月度工作总结与计划200字怎么写 【篇1】1150字
月度工作总结与计划范文200字
xx月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通。
因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的.工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
篇1写作要点215人觉得有用
做月度工作总结和计划的时候,很多人会一头雾水,不知道从哪里下手。其实,总结,说白了就是把自己这段时间干了什么,干得咋样,心里头得有个数。开头,最好先把这个月的主要工作简单过一下,像是完成了哪些项目,参与了哪些活动之类的。别忘了,还要提到遇到的问题,比如某个环节卡住了,团队配合不太顺畅,或者资源分配有点紧张。
接着就是重点,得好好分析一下工作的成果和不足。比如,某项任务按时完成了,主要靠的是什么,是团队给力还是方法得当;要是没完成好,那原因在哪,是时间安排不合理还是对任务理解不到位。这部分最好能结合具体例子来说,这样显得真实可信。不过有时候写着写着,可能会把“提高效率”写成“提高速率”,虽然意思差不多,但还是容易被挑刺。
至于计划部分,那就得想想下个月的目标了。目标要具体,不能太笼统,像“提升业绩”这种话就太宽泛了。最好是能细化到具体的数字,比如销售额增长百分之十,客户满意度达到九十五分之类。另外,还得提前规划好资源,看看有没有需要补充的东西,像是人手、设备或者培训机会啥的。当然,有时候写计划的时候,可能会忘记把某些关键事项列进去,这就得靠平时多留意,别等到最后才发现漏了重要的事情。
小编友情提醒:
记得把总结和计划结合起来看,看看这个月的经验能不能用到下个月的工作里。要是发现之前的方法有问题,就要及时调整策略,避免重蹈覆辙。毕竟,总结不是为了应付差事,而是为了让以后的工作做得更好。
房地产销售月度总结及下月计划怎么写【篇2】 1300字
房地产销售月度总结及下月计划
201*年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:
第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!
第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作进行总结:
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的'管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:
首先,严格执行公司的一切规章制度。
第二,开发更多更优质房房客资源,提高业绩。
第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。
第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。
其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,
1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。
2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。
3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
____年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝____年度的销售任务圆满完成。
篇2写作要点145人觉得有用
做房地产销售工作,每个月都要写总结和计划。写总结的时候,得把当月的业绩搞清楚。比如这个月卖了多少套房,销售额是多少,跟上个月比是多了还是少了。要是少了不少,就得想想是什么原因,是市场不好,还是自己的方法不对劲。还有就是客户的情况,哪些客户成交了,哪些没成交,没成交的原因是什么,是不是因为价格没谈拢,还是别的什么原因。
接着,得回顾一下自己在这个月里的工作流程。有没有什么特别的事情发生,比如突然来了个大客户,或者某个项目出了点问题。把这些事情都记录下来很重要,这样以后遇到类似情况就知道该怎么处理。还有就是团队合作的部分,如果团队里有人表现特别好,或者出了什么问题,也得记下来,这关系到下个月的工作安排。
至于下个月的计划,先得看看市场行情。现在市场上有哪些新项目出来,竞争对手那边有什么动作。然后根据自己的实际情况制定目标,比如说下个月要卖多少套房,销售额要达到多少。目标定得合理一点,太低了没动力,太高了又完不成,影响士气。
书写注意事项:
还得考虑一下推广的方式。现在的客户获取渠道很多,线上线下的都有。线上可以通过社交媒体宣传,线下可以参加一些展会活动。选择哪种方式主要看你的客户群体在哪,如果他们喜欢在网上找房子,那就多花点时间在线上。
有时候写着写着会发现,前面提到的一些细节忘了补充进去,这就需要回头再看看。比如说某个客户的具体情况,可能当时觉得不重要就漏掉了,后来才发现其实挺关键的。所以写总结的时候,最好能有个草稿,边写边完善。
写总结和计划也不是一成不变的,有时候会遇到特殊情况,得灵活调整。比如说突然有个大客户要签单,那就要赶紧调整计划,优先处理这个事情。
医药代表月度工作总结与计划怎么写【篇3】 950字
一、目前的医药月代表形势:
1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中,由于医药月代表经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药月代表知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。
4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况:
随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强,医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费提供,请注明)报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。
省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
篇3写作要点79人觉得有用
医药代表的工作需要经常写总结和计划,这不仅是对自己工作的回顾,也是向公司汇报工作成果的重要方式。写总结和计划时,得先把上个月的工作梳理清楚,包括拜访了多少客户、达成的销售业绩、处理的问题以及取得的成绩。这些信息最好能具体化,比如说这个月拜访了15家医院,其中a医院的销量提升了20%,b医院遇到了药品供应短缺的情况,最终通过协调解决了。
接着,要把重点放在分析上,尤其是那些做得好的地方,要深挖原因,看看是哪些策略奏效了,以后能不能继续沿用。当然,也要坦诚面对不足之处,比如某些区域的市场开拓效果不佳,可能是因为推广力度不够,或者是团队协作上存在短板。这些问题都值得认真思考,找出解决办法。
接下来就是制定下个月的计划,明确目标是关键。可以根据上个月的实际情况,设定一个合理的增长比例,比如希望下个月的整体销售额比这个月提升15%。为了实现这个目标,需要细化到每周甚至每天的任务安排,比如每周拜访几家新客户,每天完成多少份市场调研报告。
在执行过程中,可能会遇到一些突发状况,这就需要灵活调整策略。比如,如果某个客户的采购周期突然延长,就需要提前做好预案,可能要多花些时间去维护关系,确保不会因为这个客户的延迟付款影响整体的资金周转。
书写注意事项:
还要注意沟通技巧。无论是和内部同事还是外部客户打交道,都要保持良好的沟通状态。有时候,一份简单的邮件就能解决问题,但如果措辞不当,可能会引发不必要的误会。所以,写邮件时要注意语气礼貌,表达清晰,尽量避免模糊不清的表述。
还有就是文档管理,每个月的总结和计划都要妥善保存,这样不仅方便后续查阅,也能为年度总结提供参考依据。如果平时不注意整理,等到年底汇总时就会手忙脚乱,很容易遗漏重要信息。
小编友情提醒:
记得定期复盘自己的工作方法。随着市场的变化,原有的策略可能不再适用,这时候就需要及时调整方向。可以尝试新的营销手段,比如利用社交媒体进行宣传,或者组织线上研讨会吸引潜在客户。只要用心去做,总会找到适合自己的方式。
团委月度总结及计划怎么写【篇4】 2150字
亲爱的各位同事;大家中午好!
光阴如梭,一个月的工作转眼间便成了历史。在各位干部干事的共同努力下,我们在本月完成了一系列活动,并多次得到学院师生的好评。在此我向你们表示衷心的感谢!
一、11月1日,由我院团委组织部组织在全校开展“政治风采”大赛。在此次活动中,以“拒绝冷漠,诚信守法”为主题,以“小悦悦”事件为讨论线索。活动的内容积极向上、生动新颖,活动的过程进行得有条不紊。但在此次活动中,宣传工作有所欠缺,报道工作极不到位。在以后的大小活动中要尽量做到:活动前,有方案、有策划、有准备;活动中有通知、有报道、有通讯信息;活动后,有图文并茂的总结和材料。
二、11月2日,在青年志愿队的组织下开展了“让我们与绿色同行”的义务回收活动。此次活动增强了我院学生的环保意识,提高了干部干事的沟通能力、团队协作能力。特别值得表扬的是此活动报道非常地及时,工作基本到位。但在活动的过程中参与的干事较少,部分干事对此活动的意义及其重要性还不是很明确。
三、11月7日,由心理部组织了“感悟心灵,健康发展”的手抄报比赛,并进行评奖公布。在学校的心理专栏中,我看了每位获奖选手的作品。作品主题鲜明、个性张扬,有极大地教育意义。
四、在本月8、9、10日,由办公室组织本校区学生开展gyb创业培训课程。在本次培训中约130名同学能领到证书。在石浩部长精心的策划下,在办公室的组织下,参加上课的同学比去年翻了一番。培训的效果也比以前要好。
五、11月16日由组织部组织我院团委全体干事进行礼仪培训。“礼仪培训”是增强干事的纪律观念,规范干事的工作行为的重要培训。此次培训,资料收集得较为齐全,培训准备较为齐全。但学习效果到目前为止并不明显。目前,许多干部干事还存在些不文明的习惯。我在此向各干部干事提倡“在生活中,要严格要求自己。每天醒来好好计划一天要做的工作,每天睡前反省一天的工作中不足;每天坚持改变自己一点点不足,两年后你会发现你的进步很大”。
六、11月15日,由青年志愿队组织全院师生开展“义务献血”活动。虽然,上月长沙献血中心已经采血过一次了,但本次在各干部干事的积极宣传引导下献血量依然不减。此次献血充分得表现我校学生的爱心,也体现出我们工作的认真负责。
七、11月16日,我院团委心理部开展对本校区学生心理普查工作。在此工作中,体现了我团委心理部关注大学生的心理健康发展,心理部的干部干事及时得收集同学们的心理发展情况并辅导学生心理健康发展。在此要特别表扬心理部的各干部。部长:邓定,副部长:王明,郭雷;工作认真负责,能积极地完成心理部的各项工作,从来没让我担心过。在我不定期的查看晨练、值班等工作中,他们都积极地到岗到位。
八、11月18日,在各部门干部干事的共同努力下圆满完成了文娱部活动“四星大赛”决赛暨校园文化艺术节开幕式。此次大赛受到了学院领导的高度好评。各干部干事在此次活动中积极地参与到其中,手把手的教干事怎样设计舞台、怎样安排会场;干部干事同甘共苦。深刻表现了干部认真负责、耐心教导,各干事积极主动、虚心学习的一面。在活动中有些地方是干事自己设计的,比如,舞台前的设计、光碟挂饰的设计。设计得非常得好,美观、温馨、又大方,你们的创新能力非常强,动手能力也非常得强。有些方案你们能想到干部的前头,能自己主动去尝试,这让我感到非常的欣慰。在这点上要提出表扬!希望你们以后能继续发扬。
九、在本月24日,我院团委协助援疆办共同完成《快乐大家庭》农村工作汇报演出。活动到场的领导非常得多,活动的意义十分重大。在我们的共同努力下,基本达到学院领导的要求。当然,我们的工作也还存在许多的不足。首先,干部不够重视;有些干部总是抱着“不是我部门的事,我不急”的态度去工作,我们是一个大家庭,我们要共同繁荣,我们的目标是要把所以的工作做好;所追求的是共同进步。以后各干部,要坚决改变这种观念。在组织、通知方面非常不到位,以及在观看节目后没有集合。
当然,在这个月中还进行了:青年志愿队的“清除牛皮鲜”活动。 宣传部与外联部对“精英杯”活动的准备。 以及廉洁文化的:“国旗下讲话活动”“横幅进校园活动”“广播进校园活动”“签名活动”“主题讨论活动”等,我就不一一列举了。
这今天的总结会上,我还要特别表扬宣传部书画组。长期工作以来,书画组干部干事任劳任怨,对待工作认真负责,以创新的思维、独特的构思画出了一幅幅精美的橱窗;并多次受到学院领导的好评。特别是前几天所绘的“精英杯”书画展的橱窗,何老师还多次要求“一定要用照相机把它拍下来,传到网上以警示下届”。在此,我们以热烈的掌声对他们的工作表示肯定!
在本个月的各项活动中,体现了我院团委欣欣向荣的一面。在完成各项出色的工作中,我们付出了汗水,牺牲了时间;得到了宝贵的经验!我在工作中看到了自己的优势,发现了自己的不足,在以后的工作中我们要扬长避短;发扬自己优良的工作作风,改正自己工作上的缺陷,追求更完美的自我!
我11月份的工作总结完毕!下面由我来谈谈我院团委对于12月份的工作计划。
一、尽心尽力把宣传部“精英杯”书画展活动举办好!“精英杯”定在12月9日,地点在阶梯一阶梯二的一楼。精英杯是历来外校嘉宾最多的活动,也是学院领导相当重视的活动;也差不多是本学期最后一个大型活动。所以要引起高度重视!
二、继续开展“廉洁文化进校园活动。
三、继续开展院团委的日常工作。
篇4写作要点88人觉得有用
团委的月度总结和计划是团队工作的重要部分,这不仅能让上级了解工作进展,也能为接下来的工作指明方向。写好这类总结和计划需要一定的技巧,既要反映实际情况,又要体现前瞻性。
先说总结部分吧。开头最好简要回顾这个月的主要工作,用几句话概括一下。比如,“本月我们围绕校园文化建设和志愿服务两大块开展了多项活动。”这里要注意的是,活动名称最好具体一些,这样显得更有针对性。接着可以详细描述各项工作的成果,这部分要实事求是,数字和事实能增强说服力。例如,“共组织了五场读书分享会,参与人数达到三百多人。”
对于计划部分,关键是要结合实际,提出切实可行的目标。可以参考过去的经验,比如“鉴于上个月活动效果不错,下月将继续深化读书分享会的形式。”同时也要考虑外部环境的变化,比如学校近期有新的政策出台,那就可以在计划中加入相关内容。当然,目标不能太笼统,要细化到具体的行动步骤。像“邀请三位校外专家进行专题讲座”这样的描述就比较具体。
写总结和计划的时候,有些细节容易被忽略。比如,时间安排要合理,不能把所有活动都堆在一个时间段内。还有就是要注意语言表达,尽量避免模糊不清的说法。有时候可能会因为疏忽,把“计划”写成了“规划”,虽然差别不大,但还是需要注意。另外,引用的数据一定要准确,如果不确定来源,最好核实后再用。
在写总结时,可能会遇到想当然的情况,比如认为某个活动肯定成功了,结果写进去后才发现数据并不支持这一点。所以前期准备很重要,多核对资料,确保信息无误。至于计划部分,建议多听取同事的意见,集思广益才能制定出更好的方案。
团委的工作涉及面广,总结和计划都要兼顾到各个方面的内容。既要突出重点,又要全面覆盖。有时候为了突出某项工作的重要性,可能会稍微夸大其词,但这会影响总结的真实性和可信度。因此,保持客观公正的态度非常重要。
小编友情提醒:
写完之后最好能抽时间检查一遍,看看有没有遗漏或者表述不清楚的地方。有时候忙起来可能会漏掉一些重要的信息,仔细检查一遍就能避免这些问题。
两学一做月度工作总结与计划怎么写【篇5】 1300字
近期,学习一系列重要讲话的学习,我个人深受教育,很受鼓舞,的讲话,内涵丰富、思想深刻,向全国、全世界昭示了新xx届中央领导集体坚定不移推进改革开放的决心和信心,也向全党全国发出了凝聚力量、攻坚克难的动员令。其中的“两学一做”也深深的影响了我,我必须听从领导说话,做一个好的,合格的党员。通过学习的讲话以及“两学一做”,我深深体会到要干好工作必须做到:
一是要真抓实干,树立良好形象。
“空谈误国,实干兴邦”,每个人的工作时间是有限的,但全心全意为人民服务是无限的。责任重于泰山,事业任重道远。作为一名公务员,要主动履职尽责,以饱满的政治热情、昂扬的精神状态、务实的工作作风投入工作。作为一名财政监督工作干部,要牢固树立靠勤勉踏实的工作,为财政监督工作赢得主动、赢得优势、赢得未来。要坚持“老实、踏实、务实”的“三实作风”。要自觉抵制个人主义、拜金主义、享乐主义的侵蚀,努力做到守得住清贫、耐得住寂寞、抵得住*、经得起考验。要结合财政监督工作实际,突出监督特点,正确认识和处理好依法按程序办事与克服形式主义的关系,行使国家权力与防止官僚主义的关系,服务监管与密切联群众的关系。要厉行勤俭节约、反对铺张浪费,不搞攀比、不坏规矩,在长期实践中孕育的优良传统和作风,更加自觉、更加主动地为财政监督贡献智慧和力量。
二是要增强党性,坚定政治信仰。
要树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想,在思想上政治上行动上始终与____保持高度一致,自觉维护____和的权威,做到任何时候任何情况下都坚决听从____和指挥。要切实铸牢永远不变的政治本色,毫不动摇地坚持党领导的一系列根本原则和制度,严守政治纪律和组织纪律,关键时刻不含糊。要深入抓好重要指示的学习贯彻,着力提高自身理论水平,自觉用党的创新理论武装头脑、指导实践。作为一名从事财政监督干部,要加强自身党性和修养的学习,严格要求自己,踏实工作,端正态度,将学习精神深刻领会,落到实处。通过这次学习,真正做到完善自我,改造自我,讲自己的思想境界提升到一个新的高度,从根本上消除自己的“四风”思想,真正做到全心全意为人民服务,使广大群众真正感受到只有中国*才是真正为老百姓谋福利,办实事的。
三是要主动求知,增强本领技能。
知行合一,既是中国传统文化的鲜明特色,也是马克思主义认识论的内在要求。同志指出,要在坚持“知”和“行”两方面同时努力,既以“知”促“行”,又以“行”促“知”。世界在不断变化,知识技术也在不断更新,只有通过不断学习才能做到与时俱进,才能掌握最新的知识和最有效的方法,才能在本职岗位上创造出新的成绩。“没有金刚钻别揽瓷器活”,只有练就一身过硬的本领,才能担当起财政监督工作重任。专员办的中层干部担负着上级领导部署的各项工作的具体实施的重要使命,可以说,有效完成财政部和专员办领导安排的各项工作,切实发挥专员办守土有责的作用。在工作中学习,在书本中学习,在实践中学习,将学习作为一种良好的生活习惯,在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围,不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。要学懂学好马克思列宁主义、*思想和中国特色社会主义理论体系,切实掌握财政监督工作理论,并自觉运用于工作指导和实践。
篇5写作要点162人觉得有用
两学一做月度工作总结与计划怎么写
说到写总结和计划,很多人会感到头疼。特别是像两学一做这样的专项工作,既要回顾过去,又要展望未来,确实不容易。不过,只要掌握了一些方法和技巧,就能写出一份比较合格的总结与计划。
月初的时候,我们通常会先梳理一下上个月的工作情况。比如,看看哪些任务完成了,哪些没有完成,完成的质量怎么样。这个过程中,最好能结合一些具体的数据来说明问题。像是参与了多少次学习活动,解决了多少个实际问题之类的具体数字。当然,如果能附上一些照片或者图表,就更好了。不过有时候,有些同事可能不太注意细节,就会忘记把这些东西整理出来,导致总结看起来有点空洞。
接着,就是针对存在的问题提出改进措施。这一步很重要,因为只有发现问题并采取行动,才能推动工作不断进步。比如,发现学习效果不佳,就可以考虑调整学习方式,增加互动环节。要是执行力度不够,就得想办法提高大家的积极性。但要注意的是,提出的措施得切实可行,不能只是喊口号。
至于计划部分,重点是要明确下个月的目标。目标要具体、量化,这样便于后续检查落实情况。比如,规定每月至少开展几次集中学习,每次学习的时间长度是多少。另外,还要考虑到资源的合理分配,确保各项工作都能顺利推进。有时候,由于时间紧迫,有些人可能会忽略掉资源协调这一块,结果导致工作推进困难。
除了上述几点,还有一点特别需要注意。那就是在总结和计划中,要体现工作的连续性和系统性。也就是说,不仅要关注当下的事情,还要考虑到长远的发展方向。这就要求我们在写作时,要把当前的工作与整个项目的大局联系起来思考。偶尔也会遇到一些人,他们只顾眼前利益,对长期规划缺乏足够的重视,这就很容易导致工作偏离轨道。
小编友情提醒:
别忘了检查一遍文档格式。格式规范与否直接影响到阅读体验。一般来说,标题要醒目,字体大小要合适,段落之间要有一定的间距。还有,如果有引用外部资料,一定要标明出处。不过有时候,大家为了赶时间,往往会忽视这些细节,结果文档看起来乱七八糟的。
销售部员工月度工作总结与计划怎么写【篇6】 1700字
将x月份工作总结作如下汇报:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我x月份工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。
篇6写作要点190人觉得有用
销售部的工作总结和计划是每位员工都需要面对的任务,这不仅是对自己工作的回顾,也是对未来工作的规划。写好这类总结,首先要明确几个关键点。
月初的时候,大家都会收到通知,要求提交月度的工作总结。这时候不要慌张,先梳理一下这个月的主要工作内容。比如,有没有完成既定目标,客户反馈如何,市场变化有哪些影响。这些都是需要记录下来的。当然,有些时候因为事情太多,可能会遗漏一些细节,这就需要在日常工作中养成记笔记的习惯,这样到了月底就不会手忙脚乱。
接着就是关于计划的部分。很多人觉得计划很容易做,随便写写就行。其实不然,一个好的计划应该具体到每一个步骤。比如,下个月的重点客户是谁,预计销售额是多少,准备采取哪些促销手段。这些都需要提前想清楚。不过有时候会遇到一个问题,就是计划制定得太过理想化,结果执行起来才发现困难重重。这种情况就需要多和同事交流,听听他们的意见,看看别人是怎么做的。
还有就是数据的问题。销售工作离不开数据的支持,无论是销售额还是客户满意度,都需要用数据说话。因此,在写总结的时候,最好能附上相关的图表,这样不仅直观,也能让人更容易理解。当然,也有可能会出现一些小问题,比如数据来源不准确,或者是统计方法不太科学。这些问题虽然不大,但也会影响总结的质量。
书写注意事项:
总结和计划最好能结合公司的战略方向。每个公司都有自己的发展目标,作为员工,应该了解这些目标,并且在自己的总结和计划中体现出来。如果只是单纯地罗列个人成绩,而忽略了公司整体的发展方向,那这份总结的价值就会大打折扣。
小编友情提醒:
写总结的时候要注意语言的表达。虽然不用追求华丽的辞藻,但也不能太随意。有些时候,因为赶时间,可能会写出一些不太通顺的句子,这就需要在提交前仔细检查一遍。毕竟,一个小小的疏忽可能会影响到别人对你工作的评价。
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