【第1篇】2025最新业务员实习报告怎么写3200字
10市场营销班的亓xx是个策划高手,天生的,一直希望他能够找个好的平台,有个好师傅带着!现在看来也不错!就看能坚持多久,五年就可以自己开公司了。
实习单位简介
秦皇岛盛昱企业管理咨询有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司,公司创建于____年11月,专注于为企业提供企业管理咨询;商务咨询;企业形象策划;公关策划等服务。
实习内容
回想自己这段时间所走过的路,所经历过的事情,虽然没有太多的惊喜,但是在这段时间里,收获颇深我。
在这段时间里,我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员,算还未完成职业角色的转换。到目前为止,这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间,但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作,在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的,毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析,在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中,我感觉销售真得很锻炼人,很充实。
由于是业务新人,我就不断地跟有经验的前辈们交流,向他们学习业务的基本功,他们告诉我,做业务首先要沉得住气,吃得了苦,因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影,做业务是需要沉淀的,刚开始几个月不开单是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到一定的时候,业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期,我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司,属于管理咨询类,主要做的是企业管理咨询;商务咨询;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短,所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍,我们联系到了一家冶金公司,客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后,自己的内心十分激动,第一次见客户又紧张又兴奋的,一个小时后这种心情慢慢得到缓解,开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间,首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息,然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉,总的方面了解了之后,我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间,我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了,我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后,由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济,所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙,于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后,总经理邀请我们进入了她的办公室,不大的办公桌上一台老式台式电脑,两部电话,以及一些还未来得及收拾的文件,办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头,单身女性,笑容可掬,非常随和也很健谈,因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气,所以只能从什么什么方面入手,再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉,所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验,但只要做出来的东西好,不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞,在后来的时间里,我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中,当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞,又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案,然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累,但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福,第一次与别人合作就成功了,那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的,这个项目结束后,我们对本市空白区域的客户逐一拜访,在拜访的过程中也遇到了很多问题,被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况,最后被客户拒绝。由于刚踏入社会,抗压能力不是很强,在被客户拒绝后,心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中,心里都会担心被客户拒绝,害怕继续下去,然后就越来越着急,可是心里越着急,拜访的过程中越是被拒绝。反复如此,使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨,她告诉我,跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子,说了很多人在这个行业做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受业务的低薪水,的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁,都以为只要自己联系了客户就能够签合同,其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通,让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理,你要多看、多听,了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下,我慢慢地调整自己的心态,在接下来的时间里,我不断在挫折中成长,承受着被人拒绝的压力,不断地总结,同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频,学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里,我们再也没有新的业务,但因为思想的转变,让我不再会有之前的心理负担,更能心平气和地看待问题和分析问题,也能让我慢慢找回信心和勇气,以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理,能积极地融入这份工作,且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识,而且明白不管做什么事情都是非常不容易的,特别是想要与客户签订合同更是难上加难,但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里,朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助,让我感受到了温暖的关怀。再者,我深刻体会到理论与实践相结合的重要性,这两个点都是相辅相成的,理论指导实践,实践反馈理论,缺一不可。
这段实习让我明确了自己所处的位置,也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变,并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件,遇到困难不能解决时,要坚定并且保持热情,想干有用的事的态度,不但要做好一些细节,同时也要勇于承认错误请教前辈,做好各项工作,熟悉自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己该干什么,只要保持极大的热情,相信自己一定会成功,没有不会做,没有做不好的事情。
实习建议
1.凡事都要投入百分之八十以上的热情,积极主动。
2.尽量去了解别人,尽量设身处地地去想,他们为什么要这样去做。
3.保持良好的工作习惯。
4.不要对事情感到倦怠,而应使之充满乐趣。
5.真诚的赞赏他人,真诚的关心别人。
6.注重那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行,始于足下”这段时间短暂而充实的学习,我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对以后有很大帮助,可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻,好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导,这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说,需要学习的东西还很多,他们就是的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们应当不断学习,不断充实自己的大脑,让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后,感谢老师,是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解,感谢你们的辛勤教诲,教会我们许多做人的道理。此次实习,令我终身受益,我将继续努力学习,争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇!
写报告经验69人觉得有用
实习报告对于刚入行的业务员来说很重要,这不仅是工作经历的记录,也是个人能力提升的重要部分。写报告的时候,得先把目标弄清楚,是要向上级汇报业绩,还是要分析市场情况。要是目标模糊不清,写出来的报告就可能像一盘散沙,东一块西一块,让人摸不着头脑。
先说说报告的基本格式,开头得有个引子,简单介绍下实习的时间、地点还有工作的主要内容。这部分别啰嗦太多,点到为止就好。接下来就是重头戏了,把自己的工作成果展示出来。比如业绩增长了多少,客户反馈怎么样,这些数字和例子得具体,不能含糊其辞。比如说某个月销售额涨了百分之二十,那就得写清楚是哪个月,是跟上个月比还是跟去年同期比,这样才有说服力。
说到业绩,这里面的细节很重要。比如,某个大客户是因为什么签单的,是产品性价比高,还是服务特别到位,这些原因都得说得明明白白。如果只是一句“我们做得很好”,听起来空洞不说,还容易让人怀疑是不是真的做得到位。不过有时候人太兴奋,可能会漏掉一些关键信息,比如具体的合同金额或者合作细节,这就有点遗憾了。
除了业绩,还得反思一下自己的不足。毕竟谁也不是一开始就完美的。比如,有些业务员在面对突发状况时反应不够快,这其实挺正常的,毕竟经验少嘛。不过这种不足得坦诚说出来,不然领导还以为你是个十全十美的员工呢。不过有时候写着写着,可能会忘记交代背景,比如前面提到反应慢的问题,后面又突然跳到解决方案,中间少了过渡的话,读起来就会觉得突兀。
写报告的时候,最好能结合公司的战略方向。比如说公司今年的重点是拓展海外市场,那你的报告里就得体现这一点,看看自己在这方面做了哪些努力。要是完全脱离公司的规划,只顾着写自己的小成绩,那这份报告的意义就打了折扣。当然,有时候因为时间紧任务多,可能会忽略掉这个环节,但这确实会影响报告的整体质量。
小编友情提醒:
报告的结尾部分可以提一下未来的工作计划。比如针对目前存在的问题,打算采取哪些措施来改进。别光说空话,得有具体的行动方案。要是报告写到这儿就戛然而止,会让读者觉得意犹未尽。不过有时候人会不小心省略掉这部分内容,只留下一堆数据和分析,这样的报告就显得不够完整了。
【第2篇】暑期业务员推销实习报告怎么写1200字
这一年暑假我没有回家,跟着大哥跑业务体验社会,公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂,主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后,我就跟着大哥推销产品去了。说实话,这是我第一次比较正规的社会实践,经历之后我才知道自己学到的东西有多少,也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。
首先要学会和别人交流和沟通,特别是和陌生人。做一个业务员要经常和别人打交道,贴别是和陌生人。在这次实践活动中我体会特别深刻,也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。在这次实践活动中,没有一家建筑公司是我们认识的,是我们四处打听,在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到,等找到他们的公司,再到主管部门,推销我们的产品,面对陌生的面孔,如果你的语言和交流能力跟不上,效果可想而知。有几次,本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂,结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品,说先用用看,如果质量确实比较好,还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了,也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的,也就是家常表饭,有时候连大门口都没有进去,就被轰走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部门,我们推销的产品要经过每个部门的审批,有一个部门不通过,我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等,我们要一个个去拜访,少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败,一方面,要不断总结经验和教训,这样在下次就会少吃些闭门羹,另一方面也不要气馁,对自己要有足够的信心。有时候一连吃了几个闭门羹,我真不想干了,多亏了大哥对我不得劝导和鼓励,我在一次次的失败之后,仍对自己有信心,坚持到底,知道完成任务。有些人说话还很难听,特别是在施工部门,你更不能一走了之,要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验,有时候也要接受老天爷对我们的考验,特别是到城镇。路不好,天气也贴别的热,没有车,有时候走路,一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人,此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说,就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体,回到学校一定要好好锻炼身体,多跑步。
这次社会实践活动到此结束,虽然有点累,吃点苦,但是我觉得收获还是很丰富的。我相信,这次实践我会刻骨铭记。不管做什么事情都要一个积极,乐观,自信的态度。我认为我认为这是我学到的最重要的东西,最主要是我是经过亲身体验得到的。
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写报告经验36人觉得有用
暑期业务员推销实习报告怎么写
写好一份实习报告并不复杂,关键是要把事情说清楚,把自己的工作经历和收获都表达出来。开头部分最好先简单介绍一下实习单位的情况,比如公司规模、主营业务之类的,这样能让读者有个大致了解。接着就可以谈一下自己的具体工作内容了,这部分得详细点,毕竟这是核心部分。比如说每天都要跟客户沟通,有时还要去跑市场,这些都是日常工作的一部分。
记得要把工作中的难点也写进去,像有些客户特别难缠,怎么说服他们接受产品就很有学问。还有就是要注意细节,比如每次拜访客户前要做好充分准备,带上必要的资料,穿着也要得体。这些看似小事,其实很重要。如果能举几个具体的例子就更好了,像有一次遇到一个特别挑剔的客户,最后是怎么解决的,这样的描述会让报告更有说服力。
至于成果,得实事求是地写。要是销售额提高了多少,或者是开发了多少新客户,这些都是实打实的成绩。不过这里有个小问题需要注意,有些同学可能会觉得不好意思写得太直白,担心显得骄傲自满。其实完全不用顾虑,只要真实反映情况就行。
书写注意事项:
关于心得体会这部分,可以结合自己的性格特点来谈。比如通过这次实习发现自己原来在沟通方面还有提升空间,以后会更加注重这方面的锻炼。还有就是团队合作的重要性,有时候一个人单干很难完成任务,大家齐心协力才能做好事情。
最后别忘了检查一下格式,确保字体大小合适,段落分明。有时候忙起来容易忽略这些小节,但整洁的排版会给阅卷老师留下好印象。当然,如果有条件的话,打印出来后多看几遍也是个不错的办法,说不定还能发现一些错别字什么的。
【第3篇】精选外贸业务员实习报告怎么写1850字
精选外贸业务员实习报告范文
一 实习时间、地点
时间:
地点:
二 实习目的与任务
实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务:熟悉外贸业务流程,熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,是能接单给公司创造利润。
三 实习要求
严格遵守实习纪律,积极参加各项实习,不无故不参加实习,不迟到不早退,实习过程积极思考,积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时,尽量做到,不做有损大学生和学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。
参加公司组织的培训
五 实习内容
时间飞快,我的实习将要结束,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是学习设计和跑业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年,经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区,在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚,资源充足,库存真实”我们的目标:成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了3个公司名,分别是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与pb group 参与ic 销售,在tbf 上报价.
3月3号,我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主,生产实习是学习的一项重要环节,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给业务部,做一些细节上的了解。
2.报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,performa invoice 给客户做正式报价。
3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。
4.下生产订单:得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。
5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按'出口合同审核表'的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 6.1:如果是l/c付款的客户,通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到,收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证。 6.2:如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 6.3:如果是放帐客户,或通过银行d/a等方式收汇等,需经理确认。
7. 验货 7.1:在交货期前一周,要通知公司验货员验货。 7.2:如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3:如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。
9.商检:如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
写报告经验70人觉得有用
外贸业务员的实习报告该怎么写?这确实是个需要认真对待的问题。一份好的实习报告不仅能够展示你的工作成果,还能体现你在实际工作中积累的经验和思考。
写报告前,先整理好自己的思路。要把实习期间接触过的客户、项目、流程都梳理一遍,把重要的事情记下来。比如,有哪些订单成功谈成了?在谈判过程中遇到了哪些难题?这些问题是怎么解决的?还有就是日常的工作流程,比如跟单、报价、寄样这些基本操作,也得好好回忆一下。记得把关键的数据都记录下来,像订单金额、成交数量之类的,这些都是很直观的成绩。
接着就是组织材料了。开头部分可以简单介绍下实习单位的基本情况,比如公司主营什么产品,市场定位是什么。然后具体描述一下自己的工作内容,这部分要详细点,最好能突出重点。比如,负责跟进某个大客户的订单,从最初的询盘到最终发货,整个过程是怎么一步步推进的。如果在这个过程中有创新的地方,比如想出了新的报价策略,或者优化了某些流程,一定要提出来。
书写注意事项:
还有一点很重要,就是要结合实际情况来分析问题。比如在处理客户投诉的时候,有没有遇到过棘手的情况?当时是怎么应对的?后来有没有吸取教训?这些问题的回答不仅能展现你的专业能力,也能反映出你面对困难时的态度。当然,也可以谈谈自己对行业发展的看法,毕竟作为新人,多关注行业动态对未来的职业发展很有帮助。
写报告的时候,语言要尽量简洁明了。有些时候,为了表达清楚,可能会写出很长的句子,但这样反而会让读者觉得费劲。所以,能用短句就尽量用短句。不过有时候也会不小心写错,比如把“客户反馈”写成了“客户反应”,虽然意思差不多,但仔细看的话还是会发现差别。还有些地方可能会漏掉一些必要的标点符号,导致句子读起来不太顺畅。
小编友情提醒:
检查是很重要的一步。检查的时候不仅要看看有没有错别字,还要注意格式是否规范。比如日期、签名这些细节,都不能马虎。如果有机会的话,可以让同事帮忙看看,他们可能会发现一些自己没注意到的问题。当然,有时候忙起来可能就会忘记检查,结果交上去才发现有几处小问题,这就有点遗憾了。
【第4篇】2025年有关业务员的实习报告怎么写1400字
最新有关业务员的实习报告范文
***曾经说过“实践出真知”,是的,没有实践就没有发言权,而实习就是实践的一种,对于很多人来说,实习是初入社会的一种体验和学习,实习报告则蕴含了实习过程中的种种。
时间飞快,我的实习生活即将结束,起初,我是抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主,熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。
新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类,每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识,更别说规格,价格等信息的了解,所以工作起来很是吃力。但是我已认识到,如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解,如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员,并自己不断重复背记,终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉,书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心,如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满,我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员,碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星,执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。
即将结束的实习生活,让我对业务有了初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。
我坚信:信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。
写报告经验94人觉得有用
实习报告对于业务员来说很重要,它能反映这段时间的工作情况和收获。写报告前得明确目的,是为了汇报工作成果还是为了自我总结提升。如果是为了汇报成果,那就得强调任务完成情况,包括销售额的增长、客户数量的增加之类的。
写报告时,开头部分要简明扼要地介绍自己的基本情况,比如姓名、所在部门、实习时间等。这部分不用太复杂,就是让看报告的人知道你是谁、什么时候在哪里实习的。接下来就该进入正题了,可以直接列出实习期间的主要工作内容,比如说拜访了多少客户、参与了多少次谈判。记得要用具体数字说话,这样更有说服力。
在描述工作内容的同时,还可以谈谈遇到的问题。比如有时会碰到一些难缠的客户,他们对产品有各种各样的质疑。面对这种情况,就得耐心解答,必要时还得请教老员工。不过有时候也会因为沟通不畅导致合作失败,这确实是挺让人沮丧的。
除了工作内容,还应该提到学到的新东西。业务员这份工作需要不断学习,从产品知识到市场动态都要掌握。比如最近了解到一个新的营销策略,通过社交媒体推广效果特别好。要是早知道这个方法,说不定之前的一些客户就能成功拿下。
写报告的时候要注意格式整洁,字迹清晰。有些人可能觉得只要内容好就行,其实不然,格式也很重要。如果报告看起来乱糟糟的,即使内容再好也可能给人留下不专业的印象。所以最好提前规划好页面布局,确保每一项内容都有条理地呈现出来。
最后别忘了检查一遍报告,看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着就会忘记提某些重要的事情。而且也要注意语言表达是否通顺,毕竟这是给领导看的东西,太拗口的话会影响阅读体验。要是觉得自己检查不够仔细,不妨找个同事帮忙看看,说不定他能发现你没注意到的小问题。
【第5篇】外贸业务员实习报告模板2000字怎么写1300字
三个月的实习很快过去了,我从一个学生开始,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后,我通过自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中,总结出以下几点做外贸业务员的经验:
首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候,老外指着一个产品问我,材料,压力,通径大小等性能的时候,我通常不能回答,他们会觉得你不够professional,而会转向其他的客户。
其次,要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。
第三,虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开始我完全不知道如何着手,在指导师傅的耐心教导下,才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧,对于b2b操作非常有利。
第四,英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。其次,用电脑输入英语的能力也需要锻炼,用msn和客户交流的时候,老外一激动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后,要始终相信,有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外,这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主,但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同,单证的制作也相对简单,因为现实中一般很少用到信用证,而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习,我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路上走得更深更远。
写报告经验45人觉得有用
在外贸领域,实习报告是一种展示个人工作成果的重要文档,它不仅记录了实习期间的经历,还能体现专业能力和职业素养。撰写一份高质量的外贸业务员实习报告需要掌握一定的技巧和方法。
首先,开头部分应该明确写出自己的实习单位名称和职位。比如,“我有幸在xx公司担任外贸业务员一职。”接下来,简要介绍公司的基本情况,如主营业务、市场定位等。这部分内容不宜过长,大概三五句话即可,目的是让读者对背景有个初步了解。
接着,详细描述实习期间的主要工作任务。这包括但不限于客户开发、订单处理、物流跟进等方面的工作内容。例如,“日常工作中,我主要负责通过线上平台寻找潜在客户,并通过邮件沟通促成交易。”这里要注意使用具体的例子来支撑描述,这样能让报告更具说服力。当然,在叙述过程中,可能偶尔会出现一些小的疏漏,比如忘记提及某个细节,但这都是正常的。
再者,分析实习期间遇到的问题及解决办法。例如,“刚开始接触外贸业务时,我发现语言表达有时不够精准,导致客户理解偏差。”面对这样的情况,可以通过查阅资料、请教同事等方式逐步改善。虽然这种方式看似简单,但在实践中确实行之有效。
书写注意事项:
还应提到实习期间学到的新技能或知识。比如,“通过这次实习,我对国际贸易流程有了更深的认识,特别是如何运用各种工具提升工作效率。”这部分内容可以结合实际案例展开,增加报告的真实感。
小编友情提醒:
谈一下对未来工作的展望。可以谈谈希望通过实习获得的经验对未来职业发展产生的积极影响,也可以提出希望进一步加强的方向。例如,“我希望未来能更加熟练地运用外语进行商务谈判,争取为公司创造更多价值。”
【第6篇】外贸业务员实习报告怎么写1300字
外贸业务员实习报告
三个月的实习很快过去了,我从一个学生开始,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后,我通过自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中,总结出以下几点做外贸业务员的经验:
首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候,老外指着一个产品问我,材料,压力,通径大小等性能的时候,我通常不能回答,他们会觉得你不够professional,而会转向其他的客户。
其次,要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你,please be quick,otherwise you will loose us,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。
第三,虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开始我完全不知道如何着手,在指导师傅的耐心教导下,才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧,对于b2b操作非常有利。
第四,英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。其次,用电脑输入英语的能力也需要锻炼,用msn和客户交流的时候,老外一激动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后,要始终相信,有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外,这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主,但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同,单证的制作也相对简单,因为现实中一般很少用到信用证,而会选择电汇的结算方式。
通过这三个月的实习,我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路上走得更深更远。
外贸业务员实习报告
写报告经验79人觉得有用
在写外贸业务员实习报告的时候,得先搞清楚报告的目的,这可不是闹着玩的。报告得能体现你在实习期间学到的东西,还有那些实际操作中的事儿。要是没弄明白这个,后面写起来就容易跑偏。
开头怎么写?
得简单介绍一下实习单位的情况,像是公司规模、主营业务之类的。这部分不用太复杂,点到为止就行。比如你去了一家做服装出口的公司,就说说这家公司主要往哪些国家发货,年销售额大概是个什么水平,这样能让看报告的人有个基本概念。
接着就是讲自己的工作内容了。这里得具体一点,比如说每天都要跟客户发邮件沟通,处理订单细节,还得时不时地跟工厂那边联系确认生产进度。有时候还会遇到一些突发情况,比如客户临时更改规格,这时候就得迅速反应,跟各方协调好。
数据这块儿很重要,比如你统计过某个月份的出口额是多少,同比增长了多少百分比。这些数字能让人直观感受到你的贡献。不过有时候可能记不太清具体的数字,只能大概写个范围,这个也没关系,毕竟不是专业审计人员。
书写注意事项:
还要提到实习中学到的新技能。比如学会了用某个国际贸易平台找客户,或者掌握了如何快速判断一份合同条款是否合理。当然,有时候写的时候可能会漏掉一两个关键点,毕竟人脑不是电脑,记忆难免会有偏差。
关于建议这部分,可以结合实际提出一些改进措施。比如觉得公司的物流流程还有优化的空间,可以建议引入更先进的管理系统。不过提建议的时候要注意语气,别显得太强势,毕竟你是实习生,说话还是要留有余地。
小编友情提醒:
别忘了附上一些附件材料,像邮件往来记录、会议纪要之类的。这些东西虽然不是必须的,但能增加报告的真实感。有时候忘记附上这些材料也是正常的,毕竟事情太多容易遗漏。
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