大客户岗位要求15篇

第1篇 团队销售/大客户销售岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1、根据部门的近期和远期经营目标和规划，具体通过上门拜访、电话问候及举办推销活动方式负责对外销售，招揽客源；

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

3、开发并巩固大型优质客户资源，包括开发优质大客户，维护vip客户客情关系，准确统计有关数据，管理并建立详尽的客户档案，并深度挖掘引导消费；

4、完成大客户销售任务目标，统计分析现有客户的需求及信息资料

5、完成上级分配的其它工作任务。

职位要求：

1、中专以上学历，有大客户销售工作经验或旅行社从业经验者1—3年优先；

2、普通话标准、粤语水平良好，口齿清晰，具有良好的沟通能力和客户服务意识技巧；

3、工作责任感及团队合作性强。

福利待遇：

1.高业绩提成（薪酬写最少利润返点60%）+带薪年假+免费旅游；

2.按国家规定购买五险一金，按法定节假日休假；

旅游事业薪酬规划：

入职3个月后：收入4000元至6000元

入职6个月后：收入5000元至8000元

入职12个月后：收入10000元以上

工作时间：实行5天半工作制，周一至周五9点半-12点半，14点-18点，周日14-18点；

面试/工作地点：广州市越秀区越秀南路208号6楼609-612室（喜尔宾酒店公交车站门口、农讲所地铁站a出口约600米）；

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第2篇 大客户销售经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标；

2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；

3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；

4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。

岗位要求：

1、全日制本科以上学历，5年以上工作经验，具备良好的综合素质，能适应出差；

2、有优秀的沟通技巧和谈判能力，良好的对内对外协调和沟通能力；

3、具有成功的大客户开发经验，以及客户管理能力和问题解决能力；

4、具有全局观和目标导向；

5、喜欢挑战，能够承受一定的压力；

6、新零售相关行业者优先。

第3篇 大客户总监助理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、负责销售及业务报表的统计、汇总和制作工作；

2、负责收集、整理、归纳公司产品信息和市场行情、价格、客户资料等，为销售决策提供参考依据；

3、负责收集、整理、汇总销售人员工作报表、工作总结及计划等，并及时上报；

4、负责销售合同的管理、建档、保存等工作，负责销售部各类文件的起草、整理、监督执行等工作；

5、协调本部门与公司内部相关部门的衔接与日常工作配合；

6、协助部门总监完成对新人的培训、引导等工作；

7、协助部门总监完成客户接待和商务洽谈工作。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销、行政管理、文秘等专业优先；

2、具有一年以上销售助理或商务助理工作经验，具有快消、食品、零售、批发等行业经验者优先考虑；

3、熟练操作word、e_cel、ppt等办公软件；

4、性格开朗、活泼、善于沟通，具有一定的分析能力，对数字敏感，责任感强，具有较强的学习能力，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 大客户经理（定制游）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1.针对目标企业客户，开发跟进客户需求（会议或奖励旅游），完成业绩指标；

2.严格遵循客户服务的工作流程和工作规范；

3.主导客户项目的提案、策划、报价、跟进及现场执行工作，适时向直接上级汇报项目进度；

4.严格执行公司的开票收款制度，负责对所属项目的开票收款；

5.协调业务部门与创意部门及其他相关部门的关系，确保项目的顺利进行；

6.积极维护客户关系，保持公司与客户的良好合作关系。

职位要求：

1.大专以上学历，2年以上旅游行业相关经验，mice从业者优先，有客户资源者优先；

2.具备英语功底，能应对英文投标以及与供应商谈判，如有客户资源，可放宽；

3.熟悉旅游业务，掌握相关旅游业务知识或熟悉活动管理业务，掌握相关业务知识；

4.具备优秀的职业道德和素养，能承担较大的工作压力；

5.熟练使用各种办公软件，擅长e_cel者更优；

6.有较强的沟通和协调能力，具备发现问题的敏锐洞察力、及时反应能力。

第5篇 大客户销售+产品认证（院校）岗位职责职位要求

职责描述：

1、 根据省区年度经营指标要求，达成数字媒体艺术类教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）销售目标；

2、 制定区域市场教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划；

3、根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力；

4、收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议；

5、培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

职位要求：

1、 专科（含）以上学历，二年以上工作经验，可适应经常出差；

2、 熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先；

3、 拥有亲自参与设计培训产品经历者优先；

4、 熟悉区域性高校市场，并具有相应的高校资源者优先；

5、 熟悉高校数字媒体、设计类相关专业的课程体系者优先；

6、 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，文笔好；

公司提供良好的福利如：五险一金、双休、午餐补贴、节日礼品、节假日福利、岗位晋升、出差补助、话费补助等

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第6篇 大客户项目经理职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责主导华为项目策划工作的开展，从接单到交付的整体项目进度管理，与公司内部及客户良好的互动，确保按时、按质完成项目交付；

2、负责制定项目实施计划，并对项目开展过程进度管控；

3、参与项目前期评估和立项工作，如订单、报价的评审，开发可行性评估；

4、负责组建、管理项目团队，协调项目过程资源；

5、负责组织项目组成员对项目问题点进行收集、解决与改善，使项目达到预期开发目标；

6、负责应对客户审核，项目各阶段总结评审；

7、负责对客户投诉的纠正预防措施及效果验证的整改报告进行监督审核；负责主导产品质量问题的改善工作；

8、负责项目风险预防管理，客户报价处理及项目收益分析；

9、负责客户日常关系维护，积极拓展客户新开发项目；

10、完成上级交办的其他工作。

岗位要求：

1、本科以上学历，商务管理、项目管理、机械设计、机电等相关专业优先；

2、项目管理类工作经验五年以上，三年以上非标自动化项目管理经验；

3、熟悉机械设备、客户关系管理，熟悉项目管理流程；

4、能熟练使用soli works、cad等制图软件；

5、具备根据项目进度，随时分析项目偏差，采取纠正措施的能力；

6、具备良好的组织沟通能力、应变协调统筹能力和团队合作精神，逻辑性强；

工作认真细致，有敬业精神，善于学习和总结；

第7篇 大客户总监岗位职责职位要求

职责描述：

职责描述：

1、负责公司品牌商家入驻及战略合作；带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户；维护合作商家；

2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率；

3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护；负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位；4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议；

5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

岗位要求：

1、40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业；

2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先；

3、具备一定法务知识；商务礼仪专业技巧及相关知识；

4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。

工作地址

深圳市龙华区民治街道民福路宝山优品文化创意园4栋2楼

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第8篇 销售/理财顾问/大客户销售岗位职责要求

职位描述：

技能要求：

资产管理，投资者关系

职位条件:

1、年龄20—30周岁，具有良好的团队协作能力，有很强的工作责任心，能承受一定的工作压力;

2、欢迎具有良好的心理素质以及良好的沟通能力和客户开发能力;

3、欢迎具有在汽车/证券期货/银行/保险/销售等金融行业工作经验者优先；

4、对电话营销有浓厚的兴趣，敢于挑战高薪，有良好的学习能力和服务意识;

5、 我们拒绝“安于现状”、而不求进取的人；

6、学历要求本科及以上。

7、要求形象好，气质佳，谈吐大方，注重礼仪；

工作内容:

1、负责公司产品的市场开拓，完成公司制定的业绩指标；

2、运用公司平台、技术指导及投资理财服务，解答客户问题;针对客户不同投资需求，提供理财规划与中高端客户一对一的服务沟通;

3、负责客户的接待、信息咨询，为客户提供专业的开户咨询及商务谈判；

4、负责客户的回访，及时掌握客户的需要，了解客户的状态；

5、公司领导交办的其他的事项。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+佣金提成+奖金+社保+旅游+晋升;

2、享有长期团队管理、营销知识，技能等专业培训;绩优人员享有公司年度业绩分红;

3、每月一次考核晋升加入公司管理团队，普通职员-销售经理-团队经理-市场总监;

4、工作时间周一至周五9:00-18:00 周六日双休，国家法定节假日休息;

专业培训 ：

1、新人培训:岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训.

2、晋升培训:经营管理培训+团队管理培训;

3、享受公司免费金融大讲堂理财培训，全心打造职业经理人;

4、不定期可享受公司邀请金融大咖做理财培训。

第9篇 自动化设备大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责： 1、负责公司自动化设备的分销渠道及推广，完成部门销售指标； 2、开发新客户，管理维护客户关系，为客户提供设备调试及相关技术服务。 岗位职责职位要求要求： 年龄：25岁以上，机械设计或自动化专业，中专以上学历。 1. 3年以上smt或自动化相关设备销售经验优先； 2. 熟悉电子行业相关锡焊及锁螺丝工艺优先； 3. 具备较强的学习能力和沟通能力； 4.工作认真，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第10篇 it大客户销售经理销售主管岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：大客户销售 渠道销售职位要求：1、合作渠道等多种方式发掘意向客户及生意机会；2、负责当地的服务产品销售（跟踪客户商机线索，制定销售计划策略并实施、完成销售目标等），达成销售业绩和利润目标；3、全面深入掌握各类客户基本情况、服务或解决方案需求、竞争状态，建立客户档案，同时形成区域销售漏斗；4、负责所在区域的市场推广和品牌推广工作，不断提升公司在市场上的影响力； 1、计算机软硬件、通信或市场营销类相关专业，1年以上it软件或硬件销售工作经验，市场敏感度强，并拥有一定的客户基础；2、在软硬件销售企业从事过销售或咨询的工作或在其他it服务企业从事销售及销售管理工作或具有行业客户资源者优先；3、熟悉计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备优先考虑； 公司主营：it硬件产品（针对客户类型；计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备）

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第11篇 ka经理/大客户经理/现代渠道经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

一、岗位职责：

1.负责ka.餐饮等渠道重点客户开发管理，制定渠道发展规划和管理规范，完成渠道销售任务指标；

2.与客户建立良好合作关系，并不断利用资源，开发新客户，扩大销售；

3.做好费用控制，做好预算.客户回款等工作。

4.组织检查商超.卖场的货品陈列，维护品牌形象。

5.组织收集市场动态.竞品动态.当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

二、岗位要求：

1. 8年以上快速消费品行业工作经验，5年以上快消品ka或餐饮渠道营销管理经验；有菌菇类或生鲜果蔬类产品销售经验优先考虑；

2.市场营销.销售管理或相关专业本科及以上学历；

3.有一定ka或餐饮渠道资源。

第12篇 御匾酒业大客户销售岗位职责职位要求

职责描述：

职位职责：

1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标；

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；

3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息；

4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；

5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；

岗位要求：

1、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场；

2、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑；

3、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第13篇 大客户销售代表（双休）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责开拓有商旅需求的企业客户；

2、负责制定销售计划及实施方案，完成销售目标；

3、协助维护客户，处理投诉及跟进应收账款回收。

岗位要求：

1、大专以上学历， 年龄18-35岁；

2、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；

3、有相关行业背景如咨询业，人力公司或政府背景之类的大客户相对集中的销售人员优先。

员工福利：

1、公司为所有员工缴纳社保公积金（五险一金）；

2、员工生日礼+其他节日福利+津贴+年终奖；

3、阶段性安排部门团建，增加团队凝聚力；

4、享受公司相关旅游产品员工价格；

5、公司并提供专业、系统的岗前培训及后续岗位技能培训。

第14篇 大客户经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1、开发4s集团客户、连锁维修企业客户等大型客户，达成配件采购和配件外销总对总合作；

2、激活已达成总对总合作的集团客户下辖门店；

3、维护已合作客户的总对总合作关系，并协助解决已合作客户下辖门店合作过程中存在的问题，促进交易额的增长；

4、责跟进已合作客户的授信回款，对公司的资金风险管控负责；

5、开发并维护各地行业相关方的关系，包括但不限于汽车流通协会、汽车服务协会等组织；

职位要求：

1、具备极强的目标意识，渴望获得成功；

2、具备出色的独立开发管理大客户的能力和丰富的大客户开发管理经验；

3、具备出色的沟通协调能力，能独立解决复杂的问题；

4、大学本科以上学历；

5、具备丰富的相关客户资源和相关行业资源的候选者优先；

第15篇 集团大客户经理岗位职责任职要求

集团大客户经理岗位职责

工作职责:

1、负责大客户开发和关系维护工作，科学的进行客户关系管理，与目标大客户建立良好的业务关系;

2、开拓和维护重点旅行社及mice客户，签约集团销售协议;

3、开拓及维护公司企业客户，签订企业协议;

4、做好大客户的咨询和相关服务工作，全程负责客户的询价、预订等工作，提升客户满意度;

5、协助公司旗下酒店快速打开市场，提升业绩。

任职资格:

1、大专及以上学历，1年以上酒店、会务、旅游行业销售类岗位工作经验 ;

2、有大型企业集团、会务公司、培训公司等大客户资源优先;

3、良好的职业道德和素养，富有激情，能适应高强度的挑战和压力;

集团大客户经理岗位