上半年房地产公司总结

上半年房地产公司总结 第1篇

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雅戈尔集团自1979年创建以来，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。目前，集团净资产已达40多亿元，员工20000余人，成为我国服装行业的龙头企业。

近日，雅戈尔(600177.sh)中报，上半年公司实现销售收入54.48亿元，同比增长60％，实现归属于母公司股东净利润19.42亿元，同比增长49％，每股收益0.87元。另外，该公司出售中信证券3330万股税后获利8.9亿元，以及折价收购新马公司让其账面获利1亿元，是利润大幅增长的主要原因。

半年报显示，截至2008年6月末，公司总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104.73亿元。对此，雅戈尔董事长秘书李新宇9月2日表示，“在外界看来，雅戈尔已经将主要精力转向房地产和投资，但雅戈尔在发展房地产和股权投资之余，仍然在大力发展品牌服装这一主营业务。”

初显成效

但从雅戈尔近年的年报上看，服装对雅戈尔利润的贡献度却是越来越小。2001年，服装销售额是16.7亿元，占总收入的95％以上；2002年，服装收入是13亿元，比例降至54.1％。2006年，服装收入占比为28.3％。这期间，房地产收入则从2002年的5亿元增加到2006年的19亿元，增加了280％。

今年上半年，雅戈尔纺织服装业务实现销售收入33.65亿元，同比增长55％，实现净利润2.8亿元，同比增长30％。由于经济的下滑、成本上升，出口板块的利润大幅降低，雅戈尔也面临很大的压力。雅戈尔上半年取得快速增长的一个重要原因在于去年收购新马公司。

新马公司是美国kellwood公司旗下的男装业务公司，是香港衬衫三巨头之一，具有3100万件衬衫的产能。2007年，雅戈尔以1.2亿美元收购新马集团，收购后衬衫产能扩大2倍。新马公司2000万件衬衫产地在香港和深圳，成本较雅戈尔本部的衬衫生产成本高，如生产管理的成本就在3美元，而宁波只需2美元就够了。新马并购促使衬衫外销收入剧增，但毛利率下降，并购后衬衫毛利率由去年的53％下降到目前的28％。

为了降低新马公司的生产成本，雅戈尔已经进行生产基地迁移。目前，公司已经投资2亿元在重庆购买了110多亩土地，建立了衬衫、西服加工厂，新生产线将于2009年投产，2001年达产之后达到650万件以上。此外，雅戈尔也正计划在安徽建立一个服装基地。

“目前雅戈尔派大量人员去新马交流学习，新马先进的设计理念与管理经验会长期影响公司未来经营，有助于公司与国际服装业及其经营理念的接轨。”广发证券分析师刘伟军说，保守估计未来3年，服装出口业务增长速均为20％，毛利率维持目前的水平。

国金证券行业分析师张斌表示，受人民币升值和成本上升等纺织行业系统性影响，公司纺织业务和服装出口业务的盈利能力有所降低，服装外留出口行业整体的销售不畅对公司也会有所波及，收购新马公司之后，随着整合加深，这些不利因素将有所抵消。

增长引擎

广发证券地产分析师花长劲分析认为，雅戈尔未来几年的收入和盈利与投资收益的实现和房产业务的确认存在很大的关联度，也就是说公司未来的业绩弹性很大。根据我们的判断，未来3～4年是公司房地产销售确认的高峰期。其中2008年和2010年很可能成为房产收入确认的两个高点，2009年相对平稳。同时公。司对可供出售的金融资金也很可能视市场情况采取逐步抛售的策略，以保持每年的业绩稳定增长。

事实上，房地产已经成了雅戈尔未来业绩增长的主要引擎。上半年，房地产业务销售收入增长86％，净利润增长113％，毛利率由去年同期的38％提高到49％。房地产对公司贡献5.2亿元，远高于纺织服装的3.9亿元净利润。

花长劲称，如果2008～2010年公司的房产销售收入分别为45亿元、40亿元和50亿元，投资收益分别为18亿元、27亿元和27亿元，预计公司2008～2010年的每股收益分别为1.26元、1.36元和1.50元。

经过6年的快速发展，雅戈尔房地产公司已经成为以二线城市开发为主的品牌开发商，近3年公司房地产业务处于收获期，公司房地产业务主要分布于宁波、苏州、杭州、绍兴。目前，公司在建的项目总计有13个，项目主要分布于宁波和苏州，共计建筑面积146.7万平方米，预计销售收入155亿元。

2007年，雅戈尔开始向一线城市杭州进军，斥资36亿元取得了杭政储23、50、51、53号地块，总计土地面积19万平方米，大量土地储备的增加带来公司短时间内资金的较大流出。今年上半年，公司已经支付了土地价款达27.82亿元，还需要支付剩余价款约20.3亿元。

目前从紧的货币政策，信贷扩张规模受到限制，行业内公司的资金压力比较大。雅戈尔预计，地产业务今年项目销售回款40亿元。地价支出约41亿元，预计今年在建面积合计约140万平方米，支出超1亿元，资金缺口约11亿元。

股权投资

投资收益依然是上半年主要利润来源，公司上半年出售了3330万股中信证券的股权，取得税前投资收益11.87亿元，对每股收益贡献为0.4元。目前公司仍持有中信证券近2.44亿股，按目前股价计算折合币值47.8亿元。

另外，2007年11月27日，雅戈尔出资35.88亿元认购海通证券(600837.sh)1亿元定向增发股。但随着a股一路波动，海通证券股价从1月份开始一路走低，目前的价格为16元左右，与初始成本相比，亏损10亿元。

今年中报显示，雅戈尔近期又参与了宁波金田铜业、杭州创业软件、山西阳光焦化等拟上市公司股权的投资。

在雅戈尔看来，股权投资是公司的第三个平台。目前雅戈尔有专业的投资团队在从事股权投资。去年，雅戈尔成立了两家子公司：宁波雅戈尔创业投资有限公司和上海雅戈尔投资有限公司，前者的角色是风险投资(vc)，后者则更像私人股权投资基金(pe)。

对此，李新宇坦言，“公司在股权投资领域将会继续秉持谨慎稳健的方针进行探索。”

上半年房地产公司总结 第2篇

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深跌之下，泥沙俱下。但事实上，当前上市的152家地产股的业绩表现却有天壤之别。根据《投资者报》研究院的统计，在已经2012年业绩预告或年报的83家上市房企中，业绩两极分化，预增和预减的公司几乎各占半壁江山。其中，业绩预减公司约占上市房企总量的1/4。

在83家公司中，8家公司预计2012年将陷入亏损，另有11家公司的净利润有望翻倍。亏损公司多因报告期内房地产业务可供结转的营业收入大幅减少所致，而业绩翻倍的公司多是扭亏为盈的公司，未来业绩继续猛增的势头可能难以维持。与此同时，地产四强“招保万金”的业绩表现，则向市场印证了“强者恒强”的定律。

业绩分化1/4利润下滑

3月6日，地产股海德股份业绩预告修正公告，称公司竞买土地所缴纳的2138万保证金遭海口市国土资源局拒退，并被催缴3028万元违约金，公司2012年业绩有可能因此出现巨大亏损。其预计净利润将亏损1200万元～1500万元，将比上年同期下滑1002%～1228%。由此，该公司可能成为2012年净利润下滑最厉害的地产公司。今年1月底，公司曾预告称2012年业绩有望大幅增长351.13%～576.69%。

陷入亏损的海德股份只是上市房企的一个缩影，2012年还有一大批公司业绩下滑。同时，还有部分房企业绩逆市增长。在已披露2012年业绩预告或年报的上市公司中，其业绩可用“冰火两重天”来概括，呈现出明显的两极分化。

根据wind数据统计，按照申万一级行业分类，当前a股市场上的上市房企共有152家。截至3月7日，已经2012年业绩预告、业绩快报或年报的公司有83家公司，占比55%。其中，13家地产股已了详尽的2012年年报。

从上述83家公司的业绩情况来看，有37家公司预计业绩同比将下滑，44家公司预增，另外两家公司预计业绩较上一年不会发生太大变化。

可见，在已2012年业绩预告或年报的公司中，约有45%的公司业绩预减，53%的公司业绩预增，两者差不多各占半壁江山。其中，业绩预减的公司，约占上市房企总数的1/4。这些公司中，业绩下滑最厉害的便是前文提到的海德股份。

8家公司陷入亏损

除了海德股份，今年还有7家上市房企可能陷入亏损，包括新潮实业、万好万家、st珠江、绿景控股、实达集团、大龙地产和中房股份。根据我们的统计，2011年亏损的上市房企也有8家。由于还有近一半房企没有2012年业绩预告，因此，2012年亏损房企数量可能超过2011年。

上述房企中，st珠江已连续出现亏损。其预计2012年度的净利润为-1.35亿元～-1.15亿元。亏损的主要原因是报告期内可结转的房地产销售收入减少 、旅游酒店业务淡季亏损及财务费用增加。

与st珠江类似，上述多家房企亏损的主要原因为报告期内房地产业务可供结转的营业收入比2011年大幅度减少。如预计2012年亏损8000万元、业绩同比下滑682%的新潮实业，其亏损主因是下属房地产公司相关项目在报告期内无法确认收入。此外，净利润下滑434%的万好万家，2012年度则无房地产项目销售收入。

另据wind数据统计，除上述亏损公司外，还有17家公司预计净利润同比下滑50%～100%。其中，华丽家族尽管虽然未进入亏损行列，但是其预告，但2012年净利润将比上年同期减少90%～100%，已经接近亏损边缘。而天伦置业、宜华地产、亚太实业等，其2012年预期净利润只有百万元左右，也濒临亏损。

四大房企强者恒强

在一些中小房企业绩下滑甚至陷入亏损的同时，市场上公认的地产四强“招保万金”的业绩的表现分为抢眼。

2月28日，万科a的年报显示，2012年营业收入和净利润分别突破千亿元和百亿元大关，同比分别增长43.7%和30.4%。同时，其净资产收益率为19.7%，创下1993年以来最高水平。

早在今年1月初就披露了业绩快报的保利地产，表现也不逊色。公司2012年实现净利润84.05亿元，同比增长28.69%。

另外两大上市房企招商地产和金地集团尚未相关业绩情况。不过，从去年前三季度的表现来看，其2012年业绩将会继续保持增长。其中，金地集团业绩增长势头迅猛。2012年前三季度，公司净利润同比增长逾9成。

除了上述老牌地产商继续保持强势外，还有部分公司的业绩在2012年实现跨越式增长。根据wind数据统计，今年11家上市房企的净利润有望翻倍，包括万泽股份、*st园城、创新资源、正和股份、泛海建设等。这些业绩突增的公司，大部分是在2012年实现扭亏为盈的企业。

上半年房地产公司总结 第3篇

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一路“高歌猛进”之后，在宏观经济、房地产、地方债务等方面的风险短期难有实质好转的情况下，信托风险持续累积和发酵，行业监管也因此逐步升级。

在近期召开的一次银监会内部会议上，监管层通报，有3家信托公司“存在严重风险”、11家信托公司“存在较大风险”。

在更早前的6月，审计署陆续公布多家央企2012年财务收支审计结果。华润信托、昆仑信托及中投信托因不规范行为被点名，其中涉嫌违规项目金额超60亿元。

更为严格的监管条例也随之而来。

今年8月，最新版《信托公司监管评级与分类监管指引（修订稿）》颁布，根据这一“扶优限劣”的监管条例，监管层将强化对信托公司风险与合规的监管力度，从风险管理、资产管理和合规管理三个方面对信托公司进行分类评级，并将评级结果作为监管机构配置监管资源、采取监管措施、确定市场准入的主要依据。

这也意味着，评级落后的信托公司甚至将面临存亡之危。

一边是尚不明朗的宏观经济环境，一边是竞争日趋激烈、业务门槛不断提高，信托公司净利润猛增的时代已经一去不复返，信托公司亟须通过业务创新来寻找新的利润增长点，创新与转型成行业共识。

“鼎新”总是与“革故”相伴随，对整个信托行业而言，“革故”就是要重新审视给整个行业带来越来越多麻烦的房地产融资。

根据业内人士分析，上述被点名的信托公司中，不少就是因为房地产信托项目风险高企导致风险预期加重；而随着信托资金的离开，可能会对房企的融资成本和资金链条造成进一步的影响，进而导致存量信托项目的风险提高。

隐现拐点

信托公司“高歌猛进”的时代已渐渐远去。2014年上半年，信托业诸多指标增速有所放缓，这被不少业内人士解读为“更明确的拐点迹象”。

半年报数据显示，二季度末，信托资产总规模再次攀高至12.48万亿元，较一季度环比增长6.40%。但按照月份统计口径，相比5月末，信托业的资产规模出现小幅度下滑，这也是信托规模指标首次出现月度负增长。

按照北京某信托公司发展研究部人士的说法，资金投向信托行业有收紧的迹象，而从数据上来看，按照单季度维持6.40%的增速，则意味着年末要达到15万亿元，总体来说，实现这一数字的可能性不大，因此，信托规模增速势必会出现较大幅度下滑。

信托规模增速下降有两方面原因：从外因上看，在竞争越来越激烈的泛资管背景下，信托报酬率一降再降，吸引力变小；从内因上看，面对频发的兑付风险事件，信托公司主动提高了业务门槛来控制风险，业务扩张的步伐明显放慢。而“99号文”也让信托公司在产品销售上“折翼”，对产品的募集和销售产生了明显冲击。

行业的盈利水平在竞争加剧局面下也有所下降。2014年上半年，50家信托公司的平均净资产收益率为8.36%，相比去年同期的9.28%下降0.92个百分点，中位数7.86%也较2013年上半年的8.13%低。据统计，外贸信托、江苏信托、中诚信托、华融信托、新华信托、甘肃信托等众多公司今年上半年净利润同比都有所下降。

根据纳入统计的业绩预报数据，外贸信托2014年上半年净资产为56.89亿元，排名第12位，去年同期为57.96亿元，排名第8。外贸信托净利润也出现了下滑，由去年6.42亿元、排名第5，下滑至6.12亿元、排名第8。

甘肃信托则是在各项指标上都出现了明显的下滑。净资产方面，甘肃信托以15.11亿元，排名第48，下滑10名；净利润由去年同期的1.29亿元缩减至0.53亿元，排名下滑14位至49位、倒数第二；净资产收益率也从9.2%降至3.95%，从排名16大幅降至47位。甘肃信托在收入水平上，同样排名倒数，0.92亿元排名49，倒数垫底，并且自有业务收入为-0.07亿元。

净资产收益率上，华融信托、兴业信托、华宸信托、新华信托、甘肃信托、中粮信托等公司该项指标同比下降明显，不过，其中也有公司因为增资扩股造成净资产收益率下滑。

鲜有业内人士愿意将目前的发展阶段定义得过于悲观，但是压力却越来越值得关注。

“过去信托公司主要依赖的融资类信托业务，确实可以说到了天花板，无论是比重还是增速都连续多个季度下滑；而对于投资类信托和事务管理类信托业务，则还有很大的发展空间。”方正东亚信托总裁周全锋对外界分析指出。

从经营来说，信托公司确实面临经营拐点，传统融资类业务发展陷入困境，投资类业务和其他创新业务后劲不足，导致经营业绩增长乏力。从行业成长来说，与发达市场相比，全行业信托资产规模占gdp比重仍然较低，资产证券化、土地流转信托、家族信托等业务都还处于起步阶段。

但是从今年以来的情况来看，信托公司参与资产证券化，仍然属于在银行的夹缝中寻找业务，整体的创新并不突出；而在土地流转信托、家族信托等业务领域，只有中信信托和平安信托等偶有亮点，能否成为信托业的下一个增长爆发点仍是个未知数。

风险泥沼

尽管上述监管层此次点名，风险资产以能源和矿产类项目居多，但是不少被点名公司同时涉及房地产信托市场的风险；同时，审计署所点名的华润信托、昆仑信托及中投信托则主要涉及地产项目以及银行间债券市场业务。

在这一背景下，房地产信托给信托行业带来的变化更值得关注。以往房地产信托是信托扩容的主要领地，而如今却成了风险事件频繁爆发的一个切口。

部分信托公司业绩下滑与其过度集中开展房地产项目密切相关。申银万国的统计数据显示，2014年集合资金房地产信托预计到期总规模为1780亿元，其中四季度是房地产信托的兑付相对高峰期，为528亿元。

近期，广州亚运城项目半价甩卖，而安信信托近日公告称，其“广州亚运城信托贷款集合资金信托计划”于2014年8月17日到期，这一信托存续规模余额约为4.93亿元，为成立规模的16.9%。

同样的还有中融信托。中融信托浙江赛日新材料科技有限公司及其实际控制人陈维君、慈溪圣天龙置业有限公司，要求赛日新材归还本金1.43亿元及罚息，圣天龙置业抵押担保的土地与建筑物履行优先清偿责任。

而根据相关媒体报道的情况，安徽寿县的阳光半岛项目，则因为项目公司破产清算套牢了华润信托、中铁、大业和新时代等多家信托公司，被套的主要是单一信托产品。

对于这些风险事件的理解，则是信托公司选择下一步路径的一个重要背景。

目前的风险主要来自两端，一是项目端的风险，主要是前期开发过程中的项目选择问题和后期管理过程中的兑付问题。目前信托公司都通过提高项目和交易对手的选择标准，主动缩减房地产等高风险行业的项目规模，通过聘请外部专业机构参与评估调查等方式，提高专业化和精细化程度。在信托产品标准化和“去刚性兑付”逐步推进过程中，信托公司的项目端风险会随之减弱。

二是销售端的风险，主要是产品销售过程中销售效率不高和产品销售误导的问题。目前，资金成本上升，投资者风险意识上升，对于项目的标准自然而然提高了。此外，由于市场上非正规销售人员的不规范营销或销售误导引致出现一些纠纷。

四川信托研发部负责人白云则认为，从去年年末开始，信托公司发展已经面临着很大的压力，问题是多方面的，但是归结起来最主要的就是投资者的需求在发生变化，过去投资者的需求就是一味地追求高收益，但对于某些产品，并不是说产品收益越高，客户就越认可。未来的话，我们觉得投资者需求的变化，是更加多元化、专业化和个性化。

鸣金收兵

房地产信托面临的问题并不止于风险事件频发。统计数据显示，上半年，房地产信托发行规模为1332.38亿元，较去年下半年环比下降26%。

有部分信托公司选择逆势而上。1-6月共发行696只集合类房地产信托，占总成立规模的28%。房地产信托发行数量较多的信托公司有四川信托、中融信托、五矿信托、新华信托、中铁信托、华融信托、长安信托，分别发行126只、44只、34只、34只、31只、28只、24只。

比如在3月24日-4月23日，月度统计周期内，仅五矿信托就发行了24亿元房地产信托，而该公司同期发行的集合信托总规模只有37亿元，占到其业务比重的65%。

更近的一个时间周期，7月份至今，房地产信托新增规模已较一、二季度同等期限出现明显缩减，业内人士预计下降幅度可能有三成左右，但长安信托、五矿信托和四川信托的房地产信托发行规模仍比较高。

另一份数据显示，7月以来，房地产信托在全部信托中的比重为14.85%，而今年一、二季度同期内，地产信托占比分别达20.01%和16.38%。

即使仍然在努力经营房地产信托业务的公司，也对于融资方有更高的资信要求。以长安信托为例，统计显示，年内长安信托的房地产信托规模为112.46亿元，其年内发行的“中大银泰城”、“宁佳置业”等单笔资金超过5亿元的房地产信托项目就达6只；虽然如此，但房地产业务仅占长安信托信托规模总量的13.89%，仍低于年内行业平均值。从风险来看，由于融资方是保利、园这样的大型开发商，违约程度会很低。

监管层对于房地产信托也做出越来越多的指导性意见，据业内人士透露，银监会已经口头要求各信托公司防止房地产项目风险，从谨慎对待三四线城市房地产项目、暂停涉入三四线城市的房地产项目、尽量不做民营企业位于非核心城市的房地产项目业务等角度进行了指导。

渣打银行日前的调查报告显示，近几个月开发商融资持续紧张。在渣打调研的30家开发商中，预计18家开发商信托贷款违约，比银行贷款违约将更为普遍。超半数开发商也表示，即便银行贷款违约可能性不大，但近期这一风险明显上升。

投融资市场本是双刃剑，房地产信托收紧之后，会对信托行业带来一系列影响。由于信托资金的离开，同时可能会对房企的融资成本和资金链条造成进一步的影响，从而导致存量信托项目的风险提高。

比如，在上述安徽寿县的阳光半岛项目中，该项目开发商在经营初期获得不少集合信托的支持，但是随着风险暴露，信托公司纷纷撤离，导致该项目风险突然增加，该项目无法招徕集合信托青睐，最终加剧了资金链的断裂的压力。而最终被套的均是单一信托，也显示出信托公司在风险之前已经早作打算。

“尤其是部分信托产品与项目期限错配，当后续信托资金不愿意再介入项目时，会导致项目方融资环境突然恶化，使得项目经营的风险加剧。”北京某信托公司策略发展部负责人分析说。

上半年房地产公司总结 第4篇

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一、月份工作概况

在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。

（一）首先，谈一下公司的生产状况

月份，镇办企业总收入为万元，工业总产值为万元；利润总额为万元。

月份，村办企业总收为万元；工业总产值为万元；利润总额为万元。

月份，镇、村办企业营业总收为万元，完成区计划任务万元的，完成镇计划任务万元的；工业总产值为万元，完成区计划任务的万元的，完成镇计划任务的；利润总额为万元；完成区计划任务万元的；镇计划任务万元的。

（二）其次，谈一下月份公司各线的具体工作情况。

总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。

以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。

（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题

首先要明确，体制改革是时展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。

去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。

二、公司现在存在的问题：

（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。

（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。

（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。

（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。

三、解决存在的问题和今后工作的设想

为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。

（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。

（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。

（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。

（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。

（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。

（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用

房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。

（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。

成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。

（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。

资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。

上半年房地产公司总结 第5篇

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2014年7月16日，统计局信息称：初步核算，上半年国内生产总值269044亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%0分季度看， 季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%。

2014年上半年，全国建筑业总产值69400亿元，同比增长15.3%，增速自2013年以来持续下滑，较同期增幅下降2个百分点。全国建筑业房屋建筑施工面积89.14亿元，同比增长13.5%，比一季度下滑2个百分点。

建筑业新签合同额的高低，将决定未来半年到一年内建筑业的开工面积和实际投入，是未来年建筑业产值规模的关键决定因素。2014年一季度，建筑业新签合同额33582亿元，同比增幅13%，较2013年年底23.2%的新签合同额增幅下降了10个百分点。至一季度，全国施工企业的累计合同额达到157456.64亿元，同比增长16%，较同期增幅下降0.5个百分点。观察季度新签合同额的走势发现，2013年二季度至2014年一季度，薪签合同额在持续下降。（见图1）

从新签合同额与建筑业总产值的增幅对比来看，从2013年开始，建筑业增幅均回落至20%以下，但增长速度依然强劲，到2014年，产值与新签合同额都持续回落至15%左右，尤其是新签合同额的增幅大幅下降，将对未来一段时间建筑业的产值规模产生巨大影响。分省区建筑业总产值与新签合同额

从地区来看，2014年一季度建筑业产值中，东部地区份额依然最大，占全国建筑业总产值57.4%，其次中部和西部地区完成产值占比分别为23.6%和19%0东部地区产值虽然占比最大，但份额略有下降，较2013年同期下降0.6个百分点，而中部地区则由去年同比增幅23%增加到23.6%0（见图2）

随着固定资产投资向中西部倾斜，在季度全国建筑业总产值仅达到15.9%之下，东部地区成为产值增幅最低的地区，仅达到14.9%，中部和西部地区增幅则分别达到17.1%和17.6%。不过虽然有政策的支持，在总体大势不佳的背景之下，中部和西部地区也难以回到20%的高增长区间。

2014年一季度-，浙江地区完成产值3786亿元，依然领跑于其他省份；其中6省份产值超过20%曹长，而6省市中，东部仅有福建、中部仅有江西产值增幅超20%，其余四省份均来自西部。产值增幅最高的为贵州，增幅达到29.7%，其次为青海、江西，增幅分别为26%、23%。

相比于2013年同期的16省份增幅超20%，增幅最高的省份达到60%以上，2014年一季度各省份产值的增幅已经减弱很多。再次论证，建筑业总产值高增长已难再现，而未来建筑业增幅相对较好的地区则来自中西部。

分地区，2014年一季度的建筑业新签合同额，东部地区依然是份额最大的地区，达到1.93万亿，占全国的57.5%，相比2013年同期上升2.1个百分点：中部地区占比23.9%，占全国份额下降0.9个百分点；西部地区新签合同额依然最小，占比18.6%，占全国份额下降1.2个百分点。（见图3）

“

从增长速度来看，东部地区再次拔得头筹，以17.4%的增幅位居第一，而中部和西部地区则与去年同期的高增长截然相反，增幅仅为个位数，分别达到9.1%和5.8%，其中中部地区较去年同期下降32.1个百分点；西部地区较去年同期下降35.2%。

从省份来看，浙江、江苏依然遥遥领先，其中浙江新签合同额4484亿元，居全省市之首，但同比增幅均未超过20%;增幅最高的省份分别为广西、青海、吉林、上海，同比增幅分别达到60%、50.1%、44%、36.4%，剩下河北、湖南、江西、贵州等省份新签合同额增幅超20%；超过7省份新签合同额增幅现负值，其中西藏、内蒙、重庆降幅最高，分别达到53.4%、24.5%、11.2%。

对外承包工程建筑业完成额与新签合同额

商务部公布，今年上半年，中国对外承包工程业务完成营业额615.8亿美元，同比增6.5%；新签合同额810.4亿美元，同比增5.7%0新签合同额在5000万美元以上的项目．302个，比上年同期减少23个，合计650.8亿美元，占新签合同总额的80%0其中上亿美元的项目168个，同比减少20个。（见图4）

相较2013年上半年，我国对外工程承包营业额下降8.5个百分点，新签合同额同比下降9.3个百分点。

商务部发言人张湘坦言，今年国际工程承包市场竞争格局将发生变化，更趋复杂激烈，国内管理体制的改革可能导致“走出去”门槛降低，不排除众多企业涉足海外工程项目，行业竞争秩序短期内恶化的可能；欧美大型国际承包商调整业务布局，表现趋于活跃；韩国、日本公司在本国政府的支持下，正在增加在非洲的活动，俄罗斯和巴西都表现出对参与非洲区域运输网络的兴趣，中国企业面临的国际竞争压力增大。上市建筑企业半年度经营状况

鲁班咨询重点观察的51家上市建筑企业中，有21家公司对二季度业绩进行了预测或修正。这21家公司主要来自于房建、公路隧道、水利、化工、幕墙、装修装饰、钢构等领域。其中，14家公司表示业绩预增，另有7家预减或预亏，占全部2l家的33.3%0相比去年同期披露业绩预告的22家企业中，72%的企业表示业绩预增，而今年21家中业绩预增企业占比66.7%，预计今年上市建企的总体经营业绩略差于去年同期。

14家业绩预增的企业中，将利润预增超过30%的分为高增长企业，增幅30%以下的企业为微增长企业。其中，预计利润增幅超过30%的有3家，均为来自装饰领域的金螳螂、洪涛股份和亚厦股份。洪涛股份和亚厦股份预计利润增幅高达30%—70%，为本次披露业绩预测报告中，利润增幅最高的建企；金螳螂预计利润增幅为35%—50%。针对利润高增长，三家装饰公司表示受益于公司业务拓展良好，营业收入较去年有所增长，成本费用管控水平逐步提升。宏润建设、中国海城、中化岩土的利润增长位于10%—40%区间，宏润建设主要得益于主营业务的稳步增长，中国海城则是由于本年度生产经营计划的扩张，中化岩土的利润增长来源于收入保持稳定增长。鸿路钢构、嘉寓股份、粤水电和东华科技利润增幅区间为0—30%0鸿路钢构和粤水电的利润增长受益于公司经营持续健康发展，经营业务稳步增长。嘉寓股份的业绩增长除了市场规模的稳步拓展之外，政府补助款占净利润的15.7%—18.9%0东华科技表示其利润增长一方面由于公司按计划推进工程设计、工程总承包项目建设，营业收入增加：另一方面公司加大清欠力度，同时，强化项目管理和成本控制，盈利能力有所提升。

预报业绩不佳的企业中，天健集团、成都路桥预计利润降幅均在50%以上；中航三鑫和光正集团相比于去年同期，今年依旧报亏。天健集团预计利润下降64.4%—67.4%，公司表示业绩下降的原因为本期房地产项目可结转销售面积较去年同期大幅减少，导致本期实现净利润较去年同期大幅减少。成都路桥预计利润下降70%—90%，原因在于公司在手工程订单较少，导致上半年确认收入减少，净利润下降。中航三鑫的亏损额度相比于去年同期有所减少，主要在于：随着太阳能玻璃市场的复苏，蚌埠太阳能玻璃价格回升、生产规模根据市场情况逐步恢复，产能释放，单位成本降低，太阳能玻璃业务本期实现盈利：海南公司去年底债转股方案实施完成。光正集团今年上半年的业绩亏损额度相比去年同期继续扩大，公司表示这是由于公司钢构板块子公司正处于业务拓展期，生产产能未能全部释放：公司处于产业转型和业务快速扩张期，造成相关期间费用大幅增加。

2014年建筑业产值预测

2014年政府出台 系列稳增长政策，宏观经济数据有所好转，经济开始出现企稳迹象。但中国经济面临的内外不确定因素仍然较多，经济下行压力仍在。预计下半年，政府各类稳增长政策将形成合力，带动经济增速略有反弹。

根据本届政府的执政理念，下半年不会再出现强刺激性的四万亿2.0版本，而依然是采取微调政策来减缓经济下行风险。下半年，预计出口增长有所恢复但难以明显改善，一直寄希望的消费却因收入因素始终增长乏力，国民经济的增长依然依靠固定资产投资。预计全年的gdp增速比上半年略高，预计在7.5%。

下半年，我国固定资产投资有望企稳，但2.0时代已一去不返。下半年，固定资产投资资金的来源和房地产投资力度是限制固定资产投资增速的关键原因。2014年上半年，全国房地产开发投资培速一路下滑，房屋新开工面积已进入负增长通道，各地已经或明或暗地放宽限购政策，房地产行业压力巨大，不少中小型房产企业资金链匮乏，跑路、破产新闻也频频传出。各地政府有投资的动力，但资金的来源始终是掣肘之处。中央组织部地方干部考核新规，将地方政府债务纳入地方官员的绩效考核中，这将使地方政府对支出更为谨慎，地方政府融资风险加大，更多的融资任务也落在开发商和承包商头上。预计2014年固定资产投资增速为18%，略高于年初预计的17.5%，但相比于2013年的19.6%有进步的回落。

参考2004—2013年的数据，十年间，上半年的建筑业产值与全年建筑业产值的回归分析结果表明，全年的建筑业产值与上半年建筑业产值的关系如图5所示，由此推测，2014年全年建筑产值为18.58万亿元，同比增长16.6%，低于2013年的增速水平。

从细分行业来看

房建工程：房地产下行压力巨大，各地限购政策松动，但传导至房地产投资方面还需要一段时间，而且房地产商资金链紧张，观望氛围浓重，预计全年全国房地产开发投资进一步增速至10%—12%左右：

铁路建设：2014年上半年铁路总公司频频上调投资计划，从年初的6300亿调至8000亿元以上，增长近30%，远高于2013年6388亿元的投资额。但上半年全国铁路建设投资额基本与去年持平，预计下半年会有较大的投资增长，全年全国铁路建设固定资产投资增速为25%左右：

公路水路交通建设：2014年上半年公路水路交通建设固定资产投资一直下滑，根据年初交通部的投资规划结合上半年的资金落实情况，预计全年全国公路水路交通建设投资增长在8%左右；

上半年房地产公司总结 第6篇

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上周五,房地产板块一改昔日颓势,集体逞强,外高桥更是以涨停报收。房产税已成为利空地产板块的最后一只“靴子”,财政部税政司综合处处长周传华12月2日表示,在“十二五”期间房产税改革将得到稳步推进,个人房产将逐步纳入到征税范畴。随着房产税改革的渐行渐近,地产板块的投资机会也日益显现。

千万套保障房建设 长远利好行业发展

住建部日前下发通知指出,按照国务院关于大幅度增加保障性安居工程建设的要求,明年计划安排建设保障性住房和各类棚户区改造住房1000万套。这一数额大大超过此前市场预期的500-600万套的水平,较今年580万套保障性住房的建设规划翻了一番。

1000万套计划中公租房约占40%,与今年580万套相比,主要多出来的是公租房。公租房的意义在于鼓励发展新房租赁市场:目前公租房建设模式尚未敲定,是否先租后买也没确定,政府希望依靠商业化模式运作,即开发商买地建房再租房,并执行市场化租金。居民可以自愿选择买商品房或租公租房,政府对符合条件的租房家庭给予租金补贴,这一模式更接近国际通用模式。

对市场的影响:1、拉动投资。如果预期的800万套计划可以完成的话,将新增2011年投资4 6%,有利于经济增长,弥补商品房市场可能出现的投资下降;2、有利于商品房市场的平稳发展。供给的增加将有利于商品房泡沫的抑制,随着租赁市场的扩大和成熟,房价有望理想回调。整体来看,1000万套保障房建设计划对商品房市场将短期内产生一定负面影响,但程度有限,中长期有利于抑制房价泡沫,促进房地产市场的健康发展。

房地产市场前景分析

2009年6月份至今,全国月均开工1.23亿平米,据此测算,未来一年半每月新增销售面积约为1亿平米。而最近几个月全国成交量月均在7000-8000万方。随着调控的深入、开发商资金的吃紧以及城市新房库存的不断攀升,房价总体将略有调整。

政策面:“前紧后松”的可能性很大。2011年上半年将继续维持当前相对严厉的调控政策,而下半年调控政策有望适时放松,源于同期商品房销售均价的“稳中有降”。其中的原因在于:一是2011年上半年“从紧”的流动性触发房价下降;二是结构性因素,即中低价位商品房销售的比重上升;三是基数因素,即2011年高价房在2010年高基数上变得“涨幅小”了。

资金面:央行的减法与热钱的加法。为了应对国内日益高涨的通胀压力与国际流动性泛滥,加息、上调存款准备金率以及相对悲观的新增信贷总额(预计6万亿左右)将对2011年上半年市场流动性带来比较重大的负面影响。但随着通胀压力的缓解,预计2011年下半年的流动性将会有所改观。此外,热钱将会加速流入国内,在一定程度上增加国内的流动性。

与2010年完全不同,2011年地产股走势总体将温和向上。行业成交总体平稳,房价会略有下跌,调控舆论将较温和,估值会恢复到15倍动态pe的估值中枢,地产公司业绩总体有所增长。

上半年房地产公司总结 第7篇

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滨江集团(002244)

收入同比增长852%，净利润3.28亿元

今年上半年，公司营业总收入13.01亿元，同比增长852.22%；实现净利润3.28亿元，去年同期值为-182.30万元；每股收益0.70元，去年同期值为-0.004元；净资产收益率12.57%，比去年增加12.85个百分点。

营业总收入的快速增长主要在于今年上半年公司金色海岸项目的陆续交付，该项目上半年累计结转收入12.62亿元，毛利率水平42.67%。今年上半年综合毛利率水平41.76%，比上年同期减少6.42%的百分点，这主要由于房地产销售的毛利率下降了7.02个百分点。

上半年，公司项目累计实现销售合同金额96,353.36万元，其中万家花城二期实现销售合同金额77,048.13万元，位居杭州市透明售房网年度销售套数排行冠军；新城时代广场项目实现销售合同金额8,493.25万元；千岛湖湖滨花园实现销售合同金额3,010万元，金色海岸实现销售合同金额7,571.02万元。

受益于上市，总资产和所有者权益增长较快

公司所有者权益比上年度期末增加134.36%，这主要在于上半年公司实现上市，发行6,000万股，总募集资金11.69亿元；公司总资产比上年度期末增加58.57%，一方面公司实现上市，另一方面负债增加，长期借款增加20.1亿元，预收款项增加27.6亿元。

截至本报告期末，公司预收款项为38.30亿元，其中预收房款为27.37亿元，比上年增加10.47亿元，这主要因为上半年万家花城二期开始预售，实现预售比例达到97.94%。

支付土地款增加及销售金额下降导致现金流净流出

公司经营活动产生的现金流量净额达到-16.84亿元，这主要因为上半年销售商品、提供劳务收到的现金比上年同期下降5.37亿元而购买商品、接受劳务支付的现金比上年同期增加11.37亿元。支付现金增加主要因为上半年公司支付的土地款增加。

收购物业公司对业绩影响不大

公司收购了控股股东杭州滨江投资控股有限公司的全资子公司杭州滨江物业管理有限公司。本次收购对未来公司业绩没有较大影响，收购主要目的在于减少控股股东与公司之间的关联交易。杭州滨江物业管理有限公司为公司及控股子公司所开发的部分楼盘提供前期的物业管理服务。

拟资本公积金转增股本，每10股转增10股

2008年半年度，公司不进行利润分配，根据公司的发展需要，公司拟进行资本公积金转增股本，具体方案为：以2008年6月30日公司总股本520,000,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增10股。转增后公司总股本将由520,000,000股增至1,040,000,000股，资本公积金将由1,265,009,250元减少至745,009,250元

盈利预测

我们预计今年全年业绩主要由金色海岸项目贡献，同时千岛湖湖滨花园会有部分结转；2009年千岛湖湖滨花园、万家花城一期、万家花城二期和新城时代广场将成为结转主力。

预计2008年公司实现主营业务收入约25.25亿元，2009年主营业务收入约33.51亿元；2008年实现归属于母公司所有者的净利润为6.12亿元，全面摊薄每股收益为1.179元，实现转增股本后每股收益0.589元；2009年实现归属于母公司所有者的净利润为8.26亿元，全面摊薄每股收益为1.588元，实现转增股本后每股收益0.794元。

上半年房地产公司总结 第8篇

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一、1-5月份工作概况在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。（一）首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%。（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《xx年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地

产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。

上半年房地产公司总结 第9篇

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盘点2019前半年工作，办公室各位同事在公司领导的支持下，各部门的密切配合下，紧紧围绕年初公司制定的“土地为基 资金为王 众志成诚 再铸辉煌”战略，深入贯彻年初提出的“十大任务”要求，依据部门年初制定的目标任务，紧张有序地开展了办公室各项工作并落实各项任务目标。现根据实际情况将半年中总的工作总结如下：

上半年工作内容

一、围绕2019年度公司十大任务目标工作

1、围绕十大目标之“**项目6.30全面交房”，办公室配合交房工作提前完成了1-5#楼的现场测绘及实测报告出具；完成维修基金系统的维护并出具**户业主维修基金交纳单；完成楼牌、单元号及房号的制作安装等等为顺利交房奠定了基础；2、回款工作，为落实公司年**亿元的回款任务，办公室配合完成客户的按揭办理，上半年完成按揭回款**万元；

二、日常行政工作

1、做好相关会议记录，发放会议纪要25份；工程/材料合同发放48 份，完成办公室耗材采购、办公用品采购及售楼部相关活动物品的采购工作，并做好使用登记发放工作；

2、1月份完成了公司开发资质的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的营业执照系统网上申报年检工作；确保公司合法正常运营；

3、档案方面，配合各部门做到随时查阅随时登记；同时对移交的**

4、配合考察三级房建资质办理中介公司并出具前期考察报告；

三、办证及回款

1、今年上半年，重点工作是**地块、**地块还迁房的转移登记办理工作，截止6月底，在办公室成员的共同努力下，完成**地块1-10#楼共**户契税系统录入及导入，**#楼共**户的系统录入；同时，接待*地块1-5号楼业主**户，其他楼业主21户，完成契税交纳资料领取及解释工作，为转移登记的办理做好提前准备。最终完成各地块转移登记办理**套；圆满地完成了年初制定的6月底出证**套的目标任务。

2、上半年，经过近一个月的协调，资料准备，完成了**地块10户现房销售的提报；对**厂**户无拆迁协议的转移登记办理，跟进房产局、不动产登记中心进行多次的沟通协调，最终，于6月底**户进入了正常办理流程。

四、其他及后勤

1、完成各层次招待共**次；平均每月**次；配合相关部门完成设计单位、前策公司的迎来送往；

2、落实公司所有车辆的保养、车审、保险等相关工作，做好用车登记、油卡充值及使用登记工作，确保车辆的安全使用、节能使用；上半年完成了晋**车辆保险交纳；

4、卫生环境管理方面，第一季度组织对办公楼区域卫生进行了大检查，对公共区域内环境卫生进行全方位进一步的提升，两名保洁人员兢兢业业，尽职尽力，为我们大家创造了良好的办公环境，为公司外在形象的展示做出了积极努力；

四、工作不足：

1、产权登记办理过程中，由于房产局及不动产登记中心的办证政策变化频繁，我们办证人员不停地对接，与客户不停地解释，但百密终有一疏，造成办证过程中业主的埋怨；后期，我们将更进一步提高服务，多一份耐心、宽容，加快从速为a3地块的业主将产权证办理到位，同时，也是更进一步宣传公司品牌效应。2、其次，上半年以业务工作为先，对员工的企业文化活动缺少组织，在打造有凝聚力，有创新力，有感召力的团队方面有待加强；

总之，上半年的工作中，既有日常工作的重复繁琐，也有河西新项目建设的新的探索、新的视界；尤其是在不动产产权登记的转移办理中，增加了新的流程，新的办理条件，及数量上的限制，为工作的开展增加了新的难度，这就要求我们的员工重新学习，重新掌握，逐渐适应新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不断的学习才能顺应公司业务的新的发展。

上半年房地产公司总结 第10篇

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通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是小编为您精心整理的置业顾问年终工作总结模板。

置业顾问年终工作总结模板1

今年上半年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在上半年中的工作情况。

我是__月__月有幸被__顾问录用，在__进行培训。于__月正式到___就职，至今已有半年的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的上半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

关于我今年上半的置业顾问工作总结有如下几点：

一、学习方面

在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

二、专业知识

刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。

三、其他方面

今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。

四、感想

在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

置业顾问年终工作总结模板2

20__已逝，2018已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的20__年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概达到 1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。

做到对客户的所有问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

置业顾问年终工作总结模板3

20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问年终工作总结模板4

20__年__月__日，我有幸来到我们__置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊__名都项目20__年_月_日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，__的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“__集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了__的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2013年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20__年_月_日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“___置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

置业顾问年终工作总结模板5

转眼间，20__年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到__湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20__年_月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20__年__月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。

__月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、

总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精

通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

__销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有八个多月的时光了。从20__年_月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自我明白，当然更少不了同事们的帮忙。因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必须的认识。_月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于2011年7月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到20__年上半年再思考定房，不差这半年。从_月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时光，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们

也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时光里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

十分感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满意的成绩单。

时近月末，不经意间12月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。