2025年生产经理工作总结怎么写 【篇1】2700字
一、现场5s与物流
1、现场提升
全年班组按照5s管理的要求,持续不断的对现场进行改善和提升。
①班组现场围板由于流动性大,不易控制,为此,班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场;
②制作各种适宜的标语,美化现场环境;
③实施班组管理板的更新,更具实效性;
④根据物料的使用性质不同,对现场所有物品进行定置,编写了5s模板;
⑤合成线操作区无明确范围,外单位人员易走进操作区,影响组员操作和现场安全,因此,画定操作区域,设定明显标识。
2、物流与产能提升
①xx年,班组围绕生产能力提升,首先对工位布局进行了调整,将原3个各工位细化为4个工位,对生产现场物流进行了改善,随着品种的变换,不断对物料定置进行适应性调整,一定程度上降低了翻料的浪费时间,提高了工效。通过多方面的努力,拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标;
②对班组各工序实施了动作研究,降低动作浪费,年提高生产能力约3000台;
③为了生产能力提升的长远规划,我们提出了合成线两头对装的方案,经过专业厂研究,进行了确认,目前所有设备改造已全部完成(安装了一部悬臂吊、合成线改造、所需工具存备),班组对物料存储的策划也已完成。通过实验,单台生产时间约为10分20秒,方案如果 实行,每天的生产能力将提升40台左右。
二、成本控制与改善
1、成本管理改善
一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化,班组将成本指标分解到个人,让组员都参与到成本管理中去,建立了成本目视管理看板,实施岗位成本投入产出报表。
二制定了全年降耗减废计划,对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。
三开展经济运行分析,对领料单回收进行了改善,根据班组标准件、小附件品种较多的现象,为了规范管理,对每一个品种进行产品标识标注。
2、消耗控制
班组全年共完成拼厢37443台,成本消耗1352377.30元,定额1353709.70元,比值为99.902%,单台消耗36.12元,单台生产成本比xx年36.33元下降了0.21元。
对在产品,班组实行岗位责任制,填报投入产出报表,每周对库存数字和实物进行抽验.
3、工作改善
班组全年提出工作改善94条,经班组筛选有52条认可上报,实施 47项,有效改善实施率90.4%,人均提交改善6条,参与率100%。
三、产品质量与工艺管理
1、质量管理
①班组iso9000体系符合率100%,wsl达标无不合格项目。
②一年来,班组不断加强岗位自控建设,达到缺陷件有标识,建立缺陷信息反馈机制,严格执行“三自一控”,信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。
③全年共实现qc成果4个,获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。
④全年无批量性或重大质量质量事故发生。
⑤不断深入spc在过程管理中的运用,依靠数据了解现象,为解决质量问题发挥了重要作用,同时在spc运用的基础上,坚持开展“工序诊断”活动。
⑥修订顾客链结构图及承诺,坚持每月一次顾客链走访和一次质量(工艺、案例)教育。
2、工艺管理
①为适应生产的需要,在技术科的安排下,更换了工艺作业指导卡。
②班组明晰工艺流程,开展工序间质量承诺和服务活动。
③建立岗位作业报表制度,深入反馈生产线上的问题。
④班组根据工艺要求,自主编写了《标准作业指导书》。
四、安全生产与设备维护
1、安全管理
班组在不断巩固“特安评”成果的基础上,全年无安全事故发生。
班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上,目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态,以避免安全事故的发生,为此,班组开展了形式多样的安全活动,让组员广泛的亲身参与:组织了安全测试、开展了当一天安全员活动、读安全文章、写安全心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说安全,班组所有新员工100%进行了安全教育,同时不断创新安全教育艺术。
班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团安全生产优秀班组交流会,并获得“安全生产优秀班组”称号。
2、设备、工装管理
①完成班组所有设备tpm模板的编写并上墙。
②班组设备、工具两次校对性造册。
③为配合生产能力提升,班组与维修班共同设计完成合成线改造。
④完成日常预防性维修和生产线油漆。
⑤完成部分工位器具的改造。
五、组织建设
1、制度完善
围绕精益创建的含盖内容,建立健全班组各项管理制度,形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容
2、民主管理
xx年,班组推行班委负责制,用团队的智慧进行班组管理。晨会进行“大家谈、再总结”的方法,鼓励人人发表意见,班组坚持每月至少一次的民主生活会制度,让大家为班组管理想办法出点子。进行了班委工作民主评议,并将评议结果与各班委见面,提高班委的工作和服务水平。
3、精益推进
班组从7月份开始,进行了精益班组的创建,并取得一定成效。班组实行月度计划、总结制,围绕“精益”二字,在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面不断创新、改善,取得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。
准时化生产方面,班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化,避免等待、寻找、窝工等浪费现象,取得一定成效,特别是二类车信息看板的建立,使二类车的信息掌控变得准确。
班组在细节行为的管理上加大了考核力度,目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。
六、岗位技能和学习型团队建设
班组按照公司统一组织参加40 4培训和岗位练兵,同时计划实施多能工训练,基本达到计划目标,原班组全能工人数有8人,但由于工作岗位的变动,从本班调离5人,新进员工6人,班组一段时间操作水平非常欠缺,经过有针对性的训练,目前能够全线操作的组员有6人,占班组人数的43%,已适应了生产的需要。
为了营造学习的氛围,5月份,班组建立了学习角,不断自购图书,让组员业余时间翻阅。为了让lt活动开展的更有效,班组数次进行了学习型工具的运用探索,并取得一定经验。
为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解,用宣传栏的形式适时的广而告之。
七、一年工作反思及下一步打算
① 成本控制还不够完善,存在一些浪费现象,需在预警和日常控制方面加大管理力度;
②质量缺陷有反复现象,控制手段有待提高,方法需要改进;
③人员操作技能未能向装配和起重以外工种发展,xx年计划培养2名点焊操作人员;
④宣传报道工作不佳,要成立宣传报道组,由专人管理;
⑤班委的管理水平有待进一步提高,主要要加大民主评议工作和开展批评与自我批评活动,暴露出问题。
这些,将是班组xx年实现基础管理提升的主要内容,我们将全面组织学习丰田精益生产方式jit,以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标,充分挖掘全体组员的潜能,实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。
我们有决心、有信心在xx年使班组的各项管理工作再大跨一步。
篇1写作要点122人觉得有用
在撰写生产经理的工作总结时,需要结合实际工作经验和专业知识,确保内容既全面又具体。开头部分可以直接切入主题,比如概述过去一年的主要工作成果,同时简要提及工作中遇到的一些挑战。这部分不宜过于冗长,但要涵盖关键点,让读者一目了然。
接下来,可以详细描述具体的项目管理情况,包括项目实施过程中采取的关键措施以及取得的实际成效。这里可以列举几个实例,通过对比实际结果与预期目标,突出工作的亮点。比如某项生产流程优化后,不仅提升了效率,还降低了成本,这样的细节能够增强总结的说服力。
同时,对于日常管理工作中的创新做法也可以重点阐述。例如引入新的管理模式或技术手段,这些尝试可能起初并不被看好,但最终证明是行之有效的。在叙述这些内容时,要尽可能客观真实,用数据说话,比如产量提升的具体百分比、员工满意度调查的结果等。
除了正面的成绩,也要坦诚面对工作中存在的不足之处。比如,由于供应链环节的某些限制,导致某段时间内生产计划未能完全落实。虽然这是一个遗憾,但重要的是从中吸取教训,并提出改进措施,这本身就是一种成长。
在描述团队协作方面,可以强调沟通的重要性。很多时候,一个项目的成功不仅仅取决于个人能力,更依赖于整个团队的配合。因此,总结中应提到如何加强内部沟通,比如定期召开会议分享进展,建立高效的反馈机制等。
至于未来规划,不必太过具体,只需大致勾勒发展方向即可。可以围绕提高产品质量、降低成本、拓展市场等方面展开设想,给读者留下积极向上的印象。
需要注意的是,在写作过程中可能会因为疏忽而出现一些小瑕疵,比如用词不当或是句子结构稍显复杂。但这都是正常的,只要不影响整体表达就没太大问题。毕竟,真正的重点在于总结本身是否能准确反映实际情况,是否能让上级领导看到你的努力和成绩。
某工厂经理二月份生产工作总结讲话稿怎么写【篇2】 1700字
各位领导、同事:大家上午好:
2月份各单位较好的完成了生产计划指标,特别是春节期间,各单位按照节前部署,周密安排,精心组织;值班、在岗人员坚守岗位,恪尽职守,为完成二月份生产任务做出了突出贡献,我代表公司领导对大家的辛勤付出表示衷心的感谢﹗
2月份,工序间衔接配合密切、组织调动合理,岗位操作水平显著提高,各项经济指标比一月份都取得了进步,安全生产实现了零事故,现对二月份生产情况做以下总结:
一、产量、质量指标完成情况:
xxxxxxxxxxxxxxxxxx
二、重点工作完成情况
1、强化春节期间的安全生产工作,实现零事故。
春节期间,公司统一安排,安环处制定了《冬季、双节期间安全生产大检查实施方案》,各部门认真开展了自查自改,整个双节期间共计查改各类隐患xxx项,涉及到安全、设备、环保、生产、现场5s管理等,查处违章违纪人员x人次,全面消除了生产过程中的不安全因素;节日值班期间通过加强日常巡查,强化重大危险源点的管控,强化班前、班中饮酒监管,心得体会确保了关键设备正常运转,确保每位员工度过了一个平安祥和的春节。
2、以市场为导向,以技术为支撑,实现技术降本增效。
生产技术处与各生产厂结合,不断改进技术,面对原料价格市场波动现象,不断优化配比(xxx),提高烧结矿及球团矿品位,调整高炉入炉结构,不断降低现价成本。xxxxx,铁水、钢坯成本达到同行业先进水平。
3、合理协调平衡各工序生产,确保生产稳定顺行。
在钢铁行业低迷,价格持续走低等外部因素不可控的大环境下,我们充分发挥现有装备能力,把稳产、高产作为主要工作目标,把保证生产满负荷运转作为重点工作,充分发挥各级生产调度的指挥能力,平衡协调生产,从原辅材料供应、生产组织、车辆人员调配入手,尽量减少对生产的影响,特别是春节期间,各职能处室对备件、物料精打细算,确保了春节期间生产的有序进行,为稳产创了条件。
各位同事,我们顺利的度过了新春佳节,也顺利的度过了对钢铁行业影响较大的冬季,2025年前两个月都圆满完成了既定目标,但在当前继续亏损的形势下,我们应当保持清醒的认识,制定更有效的措施,为扭亏为盈创造条件;为此,三月份我们要做好以下重点工作:
一、减少事故,降低事故率是当务之急。
从1月份事故就有所抬头,2月份依然没有好转,炼钢厂本月共xx起事故,其中x起一级生产事故、x起一级质量事故,其中单流拉下xx次,转炉漏炉x次,共计影响时间xxxx分钟,影响产量xxx吨;炼铁本月共x次事故,其中x起一级生产事故,影响时间xxx分钟,影响产量xxx吨;烧结本月3起事故,影响时间xxx分钟,影响产量xxx吨。
所有这些事故有设备自身缺陷,有维护、保养不当原因,有人为操作失误,如何降低事故率,保证设备满负荷运转,已是当务之急。各级主管部门,应当狠抓设备运行、维护管理,特别是重点设备、关键装置的日常巡检;生产部门也要督促操作人员熟悉掌握各种设备使用方法,杜绝人为操作事故。3月份,各单位要把事故管控作为一项重点工作,坚决遏制事故频发现象。
二、强化质量管理,提高质量意识。
经过近一年的管理,产品质量有了很大的提高,基本杜绝了质量事故,但本月炼钢厂发生一级质量事故x起。小编我们全体员工要时刻不能忘记精品理念,不管是中间产品还是终端产品必须要精益求精,以质量求生存、向管理要效益不能停留在口头上、纸面上,职能处室也要发挥自身技术优势,强化工序管理、细节管理,尊重规程,重视规程,提高质量意识,千方百计杜绝质量事故。
三、安全、环保要深入现场,抓三违,抓制度。
截至目前,我们杜绝了人身伤害事故,但违章违纪现象还仍然突出,安环处二月共计查处9起违章违纪现象,各单位要和安监处紧密配合,把落实制度作为关键,时刻保持安全生产的高压态势,三月份要做好隐患排查、防火防爆、防二次扬尘等专项活动,继续保持良好稳定的安全、环保形势。
四、三月生产计划:
发电供出量xxxxx;
同事们,各单位要根据三月份的生产计划和本月重点工作,认真分解指标,制定措施,层层落实;各部门要团结协作,凝心聚力,始终把成本管控作为工作中心,时刻关注成本变化,时刻关注降本增效,争取早日扭亏为盈,努力实现一季度的开门红!
谢谢大家!
2025年
篇2写作要点254人觉得有用
某工厂经理二月份生产工作总结讲话稿怎么写
月初刚过,这二月的生产工作算是告一段落了。作为工厂的经理,回顾这段时间的工作,有些地方值得好好梳理一下,特别是如何把总结写得条理清晰,让上级领导能看明白,也让同事们心里有个数。
先说说写总结的大方向吧。得把生产任务完成情况写清楚,这个月计划生产多少产品,实际完成了多少,哪些环节超了预期,哪些环节拖了后腿。比如,我们原计划二月份生产五千台设备,结果只完成了四千八百台,差额部分得分析原因。是不是原材料供应出了问题?还是车间里的工人人手不足?这些问题都得弄明白。要是没完成任务,还得写清楚有没有采取补救措施,补救的效果怎么样。
还有就是质量这一块儿。二月份的产品合格率是多少?跟上个月相比是提高了还是降低了?如果下降了,就得找出具体原因,是工艺流程出了问题,还是质检环节松懈了。如果质量控制得好,那也得总结一下经验,看看能不能推广到其他生产线上去。
安全工作也不能忽略。每个月的安全检查记录都在那里摆着,得好好整理一下。这个月有没有发生安全事故?如果有,是什么原因造成的?是员工操作不当,还是设备老化?要是没有事故,那也得写清楚安全教育是怎么做的,安全检查是怎么落实的。毕竟安全生产永远是第一位的。
书写注意事项:
成本控制也是重点。原材料采购花了多少钱?生产过程中能源消耗了多少?跟预算相比是多了还是少了?要是超支了,得分析原因,是不是采购环节有问题,还是生产管理不到位。要是节约了成本,那得把成功的做法总结出来,供以后借鉴。
至于人员管理,得关注员工的工作状态。二月份有没有新人入职?老员工有没有流失?员工培训有没有按时开展?要是有员工表现特别突出,得表扬一下,给大家树立榜样。要是有人工作态度有问题,也得提醒一下,别等到影响到整个团队氛围。
小编友情提醒:
关于总结的格式,我个人觉得不用太死板。可以按照时间顺序来写,也可以按照工作内容分类来写,关键是要条理清晰,让人一看就明白。写的时候注意用词准确,别含糊其辞,该数字的地方就用数字,该说明情况的地方就详细描述。不过有时候写着写着,可能会把“完成”写成“实现”,虽然意思差不多,但还是要注意改正。
写总结的时候,最好多参考一下上个月的总结,看看有没有遗漏的地方。有时候忙起来,会忘记提某些重要的事情,这样就不好了。而且,写完之后,建议找几个同事看看,听听他们的意见,说不定他们能指出一些你没注意到的问题。当然,有时候写作者可能会不小心漏掉一些细节,这也正常,回头再仔细检查一遍就行。
生产经理2025年终工作总结怎么写【篇3】 1950字
生产经理2025年终工作总结
去年是我们公司具有挑战性的一年,在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下,在总经理的领导下,在在座各位主管、员工的共同努力下完成了公司的各项工作。为此,我代表公司向大家表示衷心的感谢!下面就今年工作情况总结如下:
1、去年我们在总经理的带领下,在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质****和车间环境的改善。
2、工价问题基本上我们做到在合乎情理之中,坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助,自由竞争、共同进步。
3、生产数量上也有较大的增长率,在车间各主管的精心管理下,月产量提升幅度较大,产品质量有了提高。
4、规范管理,日日提升。生产例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度,给管理人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况,反馈上报总经理,给予处理意见并协助处理。
总结了过去好的一面,其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现,产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱,还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。
明年我们的管理将从以下几方面着手,使其进一步完善:
一、现场5s管理
全年班组按照5s管理的要求,持续不断的对现场进行改善和提升。
①车间生产线由于流动性大,不易控制,为此,流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。
②制作各种适宜的标语,美化现场环境;创造一个舒适的生产环境。
③实施5s管理看板的更新,使其更具实效性。
二、成本控制与改善
1、成本管理改善
对各项成本指标进行了修订,加强漏包、溜包,皱包、挂烂包等控制。为了让成本更具可控化,班组将成本指标分解到个人,让组员都参与到成本管理中去,建立成本目视管理看板,实施岗位成本投入产出报表。
2、做好节约、消耗控制
培养员工节约意识,减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用。
三、产品质量与工艺管理
1、质量管理
质量缺陷有反复现象,控制手段有待提高,方法需要改进;为此要加强质量控制,做好不良品统计。做好成品检验工作,做好抽检、巡检工作,加大成品出库产品的质量控制。还要提高生产部门的监督、检查力度,充分发挥其主导作用。此外,加强品检队伍素质的培养,给生产部的员工一个奖罚权利和责任,从而完善我们的品控管理制度。
2、工艺管理
①为适应生产的需要,做到工艺的及时调整与更新,做好生产工艺作业指导书。
②班组明晰工艺流程,开展工序之间质量承诺和服务活动。
四、安全生产、设备维护与宿舍管理
1、安全管理
加强员工的安全意识,范文写作目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态,以避免安全事故的发生,为此,车间将开展了形式多样的安全活动,
2、设备、工装、完成部分工位工器具的改造与更新。车间加强统一化、一体化要求,及时做好员工工装后勤服务工作。
3、宿舍管理
对员工的宿舍进行调整,为了迎按新员工的到来,我们将加强宿舍基础设施建设,给员工创造一个舒适的生活环境。
五、组织建设
1、制度完善
围绕精益创建的含盖内容,建立健全班组各项管理制度,形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容。从产能、质量、损耗三项中继续完善生产工价,使工价更加合理,进一步完善计件人员的改革,能计件的尽量计件制,不能计件的,尽可能量化或保底计时制。此外,做好各部门和员工的绩效奖励制度。
2、精益推进
班组从明年开始,进行精益班组的创建。班组实行月度计划、总结制,围绕“精益”二字,在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面要不断创新、改善,力求信息传递简便化、准确化、扩大化。抓好车间一线管理的管理水平,从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动,热门思想汇报到明年上半年管理提升到一个新的水平。生产主管管理规范化,主要是从物料的领用制单、生产制单、生产产出看板制单、不良统计制单的统一化。
六、岗位技能和学习型团队建设
为了营造学习的氛围,加强岗位培训、5s学习,操作技能、工艺学习。以适应生产的需要。
以上几方面将是生产部2025年实现基础管理提升的主要内容,我们将全面组织学习,以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标,充分挖掘全体组员的潜能,实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。
各位同事、各位员工,路漫漫其修远兮。希望2025年我们在新的一年里改变思想,转变观念,立足本职,认真工作。有新的希望、新的进步。我们有决心、有信心在2025使生产部的各项管理工作再创新佳绩,为公司的改革与发展做出应有的贡献!
在此,预祝全体员工新年快乐,身体健康,工作顺利!
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篇3写作要点219人觉得有用
生产经理在写____年的年终总结时,得先把全年的工作梳理一遍,这可不是件轻松的事。年初定下的目标还记得吗?是不是都实现了?如果没实现,原因是什么?这些问题都得想清楚。平时做记录很重要,要是没记,现在就得从头到尾翻找资料,把关键节点找出来。
回顾这一年,得把工作分成几个部分来说。生产任务完成情况肯定是重点,比如产量、质量达标率这些数字得亮出来。设备维护这方面也不能忽略,检修次数、故障率这些指标能反映管理水平。还有就是成本控制,原材料消耗、能耗这些细节能看出管理是否到位。
团队建设这部分也得提一提。今年招了多少新人?培训了多少次?员工流失率怎么样?这些都能体现管理者的领导能力。要是有创新项目,比如引入了新工艺或者自动化设备,也得详细说说效果如何,给公司带来了哪些好处。
总结不是单纯的罗列数据,还得有点分析在里面。比如,为什么某些月份的生产效率特别高?是不是有什么特殊措施?又或者,为什么会出现一些质量问题?是不是流程出了问题?这些问题的答案能为明年的工作提供参考。
写总结的时候,要注意语言简洁明了,别太啰嗦。有些细节可以适当展开,但别太复杂。最好能结合具体事例,这样更有说服力。另外,写的时候尽量保持客观,既不要夸大成绩,也不要回避问题。毕竟总结是为了发现问题、改进工作嘛。
记得把总结交给上级前多检查几遍,特别是数字和专业术语,确保无误。有时候忙起来可能会写错地方,比如把“产量”写成“销量”,虽然意思差不多,但还是要仔细核对。写完后放一两天再看,说不定能发现新的问题。
小编友情提醒:
写总结时别忘了考虑公司的整体战略方向。你的总结应该能反映出你对大局的理解,这样才能更好地配合公司的发展规划。
2025年生产副经理试用期工作总结怎么写【篇4】 1050字
尊敬的公司领导
我叫xx,1985年3月毕业于山西省xx矿务局职工大学,所学专业为综合机械化采煤,中国共产党党员、采煤工程师,xx年2月25日因工作需要被詷到省煤运xx分公司和顺xx煤业任生产副经理(生产矿长),是从山西焦煤集团xx煤电公司xx矿安全副总工程师岗位上直接过来的。3月1日所有关系均办到xx和顺xx公司,并全身心地投入到了xx煤业的工作之中,仅仅过了1个月便在董事长、总经理的大力支持下开始全面主持xx煤业安全生产日常工作。现将自己三个月以来的工作情况向上级领导简要汇报
一、“德”的方面
“做人是做事的前提”,要想做好事,必先做好人。2月26日市公司领导亲自送我们新班子成员到岗就职时,我的表态是:“争取做一名合格的xx人”。3 个月以来无论是从思想上、工作上、生活上,我总能以大局为重!我们______伟大领袖“毛泽东主席说过:党的组织应建在基层,‘枪杆子里面出政权’”!他老人家一生看7遍《资治通鉴》。通鉴上说:“量才授官,禄德定位”,此是用人之道!在我xx的心中xx人民的利益始终高于一切、大于一切!
二、“能”的方面
“一个人是铁,能打几个钉”!我没什么本事与能力,今天的一切全靠大家,我是由工人干起来的!任润厚省长也是从煤矿工人干起,这怎么可比.......
当前我临危受命,在和顺xx煤业全面主持安全生产日常工作面临着“内忧外患”!山西省煤运集团xx分公司、和顺xx公司是多头管理的局面,有两条“平行线直通到xx”,一是政府,二是基层;干扰特甚,阿弥陀佛!
全公司的井上、下都得兼顾,一时想不到都是不行,做不到更不行,工作推动起来困难重重!地面(井上)村民干扰,井下县、乡不让!工程项目部二期工程还没有结束,十分令我头痛......
若实在推不动我只能上交,请领导助我!!!
三、“勤”的方面
我虽来至省会太原——山西焦煤xx煤电公司xx矿,干活对我来说不怕,可是就怕喝酒!!!
在我心中xx就是我的家!当前的xx是省煤运集团的独资矿(国营)井,我觉得政府这条线应着力为企业创造宽松的安全生产环境,国营企业是人民的经济来源,党和国家领导人提出:“空谈误国,实干兴邦”若再不能警睲大家,后果自负!我虽实干,无可奈何!
四、“绩”的方面
xx年2月25日市公司任命、次日到矿的第二个月就在公司(市、县公司)领导全力支持下全面主持xx的安全生产日常工作。我主持工作以来没做什么,只是向全公司干部、职工灌“思想”、促“行为”、达“本质”、保“安全”、推“生产”,虽有一定的起色,但很不理想!
我所头痛的是纠纷解决不了、35kv变电站没影、职工澡堂没建、付井绞车换不成、当前的xx煤业公司是在火上烤...
五、评议
目前3个月的试用期已满,请上级公司组织测评!——转正。
报告人:
篇4写作要点209人觉得有用
在准备生产副经理试用期的工作总结时,需要结合具体的工作内容和目标,确保总结能够全面反映工作成果和存在的问题。这类总结不仅要体现个人的努力,还要突出团队协作的重要性。
首先要梳理整个试用期间完成的主要任务,包括但不限于生产计划的制定与执行情况,设备维护保养记录,以及员工培训计划的落实进度。这部分内容应该尽可能详实,用具体的数据说话,比如某个季度的产量提升了百分之多少,设备故障率下降了多少个百分点。如果能附上一些图表或统计表就更好了,这样能让领导直观地看到成效。
接下来谈谈工作中遇到的挑战和解决方案。比如,在某次大规模生产任务中,由于原材料供应不稳定导致生产线一度停滞,这时候就需要详细描述当时采取的具体措施,比如紧急联系供应商协调货源,调整生产流程以减少对单一材料的依赖等。这样的叙述能够让上级了解你在面对困难时的应对能力。
不能只讲成绩而不提不足之处。可以客观分析一下自身存在的短板,像是管理经验尚显不足,对某些新技术掌握得还不够熟练之类的问题。不过这里要注意语气,既不能过于谦卑,也不能避重就轻。承认问题是改进的第一步,但重点还是要展示出解决问题的决心和行动。
书写注意事项:
关于未来规划这部分也很重要。可以根据当前的工作经验和不足之处,提出下一阶段的工作设想。例如希望通过进一步学习提升专业技能,加强与其他部门的沟通合作,为公司创造更大的价值。记得要把这些设想具体化,最好能细化到每个月甚至每周的目标。
小编友情提醒:
别忘了回顾一下自己的成长轨迹。从刚接手这份工作时的手忙脚乱,到现在逐渐熟悉业务流程,这个过程本身就是一种收获。可以在总结中适当提及,这不仅能让上级感受到你的成长,也能为自己积累更多的信心。
需要注意的是,写总结的时候尽量保持平实的语言风格,避免过多使用华丽辞藻。毕竟总结的目的不是为了炫耀文采,而是为了让别人清楚地知道你这段时间做了什么、做得怎么样。而且,字数不宜过长,一般控制在一页纸左右即可,太啰嗦反而会让人抓不住重点。
2025年饲料生产经理总结报告怎么写【篇5】 6450字
1.2025年饲料生产经理总结报告
一、现场5s与物流
1、现场提升
全年班组按照5s管理的要求,持续不断的对现场进行改善和提升。
①班组现场围板由于流动性大,不易控制,为此,班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场;
②制作各种适宜的标语,美化现场环境;
③实施班组管理板的更新,更具实效性;
④根据物料的使用性质不同,对现场所有物品进行定置,编写了5s模板;
⑤合成线操作区无明确范围,外单位人员易走进操作区,影响组员操作和现场安全,因此,画定操作区域,设定明显标识。
2、物流与产能提升
①_年,班组围绕生产能力提升,首先对工位布局进行了调整,将原3个各工位细化为4个工位,对生产现场物流进行了改善,随着品种的变换,不断对物料定置进行适应性调整,一定程度上降低了翻料的浪费时间,提高了工效。通过多方面的努力,拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标;
②对班组各工序实施了动作研究,降低动作浪费,年提高生产能力约3000台;
③为了生产能力提升的长远规划,我们提出了合成线两头对装的方案,经过专业厂研究,进行了确认,目前所有设备改造已全部完成(安装了一部悬臂吊、合成线改造、所需工具存备),班组对物料存储的策划也已完成。通过实验,单台生产时间约为10分20秒,方案如果实行,每天的生产能力将提升40台左右。
二、成本控制与改善
1、成本管理改善
一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化,班组将成本指标分解到个人,让组员都参与到成本管理中去,建立了成本目视管理看板,实施岗位成本投入产出报表。
二制定了全年降耗减废计划,对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。
三开展经济运行分析,对领料单回收进行了改善,根据班组标准件、小附件品种较多的现象,为了规范管理,对每一个品种进行产品标识标注。
2、消耗控制
班组全年共完成拼厢37443台,成本消耗1352377.30元,定额1353709.70元,比值为99.902%,单台消耗36.12元,单台生产成本比_年36.33元下降了0.21元。
对在产品,班组实行岗位责任制,填报投入产出报表,每周对库存数字和实物进行抽验.
3、工作改善
班组全年提出工作改善94条,经班组筛选有52条认可上报,实施47项,有效改善实施率90.4%,人均提交改善6条,参与率100%。
三、产品质量与工艺管理
1、质量管理
①班组iso9000体系符合率100%,wsl达标无不合格项目。
②一年来,班组不断加强岗位自控建设,达到缺陷件有标识,建立缺陷信息反馈机制,严格执行“三自一控”,信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。
③全年共实现qc成果4个,获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。
④全年无批量性或重大质量质量事故发生。
⑤不断深入spc在过程管理中的运用,依靠数据了解现象,为解决质量问题发挥了重要作用,同时在spc运用的基础上,坚持开展“工序诊断”活动。
⑥修订顾客链结构图及,坚持每月一次顾客链走访和一次质量(工艺、案例)教育。
2、工艺管理
①为适应生产的需要,在技术科的安排下,更换了工艺作业指导卡。
②班组明晰工艺流程,开展工序间质量和服务活动。
③建立岗位作业报表制度,深入反馈生产线上的问题。
④班组根据工艺要求,自主编写了《标准作业指导书》。
四、安全生产与设备维护
1、安全管理
班组在不断巩固“特安评”成果的基础上,全年无安全事故发生。
班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上,目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态,以避免安全事故的发生,为此,班组开展了形式多样的安全活动,让组员广泛的亲身参与:组织了安全测试、开展了当一天安全员活动、读安全文章、写安全心得、隐患自查互查。坚持每天晨会说安全,班组所有新员工100%进行了安全教育,同时不断创新安全教育艺术。
班组10月份代表公司参加了在黄山举行的集团安全生产优秀班组交流会,并获得“安全生产优秀班组”称号。
2、设备、工装管理
①完成班组所有设备tpm模板的编写并上墙。
②班组设备、工具两次校对性造册。
③为配合生产能力提升,班组与维修班共同设计完成合成线改造。
④完成日常预防性维修和生产线油漆。
⑤完成部分工位器具的改造。
五、组织建设
1、制度完善
围绕精益创建的含盖内容,建立健全班组各项管理制度,形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容
2、民主管理
_年,班组推行班委负责制,用团队的智慧进行班组管理。晨会进行“大家谈、再总结”的方法,鼓励人人发表意见,班组坚持每月至少一次的民主生活会制度,让大家为班组管理想办法出点子。进行了班委工作民主评议,并将评议结果与各班委见面,提高班委的工作和服务水平。
3、精益推进
班组从7月份开始,进行了精益班组的创建,并取得一定成效。班组实行月度计划、总结制,围绕“精益”二字,在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面不断创新、改善,取得专业厂评比第一名3次、第二名1次、第三名1次。
准时化生产方面,班组力求信息传递简便化、准确化、扩大化,避免等待、寻找、窝工等浪费现象,取得一定成效,特别是二类车信息看板的建立,使二类车的信息掌控变得准确。
班组在细节行为的管理上加大了考核力度,目的是想纠正如茶杯不摆正、脚下杂物不捡起等本是举手之劳却不愿为之的马虎行为。
六、岗位技能和学习型团队建设
班组按照公司统一组织参加40 4培训和岗位练兵,同时计划实施多能工训练,基本达到计划目标,原班组全能工人数有8人,但由于工作岗位的变动,从本班调离5人,新进员工6人,班组一段时间操作水平非常欠缺,经过有针对性的训练,目前能够全线操作的组员有6人,占班组人数的43%,已适应了生产的需要。
为了营造学习的氛围,5月份,班组建立了学习角,不断自购图书,让组员业余时间翻阅。为了让lt活动开展的更有效,班组数次进行了学习型工具的运用探索,并取得一定经验。
为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解,用宣传栏的形式适时的广而告之。
七、一年工作反思及下一步打算:
①成本控制还不够完善,存在一些浪费现象,需在预警和日常控制方面加大管理力度;
②质量缺陷有反复现象,控制手段有待提高,方法需要改进;
③人员操作技能未能向装配和起重以外工种发展,_年计划培养2名点焊操作人员;
④宣传报道工作不佳,要成立宣传报道组,由专人管理;
⑤班委的管理水平有待进一步提高,主要要加大民主评议工作和开展批评与自我批评活动,暴露出问题。
这些,将是班组_年实现基础管理提升的主要内容,我们将全面组织学习< <丰田精益生产方式jit> >,以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标,充分挖掘全体组员的潜能,实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。 丰田精益生产方式jit>
我们有决心、有信心在_年使班组的各项管理工作再大跨一步。
2.2025年饲料生产经理总结报告
从__月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;__、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要做好各猪场的自购用户,挑选几个用量较大且经济条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)、为确保完成六月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。
自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传
市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。
经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。
全年销售:鸡料12120吨,猪料26__5吨,杂料1847吨
这些成绩里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为__年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。
虽然20__年取得了不错的业绩,但那只能说明过去,在新的一年里,我会更加努力,在领导的关怀和同事们的帮助下,争取在__年的基础上再上一层楼,取得更加辉煌的成绩!
3.2025年饲料生产经理总结报告
20__年已接近年终,___厂今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的忙碌与付出___厂在公司及厂经营班子的带领下,紧跟公司下达的年度生产任务计划,努力加强生产管理、安全管理,落实管理责任制,贯彻实施绩效考核,较好地完成了全年的各项工作任务,在各个方面都取得了长足的进步。
___厂的发展离不开全厂各部门的同心协力及共同努力,___厂生产管理部在20__年的生产和管理等方面亦做了一定的努力和学习,现就本部门今年的工作完成情况总结汇报如下:年终总结
一、生产管理工作
1、协调生产,合理调度。
根据公司生产管理部年度、季度滚动生产计划及我厂实际生产情况制定季度物资采购计划和月生产计划,平衡调整各项原辅材料、生产物料,合理进行生产调度和协调生产。今年1-11月份共制备生产__。在充分保证了原料供应情况下,共灌装生产__。按公司要求及工厂计划圆满完成了各项生产任务。
2、生产现场工艺查证。
生产现场的工艺查证,是保证__规范和__标准贯彻执行的要点,在生产过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督控制,从而实现生产出优质高效产品的目标。生产管理部在过去的一年里,配合各生产班组质量监督员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证,建立健全工艺查证记录,确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程,严明工艺纪律,保证产品生产工艺标准,避免不合格产品的出现。
3、认真上报各种生产统计报表及生产数据。
生产管理涉及的统计及报表数据繁多,从每天的产销存日报到周报、产销存月报、产值月报、能源报表、季报表、季度物资计划等等,此外还有众多的随机临时报表。每一份报表都要求及时准确无误、认真细致。生产管理部在完成各项报表及生产数据的工作中从未出现任何差错,为___厂部门之间、公司的数据链接和建立付出了应有的努力。
4、批生产记录审核及生产管理记录台帐
批生产记录是每一批疫苗的完整档案,记录了从原辅材料到成品的整个生产、检验过程。为了保证生产工艺、数据及检验数据的规范性和真实有效性,生产管理部对每批次的生产记录进行了认真的查对和审核,并对审核过程中发现的种种问题和缺陷及时与记录工序单元沟通解决。确保每批产品生产记录的真实有效性。建立、完善包括销售明细、能源消耗明细、库存……等相关生产记录台帐,即时掌握本厂成品、半成品等相关主要生产数据。
5、产品发放和产品存库。
实时掌握产品库存情况,保证产品的库存与生产不出现脱节或积压。与公司即时沟通并根据公司产品订货单及本厂成品库存情况,认真履行产品发放手续,与采供部协作合理组织产品发放。至11月份共办理完成___发放手续80余批次,合计发放产品___。
6、完成环保污染物排放申报工作。
今年1月,生产管理部圆满完成了一年一度的环保污染物排放申报统计工作。确保我厂污水、废气等污染物达标排放。同时,认真按环保要求进行我厂《污染物排放许可证》的年度检审工作,向地方环保部门提交了审计所需的各种材料和报告。
存在问题
1、因本部门人员配置不够,致使深入车间等工段进行现场管理的频次不足,生产工艺纪律监督管理不够,缺少了解和学习,未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键控制点查证,今后将在这方面加倍努力。
2、对公司“三化”工程认识不足,未能将“标准化、规范化、精细化”管理很好地实施。二、明年工作计划
1、使现场管理向纵深发展,克服现场管理深入不够,加强生产现场管理,解决生产实际问题。
2、加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键控制点的监督管理。
3、与生产车间、采购供应部等部门加强沟通协作,完善生产指令,物资计划等。
4、根据我厂产、销、存情况,认真搞好产销衔接工作。
5、将在“标准化、规范化、精细化”管理如何融入日常管理、生产工作过程中做逐步的摸索。
篇5写作要点169人觉得有用
____年饲料生产经理总结报告怎么写
作为一个饲料生产经理,每年年底写总结报告都是一项重要工作。这不仅是对自己一年工作的回顾,也是给上级汇报成果的机会。不过这类报告和普通的记流水账不一样,需要有专业性和条理性。
先说报告的大方向,要围绕着生产任务完成情况、产品质量控制、成本管理这几大块展开。生产任务这部分得把全年计划产量、实际完成量写清楚,最好能有个对比图,直观展示差距。质量控制这块可以列举几项关键指标,比如合格率、客户投诉次数之类的,数字说话最有力。至于成本管理,重点写一下原料采购成本变化、生产工艺改进带来的效益提升。
当然了,写总结不是单纯列数据。还得结合具体案例讲讲工作中遇到的问题以及解决办法。比如去年我们厂在玉米供应紧张的时候,通过调整配方成功降低了生产影响,这个事例就可以详细描述下当时的应对措施和最终效果。
在写这部分的时候,容易出现一些小问题,像把“提高”写成“提搞”这种。还有就是有时候会忘记标注数据来源,这样会让报告显得不够严谨。其实只要多检查几遍就能避免这些问题。
除了上述核心内容,还有一些细节需要注意。比如报告开头最好有个简短的概述,交代下整体背景;结尾部分可以展望下明年的工作重点,但别太具体,留点空间给新的想法。另外,报告里的图表一定要清晰美观,字体大小适中,不然会影响阅读体验。
生产型企业销售经理工作总结怎么写【篇6】 1850字
一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售经理,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。
总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求,主动积极,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 铝型材市场分析
铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大,但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。
六、 XX年销售经理工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据XX年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如:《《 》等做为重点;二是发展好新的大客户比如《 》等,三是在某些区域采用二级代理的形式,让利给二级代理商以展开销售工作,比如《 》。
(二)、XX年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。
(三)、XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
篇6写作要点36人觉得有用
生产型企业销售经理的工作总结该怎么写?既要体现专业性,又要反映实际情况。先说个基本点,总结不是流水账,得有重点,比如销量目标完成情况、客户开发进展、市场变化应对之类的。
销量这块儿,要具体到数字,比如去年销售额是多少,今年达到多少,增幅有多大。如果完成了年度计划,那就好好夸夸团队的努力,要是没完成,就得分析原因,是市场环境影响多一些,还是内部管理出了问题。这里头有个小细节,有些销售经理喜欢笼统地说“加大了市场推广力度”,但这样太模糊了,不如直接写明具体的推广活动名称、覆盖范围和实际效果。
客户开发这一块儿也得好好琢磨。新客户的数量、质量都要提一提,老客户的维护情况也不能忽略。记得有一次我负责的区域,一个大客户突然减少了订单量,当时慌了一下,后来才发现是因为竞争对手推出了更有吸引力的产品。这件事提醒我们,客户关系维系不能光靠感情,还得关注对方的需求变化,适时调整策略。
还有就是市场动态。这几年市场变化挺快的,尤其是一些原材料价格波动对成本的影响特别大。作为销售经理,得及时掌握这些信息,不然报价的时候就容易被动。比如有一次因为没提前预判到某项原材料涨价,导致几个重要项目的利润空间被压缩得很厉害,教训深刻。
团队管理也是关键环节。销售队伍的建设、培训安排这些都得在总结里提到。当然,管理过程中难免会遇到一些状况,比如有时候分配任务时没考虑周全,结果某个同事工作压力过大,后来不得不重新调整分工。这类事情虽然不大,但反映出管理上的不足,需要反思改进。
财务方面的内容也不能落下。销售收入、回款率、费用控制等情况都得写清楚。特别是回款这一块儿,有的客户付款周期特别长,拖久了会影响资金周转。去年我就碰上这么个情况,为了尽快回笼资金,专门成立了一个催款小组,效果还不错。
最后再说说对未来的规划吧。毕竟总结不只是回顾过去,还要为下一步做准备。可以结合当前的市场趋势,提出一些新的思路,比如拓展新的销售渠道、优化产品组合之类的想法。不过,有时候写总结的时候容易忽略掉一些细节,像是把“季度会议”写成“月度会议”,这种小地方虽然不影响大局,但还是要注意一下。
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