大区经理岗位职责16篇

第1篇 销售大区经理岗位职责

大区销售运作部经理 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉 一、职责概述

1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等

2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理

3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行

4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作

5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行

6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理

7、线路规划

8、指导与落实销售管理预测

9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈

10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作

11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核

12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

二、任职资格说明:

1、年龄:28-40岁

2、性别:不限

3、学历:大专以上

4、专业:不限

5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验

6、知识和工作能力要求:

1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程

2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程

3) 熟悉电脑及办公软件操作

4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力

5)具有较高的口头表达及书面报告能力

7、培训需求:

领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训

第2篇 大区经理助理岗位职责

大区总经理助理 沈阳声画佳业文化传播有限公司 沈阳声画佳业文化传播有限公司,声画佳业,声画 岗位职责:

1、协助东北大区总经理处理日常事务,协调各部门工作的执行与开展,保证东北大区总经理与各分(子)公司、部门之间的信息上传下达;

2、负责记录工作和起草公司各阶段工作总结与相关正式文件;

3、负责重要客户的接待及项目商务洽谈等相关工作;

4、负责总经理日常行程、出差、会议等安排及提醒。

5、完成总经理交办的其他工作。

任职要求:

1、本科及以上学历,企业管理、行政管理、文秘等专业优先考虑;

2、具有2年以上销售岗位或同岗工作经验;

3、熟练使用各类办公软件(word、e_cel、ppt),懂数据分析,具有较强的文字功底及公文写作能力;

4、形象气质佳、性格开朗、举止大方,有较强人际交往能力;

5、为人诚实可靠、品行端正。

第3篇 全国各地大区大数据高级客户经理岗位职责任职要求

全国各地大区大数据高级客户经理岗位职责

职位描述:

职位描述:

1.开拓新客户，完成业绩目标

2.服务好客户，促进更大的合作

3.做好市场研究的相关工作

4.做好管理咨询的相关工作

5.做好团队和跨部门的相关工作

岗位要求:

1.2~5年或以上的市场研究、市场营销、管理咨询或相关的客户服务的工作经历;

2.具备互联网市场研究或管理咨询的基本知识，在中等以上规模的互联网市场研究或管理咨询公司做研究咨询或客户服务的优先考虑

3.具有开拓互联网客户和服务客户的技能和意识;具有探索精神，喜欢接触新事物;

4.喜欢互联网和互联网达人，具有良好的沟通协调、开拓创新、抗压能力和客户服务能力， 熟悉ms office，团队协作能力强，有意愿在冠升长期发展和成长

全国各地大区大数据高级客户经理岗位

第4篇 驻外大区经理岗位职责

驻外大区经理 正辉照明 浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉 维护公司老客户并开发新市场(驻外)

职位要求和条件:

1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

招聘要求:热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

第5篇 大区域销售经理岗位职责任职要求

大区域销售经理岗位职责

大区域销售经理 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司 中国人寿财产保险股份有限公司郑州市中心支公司职位描述:

1、制定销售计划和销售预算;

2、负责销售渠道和客户的管理;

3、组建销售队伍，培训销售人员;

4、评估销售业绩，建设销售团队

5、具备市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

6、有事业心，具备一定的领导能力。

大区域销售经理岗位

第6篇 百货大区经理岗位职责

华东大区经理(高端商场百货实体) 利快 北京利快贸易有限公司,利快,利快中国,北京利快,利快 岗位职责:

1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理;

2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等;

3、负责导购管理,招聘、培训、考核等事宜;

4、有效管理辖区内实体店,完成区域的销售任务。

任职资格:

1、年龄25-40之间,有两年以上连锁实体店的运营经验;

2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

第7篇 大区副经理岗位职责大区副经理职责任职要求

大区副经理岗位职责

大区重点客户副经理 sales strategy

• propose goals， sales strategies， channel and customer plans for the area managed

sales forecast， budget and objectives

• develop and manage operatively weekly rolling sales forecasts for the assigned area

• ensures in line with business objectives the proper management of budget (reach targets on trade spending， returns， profits)

• propose area sales volume budget and trade e_pense for pmt (by city， pos， product， sku)

customer plans and sales development

• detect and propose business development and growth opportunities， ensure quantity and quality development in the assigned area (business blocks kpis)

• properly distribute resources (human， financial， posm， etc.) for most effective roi

negotiation

• presents， negotiate and sign agreed budget with distributors and wholesalers (define and communicate objectives and policy to customers)

field management

• defines with distributor the level of service e_pected (business model， dedicated vs shared sales force， kpis etc) and monitor the actual outcome

• ensure application of national and regional ka agreements

• ensure achievement of the area sales targets (building blocks kpis)

• propose sales force structure – dedicated vs shared sales force etc.， location， headcount

• manage distributors and wholesalers， ensure payment， follow up credits and assure the information flow from distributors on sales and e_penses

planning and control

• plans daily and weekly routing and ensures conformity by sales representatives

• monitors field activities performance and accomplishment of sales conditions， agreements and relevant bb kpis

• ensure stock management and control， propose actions to resolve over-stocks， out-of stocks

• ensure that all agreed reports are provided timely and accurately - from distributor， from the sales force (in store scorecard) and ensure accuracy， up & down with kam (actuals on stocks and sales， freshness， other regional reports， reports from promoters)

marketing and trade marketing

• implement brand strategies， achieve qualitative and quantitative objectives set by marketing， report on opportunities， obstacles

• ensure implementation of tm activities， active and proper in-store activities e_ecution

• is responsible for control: visibility， positioning of posm and takes measures to e_ecute trade marketing activities if they are not in place

• makes proposals on new types of posm and in-store activities to regional tm supervisor

• control work of promoter (during market visit) – presence， presentation etc. report on issues to regional trade marketing supervisor.

managing human resources

• define sales targets for the structure managed by sku， control results

• regularly evaluate performance of the structure assigned through joint visits and market visits: evaluate achievement of the bb kpis， effect coaching and motivate subordinates

• participate in recruitment and selection according to the job descriptions and company values

• train new comers on merchandising， sales skills， trade marketing e_ecution， e_plain sales principles and commercial policy， communicate new products， new projects， promo etc.

sales strategy

• propose goals， sales strategies， channel and customer plans for the area managed

sales forecast， budget and objectives

• develop and manage operatively weekly rolling sales forecasts for the assigned area

• ensures in line with business objectives the proper management of budget (reach targets on trade spending， returns， profits)

• propose area sales volume budget and trade e_pense for pmt (by city， pos， product， sku)

customer plans and sales development

• detect and propose business development and growth opportunities， ensure quantity and quality development in the assigned area (business blocks kpis)

• properly distribute resources (human， financial， posm， etc.) for most effective roi

negotiation

• presents， negotiate and sign agreed budget with distributors and wholesalers (define and communicate objectives and policy to customers)

field management

• defines with distributor the level of service e_pected (business model， dedicated vs shared sales force， kpis etc) and monitor the actual outcome

• ensure application of national and regional ka agreements

• ensure achievement of the area sales targets (building blocks kpis)

• propose sales force structure – dedicated vs shared sales force etc.， location， headcount

• manage distributors and wholesalers， ensure payment， follow up credits and assure the information flow from distributors on sales and e_penses

planning and control

• plans daily and weekly routing and ensures conformity by sales representatives

• monitors field activities performance and accomplishment of sales conditions， agreements and relevant bb kpis

• ensure stock management and control， propose actions to resolve over-stocks， out-of stocks

• ensure that all agreed reports are provided timely and accurately - from distributor， from the sales force (in store scorecard) and ensure accuracy， up & down with kam (actuals on stocks and sales， freshness， other regional reports， reports from promoters)

marketing and trade marketing

• implement brand strategies， achieve qualitative and quantitative objectives set by marketing， report on opportunities， obstacles

• ensure implementation of tm activities， active and proper in-store activities e_ecution

• is responsible for control: visibility， positioning of posm and takes measures to e_ecute trade marketing activities if they are not in place

• makes proposals on new types of posm and in-store activities to regional tm supervisor

• control work of promoter (during market visit) – presence， presentation etc. report on issues to regional trade marketing supervisor.

managing human resources

• define sales targets for the structure managed by sku， control results

• regularly evaluate performance of the structure assigned through joint visits and market visits: evaluate achievement of the bb kpis， effect coaching and motivate subordinates

• participate in recruitment and selection according to the job descriptions and company values

• train new comers on merchandising， sales skills， trade marketing e_ecution， e_plain sales principles and commercial policy， communicate new products， new projects， promo etc.

第8篇 零售大区经理岗位职责任职要求

零售大区经理岗位职责

工作职责:

1. 根据销售目标及市场情况，制定所属区域的年度、季度业务发展计划和资源预算，在实施过程中监督、定期跟踪，发现问题及修正，以保证完成或超越销售目标;

2. 将销售策略和目标清晰地传达给销售团队，以提升销售业绩，定期根据销售目标审查大区销售业绩，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标;

3. 对下属进行辅导，以提高工作效率和管理技能;帮助其进行实地拜访，提高专业销售技巧;帮助区域市场经理提高市场分析能力和产品管理能力;依照公司招聘政策，招聘合适的人才。同时甄别、保留团队内优秀人才;

4. 及时与市场部、商务部、财务部等部门保持紧密沟通;

5. 根据公司要求，及时、准确、完整地提交相关销售报告与分析，并及时向销售总监汇报工作进展;

6. 负责部门内员工沟通、培养、反馈、考核等，提升团队建设水平。

任职资格:

1. 大专以上学历，医学、药学或相关专业;

2. 4年以上销售经验，其中2年以上销售管理经验，管理过不少于5人的团队;

3. 具备优秀的领导能力，分析、判断与决策能力，沟通与协作能力，计划与执行能力;

4. 良好的职业道德，强烈的事业心，富于团队合作精神，能承受较大的工作压力;

5. 熟练使用internet和电脑办公软件(word，e_cel，powerpoint)，大学英语4级(或相当水平)。

零售大区经理岗位

第9篇 省大区经理岗位职责

华东七省大区经理 1.根据公司及上级主管要求,完成所负责产品区域的季度/年度销售计划;

2.负责客户档案、销售合同、协议的签订及管理;

3.负责维护,评估、筛选和开发区域内的渠道代理商;

4.负责区域内新代理商的引进,签约,维护,培训及管理等工作;

5.维护kol关系,建立较好的专家关系等。

任职要求:

1、五年以上止血器械耗材行业独立开发kol及渠道代理商的经验;

2、之前做过止血产品或有外科经验优先;

3、良好的个人形象及素质,优秀的商务谈判能力和沟通能力。 1.根据公司及上级主管要求,完成所负责产品区域的季度/年度销售计划;

2.负责客户档案、销售合同、协议的签订及管理;

3.负责维护,评估、筛选和开发区域内的渠道代理商;

4.负责区域内新代理商的引进,签约,维护,培训及管理等工作;

5.维护kol关系,建立较好的专家关系等。

任职要求:

1、五年以上止血器械耗材行业独立开发kol及渠道代理商的经验;

2、之前做过止血产品或有外科经验优先;

3、良好的个人形象及素质,优秀的商务谈判能力和沟通能力。

第10篇 酒业大区经理（西南）岗位职责职位要求

职责描述：

1、酒水饮品行业五年以上销售、市场营销管理工作经验，销售大区经理或同等岗位3-5年以上任职经历，有大型酒类营销企业的相同岗位任职经验者优先；

2、能够独立负责空白市场的开发和维护，有丰富的客户资源；

3、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

4、有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

5、男女不限。

6、工作范围：西南大区各省份

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第11篇 冷链销售大区经理岗位职责

岗位职责:

1、冷链系统的方案推广

2、医院经销商渠道开发

3、项目招标管理

任职要求:

1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

第12篇 广汇汽车华东大区-售后服务经理（江浙沪）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

广汇汽车华东大区

工作地点：江苏、浙江、上海

岗位职责：

1、执行并完成区域公司年度售后服务经营目标，分析服务市场潜力并确保潜力的挖掘；

2、按照厂家要求制定并严格执行售后服务部各项管理规定及工作章程，优化服务流程，在不违反厂家规定的基础上，提高工作效率，规范审批、签字及打折流程；

3、进行内部维修车间测试并采取改进措施，以便提高服务质量，定期进行内部质量评估；

4、负责对车间生产安全的检查及监督，以及车间设备的维护和管理；

5、根据厂家指导准则和客户定位实际情况组织并检查产品召回、保修和商誉保修处理情况；

6、监督厂家备件计划的完成情况，做好备件订货、销售及货款承付、审批工作；

7、负责对厂家采购精品计划的审核，以及精品销售流程的监督；

8、根据厂家要求及业务量建立售后服务部定岗定编组织结构，并协助人力资源部实施岗位职责描述岗位要求；

9、建立售后服务部激励机制和奖金标准，实施部门内员工绩效考核；

10、负责售后服务部门人员的培训和管理，完成厂家培训认证指标，帮助员工对工作进行不断改进，取得更好的绩效成绩。

职位要求：

1、本科以上学历（非高端品牌：大专以上学历），汽车相关专业毕业；

2、八年以上汽车行业售后服务工作经验，三年以上售后服务经理工作经验，有高端汽车品牌工作经验优先；

3、具有售后服务专业技术知识；

4、有较强的应变能力、沟通能力、协调能力和较强的服务意识；

5、工作严谨认真，耐心细致，有较强的条理性、逻辑性；

6、具有团队精神，较强的责任感与敬业精神。

第13篇 酒类大区经理岗位职责任职要求

酒类大区经理岗位职责

1.有一定的招商谈判经验，有丰富的酒水经销商资源;

2.负责区域的整体招商摸排，完成基础销售指标;

3.负责区域的重点客户谈判、客情维护和资源整合;

4.负责区域各渠道促销活动的提报方案和监督、执行，终端市场氛围营造;

5.配合做好公司领导安排的其他工作。

注:必须从事过酒类销售，优先录用销售过今世缘、茅台、五粮液及洋河酒的相关人员。

酒类大区经理岗位

第14篇 大区财务经理岗位职责任职要求

大区财务经理岗位职责

岗位职责:

1、承接财务战略、制定区域财务目标，达成财务绩效，提升组织效率;

2、所属区域财务团队体系建立、管理和培养;

3、所属区域预算管理工作;

4、所属区域经营分析、成本管控及分析，为业务提供决策支持;

5、执行财务风控职能;

6、所属区域财务事务跟进及财务方案落地执行;

7、 其他领导安排的工作。

任职要求:

1、统招本科财务相关管理类专业。2-5年财务管理工作经验

2、有较强的预算管理、财务分析能力，具备良好的沟通能力和抗压能力。

3、有电商、仓储、物流企业工作经验优先。

大区财务经理岗位

第15篇 大区电商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

负责所辖区域二手车云店拓展目标的达成，为结果负责;

1.按照电商大区经理的指引拓展标准寻找符合条件的门店位置，制作相关拓展报告;

2.针对各地市商圈、社区进行实地走访，确定规划商圈，并提出分析报告;

3.沟通出租方租金，年限、合同前期沟通等事宜;

4.寻找加盟商并协助加盟商寻找合适门店;

5.按照电商大区经理指引在规定时间内完成建店任务;

6.管理下属人员的拓展、运营经理的相关工作，及绩效考核;

7.对所辖区域云店运营给与指导和帮助;

8.制定所辖区域云店的月、季度、全年任务计划和目标管理;

9.协助电商大区完成所需工作，定期组织地市人员进行会议沟通及达成规划和进度。

岗位要求:

1.5年以上销售经验，2年以上团队管理经验；

2.学习力强，具备良好的沟通和谈判技巧，富有亲和力；

3.擅长数据分析，反应敏捷，逻辑清晰，有较强的抗压能力和执行力；

4.连锁零售店、汽车4s店、二手车销售管理相关背景优先；

5.能接受内部调配

第16篇 销售工程师/大区经理/大区总监（上海）岗位职责职位要求

职责描述：

1、本科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有较好的文字能力，有一定的标书编制经验；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验