公司销售上半年工作总结与下半年工作计划怎么写 【篇1】600字
____的计划如下:.
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
篇1写作要点197人觉得有用
在撰写公司销售半年工作总结与下半年工作计划的时候,需要特别注意一些关键点。一开始得梳理清楚整个上半年的业绩情况,包括销售额、客户数量以及市场占有率等指标,这些都是衡量成果的重要依据。通常来说,直接从财务报表里提取数据是比较可靠的方式,但也要结合实际情况进行分析,比如某些月份的表现特别突出,背后可能有什么特殊原因。
接着就是针对存在的问题做深入探讨,这一步很关键。有些问题是显而易见的,比如销售团队的培训不足导致成交率偏低,还有就是部分区域市场的开拓力度不够,这些问题都需要具体到责任人去解决。这里有个小技巧,就是把问题分类,分成内部管理和外部环境两大类,这样思路会更加清晰。
对于下半年的工作规划,重点是要制定切实可行的目标。目标设定不能太模糊,比如“提高销量”这种说法就显得空泛,最好细化为具体的数字,比如说同比增长百分之十,或者开发两个新的大客户。另外,为了实现这些目标,可以考虑调整营销策略,比如加大线上推广的投入,或者是优化现有的销售渠道。
在制定计划的时候,难免会遇到一些挑战,比如预算限制或者人力短缺。这时候就需要灵活应对了,有时候可以通过资源整合的方式来弥补资源上的不足。例如,与其他部门合作共享资源,既能降低成本,又能提升效率。
还有一个需要注意的地方,就是确保所有的计划都有相应的监控机制。没有跟踪和反馈的话,计划就只是纸上谈兵。可以设立定期检查的节点,比如每个月或者每个季度评估一次进展,及时调整方向。
2025上半年手机公司销售工作总结怎么写【篇2】 1450字
____年是难忘的一年,____年在分公司共完成回款6.7亿,销量xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司,在全国排名落后,在____年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因:
外因:
1、____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因:
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。____上半年手机公司销售工作总结
最后,谈谈____年市场竞争状况及我们的精神与方法论
____年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在____年我们在精神、组织氛围上做好准备:
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。____上半年手机公司销售工作总结
在经过去年的转折后震荡,____年大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!
篇2写作要点136人觉得有用
做总结这件事,其实说难也不难,说简单也未必简单。尤其对于搞销售的人来说,到了半年总结的时候,总觉得脑子里一堆东西,可真要写起来又觉得无从下手。有些人可能觉得随便抄抄数据就行,这显然是不对的。既然是总结,就得把事情梳理清楚,把成绩讲明白,把问题找出来,还得想好下一步怎么办。
就拿手机公司来说,上半年的销售情况肯定得好好理一理。比如,哪些型号卖得好?为什么卖得好?是不是因为市场推广到位?还是因为价格调整见效?这些问题都得琢磨透了。还有那些销量不佳的产品,为啥没达到预期?是产品质量有问题?还是渠道出了毛病?这些问题都要弄清楚,不然总结就流于表面了。
写总结的时候,得注意数据的准确性。数据要是错了,后面写的再好也没意义。比如,某款手机第一季度卖了五千台,第二季度卖了一万台,这说明销量在上升。如果这时候写成第一季度卖了一万台,第二季度卖了五千台,那就完全颠倒过来了。这种低级错误虽然不是故意的,但确实会影响总结的效果。所以,写之前一定要反复核对数据,确保准确无误。
书写注意事项:
总结里最好能带点具体的例子。比如某个地区的销售团队,他们是怎么做到销售额翻倍的?他们的方法能不能推广到其他地区?这些细节能让总结更有说服力。当然,写的时候要注意语言得体,别光顾着夸自己,也要适当提到存在的不足。毕竟,总结的目的不仅是展示成绩,还要找出问题,为接下来的工作铺路。
还有一点需要注意,就是写总结的时候,最好能结合公司的战略目标。比如公司今年的目标是扩大市场份额,那么总结里就要体现这一点。具体来说,就是看上半年的销售工作有没有朝着这个方向努力,有哪些地方做得好,哪些地方还需要改进。这样写出来的总结才更有针对性,也更容易得到领导的认可。
不过有时候也会遇到一些麻烦事,比如时间紧任务重,刚忙完上半年的各种活动,紧接着又要准备总结报告。这时候难免会有些马虎,写得潦草一点也是常有的事。但即便如此,也得尽量保证基本的质量。毕竟总结不是为了应付差事,而是为了总结经验教训,为未来的销售工作打基础。
2025房地产公司销售上半年工作总结怎么写【篇3】 1000字
____房地产公司销售上半年工作总结
不知不觉,在xx工作已经半年有余,在这上半年里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。现对上半年销售工作加以总结。
刚进入xx,对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉xx无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。
由于进入xx时所有的住房已基本售罄,唯有xx在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。
以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好xx商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外,由于进入xx的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
篇3写作要点217人觉得有用
对于房地产公司来说,销售半年度总结需要把过去六个月的工作情况梳理清楚,同时还要找出一些关键点,为下半年工作做准备。这个总结得从几个角度去写,一个是销售业绩完成的情况,这包括了销售额、回款额、客户数量这些具体指标。另一个就是市场分析,要看看区域内的竞争态势怎么样,有没有新的竞争对手进来,还有就是客户的构成变化,这些都会影响到后续策略。
在写业绩部分的时候,要注意数据的真实性,毕竟这是最直观的部分。可以先把每个月的销售数据列出来,然后对比年初制定的目标,看看哪些月份超额完成了任务,哪些月份离目标差得比较远。这样不仅能让领导看到成绩,也能让他们知道哪里出了问题。记得把一些重要的促销活动也写进去,特别是那些对业绩提升有明显帮助的活动。
市场分析这部分就相对复杂一点。首先要看的是整个市场的供需状况,比如说库存量是不是还在高位,新盘入市的速度快不快。其次是要关注政策方面的动态,因为政策对房地产市场的影响太大了。如果近期有出台什么调控措施,或者是放松限购之类的政策,都得提一提。还有就是竞品的情况,包括他们的价格策略、营销手段等等,这些都是值得参考的。
除了业绩和市场分析,团队管理也是总结里不能缺少的一部分。上半年的培训开展得怎么样,员工的积极性高不高,这些都是需要关注的问题。如果发现有些同事业绩特别突出,可以简单表扬一下,这能起到激励作用。同时也要指出存在的不足,比如有的员工可能缺乏主动出击的意识,这就需要在今后加强引导。
写总结的时候很容易忽略细节。比如说有些表格忘了更新,或者是在描述某个活动时用了不太准确的数据。这种事情虽然看起来不起眼,但其实会影响整体的效果。所以写完之后最好多检查几遍,尤其是数字部分,千万不能出错。
另外还有一点需要注意,就是不要只顾着罗列事实,还得结合实际情况提出建议。比如针对上半年遇到的一些瓶颈,可以考虑调整营销策略,或者优化客户跟进流程。只有这样,总结才不会流于形式,而是真正起到了指导未来工作的目的。
写总结的时候,格式也很重要。开头简要概述一下整体情况,中间分块详细阐述各个方面的内容,最后再稍微展望一下下半年的工作重点。当然,每个公司的具体情况不一样,具体的格式还是要根据自身需求来定。
公司销售半年工作总结怎么写【篇4】 1800字
销售工作,是以结果为导向的工作,____年上半年已结束,总结工作成果如下:
一、上半年工作回顾
今年公司继续了____年回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排,时时提供详尽的资料,以及大力的监督下,开票回款工作实施较为顺利。
代理产品:标准通用刀具方面的代理,包括xx及相关刀具方面的代理包括xx插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们,我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具:xxx等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于____年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万,现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势,几次比较,均以失败告终。
超硬类刀具:我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户都付出了很多。总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的,或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点,是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满,刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产,这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。
二、市场主要方向
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上面除了动力与传动系统之外,还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴,可以进行业务拓展,包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等,部分产品已经成为我们的客户,但由于地域及人员差异,不能够进行资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关知识,以备不时之需。
另外,航空航天市场潜力依旧巨大,国家对于航空航天事业的投资数以百亿,相比军工行业有之过而无不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势,虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比,但是其价格高昂,种类繁多,消耗量也很客观,所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供应商,那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
三、下半年工作计划
积极的回款与对账政策,在下半年的工作中,依旧要努力贯彻实施下来,尽全力减少公司的欠款,增加公司的流动资金,从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业,包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类,其中数控机床厂家当属龙头老大,他可以包含于其他四个行业,它可以直接与客户谈判,实现整个产品的生产,完成交钥匙工程,不过机床属于非消耗型产品,同一个客户,一笔订单完成后,短期内不会再有业务,而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业,也是我们公司接触较多的三个行业,而目前的销售模式往往都是进口产品国产化,或者逐一替换其他厂家产品的形式,很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
以上便是对我们公司____年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简单计划。希望我们公司在下半年能够取得更好地业绩!
篇4写作要点157人觉得有用
写一份好的销售半年工作总结,关键是要做到条理清晰、重点突出。开头部分得先把这段时间的主要工作情况交代一下,比如上半年咱们团队完成了多少业绩,跟去年同期相比是增长还是下降了,这都是需要明确的。接着就该具体说说都做了哪些事,像是参加了几次大型展会,跟哪些客户建立了合作关系,这些都是可以直接列出来的。
在描述具体工作的时候,可以结合一些数据来支撑,这样显得更有说服力。比如说某次展会期间接待了多少潜在客户,最终转化率是多少,这些数字能让人直观感受到工作的成效。当然,除了这些硬指标,还得提到一些软性的成果,比如客户反馈怎么样,市场调研有没有带来新的思路之类的。
还有就是,要注意把工作中遇到的问题也写进去。这并不是说单纯地抱怨困难,而是要分析这些问题产生的原因,以及当时是怎么应对的。比如说面对竞争加剧的情况,我们采取了什么策略去调整市场布局,这样的反思有助于后续工作的改进。
书写注意事项:
对于未来的工作计划,也可以稍微提一下。比如说下半年打算拓展哪块业务,希望通过哪些方式提升销售额,这些都是值得提前规划的方向。不过这部分不用写得太详细,点到为止就好,毕竟具体的方案还得进一步讨论确定。
有时候写总结的时候会遇到一个情况,就是有些事情想表达但一时找不到合适的词来形容。这时候不妨换个角度思考,用简单的语言把意思传达出来就行。比如描述某个项目进展顺利时,与其绞尽脑汁找形容词,不如直接说这个项目按时完成了预期目标。
还有一点需要注意的是,总结里提到的数据一定要真实可靠,这是最基本的原则。如果为了显得成绩更好而夸大事实,不仅会让领导对你的诚信产生怀疑,也可能影响整个团队的评估结果。所以平时就要养成记录的习惯,确保所有数据都有据可查。
2025年上半年手机公司销售工作总结怎么写【篇5】 1400字
____是难忘的一年,____在分公司共完成回款6.7亿,销量xxxx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司,在全国排名落后,在____浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因
外因
1、____移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。xx上半年手机公司销售工作总结
最后,谈谈____市场竞争状况及我们的精神与方法论
____总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成0.72亿,将近是7-xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在____我们在精神、组织氛围上做好准备
1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。xx上半年手机公司销售工作总结
在经过去年的转折后震荡,____大家激情飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!
篇5写作要点221人觉得有用
写总结的时候,得先搞清楚总结是干什么的。简单说,总结就是把过去一段时间的工作做个回顾,看看哪些做得好,哪些没做好,为啥没做好,下次怎么改进。这跟写日记有点像,但又不完全一样,因为总结需要有条理,还得带点专业味儿。
像手机公司销售总结,开头就得说说背景,比如今年上半年市场怎么样,竞争对手干了什么,咱们公司定的目标是什么。这部分要是说得太笼统,别人看了可能摸不着头脑。比如,“上半年市场环境复杂多变”,这就有点模糊,不如具体点,“受全球经济波动影响,二季度销量环比下降约15%,主要原因是供应链成本上升”。
接下来就是重点了,得把具体的业绩摆出来。比如,一季度销量还不错,达到了预期目标的110%,这说明产品定位准,营销策略也行之有效。到了二季度,情况就不一样了,销量下滑到预期目标的80%左右,这里面原因很多,可能是渠道管理出了问题,也可能是因为竞品价格调整得太快,咱们反应慢了半拍。
光说问题没用,得想想怎么解决。比如针对渠道管理的问题,是不是该加强区域经理的培训?还有,面对竞品降价,咱们是不是得重新评估定价策略?这些问题都得有具体的应对方案,不能光喊口号。
写总结的时候,数字很重要,但也不能光堆数字。比如提到某款新机上市后销量不错,除了说卖了多少台,最好还能分析一下用户反馈,看看大家觉得产品哪里好,哪里不好。这样不仅能让领导看到成绩,也能给后续研发提供建议。
有时候写总结会遇到一个麻烦事,就是有些数据不太好找,这时候千万别乱编,实在找不到就实事求是地写“部分数据暂缺,有待进一步核实”。不过要注意,这里有个小问题,有些人可能会觉得这样写显得不够专业,所以最好能附上备注,说明为什么数据缺失。
写总结的时候,格式也很关键。一般情况下,标题得醒目,字体大小合适就行。正文排版要整齐,段落之间空一行比较好,这样看起来舒服。不过也有个不太好的习惯,有些人喜欢把整篇文章写成一大块,密密麻麻的,读者看着累,也不容易抓住重点。
公司销售人员半年工作总结700字怎么写【篇6】 1100字
一、销售部办公室的日常工作:
作为××公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
四、今后努力的方向:
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
篇6写作要点139人觉得有用
在写销售半年工作总结的时候,得先把这段时间的工作情况梳理清楚。这半年里,我主要负责的是几个大客户的跟进,还有新客户的开发工作。每个客户的情况都不一样,有的需要频繁沟通,有的则相对稳定,但总体来说,还是有不少挑战的。
记得有一次跟一个客户谈合作,对方对产品的要求特别高,几乎每一个细节都要反复确认。当时有点慌,怕自己处理不好,后来静下心来,把所有资料重新整理了一遍,还专门请教了有经验的同事,最终总算顺利完成了这笔订单。这件事让我明白,面对复杂的客户需求,冷静分析和及时求助都很关键。
除了客户管理,市场活动也是重要的一部分。上半年参加了几次行业展会,这些活动虽然很累,但确实能接触到不少潜在客户。不过在展会上,我发现自己的话术还有待提升,有时候说得太专业,反而让客户听不懂,这个是我接下来要改进的地方。
至于业绩方面,虽然完成了既定目标,但总觉得还可以做得更好。比如有些潜在客户,因为时间紧没来得及深入挖掘,要是能多花点时间跟踪,或许就能转化为实际订单。所以接下来的半年,我要更加注重细节,争取在业绩上有新的突破。
还有一个问题就是团队协作。有时候和其他部门对接工作时,沟通上会有一些小摩擦。比如说财务那边对报销单据的要求比较严格,而我们这边有时候会因为赶时间提交得不够完整,结果耽误了一些流程。以后在这方面得提前做好准备,减少不必要的麻烦。
91位用户关注
41位用户关注
93位用户关注
14位用户关注
91位用户关注
78位用户关注
环保局2025年上半年工作总结及下半年工作要点怎么写(精选6篇)
57位用户关注
镇党委2025上半年工作总结暨下半年工作计划怎么写(精选6篇)
23位用户关注
82位用户关注
52位用户关注