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2025年营销专业实习报告总结1500字怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-07 热度:83

营销专业

2025年营销专业实习报告总结1500字怎么写 【篇1】1250字

实习目的:通过销售实习了解市场营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力,以达到学以致用的目的。实习地点:xxxx电脑城

实习报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习单位:xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心:紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,:最重要的,我明白了一些工作的态度:那就是少说话多做事。在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫

篇1写作要点87人觉得有用

做总结的时候,很多同学会觉得头大,特别是像营销专业的实习报告,动不动就要写个千八百字。其实,总结不是记流水账,也不是简单地把事情罗列出来。咱们得先搞清楚总结的目的是什么,是为了向别人汇报工作成果,还是为了自我反思。如果是前者,那就要突出重点,比如你在实习期间完成了哪些重要任务,取得了什么成绩。如果是后者,那就得着重分析自己在实践中的不足,为以后的工作积累经验。

写总结的时候,可以先列出几个关键点,像是实习期间参与了哪些项目,用了哪些方法,效果怎么样。比如我有个朋友在一家广告公司实习,他负责策划一个线上活动。他在总结这部分时就写了自己如何确定目标人群,设计宣传文案,还有活动执行过程中遇到的问题。这些问题很重要,因为它们反映了你的实际操作能力。不过,有些人可能觉得写这些有点麻烦,就想偷懒直接抄实习单位提供的材料,这可不行。即使参考别人的说法,也要用自己的话重新组织一遍,这样才能体现出自己的理解。

书写注意事项:

总结里还可以加入一些数据支撑,这样更有说服力。比如说销售额提升了多少个百分点,客户满意度提高了多少。不过要注意的是,引用的数据一定要真实可靠,不能凭空捏造。有一次我看一个同学的总结,说他所在的团队一个月创造了百万级别的业绩增长,但后来一问才知道,这只是个理想状态下的假设值,实际并没有这么高。这种虚报的情况要是被领导发现,后果很严重。

还有就是语言表达方面,尽量做到简洁明了。有些人在写总结时喜欢堆砌华丽辞藻,结果反而显得啰嗦不清。比如我见过有人写“本次实习让我受益匪浅”,这话说得没错,但太笼统了。如果能具体点,比如说“通过这次实习,我学会了如何运用数据分析工具优化营销策略”,这就清晰多了。不过有时候也会不小心用错词,比如把“优化”写成“优化”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人注意到。

市场营销专业顶岗的实习总结怎么写【篇2】 1150字

市场营销专业顶岗的实习总结

20xx级市场营销专业顶岗实习总结 本学期,经济贸易系组织20xx级市场营销专业两个班级的学生在新亚商场和淮安市金鸡食品有限公司进行了为期6个月的顶岗实习。本次顶岗实现的目的是使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能,达到教育与实践相结合的目的;培养学生综合择业能力和工作能力;培养学生调查研究能力,为撰写毕业论文打好基础。 在系部领导的精心安排下,在各位教师的积极参与努力下,实习任务现已顺利完成,总结如下:

一、计划周全,合理安排

市场营销081、市场营销082班共77人,实习时间为____年x月15至____年x月x日。经济贸易系于____年x月就已经展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作。____年x月份就着手安排顶岗实习结束工作。

考虑到实习人数、学生将来的就业及实习基地等众多因素,顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合,顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法。

二、多项措施并举,保证实习质量

为了保证顶岗实习的质量和顺利进行,经济贸易系对顶

岗实习的学生采取了实习前召开动员大会,实习中多种检查制度,实习后严格检查实习报告等措施。

实习开始前,为了保证学生在实习单位严格遵守其规章制度,系里召开了实习动员大会,重点突出了对学生所在实习单位可能发生的违纪现象及其处理,使所有实习学生在思想上认识到位,行为上符合要求,给实习单位留下了很好的印象。

实习过程中,实行定期检查和不定期抽查的办法。对由系部安排的顶岗实习,实行系部定期定人检查的办法,对学生自己落实的顶岗实习单位,实行系部不定期组织老师抽查的办法。

实习结束后,要求顶岗实习的学生按时上交实习材料。学生实习期间每周填写实习手册,实习结束撰写了1000字的实习报告。实习结束后,每个学生请实习部门的领导或实习指导老师填写其实习表现和业务技能掌握情况,实习指导老师按照优、良、中、差分级评定其成绩并记入课程成绩。

三、顺利结束顶岗实习工作

按照系部工作计划,____年x月x日顶岗实习结束, 20日,收齐所有的实习报告并召开了实习总结大会。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了预期的教学效果。在6个月的实习之后,促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一

步认识。

2、顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生进一步接触社会,环境适应能力及实际工作能力得到了很大的`提高,绝大多数学生都和实习单位达成用人意想。

3、认知实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在观念上发生了根本的变化,能把自己当着企业的一份子,站在企业的立场上,认真做好所在单位安排的各项工作。

顶岗实习是营销专业实践教学中非常重要的一个环节。实践证明,顶岗实习一方面促进了学生对营销专业的实践认知水平;另一方面提高了学生的社会认知度。

篇2写作要点144人觉得有用

做市场营销顶岗实习总结的时候,有些地方得注意一下。开头最好能简单回顾下实习的整体情况,包括去了哪一家公司、主要负责哪些工作。像是我在某家广告公司实习,每天就是写文案、设计海报,还得跟进一些推广活动。这部分不用太复杂,点到为止就行。

接下来要说说自己学到的东西。这很重要,得具体,不能只是说“学到了很多”。比如说学会了如何策划一场线上活动,从前期调研到后期数据分析,每个环节都得说清楚。还有,要学会用专业的软件,像ps、ae之类的,这些都是日常工作中会用到的。不过有时候写的时候可能会漏掉一些细节,比如忘记提到某个重要软件的名字。

再接着就该讲遇到的问题了。实习期间肯定会碰到各种困难,像客户的需求总是改来改去,团队沟通也经常出现问题。处理这些问题的时候,就得靠自己的应变能力了。比如说有一次客户的反馈特别多,搞得整个团队都很头疼,最后是通过开个小型会议才解决了。这里可能会出现一些小错误,比如把“会议”写成“商议”,但意思是一样的。

最后这部分可以谈谈自己的感受,但不是那种“收获很大”的空话。可以聊聊对未来工作的想法,或者对这个行业的新认识。比如觉得市场营销其实挺复杂的,既要懂创意又要懂数据,还得了解消费者的心理。有时候写着写着可能会把“消费者”写成“用户”,但这不会影响理解。

写总结的时候,别忘了检查一遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方。不过有时候忙起来可能就会忽略这个步骤,导致提交上去才发现有几个小问题。

市场营销专业大学生实习总结怎么写【篇3】 1900字

市场营销专业大学生实习总结范本

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20**年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、 7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的.中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。

篇3写作要点150人觉得有用

市场营销专业的学生在实习期间积累了不少实践经验,如何把这些经历转化成一份条理清晰的总结,确实需要一些技巧。写总结的时候,要先把实习期间的工作内容梳理清楚,特别是那些具体的项目参与情况。比如,你负责过哪些市场调研工作,有没有策划过营销活动,或者协助处理过客户反馈之类的任务。

记得在写总结时,要把重点放在实际取得的成绩上。比如某个活动带来了多少新增用户,或者是通过分析数据优化了某项推广策略,这些都是可以直接体现成果的部分。如果有机会的话,还可以提一下自己学到的新技能,像是数据分析工具的使用,或者对消费者心理的更深理解。

有时候,实习期间遇到的问题也是值得记录的。这些问题可能反映了某些不足之处,但也可能是提升自我的契机。例如,一次促销活动的效果不尽如人意,后来发现是因为目标人群定位不够精准。这样的例子可以用来说明自己在解决问题上的成长。

需要注意的是,写总结的时候,语言要尽量简洁明了,避免啰嗦。可以试着用短句来表达想法,这样不仅便于阅读,也能突出重点。另外,尽量用事实说话,少讲空话套话。比如,不要只说“我学到了很多”,而是具体指出学到的具体内容是什么。

在组织材料时,最好能按照时间顺序或者事情发展的逻辑来排列。这样做能让读者更容易理解你的工作脉络。当然,这并不意味着要完全按照时间线走,可以根据实际情况调整,比如把最亮眼的成就放在前面,吸引注意力。

偶尔会碰到这样的情况:刚写完一段觉得特别满意,回头一看却发现有个地方表述得有点模糊,或者数字记错了。这时候就需要静下心来仔细检查,必要时重新修改。但千万别因此怀疑整个总结的质量,只要核心内容没变,稍微调整一下就能达到预期效果。

写总结的时候,还应该结合公司的业务特点和自己的岗位职责。如果是做新媒体运营的实习生,就要着重强调在内容创作、粉丝互动方面的努力;要是从事品牌推广工作的,则应突出对品牌文化的理解和传播方式的创新尝试。这样不仅能展现专业能力,还能体现出对企业的贡献。

小编友情提醒:

写完总结后别忘了找个同事或者朋友帮忙看看。他们可能会提出一些有价值的建议,帮助你进一步完善文档。毕竟,别人的意见往往能带来新的视角,让你发现之前忽略的地方。

市场营销专业毕业生实习总结怎么写【篇4】 1200字

毕业生实习总结

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,2025届本科毕业生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划,使实习得到了规范,实习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

实习时间200*年3月22日—200*年5月9日,共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,200*届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别 实习人数

(1)实习学生。200*届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政、财务、生产运作、人力资源等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。

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篇4写作要点49人觉得有用

市场营销专业的学生在完成毕业实习后,需要提交一份总结报告。这类总结不同于心得,重点在于提炼经验和专业知识。为了写出高质量的总结,可以从以下几个方面入手。

一开始,明确实习目标是很关键的。你在实习前设定的目标是什么?这些目标是否达成?如果没有完全实现,原因又是什么?比如,如果原本计划通过实习掌握市场调研的方法,但发现实际操作中遇到不少困难,那么就要详细描述这些困难以及采取了哪些措施去克服。这样不仅能体现你的努力,也能反映出你对问题的认识深度。

接着,分析实习期间参与的具体项目或任务。每个项目都有其独特之处,因此要针对不同的项目进行具体的描述。例如,在某次促销活动中负责设计宣传单页,不仅要说明活动的效果如何,还要反思自己在设计过程中遇到的问题,比如版面布局不合理导致信息传递不清晰,或者色彩搭配不当影响视觉效果。这些问题看似细节,却能反映你的专业素养。

此外,还应关注团队合作的情况。在营销领域,团队协作至关重要。你可以谈谈自己在团队中的角色,是如何与同事沟通交流的,有没有遇到过意见分歧,又是怎样解决的。这样的叙述不仅展示了你的社交能力,也体现了你对团队工作的理解。

除了上述内容,还需要提及个人的成长和收获。这不仅仅是技能上的提升,还包括心态上的变化。比如,刚开始可能觉得客户反馈难以接受,但随着时间推移,逐渐学会了从不同角度看待问题,变得更加成熟稳重。

值得注意的是,写总结时要注意语言表达的准确性。有时候,由于疏忽大意,可能会出现一些不太恰当的措辞。比如,将“销售额增长显著”写成“销售额增加明显”,虽然差别不大,但细心的读者还是会注意到。所以,在完成初稿后,最好能多检查几遍,确保用词得当。

书写注意事项:

总结中涉及的数据和事实必须真实可靠。如果引用了某些统计数据,一定要核实来源,避免因数据失真而影响总结的整体可信度。同时,对于一些专业术语的应用也要谨慎,确保符合行业标准。

小编友情提醒:

记得结合自身实际情况,适当加入一些个性化的内容。毕竟,每个人的经历都是独一无二的,只有融入自己的特色,才能使总结更加生动鲜活。

市场营销专业实习总结的怎么写【篇5】 1050字

关于市场营销专业实习总结的范文

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了,我写下了自己的实习总结,希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的.处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

篇5写作要点92人觉得有用

在写市场营销专业的实习总结时,很多人会感到困惑。毕竟总结不是简单地罗列事情,也不是写心得,它需要结合专业知识和实践经验,把学到的东西系统化。一开始,可能有些人会想着直接抄作业似的把实习期间做的所有事都记下来,这样不仅繁琐,还容易遗漏重点。所以第一步得明确总结的目标,是要展示你的成长、学到的知识点,还是想突出解决问题的能力?

举个例子,假如你在实习期间负责策划了一个线上推广活动,那么就要提炼出这个活动的核心目标是什么,你是怎么规划的,过程中遇到了什么困难,又是如何解决的。这里有个小技巧,就是多问几个为什么。比如,为什么要选择这样的推广方式?如果换一种方式结果会怎样?通过这些问题,可以让你的总结更有深度。

写总结的时候,数据很重要。如果能用具体的数据来支撑你的观点,那说服力会大大提升。比如,这次活动带来了多少新增用户,转化率是多少,对比之前的活动有什么改进。但要注意的是,不能光堆砌数据,得把这些数字放到具体的场景里去解读,不然就显得很空洞。

有时候,写总结会遇到一个情况,就是不知道该怎么开头。其实可以从实习的整体感受入手,比如刚进公司时对工作流程完全陌生,到后来慢慢熟悉并能独立完成任务,这种变化本身就是很好的切入点。当然,也可能有人觉得这样写太普通了,那就可以从一个特别的经历说起,比如一次意外的挑战或者一次成功的合作。

另一个需要注意的地方是,语言表达要符合职场环境。比如,一些口语化的表达最好改得正式一点。像“我觉得”这类词可以换成“我认为”,“大概”可以改成“大约”。不过有时候为了显得亲切,也可以稍微保留一点生活气息,但不能太过随意。

实习总结里提到的问题分析部分,一定要有建设性的建议。不能只是单纯地说哪里做得不好,而是要提出改进的办法。例如,如果发现某个环节效率不高,可以建议优化流程,或者引入新的工具来提高工作效率。这样不仅能展现你的思考能力,也能给未来的雇主留下好印象。

写总结的时候,时间线也很关键。通常情况下,是按照事情发生的时间顺序来组织内容的,但也不必死板地按部就班。如果某件事对你启发很大,即使它发生在后期,也可以放在前面讲。当然,这得根据具体情况来定,要是事件间没有明显的因果关系,还是按时间来比较好。

2025年市场营销专业大学生实习总结怎么写【篇6】 4100字

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20**年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、 7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。

1、绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济,公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的就是“先治理,后收费;不达标,不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维绕着以体验为基础来吸引消费者,并增加其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。

3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心,以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销,它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行,这样能够直接的接触顾客,但公司也会采取一些人员促销,如派发广告单,免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场,由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中,所以非常适合这种推式策略。

三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析,我们可以从几方面对其进行建议:

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司存在这样的现状,公司应该在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应该加强自身的信息系统管理,最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素质决定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱,勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌,善于应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低,更谈不上专业知识,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很容易被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门拜访顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送,没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱,消费者根本不敢相信任何一家的产品,况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支。 四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象,因为它让我们学到了很多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路!” 通过这次实习,我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的兴趣,相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中,我们小组八个人在行动上能够保持一致,在问题讨论上能够积极响应,在实习过程中,能够各尽其职,尽其所能。

通过这次实习,不但让我们对专业有了初步的认识,更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中,我们齐心协力,最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

篇6写作要点134人觉得有用

对于刚结束实习的市场营销专业的同学来说,写一份高质量的总结并非易事。很多人可能会觉得无从下手,其实总结并不复杂,关键是要结合实际工作经历和学到的知识点去组织内容。

首先要明确总结的目的,是为了向导师汇报实习成果,还是为了给未来的求职简历添砖加瓦。如果是为了前者,那就要侧重于具体任务完成情况以及个人成长;如果是后者,则需要突出亮点,比如掌握了哪些实用技能或者解决了什么实际问题。当然,这并不是说两者完全割裂,而是可以根据需求有所侧重。

在写的时候,可以先列出自己参与过的项目清单,每个项目都简要描述下背景、目标、自己的角色和贡献。记得要用专业术语,比如市场调研中的“swot分析”、“消费者行为学”等概念,这样能体现你的专业素养。不过这里有个小建议,就是不要把每个项目都写得太详细,挑几个印象深刻的就行,不然篇幅会拉得很长。

书写注意事项:

关于个人成长这部分,除了提到技能提升外,还可以谈谈心态上的变化。比如说刚开始可能对团队协作不太适应,后来通过几次小组讨论慢慢找到了方法,这种转变是很值得记录的。不过有时候写总结时,可能会不小心把“协作能力”写成“合作能力”,虽然意思差不多,但还是要注意一下措辞。

还有一点需要注意,就是数据的引用。如果你在实习期间做过数据分析,不妨把一些关键的数据放进去,比如销售额提升了多少百分比,客户满意度提高了几个点之类的。这些具体的数字能让总结更有说服力。只是有时候在处理数据时,可能会忘记标注数据来源,这一点得特别留意。

小编友情提醒:

检查的时候别忘了看看有没有错别字或者标点符号的问题。虽然这不是最重要的,但是一些小的疏忽也会影响整体观感。比如,有时候会不小心把“策略”写成“战路”,虽然一眼就能看出来,但还是希望多花点时间仔细核对一遍。

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