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营销实习报告参考怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-30 热度:57
营销实习报告参考

【第1篇】营销实习报告参考怎么写1900字

营销实习报告模板参考

在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销,这个专业现在比较热门,谁都知道现在房地产行业是一个非常赚钱的行业。中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价,这其中虽然有物价上涨的趋势,但是这只是很小的一部分原因,我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因。

不过既然我学了房地产专业,就必须要学好,我还是要实习的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这就是社会竞争的残酷性,我不得不说。如果没有很强的能力,是不能在房地产行业生存下去的,这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因,即使房地产行业如此的暴利,还是有很多人不敢涉足房地产行业。

我就是要借着假期的时间做一次实习,对我将要进行的工作进行一下大体接触。

实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的.。

实习时间: 20**.7.10 ---- 20**.9.1

实习地点: **省**市瑞和月亮城

总结报告: 为期一个月半的实习结束了,我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。

在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。

我们在销售过程中,也发现存在了一些问题:如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万,由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区,要想在新城地区再形成一个商业聚集地,目前来说还是相当困难的。查过一些资料,发现市区里,我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点,在这样的情况下,买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成,目前只是在实施当中。但从长远来看,这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的,这也是暂时的,只要我们公司上下做好迎接困难的准备,相信一切问难都会迎刃而解!

个人收获及其心得体会:

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月来的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销,或者家教),而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

社会真的是一个大染缸,各种形形色色的人都置身其中,做着自己的事情,我是深深的感受到了,我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多,这次社会实习我真的懂得了许多,我十分开心的去接受了这些在学校学不到的东西,充实了自己。

在成长的路上我还有很多东西去学,学无止境。只要我保持一颗平常心,努力学习,接受新的事物,我相信我的明天也许会更加的绚烂,机遇总是给那些有准备的人,我觉的每个大学生必须有一段实习的经历,这会让你在实习中了解社会,打开视野,增长见识。

在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心,去学习,去努力,去拼搏,去闯荡,我相信只要你付出了就会有回报。我一直就是这样,在我毕业时我会对自己说我真的没有白白浪费了这四年,我真的努力了。希望每个人都能和一样,积极的投入到社会中去,努力打造开阔自己的一片天。

写报告经验80人觉得有用

在写营销实习报告的时候,有些同学可能觉得无从下手。其实,报告的开头很重要,它得能吸引人,但又不能太花哨。可以简单介绍下自己的实习单位,比如是一家做电商的公司,名字叫“新潮科技有限公司”,主要卖电子产品。接着,可以聊聊自己负责的工作内容,像我,就是帮着策划线上活动,还参与了几个产品的推广方案设计。

说到具体工作,就得把细节写清楚。比如,有一次我们准备搞个促销活动,我就负责统计用户反馈的数据。当时用的是excel表格,记得那天特别忙,表格里的数据量大得很,光是排序就花了好久。后来发现有个地方数据不对劲儿,仔细一查才发现是录入的时候漏了一个数字,这导致整个分析结果有点偏差。不过当时也没多想,就赶紧改了过来。

除了记录工作内容,还要注意写点自己的感悟。像这次实习让我明白了团队合作的重要性。就拿上次的活动来说,前期讨论方案的时候大家意见不太一致,有的同事觉得应该侧重社交媒体宣传,有的则主张加大优惠力度。最后是在领导协调下,大家综合了几种想法,才定下了最终方案。通过这个事,我学到不少东西,尤其是沟通技巧这块儿,感觉比在学校学的理论知识还实用。

还有就是,写报告时别忘了提到一些专业术语。像我在工作中接触到的a/b测试,就是一种很常见的方法,用来评估不同营销策略的效果。记得有一次我们做了个小实验,分别给两个不同的客户群发了两种版本的邮件,结果发现其中一个版本的转化率明显更高。这个结果对我们后续的活动调整很有帮助。

写报告的时候也得注意格式。比如正文部分要保持整洁,段落分明,字体大小合适就行。还有页眉页脚什么的,虽然不是特别重要,但最好也弄一下,显得正式些。至于时间什么的,就在报告右上角标注清楚,这样方便别人看的时候知道你是哪段时间做的这份报告。

【第2篇】市场营销应用专业的实习报告怎么写2000字

市场营销应用专业的实习报告

一、引言

本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结,通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析,总结出**现有优势,以及提出**亟待解决有关**的商品质量、服务质量、宣传建设(网络)、环境布局等方面出现的问题,并提出解决方案。通过本次实习,使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识,对提升专业知识的认识也有很大的帮助。

二、报告主体(**优劣势分析)

优势:商品价格实惠服务态度良好

借鉴学习:“为消费者提供实实在在的帮助,让消费者享受真真正正的实惠”这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示,选择去**购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例,说明**商品价格实惠和服务态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。

所以,作为一个企业,一个单位,一个正确的理念是非常重要的.,并且始终认真贯彻这一理念,才能保证企业单位得以更好的持续发展;对于个人,每个人都需要有一个目标,在自己前进的路途中以这一目标作为向导,努力奋斗,坚持不懈,最终会走到胜利之巅的。

劣势:

1、商品质量

问题所在:问卷数据显示有将近40%的消费者对**的商品质量保证持怀疑态度,这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。

解决方案:

(1)提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明,让消费者对公司的商品买得放心,用得安学心。

(2)加强商品鉴定相关部门的管理,严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查,以确保商品质量的保习证。

(3)及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问,必要时我们要和其说明低价出售原因,产品来源等,做到诚信经营,坦诚相网待。

(4)做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍,以消费者的身份出现在整个流通环节中,深入用户,了解消费者的疑惑,并给予解除疑惑。

2、服务质量

问题所在:细节服务(专业知识不足、对不购买商品的顾客态度不够热情)、会员服务不满意、品牌种类少。

解决方案:

(1)定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训,以提高各职位员工的服务质量。

(2)制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度,以确保员工保持高涨的工作态度。

(3)制作会员管理制度,提高会员管理。制定更全面的管理制度,对会员管理有一个比较合理的管理,定期与不定期的举办会员活动,以保证原有顾客和开发新顾客。

(4)做好增值服务。顾客对服务的期待在变化,打破以往的框架,为消费者提供力所能及的服务,从而实现“双赢”。

(5)男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少,所以增加男士用品是有必要的,以满足顾客需求。

3、宣传建设

问题所在:网络宣传欠缺。

解决方案:

(1)加强**网站建设。请专业人士对**网站的建设和完善,并及时更新信息,维护网站。

(2)在**商品上贴上有**网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中,以提高消费者对网站访问率,及时了解公司最新信息,促进前来消费。

(3)结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供给消费者本店接下来的动态信息及网站,以吸引消费者消费。

(4)可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供给消费者服务以提高网站访问率,以达到企业宣传。

4、环境布局

问题所在:店内货架拥挤,商品摆放拥挤,不方便选购商品、排队结账时间长。

解决方案:

(1)减少货架商品存放量,增加补货次数。通过此措施,以改变店内环境的拥挤状态,释放更多的空间给消费者进行选购。

(2)制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更容易找到所需商品,以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。

(3)员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购,也是降低顾客的选购时间,从而解决拥堵问题。

(4)收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候,必需保证所有的收银正常有效的工作。

三、报告总结

这次实习任务主要是对**消费者满意度的问卷调查,并进行问卷分析,总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下,经过一个多星期的时间,我们顺利完成了70份关于**消费者满意度调查的有效问卷。

通过对问卷分析总结了出**成功的关键在于**认真贯彻执行企业经营理念,经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的,同时也是值得我们学习的。同时分析出**在商品质量、服务质量、宣传建设和环境布局等方面存在的问题,并提出相关的解决方案。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,实习实践带我们获更宝贵的经验,使收获了更多的财富。对于在校的学生,大多数时间都是在学习理论知识,要想更好的掌握知识,实践是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用,把课堂的知识有效运用到实践中去,在实践中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识,这是个良性互动的过程。

写报告经验60人觉得有用

实习报告,说复杂也复杂,说简单也简单。关键是要知道自己该写什么,不该写什么。开头部分得先把实习单位的基本情况交代清楚,像是公司名字、地址、主营业务什么的,这一步要是省了,后面内容就可能显得没根没据。还有,实习的具体时间也要写明,不然别人会疑惑,到底是在哪个时间段干的这些事。

接着就是讲自己的岗位职责了。这个部分要具体到每天的工作内容,别含糊其辞。比如,你是做市场调研的,就得把调研的方法、收集的数据、分析的过程都写出来,这样才显得专业。如果只是笼统地说“参与了市场活动”,那等于没写。当然,有时候写着写着,可能会不小心漏掉一些细节,比如忘了提某个重要的数据分析工具,这就有点遗憾了。

再往下就是成果展示的部分。这部分很重要,因为能体现你的能力。不仅要列出做了哪些事情,还得说明这些事情带来了什么样的结果。比如通过某次营销活动,销售额提升了多少百分比,客户反馈如何等等。这里有个小地方要注意,有些同学可能会觉得只要数字好看就行,但实际上,背后的努力和策略同样重要,不能只看表面成绩。

接下来就是谈谈遇到的问题和解决办法。实习期间总会碰到各种困难,像资源不足、沟通不畅之类的。重要的是要把这些问题是怎么克服的写清楚,比如通过加强团队协作、优化工作流程等方式。有时候,由于时间紧迫,可能来不及深入探讨每个问题的根源,这就需要在后续调整中慢慢完善。

最后是感受和建议。这一块可以稍微自由发挥一下,但也不能太随意。要说说自己从中学到了什么,对未来的规划有哪些影响。同时,也可以给单位提些建议,比如希望增加培训机会、改善办公环境之类。不过有时候,因为经验有限,提出的建议可能不够全面,但这没关系,毕竟还在学习嘛。

【第3篇】大学市场营销实习报告怎么写4350字

大学市场营销实习报告

导语:学校和职场,学习和工作,学生和员工是发生了质的改变,它们之间有着太大的差异。而实习正式提供了一个从学生变成员工,从学习变成工作。

一、实习目的

1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力。

二、企业概况

郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型,并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通,于3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”,将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业,是一家大型综合性购物中心。于9月27日落户中牟县,营业面积达3000平方米,现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的,针对家庭而设计的“一站式”购物场所,为中牟市民提供温馨友好的服务,提高中牟市民生活质量和生活水平,其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类,设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是:天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店,采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区。公司在成长中不断学习,特聘专业人士作为公司的管理顾问,大力提升公司自身管理水平,以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划。

首先,是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位。

其次,是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争能力。在制定价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键。因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要对比价格的差异,并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足。

再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,通过分工明确,协调工作,为顾客提供一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额,这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压,进而降低超市成本。

最后,整理商品促销信息,制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏,使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称,他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的建议,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况,以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存。

在实习过程中,使我认识到,商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利,进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形色色的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,更加丰富了我的文化知识。更为重要的是,锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中,我学到了很多,也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一,提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌,消费者下次才还会光顾,这样才能给超市带来最大效益,所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章

,让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度,与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务,及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期,变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉,并负责换货,提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱,一分货。”“不可能,绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货。”

第二,合理控制员工流动性。众所周知,零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一,但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用,多与员工沟通,及时了解员工的心理动态,发现波动情绪及时解决和协调,尽量避免员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应。

第三,实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益。

第四,提高物流管理水平。要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构jit型的自动订发货系统,通过一定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习总结

实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析,不仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,考虑怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱,条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。而且,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获,而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后,我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好的锻炼。

大学市场营销实习报告

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生,实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

写报告经验50人觉得有用

大学市场营销实习报告怎么写

做实习报告这事,说起来容易,但真动手写的时候,就不是那么简单了。特别是市场营销这个专业,报告里得有市场调研的数据分析,还得结合自己的工作经历,光是想思路就费劲。我第一次写的时候,就是一头雾水,后来慢慢摸索才找到点门道。

先说报告的基本格式吧。开头得有个标题页,写清楚你的名字、学号、实习单位这些基本信息。接着就是摘要部分,这里不用写得太复杂,主要是概括一下你实习的主要内容和成果就行。记得摘要这部分字数别太多,控制在一页纸左右。

正文部分才是重头戏。首先要描述实习背景,就是你为什么去这家企业实习,当时是怎么联系上的,这个过程要交代清楚。比如说我是通过学校的就业指导中心介绍过去的,他们跟这家企业合作多年,所以机会比较好找。

然后就是具体的实习内容了。这部分最好分条列出来,比如每天具体做了哪些事情,参与了哪些项目。记得把关键步骤写详细点,尤其是那些能体现你专业能力的部分。像我实习的时候,主要负责协助策划一次促销活动,从前期准备到后期执行,每个环节我都记下来了。

数据分析这部分也很重要。如果你在实习期间收集了市场调查数据,一定要好好整理一下。用图表的形式展示会更直观,比如饼图显示不同年龄段消费者的购买偏好,柱状图对比不同地区的销售情况。不过有时候表格做得太复杂反而不好看,得把握好平衡。

接下来就是个人收获和感受了。这部分可以稍微主观一点,写写你在实习中学到了什么,有哪些不足需要改进。比如我发现自己在沟通协调方面还有欠缺,以后得多锻炼这方面的能力。但别写得太长,两三段就够了,重点突出就行。

最后是附录,可以把一些重要的原始资料放进去,比如调研问卷、会议纪要之类的。不过这些东西没必要都写进正文,放在附录里方便查阅就行。

写报告的时候还要注意语言表达的问题。有时候为了显得正式,可能会堆砌一些专业术语,但这样反而会让读者觉得晦涩难懂。适当的通俗化表述能让报告更接地气。比如本来要说“产品推广策略”,不如改成“怎么让更多人知道我们的产品”。

书写注意事项:

检查报告的时候一定要仔细。有时候忙起来,可能会忽略一些细节,比如数字算错了或者标点符号用得不对。有一次我就发现报告里有个地方少了个逗号,虽然不影响理解,但看起来就很不专业。

【第4篇】市场营销人员的实习报告怎么写2600字

市场营销人员的实习报告范文

我本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日—06月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。

因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。

从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。

突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(06月20日—07月12日)

一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。

但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。

其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得了我们的市场。

(三)武昌市场开发期(07月13日—08月25日)

终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主。

武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。

因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。

因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排,让我有种不安。这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。

难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。

于是我壮志踌躇地答应了。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。

而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事:

1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;

2、做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,公司又给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是,当我一手打开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了。

(四)、实习感悟

本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道,如果我现在就出去工作,是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的'时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看,现在的很多中小企业存在很多管理问题,最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构,大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率,但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑,武汉是座伟大的城市,但武汉的发展有其先天不足,那就是过于孤单,周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展,这样势必制约其长久的发展,这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束,我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!

写报告经验11人觉得有用

市场营销人员在实习期间需要提交一份实习报告,这份报告不仅是对自己工作成果的总结,也是展示个人能力的重要机会。撰写这类报告时,得体的格式和清晰的内容至关重要。开头部分通常会简述实习单位的基本情况以及自己的岗位职责,这部分要结合实际情况,确保描述准确无误。比如,如果是在一家大型电商公司做市场推广助理,就应该具体提到负责哪些活动策划或是数据分析工作。

接下来的部分可以详细叙述实习期间参与的主要项目,尤其是那些能够体现自己专业技能的任务。例如,在某次促销活动中,你是如何协助团队制定策略的,又采取了哪些措施来提升效果。这里需要注意的是,不仅要罗列完成的工作内容,还要突出自己的贡献,这可以通过具体的数字或案例来证明。记得在描述过程中适当运用一些行业术语,这样既能展现专业性,也能让阅读者更容易理解你的工作价值。

还有一个关键点就是关于实习的感受和体会。这部分不必太过冗长,但要真诚地表达自己从中学到的东西。可以谈谈遇到过的挑战以及解决方法,也可以分享一些对未来职业发展的想法。不过,这里有一个小地方需要注意,有时候为了显得谦逊,可能会无意间用词不当,比如将“我努力克服了困难”写成“我克服了困难”,虽然差别不大,但仔细推敲的话前者更能体现主观能动性。

此外,报告中还可以加入对未来工作的规划,这不仅能让报告显得更有深度,也能给主管留下积极进取的印象。当然,这部分要基于现实情况来谈,不能脱离实际天马行空。比如,如果发现自己对新媒体运营特别感兴趣,就可以计划进一步深入学习相关知识,甚至考虑考取相关的资格证书。

小编友情提醒:

检查报告的时候一定要认真细致,确保没有明显的拼写错误或语法问题。有时候因为时间紧迫,可能会忽略这一点,结果导致一些不该出现的小瑕疵。另外,排版也很重要,适当的分段和清晰的标题会让整份报告看起来更加专业。如果有可能的话,最好找同事帮忙审阅一下,他们可能会发现你没注意到的问题。

【第5篇】2025营销实习报告2000字怎么写1150字

我是学院06级营销专业的学生,09年7月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加____年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

写报告经验86人觉得有用

实习报告是总结实习经历的重要方式,对于即将步入职场的学生来说,写好一份营销实习报告尤为重要。2025年想要写出一份高质量的营销实习报告,关键在于抓住几个核心要素。

开头怎么写?

最好简明扼要地介绍自己的实习背景。比如,可以提及自己所在的企业名称、实习岗位以及主要负责的工作内容。这部分需要结合具体事例,比如某次参与的市场调研活动,或者是协助策划的一场线上推广活动。记得要把实习期间的职责范围交代清楚,这样能让读者对你的工作有个初步了解。

正文怎么写?

这里要着重描述实习过程中遇到的问题及解决办法。例如,有一次公司推出新产品,我负责收集用户反馈,当时面对大量杂乱无章的数据,不知如何下手。后来通过请教同事,学会了使用excel表格进行分类整理,最终顺利完成任务。这样的叙述不仅展示了个人能力,还体现了团队协作的重要性。

除了记录问题和解决方案外,还要注重数据分析。营销实习报告中,数据分析是不可或缺的一部分。无论是销售数据还是客户满意度调查结果,都需要用图表等形式直观呈现出来。这不仅能帮助自己更好地理解业务状况,也能为后续工作提供参考依据。不过在制作图表时要注意格式统一,颜色搭配和谐,否则会影响整体效果。

书写注意事项:

别忘了加入一些创新的想法。作为实习生,虽然经验有限,但可以大胆提出自己的见解。比如,针对某个产品推广方案,我建议增加短视频平台的投放力度,因为现在年轻人更倾向于从这类渠道获取信息。虽然这个提议最终没有被采纳,但我认为表达个人观点很有必要,毕竟这也是成长的一部分。

结尾怎么写?

则可以谈谈对未来工作的展望。可以写明希望通过实习学到哪些技能,未来希望从事什么样的岗位。同时也可以反思一下自己在这段时间里的不足之处,比如沟通技巧有待提高,或者对某些专业领域还不够熟悉。这样既能体现谦逊的态度,也能激励自己不断进步。

写报告的时候,字迹工整固然重要,但更重要的是内容的真实性和条理性。如果时间允许的话,最好能找导师或者同事帮忙审阅一遍,他们可能会指出一些你忽略的小细节。另外,尽量避免使用过于复杂难懂的专业术语,除非确实有必要。毕竟,报告的主要目的是传达信息,而不是炫耀学识。

【第6篇】2025年6月营销部实习报告怎么写1450字

尊敬的领导,同志们:

我是来自营销部的xx。半年“师带徒”实习活动马上就要结束,通过师父言传身教、循循善诱,把积累了多年的人生财富和实践经验中毫不保留地传给了我,很好地发挥了“传、帮、带”作用,使我受益非浅,收获颇丰,在思想认识、工作能力、服务水平等方面都有了长足的进步和提高。在此,我对师傅表示衷心的感谢和崇高的敬意! 回顾半年的跟班实习,我主要有以下几个方面收获和提高:

(一)提高了业务水平。“95598”是一个通过电话和互联网等方式集中受理市区内所有客户的电力故障报修、业务咨询、信息查询、电费缴纳和投诉举报等服务系统。我原来所掌握的知识,主要是以书本为主,缺乏理论与实践的有机结合,更缺乏实际操作技能和实践经验。通过这次“师带徒”的跟班实习,使我增长了才干,开阔了视野,提高了能力,初步掌握了电力系统方面的有关知识,掌握了公司业务的操作规程,掌握了“95598”服务系统的方式方法,基本上能够独当一面,胜任工作。

(二)增强了工作信心。通过这一段时间的工作学习使我了解到,公司以建设一流供电企业为主线,始终坚持“优质、方便、规范、真诚”的服务方针,不断创新服务措施和服务机制,得到了社会各界的广泛好评和上级部门的多次表彰。我能在这样的光荣集体里工作生活感到自豪和骄傲,从而也进一步坚定了做好工作信心和决心。

(三)提高了思想素质。通过跟班实习,看到了公司广大员工特别是师傅们自强不息、干事创业、争创一流的工作精神,看到了他们用心把握、用心服务、追求卓越的工作理念,使我在思想上得到升华,认识上产生了飞跃,进一步提高了思想素质。

(四)坚定了理想信念。认真学习党的路线方针政策,学习国家电网公司员工服务行为“十个不准”、“供电服务监管条例”和“百问百查”、国网公司“十项承诺”等政策法规,学习我们公司的服务准则和各项制度,服务群众、服务社会的理念更加牢固树立,增强了搞好优质服务的自觉性和主动性。 当然,我的这些收获和提高,还是初步的、不全面的,离独立工作还有距离,特别是离用心服务和创造性的工作标准距离很大。我决心在今后以下几个方面进一步努力:

(一)勤奋工作,争创一流业绩。首先要将领导安排的工作踏踏实实,兢兢业业,尽职尽责,全力干好。其次要努力转变作风,提高工作效率,努力做到当天的工作当天干,不断增强工作的积极性、主动性和创造性。

(二)认真学习,提高自身素质。面对知识更新日新月异的新形势,我要增强学习的紧迫感、责任感和压力感,树立勤奋学习、善于学习和终身学习的思想,努力学习电力方面的新知识,不断增强业务水平和工作能力;学习现代科学技术知识,不断拓宽知识面;学习师傅们的好思想、好品德、好作风,全面提高自身素质。

(三)严格要求,争做优秀员工。我要继续以师傅为榜样,扎扎实实工作,认认真真干事;自觉遵守公司的规章制度,尊敬领导,团结同事,关心集体;进一步增强责任感,坚持工作高标准,高效率,严要求,爱岗敬业,精益求精,出色完成工作任务,努力争创一流的工作业绩。

“师带徒”这个活动我认为有很多的好处。一是活动的意义好。在公司优质服务战略思想指导下,在毕业生刚入职的时候,充分发挥人才效应。二是活动开展的好。整个活动目的明确,针对性强,便于操作。在确立师徒对子后,提出了要求达到的目标、培养内容和具体措施等。师傅们感受到肩上多了一份责任,徒弟感受到了沉重的压力,但更多的是动力和信心。三是活动的效果好。师傅人生阅历多,实践经验丰富。在师傅的精心教导下,徒弟初入社会、刚刚工作可以少走弯路,快速成长,在工作岗位上能够尽快独当一面,挑起重任,较好地起到了事半功倍的作用。

写报告经验80人觉得有用

实习报告对于职场新人来说是很重要的一步,它不仅是对自己工作的总结,也是向领导展示能力的机会。尤其是像营销部这样的部门,数据和策略都很关键,写好一份报告尤其重要。

开头部分得先把背景交代清楚,比如实习的时间、地点、参与的主要项目,还有你的具体职责。这部分不用太复杂,简洁明了就行。比如说是某个月份到某个月份在哪个公司实习,负责的主要是市场调研或者活动策划之类的。这里有个小提醒,有些人在写的时候容易漏掉一些细节,像是具体的日期或者负责的具体任务,这可能会让报告显得不够完整。

接着就是正文了,重点在于描述你在实习期间做了哪些事情。可以按时间顺序来写,也可以根据项目的不同来组织内容。比如说先写了前期准备阶段都做了些什么,然后是执行阶段的情况,最后是后期评估。不过要注意的是,这里的叙述应该围绕工作成果展开,而不仅仅是记录流程。像我之前看到有人写得特别详细,把每天的工作内容都罗列出来,反而显得冗长,反而不如突出几个关键点来得有效。

数据分析这部分也很重要。营销部的工作离不开数据支撑,所以最好能用图表或者数字来说明问题。比如说某个活动的参与人数增长了多少百分比,或者是销售额提升了多少。这里有个需要注意的地方,有些人可能不太会处理数据,就随便找个数字填上去,这样就不太好。要是实在不会做图表,简单的表格也行,关键是得真实反映实际情况。

最后是心得体会,这部分不是单纯地抒发感想,而是要结合实际工作提出自己的见解。比如你觉得某个环节还可以优化,或者是学到了什么新技能。这里有个小地方容易被忽略,那就是有些人写到这里就开始泛泛而谈,没有针对性,这样就失去了意义。记得要把观点和实际工作结合起来,这样才能体现你的专业性。

写完之后别忘了检查一遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候人一忙起来,就会忽略这些小问题。比如把“客户反馈”写成“客户反映”,虽然意思差不多,但还是会影响阅读体验。另外,格式也要统一,字体大小、段落间距这些东西虽然不起眼,但会让整个报告看起来更专业。

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