酒店渠道岗位职责8篇

岗位职责是什么

酒店渠道岗位是酒店业务拓展与维护的核心角色，负责建立和优化酒店的销售网络，确保酒店产品和服务能够通过各种渠道有效推广，以达成预订目标和提升市场份额。

岗位职责要求

1. 具备深厚的行业知识，了解酒店市场动态及竞争对手策略。

2. 熟悉各类销售渠道，包括在线旅游平台、旅行社、企业客户等。

3. 拥有出色的谈判技巧和商务拓展能力，能建立并保持良好的合作伙伴关系。

4. 能够制定有效的渠道策略，实现销售目标。

5. 具备数据分析能力，能通过数据洞察市场趋势，调整销售策略。

6. 有良好的团队协作精神，能够指导和支持销售团队工作。

岗位职责描述

酒店渠道岗位的主要工作是管理和优化酒店的销售渠道，通过与各大分销平台、旅行社和其他合作伙伴建立稳固的合作关系，确保酒店的客房和相关服务得到广泛宣传和销售。这一岗位需要密切关注市场变化，灵活调整销售策略，以适应不断发展的市场环境。需要定期分析销售数据，评估渠道效果，以便持续改进销售业绩。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找新的销售机会，开拓潜在客户，如ota（在线旅行代理）、会议展览组织者、旅行社等。

2. 合作关系管理：维护与现有合作伙伴的关系，处理合同谈判、续约及合作条款修订等事务。

3. 销售策略制定：根据市场研究和数据分析，制定并实施有效的渠道销售策略。

4. 绩效监控：跟踪各渠道销售业绩，定期报告并提出改进建议。

5. 培训与指导：为销售团队提供必要的培训和支持，提升其在渠道销售方面的专业能力。

6. 市场调研：关注行业动态，收集竞品信息，为酒店的市场定位和销售决策提供依据。

7. 问题解决：协调解决渠道销售中出现的问题，确保客户满意度。

作为酒店渠道岗位，日常工作将涉及大量的沟通协调、策略制定和执行，需要具备高度的组织能力和商业敏感性，以确保酒店在竞争激烈的市场中保持领先地位。这一岗位也需要具备创新思维，能够在传统销售模式的基础上探索新的销售渠道和合作模式，为酒店带来持续的增长动力。

酒店渠道岗位职责范文

第1篇 酒店渠道岗位职责任职要求

酒店渠道岗位职责

工作职责】

1. 努力提高oyo酒店入住率，确保每月业绩目标的达成;

2.营销分区内的旅行代理，促成签约合作;

3. 负责建立合作群体(旅行代理等)并维护与合作代理的关系，拓展区域分销规模;

4.管理销售业绩，计划并落实分区的客户拜访工作;

5. 个人销售业绩贡献，帮助分区业绩目标达成;

6. 维护现有销售渠道，并致力拓展新渠道，驱动业绩增长;

7. 为分区内销售激励计划&市场营销活动贡献想法并帮助实施，以确保营收增长;

8. 做好市场需求分析及预测，保持竞争分析思维，驱动销售平稳增长。

【职位要求】

1. 2年以上的酒店渠道销售经验(如旅行社、mice、wholesale等);

2. 拥有良好销售思维及专注力;

3、沟通流利，且拥有良好的控场能力;

4、思维敏捷，工作热情，积极主动 ，展现良好的职业道德。

第2篇 渠道经理酒店岗位职责

酒店渠道销售经理 金可儿床垫 金可儿(上海)床具有限公司,金可儿,金可儿床垫,金可儿 岗位职责:

1、借助品牌优势负责星级高端酒店大客户的开发

2、大客户日常关系维护

3、负责京津冀等地开拓酒店市场

岗位要求:

1、具有对酒店销售相关经验,或者酒店从业经验

2、亲和力强,沟通表达能力较强

3、大专以上学历

第3篇 酒店渠道销售岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

- 负责在华东，华南和华西酒店市场建立可行的酒店市场销售，售后和市场推广策略

- 拓展和维护酒店行业市场的ka客户

- 开发，管理和支持酒店行业经销商

- 监控竞争对手动向，适时调整竞争策略

岗位要求:

- 本科学历，具备基本的英语口语和书面表达能力

- 5年以上针对酒店市场销售设备的工作经验

- 较好的社交和快速学习能力

- 可适应频繁出差

第4篇 酒店餐饮渠道岗位职责任职要求

酒店餐饮渠道岗位职责

岗位职责:

1、开拓在酒店、俱乐部、会所和高级餐厅中的葡萄酒销售;

2、对所有客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系;

3、运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责。

任职要求:

1、大专或以上文凭;

2、有国际酒店和高级餐饮业工作经验的人士优先;

3、优秀的英文听说读写能力，良好的沟通技巧;

4、喜欢葡萄酒，性格外向，责任心强，注重细节;

5、懂得葡萄酒知识者优先录取。

第5篇 酒店渠道岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

第6篇 餐饮酒店渠道岗位职责任职要求

餐饮酒店渠道岗位职责

岗位职责:

1、开拓在酒店、俱乐部、会所和高级餐厅中的葡萄酒销售;

2、对所有客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系;

3、运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责。

任职要求:

1、大专或以上文凭;

2、有国际酒店和高级餐饮业工作经验的人士优先;

3、优秀的英文听说读写能力，良好的沟通技巧;

4、喜欢葡萄酒，性格外向，责任心强，注重细节;

5、懂得葡萄酒知识者优先录取。

第7篇 酒店餐饮渠道岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

第8篇 餐饮酒店渠道岗位职责

杭州销售主管(餐饮酒店渠道) 无锡橙宝食品有限公司 无锡橙宝食品有限公司,橙宝 1、负责所辖通路的销售指标达成。

2、负责所辖通路的回款指标达成。

3、负责所辖通路的潜在客户开发及跟进。

4、负责所辖通路销售费用的控制。

5、负责所辖通路foc破损指标的控制。

6、负责不断提高所辖通路的客户满意度和客户忠诚度。