【第1篇】汽车销售工作述职报告模板怎么写1150字
一、汽车销售状况
xx公司____年销售xx-x台,各车型销量分别为富康xx-x台;xx161台;xx3台;xx2台;xx394台。其中xx销售351台。xx销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。____年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告3、软文、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访,透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在____年9月正式提升任命xx*同志为xx厅营销经理。工作期间xx同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,____年5月任命xx同志为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存状况,对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理____年为完善档案管理工作,特安排xx同志为档案管-理-员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等,工作期间xx同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对____年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于____年的工作计划做如下安排:
1、详细了解学习xx公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售状况,安排日常工作,理解销售人员的不同见解,相互学习。
4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。
7、根据xx公司制定的销售任务,对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。最后,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在____年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在____年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
写报告经验100人觉得有用
在职场上,写一份好的述职报告是很重要的事情。特别是汽车销售这个行业,不仅需要了解产品,还得懂得如何用文字表达自己的业绩。今天就来说说怎么写出一份合格的述职报告。
先从标题开始吧,标题要能吸引人的眼球,同时又得明确主题。比如“2025年度汽车销售工作总结”这样的标题就很合适,既包含了时间范围,也表明了主要内容。接下来就是正文部分,这部分最重要的是把自己的工作情况梳理清楚。可以按照季度或者月份来划分,这样条理会比较清晰。记得每一部分都要突出重点,比如某个月份销量特别好,就要详细描述一下当时的市场策略是什么,客户群体有哪些特点,还有就是团队配合的情况怎么样。
在写具体业绩的时候,最好能用一些具体的数字来支撑。比如,“上半年销售额同比增长了20%,其中高端车型贡献了超过40%的份额”。这样不仅能展示你的专业性,也能让领导对你刮目相看。当然,除了成绩之外,也要适当提到工作中遇到的问题。像是某个时间段内库存积压较多,或者竞争对手推出了更有吸引力的产品,这些都需要提一提,不然显得太完美反而不真实。
另外一点需要注意的就是语言风格的选择。如果是给上级看的报告,那语气就得正式一点,多用一些行业术语,像是“市场占有率”、“客户反馈机制”之类的词汇,会让整个报告看起来更加专业。但如果对象是同事或者是下级的话,就可以稍微轻松些,用一些大家都能理解的日常表达也可以。
有时候写报告的过程中,可能会因为赶时间或者其他原因,忘记检查一遍有没有遗漏的地方。比如,明明这个月做了几次促销活动,结果报告里只写了两次。这种事情一旦被发现,就会影响到报告的整体可信度。所以,在提交之前一定要反复核对一下所有的数据和事实是否准确无误。
小编友情提醒:
别忘了附上一些图表或者图片作为辅助材料。一张直观的销售趋势图,能够帮助阅读者快速理解报告的核心内容。而且这种方式比起单纯的文字叙述,往往更能给人留下深刻印象。不过,做这些图表的时候可别太花哨了,简洁明了才是王道。
【第2篇】2025年汽车销售人员的实习报告怎么写1300字
一. 实习目的 更快的适应社会,增强自身的素质学习的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能
3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间:xx年年6月4日——6月28日
三. 地点:北京现代
四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员:经理:xxx
销售顾问:xxx
信息员:xxx
五. 实习内容 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较
5. 真正了解“4s店”的含义
六. 汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
七. 北京现代旗下品牌
....
八. 车型主要配置
....
九. 实习总结
短短的一个月的实习期过去了,而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
写报告经验59人觉得有用
2025年汽车销售人员的实习报告怎么写
实习报告,说起来简单,其实里面门道不少。作为一个刚入行的汽车销售员,写实习报告的时候,得把自己的工作经历好好梳理一下。一开始,要把自己的基本信息写清楚,比如姓名、学校、专业之类的,这一步别忘了。还有,记得写明实习单位的名字和具体位置,不然人家看了会懵。
正文怎么写?
这部分要围绕着实习期间的工作内容展开。比如,你每天都要接待客户,跟他们聊车的性能、价格之类的事儿。这些日常工作的细节都要记下来,最好能举几个例子,这样显得真实。不过,有时候写的时候容易漏掉一些重要的事,像某次特别成功的销售案例,或者是一次失败的经历,这都是宝贵的经验,千万不能省略。
书写注意事项:
还要写写自己学到的东西。销售这行讲究的是沟通技巧,这点很重要。你在实习期间肯定也学了不少,像是怎么跟客户建立信任关系,怎么处理客户的疑虑,都得提一提。要是有学到什么新的销售策略,也可以顺带讲讲。不过有时候写到这儿,可能会忘记补充一些关键点,像是某个具体的销售技巧,这可是实打实的干货。
实习报告里也不能少了对公司的一些看法。你可以聊聊公司管理的优点和不足,比如你觉得公司的培训制度怎么样,同事之间的合作氛围好不好。不过这里头可能就会有点小问题,比如把“合作氛围”写成了“协作环境”,虽然意思差不多,但细心的人可能会注意到。
最后就是结尾的部分。你可以简单总结一下这次实习的收获,对未来的职业规划也可以稍微提一下。不过有时候写到这里,可能会忽略掉一些细节,像是感谢领导和同事的支持,这种礼貌性的表达也是很有必要的。
【第3篇】汽车销售实习总结报告怎么写2250字
汽车销售实习总结报告
今年假期,我来到了xx公司旗下的一家4s店进行实习,担任的是汽车销售工作。
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了经理,之后就上了岗,于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班,将近十二小时的漫长工作时间,由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯,在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了,但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心,我认认真真的工作,仔仔细细学习。店里的那些同事领导每个人都很友好,我作为新职员放低姿态认真学习,得到了领导同事的认可与赞扬。
在开始工作时我的主要任务就是学习,跟着内部培训师学习公司制度,学习了解公司产品,学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通。他们经常对我说:要想卖好车,就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不明白何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不明白我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不明白眼前的光明在那里,而此刻的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不明白从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。
没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天,认真听他们的观点看法与经验,看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢,我看在眼里,记在心里。
在我看来,中国的汽车行业还有长足的发展态势,汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下,我国汽车流通渠道较为单一,一般都由国有单位控制、经销,品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展,传统的营销模式已经不能适应市场的需求。
目前,汽车消费已由公款购车转为私人购车,为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展,汽车的营销方式也随之变化,集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生,4s店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟,用户的消费心理也逐渐成熟,用户需求多样化,对产品、服务的要求越来越高,越来越严格,原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。
4s店的出现,恰好能满足用户的各种需求,它能够带给装备精良、整洁干净的维修区,现代化的设备和服务管理,高度职业化的氛围,保养良好的服务设施,充足的零配件供应,迅速及时的跟踪服务体系。透过4s店的服务,能够使用户对品牌产生信赖感,从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务,真正实现了以消费者为本的经营理念,体现了汽车品牌的文化氛围,也树立了专卖店的形象。
另一方面,在整个销售服务的过程中,我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先,对于4s的四大要素而言,重要的无疑是售后服务这一点,完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感,同时也加强了专卖店和客户的联系,这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看,4s店的功能是卖车,但从长远来看,其更大的功能则就应是售后服务。
在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2:1:4。维修服务获利是汽车获利的主要部分,这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店,主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来,单单看重了卖车,服务却相对落后。
这对于火暴的国内汽车销售市场来说,总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务,没有区域规划的4s店同样会面临窘境。以北京市为例,由于城市规划,4s店因为修理部门会产生污染、噪音,不可能在市区发展,越来越多的4s店不得不建在城市边缘,给汽车的维修和保养带来了极大的不便,这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测,销售服务今后就应向社区发展,构成连锁的售后服务体系,快修店将会成为今后的发展趋势。
目前,有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势,推出了“限区域特许连锁经营模式”,其核心资料也是兴建大型的4s专营店,但是和别的品牌有所不同的是,未来的4s店在计划中还将建设若干附属店,他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示,作为消费者,并非所有时候都要去4s店,比如换个玻璃、补个胎什么的,而并非必须要到4s店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务,而此刻很多4s店不仅仅路程远而且收费较高。
计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商,首先要兴建一个具有4s功能的“旗舰店”,与次同时,在这一区域的其他地方,由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力,贴近保有量”的原则,只要有需要就能够兴建,像汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。
在这家4s店实习的几个月时间里,我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的,我们不就应眼高手低,而这恰恰是我们此刻大学生的通病。
总之,在此次实习期间,脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充,明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大,告诉我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮忙表示感谢!
写报告经验90人觉得有用
汽车销售实习总结报告怎么写
做一份实习总结报告,说起来简单,但真要做好其实不容易。尤其是汽车销售这个行当,每天接触形形色色的客户,要应对各种突发状况,把这些经历整理成书面的东西,还得条理清晰、言之有物,确实得花点心思。
一开始,最好先把这段时间的工作内容梳理一下。比如接待了多少客户,成交了几单,参与了哪些促销活动之类的。这些数字很重要,能直观地看出你的工作量。不过这里有个小窍门,就是别光列数字,最好配上一些具体的例子。比如说某次促销活动中,你是怎么跟客户沟通的,最终又是怎么促成交易的,这样写出来更有说服力。
接下来就是谈谈自己的感受了。这段时间里学到的东西肯定不少,无论是专业知识还是人际交往技巧,都可以写进去。记得要把重点放在提升自我的方面,比如通过这次实习,你发现自己在哪些地方还有不足,以后打算怎么改进。当然,说到改进的地方,难免会涉及到一些细节上的问题,这时候就别太纠结那些具体的操作步骤了,毕竟报告不是操作手册。
书写注意事项:
关于团队合作这部分也不能忽略。汽车销售很多时候需要和其他部门配合,像市场部、售后部啥的。在这过程中,你是如何融入团队的,有没有遇到什么困难,是怎么解决的,这些都是值得写进报告里的内容。不过这里有个需要注意的地方,就是千万别把同事间的矛盾写得太详细,哪怕当时真的很恼火,也只宜点到为止。
写报告的时候,尽量多用一些专业术语。比如“库存周转率”、“客户转化率”这样的词儿,显得比较正式。但也要掌握个度,别一上来就堆砌一堆专业名词,不然读者看着费劲。要是实在不知道该怎么组织语言,可以参考一下公司的内部文件,里面通常都会有类似的表达方式。
至于格式,一般正规一点的话,开头应该有个简短的概述,接着分成几个部分,每个部分讲一个主题就行。不过要注意,每个部分之间过渡要自然,不能生硬地跳来跳去。比如从谈客户转到团队协作,中间最好有个承上启下的句子,这样看起来才不会显得突兀。
小编友情提醒:
检查一遍的时候,得特别留意错别字和标点符号。有时候打字快了,很容易把“的”打成“地”,或者把逗号忘了加。虽然这些问题不影响大意,但总归会影响阅读体验。如果有可能的话,让同事帮忙看看,说不定他们能发现一些你没注意到的小问题。
【第4篇】汽车销售岗位心得报告怎么写950字
汽车销售是现在热门行业之一。一个高效的汽车销售管理系统是信息化汽车公司管理系统的必然需求。接下来就跟小编一起去了解一下关于汽车销售岗位心得报告吧!
汽车销售岗位心得报告
二十天的时间过的很快,当我转身离开景茂的时候,才真实的意识到我曾来过这里。但总的来说这段时间里收获还是很多的。
很早的时候我就听说过汽车4s店,也曾有机会去几家4s店参观过,但是始终没能很清晰的了解汽车4s店负责的业务,这次的ʵϰ机会让我对4s店有了很深刻的理解。汽车4s店是一种以四位一体____汽车特许经营模式,包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店位于整个汽车行业链的最末端,直接面向客户,是至关重要的一链。这里最具个性化的工作部门就是销售前台、售后前台、维修车间,当然还有一些公司常规的部门。
第一周我被安排在售后前台实习,这里主要负责接待前来做车辆维修和保养的客户,当然还有车辆的保险理赔这些业务。在一周的时间里我积极主动地学习工作流程,同时不忘主动的跟客户们交流他们作为宝骏车主的感受,了解宝骏汽车做的比较好的一方面,当然也有客户们不满意的地方。第二周我在维修车间实习,这里应该说是最能学到知识的地方。在那些很有经验的技师那里,我通过跟他们交谈学到了许多。对前舱布置的系统有了更加清晰的了解。对汽车的保养有了一些了解。
最后一周的时间在销售前台实习,这里我们能够直面购车客户,通过跟他们的直接交流,倾听他们的真实想法。了解他们对车的需求。这二十天的实习经历让我深刻的感受到宝骏汽车正以很快的速度在国内的汽车市场上占据份额。宝骏的质量不断地提升并得到市场和客户的认可。当然在这个过程中我们的宝骏汽车也存在着很多的问题,发动机异响,离合踏板过高,臂振过硬,高速时乘客舱内噪声高等一系列的问题。在日后的工作里我们应当本着为客户着想的原则在设计车辆,或者改进的时候避免以上的问题。
写报告经验42人觉得有用
写报告这个事情,说起来简单,做起来可不容易。特别是汽车销售这份工作,每天接触形形色色的客户,既要了解车的各种参数配置,又要琢磨客户的心理。要是把销售中的事儿记录下来做个报告,那更是得花心思。
报告开头这部分挺关键的,得先把背景交代清楚。比如说这阵子咱们店里销量怎么样,是不是比上个月多了不少?或者有没有遇到什么特殊情况,像是某款车突然卖得特别火之类的。这些情况都得说一说,不然别人看你的报告一头雾水。当然了,这里头有个小问题需要注意,就是别光顾着堆砌数字,最好能稍微总结一下,比如销量增长的原因是什么,是因为促销活动效果好,还是因为季节性需求增加?
接下来就是讲具体的销售情况了。每个销售人员的成绩都得提一提,谁卖得多,谁卖得少,都得有个说法。这里边有个小技巧,就是别光说销量数字,还可以聊聊销售过程中的一些细节。比如说有个客户本来想买别的品牌,后来被咱们的服务打动了,最后买了咱们的车。这样的例子就能让报告生动不少。
然后就该谈谈存在的问题了。最近是不是发现某些车型不太好卖?或者是客户的投诉有点多?这些问题都要摆出来,不然领导看了报告还以为一切都挺好呢。不过这里也有个地方要注意,有些问题可能涉及内部管理,说出来不太方便,这时候就得稍微绕着点说了。比如说不是说管理有问题,而是说可能流程上还有改进的空间。
最后这部分,就是提出建议了。针对前面提到的问题,想想该怎么解决。如果发现某个车型销量低,是不是可以调整一下定价策略?或者加强一下宣传力度?建议这部分最好是结合实际情况来的,别太理论化。有时候,刚提出来的想法可能看起来不错,但实施起来才发现不现实,这就得提前多考虑考虑。
写报告的时候还有一个小窍门,就是尽量用一些专业术语。比如“库存周转率”、“客户满意度评分”之类的词儿,能让报告显得更有分量。不过,用这些词的时候也要注意场合,别为了用而硬塞进去,反而让人觉得生硬。
【第5篇】2025年寒假社会实践报告:汽车销售怎么写1450字
虽然半年不见,但城市的更新,道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了,还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日,开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心,白事达汽车销售中心,奥迪汽车4s店,上海大众4s店,华辰宝马销售店等之后,进入了一家小型汽车美容店,从事一些简单的工作,虽然工资不高可了解的东西不少,时间也比较葱郁,于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说,xx年可不是简单的一年,xx--xx年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期,xx--xx年可以来说是一个开端,一个准备,主要就是为了在xx年夺得一席之地,xx年的中国市场已经走入成熟与稳定,逐步地成为中国的支柱企业。故此,xx年末,就有些生产厂家忍不住想大干一场了,xx年末,就推出了xx款的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
夜晚时分,独自在阳台上望着长江,嘉陵江 交汇之处,手中的烟花已不如从前那么明亮了。的是对未来的憧憬,但看似平静的夜晚却暗藏了巨大的波澜。
上世纪60年代,马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利,到如今专利已到期,这标志着在几年之后, 将会有一场更为强大的世界性的风暴,该发动机比一般发动机小三分之一左右,所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低,但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11.42/100km。有缺点,就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解,重庆作为中国西南地区的重点发展目标,汽车产量总值也有望增涨5.62个百分点,加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini co(!)oper发动机,并为其申请了518项专利,在同级轿车类尚属尖子产品,但定价却是经济型轿车的定价。使其增加了不少的卖点。
xx年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形,内饰,价格,人性化,性能,质量,油耗上进行激烈的竞争,同时加上如:日本,意大利,美国,德国等汽车生产大国的品牌车的压力,使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅,香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面,各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养,修理,置换,转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向,并将走向每家每户。
1月27日,工作结束了,拿着不到500元的工资回了家,尽了一丁点对父母的孝道,并过了一个完美的春节,同时得到通知,2月7日到14日,一周时间内,重庆将举行19场人才招聘会,聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天,温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上,踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道,一去吓一跳,人,每个角落都是。大约计算了一下,4个平方站了3个人。一共有24500多个平方,那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步,靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安,父母靠卖力气挣钱来供我上学,虽然只上了一个大专,但是他们坚信,我们出社会以后一定不回象他们一样,所以对于我们的巨大消费,他们从来不说一句话,而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开,更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等,比文凭不行我就比经验,“天生我才必有用”,带着家人的嘱咐,对未来的报复,对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车,结束了我的假期生活,开始接受新的知识,面对新的挑战!
写报告经验58人觉得有用
2025年寒假社会实践报告:汽车销售怎么写
这次社会实践我去了几家汽车4s店,主要是想了解汽车销售的具体流程,看看能不能学到点东西。一开始我觉得挺简单的,就是卖车,应该没啥复杂的,后来才发现,这里面学问可大了。
刚到店里,就被接待人员带着参观了一下展厅,里面各种品牌的车型摆得整整齐齐,销售人员穿着统一的工作服,看起来特别专业。他们跟我说,首先要对车型熟悉,包括发动机排量、车身尺寸、油耗这些基本参数,还要了解车辆的配置情况,比如有没有天窗、导航系统之类的。这让我想起之前看的一些资料,说销售人员需要掌握的信息量很大,比想象中复杂得多。不过我觉得吧,这些信息平时也没机会接触,慢慢学也能记下来。
接下来就是跟客户交流的部分,这可是个技术活儿。销售人员会先问客户的需求,比如预算范围、用途什么的,然后再根据需求推荐合适的车型。有一次看到一个客户犹豫不决,销售人员就耐心地给他分析不同车型的优点,还带他试驾了几款车。我觉得这个环节很重要,因为只有真正体验过才能知道哪款车适合自己。不过有时候销售人员说得太详细,反而会让客户觉得压力大,这就需要把握好分寸。
合同签订也是个关键步骤,涉及到很多细节问题。比如保险种类的选择、贷款方案的设计,还有赠品的赠送方式等等。我记得有个同事处理这类事情的时候特别仔细,连每一项费用都算得清清楚楚,生怕遗漏什么。他说这样能避免后续麻烦,毕竟谁也不想因为一点小问题闹僵了关系。当然,偶尔也会遇到一些客户对条款不太理解,这时候就需要反复解释,直到对方满意为止。
售后服务这部分也很重要,几乎每个销售人员都会提到这一点。他们告诉我,做好售后不仅能让老客户回头,还能吸引新客户。比如定期回访客户,了解用车情况,及时解决故障问题,这些都是提升客户满意度的好办法。当然,有时候忙起来可能顾不上那么多,但这绝对是个长期投资,不能偷懒。
【第6篇】汽车销售总监年度述职报告怎么写600字
汽车销售总监年度述职报告
xx公司作为xx集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。
xx是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的'关键之一。
作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作:
一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。
四、有力实践jdpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。
存在的不足;
一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
写报告经验62人觉得有用
汽车销售总监年度述职报告怎么写
做汽车销售总监的述职报告,这事儿挺重要,得好好准备。首先,要把这一年的工作情况梳理清楚,哪些地方做得好,哪些地方还有不足,都得心里有数。毕竟领导看这个报告,是要了解你的工作态度和能力的。
开头怎么写?
最好简单介绍一下自己的基本情况,比如负责哪个区域的销售,团队规模有多大之类的。这样能让领导对你有个初步印象。接着就可以说说这一年的业绩了,销售额是多少,跟去年相比增长了多少百分比,这些数字最好能具体点,直观一点。当然,光说成绩也不行,还得提提遇到的问题,比如市场竞争激烈,客户要求越来越高,这些都是实话。
在讲到具体措施的时候,可以多用一些专业术语,比如“优化资源配置”“强化客户关系管理”之类的话。要是有什么创新的做法,比如搞了个新的促销活动,或者开发了新的销售渠道,一定要详细描述一下实施的过程和取得的效果。记得把关键的数据拿出来摆一摆,这样更有说服力。
书写注意事项:
团队建设这块也不能落下。可以说说自己是怎么带队伍的,有没有组织培训,团建活动之类的。如果团队成员有突出表现,也可以适当提一下,这会让领导觉得你是个注重培养人才的管理者。
至于未来规划,就展望下明年的工作方向吧。比如说打算开拓新的市场,提升服务质量之类的。但别说得太笼统,最好能列出几个具体的指标,比如下一年的目标增长率是多少,新市场的预期收益大概是多少。
写报告的时候,注意语言要正式一点,但也不要太过死板。适当的口语化表达能让报告读起来不那么枯燥。不过有时候可能会因为赶时间,就把一些细节给忽略了,这就不太好。还有,数字这部分一定要反复核对,千万别出了差错,不然会被领导发现的。
小编友情提醒:
写完后最好找个同事帮忙看看,尤其是那些对业务熟悉的同事,他们能帮你找出一些可能没注意到的问题。要是有机会,还可以找领导提前过目一下,听听他的意见,这样能让报告更加完善。
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