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13年业务员实习报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-18 热度:56
13年业务员实习报告

【第1篇】13年业务员实习报告怎么写550字

13年业务员实习报告

最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作,我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务,以为很好耍,很轻松。当自己面对的时候才知道,跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合,还得要随机应变。一个设计师的成长也不是一朝一夕,轻而已举,需要多方面的了解相关的专业知识,对绘图软件,材质,沟通,美学,市场,预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会......

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习:

1. 跑业务首先心态要正,思想要积极。

2. 眼睛要会观察,认清楚那些是业主,那些不是业主。

3. 胆子要大,看到业主要大胆的靠近她,并与他(她)们交谈。

4. 心态要平和,不要因为一次又一次的拒绝,就灰心丧气,打退堂鼓。

5. 执作,比如:在与业主交流的过程中,适当跟业主一段路,有利于留下联系方式。

6. 保持清晰的头脑,讲话讲究方法,适当的用些技巧,说不定会有意想不到的效果。

7. 好学的心,多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识,提高自身的素质。

以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉,努力提高自己的业务水平,为公司创造业绩。

写报告经验87人觉得有用

写实习报告这事,得从头说起。不少刚入行的朋友总觉得没什么好琢磨的,照着模板填空就行,其实不然。报告这玩意儿,不是单纯记录流水账,而是要把自己的工作经历、学到的东西都好好梳理一遍,既要有条理,又得能体现个人能力。

做业务员的时候,一开始接触客户难免会有点手忙脚乱。记得第一次跟客户谈合作,紧张得连合同条款都记不太清,后来慢慢才摸到门道。写报告时就得把这些细节写进去,比如说当时遇到的问题是什么,怎么解决的,最后的结果如何。像这种过程性的描述很重要,能让别人看到你的成长轨迹。

不过有些新手可能就直接跳过这些问题,上来就写业绩有多高多好,这样的报告看着挺漂亮,但总觉得少了点什么。就像做菜一样,光有调料没食材,味道肯定不对劲。所以,先把自己的工作内容梳理清楚,哪些是重点,哪些是亮点,都要搞明白。

还有就是,报告里的数据千万不能马虎。比如销售额的增长比例,客户满意度的评分,这些数字最好都能精确到小数点后一位。要是自己记不太准,就翻翻当时的报表或者系统记录,别凭记忆瞎猜。有一次我因为一时大意,把一个客户的订单量少写了两位数,结果被领导当面指出,好尴尬。

书写注意事项:

写报告的时候,语言风格得符合自己的岗位特点。业务员,报告里可以带点市场分析的味道。比如,最近市场上竞争对手推出了新产品,我们公司该怎么应对?这种前瞻性的思考会让报告更有深度。当然,这里说的不是那种特别学术化的分析,而是结合自身工作情况的实际建议。

有时候,写报告也会遇到卡壳的情况。比如,明明做了很多事,可就是不知道怎么组织语言,觉得无从下手。这时候不妨换个思路,先列个提纲,把想表达的内容大致分分类。像客户拜访记录、销售数据分析、个人心得感悟,这几块内容基本就够用了。这样写起来就不会太费劲。

还有个小技巧,就是多看看同行的报告。不是为了抄袭,而是找找灵感。有时候人家写得好的地方,正好能给自己提供新的视角。不过要注意的是,借鉴归借鉴,千万别全盘照搬,那样的话,报告就失去了自己的特色。

小编友情提醒:

写完报告之后,最好找个同事帮忙看看。他们可能会发现一些自己忽略的小问题,比如某个数据是否正确,某句话是否通顺之类的。毕竟一个人盯着屏幕看久了,难免会有疏漏的地方。这种外部反馈很有价值,能帮你把报告打磨得更完善些。

【第2篇】关于业务员实习报告怎么写1200字

如果您还因不知道如何写实习报告而烦恼,其实不用太过烦恼。小编为今天为整理了____实习业务员个人实习报告范文,供您阅读参考,希望对您在实习报告有所帮助和促进。

我是一名学习市场营销专业的____届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——xx商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

写报告经验53人觉得有用

业务员实习报告该怎么写,这个问题困扰了不少刚入行的朋友。其实,写这类报告最重要的是把事情交代清楚,别遗漏关键点。开头部分得先把背景说一下,比如说你在哪家公司实习,具体负责哪块业务。这部分不用太复杂,简明扼要就行,就像聊天一样,跟别人介绍自己的工作经历。

接下来就是重点了,要把实习期间做过的事情一条条列出来。比如参加了几次客户拜访,跟客户谈了哪些合作细节,这些都得详细写清楚。要是能附上一些具体的数字就更好了,像是成交了多少单,销售额达到了多少之类的信息。这样不仅显得专业,还能让领导对你刮目相看。

别忘了提到遇到的问题和解决办法。比如有一次我去拜访客户的时候,对方对我们的产品提出了不少质疑,当时心里特别紧张。后来我赶紧联系同事帮忙一起解答,最后总算化解了客户的疑虑。这种事例不仅能体现你的应变能力,也能让报告看起来更有说服力。

写报告的时候要注意语言得体,别太随意。尤其是涉及到公司的内部情况或者客户信息的时候,该保密的地方一定要守口如瓶。另外,报告最好能保持一定的条理性,别东一句西一句的,让人看了摸不着头脑。

有时候写着写着,可能会不小心把“进行”写成了“进展”,这事儿挺常见的,只要不影响整体理解就没什么大碍。还有就是,写报告的时候最好多检查几遍,确保没有明显的错别字或者语句不通顺的地方。不过,有时候为了赶时间,也可能顾不上那么多了。

【第3篇】业务员的实习报告推荐怎么写2350字

为期两个月的实习结束了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是一家网络公司,以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理——武亮,这里,我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,武亮也说好好了,并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店,见着大堂经理以后,竟因为紧张而直接问要不要我们的软件,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,有多少服务员,有多大门面,有多少桌、椅,有多少大包,多少中包,多少小包,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去“老丁家”,那位挑剔的经理和我已是无话不说,对我也是无话可说了。

短短的两个月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,11>;2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时,得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。

通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,邓小平同志就说过:“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。

写报告经验44人觉得有用

业务员的实习报告推荐怎么写

写实习报告这事,大家肯定都经历过。尤其是做业务这一行,写报告更是家常便饭。不过,很多人可能觉得没什么技术含量,随便抄抄就能交差。其实不然,报告写得好不好,直接能反映一个人的工作态度和专业能力。

先说开头部分吧。很多人喜欢上来就写自己去了哪里,见了谁,做了什么。这当然没错,但最好别太啰嗦。比如我见过有人写了三五行才说到正题,这就有点浪费时间了。建议简明扼要地交代背景,比如这段时间主要负责哪块业务,大致目标是什么。

正文部分是重头戏。这里得把具体工作内容列出来,最好是按事情发展的顺序来。比如,这次实习主要是跑市场调研,那就要把调研的过程写清楚,包括去了哪些地方,接触了哪些客户,遇到过什么问题。记得带上一些细节,这样显得真实。不过有时候人一激动,就会漏掉关键点,比如忘了写某个重要的数据或者忘记提到某位客户的特殊需求,这点得特别注意。

书写注意事项:

分析部分也很重要。很多业务员容易在这块偷懒,直接套用公司提供的模板应付了事。但其实,分析才是体现个人见解的地方。可以结合自己的观察,谈谈对市场的看法,比如觉得某些产品的竞争力不足,或者认为某个区域的消费习惯有待挖掘。不过有时候会因为经验不足,分析得不够深入,这也没办法,多实践几次就好了。

小编友情提醒:

别忘了写建议。这是给领导看的重点之一。建议得有针对性,不能太笼统。比如针对这次调研发现的问题,可以提出改进措施,像是调整销售策略,加强培训之类。不过有时候写着写着,可能会偏离主题,扯到别的事情上去,这时候得及时拉回来。

【第4篇】外贸业务员实习:外贸业务员实习报告怎么写2450字

这篇关于外贸业务员实习总结:外贸业务员实习报告,是实习报告编辑为您整理的,希望对您有所帮助!

外贸业务员实习总结:外贸业务员实习报告

毕业以后,在不知经历了多少次面试之后,终于有让有了工作的机会, 带着兴奋和激动,我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结,敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。

5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产: 如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。

棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

以上是我的实习工作总结。在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!

写报告经验89人觉得有用

在外贸业务员实习期间,写一份报告能帮助你理清思路,也能给指导老师留下好印象。一开始得确定报告的主题,这很重要,因为主题决定了你的方向。比如,你是想围绕某个具体的项目展开,还是想从整体上谈谈自己的工作体会?

开头怎么写?

最好简明扼要地介绍一下自己的实习背景,包括公司名称、所在部门以及主要负责的工作内容。这部分内容要真实具体,比如可以说:“我在某某国际贸易有限公司实习了三个月,主要从事客户开发和订单跟进。”

正文怎么写?

你可以根据实际情况分成几个小节,每个小节讲一个方面的内容。比如客户沟通这一块,可以写写平时是怎么联系客户的,用的是邮件还是电话,遇到过哪些困难又是如何解决的。记得多举例子,这样更有说服力。

还有就是产品知识这一部分,作为外贸业务员,熟悉自家产品的性能、规格和价格是很关键的。在报告里,可以描述一下自己是如何快速掌握这些信息的,比如通过参加培训、查阅资料或者向同事请教等方式。

书写注意事项:

关于市场分析也很重要。可以结合自己搜集到的数据,分析目标市场的特点,看看哪些地区的需求量大,竞争对手的情况怎么样。这样的分析有助于制定下一步的工作计划。

写报告的时候也要注意格式整洁,字迹清晰。如果有机会的话,还可以加入一些图表,像销售数据的柱状图或是客户分布的地图,这样能让报告看起来更加直观。

有时候,写报告的过程中可能会碰到一些小麻烦,像是时间安排上的冲突,导致部分内容没法深入展开。这时就需要合理分配时间,优先完成最重要的部分。有时候为了赶进度,可能会忽略细节,这就需要在完成后仔细检查一遍,确保没有遗漏。

小编友情提醒:

报告写完后别忘了找同事或者朋友帮忙审阅一下,他们可能会提出一些你没注意到的问题。这样做不仅能提高报告的质量,还能学到不少东西。

【第5篇】店面业务员实习报告怎么写1150字

20**年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了.

傻傻的在店面站了几分钟后,跟着一个看上去还不错的店员去吆喝,这是最简单也是最容易模仿的工作了,干会才发现自己连台词都没有,怎么样去吆喝?太尴尬了.每每回忆起这段,我总是傻笑,感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力.

不过挺过了第一天,接下来的日子就过得十分顺畅了,不过我的运气貌似还不错,第一天去就卖了个高价的epc,帮店里挣钱了, 其实说来也是,机会是留给有准备的人的,当第一天到店面的时候,我熟悉的产品就是epc,如果我在进店面前不熟悉epc,我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情与激情去卖电脑,店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我.感觉自己没有给硕市生丢脸,没有给华硕丢脸.

实习期间会有各种各样的问题出现,做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结,包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕,大家的组织纪律都比较好,有团队意识,团队精神也很强烈.不管是实习小组长还是成员,大家都很维护我们自己的形象和荣誉,吃饭还不忘讨论下今天卖机器的情况以及一些心得体会什么的.大家都那么的无私.也许大家的销量不一样,有卖得好的,有卖得不好的,但不管怎么样,我想我们都有收获.

不好的地方就是我们聚全的时候很少,都会缺一个两个人的,不是说不能缺席,只是明明知道什么时间有会要开,为什么还不把时间安排出来,非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅.也许就是这小小的细节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败.

有人说实习就为销量,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把.当遭遇人际关系的时候,当遭遇挫折的时候,当遭遇你的客户被人无情抢走的时候,你该怎么办?怨天尤人?埋怨店里价格高?还是说埋怨顾客不道德?这都不成立,只有自己好好的去总结自己,看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题,在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误,错误是允许犯的,如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了.

回首实习的那段日子,每天三点一线的运动,学校,卖场,网,我也烦过日报,但现在回头看看自己写的日报总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.不仅自己收获到了东西,而且能分享给别人,姑且不管对与错.至少你在无私的分享自己的经验,这点是很难能可贵的.

总之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感.

写报告经验17人觉得有用

店面业务员实习报告该怎么写?这事儿得从头说起,先说清楚背景吧。咱们做实习报告,不能光写流水账,得把学到的东西理清楚,还要让人明白你在店里到底干了什么,学到了什么。

一开始,刚进店的时候,就跟着老员工跑腿打杂,比如搬货,整理货架,这些事看着不起眼,但挺重要的,能让你熟悉环境。记得有一次搬货,我差点把一箱饮料撞翻,幸好旁边有同事帮忙扶住了,不然损失可不小。当时我就想,以后得小心点,不能这么毛手毛脚的。后来慢慢就开始接触客户了,那时候心里有点紧张,怕说错话,毕竟第一次跟顾客打交道嘛。不过,多练几次后就好多了,知道该怎么介绍产品,该问哪些问题,这都是经验积累来的。

接着说说数据分析这块儿。每天下班前,都要把当天的销售数据统计出来,包括销售额、进货量之类的。刚开始觉得挺麻烦的,后来发现这其实是个好习惯。通过分析数据,就能看出哪款商品卖得好,哪款不好,这样就能给老板提建议,比如要不要加大进货量,或者调整摆放位置。不过,有一次统计数据的时候,我少算了一笔账,导致总数不对劲,后来还是同事提醒才找出来,这事儿让我意识到细心的重要性。

再就是处理突发情况了。有天店里来了个投诉的顾客,说产品质量有问题,当时挺慌的,不知道该怎么应对。后来想起培训时教的方法,先道歉,再耐心听顾客讲,最后给出解决方案。经过这件事,我明白了,遇到问题不能急,得冷静下来想办法,这样才能解决问题,也让顾客满意。

小编友情提醒:

实习报告不能光写经历,还得总结一下学到的东西。比如,学会了如何与客户沟通,明白了数据分析的重要性,也知道了处理问题的技巧。这些东西都挺实用的,以后正式工作也能用得上。

写报告的时候,格式也得讲究下。开头简单介绍一下实习单位的情况,中间详细描述实习内容和学到的知识,结尾再做个简短总结。要是能附上几张照片,比如自己工作的场景什么的,那就更好了。不过,别忘了检查一遍,别漏掉什么重要信息,也别写错字,不然看起来就不够专业了。

【第6篇】业务员的实习报告怎么写2650字

一、实习目的:

1、通过实习这个重要的实践性教学环节,使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程,了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识,锻炼实际操作能力,交际能力,在实践中学习发现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务,学习刹车片的相关知识,学会怎样与顾客交流,从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习单位及岗位介绍:

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介:

xxxxx汽车服务有限公司成立于1999年9月,注册资本1020万元。公司地处xxxxx,占地面积6800平方米,现有员工128人,其中高级管理人员xx人、专业技术人员x2人、技工xxx人,是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于____年开始放眼于国外市场,努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来,始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨,奉行“精良、稳健、创新”的经营理念,博得广大客户的信赖,赢得众多企业、社会各界的支持,连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商,是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的增强,公司将进一步加强企业内部管理,以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会,争创一流的汽车服务品牌,实现公司新的腾飞。

2、岗位简介:

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口,主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分,主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬片,也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手,我负责网络发布这一块,比如及时更新产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息,同时会时常搜索注册一些免费b2b网站,电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商,处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程:

1、熟悉公司业务和同事

对于一个实习新生,最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——陌生,特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解,但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下,我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验,领导还特意安排了高级业务员吴姐带我,跟着她学习外贸业务流程等具体知识,让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导,我慢慢地熟悉了公司环境。

在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度,相对来说,公司的办公制度是比较正式和严格的。首先必要遵守的就是时间,因为是指纹打卡,所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位,我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面,一坐就是一天,要不停地收发邮件,联系客户,因为商机不等人。再次,就涉及到现代办公工具的使用,复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪,只有心情愉悦,才有饱满的热情去面对工作。

2、熟悉外贸产品—汽车制动器衬片

汽车制动器衬片,俗称刹车片,是汽车制动系统重要的安全部件,所以制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的,刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能,关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在公司外贸部实习大概三天之后,我便开始熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教导下,我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比较全面的了解。由于博世是德国大品牌,加上公司里的产品说明一般都有双语,可谓省去了翻译步骤。知己知彼,方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础,在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

3、熟悉外贸业务流程及工作职责

由于之前并没有外贸方面的实践经验,作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块,也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下,我明白了在外贸业务中,常常会涉及到产品的参数状态,所以一定要熟背它们。另外,我平时除了寻找客户发送邮件之外,还会处理一些询盘,虽然及时处理,及时回复,但总会经历大部分外贸新手经历过的事情,即回信甚至报价后陷入石沉大海,杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易,明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习,总体来说我对外贸流程也有了一定的了解。

四、实习总结及体会:

“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。短短的实习期过去了,而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深,受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛,同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间,我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解;拓宽了自己的知识面;学会了怎样去与国外顾客接触;学会了与员工同事相处沟通的有效方法;体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经验使我明白了:

1、不管什么工作,都是要从打杂做起,这是踏入岗位的必要心理准备。

2、做外贸首先要熟悉自己的产品,其次懂得如何搜索客户,在网站中突出自己产品的优势,切忌激进的心态。

3、外贸工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。

4、英语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对英语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础。

5、电子商务为外贸提供了不少便利,这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。word,excel,powerpoint,虽然在学校就有所接触,但能够应用自如还需加强。

通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也锻炼了下意志力,锻练了自己的动手操作能力,提升了自己的实践技能。总之,实习生活是丰富多彩的。再一次感谢xx汽车服务有限公司给我提高的实习岗位,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道,同时也为给公司带来的诸多不便,深感抱歉。可以说,这次实习给我的影响非常的巨大,对我以后走向社会有着积极的作用。最后祝公司蓬勃发展,日渐壮大。

业务员的实习报告

写报告经验88人觉得有用

业务员的实习报告怎么写

做业务员的实习报告,头一件得搞清楚自己的目标,这可不是随便写写就能交差的事儿。报告里头得把自己这段时间干了什么,学到了什么,还有碰到什么问题都给写进去。要是光写干了多少单子,那报告就太单薄了,得具体到细节,比如你是怎么跟客户谈成生意的,中间遇到过什么难题。

有些业务员可能觉得报告就是走个形式,随便写两句就行,其实这样是不对的。报告得有点深度,像你跟客户沟通的时候,用了哪些技巧,这些技巧背后有什么理论支撑,都得好好琢磨一下。比如,你要是用的是说服心理学里的“互惠原则”,那就要说明当时是怎么运用这个原则的,效果怎么样。

写报告的时候,最好能结合一些实际案例,这样更有说服力。比如某个客户一开始不愿意合作,后来你通过调整策略才拿下订单,这中间的转变过程就得详细描述。当然,这里头也得提到你自己的反思,为什么一开始没能成功,后来又是怎么想通的。

有时候,业务员在写报告时容易忽略团队协作这部分,其实这也是很重要的。你在实习期间是不是跟同事有过配合?他们给了你怎样的帮助?这些都值得提一提。如果团队里有人经验丰富,你能从中学到什么,也别忘了写进去。

书写注意事项:

写报告的时候,时间线也要理清楚。你可以从刚进公司开始讲起,一步步说到现在的状态。要是中间有什么关键节点,比如参加过培训或者参与过重要项目,都要重点写出来。还有,报告里的数据不能乱填,销售额、客户数量这些都得核实好,不然给人的印象就不真实了。

有时候,业务员会把报告写得太过笼统,像是流水账似的。比如只说做了很多电话拜访,却没有具体数字和结果,这样就显得很空洞。所以,每一项工作内容都要量化,比如每天打了多少个电话,有多少转化成了潜在客户,最后又签了几单。

最后一点,报告里头最好能附上一些建议。基于你这段时间的经验,你觉得公司有哪些地方可以改进,自己的工作方式有没有需要调整的地方,这些都可以写进去。不过,建议得实在,不能光喊口号,要有具体的实施办法。

《13年业务员实习报告怎么写(精选6篇).doc》
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