房地产公司半年总结

房地产公司半年总结 第1篇

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通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。下面是小编为您精心整理的置业顾问年终工作总结模板。

置业顾问年终工作总结模板1

今年上半年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在上半年中的工作情况。

我是__月__月有幸被__顾问录用，在__进行培训。于__月正式到___就职，至今已有半年的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的上半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

关于我今年上半的置业顾问工作总结有如下几点：

一、学习方面

在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。

二、专业知识

刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。

三、其他方面

今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。

四、感想

在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

置业顾问年终工作总结模板2

20__已逝，2018已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20__年对于宁夏，对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的20__年，我共售房90套左右，总金额达2000万左右，回款迄今为止大概达到 1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。

做到对客户的所有问题都有合理解释。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

置业顾问年终工作总结模板3

20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问年终工作总结模板4

20__年__月__日，我有幸来到我们__置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊__名都项目20__年_月_日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，__的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“__集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了__的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2013年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20__年_月_日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“___置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

置业顾问年终工作总结模板5

转眼间，20__年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到__湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20__年_月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20__年__月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。

__月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、

总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在20__年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精

通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

__销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到此刻已经有八个多月的时光了。从20__年_月底入职到此刻，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自我明白，当然更少不了同事们的帮忙。因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了必须的认识。_月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。一个月后自我对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于2011年7月底转为正式置业顾问。

但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，__房地产市场从__月份开始进入了销售淡季，成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到20__年上半年再思考定房，不差这半年。从_月份到此刻共接待各类来访客户60组左右，接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务潜力，同时也积累了一些意向较好的客户，为之后的有效成交奠定了基础。

10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时光，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自我遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。用心参加部门的培训及考核，不断改善、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自我保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。但是客户们

也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，推荐向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。

总的来说，在公司工作的这段时光里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，期望自我在20__年把工作做的更好，持续一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质，我们每一天工作在销售一线，应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去应对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，就应与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做就应做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的一切都将起到反效果。第一时光了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

十分感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮忙。在新的一年里自我要持续一颗良好的心态，用心的心态、向上的心态，去应对工作、应对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩，来年努力交出自我满意的成绩单。

时近月末，不经意间12月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

房地产公司半年总结 第2篇

阅读提示：本篇共计4770个字，预计看完需要12分钟，共有182位用户关注，23人点赞！

大家应对自己的工作进行阶段性的总结，改正工作的不足之处，那么置业顾问月工作总结如何写呢?下面是小编给大家带来的2021置业顾问月工作总结最新版5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!

置业顾问月工作总结最新版(一)_月即将过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、通过20_年_月_日到20_年_月_日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在兴鑫房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

置业顾问月工作总结最新版(二)时近月末，不经意间_月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

置业顾问月工作总结最新版(三)_月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。

我是_月5月有幸被_顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

置业顾问月工作总结最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问月工作总结最新版(五)自从进入房地产公司已经有_个年头了，在这_年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20_年_月已经走过，我就我在过去一月的工作做一下我的总结：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。

是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产公司半年总结 第3篇

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时间过得很快，转眼间我们完成了上半年的房地产销售工作，接下来应该做好工作总结，希望这样能够认清自身的得失。下面是小编为大家整理房地产销售2021上半年工作总结范文5篇，希望能帮助到大家!

房地产销售上半年工作总结1自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。上半年的时间已经走过，现对上半年工作进行简单的总结：

一、业务能力

进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们，所以才要更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。进一步规范自己的工作流程，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售人员，或者只是一个刚入门的销售人员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

房地产销售上半年工作总结2回顾这半年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

我是销售部门的一名普通员工，刚到__房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售上半年工作总结3在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售总结。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

一、销售要有热情。

最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

五、多从客户的角度想问题。

这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

六、学会运用销售技巧。

营造一种购买的欲 望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

八、找出并认清自己的目标。

不断坚定自己勇往直前、坚持到底的.信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售上半年工作总结4今年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，后来房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。以下是我上半年的销售工作总结。

不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。团结、协作，好的团队所必需的。

有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来__工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为__套，总销额为____万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对__各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

房地产销售上半年工作总结5本人所处的__项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。以下是今年上半年的工作总结。

由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

房地产公司半年总结 第4篇

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一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

房地产公司半年总结 第5篇

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宏观调控下的房地产市场正散发着难以捉摸的气息。继6月住宅价格环比下降0.1%后,7月全国住宅价格环比持平,而8月的市场却开始逐步回暖。最新数据显示,上海市商品住宅成交面积连续三周维持在17万平方米左右,全市商品住宅成交均价为21333元/平方米,突破2.1万元大关。同时,8月最后一周,北京、深圳等地的成交量也明显复苏,房价调控似乎正面j临岌岌可危的局面。而副总理在8月已经连续两次强调了楼市调控将进行到底的信息,发改委绐全国人大的工作汇报中也承认部分大中城市的住房价格仍然过高,调控房地产市场的工作依然繁重。

在我们看来,调控以来的前五个月,房价处于“被下跌”阶段,即这几个月全国房价为了顺应中央调控房价的政策,而做了个降价的姿态而已。说白了,是给中央政府面子。降房价的主体一地产商钱包鼓鼓,根本毫无动力去做这个损己利人的事情,除非他们真的缺钱。

上周以来,上市房企的半年业绩报表相继出炉,除了绿城、世茂等定位高端的房企似乎受调控影响较大之外,大多数房企的半年业绩都录得了增长,销售业绩、赢利。现金等方面都无可挑剔,唯一的弱点可能就是平均销售完成率偏低。下半年,房企的主要工作是加大供应面积,力争完成全年销售目标。上海复地表示,下半年将新增140万至148万平方米可销售面积,以实现保证供应,确保加快资金的回笼。而首创也透露,下半年会有超过100万平方米的项目推出。至于世茂房地产,早在调控出台之时就及时调整了上半年的推盘计划,将部分项目的推盘计划延后,大量的项目将集中在传统的“金九银十”之时推出。

中报基本反映了地产商的两个经营特征:一、多数地产商财务状况尚可;二、下半年的房屋供应量将大幅增加。地产商在加大供应量的层面上是与中央调控政策相一致的。中央降房价的两个方向是:在保证大地产商不破产的基础上迫使地产商降价让利。加大住宅(尤其是保障性住房)供应量以缓解前些年出现的供不应求状况。中央政府正在做的四件事―加大保障性住房的建设、银监会出台“三个办法一个指引”严控贷款流向、住建部加强对预售收入监管以及清理闲置土地,也正是上述两个调控主线的体现。

我们预计,这四个政策的共振将出现在四季度,其造成的具体影响是两方面的:一是增加了市场上住房的供应量。真正影响市场价格的力量是供求关系,供应量的增加直接影响市场价格。二是加剧了房地产商资金的紧张程度。开发商降价的前提是企业资金紧张,没有钱了,企业的资金链条紧张比任何导致降价的因素压力都大。

房地产调控进入攻关阶段,房价依然坚挺,成交量却悄然回升。但如果中央政府能够坚持沿两条调控主线走下去,并将政策落到实处,年内全国主要城市的房价主动下调是值得期待的。

行情

8月香港恒生地产指数呈现震荡回落的态势,期内下跌1.8%至26942点。中海外发展、方兴地产、合景泰富、北辰实业和碧桂园排名涨幅前五位,雅居乐地产、绿城中国、合生创展、世茂房地产和恒盛地产则排名居后。在经历6―7月的快速反弹后,8月香港内房股走势疲弱,整体呈下跌走势。

尽管内房股整体下跌,但从跌幅大小仍可反映出目前市场对个股的偏好。跌幅较小的前五名内房股公司包括国企蓝筹地产(中海外发展、方兴地产和北辰实业)和弱势中销售表现突出的民营地产公司(合景泰富和碧桂园)。跌幅较大的内房股公司中,绿城中国和合生创展位列其中,销售额低于预期以及财务状况有所吃紧影响了投资者对其估值判断。近期合生创展明确了其“弃速度、保利润”的新发展策略后,有利于其佶值回升。

转型

当走过中国房地产发展的黄金十年时,很多地产商开始考虑策略转型和持续增长的问题。目前合生创展和华润置地已走在转型之路上。近年由于管理层调整和战略转型,合生创展已退出销售额第一集团。上半年公司仅完成合约销售额60亿元,排名“广东五虎”末席。根据管理层表述,合生创展正在由追求速度和规模型的公司转变为追求品质和效益的公司,利润率较高的高端住宅和商业地产将是公司的发展方向。作为老牌蓝筹地产,华润置地开始将其资源更多地投向商业地产,在全国的中心城市复制其综合商业地产项目――“万象城”是其今后的重要发展策略。在21世纪第二个十年里,赢利能力、赢利增长和股东回报将是更多地产企业考虑的问题。

保障性住房

尽管保障性住房政策几年前就已提出,但对执行的规定上没有像今年这样具体和严厉,如每个城市要完成“双50%”:即给保障性住房的供地不能少于50%;当年开工面积不能少于50%。而房地产企业,尤其是国资背景的房地产公司的经营模式将因此发生改变,保障性住房建设将成为其经营的重要内容之一。2010年远洋地产一直积极参与的保障房建设,为公司发展提供了新的空间及趋于多元化的营利模式。未来商品房和保障房建设都是国资背景的房地产公司发展中不可缺少的部分,是企业发展中业绩增长与品牌建设的“双轮驱动”。“双轨制”下,未来向社会责任回归,将是国资背景的房地产公司的重要发展走向。

荣盛发展

连续两期进入a股内房股公司涨幅榜前五名,过去14n公司的累积涨幅达23%。公司立足于环渤海地区和长三角区域有发展潜力的中等城市,市场风险小,房地产业未来发展空间大。公司2010年中期业绩的高增长符合市场预期,公司2010年中期净利润大幅增长61.04%。公司业绩的显著增长主要源于房地产结算收入的大幅增加。报告期内,公司结算61.29万平方米,结算收入28.34亿元,结算均价4624元/平方米。公司目前可结算的资源保证了今明两年将继续高增长,而目其土地赭备十分充足,能支撑未来多年发展。

上半年,公司实现销售面积70万平方米,销售金额34亿元,占公司全年计划销售回款金额(78亿元)的43.71%,销售综合均价为4909元,较2009年的4237元上升了15.86%。我们看好其“立足中小城市,开发普通住宅”的业务模式,调控形式下公司的市场占有率提升和业绩的高增长值得期待。苏宁环球

期内,股价下跌11.65%,主要由于中报业绩低于预期。公司的业绩将在下半年释放,预计下半年贡献的净利润将超过6亿元,全年实现增长有保障。 公司主要优势在于:(1)具有土地成本优势,如威尼斯水城

每亩成本仅为14万元,天润城项目的单方土地成本也就600多元,毛利率水平高。(2)核心项目南京天润城及威尼斯水城土地增值税率确定,普通住宅和商铺的核定征收率分别为3.5%和4.5%,可以充分享受房价上涨带来的收益。(3)公司项目具有地域优势、区域垄断优势,楼盘具有定价权。(4)江北房价快速上涨提升公司价值,中性情景下的重估净资产评估值高达10.72元/股,依然具有较大的折价。值得注意的是,再融资取消和2010年的35亿元应付地价款,使得公司财务压力加剧。

碧桂园

期内,股价下跌8.40%。中报显示,2010年上半年总收入约118亿元人民币,同比上升约27.8%,确认收入建筑面积约210万平方米,同比增长约20.5%,净利润约为19.2亿元人民币,同比上升约35.1%。

2010年公司的销售表现符合预期。2010年首七个月合同销售金额达153亿元人民币,销售面积约283万平方米,同比分别增长53%及27%。我们预计,公司应有较大机会完成全年300亿元人民币的销售目标。

碧桂园在二、三线城市的土地储备比例约为82%,通过快速资产周转的商业模式以及高品质的社区发展模式,能够快速开发、交付并且营造成熟的生活氛围,在当前中国楼市重心逐步向二、三线城市转移的大趋势下,具有较强的竞争优势。此外,酒店业务为公司长期优良资产,为公司拓宽了非住宅项目业务的经常性收入来源。碧桂园分别在4月和8月成功进行了两轮再融资,优化融资结构,保证了公司财务的稳定性。

合生创展

期内,公司股价下跌15.41%。2010年上半年公司的核心净利润达到15.15亿港元,同比大幅提升67%。上半年公司实现合约销售额68.64亿港元,与去年同期几乎持平。目前合生创展正在进行战略转型,由追求速度和规模型的公司转变为追求品质和效益的公司。

房地产公司半年总结 第6篇

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2008年中报的披露已落下帷幕。透过主流房地产上市公司的中报数据，我们可以一窥目前国内房地产市场调整期的微观业态。具体而言，考查的维度可以有三个：一是业绩情况，二是资源配置，三是资金弹性。

业绩几何

在2008年上半年房地产市场进入调整期之时，主流房地产上市公司的中报业绩却依旧喜人。万科a（000002）与保利地产（600048）2008年上半年营业总收入分别高达172.55亿元与53.81亿元，同比分别增加55.50%与156.40%，占2007年全年的比重分别是48.57%与66.31%；净利润分别比上年同期增加23.6%与381.01%，占2007年全年的比重分别是43.38%与88.14%。

区域型的房地产公司也出现类似情况。在逆市成功ipo之后，位于杭州市的滨江集团（002244）2008年中报同样亮丽：营业收入达到13.01 亿元，较上年同期增长852.22%；净利润为3.28 亿元，而上年同期为亏损182万元（进一步分析详见《滨江集团：逆势上市》）。

究其原因，主要有两个方面，一是房地产公司的业绩惯性，即房地产公司的业绩往往存在一定程度的滞后性；二是受益于今年企业所得税税率从33%降至25%的利好。

房地产公司的营业收入与利润的确认往往不是即时的，存在较长的时滞，这是由于房地产公司产品销售的实现周期较长，即“盖房子卖房子”用时较长，不可能一蹴而就。也就是说，房地产公司在销售收入确定与业绩反映上存在着一种时间性错位，现在的业绩在一定程度上反映着过去的经营与房地产市场形势，更确切地讲，体现了近两年房价的高涨与更早前土地价的低水平。这就造成房地产公司利润表中的营业收入与净利润往往不能即时反映市场变化，有较长的滞后期。

另一方面是所得税的影响。保利地产2008年上半年所得税费用与利润总额比率为21.56%，而2007年高达40.49%；同一时期，金地集团（600383）的该项比率分别是25.76%与38.77%；北辰实业（601588）的该项比率分别是24.58%与34.02%。可见，企业所得税利好的效果明显。

应该强调的是，由于房地产公司存在上述业绩惯性，从而为“盈余管理”预留了一定的空间。在房子预售出去但尚未竣工决算、确认收入之时，预收账款可以储备相关的业绩。通过预收账款的水平，可以看出房地产公司未来业绩的储备水平与抗风险能力。

万科2008年6月末预收账款占总资产比率为23.81%，纵向考查该比率呈逐渐提高态势，2006年末、2007年末与2008年1季度末，该比率分别是17.70%、21.60%与22.92%。预收账款与总资产比率同样呈明显递增态势的还有金地集团，其2006年末、2007年末、2008年1季度与2008年6月末的该项比率分别是14.80%、14.98%、16.34%与18.54%。

预收账款水平越高，其未来业绩受房地产市场调整影响的时间就会越推后。更进一步，可以用预收账款与营业收入的年化比率，来衡量企业业绩管理的空间。按年化预收账款与营业收入比率自高到低的顺序，首开股份（600376）、滨江集团、金地集团、北辰实业、保利地产与万科a分别是181.52%、147.18%、145.39%、128.95%、98.90%与76.66%。可以看出，不同的企业，业绩管理空间差异很大。与2007年末该比率情况进行对比，大幅度增加的有金地集团、首开股份与北辰实业，究其原因，可能有再融资时与业绩释放相配合的因素；大幅度降低的有保利地产，说明其在2008年上半年释放了较多的业绩。

我们认为，房地产公司目前业绩的“好日子”很可能难以长久维持。目前部分地区房地产成交出现低迷，且已经出现房价下跌的迹象，这都将逐渐通过营业收入和净利润数据反映于未来期间的公司业绩中。因此，房地产公司不能为喜人的中报业绩而沾沾自喜，掉以轻心，而应警惕因行业的持续调整所带来的未来业绩的大幅波动。

资源配置

房地产公司的资产主要包括两项，一是货币资金，二是存货。前者保证流动性，并能够用以抵抗短期风险；后者包括土地储备与项目情况，是未来发展的依托。

透过房地产公司的拿地与土地储备的情况，可以考查其未来发展空间。预付账款与存货通常是归集房地产公司的开发楼宇与土地的报表项目，所以，可以计算这两项合计数占总资产的比重，称其为“存货资产比”，并用其分析在目前形势之下房地产公司的不同情况。

就趋势而言，万科a（000002）的存货资产比是逐渐提高的，2006年末、2007年末与2008年1季度末分别是73.08%、74.69%与77.64%（进一步分析详见《万科a：先人一步》）；保利地产（600048）基本亦是同样趋势，2006年末、2007年末与2008年1季度末该项比率分别是85.86%、84.30%与91.49%；而金地集团（600383）的该项比率则有降低的趋势。可见，在项目与土地配置方面，主流房地产上市公司的各自水平不同，趋势变化亦有差异。

其实，房地产公司的货币资金与存货可视为硬币的两面，前者虽然能反映公司的抗风险能力，但持币过多会导致资金使用效率的低下；后者则蕴含了公司的盈利能力，是未来公司利润的源泉，但是在存货上大量占用资金会影响流动性，进而导致资金紧张。公司需要在二者之间权衡，进行合理配置。

正如近期人们开始将投行与养猪等量齐观一样，其实，房地产公司在存货上的配置类似于炒股中的仓位控制。存货占总资产比重多，意味着因看多未来而持有重仓。不过，毕竟二者的商业模式不同，炒股具有短期性，股价天天在变，可以天天操作，而房地产项目的运作却具有中长期的特点，从而使房地产公司们被动地成为“中长期投资者”。

从这一角度上看，万科a与保利地产在土地与项目上的资产配置比率呈增加的趋势，即表示逐渐“加仓”的含义，可以理解为其依然中长期看好中国的房地产市场，尽管短期内会面临一些调整。具体的例证是，保利地产近期通过挂牌方式取得位于江西省南昌市湾里区招贤镇地块，该地块面积164.77万平方米，容积率不大于0.6，用地性质为住宅、商业、办公和文化娱乐用地，成交价为5.93亿元。

由于房地产项目运作的中长期性，房地产公司的管理层对于行业未来的判断就显得非常重要。资源配置正是这种判断的具体表现，甚至直接决定了谁能够安然过冬，生存下来，并利用行业调整的机会做大做强。

资金弹性

不论是为了囤粮“过冬”，还是想未来伺机扩张，“现金为王”始终需要为房地产公司所谨记。在此角度上看，持续融资对房地产公司生存与发展是不可或缺的。考查公司自身的资金情况可以有三种由浅入深的层面。

首先，可以计算期末货币资金占总资产的比率，从资产结构与货币资金存量角度来分析公司的经营取向，以及目前的抗风险能力。从中报可以看出，主流房地产上市公司的货币资产比率呈分化的态势，比率高的有金地集团，其2008年6月末货币资金占总资产的比重为20.49%；万科、北辰实业与滨江集团三家公司的货币资产比分别是13.83%、15.96%与11.58%，居于中位水平；货币资产比处于低位的是保利地产与首开集团，分别是7.60%与8.47%。

其次，可以将货币资金与有息负债结合起来，计算净负债率，以及货币资金与有息短期借款的比率，这样可以避免单一的分析货币绝对量与资产结构的不足，而从资产与负债的配比角度来分析公司的资金状况。2008年6月末，万科净负债率为37.10%。相比之下，首开股份与保利地产的净负债率极高，分别为221.02%与102.38%，而金地集团、北辰实业与滨江集团的净负债率分别是80.85%、60.03%与61.32%。

第三，引入动态的视角，考虑期间内现金流转的情况，计算反映资金弹性的相关指标。

比如，可以先用资产负债表中的“货币资金”加上现金流量表中“经营活动产生的现金流量”中的“销售商品、提供劳务收到的现金”项目（现金流量进行年化处理，即以半年报数据乘以2来计算），以此估计公司在一年内能够提供的现金存量与流量的总和；然后，再计算短期内的刚性负债，即“短期借款”加上“一年内到期的长期负债”；最后，将一年内公司能够提供的现金总和与短期内的刚性负债进行对比，从而衡量公司的短期偿债能力。

按此方法计算的资金弹性，如果小于1，就意味着即使不发生其他费用开支，并且停止向供应商付款，公司目前货币资金加上一年内收到的售楼款，也已经不足以支付一年内的银行借款。这时，公司的资金链已经非常危险了，甚至有破产的可能。

资金弹性方面，一些房地产上市公司的差异明显。2008年6月末，保利地产资金弹性较大，为4.37，甚至远远高于万科的3.96。这就是说，尽管从存量货币与资产结构来看，保利地产的资金状况相对不佳，但是其货币弹性很大，一年内能够产生的货币资金是需偿付的银行借款的4倍多，公司完全可以根据自身的资金状况，来统筹项目开发与拿地进度，并合理安排各方面的付款节奏，从而避免资金链吃紧。

相比之下，首开股份的情况就不容乐观了。2008年6月末，其资金弹性仅为1.13。也就是说，其一年内产生的货币资金仅够偿还自身的短期银行借款。或许正是出于资金紧张的考虑，2008年上半年，首开股份调整经营策略，转让或计划转让两个开发项目；2008年7 月，首开股份召开董事会会议，审议通过了非公开发行股票方案的议案。不过，鉴于目前a股市场的惨淡状况，再考虑到非公开发行股票的审批时间，短期内首开股份的再融资计划似难解其资金之渴。

当然，也有资金情况过份宽裕的上市公司，如绵世股份（000609），2008年6月末资产负债率仅为24.41%。（进一步分析详见《绵世股份：保守有益》）

房地产公司半年总结 第7篇

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盘点2019前半年工作，办公室各位同事在公司领导的支持下，各部门的密切配合下，紧紧围绕年初公司制定的“土地为基 资金为王 众志成诚 再铸辉煌”战略，深入贯彻年初提出的“十大任务”要求，依据部门年初制定的目标任务，紧张有序地开展了办公室各项工作并落实各项任务目标。现根据实际情况将半年中总的工作总结如下：

上半年工作内容

一、围绕2019年度公司十大任务目标工作

1、围绕十大目标之“**项目6.30全面交房”，办公室配合交房工作提前完成了1-5#楼的现场测绘及实测报告出具；完成维修基金系统的维护并出具**户业主维修基金交纳单；完成楼牌、单元号及房号的制作安装等等为顺利交房奠定了基础；2、回款工作，为落实公司年**亿元的回款任务，办公室配合完成客户的按揭办理，上半年完成按揭回款**万元；

二、日常行政工作

1、做好相关会议记录，发放会议纪要25份；工程/材料合同发放48 份，完成办公室耗材采购、办公用品采购及售楼部相关活动物品的采购工作，并做好使用登记发放工作；

2、1月份完成了公司开发资质的延期；5月中旬完成了公司及二分公司等公司的营业执照系统网上申报年检工作；确保公司合法正常运营；

3、档案方面，配合各部门做到随时查阅随时登记；同时对移交的**

4、配合考察三级房建资质办理中介公司并出具前期考察报告；

三、办证及回款

1、今年上半年，重点工作是**地块、**地块还迁房的转移登记办理工作，截止6月底，在办公室成员的共同努力下，完成**地块1-10#楼共**户契税系统录入及导入，**#楼共**户的系统录入；同时，接待*地块1-5号楼业主**户，其他楼业主21户，完成契税交纳资料领取及解释工作，为转移登记的办理做好提前准备。最终完成各地块转移登记办理**套；圆满地完成了年初制定的6月底出证**套的目标任务。

2、上半年，经过近一个月的协调，资料准备，完成了**地块10户现房销售的提报；对**厂**户无拆迁协议的转移登记办理，跟进房产局、不动产登记中心进行多次的沟通协调，最终，于6月底**户进入了正常办理流程。

四、其他及后勤

1、完成各层次招待共**次；平均每月**次；配合相关部门完成设计单位、前策公司的迎来送往；

2、落实公司所有车辆的保养、车审、保险等相关工作，做好用车登记、油卡充值及使用登记工作，确保车辆的安全使用、节能使用；上半年完成了晋**车辆保险交纳；

4、卫生环境管理方面，第一季度组织对办公楼区域卫生进行了大检查，对公共区域内环境卫生进行全方位进一步的提升，两名保洁人员兢兢业业，尽职尽力，为我们大家创造了良好的办公环境，为公司外在形象的展示做出了积极努力；

四、工作不足：

1、产权登记办理过程中，由于房产局及不动产登记中心的办证政策变化频繁，我们办证人员不停地对接，与客户不停地解释，但百密终有一疏，造成办证过程中业主的埋怨；后期，我们将更进一步提高服务，多一份耐心、宽容，加快从速为a3地块的业主将产权证办理到位，同时，也是更进一步宣传公司品牌效应。2、其次，上半年以业务工作为先，对员工的企业文化活动缺少组织，在打造有凝聚力，有创新力，有感召力的团队方面有待加强；

总之，上半年的工作中，既有日常工作的重复繁琐，也有河西新项目建设的新的探索、新的视界；尤其是在不动产产权登记的转移办理中，增加了新的流程，新的办理条件，及数量上的限制，为工作的开展增加了新的难度，这就要求我们的员工重新学习，重新掌握，逐渐适应新的工作方式，以期摸索出方便快捷的工作方法。工作中唯有不断的学习才能顺应公司业务的新的发展。

房地产公司半年总结 第8篇

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上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，按照公司的职能和发展计划，在经济建设，行政能力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面都取得了较大的进步和可喜的成绩，公司实现经营收入240多万元，上交税金23 万元，现总结如

下：

一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面。

1、加强政治思想学习，继续深入学习实践科学发展观活动，开展干部选拔任用工作四项监督制度集中学习月活动。公司领导非常注重抓好员工的思想道德建设，认真开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，认真贯彻学习“十六”大、“十七”大精神；通过开展集中学习月活动，组织全公司广大干部职工认真学习四项监督制度，使领导干部熟悉、纪检组织人事干部精通、干部群众了解四项监督制度，切实增强各级领导干部贯彻执行四项监督制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满意度。

2、在上级党委、政府的正确领导下，公司领导班子团结一致、干部员工凝聚一心，充分发挥强有力的组织能力和业务能力，积极谋求公司的经济发展大计。在经济建设方面，大多数时候领导都能亲力亲为，从实处抓起，一般情况都与党支部班子及中层领导一起研究工作，在做重大工作决策和实施工作计划时，都及时召开中层以上领导会议或职工会议，抓动员落实责任到部门，做到决策无失误，落实有成效。

二、积极实施职能工作和发展经济建设具体情况。

根据公司工作计划，半年来，在市委、市政府的领导下积极开展职能的旧村改造、房地产开发、土地开发等工作，取得较大的成绩。

1、全面开展金富公寓小区建设工作，经过数月筹备办理前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成基础打桩处理工程，待验收后进行基础工程建设。

2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目前正在抓紧装修。

三、2012年下

半年工作计划。

1、积极执行市委、市政府布置的各项新任务。

2、继续加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的延续工作。

3、继续做好“城乡清洁工程”的清洁、保洁和机关行政效能建设工作。

4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富公寓小区建设。

房地产公司半年总结 第9篇

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结合2011年中报业绩，《投资者报》按照申银万国一级行业分类，对121家a股上市房企上半年的净资产收益率进行了排名，以此来比对上市房企的盈利能力。

结果显示，第一，房企净资产收益率普遍下降，平均值比去年同期下降0.39%，原本收益丰厚的房地产行业综合排名倒数第三。第二，地产业原有格局已然生变，财大气粗、重金囤地的龙头房企不一定是常胜将军，而部分名不见经传的二三线地方房企优势却逐渐突出。排名前十的公司中有九家是地方房企，而“招保万金”中的金地集团却掉落至第61名。

70家公司净资产收益率

低于银行存款

由于净资产收益率（roe）是衡量上市公司盈利能力最直接也最有效的指标，反映了股东的收益水平，用它评价上市公司业绩，可直观了解公司投资价值，即企业净资产的运用所带来的收益。因此此次地产公司排名以此为指标，且扣除了非经常性损益。

基于这一理念，《投资者报》认为，可将房地产公司的盈利能力分解为三部分，一是销售净利率衡量的营业收入能力，二是以资产周转率衡量的运营能力，三是以权益乘数衡量的房企财务杠杆。从排名结果也可看出，在地产弱市中，房企取得较好业绩主要就是靠这三项竞争力：较高的周转率、良好的销售净利率和相对合理的资产结构（权益乘数）。

通过对中报数据计算得出，2011年上半年总共有121家在a股上市的房企可进入净资产收益率的统计口径，这些公司的平均净资产收益率为2.76%。而去年同期，这一数值为3.15%，这意味着，2011年上半年上市房企平均roe同比下滑12.4%。

排在榜首的是深物业a，上半年roe为29.19%。冠城大通和荣盛发展分列第二和第三，上半年roe分别为16.14%、12.30%。另外三家roe超过10%的公司分别是世联地产、珠江实业和顺发恒业，roe分别为11.75%、11.58%和10.31%。

也就是说，从排行结果看，今年上半年只有6家房企的roe处于10%以上，在全部地产公司中的占比仅5%。与去年同期相比，这一数字明显减少，2010年上半年roe超过10%的房企共有16家，占全部地产公司的比例为13%。无论是数量还是占比，都高于2011年上半年。

房企收益率的下降与此轮调控和限购政策直接相关。北京中原地产的报告显示，根据全国房地产新建商品住宅指数，上半年所有限购城市同比上涨平均值为4.04%，非限购城市平均上涨4.89%，限购城市的房价涨幅低于非限购城市。

由此可见，限购城市的成交量明显萎缩，投机投资需求明显被挤压出市场，这对地产公司销售业绩形成直接冲击。受此影响，原本收益丰厚的房地产行业今年上半年成为综合排名最差的三个行业之一。

《投资者报》目前对上半年全部a股上市公司的营业收入、毛利率、净利率以及现金流净额分别进行评分，并将上市公司按申万一级行业分类，结果显示，房地产行业排名倒数第三，得分仅18.6分，远低于排在第一名的交通运输行业得分（24.4分），仅好于排名最后的信息服务和信息设备两个行业。

另一个值得忧虑的数据是，在121家房企中，有多达70家公司上半年的roe低于当前3.5%的一年期银行定期存款利率，还有28家公司roe为负数。排名最后的实达集团上半年roe为-13.33%。

龙头企业排名分化

值得注意的是，保利地产、万科和金地集团三家全国性规模化扩张的房企2011年上半年净资产收益率出现了分化。其中，保利地产较高，roe为9.09%；万科roe为6.52%；金地集团是三家中roe最低的，为2.53%。

与此同时，在121家上市房企中，这三家大牌房企的排名也不靠前。其中，保利地产排第10名，万科排第28名，金地集团从2010年同期的第25名降到2011年的第61名。

多名分析人士对《投资者报》表示，这种规模扩张的公司是典型的“顺周期企业”，高峰期的高价大肆购地和低谷期的快速去存货勾勒出这些企业的成长曲线。如果这些企业能够保持对行业周期的敏感度和灵活性，则足以维持财务安全，但是却必定难以创造高回报率。

事实上，排名较后的金地集团也折射出近年来净资产收益率低的窘境。从近年财报看，金地的年化净资产收益率大多处于15%以下，去年也只有15.24%。其投入资本回报率则更加糟糕，不到10%。

对于和海外基金以及国内信托公司大规模合作的金地集团而言，“地产＋金融”的模式本应该要求较高的回报率，但金地集团个位数的投入资本回报率难以让投资者满意。

而保利地产之所以上半年roe排第10名（去年同期排在30名以外），却是因为其影响盈利能力的三个竞争力中都表现较好，尽管其0.09次的总资产周转率只能算中等偏上的水平，但其销售净利率和权益乘数较高。18.33%的销售净利率排在第11位，5.29的权益乘数更是排在全部房企的第四名。不过这也表明，其roe较高的同时，资产负债也相对偏高。

二三线房企称王

对于任何一个企业，周转率和利润率总是驱动回报的两大核心要素。这也是为什么连伟大的杰克?韦尔奇也要亲自关注和参与ge存货周转的提升。从房企排行结果看，业绩好的公司也印证了这一定律。

roe排名前十的房企中，有九家是地方房企，而招牌房产龙头“招保万金”的排名出现了较大分化，保利地产排在第10名，但金地集团远远地排在了第61名。

这表明，在调控的背景下，地产行业原有格局发生了变化，一些财大气粗的龙头房企排名靠后，而一些扎根于二三线城市的地方房企却抢了风头。

造成这一结果的原因不外乎两个，一是二三线城市限购政策7月份才提出，目前还在酝酿执行，上半年二三线城市不限购，对当地的房企业绩影响小，而大房企受限购的影响明显。另一个更为重要的原因是房企本身的特点和策略。

部分二三线城市房企由于项目相对集中于当地，上半年几乎不受调控影响。因此，在影响地产公司盈利能力的三个要素中表现更加灵活，要么通过提高销售净利率来提升营业收入能力，要么通过加快资产周转加强运营能力来达到业绩提升的目标或者通过调整权益乘数来调节财务杠杆。

排在榜首的深物业a就是此类公司的典型。公司2011上半年的roe为29.19%，这家由深圳国资局绝对控股的典型地方房企之所以取得如此高的净资产收益率，既与其上半年的销售业绩大增有关，也与其较高的周转率有关。

中报显示，深物业a上半年实现营业收入11.47亿元，同比增长64.4%，实现净利润3亿元，同比增长136.4%，基本每股收益0.5元，每股净资产1.97元。净利大幅增长是由于公司上半年结转了位处深圳市皇岗口岸片区一个针对高端客户群的项目，毛利率较上年同期提升了37.7个百分点至68.3%，而去年同期，公司结算的是毛利率相对较低的尾盘项目。

由于深物业a这部分营业收入和净利润都不包括非经常性损益，因此，净利大幅增加使得公司上半年实现了26.06%的销售净利率，这一水平远高于上半年121家房企销售净利率18.27的平均值，在全部上市房企中排名第一。

房地产公司半年总结 第10篇

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各种迹象表明，信贷紧缩政策在短期内很难放松，但是，开发商仍期待这场博弈向有利于市场复苏的方向发展

“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”――近日，南京楼市的一则广告，折射了开发商对房市变局的一种预期。soho中国总裁潘石屹亦在近期表示，“楼市已是最低点，不可能更坏。”他预计，房市将在见底三个月后出现反弹。

此时，房地产市场已持续低迷半年之久，深圳等地房价，更连续数月下跌。一些开发商通过降价、退地甚至转让项目的方式，摆脱资金困境，不过，他们中的大多数人仍旧相信，博弈的天平将从下半年开始，渐渐偏向地产商。

6月13日，国务院召开的省区市和中央部分主要负责人会议强调，“保持房地产市场稳定，切实防范金融风险”。一些分析人士由此判断，对地产市场的调控将从“控制过热”转为“确保稳定增长”。

不过，近来的消息很难支撑这种乐观的判断。上述猜测到目前为止，只能被视为“望文生义”。因为，种种迹象表明，信贷紧缩的政策短期之内不会放松。

6月17日，中国人民银行行长周小川在中美第四次战略经济对话期间表示，油价、电价上调之后，加大了通胀的压力，央行有可能会采取更强硬措施应对。

7月16日，全国人大财经委在听取各部门半年期经济报告之后，也认为中国应继续坚持从紧的货币政策。关乎下半年货币政策等宏观调控走向的中央经济分析会即将于近期召开。据《财经》记者了解，此次会议并不会改变货币政策从紧的基调。

与三个月前的股市相似，地产市场中亦传出“救市”的声音。华远地产总裁任志强便认为，房市低迷是由宏观调控造成的。信贷政策一旦放松，地产市场便会反弹。

不论这种看法对不对，对于地产开发商们而言，至少从宏观面来看，紧日子还要继续过，是否撑得过，下半年就要见分晓。

深圳“断供”

2005年至今，历次宏观调控对珠三角地区房市的影响都是最直接的。这一次，则令深圳房价经历了近十年来的第一次持续下跌。

深圳市房地产研究所公布的《2008年上半年深圳房地产市场分析报告》（下称《报告》）显示，至今年5月，深圳房价已连续六个月下跌；5月，深圳房价比去年最高点下降了36％。

据国家统计局公布的全国70个大中城市商品住房销售价格调查统计，2008年1月至5月，深圳房价环比分别下降1.2％、0.3％、4.9％、2.2％和0.5％。

另一方面，房屋供应量及销售量均大幅下跌。上半年，深圳新建商品房销售面积170.41万平方米，同比减少54.38％。商业用房销售面积11.94万平方米，同比减少 34.65％。按目前的销售规模估计，全年的住宅销售面积大约在350万平方米左右，仅相当于1997年-1998年间的水平。

二手房交易量亦持续下跌。《报告》显示，深圳二手住宅交易面积161.89万平方米，同比下降68.48％。二手住宅与新建商品住房交易面积的比例由去年的1.86∶1降至 1.05∶1。

房市价量双跌及信贷紧缩的调控政策，令一些资金链较为紧张的地产商不得不降低房屋销售价格，以回笼资金。据中央电视台《经济半小时》近日报道，深圳英郡年华三期开盘售价仅为6888元／平方米，与去年开盘的一期相比，跌幅超过40％。一些以按揭贷款方式买房的一期业主的房子成为负资产，业主不得不以“断供”（即不再向银行偿付月供）的方式减少损失。

据《财经》记者了解，深圳房市确有“断供”现象，但仅出现在个别降价幅度较大的楼盘，并不普遍。银行个贷不良率虽有增长，但仍在较低水平。然而，这一现象已表明，深圳房价的持续下跌，已使部分按揭购房者受到很大压力。

针对深圳房市持续下跌的形势，上述《报告》建议，国家有关部门应对现行相关金融政策做一些调整。特别是结合近期国内经济形势的变化，适度放松从紧的货币政策，鼓励生产、投资及消费，以刺激内需、鼓励国内投资和企业生产，应对经济形势预期下滑带来的不利影响；建议减免房地产交易环节的营业税、契税、增值税等流转环节税收，以降低交易门槛，鼓励和促进房地产交易，促进市场活跃。同时，还建议政府重视土地供应效率问题。

但亦有观点认为，深圳房价并未出现恐慌性下跌，而是对去年投机性投资的一种理性调整。伟业顾问分析师金勇便认为，“无需救市，如今，深圳等市场出现的震荡，只是由去年超出理性的狂涨回落到市场定价的机制而已。”

深圳市国土房产局公布数据显示，尽管深圳市房价连续数月环比下降，但与去年同期相比，仍有增长。2008年1月至5月，深圳房价同比涨幅分别为12.9％、11.7％、5.7％、2.6％和1.3％。2008年上半年，商品住宅销售均价仍达12789.26元/平方米，同比涨幅4.04％。

另一方面，深圳房市在五六月间亦出现一定反弹。6月，受纯水岸、东部华侨城天麓七区、莱蒙水榭山花园等低密度住宅入市拉动的影响，深圳房价在今年首度上涨。

“深圳等地市场目前的状况，还不足以令政府出台放松信贷的政策。”上述接近建设部的业内人士表示。

房市仍在下滑

房地产市场的萎靡，并未令投资有所减少。国家发改委公布数据显示，今年1月-5月，全国完成房地产开发投资9519亿元，同比增长31.9％，高于同期四个多百分点；全国房地产开发企业实现到位资金15099亿元，同比增长24.3％；流入房地产资金增加3000多亿元，全国房屋施工面积19.57亿平方米，增长24.9％。

另一方面，与深圳相比，北京、上海等一线城市房价仍旧坚挺，只是涨幅出现下降。北京市统计局数据显示，今年3月-5月，北京房价同比涨幅分别为13.8％、13％和12.4％，其中，新建商品住宅销售价格同比涨幅分别为16.9％、16.1％和15.7％。

国家统计局数据显示，今年5月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨9.2％，涨幅比4月低0.9个百分点；环比上涨0.1％，涨幅比4月低0.1个百分点。

不过，在这些城市房价继续上涨的同时，房屋交易量却连续数月大幅下降，房市出现有价无市的状况。

国际物业顾问戴德梁行对上海、北京、广州、深圳、天津、成都、厦门、沈阳、武汉、长沙等十个重点城市的成交数据监测显示，2008年上半年，上述十个城市交易量平均下滑了41％，其中，上海、深圳、武汉、厦门成交量降幅超过50％。

中国房地产协会副会长顾云昌认为，持续下跌的交易量最终会对投资产生影响。下半年，房市仍将持续下滑，预计2008年房屋均价将与2007年持平。

高盛近期公布的几份报告则更显悲观。其中一份对12个主要城市购房者进行的调查报告显示，房价需从当前水平下降10％-20％或更多才能刺激需求。高盛调整了国内房价的预期，预计内地的房价将由去年底的平均水平回调15％-20％，并预计发展商买地的步伐也会受制于高负债比例而有所放缓。

高盛同时表示，考虑到宏观环境持续不明朗、中国房地产发展商财政紧缩以及市场供过于求的因素，将整体中国房地产的行业看法由“吸引”降至“审慎”。

据高盛分析，由于开发商的预售面积可能大幅增加；持续的信贷限额控制以及银行对第二套住房按揭的限制；在股市充满挑战以及宏观形势不明朗的情况下，购房者情绪依然低迷，开发商为了回笼资金，可能将会调低房价。高盛预计，2008年二季度至三季度，中国的可比房价将进一步下降5％-10％。

中银国际报告认为，中国房地产的调整源于本身过度炒作、经济周期、政策导向的叠加作用，目前以刚性需求为主体的市场格局将推动行业的理性回归。市场的调整周期可能持续15个-24个月，最早于2009年上半年，最晚于2009年四季度见底回升。

地产商进入“年关”

尽管地产商在上半年多受困于资金紧张，面临房市萎靡的窘境，但近期几家地产上市公司的中期业绩预报显示，其销售额均有大幅增长，似乎并未受市场交易量大幅下降的直接影响。

根据已公布的2008年一季报，104家房地产上市公司一季度销售收入同比增长47％，净利润同比增长67％；其中总市值前30家的上市公司一季度销售收入同比增速为30％，净利润同比增长25％。

万科地产公告称，2008年上半年，其累计销售面积265.8万平方米，销售额241.3亿元，分别比2007年同期增长15.0％和38.1％。

保利地产亦公告称，2008年上半年的净利润比去年同期相比，将增长220％-270％。上半年，该公司实现销售面积131.4万平方米，同比增长39.42％；实现销售认购金额106.99亿元，同比增长34.53％。

一直受困于资金、于去年底便不再涉足土地市场的金地，亦预告其2008年上半年销售额及利润有较大增长。

但据《财经》记者了解，地产上市公司中期业绩大增，与地产公司特殊的会计制度有一定关系。地产公司的房屋预售款一般计入流动负债，在完成房屋交易后，才计入销售利润。中期业绩部分反映了上一财年的实际业绩。

申银万国一份分析报告即表示，上半年，重点公司净利润同比增长43％。受益于2007年房地产市场的景气，房地产企业今年中期的业绩增速仍能维持在较高水平，且确定性相对较高。但也有部分企业因为2008年现房销售受到行业调控的影响（如招商地产）或结算时点的问题（如金融街、中华企业），出现负增长。

实际情形要比报表难看。2008年上半年，行业整体销售萎缩较为明显，全国销售收入同比萎缩5％左右。主要城市萎缩幅度更高，深圳、广州、北京和上海的成交面积分别同比萎缩45％、48％、42％和26％。受制于行业整体的低迷，上市公司的销售业绩亦低于预期。

申银万国认为，下半年观望情绪仍将持续，反转动力可能来自于宏观政策。如果没有政策的变化，购房者的观望情绪很难发生改变，预计全年成交面积将萎缩5％-10％，部分一线城市萎缩幅度更大，在20％-30％左右。

高盛报告亦估算，地产上市公司在2008年上半年平均仅能实现30％的全年销售目标。上市公司今年销售额将比其原预测数据低36％。

显然，2008年下半年，才是地产公司的“年关”。公告亦将显示地产上市公司在市场低迷期的实际经营状况。

万科6月销售简报似已说明问题，其在6月实现销售面积44.8万平方米，销售额43.7亿元，环比5月下滑近20％，2008年来累计销售增速也从1月-5月的67％大幅下滑到38％。

政策博弈仍在继续

尽管各种迹象表明，信贷紧缩政策在短期内很难放松，但是，开发商仍期待这场博弈向有利于市场复苏的方向发展。

在银行信贷几乎完全对开发商关闭的形势下，股市、债市融资隐现放松迹象。二季度，新湖中宝、万科、保利等多家上市公司的公司债获准发行，栖霞建设、冠城大通、华侨城、招商地产等公司的公开增发申请亦获得通过。

华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司副总经理公衍奎认为，人们依旧对市场有长期向好的判断，虽然中央执行调控政策，但地方政府仍有改变当地面貌的愿望。

与地方政府关系最密切的因素是土地。随房市陷入低迷，土地市场亦持续不振。戴德梁行数据显示，今年3月-5月，北京市土地整理储备中心完成地块成交18宗，住宅性地块成交为8宗，环比上一季度总成交量59宗、住宅性质地块成交40宗分别减少69.49％和80％，相比去年同期分别减少10％和38.46％。

土地出让金一直是地方财政的主要来源。地产市场的低迷亦令地方政府利益受到影响。