【第1篇】月度销售工作总结报告怎么写1800字
本文由小编辑收集整理,以下提供工作报告给大家参考!
非常高兴能够来到xx销售处进行销售实习。
这次来到xx报道,恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人x月份工作总结。
首先通过林总的介绍,我了解到,我们xx销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,xx销售处,这个团队,是林经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于林总领导有方,林总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识林总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。
其次,通过林总对于x月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,x月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是xx销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,林总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,林总都认真传达,就比如公司新出的50专案,林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。
再次,林总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于x月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场x月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。
2.对于x月份的提案,林总进行了传达,对于公司x月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中,我们一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化,林总要求每个业务员必须配备笔记本,现在硬件设施已基本落实到位,接下来林总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑,以后希望能够进行视频会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队,他们不会停下脚步,为了更高的目标,他们正不断的超越着自我,一边学习一边成长,这让我深感自己还有很长的路要走,比起他们,我们并没有什么优越性,我一定要沉下心来,在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后,我还是想说,很荣幸能够来到xx销售处进行销售实习,很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
写报告经验41人觉得有用
写月度销售工作总结报告的时候,得先理清思路,不能一上来就乱写。一般来说,开头部分得简单回顾一下这个月的整体情况,销量是多少、市场表现如何之类的,这部分要简明扼要,不然会让读者摸不着头脑。接着就得分析原因了,为什么这个月能卖这么多货,或者为什么业绩下滑,这里需要结合实际情况来谈,不能光凭感觉。
然后就是列出具体的成绩单,比如完成了哪些目标、达成了哪些指标,这一步特别重要,因为这是体现工作成果的地方。记得要把数据摆出来,数字最有说服力,但也不要只盯着数字,还得说说背后的努力,比如团队合作啦、客户维护,这些软实力也很关键。
接下来就要提到存在的问题了,比如某些区域的销量一直上不去,或者是客户反馈的问题没有及时解决。这些问题得找出来,不然下个月还可能重蹈覆辙。不过在写这些问题的时候,态度得诚恳,别藏着掖着,否则领导会觉得你敷衍了事。
写报告的时候,最好能提出一些改进措施,比如说针对销量低的区域,是不是可以调整一下营销策略,或者加强培训提高员工的专业能力。这些都是很实用的办法,能让报告更有价值。当然,提出的措施不能太笼统,得具体到点子上,这样才显得专业。
最后这部分,可以稍微展望一下下个月的工作计划,比如准备采取什么新方案,或者想达到什么样的目标。这一块不用写得太详细,点到为止就好,主要是给领导一个大致的方向。
其实写报告最重要的是实事求是,该表扬的表扬,该批评的批评,千万别夸大其词。要是写得天花乱坠,结果实际效果不好,那反而会给人留下不好的印象。另外,写完之后最好自己多检查几遍,有时候一个小小的疏忽就会闹笑话,比如把“客户满意度”写成“客户满意率”,虽然差别不大,但仔细看还是能看出端倪的。
写报告的时候,还要注意语言要正式一点,不能太随意,毕竟这是工作文档,不是聊天记录。不过也不能太死板,适当的语气能让报告看起来更有亲和力。要是报告写得太过僵硬,读起来也会让人提不起劲儿。
【第2篇】销售经理月度工作总结报告怎么写900字
回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
写报告经验64人觉得有用
销售经理在每个月结束的时候,都会被要求提交一份月度工作总结报告。这份报告不是随便写写就能过关的,它需要一定的专业知识和经验,才能写出既全面又专业的总结。下面我就来给大家讲讲,怎样才能写出一份合格的销售经理月度工作总结报告。
写报告前,先得弄清楚这个月的工作重点是什么,哪些事情做得好,哪些地方还有提升的空间。比如,本月的销售额有没有达到预期目标?如果没达到,那可能是因为市场环境不好,还是内部管理出了问题?这些问题都需要在报告里详细分析。有时候,为了找到问题所在,可能还得翻翻之前的销售数据,看看是不是有什么规律可循。
接着就是要把这些情况写进报告里。开头部分,可以简单回顾一下这个月的整体业绩,比如总的销售额是多少,跟上个月相比是增加了还是减少了。这里要注意的是,数字一定要准确无误,不然会给人留下不专业的印象。接下来就可以具体说说有哪些亮点,比如某个大客户成功签约了,或者某个新产品的销量特别好。当然,也要坦诚地指出不足之处,这样领导才知道哪里需要改进。
除了业绩本身,销售经理还需要关注团队的表现。可以谈谈团队成员在这个月里各自的表现如何,谁的业绩突出,谁需要更多的培训和支持。如果是团队合作完成了一个重要的项目,也可以专门提一提,表扬一下大家的努力。不过,表扬的时候别忘了提到具体的例子,这样才能显得真实可信。
书写注意事项:
还要考虑到下个月的工作计划。既然已经知道了这个月的问题所在,那么就应该提前规划好下个月的策略。比如,针对那些表现不佳的产品线,是不是该调整营销方案?对于新开发的市场,是否需要增加投入?这些都是值得深思熟虑的地方。
小编友情提醒:
记得检查一下报告的语言表达。虽然不需要华丽辞藻,但也不能太随意。报告的语言应该简洁明了,能让读者迅速抓住重点。有时候,因为赶时间,可能会漏掉一些细节,或者是用词不太恰当,这就需要仔细校对一遍,确保没有明显的错误。
写报告的时候,有些地方可能会因为疏忽而出现问题。例如,有时候可能会忘记标注日期,或者是在描述某项活动时,把时间顺序搞错了。这些问题虽然不大,但如果被发现,就会影响报告的整体质量。所以,在提交之前,最好能多看几遍,确保万无一失。
【第3篇】销售月度述职报告怎么写3350字
销售月度述职报告
时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
销售月度述职报告
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***―***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的.凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。
写报告经验45人觉得有用
销售月度述职报告怎么写
写述职报告这事,说起来简单,真动手时还是得琢磨一阵子。特别是销售这一块,业绩数字摆在那里,要是没个清晰的思路,写出来的东西肯定抓不住重点。
开头怎么写?
得先把背景交代清楚。比如说这个月市场情况怎么样,竞争态势如何,这些都是背景材料。当然了,这里头容易漏掉的就是一些细节,像是某段时间某个竞争对手搞了个促销活动,这对咱们的影响有多大,最好能具体说说。再就是内部环境也要提一下,比如公司有没有新的政策出台,团队成员是否有变动,这些都会影响到销售表现。
接着就该谈具体的业绩了。销售业绩这块,数据是关键。每个月的销售额、回款额、新客户开发数量,这些都是硬指标。记得要把数据列清楚,最好还能和上个月做个对比,看看是涨了还是跌了。不过有时候写的时候会忘记标注单位,比如销售额到底是万元还是亿元,这就容易让人看不明白。还有,对于那些特别亮眼的成绩,比如某个大单子的达成,应该详细描述下过程,包括谈判策略、客户心理变化之类的。
除了业绩,还得分析原因。业绩好有好在哪,是产品本身质量过硬,还是团队执行力强;业绩差也有差的原因,可能是市场行情不好,也可能是内部管理出了问题。分析这部分得实事求是,不能一味地找客观理由,比如老说市场环境太差,这样显得底气不足。但也不能光夸自己,该承认的问题还是要承认,比如沟通环节存在不足,客户反馈处理得不够及时之类。
接下来就是下一步的计划了。既然已经知道现在的状况,就得想好怎么改进。可以列出几个目标,比如提升客户满意度、优化销售渠道、加大培训力度等等。不过在制定目标时要注意,别定得太笼统,像“提高销售额”这种话听起来就太空泛。最好能细化到具体的数字,比如“下月销售额比本月增长10%”。另外,计划部分最容易忽略的是资源分配的问题,比如人力、资金、时间这些资源能不能支撑得起目标的实现,这一点也得提前考虑进去。
最后这部分就是总结了,虽然说是总结,其实也是给领导一个印象。可以强调下自己的工作态度,比如积极主动、勇于担当之类的。当然,这里边有个小问题就是有时候会写得太过头,给人感觉是在拍马屁,这点需要注意。总结的时候最好结合前面的内容,把业绩亮点和改进方向再提一下,这样显得更有条理。
【第4篇】月度销售工作报告怎么写1750字
非常高兴能够来到xx销售处进行销售实习。
这次来到xx报道,恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人x月份工作总结。
首先通过林总的介绍,我了解到,我们xx销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,xx销售处,这个团队,是林经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于林总领导有方,林总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识林总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。
其次,通过林总对于x月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,x月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是xx销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的.要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,林总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,林总都认真传达,就比如公司新出的50专案,林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。
再次,林总对x月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于x月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场x月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。
2.对于x月份的提案,林总进行了传达,对于公司x月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中,我们一定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润分配,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化,林总要求每个业务员必须配备笔记本,现在硬件设施已基本落实到位,接下来林总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑,以后希望能够进行视频会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队,他们不会停下脚步,为了更高的目标,他们正不断的超越着自我,一边学习一边成长,这让我深感自己还有很长的路要走,比起他们,我们并没有什么优越性,我一定要沉下心来,在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后,我还是想说,很荣幸能够来到xx销售处进行销售实习,很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
写报告经验24人觉得有用
写月度销售工作报告的时候,得清楚这份报告是给谁看的,老板想知道业绩情况,同事可能想了解市场动态,所以开头部分最好有个简短的概述,大致说下这个月卖了多少货,完成目标的比例是多少。比如,“本月销售额达到xxx万元,比上月增长了xx%,完成了全年计划的xx%。”这样既直观又能让领导一眼看到重点。
接着就得具体说说销售数据了,哪些产品卖得好,哪些区域贡献最大,这些都是关键点。这里要注意的是,数据一定要真实可靠,要是凭空捏造,以后被查出来麻烦就大了。比如,“a类产品销量最高,占总销量的xx%,主要集中在华东地区,其中上海和南京的销售额分别达到了xx万和xx万。”
除了数字,还得关注客户反馈。如果这个月收到不少投诉,那就要分析原因,是因为产品质量有问题,还是服务不到位。比如,“本月共收到客户投诉xx起,主要集中在售后服务环节,原因是维修响应时间过长,平均需要等待xx天。”这个问题要是不解决,很可能影响品牌形象。
还有就是竞争对手的情况,不能只盯着自己的成绩,看看同行做了什么也是必要的。比如,“竞争对手b公司在本月推出了新产品c,主打功能是xx,抢占了不少市场份额,我们需要尽快调整策略应对。”
写报告的时候难免会有些疏漏,比如有时候忘记检查一下数据来源是否准确,或者是把某个产品的名称写错了,这都是需要注意的地方。另外,报告里的措辞也要谨慎,别因为一句话没说清楚,让别人误解了你的意思。
小编友情提醒:
记得把报告交给上级前多看几遍,确保没有明显的错误。要是能找个同事帮忙校对一下就更好了,毕竟一个人难免会有疏忽的地方。
【第5篇】关于销售人员月度总结报告格式怎么写1300字
今天是我来泰康的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不停地练,一次次地,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来……最后终于过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来,我认识到自己的不足:一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅,原因不一而足,但大部分是因为经济问题。当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的……
总之,电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集xx市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作,觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢,决定十月份从头赶上。
写报告经验63人觉得有用
写好一份销售人员月度总结报告,得花点心思。这类报告一般包括几个部分,像工作完成情况、客户反馈、市场变化、遇到的问题以及解决办法之类的。开头得先把当月的主要业绩说清楚,比如销售额达到多少,完成计划的比例是多少,要是能具体到每个大客户的贡献那就更好了。
接着讲讲客户的情况,哪些客户是重点维护对象,他们的需求有没有新的变化。还有就是竞争对手的表现,如果发现对手推出了什么新产品或者采取了新策略,也得提一提。这部分最好能结合数据说话,像市场份额的变化,竞品的价格调整,这能让领导直观看到情况。
销售过程中肯定也会碰到各种各样的问题,像有的客户迟迟不付款,或者对产品有些疑虑,这些问题怎么处理的,结果怎么样,都得写进去。另外,团队成员的表现也要关注下,看看有没有人特别突出,或者需要额外培训的地方。
最后这部分可以谈谈下个月的打算,比如准备开发哪些新客户,现有客户有哪些跟进的重点方向。不过有时候写的时候可能会忽略掉一些细节,像是某个重要客户的联系方式忘了核对,这种时候就得赶紧补上。
写报告的时候要注意语气,既不能太随意也不能太官方。用词上要谨慎,比如“近期”这个词就挺好用的,但有时候可能会不小心写成“近几日”,虽然差别不大,但还是要注意一下。还有,数字方面一定要仔细核对,要是把百分比写错了,那就会误导别人。
写报告时,有时候会因为时间紧而草草收尾,比如把“本月工作总结”写成了“本年度总结”,这样的小问题其实挺常见的。所以写完后最好多看几遍,确保没有明显的错误。另外,格式也很关键,标题要醒目,段落要分明,要是排版乱七八糟,即使内容不错也会让人觉得不舒服。
【第6篇】2025公司销售月度工作报告怎么写1200字
十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
公司销售月度工作总结
写报告经验44人觉得有用
2025公司销售月度工作报告怎么写
每个月底,销售部门都需要提交一份月度工作报告,这是对当月工作的回顾和总结。这类报告通常会包括一些关键数据,比如销售额、回款情况、新客户开发数量等。写这份报告的时候,首先要确保所有的数据都是准确无误的,因为这些数字直接影响到公司的决策。
在撰写报告时,应该先列出主要的销售业绩,比如本月的总销售额是多少,跟上个月相比是增加了还是减少了。接着可以分析一下减少的原因是什么,是因为市场竞争加剧,还是内部管理出现了问题。有时候可能是因为某个大客户突然取消订单,导致销售额下降。这种情况就需要特别标注出来,以便后续跟进。
对于回款情况,也需要详细记录。如果存在未回款的情况,需要注明具体原因,比如客户资金周转困难或是合同条款争议等。这一步很重要,因为它关系到公司的现金流状况。另外,新客户的开发也是一个重点,不仅要统计数量,还要描述这些客户的特点,比如他们的行业背景、规模大小等。
除了上述内容,报告中还可以加入一些市场反馈的信息。比如,近期市场上有没有新的竞争对手出现,他们采取了什么样的营销策略,是否对我们造成了影响。这样的信息可以帮助管理层更好地了解外部环境的变化,从而做出相应的调整。
报告里少不了对公司内部的一些反思。比如销售团队的工作效率如何,有没有出现人员流失的情况,培训工作是否到位。如果发现某些环节存在问题,就要提出具体的改进措施。不过有时候在写这部分内容时,可能会忘记提及具体的执行人是谁,这就需要在检查的时候仔细核对一遍。
小编友情提醒:
别忘了附上一些图表或者数据表格,这样可以让报告更加直观易懂。比如用柱状图展示每月销售额的变化趋势,或者用饼图显示各类产品的销售占比。这样不仅能让领导一目了然,也能提升报告的专业性。
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