渠道经理岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

渠道经理是企业市场营销团队的关键角色，负责建立、维护和优化公司产品或服务的销售渠道，以确保销售目标的达成。

岗位职责要求

1. 拥有深厚的市场洞察力，能够识别潜在的销售渠道和合作伙伴。

2. 具备出色的谈判技巧和商务拓展能力，能与各类合作伙伴建立长期稳定的关系。

3. 熟悉销售策略和市场动态，能够制定有效的渠道开发计划。

4. 能够分析销售数据，评估渠道表现，提出改进措施。

5. 具备良好的团队协作精神，能指导和支持销售团队的工作。

6. 适应性强，能够在快节奏和多变的商业环境中保持高效运作。

岗位职责描述

作为渠道经理，日常工作涉及与各类分销商、代理商、零售商等进行沟通协调，确保他们充分理解公司的产品定位和市场策略。需要定期评估渠道的性能，包括销售额、利润贡献、客户满意度等关键指标，以便调整和优化渠道策略。此外，渠道经理还需要关注行业趋势，发掘新的销售机会，并及时调整渠道布局以应对市场变化。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找并评估潜在的合作伙伴，建立合作关系，确保新渠道的顺利引入。

2. 渠道管理：维护现有渠道，解决合作伙伴的问题，促进渠道间的协同效应。

3. 销售策略制定：参与制定和实施针对不同渠道的销售策略，确保策略与市场需求相匹配。

4. 数据分析：收集和分析销售数据，定期报告渠道表现，为决策提供依据。

5. 团队合作：与内部销售团队、产品经理和其他相关部门紧密合作，确保渠道策略的执行和效果。

6. 市场研究：关注行业动态，了解竞争对手的渠道策略，为公司的市场定位提供建议。

7. 危机处理：面对市场挑战，如竞争加剧或客户需求变化，及时调整渠道策略，降低风险。

渠道经理的角色是连接公司与市场的桥梁，通过有效的渠道管理和开拓，推动企业的销售业绩持续增长。他们的工作既需要战略眼光，又需要执行能力，是企业成功的关键因素之一。

渠道经理岗位职责范文

第1篇 游戏渠道经理岗位职责

工作职责:

1、负责移动游戏与内部平台(微信,手q,腾讯视频,应用宝等)的合作运营工作;

2、包括重点合作方向规划,创新发行手段及模式升级,资源推广能力建设及效率优化;

3、结合运营需求、行业发展动态,制定针对性的合作导向并负责落实,确保核心业务指标达成。

任职要求:

2年以上游戏行业市场和运营工作经验;对手机游戏有强烈的热情。

有敏锐的市场触觉,掌握一定的用户研究方法;

较强的逻辑思维能力和写总结沉淀能力;

良好的沟通能力和协作意识,抗压能力强;

优秀的自我驱动力,具备独立推动合作业务的能力及方法。

第2篇 手游渠道经理岗位职责

岗位职责:

1.负责公司国内手游产品在主流渠道(今日头条、广点通、微信等)平台上的投放工作:包括广告创意,投放,成本把控,素材优化。提升投放效果。

2.善于思考、总结投放方法,习惯搜集创意,并整理投放数据。

3.定期与渠道沟通,完成上级下达的kpi要求。

4.关注并研究有助于广告投放的相关新功能和产品,评估可行性,用于公司手游产品投放。

任职要求:

1.大专以上学历,3年以上游戏投放相关经验。

2.了解游戏市场主流的投放渠道和投放模式,具有良好的沟通能力,数据分析能力。

3.具备良好的创新能力,学习能力,责任心强,能够承受工作压力。

4.关注互联网,广告等行业资讯,具备市场敏感度,能接受新鲜事物。

第3篇 游戏运营渠道经理岗位职责

工作职责:

1、负责移动游戏与内部平台(微信,手q,腾讯视频,应用宝等)的合作运营工作;

2、包括重点合作方向规划,创新发行手段及模式升级,资源推广能力建设及效率优化;

3、结合运营需求、行业发展动态,制定针对性的合作导向并负责落实,确保核心业务指标达成。

任职要求:

2年以上游戏行业市场和运营工作经验;对手机游戏有强烈的热情。

有敏锐的市场触觉,掌握一定的用户研究方法;

较强的逻辑思维能力和写总结沉淀能力;

良好的沟通能力和协作意识,抗压能力强;

优秀的自我驱动力,具备独立推动合作业务的能力及方法。

第4篇 贷款渠道经理岗位职责

职责描述:

1、负责商务渠道引入洽谈、落地及维护工作,完成业务量目标;

2、各商务合作渠道的分析与优化,提升交易量、合作质量及转化率;

3、熟悉渠道拓展以及商务谈判,具有相关经验,渠道资源丰富者优先;

4、与产品经理、运营等团队沟通,解决困难提升广告投放效果。

任职要求:

1、相关经验2年上全日制本科以上学历,专业不限,熟练使用office办公软件,精通e_cel;

2、有金融产品投放相关经验者优先;拥有抗压能力,具备创新思维,积极主动接受新鲜事物,敢于接受工作挑战。

第5篇 银行渠道经理岗位职责

工作职责

1、具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验,负责公司银行渠道的整体

运营、团队管理,业务目标规划及落地;

2、带领团队进行银行机构公关,拓展和维系渠道客户,承担销售团队总销售目标;

3、根据领域业务特点及公司发展规划,建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销

售方案;

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度,负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,

收集并反馈市场及产品信息;

5、负责培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成销售目标。

任职资格

1、大学本科以上学历,8年以上银行、金融相关行业经验,至少5年以上的营销管理经验;

2、具有良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;

3、有资源可以有效对接的人员。

优选具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验的行业资深人选。

第6篇 银保渠道经理岗位职责

职责描述:

1、培训、辅导和协助银行网点销售人员销售银保产品;

2、定期和所辖网点进行有效沟通;

3、策划组织网点现场咨询并辅助网点人员销售;

4、完成公司下达的各项任务指标;

任职要求:

1、大专以上学历

2、2年以上工作经验,有保险、银行、销售相关经验者优先考虑

3、形象良好,沟通和表达能力强,具有敬业精神和客户服务意识

4、良好的沟通协调能力和服务精神,积极乐观,富有激情

5、学习能力强、责任心强、有良好的团队合作精神

第7篇 家具渠道经理岗位职责

岗位职责:

负责北京及周边高端进口家具市场渠道的开发;

团队组建,带领团队完成市场开发任务和销售任务;

相关渠道拓展计划,实施和结果跟踪;

本部门人员的培训;

任职能力:

设计类或相关专业优先

五年以上渠道拓展类工作经验

丰富的销售团队管理经理

优秀的沟通能力和判断能力

良好的设计师资源或高端地产资源者优先

高端家具市场经验者优先

第8篇 礼品渠道经理岗位职责

岗位职责:

1、负责渠道开发和客户维护

2、负责分销客户的管理和维护

2、根据公司和部门销售任务开展工作计划

岗位要求:

1、1年以上销售工作经验

2、学习能力强,能适应新的事物

3、具备一定的沟通协调能力

4、有礼品、房开渠道资源

第9篇 软件渠道经理岗位职责

软件渠道经理(北京) 泛微北方大区 北京友洋协同软件有限公司,协同软件,友洋协同软件,泛微北方大区,友洋协同 岗位职责:

1、负责公司软件产品在区域内的代理商发展、管理、培训、会议、渠道伙伴评优及奖惩等;

2、贯彻公司渠道政策,制定并实施所辖区域内代理商的具体支持措施;

3、完成规定的销售任务,并协助进行数据统计、市场分析;

4、反馈客户、渠道与竞争信息;

5、根据整体营销计划,二次策划并实施辖区内的营销推广活动。

职位要求:

1、2年以上的渠道管理经验, 3年以上相关产品销售经验;

2、具有良好的市场开拓及策划能力;

3、具有对代理商支持、培训、演讲的能力;

4、具备良好的计算机、网络知识,熟练使用相关办公软件;

5、可以出差, 能够独立开展工作。

第10篇 高端渠道经理岗位职责

高端渠道经理 永铭国际 重庆寰球共创出国中介服务有限公司,寰球共创投资,寰球共创投资咨询,寰球共创投资重庆,寰球永铭集团,永铭国际,寰球共创出国 职位描述:

1、按公司要求开发、维护高端渠道合作伙伴,如金融机构、奢侈品牌、高端物业、商会等;

2、制定当地的市场推广计划及方案

3、根据公司整体营销计划,组织相关的说明会、培训会、渠道拜访活动等。

4、持续的渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;

任职要求:

1、 专科以上学历,25-35岁,至少三年以上市场渠道拓展经验;

2、 优秀的谈判能力,犀利的市场洞察力,独立开发市场的能力,良好的个人形象;

3、 对高端生活品位有相应理解,对高端行业有职业发展规划;

4、具有开发大客户经验或当地渠道资源者优先;

汇报对象:市场总监

薪酬福利:基本薪资+补助+高额奖金 10-30万

待遇:极具竞争力的薪酬体系,完美体现个人能力和工作付出。另外,医保、社保、法定劳动合同、带薪年假、带薪病假,及国家规定的婚、产、丧假等全面福利。

第11篇 设备渠道经理岗位职责

海外渠道客户经理 - 无线电/射频仪器设备 矽递科技 深圳矽递科技股份有限公司,矽递科技,矽递 职责描述:

1.依据公司整体的销售目标,制定负责区域市场开发和维护计划,并负责销售计划的执行和达成;

2.利用一切资源,主动开拓新代理商;

3.维护现有代理商,保证持续增长;

4.负责区域市场信息调研;

5.不定期参加海外展会及拜访/开拓当地渠道。

任职要求:

1.本科及以上学历,电子、通信专业优先;

2.二年或以上射频仪器设备,无线电产品等海外渠道工作经验;

3.英文水平口语非常流利,书面表达明确,逻辑清晰;

【优先考虑条件】

1.有海外出差,参展等工作经验者优先考虑;

2.有驾照者优先考虑;

3.熟悉西班牙语,俄语或德语者优先;

4.有在海外独立工作或生活经验者优先;

第12篇 零售渠道经理岗位职责

现代渠道客户发展经理 - 新零售全渠道创新营销 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:

• 协助部门经理制定并执行现代流通渠道的全渠道营销方案, 提升整体生意增长

• 建立并提升现代流通渠道团队全渠道营销能力

• 运用新零售理念如o2o等方式提升现代渠道销售业绩。

• 负责组织内部的商业沟通

任职要求:

- 5-8 年快消经验。

- 希望有trade/customer marketing 方面的经验。至少有以下经验之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.

- 具有创新渠道经验者尤佳。

第13篇 贵州渠道经理岗位职责

省份渠道销售经理(贵州/广西) 深圳市越疆科技有限公司 深圳市越疆科技有限公司,越疆科技,越疆 (一)、岗位工作概述:

1、负责贵州或者广西两地职校代理商拓展;

2、负责职校市场分析、资源拓展;

3、负责所辖区分配销售任务的达成。

(二)、岗位要求:

◆ 教育背景:大专以上学历,机械工程、自动化控制、电子电信或市场营销等相关专业毕业。

◆ 培训经历:市场营销类知识相关培训 。

◆ 工作能力:

1、职校教育装备类公司连续工作经验3年以上;

2、理工科背景,独立操作过大型项目(200万以上);

3、熟悉招投标流程;

4、具有当地职校高校代理商资源,跟当地教育厅有良好关系;

5、工作积极主动、认真负责,有良好的沟通能力;

6、有团队合作精神,愿意分享;

7、有代理商资源和职校理工科资源优先;

8、常驻贵州或者广西。

心态:成就导向,沟通能力强,能吃苦耐劳,抗压能力。

第14篇 平安银行渠道经理岗位职责

岗位职责: 1、销售队伍管理

2、收集平安银行个贷客户信息

3、协助客户办理放款

4、完成领导交代其他事项

任职要求: 1、大专以上学历

2、诚实守信,可与公司共同成长

3、踏实肯干,挑战高薪

第15篇 政府渠道经理岗位职责

政府渠道大区经理 北京卓越起点教育科技有限公司 北京东方悦力教育科技有限公司,伊顿ka,北京卓越起点教育科技有限公司,东方悦力 职责描述:

1、负责公司政府关系联络工作,做好渠道、政府关系维护工作;

2、负责公司的公关策略、管理和执行工作,与相关部门保持密切协作;

3、负责撰写商务合作方案;

4、提升公司品牌知名度、及影响力;

5、完成上级安排的其他临时性工作

6、熟悉国家教育政策、懂商务礼仪,做好商务接待工作

7、具有教育行业客户资源,拓展并维护政府及机构客户关系。

任职要求:

1、3年及以上教育局公关经验,有省、市、区、县教育局本地教育系统渠道经验者优先;

2、具备商务活动礼仪常识、日常接待等相关知识;有较强的人际关系拓展能力和资源整合力;

3、具备优秀的文案写作能力;

4、有良好的协调能力和团队合作精神。;

5、具有优秀的人际交往和商务谈判能力,提案技巧和扎实的销售专业知识;

6、具有卓越的商业敏锐度、市场洞察力;超强的执行力,团队合作能力;

7、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。

第16篇 校园渠道经理岗位职责

校园渠道经理 蜜莱坞网络 北京蜜莱坞网络科技有限公司,映客,蜜莱坞网络,蜜莱坞 岗位职责:

1、 负责招募各高校社团负责人,搭建金字塔用户管理体系;

2、 管理&培训高校社团负责人,配合线上运营活动,组织校园用户开展线上&线下活动、保证核心团队的稳定;

3、 结合产品特性,拓展新的校园流量渠道,探索适合校园用户的创新玩法;

4、 通过数据分析和定点试验做好实时监控,不断优化运营效率,提升有效主播的开拓,快速形成新渠道的规模化占比。

任职要求:

1、 两年以上校园用户/渠道运营相关工作经验,熟悉校园市场及用户群,对市场变化具有高度敏感性;

2、 较强的沟通协调、组织管理能力,具备一定项目管理经验;

3、 亲和力强,学习能力强,有强烈的责任心和抗压力;

4、 4、具备良好的活动策划能力、统筹分析能力和独立谈判能力,推动业务发展,协调内外部资源,提升运营效率,创新运作模式,确保运营目标的实现;

5、有社交/直播类产品经验优先。

第17篇 华东渠道经理岗位职责

华东特通渠道经理 1 负责所辖大区产品费用预算的编制和管理工作

2 负责所辖大区产品业务团队的组建和管理工作

3 负责根据事业部的指导意见分解落地大区的执行规划

4 负责大区产品客户的设立,管理和评估工作

5 负责带领团队对产品专职促销进行管理和培训工作

6 定期市场走访,对市场进行监督检查工作

7 负责对业务运行过程中的流程和制度进行优化,提高执行效率

8 负责协调大区内部各个职能部门,保障各项工作能够顺利进行

9 配合事业部其他职能部门落地相关具体工作,包括对内和对外事项 1 负责所辖大区产品费用预算的编制和管理工作

2 负责所辖大区产品业务团队的组建和管理工作

3 负责根据事业部的指导意见分解落地大区的执行规划

4 负责大区产品客户的设立,管理和评估工作

5 负责带领团队对产品专职促销进行管理和培训工作

6 定期市场走访,对市场进行监督检查工作

7 负责对业务运行过程中的流程和制度进行优化,提高执行效率

8 负责协调大区内部各个职能部门,保障各项工作能够顺利进行

9 配合事业部其他职能部门落地相关具体工作,包括对内和对外事项

第18篇 车渠道经理岗位职责

车贷渠道经理 海钜信达 深圳市海钜信达投资发展有限公司,海钜信达,海钜信达 职责描述:

1、熟悉二手车抵押贷款市场、车贷产品及车贷渠道需求;

2、负责二手车抵押贷款贷渠道方的拓展和对接维护,拥有大量的车抵贷合作渠道资源。

3、制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标,完成相应的销售任务指标。

4. 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,及协调处理各类市场问题;

5、协助做好渠道加盟商的的培训及车贷产品的推广工作。

6、保持良好的心态和规范的行为,提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。

7、协助车贷部进行车贷产品创新,针对不同类型的客户,设计多样的具有市场竞争力的差异化车贷产品。

任职要求:

1、专科及以上学历,有汽车、金融类相关专业优先;

2、3年以上金融渠道工作经验,有汽车行业优先;

3、有非常强的执行力,抗压能力强;

4、良好的沟通能力与团队合作精神

第19篇 汽车渠道经理岗位职责

汽车渠道经理 今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责:

1、负责汽车代理合作伙伴开拓、谈判、引进合作、和协议签署;

2、有效开发、维护汽车大区业务,运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

3、通过对代理公司配合,完成分公司汽车大区业务合作;

4、协助代理商业务支持和培训工作。

任职要求:

1、本科及以上学历,有2年以上互联网推广产品或传媒行业渠道经验;有移动互联网及汽车大区客户广告工作经验优先;

2、熟悉移动行业现状,对互联网发展趋势有敏锐的洞察力、创新意识及良好 的分析判断能力,有很高的商业敏感度;

3、有良好的条理性和清晰的思维能力;

4、有足够责任心,细心,可以独立解决问题;

5、形象良好,善于沟通,以及一定的商务谈判能力,有团队协作精神。

第20篇 市场渠道经理岗位职责

市场渠道经理 广州市天河区新洲际语言培训中心 广州市天河区新洲际语言培训中心,新洲际教育,新洲际 职责描述:

1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略,开拓和维护留学中介、个人代理,带领渠道团队人员完成工作指标。

2.负责开发,拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构,移民机构,教育机构,其他行业的团体与个人合作)

3.了解渠道合作方需求,负责与渠道谈判、签订合作协议等工作

4.完成上级领导安排的其他工作

任职要求:

1、一年及以上出国留学市场、销售工作经验者优先考虑

2、敏锐的市场意识、创新能力

3、性格活泼开朗,工作积极主动,能够承担一定的工作压力,具备极强的语言沟通能力、责任心、计划和执行能力,具有当地客户资源和渠道者优先