个人年底工作总结怎么写 【篇1】1600字
一年来,本人能认真学习马列主义、***思想和邓小平理论,贯彻十六大和十六大三中全会精神,积极实际“三个代表”,在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为***尽心尽力,努力工作,主要情况汇报 在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的十六大和十六大三中全会精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡____的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设,在工作中要起到模范带头作用,做广大职工的表率,同时,认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上,围绕公司***的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记党员的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:随着****的实行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为***应有的贡献。 年终总结黄金秘笈 年关将近,又到了铺天盖地写总结的时候,为济世救人,特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来,希望能给各位同仁以启迪。 要点一:篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好,可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了,要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长,如此有了参照物,才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天,洋洋洒洒15页,殊不知人家写了20页,在气势上立马矮了一截,岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长,除了下苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上,尽量拉大行间距,但不可太过,否则会给人一种“注水肉”的感觉。 要点二:套话不可少 如开头必是“时光荏苒,____年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉,更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。 中间赘述业绩的段落中,不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 所谓“总结”,不仅要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1,否则把自己批驳得一无是处,还能有饭碗吗? 要点三:数据要直观 如今是数字时代,故数据是多多益善,如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。 但切记“数字是枯燥的”,应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一,成绩一目了然,看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线,相信自己也感到非常得意;第二,对比强烈,做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背,红花还得绿叶扶嘛!第三,纸面上,一个图表至少相当于千把字,你还用为字数太少而发愁吗? 要点四:用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白,拉长篇幅的同时,使总结显得很有条理。需要注意的是,一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给领导留下思路不清晰的印象。
篇1写作要点154人觉得有用
写总结的时候,得把全年的工作情况好好梳理一下,这很重要。尤其是年底了,公司或者单位都会要求交一份总结,这是对自己工作的一次全面回顾。先从年初开始想,当时定了哪些目标,后来是怎么一步步去做的,过程中遇到了什么问题,又是怎么解决的。如果目标没完成,也要分析下原因,是因为计划不合理还是执行不到位。
写总结的时候,最好能用数据说话,这样更有说服力。比如说今年销售额增长了多少百分比,客户满意度提升了几个点之类的。当然,数字不是唯一的衡量标准,还要结合实际的工作成果来说。像有些项目可能表面上看没什么显著变化,但其实为长远发展打下了基础,这也得提一提。
有时候写着写着会发现,很多事情都集中在某几个月份,这就需要特别留意。可能是那段时间工作任务比较集中,也可能是其他部门配合出了问题。这时候就要反思一下,是不是自己的工作方式需要调整,还是团队协作还需要加强。不过这些问题不是说写总结的时候才想起来,平时就应该多注意观察,这样才能在总结里说得具体些。
写总结的时候,千万别光顾着说自己干得好,也要提到一些不足的地方。毕竟谁都不是完人,工作中难免会有疏漏。像有时候接到任务后,因为时间紧,就草草应付了事,结果效果不太理想。这种事虽然不是大事,但也得承认,不然下次还是改不了。另外,领导布置的任务,有时候理解得不透彻,执行起来就走了样,这也是需要注意的地方。
总结里还可以提一些未来的打算,比如明年希望在哪方面有所突破,有什么新的想法。不过这个部分不用写得太详细,点到为止就行,主要是给领导看看你有规划,而不是混日子。要是觉得不好下手,可以参考一下往年的总结,看看别人是怎么写的,借鉴一下思路。
写总结的时候,格式和条理也很关键。开头简单介绍一下基本情况,中间详细描述工作内容和成效,后面再谈谈存在的问题和改进措施。当然,条理清晰不等于死板,可以根据实际情况灵活调整。要是遇到特殊情况,比如今年受疫情影响,工作节奏被打乱了,那在总结里就得重点讲讲怎么应对的,这样显得真实可信。
企业员工个人年底述职总结怎么写【篇2】 1800字
各位领导、同仁们您们好:
我是,于年初进入到我厂工作,进厂以来,我积极融入到分厂中去,并迅速的了解分厂的运作和现状,同时抽出时间学习自身的锻造知识,从金属材料到成形基础,从工艺规范逐步过渡到领会工艺的内容,影响产品质量的重要节点。
质量是技术提高的见证,面对受大环境的影响造成产量低、效益低、薪水低等困难面前,分厂从思想上教育员工们在压力面前不低头、不抱怨、不气馁、不回避、不害怕。我们本着“效益靠质量,质量靠技术”的理念,强化自己的加工水平,为稳定和提高产品成品率做出实效。
在任职期间改造煤气站设备;利用加热炉废弃,增加蒸汽换热器,让煤气站使用,并解决水压机、粗热分厂及科技楼、行政楼、办公楼、中心实验室等的供暖问题。
组织员工,改进加热炉操作手法,降低煤气单耗。
安全警钟我为提高员工安全文化知识和安全防范技能,强化安全意识和安全制度责任化理念。组织开展“安全知识的认识与观念”及“我要安全;我会安全;我懂安全;杜绝人为责任的事故发生”为主题的安全大讨论。安全生产事关员工生命和企业财产安全、事关社会稳定,只有集中力量抓安全生产,严格落实坚持“安全第一,预防为主”的方针。使全员牢牢树立安全意识,切实抓好安全工作,确保安全生产正常进行。分厂在每月中旬进行一次安全、设备、现场管理等综合大检查,对检查出来的问题定时、定人及时整改。加强平时的安全巡视检查力度。消灭安全隐患,充分发挥班组长和安全员作用,发现并及时解决生产过程中存在的不安全因素,达到安全生产目的。
推行“5s”管理。“人造环境,环境育人”,通过对整理、整顿、清扫、清洁、素质修养的学习、改进、遵守。整个分厂的环境面貌随之改观:生产现场整齐、干净,物品摆放有条不紊,一目了然,最大程度上提高员工的工作效率和士气,让员工工作的更安全、更舒畅,这不仅给员工们创造一个具有良好氛围的工作场所,同时很大程度上提升了员工良好素质和企业形象。员工们在这缔造良好的工作环境与和谐融洽的工作气氛中,潜移默化地改变了乱堆、乱放的坏习惯,拥有自觉、自律、合作、奉献的职业道德。
标准班组建设,不断提高企业员工素质。企业千条线,班组一针穿。企业的计划、各项规章制度、工艺规程、工作标准、管理标准,要靠班组来贯彻。班组生产作业活动的质量和员工队伍的素质是企业生产经营活动质量的决定因素。
不断强化思想政治工作。为适应公司改革和发展的需要,努力在整体推进、创优争强和突出特色上下功夫,不断提高员工队伍的凝聚力、向心力和战斗力。紧密结合实际,认真搞好员工的思想政治教育和形势任务教育,引导员工认清形势,瞄准目标,在深化改革中统一思想,充分调动员工的积极性、主动性和创造性。
着眼企业未来发展,培养人才后备力量。大厦之成,非一木之才;大海之润,非一流之归。虽然我们只是一台机器上的一颗小小螺丝钉,但我们的最终目标,是要成为性能最好、效率最高的一颗。我在工作中注重员工素质教育的同时,不断激发员工的动力,发现挖掘人才的潜力,培养他们不仅要懂技术、懂管理,还必须有尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打硬仗的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神。能为企业培养出高水平、高素质的优秀管理人才是我最大的欣慰。
存在的问题和努力方向。回顾一年工作,我有付出,也有收获,更有差距和过错。主要在1.知识面小;2.在工作中的方式方法上存在较大差距;3.工作不细。
在今后努力的方向
1.要防止急于求成。对工作的部署和要求,要充分尊重现实,体现层次性,区别对待,循序渐进,严格落实操作规程及锻造工艺规范。
2.努力学习,勇于实践,理论结合实际,提高综合素质和业务能力,为本职工作做出自己最大的贡献。
3.强化安全意识,加强安全管理:做到人员落实,制度落实,机构落实,责任落实,以确保现场安全生产管理。
4.团结班子成员,形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围,做到目标一致、职责互补、各事项都能事前沟通,会前通气,充分听取意见,集思广益,发挥整体合力,改进工作,促进发展我有信心和班子成员一道,广泛采纳大家好的建议,融入到我们企业改革的各项管理办法中去,完善经营战略,求真务实、开拓创新、奋发进取。以新世纪模范党员的风范来要求自己,以主人公的精神投身于企业。让我们为了企业的明天,共同努力,共创美好的明天。
篇2写作要点167人觉得有用
企业在年终的时候,都会让员工提交一份述职总结,这不仅是对自己一年工作的回顾,也是对未来规划的重要参考。写好这样的总结,需要一定的技巧和方法。
一开始,得先把这一年的工作梳理清楚,列出主要的成绩和不足。这一步很重要,就像整理仓库一样,把东西分类摆放整齐,这样在后面写的时候就不会漏掉重要的部分。记得要把重点放在那些对公司贡献大的事情上,比如完成了哪些关键项目,解决了什么难题,这些都可以详细描述一下。至于那些小打小闹的事情,点到为止就好,没必要展开太多。
接着,就是分析原因了。为什么能取得这些成绩?又是什么导致了那些不足?这里就需要结合实际情况来谈,不能凭空捏造。比如说某个项目成功了,可能是因为团队配合得好,也可能是因为领导支持到位。而失败的地方,可能是沟通不畅,也可能是资源分配不合理。这部分写的时候,最好能结合具体事例,这样更有说服力。
接下来,就是提出改进措施了。既然已经找到了问题所在,那么就得想办法解决。比如针对沟通不畅的问题,可以在下一年加强内部交流,定期开碰头会之类的。对于资源分配的问题,则要考虑如何更合理地利用现有资源。不过在提建议的时候,别忘了保持积极的态度,毕竟这是为了更好的发展。
还有就是关于未来的展望。每个人都应该有自己的目标,无论是职业上的还是个人成长方面的。可以把明年的计划写进去,比如希望参与更多的培训,提升自己的专业技能,或者是争取更大的挑战机会。当然,这些目标得切合实际,不能太脱离现实。
需要注意的是,在整个写作过程中,语言要简洁明了,避免长篇大论。如果句子过长,容易让人读起来费劲。另外,数字和数据是很有力的支持材料,如果有相关的统计数据,不妨引用一下,这样会让总结显得更加客观可信。
小编友情提醒:
检查一遍是非常必要的。有时候因为赶时间或者其他原因,可能会忽略一些细节。比如检查有没有错别字,标点符号是否正确,格式是否统一等等。虽然这些都是小事,但如果被发现会影响整体的印象分。
写总结的时候,心态也很重要。不要觉得这只是例行公事,而是把它当作一次自我提升的机会。通过总结,不仅可以梳理思路,还能发现自己平时没注意到的优点和缺点,为今后的工作指明方向。
最新急诊科护师年底个人工作总结怎么写【篇3】 1850字
____年医院提出“优质服务,发展专科”的工作思路,我科护理人员始终保持着良好的精神风貌,坚守在工作岗位上,并结合自身实际情况不断努力整改,坚持以病人为中心、创优质服务、培养专科人才的宗旨,逐步提高护理工作质量。在院领导、科主任指导下和全科护理人员的努力之下顺利完成全年的护理工作计划。
一、全年各项护理工作量及工作达标情况
1、工作量:急诊人次。参加抢救人次。配合急诊手术例。护理留观病人人次。出车车次。处理突发事件次。
2、工作达标情况:急救物品完好率达。无菌物品合格率。病历书写合格率。护理综合满意度。护理技术操作考核合格率。
二、加强护理人员服务意识,提供优质服务
1、强化服务理念全科护士参加医院组织的优质服务培训班活动,不断进行礼仪行为培训、规范常用礼貌用语及操作过程中的交流用语,并使用在实际工作中。不断就沟通技巧方面问题进行学习和讨论,培养护理人员对纠纷苗头的预见性,有效处理工作中出现的各种矛盾和分歧,共同构建护患之间互相信任感,全年实现0投诉,综合满意度达99.1%。
2、以人为本,充分满足病人的就诊需求不断改善输液大厅的环境,安装电视等设施,提供纸巾、水杯、无陪人患者床头一杯水等便民服务。不断优化就诊流程,及时进行分诊,对急危重患者采取使用急诊优先服务卡优先缴费取药等措施,减少候诊取药的时间。并通过环境的卫生督促、护理巡视及健康宣教等工作来提高服务质量。重视三无人员的病情处理、基础护理和三餐饮食、及时了解其情况、帮忙联系家属或救助站,今年救助此类病人达人,通过身份证联系省外家属人。此举措受到了患者家属及其他病人的赞许。对患者的意见及在工作中出现的问题进行讨论整改,不断提高服务形象。
三、科学化、制度化的护理管理,重点监督制度落实情况。
1、通过分组区域管理,进行分组连续性排班,减少交接班次数,有效利用人力资源,通过高年资护士的动态质控,减轻年轻护士的工作压力和减少护理隐患,保证各班的护理质量。
2、对质控员进行明确分工,专人负责各区域的物品、工作流程等管理,发现存在问题,及时反馈并讨论修订,保证各区域的护理质量。切实履行绩效考评制度,如实反馈人员层级能力,使护理质控落实到位。
3、通过一年时间调整,护理队伍结构趋于合理,根据急诊区域划分,基本上按个人工作能力定岗,基本实现护士层级管理,达到人员的合理分配使用。
4、畅通急诊绿色通道,提高了抢救成功率。对于各种急、危、重症病人就诊时,合理利用绿色通道的措施,为抢救赢得了宝贵时间。
5、不断完善护理工作应急预案包括突发事件的应急预案。
6、制定各区域详细工作指引及各区域工作告知事项,新入科人员工作注意要点等,系统引导新入人员和年轻护士更好地完成护理工作。
四、急诊专业护士岗位培训及继续教育
1.全年科室组织业务学习次,病历讨论次,操作培训项。
2.第二季度组织全科人员按要求完成了急诊岗位技能培训,操作考核人人过关,全科护士业务技能得到进一步提高。
3.全院考核毕业三年内护士急救药品知识,全部合格,达标率为。新毕业生考核岗位技能操作,全部达标。成绩良好。
4.基本完成全年护士进修培训计划,安排了护士到icu进修学习危重病人护理,安排年轻护士到儿科注射室进行小儿头皮针穿刺技术,提高小儿头皮穿刺技术水平。外派多名护士外出短期学习,并将新的护理理念带回科室。全年完成了名轮科护士的急诊培训工作。
5.每季度进行三人、两人配合抢救演练,通过演练不断加强护士的应急应变能力,反复加强急救技能的训练。
6.根据护理部要求进行微型培训,培训年轻护士的技术操作熟练度及急救仪器的使用能力,要求每组人员利用班上空闲时段进行小组病例讨论及护理查房。效果良好。
7.制定急诊岗位培训小本子,组织人员对科室人员层级能力评定,指定辅导老师,实施一对一辅导教育。要求每人每季度完成护理病例个案分析一例,通过案例分析培养护士评判性思维,提高护理人员素质,保证护理质量。
五、护理实习生带教学生带教工作进一步规范,小讲课、操作示范、教学查房、抢救配合演练等教学工作的实施,取得了较好效果,尤其是抢救配合演练的教学方法收到全体实习生的一致好评。今年顺利完成人次的实习带教任务。
六、配合医疗开展专科发展调整原办公室建简易监护病房,留观病人逐渐增多,护理方面加强落实留观病人的病历书写、基础护理和健康教育等,同时安排人员到icu进修危重病人护理,腰穿配合、胸腔闭式引流等管道护理。____年护理工作方面虽然取得了一定的成绩,但也存在不足之处,未能顺利完成护理。
篇3写作要点111人觉得有用
写总结的时候,得把这一年的工作情况好好梳理一遍,特别是那些重要的事情,要一件件理清楚。比如急诊科护师这份工作,每天都有各种各样的病人,有时候忙得脚不沾地。回顾这一年,印象最深的就是那次突发公共卫生事件,当时大家加班加点,从早到晚都没停歇,虽然累,但看到病人一个个好转出院,心里还是很欣慰的。
记录工作成绩时,要实事求是,不能夸大其词。比如说护理质量提升了多少个百分点,这个数据必须准确,最好能拿出具体的案例来支撑。另外,对于工作中遇到的问题,也要坦诚面对。记得有一次抢救病人时,因为沟通不到位,差点耽误了最佳治疗时间。后来经过反思,我们改进了交接班制度,效果还不错。
写总结的时候,条理性很重要。可以用小标题的形式,把不同的工作内容分开来写。比如护理管理、技能培训、患者满意度调查等等。这样看起来会比较清晰,别人也容易看懂。不过有时候写总结时,容易漏掉一些细节,比如某次培训的具体日期或者某个项目的具体负责人,这些都要仔细核对一下。
除了工作内容,还要关注团队协作的情况。急诊科是个集体作战的地方,每个人都很重要。这一年里,我们科室组织了不少团队活动,比如户外拓展、读书分享会之类的,这些都能增进同事间的感情,对工作也有帮助。不过有时候写总结时,可能会忘记提到这些活动,觉得它们不是核心内容,其实不然,团队氛围好了,工作效率也会提高。
总结里还可以谈谈自己的成长和进步。作为护师,不仅要提升专业技能,还得学会处理各种复杂的人际关系。这一年里,我学会了如何更好地安抚焦虑的家属,也掌握了更多急救知识。当然,写总结时,可能有人会倾向于只谈成绩,忽略不足之处,但这其实是不对的,只有正视问题才能不断进步。
小编友情提醒:
写总结的时候,语言要朴实无华,不用追求华丽的辞藻。毕竟总结是为了反映实际情况,不是为了装点门面。有时候写作者可能会因为赶时间,草草写完就交差,这样不太好,还是要花点心思认真对待。
2025年底销售业务员个人总结怎么写【篇4】 1600字
在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(四)销售报表的精确度,仔细审核;
(五)借物还货的及时处理;
(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
最后,想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
篇4写作要点128人觉得有用
____年底销售业务员个人总结怎么写
年末到了,销售业务员写总结这事挺重要的。总结,得先把这一年的工作情况理清楚,不然乱糟糟的没法交差。像我之前做销售的时候,就见过有些同事写总结东一句西一句,结果领导看了半天也不明白到底干了什么。
写总结前最好把全年的工作按季度分分类,比如一季度做了哪些项目,二季度接了多少单子,三季度客户反馈怎么样,四季度销售额达到多少。这样分下来,条理会清晰不少。不过有些人可能觉得麻烦,直接一股脑全写上去,结果重点不突出,看的人一头雾水。
数据这部分一定要准确,像年度目标完成率、新客户开发数量、老客户维护情况这些数字,都得核实好。要是数据不对劲,领导会觉得你不靠谱。当然,偶尔也会有疏忽,比如把某个月的业绩写错,这种情况尽量在初稿完成后仔细检查一遍。
除了数据,还得把工作中的亮点写出来。比如有没有拿到大单子,有没有解决棘手的问题,有没有跟重要客户建立了长期合作关系。这些事情能体现你的专业能力,写的时候可以稍微详细点。
跟领导汇报工作时,肯定要说说遇到的困难。像市场变化快,竞争对手太强,这些都是常见问题。但不能光抱怨,还要说说自己是怎么克服的,用了什么方法,效果如何。这样显得你有担当,而不是一味地找借口。
书写注意事项:
总结里可以提一下自己的不足之处。比如说沟通技巧还有提升空间,对某些产品的了解还不够深入之类的。这样显得谦虚,领导也会觉得你有自知之明。
写总结的时候,语言别太官方化,尽量口语化一点。毕竟不是写学术论文,太严肃反而让人看着累。不过也不能太随意,该有的礼貌还是要有的,语气得诚恳。
最后就是格式问题了。一般总结开头简单介绍一下基本情况,中间讲工作内容和成绩,结尾展望下明年的工作计划。排版上保持整洁,段落分明,字体大小合适就行。要是觉得手写太麻烦,直接用电脑打出来也行,反正现在大家都习惯电子文档了。
写总结这件事,其实是个自我梳理的过程。通过总结,能发现自己在哪方面进步了,哪方面还需要努力。希望我的这些经验对你有所帮助,写出来的总结能让领导满意。
教师个人年底工作总结怎么写【篇5】 4250字
____年,我担任两个班的英语教学工作,在工作中从各方面严格要求自己,积极向老教师请教,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更大的进步,现对本学年教学工作做出总结,希望能发扬优点,克服不足,总结检验教训,继往开来,以促进教训工作更上一层楼。
一、做到了认真备课。
不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力,还让学生试着模仿教材书写单词;在保持兴趣的基础上学习新知识,加大听写单词的力度。设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。对每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课做出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集。
二、增强上课技能,提高教学质量。
使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主作用,基本做到了让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上我讲得尽量少,让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课。
三、虚心请教其他老师。
在教学上,有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨,学习他们的方法,同时,多听其他老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足。
四、认真批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性,有层次性。对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题做出分类总结,进行透彻的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。
五、坚持用英语组织课堂教学,即用英语教英语(teaching english through english),并注意所用语言的正确性、纯正性和流利性。
教学改革在不断深入,新教材层出不穷,越来越注重语言的真实性、地道性和交际性。用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具,更把它看作所要传授的知识和技能本身。目前,由于课堂仍是绝大部分学生学习英语、使用英语的方式和场所,教师更应该注重传达知识和信息的形式,为学生营造良好的学习语言的环境。我在运用英语进行教学时较能注意所用英语语言的可接受性、简明性、阶段性和实用性。具体做法是:
1、给每一个学生起英语名字。尤其是一年级学生,经过一个学年的训练,每个人都能说出自己的英文名字,有的学生甚至能说出其他人的英文名字。在课堂上用英文名字来点名,叫学生回答问题。
2、用英语组织课堂教学。课堂教学用语尽管大部分相同,我注意不断适量增加新用语,逐步扩大用语量,使学生保持兴趣,经历挑战,从而日积月累,在不知不觉中得到提高。
3、用英语授课。不管上对话课还是课文课,我都坚持使用英语。尽量采用学生学过的词汇,但难免有不少学生不懂的词汇,如在用英语介绍课文背景知识时,这时辅之于实物、挂图、简笔画、表情、手势、表演等,或者借助板书形式加以说明。总之,注意所用的语言略高于学生现有水平。
4、力求自己的语音、语调、语言规范和准确,并根据不同年级的学生我就调整语速的快慢。
5、努力创造和设计英语语言情景。把课堂当作培养和锻炼学生语言运用能力的场所,鼓励学生多讲英语,在英语课上,除组织三年级学生开展课文表演、课文复述等活动外,还经常根据所教内容,呈现与学生学习和生活相关的用语。并经常启发和组织三年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题,既活跃了课堂气氛,提高了他们的听说能力,又深化了教材内容。
六、在这一学年的教学工作中,除了对学生进行兴趣的培养外,还培养他们自学的能力,而且对于优秀生还要求他们背诵课文,鼓励他们自己找阅读的材料,从而提高阅读能力,为下年级打下良好的基础。
经过一个学期的努力,期末考试就是一种考验,无论成绩高低,都体现了我在这学年的教学成果。我明白到这并不是最重要的,重要的是在下个学年如何自我提高,如何共同提高所教年级的英语水平。因此,无论怎样辛苦,我都会继续努力,多问,多想,多向前辈学习,争取进步。
篇5写作要点75人觉得有用
教师个人年底工作总结怎么写
年底到了,不少老师都得准备一份工作总结。这事听起来简单,可真动笔的时候,很多人就犯了难。其实总结不是记流水账,也不是凑数字,而是把自己这一年的工作好好梳理一遍,提炼出经验和不足。以下几点可能对你有帮助。
先说个关键点,总结得有条理。比如说教学工作这部分,你可以从日常教学、备课情况、学生表现几个方面入手。但千万别光列项目,还得把每个部分的实际内容写清楚。像备课这一块儿,可以写写自己用了什么新方法,遇到过什么困难,后来是怎么解决的。这样既显得具体,又能突出你的专业能力。
总结里别忘了提学生的成长。毕竟教书育人的核心就是看学生有没有进步。如果能结合具体案例来说,就更有说服力了。比如某个学生原本成绩不太好,后来通过你的辅导有了明显提升,这种例子就特别能体现你的努力。不过记得描述的时候,别只顾着夸自己,适当提提学生自身的努力也很重要。
书写注意事项:
总结里可以适当谈下自己的不足之处。当然,这可不是自黑,而是为了改进。比如,今年觉得自己在课堂管理上还有欠缺,那就可以想想是不是课堂规则没讲明白,或者对学生情绪的关注不够。找到问题后,下一步就是想办法改善,这样总结才不会流于表面。
不过有些地方得注意。像总结里的数字最好核实一下,别因为粗心写错了。像是带了多少学生,参加了几次培训这种数据,一定要准确。要是写错了,别人看了难免会疑惑。还有,有些老师喜欢用一些比较复杂的词句来装点门面,但这样做反而会让总结显得啰嗦,不如直截了当些。
小编友情提醒:
总结别太长,一页纸就够了。把重点都放在前半部分,后面稍微补充一下就行。毕竟领导平时也忙,没人愿意花太多时间看冗长的东西。写完后多检查几遍,确保没有明显的错误,特别是标点符号这种细节。
希望这些小建议对你有用,祝你写出一份满意的总结!
员工年底个人总结怎么写【篇6】 1950字
转眼我到单位工作已经半年了这半年是我人生旅途中的重要一程,从基层转到机关后,角色的转变也意味着观念的转变在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,紧紧围绕督导室的中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务,通过自身的努力,各方面都取得了一定的进步岁首年终,我静心回顾这半年的工作生活,收获颇丰。现将一年来个人工作总结报告如下:
一 、加强学习,转变观念,努力提高综合素质
具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件一年来,始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫一通过学习邓小平理论及“xxxx”的重要思想,尤其是学习xx届五中全会精神,进一步增强了党性,提高了自己政治洞察力,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观二其次,在业务学习方面,我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容同时,我还自觉学习与工作相关的政策、法律常识,积累自己的业务知识三是下基层检查时注意联系实际学习在下基层前,注意从网上或其他渠道收集信息,争取对检查的问题事前有所了解,也有利于检查中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听,汲取养分,收获颇丰四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习,努力丰富自己、充实自己、提高自己也能够积极参加单位组织的各种政治学习活动,通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、踏实肯干,尽心尽力,认真按个人工作计划所列出的条款履行
为做好督查工作,我坚持严格要求自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献督导室的工作的规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高经过半年的学习和锻炼,自己在文字功夫上取得一定的进步,能较好的撰写督查专报,检查通报细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高三是遵章守纪讲纪律半年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨细致、扎实求实、脚踏实地埋头苦干上在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象四是协调合作讲团结科室人手少,工作量大,这就需要科室人员团结协作在这半年里,遇到各类活动和会议,我都积极配合做好会务工作,与同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。
三、遵规奉法,廉洁自律,自觉抵制不良风气
在工作中严格要求自己,增强服务意识,做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律严格遵守单位的各项规章制度,平时生活中团结同志,一年来没违纪发生,没为领导形象抹黑。
半年来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,虽然在工作中取得了一定的成绩,但我清楚自身还有很多不足,比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸等一是工作当中主动向领导汇报请示的多,为领导出注意想办法的少二是调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动三是处理一些工作关系时还不能得心应手在新的一年里,要进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力提高自身素质,更好地适应工作需要真正做到:
1、发扬吃苦耐劳精神面对督导事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。
2、发扬孜孜不倦的进取精神加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风力求把工作做得更好,树立督导室的良好形象。
3、当好助手对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考占据主动性,进一步更好地为领导搞好服务,在今后的工作中,我将发扬成绩,做好____年个人工作计划,克服不足,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。
篇6写作要点58人觉得有用
员工年底个人总结怎么写
年底了,写总结这事得好好琢磨下。总结不是随便拼凑就行的,得有点门道。先说说重点,总结不是流水账,不能啥都往里塞。先把一年的工作梳理一遍,哪些干得好,哪些不太理想,心里得有个谱。
有些人在写总结时,容易把事情描述得过于笼统。比如,“这一年挺忙的,做了不少事。”这样的话没啥说服力。应该具体点,像“上半年负责项目a,完成了几个关键节点,提升了效率。”这样就清楚多了。还有,总结里最好能带上一些数据,比如“去年销售额增长了20%,客户满意度也提高了。”
写总结的时候,别光顾着夸自己。要是工作中确实存在不足,也得提一提。不然领导会觉得你不够坦诚。比如,“在处理紧急任务时,有时会因为时间紧而忽略细节,以后会更加注重规划时间。”
有时候,写总结容易陷入一个误区,就是把总结写得太像工作日志。其实总结是要提炼经验的,不是单纯记录事情的发生顺序。比如,不能只写“三月份参加了培训,四月份开始实施新方案”,而是要说说这次培训给自己带来了什么启发,新方案的效果如何。
还有个需要注意的地方,总结里提到的成绩最好有具体的例子支撑。如果只是泛泛而谈,别人可能不会信服。比如,“通过优化流程,节省了成本”,不如写成“调整了物料采购流程,减少了库存积压,全年节约成本约10万元。”
写总结时,语言要简练,别啰嗦。有些人为了凑字数,把简单的事情说得特别复杂。其实,总结就是要言简意赅。当然,也不能太简短,至少得把核心内容表达清楚。
书写注意事项:
总结里的观点要跟自己的实际工作挂钩。如果写的东西跟自己做的工作完全不搭边,那就有失偏颇了。比如,如果你主要做的是数据分析,就别在总结里大谈特谈市场推广策略。
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