍的审核工作。

（3）贫困资助方面：结合各班班主任及家访小组反馈意见，重点回访、了解家庭比较困难的学生情况，提醒督促贫困学生提供相关材料并及时上报上级部门，做到零遗漏、零错误。

（4）学平险及养老保险方面：及时、准确统计相关信息，保证学平险及养老保险零遗漏、零错误。及时送报相关案件，做到案件快速、准确的处理。

季度思想总结 第3篇

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月无百日圆，花无百日红。任何行业的市场不可能永远的红火。对于农药来说，也不例外。观察农药市场，己经感觉到今年农药市场的淡季缓步来临。日前，走访了几家颇有代表性的农药企业和市场经销商，从现状来看，厂家、商家冷冷清清、旺季畅销的局面不见了，火热的农药市场渐渐地凉了下来。面对农药市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，农药企业的市场营销怎么办?笔者为此深入几家农药企业进行调研，和董事长、总经理、营销副总，销售部经理以及区域市场经理、经销商以及业务主管等人员进行了认真的座谈。在听过他们的看法和意见后，进行了认真地思考和分析。笔者认为，在市场经济环境下，营销是企业一切经济活动的中心，紧贴市场前沿，以变制变的营销创新是企业发展的直接动力。为此，农药企业淡季营销工作必须实现五大转变: 1茵销观念的转变 观念创新是市场营销的重要前提。美国商界有句名言:“哪些公司能在未来岁月中兴旺发达?是那些视理念高于一切的公司”。对于农药企业来说，也是如此。一要确立市场营销作为企业的核心战略地位的思想，坚持一切经济活动以营销为中心，营销以市场为中心，市场以客户为中心的经营理念:必须转变营销观念，树立只有疲软的企业没有疲软的市场的观念。在观念的转换上，比如“农药”产品应在每年的旺季伊始推广新品和拓展产品线等等，必须调整这种思想观念。因为，在淡季各竟争品牌的市场攻势，市场营销工作减弱，销售政策不明，新的销售政策还没有公布，渠道也处于观望态度，这些都为企业淡季推出新产品创造了机会。二要树立淡季不淡的思想。要强化促销服务手段，调整市场布局，稳定开辟销售渠道和网络。进入淡季后，农药需求由热趋冷，农药销售量逐步下滑，大多经销商和一些农药超市或植保医院也因农药销售量有限、库存逐渐增加而不大愿意经营。但新的营销观念和思路决定着淡季农药产品的出路，也决定着农药企业的未来。如我国北方农药市场进入淡季的现象较为突出，而南方农药销量受季节变化的影响较小，市场需求量较为稳定，潜在消费力较大，所以必须根据市场的变化，重新进行市场布局，转变营销观念，把淡季农药市场的重点放在提升南方市场上来。虽然北方农药市场进入淡季最为明显，销量较之旺季会有很大幅度的下降，而且同一地区相比固化与提升的难度较大，然而广阔的农药市场有巨大的潜力可挖。众所周知，我国是农业人口大国，目前我国13亿人口中有近9亿农民，在全球23亿农民中，中国差不多占五分之二。专家指出，我国是一个农业大国，每年防治病虫害面积达60多亿亩次，使用农药30万吨(折百)。同时，我国又是一个病虫害相对高发的国家，农作物病虫害发生时间长且范围广。尽管农药市场随季节变化而变化，但我国农药市场基数大，不论是淡季和旺季，其发展空间之大是可以想象的。即使在农药市场淡季，只要用心挖掘同样具有潜力和不可多得的市场机会。但淡季农药市场的确不太好做。做淡季农药市场的关键是如何降低价格、引导用药和存储农药，使广大农民改变用药储药观念。企业要拓展淡季农药市场，必须进行农药市场调查，弄清淡季农药产品价格、相关企业产品价格以及广告费用，进一步把握农民的消费心理、消费习惯、消费观念和消费行为特征，找出淡季农药市场发展变化的趋势和规律，找准进入市场的切入点，占领淡季农药市场的制高点。三要从“竞争”思想向“竞合”观念转变。随着相互依存的经济全球化时代的到来，现代商战竞争已不再是传统意义上的“战争”，只有在竞争的同时，加强合作才可以使现有的蛋糕更大或更多。我国农药行业由于缺乏一种协调和约束机制，带来了行业内的恶性竞争，近几年的价格战使许多企业元气大伤，内耗严重，更不用说能化解国际风险，共同实现自我保护了。所以，树立“竞合”观念，采用联合“战术”，少与其他企业争强斗胜，是现代市场条件下企业参与竞争的最佳方案。 2营销战略的转变 营销战略是指企业在经营思想的指导下，通过对企业外部环境、内部条件的分析，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出为实现此目标的长期方针和策略。在营销战略的转变上，应当根据农药进入淡季的实际，结合市场变化，制定不同于旺季的营销战略，着重解决淡季销售中的关键问题。众所周知，农药属于季节性的农化品，用~，gr~乙:.....药观念受季节影响改变大和淡季客户信心不足要货量不多是当前销售的两大难题，这些因素给淡季农药销售带来了很大的影响。为了固化现有市场，进一步稳定开辟销售渠道和网络，必须在淡季营销战略上，强调抓终端、固终端、服务终端，强化终端，引领市场潮流，围绕终端运作整个淡季市场。为了实施淡季市场营销战略，企业要运用各种可能的营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略。包括信息收集、市场调查与预测、产品开发、定价广告，促销、售前、售后服务和企业形象塑造等，充分利用多年积累的丰富经验和分析技巧，努力做市场需求的创新者和开拓者，充分利用国内外农药市场的不平衡性，发现和把握市场的潜在需求，从而获得竞争的主动权。如我国农药市场具有极大的不平衡性，地区不同，市场需求不同。北方进入淡季，南方则进入高峰。随着全球气候变暖，暖湿气流强劲从而压迫夏季雨带逐渐从长江一线北移到淮河流域，这样每年7、8月份河南中南部雨水会偏多。气候状况影响病虫害的发生，日前从河南省农业厅植保站获悉，经河南植保站专家介绍，河南省主要农作物发生病虫害面积和程度因作物品种不同而异:秋季棉花病虫害总体将偏重发生，预测发生面积7000万亩次;水稻病虫害将中度发生，局部偏重，预测发生面积2500万一3000万亩次;玉米病虫害将中度发生，局部地区偏重，预测发生面积8000万一9000万亩次;蔬菜病虫害总体将偏重发生，预测发生面积3500万亩次:果树病虫害总体将偏重发生，预测发生面积2500万亩次;蝗虫害将中度至偏重发生，预测发生面积230万一250万亩;棉铃虫害总体将中度发生，预测发生面积在5000万亩次。在别的地区进入淡季了，可河南棉花等作物的用药还在持续增加。再如，我国进入了淡季，别的国家则不见得。国际农药市场的发展是不平衡的，农药需求的多少与气候的变化、虫害的多少有很大的联系。就总体来说，全球农药的需求量还很大。自1999年以来，国际主要粮棉豆农产品连续出现当年产不足需、库存持续下降的局面。粮食库存的下降和价格的上升，将为国际农药需求的增长创造良好的基础。根据美国农业部的预测，2008年全球粮食产量将增长8%左右，对化肥和农药的需求量也将比去年增加3%左右。因此，东方不亮西方亮，世界上国家间的气候、农业种植结构不是整齐划一的，国际农药市场需求的不平衡为我们淡季销售提供了商机。所以，要在战略上逆向思维，狠抓出~::口，加大符合国际市场需求的农药产品营销力度，扭转淡季销售的被动局面。但由于淡季销量有限，势必增加销售成本，因此我们在出口的过程中，要进一步改变出口结构，提高高附加值高利润农药在总销量中的占有比率，这样做有利于降低销售成本，提高销售盈利能力，否则即使出口量很大，但经济效益不好，出现销售亏损，就失去了淡季出口的意义。所以，我们必须在培育国内市场新的增长点的同时，高度重视出口工作，重视出口带动经济增长的“发动机”作用。2005年农药行业的出口形势令人鼓舞。特别是青岛农药等企业出口成绩喜人。所以，我们不仅要继续保持出口的良好局面，而且要更加努力开拓新的国际市场，加紧培育新的出口增长点，加快国际销售渠道和营销网络的建设，进一步加大农药出口力度，对重点国家农药市场的重点客户加大工作力度。顺应非农市场的用药倾向，固化城市园林、草坪、灭蚊蝇、灭老鼠等非农用药市场。城市非农用药市场比较固定且有存储的习惯，城市市场尤其是经济发达的南方大城市非农用药销量下降幅度较小，还有较大的潜在消费力，因此就要把做好淡季农药市场的重点放在提升大中城市非农用药市场上。城市非农用药市场的固化需要顺应市场需求倾向。要知道，市场活动的基础是消费者的需要和需求，要对消费者直接进行调查，估计城市非农用药市场对农药产品的需求量和各种变量之间的关系。同时，如果及时推出对消费者具有吸引力的各种奖励措施，如对选用本品牌农药者免费送达，达到一定数量者，有一定赠送。那么农药淡季可能要变成旺季了!#p#分页标题#e# 3曹销手段的转变 营销手段创新包括两方面，一是“硬手段”，即技术创新;二是“软手段”，即服务创新。通过技术创新，实现“数字营销”、“网络营销”、“电子营销”，即实现服务全过程、营销业务处理全过程的数字化和信息化，以畅通的信息流，支持客户服务的快速响应，支持业务过程的量化管理。通过服务创新，不断强化服务意识，导入新的理念，构建新的机制，拓展新的内涵。结合客户的实际要求，树立“大服务”的思想，实现零距离服务，让客户满意。引导职工从认识上实现“要我为客户服务”到“我要为客户服务”观念的转变。首先，抓紧时间兑现客户的前期销售返利，解决遗留问题，做好前期销售结算这样才能使客户消除顾虑;强化后续的销售服务工作是当务之急。淡季客户要货量不多，不论客户要货多少，都应当及时供货，如果服务不周，客户很可能会放弃:其次，厂家应出台比旺季更优惠的销售政策，强化促销手段，重新设计销售方案，切实加大营销力度，特别要进行营销创新，利用独特的营销方式向消费者传递有关产品和企业的信息，树立品牌形象，提高品牌的认可度。对重点市场，销售渠道广、营销网络全的重点客户增加客户返利率，且返利当月清等。如苏北一家农药公司面向重点市场的各个环节推出“零风险”服务，每瓶农药上都印有免费服务电话，业务员每天要保证辖区终端店里的产品陈列整齐，并帮助终端加速走货。 4产品结构的转变在现代市场中，各企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅表现在价格、促销等方面，而且越来越多地从商品本身表现出来。产品是满足消费者需求的核心内容，企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。农药行业竞争特性其实是技术为本，市场为翼。要强化市场之翼，就必须持续进行技术创新，着重于产品的换代升级，重视新产品的开发，加大新产品的销售力度，不断提高竟争力。因为产品开发是增强企业活力，提高企业竞争能力的有力手段。特别是淡季，更是如此。因此，必须根据销售淡季的季节特点，进行产品创新和结构调整，推出与市场需求相吻合的适销对路的农药产品。为了使开发的产品能更好地服务于市场，企业的产品开发要立足于服务于市场和消费者，大胆创新，走出具有企业个性和产品季节特色的新路子。要根据不同地区的用药特点和农业虫灾的改变，用新技术开发适合农药市场需求和富有特色的新品种。在冬季是北方农药销售的淡季，但冬季也是北方大棚蔬菜生产的好时机，于是一些精明的农药厂家纷纷推出了适合大棚蔬菜专用的生物农药，不仅赢得了淡季市场，避免了淡季农药的大滑坡，而且提高了企业竞争力。 5营销管理的转变俗话说得好，纲举目张。营销管理就是市场营销的纲。营销管理可分为四个阶段:计划和指标下达的过程;营销工作的实施过程;监督、检查、规范工作行为的过程:总结兑现，进一步采取措施，持续改进的过程。而居中的两个阶段往往被许多企业所忽略，即只注重结果，忽视了过程，过程管理成了市场营销管理工作的“软肋”，而这中间阶段，正是营销工作的质量所在。营销管理创新就要从新的角度，新的思维来重新创建市场营销管理机制，加大对营销部门的现代化投入，加强营销机构、营销队伍建设，提高营销人员的整体素质，建立健全营销网络，严格执行销售承包制度和风险抵押制度，引入激励机制等，提高营销管理质量，切实加强市场营销的管理工作。农药企业一进入淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减。于是，许多厂商压缩各项开支，停止促销，撤下广告，刀枪入库，马放南山，僵旗息鼓，有的企业干脆停产放假。有人认为，生产就开工不足，甚至停产，工厂都要休眠，干脆放假，还谈什么管理。但越是在这种情况下，越要进行管理创新。对于具有明显淡旺季之分的农药企业来说，淡季是提高企业管理水平的重要时期。如在生产上，要迅速调整淡季企业生产经营计划，要以销定产，搞好生产平衡，同时，要充分利用淡季做好设备检修和关键工种和技术人员的培训工作，迎接旺季的到来。做好淡季的生产经营计划要把握市场的脉搏与淡季营销的尺度，结合企业实际，制定一个比较完整的生产营销规划，平衡好产品生产的数量;要正确处理销售淡季和旺季的关系，在淡季，开展好设备检修、关键工种和技术人员的培训;同时在生产准备、人员培训、渠道建设，品牌传播，现场设备大修等方面确保投入，并预留足够的资金、原料和人员精力储备，在旺季到来时，生产上开足马力，保证生产，强力出击，实现销售淡季不足旺季补的目的。刁~agr0cl们诩ca乙:、一{贵拟按…彩一崖新，不断提高企业管理水平。如人们观念的转换，营销体制、机制的创新，学习型组织的构建，企业文化的建设等都是淡季要进行的主要工作。所以，推广新品和拓展产品线一般应在旺季前期，在淡季中选择适当的时候进行。同时，淡季也是进行体制、机制创新和企业内部进行改革的好时机，要抓住机遇，以提高企业效益为目的，通过“三改一加强”，全面提高企业的核心竞争力。当前，农药行业不乏有亏损的企业。当然，出现亏损的原因是多种多样的，宏观上讲和目前的国内外经济形势息息相关:微观上讲是我国加入世界贸易组织后，在买方市场的形式下，在营销体制、机制等方面还不能适应社会主义市场经济的要求，把价格策略作为杀手铜不是唯一的办法。关键是面对变化和问题，必须有新的办法去应对。为此，必须进行管理创新，不断提高企业管理水平。有的农药企业面对淡季的到来，面对通涨、能源、原材料价格上涨的因素，采取了积极而有效的对策。如改变包装、改变运输方式、进行资源综合利用，节能降耗，大搞循环经济等都成了农药企业消化成本的重要途径。有的企业加强内部管理，内部消化或减少其他开支来消化成本上升的压力。有的改变营销策略，抓住淡季加大建设市场的力度。以系统的管理营销思想来解决淡旺的销售模式，产品的占有率和美誉度均衡发展的问题，积极应对淡季的到来，抵御市场风浪，化解了淡季危机，提高了抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。总之，在淡季农药企业要十分重视和强化营销、管理创新，不断协调和重组各个方面的营销要素，充分显示自身的营销特色和特长，发挥优势，趋势应变，使企业营销常放异彩。#p#分页标题#e#

季度思想总结 第4篇

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受组织分配，我自2009年7月3日来到陡沟乡任孙庄村党总支副书记一职已三月有余了。在这三个多月的基层生活中，我学到了很多，也成熟了很多。现就这段时间以来我的思想动态和工作情况向组织汇报如下：

一、在思想学习上

通过这三个月的农村工作我感到：要当好一名村官，要做好一名党员，最重要的是加强政治理论、相关法律法规，以及国家在基层的基本政策的学习。通过对沿海经济发展规划、市县扩大会议精神、吴大观精神、科学发展观等众多理论的学习，我清楚地认识到了自己肩负的责任，我将积极投身到全面建设小康社会和新农村建设的工作中去，勤勤恳恳、踏踏实实地完成自己的本职工作。在工作之余，我还会一直坚持学习《宪法》、《地方组织法》以及开展本职工作所涉及的所有法律法规，深刻理解“科学发展观”重要思想和党中央、国务院关于新农村建设问题的方针政策，积极探索新思路、研究新情况、总结新经验，为工作而学习，在学习中工作。

二、在农村工作上

我所在的村是苏北的经济薄弱村，村里耕地面积3400亩，2008年全村经济总收入约800万元，劳务输出收入占了村经济收入的绝对比重，农民主要收入是以外出打工为主，以农业收入为辅。再加上本村地处岗岭地带，旱涝不保收，自然条件较差，农业与农村经济结构非常单调，基本是以小麦和玉米种植为主，农民收入相当低。以孙作青为书记的村领导班子以开拓进取的精神，决心把孙庄村建设为“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的新农村。作为村党总支副书记的我，到了孙庄以后主要做了以下几件事

（二）参加乡政府的会议和培训，回村后协助村领导在村委会上传达乡政府的会议精神，对村中的脱贫攻坚、、计划生育、园区环境整治等相关工作做具体的布置。在这一系列工作中，我向村中老干部学习了很多处理人民内部矛盾和解决农村疑难问题方面的经验。

（三）整理村中会议记录、党员统计、规章制度等台帐资料。村中的干部大部分是上了年纪的前辈，他们在处理农村实际问题中非常有经验，但在有些台帐资料，尤其是需要输入电脑备份的资料处理上就显得不是那么得心应手，这类型的工作理所应当就由我接手了。

三、在个人创业上

为了积极响应组织部创业要求，帮助我所在的行政村发展起来，领导农民致富，我多方考察了解信息，想找出一条适合自己，也适合村情村貌的创业之路。我来到孙庄任职的这段时间刚好是村里一个林地生态草鸡养殖公司的开业时期，这个项目得到我村所有干部和群众的大力支持，我来村有一部分时间也用在这个项目的开业和筹建上，从标志牌的制作，到开业典礼的筹划，再到项目的运作和实施，我都积极谋划参与。我们村有近700亩的林地，很适合进行草鸡养殖，我想通过对这个养殖项目的学习，让自己拥有进行草鸡养殖的创业能力，但由于资金筹备上的些许困难，目前这个项目还在谋划阶段，现在我在董王那边的创业园承包了一个110米长，面积1.7亩的日光大棚，准备进行西红柿育苗。希望通过我的创业热情能够带动村民们的致富激情。

四、在日常生活上

来到陡沟乡，乡镇的各级领导以及老村官们对我们都关怀备至，生活方面安排合理。陡沟乡是大学生村官创业氛围很浓的乡镇，在来的第一天我就感受到了。在这样一个团队荣誉感强、团结奋进势头足的集体中，我倍感压力的同时，也有一份深沉的责任感和使命感。在日常生活中，我严格要求自己，不仅注重良好习惯的培养，而且也积极树立良好的生活作风。在与同事的相处过程，我感到非常愉快。

五、存在的不足

在这三个月的学习和工作中，我虽然取得了一定的进步，但也存在很多不足，如：

（一）在刚到工作岗位的时候，我思想上没有对村官这份工作予以足够的重视。思想上有些懈怠，表现为工作上比较被动。思想认识不到位，没有主动出击的意识。

（二）工作方式、方法上还有待加强。平时不太注意和乡干部和村里领导的沟通交流，与群众联系还不够。

季度思想总结 第5篇

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何谓“意脉”？“意”指文本所确定的主旨、情感，“脉”指内在的联系、条理。“意脉”就是文本意旨的脉络。

季羡林先生的《怀念母亲》这篇文章就整体看，课文以回忆的形式，介绍了作者的两位母亲──一位是亲生母亲，一位是祖国母亲，生动表达了季老对亲生母亲永久的悔恨，对祖国母亲不变的爱意。结构分明，层次清晰。但在写作形式上有一个很大的特点，就是说明当时对两位母亲的怀念之情时，作者借助日记和散文摘抄的语段，描述了在漫长的留学生涯中，对母亲和祖国的怀念。这是区别于其他同类文章的特征，是这篇文章的个性。这个性化的特征既是显性的，也是隐性的，可以称之为文本隐藏的“意脉”，一旦被解读出来，就无疑是该文本的主要特征。在本文教学中，如能巧妙拨开文体表达方式的秘密，并引领学生解开它，那么，让学生深刻理解季老对两位母亲怀着同样崇高的敬意和同样真挚的爱慕就会水到渠成，入心不浅。

以下是我在教学中对《怀念母亲》中季老借助日记和散文摘抄的语段表达对母亲怀念之情所作的点滴思考。

一、细读连续日记，体会夜以继日的怀念

1.从日记选择时间上看，四则日记所写的时间分别是1935年11月16日、11月18日、11月20日、11月28日。稍作留意，我们不禁会问，季老可否只选择其中一二？可否选择一年中其他月份撰写的四则日记呢？那么，季老选择了1935年11月中几乎连续的几天的日记摘抄，究竟又有什么秘密呢？这些问题看似简单，实质上不简单，涉及季老对祖国母亲的日日思念，对母亲的怀念一直伴随着他度过了在欧洲的十一年。更值得回味的是，季老在这四则日记的描写中，既有晚上对祖国的怀念，也有白天对祖国的怀念，更有阴雨天对祖国的怀念。这是主观性很强的以连续日记的描述来提示深厚感情的延续不断。

2.从日记篇幅的长短上看，四则日记前两则篇幅较长，而后两则的篇幅相对较短。一般看来，季老既然要表达深深怀念之情，就会为如何刻意追求情感的丰满而作大肆的情感渲染。但季老就这么寥寥几句，你能说感情不真挚吗？恰恰相反，季老呈现在读者面前的是难得的自然、真实，或者说这是季老留给读者的空白。这不是情绪的空当，相反却是对祖国母亲怀念之情的高度凝聚，是此处无声胜有声。这不失为学生进行读写结合的训练点。有了前两则日记的阅读感悟基础，再让学生展开合理的想象，作具体地描写，学生在这样的练写过程中就能真正走进季老的情感深处。这样的表达别具匠心，令人叫绝。这也为阅读教学中学生、教师、文本之间的对话创造了实践机会。

3.从日记内容表达上看，四则日记无一不是季老对祖国母亲的深深怀念。然而仔细阅读思考，就会发现，同样的意思，季老在表达形式上却是不尽相同的。第一则是通过“我想到故乡，故乡的老朋友，心里有点酸酸的，有点凄凉。然而这凄凉并不同普通的凄凉一样，是甜甜的，浓浓的，有说不出的味道，浓浓的糊在心头”的描写，用“酸酸的、凄凉、浓浓甜蜜”来表达怀念之情；第二则是通过“看到她的神情，我想起自己长眠于故乡地下的母亲，真想哭”的描写，用“真想哭”来表达怀念之情；第三则通过“我现在还真想家，想故园，想故国的朋友。我有时想得简直不能忍耐”的描写，用“简直不能忍耐”来表达怀念之情；第四则是通过“心里思潮起伏，又想到故国了”的描写，用“心潮起伏”来表达怀念之情。如果在教学中让学生抓住这些语言品读感悟，就能让学生领悟到语言表达的丰富多彩，进而使学生了解到这种多彩的语言蕴涵着季老对祖国母亲多么深沉的怀念。

二、咀嚼片段散文，感悟始终不渝的怀念

日日怀念，本来就足够深情了，可是还没完，季老还夜有所梦。散文《寻梦》的诞生，不是空穴来风，而是真情流露，是心的呼唤。季老选择一首一尾摘抄在文中，不能不引人深思。

开头一段：“夜里梦到母亲，我哭着醒来。醒来再想捉住这梦的时候，梦却早不知道飞到什么地方去了。”

最后一段：“天哪！连一个清清楚楚的梦都不给我吗？我怅望灰天，在泪光里，幻出母亲的面影。”

开头一段的描述中，可以感受到母亲频来入梦，季老总是哭醒，再想去捉梦，终究梦消失得无影无踪，而只能永久期待。最后一段虽梦到了母亲，但总是模模糊糊，以怅望灰天，泪光闪闪而显得万般无奈。其实，只要打开季老的散文《寻梦》，不难发现类似怀念母亲的语言如满天星斗，散落其中，如“母亲就这样一推屋角上的小门，走了进来，橘黄色的电灯罩的穗子就罩在母亲头上”“一缕清光透进来。我向外怅望，希望发现母亲的足迹”……我不禁思考：难道仅仅是散文《寻梦》一首一尾最能体现季老对母亲的怀念？我想不全是，形式上一首一尾，实质是情感的自始至终，这样正好在情感的节奏和程度上构成一种张力。这种内容、形式与情感结合得如此天衣无缝、水乳交融，难道还不足以彰显季老对母亲的浓浓怀念之情吗？

季度思想总结 第6篇

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目前，很多的行业和企业早就告别了单品打天下的时代，很多企业奉行“孩子多了好打架”的市场策略。然而，对于区域经理而言，如何在时间、精力和费用都有限的情况下，实现“1+1>2”的效果，就是一个不得不面临的挑战。

“年初的时候想在今年大干一场，可没想到年末盘点却发现与去年相比整体销量下滑了1．83％。尽管下滑幅度看起来并不大，但却足够让人伤心的。伍成全，你快帮我分析分析，我明年该怎么办?”张云向伍成全――一个有着多年咨询经验的好友求救。

“你有没有详细的销售数据和资源投入数据的记录?如果有，你把它提供给我，我整理分析后再和你探讨。”伍成全回答道。

张云是h公司g市的城市经理。g市是中国东部的地级市。h公司目前在g市有a、b、c、d四大产品系列，分别抢占着4个不同的细分市场。a在所在的细分市场处于领导者的地位；b所在的细分市场是近几年各大厂家争相进入的细分市场，产品最多，竞争最激烈，但尚未形成领导者品牌；c所在的细分市场为传统的进补市场，该细分市场已经拥有4个强势品牌(这4个品牌在该细分市场的占有率之和超过了73％)；d对行业产品而言是一个全新功能保健市场，目前其竞争来自药品而非保健品。

分析

产品a：现金牛产品

“张云，你的那些数据我整理了一下，并且做了几张图，我们一起来分析一下。”几天后，伍成全找到了张云。

“从图1可以看出：1．产品a仍是目前贵公司的主力产品，但与去年相比公司对其的依赖略有下降；2．产品b的重要性日益突出，其销售份额有了很大的提高；3．产品c和产品d所占份额比较小。”

“从图2可以看出：1．除产品a以外，其他产品与去年同期相比销售都在上升；2．产品b的增长非常稳定并呈现出加速增长的态势；3．产品c尽管年平均增长速度很快，但极度不稳定，并且有增速放缓的趋势；4．产品d整个年度都呈现出乎稳增长的态势。如果结合图1与图2进行分析，显然，年度销量下滑的主要原因是由于产品a在整个产品线中所占的市场份额太大，从而在产品a销量下滑的情况下引起了整个年度的总体销量下滑。”伍成全分析道。

“我明白了，从上面的分析，我们得到结论是：如果产品a的销量不下滑或者与其他产品同步增长的话，我们的整个销量就会上升。也就是说，明年我的主要任务就是要扭转产品a的下滑态势，将资源重点向产品a倾斜，对吗?”张云松开紧皱的眉头打断伍成全的话兴奋地说。

“从逻辑的角度，你的话是对的，但如果由此进行决策，我们就会走进一个误区。”伍成全笑着说道。

“误区?”张云充满疑惑。

“是的，误区。”伍成全肯定地说，“因为这样的决策根本就没有考虑实际的情况是否可以扭转产品a的下滑态势，并且也没有考虑将资源重点向产品a倾斜能否取得整体效益的最大化。原因在于我们根本就没有搞清楚产品a的销量为什么下滑和这些产品各自应当充当什么角色。还是让我们先来看看图3。”

“费用增长率与销售增长率的变动趋势几乎完全重合，体现出了高度的相关性，说明销售增长率下滑(销量的下滑)的主要原因就是费用增长率的下滑(费用的下滑)引起的，因此，只要增加投入，产品a的销量就会上升，难道不是这样吗?”张云看着图3稍加思索后反问道。

“表面看起来确是如此，但实际上忽略了一个很重要的原因：由于你们公司是根据销量来制定费用计划和使用费用的，因此两者的曲线基本一致是必然的。要进一步分析，必须考察两者变动速度的相关性。况且，从图3中的销量指数与费用指数来看，产品a在‘－5年’达到销量的最高点后是一路下滑，并且其下滑的趋势与费用下滑的趋势并不呈现出直接的线性关系，特别是在‘－2年’和‘今年’的时候还出现了反常现象：在‘－2年’时费用增加了，销量还是下滑了；‘今年’同比费用下滑幅度加大，但同比销量下滑幅度却有所回落。我认为这充分说明产品a已经进入了产品生命周期中的衰退期，其销量的下滑将不会以任何人的意志为转移。并且从销量指数这条曲线的趋势来看，只要市场不发生重大的改变如没有强力的竞争对手出现等，那么产品a将会步入一个缓慢的衰退期(与前几年相比)。”

“接下来我们分析一下产品a在细分市场的竞争力和整个细分市场的竞争情况。客观来说，产品a所在的细分市场容量近几年略有下滑，产品a本身尽管销量和市场份额都在下滑，但从品牌、市场占有率等硬性指标来看，仍然处在细分市场领导者的地位，当然其相对优势是在不断下滑的。总之，产品a在细分市场拥有较强的市场竞争力，但整个细分市场对我们的吸引力不高(注意：因为我们本身不是公司的战略决策者，只能根据自身的资源来看待市场的吸引力――产品a本身衰势难遏而我们又没有办法通过技术的改进、产品的改进等措施来提升产品a本身的产品竞争力)，因此，我认为产品a对我们应该是一个现金牛产品，花太多的精力或者投入太大的费用都是没有价值的，只需要正常维护即可。当然，鉴于产品a在整个公司中的地位，对产品a也不能掉以轻心，应以打击竞争品和旺季抢收两个方面的工作为主。”

产品b：明星产品

“你的分析真是一针见血，非常有道理，那么你对其他产品的看法呢?”张云追问道。

“我们接下来看产品b的情况，由于产品b是从前年的下半年才开始导入市场的，因此，我只分析最近两年的数据。见图4，显然，产品b的销量是在迅速增长。”伍成全继续说道，“请详细看边际费用效率这条曲线，首先所有的数据都大于1说明销售的增长率高于费用的增长率；其次，增长曲线从四个季度来看波动非常明显，但考虑到第一季度与第三季度是保健品的销售旺季，二季度和四季度是销售淡季，因此一季度与三季度、二季度与四季度的比较才更有意义，显然发现产品b无论是在旺季还是淡季其边际费用效率都呈现出加速增长的态势。基于此，产品b已经进入了成长期，而且是一个高速的成长期。”

伍成全顿了顿继续说道，“对于产品b所在的细分市场，近年来由于有大量的厂家蜂拥而至，一方面竞争空前激烈，另一方面，基于所有厂家的共同教育，使得细分市场的容量在不断扩大。当然，由于贵公司在业界和消费者心目中的良好声誉，产品a的领导地位而形成的品牌声

誉，以及产品b本身的技术、效用、包装的综合优势使得产品b在细分市场上拥有较强的竞争能力。总之，一方面是产品b拥有较强的竞争能力，另一方面是细分市场和产品b的高增长率，因此产品b应当是明星产品，应当在明年的资源方面给予重点倾斜。”

产品c：瘦狗+问题产品

“再来分析下产品c，参见图5。首先，产品c的销量有明显的增长，但增长速度有放慢的趋势。其次，从边际费用效率曲线可以看出，年度的费用增长率与销量增长率基本持平。但在销售旺季的一、三季度其销量的增长率略高于费用的增长率，在淡季的二、四季度其销量的增长率远低于费用的增长率。因此，在对产品c的费用使用上应注意在旺季给予倾斜。再者，结合产品c所在的细分市场的情况来看，由于这是一个传统的保健市场，存在有4个强势的品牌，产品c无论是在产品的丰富程度，还是在品牌与功效等方面与他们相比都没有明显的优势，并且市场占有率也是远远低于这4个品牌。因此，产品c在此细分市场是典型的跟随产品。总之，产品竞争力不强和增长态势趋缓是产品c的写照。因此，产品c是介于瘦狗产品和问题产品之间的产品。当然，考虑到补充产品线占领货架及其产品销量仍在增长等因素，以及旺季边际费用效率高于淡季边际效率的实际情况，建议在淡季对产品c减少关注(甚至无须关注)，而在旺季加大促销等投放力度，一方面用以增长销量，另一方面通过在旺季的高促销力度吸引竞争对手的关注和跟进，从而降低竞争对手的赢利能力和打击竞争对手。”

产品d：未来产品

“对于产品d，参见图6。显然，产品d的销量呈现出平稳的增长态势，并且边际费用效率也相对平稳并有稳定增长的趋势。当然，由于产品d本身的销量还很小，这种缓慢增长的迹象符合产品导入期的成长曲线。再者，由于产品d所在的细分市场以前都是由药品把持(产品d是此细分市场中第一个针对此功能的专业保健产品)，因此可以断定产品d处在产品的导人期。尽管在细分市场拥有很强的竞争能力(没有直接的竞争对手，只有边界的竞争对手――同功能的药品)，但由于细分市场需要教育，因此，产品d的成长依赖于细分市场的成长速度――在某种程度上等同于依赖于公司对细分市场消费者的教育，也就是说，产品d有获得高速增长的潜力，但需要持续的高投入。”说到这儿，伍成全稍加停顿了一下，笑着说道：“张云啊，你只是一个区域经理，对你来说，如果将产品d作为你现在的重点攻坚产品，或许你可以赢得未来，但目前由于产品d的销量基数太少，预计明年你的总指标肯定完不成，结果你可能在公司的未来都没有了。因此我的建议是在目前的情况下，你对产品d不要投入太多的精力，适当兼顾即可。如果你是你们公司的营销总监或者总经理，在这种情况下，我给你的建议肯定不一样。”

“那种情况你的建议是什么呢?”张云好奇地问。

“我会建议你将产品d从目前销售系统中分离出来，成立一个独立的品牌部，单独运作。”

四种产品的资源分配

“我们还是回到我们的主题，对上述分析作一个总结，参考图7和图8。”

“为什么在图7中没有出现产品d?”张云看着两张图不解地问道。

“因为图7所采用的矩阵不能用于分析新业务(行业或细分市场属新业务类型时，不适宜于采用这种分析模型)，假如我们将产品d纳入上述的模型，我们很容易将产品d归于现金牛产品――高市场竞争地位、低市场吸引力。但实际上产品d由于所在的细分市场尚未成熟和有待开拓与发展，如此分析将会错失机会。对于这种类型的业务借助于图8的模型分析将会更有意义并且更加符合实际情况。”伍成全回答道，“显然，通过上述分析，四个产品的作用与地位是一目了然，其资源分配总体策略如表所示。”

“经你这样分析，整体的思路已经非常清晰了，具体到每个产品上如何分配资源你还准备给我提供哪些建议呢?”张云略加思索后笑着问伍成全。

“在各个产品的地位和目标明确的情况下，你应该：第一，思考产品b要想快速发展，必须怎么做?广告、促销、渠道按何种节奏进行推广?什么时候做到哪一步?全年按这种节奏运作市场能完成多少销量?需要多少费用?第二，思考产品a要想达到提高获利能力和尽可能地控制衰退速度的目的，需要怎么运作?各个季度／月份按照常规应该如何运作?按正常情况在旺季促销和客户关系管理方面需如何运作?并且需要投入多少资源?为了防止竞争对手攻击，需要预留多少费用作为针对性措施的预备金?第三，考虑产品d还有多少资源可供使用?针对可用的资源(有限的资源情况下)如何有步骤地开拓和教育消费者?从哪个细分市场人手?选定的细分市场的消费行为是怎么样的?采用何种措施和哪些措施的组合能起到有效教育消费者的作用?第四，看看在你的资源里，还有多少资源可供使用或者还能争取到多少资源?然后用来设计针对性的促销措施，利用在旺季大幅度的促销措施将竞争对手拖下水，同时扩大销量。总之，在总体思路明确和各个产品的目的明确之后，将各个产品围绕其目的单独来制定各自的营销方案，然后汇总，再按总体思路审核总体方案即可。也就是从总体到个体再到总体的过程，即多产品整合运作的方案选择过程。”伍成全回答道。

“明白了，谢谢你!伍成全，今天终于知道，市场原来还可以这样分析和运作呀!”张云由衷地发出感叹。

张云利用这种思路很快拿出了具体的资源分配方案和下年度工作安排。一年后，在g市h公司的产品结构得到了很好的改善，产品b的销量提高到占整个公司销量的44．97％，尽管产品a的销量比上年度还是下滑了12％，但总体销量却增长了17．84％，基本完成了产品线结构的过渡。

通过上述的案例，区域经理在运作企业的多个产品的时候，可以按下面的思路分配你的资源：

1．产品资源的有效分配依赖于产品线的系统整合运作。

2．产品线的系统整合运作的基础在于产品线中各产品地位的确定。

季度思想总结 第7篇

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而对于如上所说这些行业的销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，销售是一个需要不断解决问题的行业，一名业务人员，他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要，要想在销售一线中获得生存与发展，业务员就必须要学会总结和磨练，在经验和教训的磨练中，实现自我提高，自我成长。

也就是说，销售，有必要进行旺季之后的“冷思考”，这种“冷思考”能够让销售人员冷静下来，对自己或者是销售团队做一个全面的、深入的分析，挖掘问题和优势，及时更新自己的发展思路，这会为下一个旺季打下基础。淡季的时间，销售人员有必要把拳头缩回来，蓄势力量，以便更准更有力地打出去。

冷思考之一：20%的旺季时间做什么？

笔者认为，营销学上的“20/80原则”，在有销售淡旺季行业销售人员的身上也是非常适用的：旺季时间占全年的20%，而销量占全年销量的80%，淡季则只占到20%。

那么，20%的旺季时间做什么？有人说了，做销量，一个字：忙！对，确实是忙，旺季再不忙着送货就不对了。但“忙人”只是这庞大销售群体中的一小部分，大概还是20%，还有80%确实忙不起来，或者说只能比淡季忙一些而已。

先说“忙”的这批人：接订单，签合同、送货、结款、对帐……，一连串的工作一连串地重复，虽然力图忙而不乱，有条不紊，但还要不断收听到客户的电话：要货，而且很急！接下来又要修订计划，到最后总能解决所有的问题，这也是为什么这些人忙的原因：他们淡季的耕耘得到了旺季的收获。

但，就象罗大佑在《童年》里唱的：总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点；总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念。这好象就是那部分不忙的人的一种写照：进入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，自己却没事做，订单很少，电话寥寥，心情糟糟，才知道原该做的事情都没有做。他们旺季干什么？除了后悔，还有看着“忙人”的背影感叹，看着别人领工资时的情形眼馋——做销售就这样，没有功劳就没有苦劳，世间没有后悔药，上帝也不会怜悯任何“不劳而获”的人。

冷思考之二：80%的淡季时间做什么？

漫长的淡季，销售人员即使再有坚韧毅力，也难免受到激情打折的困扰，何况本来就是“三天打鱼，两天晒网”的人。

众所周知，事在人为，思想决定市场，心态决定一切。但有一条不可否认：相当比例的销售人员，大概也有80%，“好了疮疤忘了疼”，旺季面对别人成绩的汗颜之态荡然无存，依旧不知道播下“革命的种子”，去“收获共产花开”。

市场只要愿意做，总是会有大的空间的，那么一年的80%的淡季时间干什么？这是值得静下来想一想的一个问题。

一、思考和总结：

淡季有时间思考和总结，销售人员完全有必要做这方面的工作；不会、不愿、不敢动脑筋回顾过去，以发现问题、分析问题和解决问题的销售人员，从一定意义上讲是做不好销售的。在偌大的销售队伍中，大家会发现，旺季很忙的那些销售人员，他们的淡季也非常忙，好象他们总有做不完的事。

笔者非常熟悉的一名酒水业务员，他总是稳居年销量第一的位置，他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格，他淡季的时间会对客户的资料做全面分析，客户的数量、提出的要求、新增的客户、丢失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新增渠道的客户等等，他都会做出具体数据，并有针对性地开展淡季的工作。这样，他的思路就非常清晰：了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决，明白产品的特性开发新渠道，知道自己的不足学习弥补等。比如2006年，他成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务，一下子使整个市场焕然一新。

销售人员成功的方法各式各样，但失败的原因大都一致，那就是没有总结就没有思路，没有思路就没有出路。

二、拓宽发展疏通渠道：

只有渠道畅通、宽广、有深度，才能建议起良性循环的销售链条。销售人员对销售渠道的疏通非常重要，而疏通销售渠道的工作只有在淡季来做。

销售人员都明白，“渠道为王”的时代已经来临，但渠道不是站在一个固定地方等着谁，也没有一种一成不变的固定模式让人一看就明白。现代市场经济的竞争要求渠道要不断地变化和延伸，并时时刻刻处于各种纷烦复杂的关系当中。所以对于渠道的疏通，销售人员仁者见仁，智者见智，八仙过海，各显神通。

但销售人员自己必须要清楚，销售渠道在哪里，渠道不畅的症结在哪里，渠道能延伸到哪里，做得不足的地方在哪里，需要加强和巩固的地方在哪里等等，这样在头脑里对自己的渠道就有了一个相对完善的框架，接下来的工作就是水到渠成。

只有想不到的，没有做不到的，虽然每种产品都有其不同的销售渠道，但渠道的特点就是它的无限性，也就是销售人员发展潜力的无限性。

其实，淡季的工作很简单，无非是一个理论，一个实践。20%的人理论与实践相结合，图谋更大的发展；80%的人则可能有的只是夸夸其谈，只有理论，有的则只是“只管低头拉车，不管抬头看路”，没有理论支持的实践是盲目的。

冷思考之三：真的有淡旺季吗？

淡旺季的区分客观存在，因为其产生的比例悬殊的销量而使这一点毋庸置疑。但营销人常常讲的一句话恰如其分：只有淡季的思想，没有淡季的市场，只有淡季做好市场的基础工作，才有旺季市场的丰厚回报，也就是说，旺季的成绩完全是淡季工作的体现，产生比例非常大的80%销量的工作，其汗水则是销售人员在淡季中流的。

季度思想总结 第8篇

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敬爱的党组织：

时光飞逝，转眼之间已是2018年的第三季度了，在支部领导的关心和同志们的帮助下，通过自身不断的学习和实践，我对党的认识水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在第三季度里，我始终以党员的标准严格要求自己，认认真真的学习、勤勤恳恳的做好企业工作、踏踏实实的做人，并取得了较大的进步，这是中共党员保持先进性必备的品质，是全面建设小康社会应有的作风，能够进一步激发广大党员、干部的工作积极性、主动性、创造性。

首先，要立足自身的实际，不断提高自身能力。只有把工作做好了，才是对自己和工作负责的具体表现。要做好自身的工作要求我们不仅要具备优良的政治思想素质，还必须要有过硬的专业知识。我们一方面要加强自身的政治理论学习，不断提高思想政治素质，牢固树立全心全意为教学服务的信念；另一方面要努力提高自己的专业素质，要不断学习新理论、发现新情况、研究新问题、找出新方案，并将研究方案放到实践中去检验，在实践中不断提高。不断地向领导学习，向同事学习，向社会学习。努力拓宽自己的专业知识，培养过硬的业务能力，并将所学知识有效应用到自身的工作中去。

其次，要有新的观念，并付诸于工作实际中。观念是行动的先导，面对新形势、新任务，我们应该站在全局发展的战略高度，使我们的思想观念与时俱进，紧跟时代前进的步伐。坚持解放思想，实事求是，与时俱进，把思想认识从那些不合时宜的观念、做法的束缚中解放出来，时刻严格要求自

己，努力克服安于现状、因循守旧的思想观念，始终保持强烈的进取心，始终走在时代的前列。坚守岗位，恪尽职守，全心全意为广大纳税人服务，切实为纳税人办实事、解难题。

争先创优，其实争创的就是对工作的一份激情和干劲，应该以饱满的激情迎接每一天的工作，做到塌实肯干、艰苦奋斗、百折不挠，不断提高工作水平，争创一流业绩，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩！

此致

敬礼！

季度思想总结 第9篇

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2017第一季度党员个人思想汇报一：

敬爱的党组织：

进入大学马上一年了，我也为党组织如期做了几次思想汇报。在这些汇报中，这些文字虽然简短，思想有可能还不成熟，但它见证了我的这一年的思想表现、学习、生活的心路历程。2010年春第一季度马上就要结束了，作为一个入党积极分子，我现在把自己在这一个季度的思想上还是作风上的变化、提高向党组织汇报。

一、加强思想建设，使自己认识水平提高。我们电气工程系一直加强党课学习。通过每周一到周四的党课学习，我对中国共产党的宗旨、思想、历史、方针政策有了更全面更深入的理解，对于目前的国际国内形势也有了深刻的认识，更从思想境界上提升了自己对党的认识和对自己的要求。在国际局势动荡不安的时刻，这更使我为生活在中国共产党领导下的中国而感到骄傲和自豪，对党能够开创新局面下和谐安宁中国心里产生了敬佩。今年，我们的国家经历了复杂的国际国内问题。泰国政治局势的变化，国际金融危机的继续，汶川、海地的地震还在重建，青海玉树又发生大地震，西南的干旱，各地危及中小学生安全的凶杀事件、矿难。这些事件都使我感慨万千，中国共产党都迎刃而解国内和平，我不由对党组织的爱戴更进一层。通过对这些国际国内大事的了解，也加深了我的思想认识。

二、加强学习，提升专业素质。中国共产党是一个先进的组织，作为一个积极分子，发展专业素质也是党组织的要求。这一个季度，我们参加了极其广泛的学习。我们系开设的各种提升学生素质的课程，我一直认真学习，认真上课，按时按质完成作业。勇于提出问题，进行周密细致的思考，加强拓展，发展技能，深化专业。这一极度，我参加了普通话、英语、计算机过级考核，完成了体育的综合测试。在这些测试中，我都取得了优异的成绩。对于开设的机械加工、电路分析、模拟电路，我都能进行深入学习，最终达到对专业的深化。专业无止境，在以后的生涯中，我还将继续加强专业学习。

三、搞好管理工作，加强综合素质。作为学员宣传部的一名，我模范完成了自己的工作职责并配合其他部门，这使得我们系表了我的摄影作品、消息报道、通讯稿件。日常活动组织、宣传我都尽职尽责，搬出我们系的特色。为了提升综合素质，我牺牲了很多双休日、假期以及别人的课余时间。我广泛阅读，自觉写作，练习书法，自学美术，聆听各种讲座。可以说，我把我的大学生活过得异常充实，这也是自己的综合素质得到了提高。

四、建立良好的人际关系。在学校，我一直要求自己和每一个人建立良好的人际关系。我待人诚恳，不虚伪;待人友善，和睦相处;乐于助人，舍得吃亏。在这个世界上，我相信人多是善良的，重要的是自己要善待他人;做人不一定要别人的回报，自己更不能老是以要别人回报之心去立身处世。我和每一个人关系正常，良好。但我还是有很多不足。例如，我的英语基础还不足，还学要以后加强学习。

汇报人：xxx

2017年x月x日

2017第一季度党员个人思想汇报二：

敬爱的党组织：

时光如白驹过隙一般，转眼间已到第一季度的最后了，在这一季度中，除了牢记党员在学习、生活中思想方面的积极性外。我还主动以思想指导实践。以实际行动完成学校的学习任务，利用课余时间积极再学习，补充和完善自身的知识。在平时的学校生活中，我处处以党员的高标准要求自己，团结同学，发扬友善的共产主义作风。另外，恰逢寒假阶段，回到家里，我主动承担家庭任务，用心感受家长的辛劳，朝着把自己培养成富有责任感的新时代青年进发。

第一季度，恰逢农历的辞旧迎新的时期，这是一个总结与展望的季度。通过一年的刻苦学习，在这一时期我需要给自己，向师长交一份答卷。我知道，刻苦已经经历，但是最后的我更不能懈怠。在这一个总结的时期，我努力的在已经学过的课本中寻回课堂的记忆，强化掌握的，弥补遗漏点。从自身做起，使自己养成严谨求实的学习态度。在思想上武装自己，用实际行动历练自己。通过这一阶段的复习强化，我深刻的体会到求学严谨的重要性。在最后的期末考试中，我顺利的通过了学校的各项考核。

季度思想总结 第10篇

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经矿党政班子研究决定，今天召开全矿中层干部会暨扩大的安全办公会。这是在决战四季度的关键时刻召开的一次十分重要的会议。是一次全矿上下再动员、再发动、再部署的重要会议。会议的主要任务是认真回顾总结进入四季度以来各项任务的完成情况，客观分析当前面临的形势和任务，安排部署下一

步的工作任务，进一步动员全矿广大干部职工认清形势鼓干劲，坚定信心创佳绩，全力以赴打好打胜四季度最后一个攻坚战，为今年的工作画上一个圆满的句号，为明年的工作开好头、起好步、争主动打下一个好基础。因此，开好今天这个会议非常重要。希望大家集中精力，共同把会议开实开好。

下面，会议进行第一项：

请x矿长传达集团公司安全办公会议精神

会议进行第二项：由安监处x处长总结近期的安全工作

会议进行第三项：请x矿长讲话

会议进行第四项：请x书记讲话

……

同志们，刚才x矿长传达了集团公司安全办公会议精神，为我们下一步的工作指明了方向。x处长对全矿的安全工作进行了全面总结，充分肯定了取得的成绩，也实事求是的指出了存在的问题和不足。x矿长在全面总结四季度决战以来全矿各项工作的基础上，紧密结合当前面临的形势，提出了下一步的工作指导思想、奋斗目标、任务及措施。这些措施都是建立在对当前形势正确分析的基础上的，是建立在对现实情况清醒认识基础上的，是经过大家的共同努力完全能够做得到的，具有很强的指导性和现实意义，是我们今后行动的指南和努力的方向。x书记从党建思想政治工作的角度就如何围绕企业中心任务，把思想政治工作渗透到安全、生产、经营等过程，发挥特有的舆论导向、超前预测、思想保证作用进行了全面总结和具体安排，这些意见都很有针对性和实效性，必将在今后的工作中发挥重要作用，希望大家在思想上引起足够的重视，在工作中认真贯彻执行。为贯彻好这次会议精神，下面我再提几点具体要求：

一、认真传达贯彻会议精神，再掀决战新高潮

进入四季度以来，经过全矿广大干部职工的共同努力，我门已经取得了四季度决战的初步胜利，各项工作都继续保持了良好的发展势头。我们能够取得这样的成绩，是非常不容易的，是与大家的努力密不可分的，但这决不能成为我们骄傲的资本，更不能被这暂时的胜利冲昏头脑。大家应当清醒地看到：我们的安全基础工作还不牢固，零敲碎打的事故还时有发生，有的甚至差点酿成大祸，特别是十二月份工作头绪多、影响因素多，牵扯精力多，稍有不慎全年劳苦将毁于一旦，所以希望大家要牢固树立起“抓住安全就是胜利”的思想，继续发扬“深、严、细、实”抓管理的优良作风，再掀决战新高潮，反松破满，自我加压，不停步，争主动，往前赶，形成人人想安全，事事保安全的的良好氛围，全力夺取四季度决战决胜。

二、切实发挥自身作用，确保任务完成 三、狠抓机关作风转变，为决战创造有利环境

打造高素质的干部队伍、高效能的机关群体，是做好各项工作的根本保证，特别是在当前全矿广大干部职工上下同心，奋力拼搏，全力夺取四季度决战最后一个战役胜利的关键时刻，进一步加强和改进机关作风建设，认真解决机关作风和干部队伍建设中存在的突出问题，为基层，为一线职工提供优质高效的服务，对于促进决战决胜，确保全年各项奋斗目标的顺利实现更具有重要的现实意义。矿上已经制定下发了关于加强和改进机关作风建设的具体意见，下一步关键是要抓落实。希望全矿各机关单位、部门和全体机关干部职工要严格按照文件要求，按照矿党委、矿行政的统一部署，敢于揭短亮不足，勇于剖析抓整改，始终保持一种“盯着先进不放，扛着红旗不让，开拓创新不停”的进取意识，不断强化措施，加强管理，严格考核，狠反官僚主义、形式主义、好人主义、自由主义、享乐主义等不良风气，全力打造廉洁、公正、务实、高效的服务型机关，务必实现“增强服务意识、提高工作效率、树立全新形象”的目标，在全矿形成高度团结统一的局面，为确保四季度决战决胜提供有力的作风保障。

四、发挥思想政 治工作优势，为完成任务奠定基础

实践证明，做好任何工作，都需要有一个稳定的环境做保障。在四季度决战的关键时期，这一点更显得尤为重要。所以信访、纪检、保卫等各职能部门和全矿每一名党员干部都要充分认识“稳定压倒一切”的重要性，按照“生产无事故，治安无案件，群众无上访”的目标要求，根据x矿长和x书记的安排部署，充分发挥自身作用