销售个人年终总结模板怎么写 【篇1】1100字
销售个人年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__________企业的每一名员工,我们深深感到__________企业之蓬勃发展的热气,__________人之拼搏的精神,个人销售年终总结,个人销售年终总结。
_____*是__________销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,_____*很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,_____*同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作,销售工作总结《个人销售年终总结》。
房地产市场的起伏动荡,公司于_____*年与_____*公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,_____*同志积极配合_____*公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为_____月份的销售高潮奠定了基矗最后以_____*个月完成合同额_____*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,_____*同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与__________公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_____火爆场面。在销售部,_____同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,_____*同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与_____*同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
销售个人年终总结。
篇1写作要点89人觉得有用
销售个人年终总结该怎么写,这个问题其实很多人都会遇到。不少人在写总结的时候,总觉得无从下手,不知道该写些什么,又担心写得不够全面。其实,写总结就是把这一年的工作做一个梳理,看看做了哪些事,取得了什么成果,还有哪些不足的地方需要改进。
首先要回顾一下全年的工作情况,把自己负责的事情一条条列出来。比如我去年负责的几个大项目,一个是跟某公司合作的推广活动,这个活动最后达到了预期的效果,销售额增长了大概20%左右。还有一个是新产品的市场调研,通过这次调研,我们发现了目标客户的一些新需求,这对后续的产品调整有很大的帮助。这些事情都得记下来,这样写的时候就不会遗漏重要部分。
接着就是讲成绩,但这里要注意,成绩不是单纯地罗列数字,而是要结合具体的事例来说。比如说那个推广活动的成功,除了销售额的增长,还有一点很重要的是团队的合作效率提高了。当时为了确保活动顺利进行,我们每周都会开一次小组会议,讨论进展和遇到的问题,大家集思广益,最终找到了解决方案。这样的描述会让成绩显得更有说服力。
总结不能只谈成绩,还得提到存在的问题。比如我在工作中就遇到过沟通上的障碍,有时候跟客户的交流不够顺畅,导致一些细节没有及时传达清楚。这些问题要坦诚地说出来,因为只有认识到问题所在,才能想办法去解决。我后来改变了沟通方式,开始更多地利用邮件确认细节,效果就比以前好了很多。
书写注意事项:
写总结的时候还可以展望一下未来,规划一下下一年的目标。我个人觉得这一步也很关键,它能让你对自己的工作有一个明确的方向。比如我希望明年能在客户关系维护上做得更好,计划每个月至少拜访两家重要客户,深入了解他们的需求变化,这样才能保持长期的合作关系。
写总结的时候,语言要简洁明了,避免啰嗦。有时候写多了反而容易让人抓不住重点。我曾经看过一个同事的总结,洋洋洒洒写了好几页,结果领导看后觉得太复杂,重点不突出。所以写的时候一定要抓住关键点,用最精炼的语言表达出来。
小编友情提醒:
写完之后最好能找同事或者上级帮忙看看,听听他们的意见。毕竟旁观者清,他们可能一眼就能看出你忽略的问题或者可以优化的地方。有一次我就让部门经理帮我审阅了一下,他指出了我总结中一些表述不太清晰的部分,我修改之后确实感觉好了不少。
建材销售个人年终工作总结2025怎么写【篇2】 5350字
建材销售个人年终工作总结20xx(一)
自____年x月x日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。
同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在x月底开始寻找新项目。因为自己没有建材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于建材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把xx品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。
说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然,____是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了____年更好的发展。
建材销售个人年终工作总结20xx(二)
很庆幸自己能够有机会加入xx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为xx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼!
自____x月x日加入xx至今已有x年之久,值此年度结束之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面:
一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到xx产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:xx,xx,xx三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户xx家,其中a类店面xx家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为xx万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要:xx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xx团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。
五、销售数据统计:截止到____xx月xx日,我所负责的区域累计销售回款xx万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。
综上所述为我本人一年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到xx大家庭中,成为一位合格的家庭成员。
建材销售个人年终工作总结20xx(三)
时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,____年的日历正一页一页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己一年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结
一、工作回顾
____年是不平凡的一年,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入xx这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
三、找好航标,定位人生
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好!
建材销售个人年终工作总结20xx(四)
通过了解与介绍,我成功了进入了XXX,这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。
20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。
由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道。
通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:
第一,服务态度至关重要。
做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度。
第二,创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语,销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力。
第三,诚信是成功的根本。
诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,关门是必然的。诚信,我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了,这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的。
一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理,也更清楚地认识到自己的不足和缺点,这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会,在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的,当我走向社会的那一天开始,我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。
建材销售个人年终工作总结20xx(五)
一、市场现状
A、福建/江苏20XX年任务额:XX,总销售额XX元,完成率XX%;
B、江苏工程客户,20XX年总销售额XX,占总销售额XX%;
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的XX%,其他XX%;
XX工程客户,20XX年总销售额XX元,占总销售额XX%;漳州重点客户,靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材,配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌,价格竞争压力,计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
XX渠道客户,20XX年总销售额XX元占总销售额XX%;原本做不锈钢,玻璃加工,现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方),福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半,都是加工销售半成品,市场难以扩大,但较之XX年,XX年市场明显好转,对此需要传达公司核心营销政策,做好产品销售引导工作,实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场,考虑沿海腐蚀性强,护栏产品以铁艺,不锈钢为主,锌钢推广较少,锌钢楼盘较少,工程市场有潜力,以漳州为例,找到合适的人价格不是问题,产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场,护窗家家户户都要装的安全产品,特别是沿海经济发达的城市,以室内护窗为主,单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求,市场是有潜力的。
三、20XX年市场总结:
首先感谢公司对每个业务员的培养,在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从XX了解公司品牌化运作模式来,深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台,好的产品是一个媒介,以产品为载体,通过媒体,产品本身优势,服务来增加产品的附加值,提高了产品在消费者心中的档次,在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品,我们为客户提供的是系统的工程服务,以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品,是帮助客户赚钱的顾问,我相信凭借公司领导的先进理念,营销政策的支持,厂部的规模,质量的优势,不断研发的专利技术,同时,集体员工齐心协力奋发向上,金为公司将横扫同行锌钢,20XX新的一年,新的开始,让锌钢走向品牌的路线。
篇2写作要点188人觉得有用
建材销售个人年终工作总结____怎么写
每年到了年底,很多人都得准备一份年终总结,这不仅是对自己工作的回顾,也是向领导汇报工作成果的重要方式。对于建材销售来说,年终总结更是重中之重,因为这一行需要面对市场变化、客户需求以及公司目标的多重挑战。那么,建材销售的年终总结该怎么写?以下是一些关键点,希望能给大家一点帮助。
首先要明确总结的核心内容是什么。建材销售的工作重点无外乎就是业绩完成情况、客户开发情况、市场调研结果以及团队合作成效。在写的时候,要突出自己的亮点,比如有没有超额完成任务,有没有成功签下大客户,或者有没有提出对公司有益的建议。这些内容都要详细罗列出来,用数据说话,这样更有说服力。当然,如果能在总结里加入一些具体的案例就更好了,比如某个项目从接洽到签约的过程,能让领导看到你的执行力和专业能力。
其次,关于市场调研的部分也不能忽视。建材行业受政策影响较大,市场需求会随着政策调整而发生变化。作为销售人员,不仅要关注市场动态,还要学会分析竞争对手的策略。比如,某段时间内某个品牌的产品在市场上占据了主导地位,那就要思考他们是如何做到的。是不是他们的产品质量更好?还是他们的营销手段更有效?把这些因素都分析清楚,才能在新的一年里找到突破口。
团队合作这一点也非常重要。建材销售不是一个人的战斗,很多时候需要和其他部门配合完成任务。比如跟设计院沟通产品规格,跟工程部协调供货时间等等。所以,总结中可以提到自己在团队协作方面的贡献,比如有没有主动帮助同事解决问题,有没有积极参与公司组织的培训活动。这样不仅能体现自己的职业素养,也能给领导留下好印象。
需要注意的是,写总结的时候不要一味地堆砌数据,而是要结合实际情况进行分析。比如销售额的增长背后可能有哪些原因,是市场回暖了还是自身努力的结果?这些问题都需要深入探讨。另外,语言表达上也要注意简洁明了,避免冗长复杂的句子。毕竟,总结不是论文,它更注重实用性和可读性。
写总结的过程中,难免会出现一些小问题。比如,有时候为了凑齐字数,可能会稍微夸大一点成绩,但这其实没什么大不了的,只要不是太过离谱就好。毕竟大家都知道,销售这个行业本身就充满竞争压力,适当的自我包装也是可以理解的。
小编友情提醒:
写总结的时候最好能提前规划一下时间,别等到最后一刻才匆忙赶工。给自己留出足够的时间去梳理思路,整理资料,这样才能写出一份高质量的总结。而且,写完之后不妨多检查几遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方,毕竟细节决定成败。
希望以上几点能够帮到大家,祝各位都能写出一份满意的年终总结!
销售助理个人年终总结与计划怎么写【篇3】 1450字
白驹过隙,转眼我在金网络已经工作快半年了,自____年7月2日到岗,至今五月有余,在这五个多月里,我体会到了完全不同于学校的生活氛围,这对于刚入职场的我来说,某种意义上来说也是一大挑战。回望____年度的工作生活,感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了,我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队,跟大家一起慢慢成长。自____年以来,旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向规范,各部门职能作用也在逐渐明确化。
年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作事项总结如下:
1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表,及时更新销售数据,定时上报有关销售报表。
2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等。
3、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算。
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行。
未达目标的工作分析上述工作事项,在刚接手工作的时候,由于业务不熟练,工作中出现过一些纰漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在工作中还有一些不足之处有待改进:
首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。
其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢。
再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作时,尽量做到有条有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余。
____年工作改进措施
针对____年度工作中的不足,根据本职工作的性质,现对自己提出以下改进措施,希望在新的一年里,能在本职工作上有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力。
1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理,在____年里,我一定要进一步改进工作方式,遇到工作不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。
2、注重自己的工作方式,整合人际关系。在执行现场制度的时候,公私分明,责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率。
4、进一步改进工作方式,避免重复性工作。
工作感悟近半年的工作经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰:
1、工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。
在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的工作没有完成,就会导致后续的工作无法进行。
篇3写作要点160人觉得有用
销售助理在撰写年终总结与计划时,往往会感到有些迷茫。毕竟这份总结不仅需要回顾过去一年的工作,还要对未来提出合理规划,这可不是件轻松的事。很多人可能觉得总结就是流水账式的罗列工作内容,其实不然。要想写出一份高质量的总结,得从几个方面入手。
首先,明确总结的目的很重要。写总结不是为了应付上级检查,而是对自己工作的梳理和反思。比如,去年你负责跟进客户,是不是能清楚记得每个客户的进展?如果客户流失了,有没有认真分析原因?这些问题都值得好好思考。当然,回顾工作的时候,不能光看表面的成绩,还要深入挖掘背后的原因。有时候,业绩下滑可能并不是努力不够,而是市场环境发生了变化。这就需要结合外部因素进行分析。
其次,总结不能只停留在过去。对于销售助理来说,未来的工作方向同样关键。在制定计划时,可以参考过往的经验教训。比如,去年某段时间销售额特别低,那是不是因为当时没有抓住某些促销节点?如果是这样,今年就可以提前做好准备,抢占先机。不过,计划也不能太理想化,得结合实际情况。如果公司资源有限,那就别盲目追求高目标,脚踏实地更重要。
书写注意事项:
总结里的数据也很重要。销售助理平时接触的都是数字,像成交额、客户数量、回款率之类的。把这些数据整理出来,不仅能直观反映工作成果,还能为后续的计划提供依据。但要注意的是,数据不能胡乱堆砌,最好能配以简明扼要的分析。比如,今年的成交额比去年增长了20%,那么这个增长主要来自哪些产品?是新开发的客户贡献大,还是老客户的复购率提高了?
在写总结的过程中,可能会遇到一些小问题。比如,有时候会记不清具体的数据,这时候可以翻阅之前的记录,而不是凭记忆随意填写。还有,有些细节可能不太想写进去,特别是那些失败的经历。但实际上,正是这些失败才让我们成长。所以,该坦白的地方还是要坦白,这样才能让总结显得真实可信。
小编友情提醒:
总结写完后,不妨找个同事帮忙看看。他们可能会指出一些你没注意到的问题,比如表达不够清晰的地方。当然,修改的时候也要谨慎,毕竟总结代表的是个人的工作态度。要是改动太多,反而会显得敷衍了事。
2025年销售总监年终个人工作总结怎么写【篇4】 650字
人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管,主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结,我将人员的管理分为两大类:制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。
目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是制定完就必须要完成的,业务每个月都要给员工制定销量,其实这个数据是目标,结合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我一直在反省,一直在深思的一个问题,销量上不去的原因是什么,真的都是员工的原因吗?不完全是,难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并没有将这个目标转化为任务,这也是销量上不去的原因之一,其实将目标转化为任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必需要完成的。
篇4写作要点218人觉得有用
写一份好的销售总监年终个人工作总结并不是一件轻松的事。既要回顾过去一年的工作情况,又要提炼出成绩和不足,还要为来年提出一些切实可行的计划。这需要结合专业知识和实际经验,做到条理清晰、重点突出。
首先要梳理全年的工作脉络。把每个月的重点工作都过一遍,哪些项目完成了,哪些目标达到了,这些都是总结的基础。比如去年我们开展了几个大型促销活动,其中“双十一”活动的销售额同比增长了三成,这个数据就很有代表性,可以直接写进去。不过有时候容易漏掉一些细节,像是某个季度因为市场波动调整了销售策略,这样的变化也需要提一下。
其次是要客观评价自己的表现。成绩当然要讲,但问题也不能回避。去年我们在拓展新客户方面做得不错,新增了几十家合作单位,但回头看看,对于老客户的维护力度似乎有所下降,这可能是由于资源分配上的偏差造成的。还有一次重要投标项目失败了,当时团队投入了很多精力,结果却未能如愿,这件事让我深刻意识到前期准备的重要性。
再者就是对未来工作的展望。今年打算从提升客户满意度入手,加强售后服务体系建设。另外,考虑到数字化转型的趋势,计划引入一套新的crm系统,希望通过技术手段优化销售流程。不过在这个过程中,可能需要协调多个部门,沟通成本会比较高,这一点要做好心理准备。
需要注意的是,写总结的时候语言要简洁明了,避免长篇大论。有时候为了显得正式,会用一些比较复杂的句子,这样反而会影响阅读体验。比如去年我写总结时,就曾经把“销售额增长了25%”写成了“年度业绩较前一年实现了百分之二十五的增长幅度”,虽然意思没变,但读起来确实有点绕口。
书写注意事项:
数字和案例的运用很重要。如果只是泛泛而谈,没有具体的例子支撑,总结就会显得空洞。去年我们成功拿下了一个大客户,这个案例就可以详细描述一下谈判过程中的关键点,以及最终促成合作的原因。不过有时候会忘记标注具体的时间节点,这样会让读者难以把握事情的发展脉络。
小编友情提醒:
检查是很重要的一步。写完之后最好能放一放,隔几天再看一遍。有时候写着写着,思路会偏离主题,最后变成了一篇杂乱无章的东西。去年我就遇到过这种情况,写到后来开始扯到一些与工作无关的事情上去,回头一看才发现已经跑题了。所以一定要留出足够的时间来审视整篇文章,确保内容紧凑、逻辑清晰。
销售经理个人年终工作总结怎么写【篇5】 4200字
今年实际完成销售量为5000万,其中**xx万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(dn1000以上)销售量很少,**有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的**,xxx客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们**公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在**州乃至**行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
____销售的初步设想
销售目标:
初步设想____在上一年的基础上增长40%左右,其中**为1700万左右,**2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“**”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“**”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,____要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广**品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。**行业的进入门槛很低,通用**价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如**、**、等)
销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题
e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养*,助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺
篇5写作要点251人觉得有用
销售经理在写年终总结时,得清楚总结的目的在于汇报工作成果、分析问题以及提出改进措施。开头部分应该简明扼要地概述全年的工作目标和完成情况,这部分不宜过长,但要涵盖主要任务和关键数据。比如,“今年我们团队的主要目标是提升销售额百分之二十,经过努力,最终实现了这个目标,具体来看,上半年增长了十五个百分点,下半年则达到了二十五个百分点。”
接下来,重点放在具体工作的展开上。这里可以分几个小点来描述,每个点都围绕一个主题进行叙述。比如,可以先谈市场开拓的情况,“年初的时候,我们加大了对新兴市场的投入,通过参加多个行业展会,成功吸引了几家重要客户,这些客户的订单量占到了全年新增业务的四成左右。”接着,再讲内部管理上的调整,“为了提高工作效率,我们对内部流程做了优化,特别是审批环节的精简,使得整体响应速度提升了近三成。”
至于遇到的问题,也得实事求是地提出来。“在执行过程中,我们也遇到了一些挑战,比如物流方面的延误导致了几笔大单的交付时间延长,这对客户的满意度产生了一定影响。针对这个问题,我们及时调整了合作方,并加强了后续跟踪机制,目前这一问题已经得到了有效控制。”
对于未来的工作计划,同样需要结合实际情况制定。可以这样表达:“展望明年,我们将继续深耕现有市场,同时探索新的增长点。计划将研发费用增加到销售收入的八个百分点,以此推动产品创新,进一步增强竞争力。”
需要注意的是,写总结时语言要平实,避免过多使用形容词。另外,数字的使用很有必要,能直观体现成绩。但也要防止数字堆砌,适当的解释能让数据更有说服力。
写总结的时候,可能有时会因为赶时间而遗漏了一些细节,这就需要反复检查修改。有时候,表格和图表也是不错的辅助工具,能让总结更加清晰易懂。当然,这并不意味着可以随便应付,毕竟总结的好坏直接影响到上级对工作的评价。
销售主管年终个人工作总结怎么写【篇6】 800字
销售主管年终个人工作总结
自从本人加入__公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,回首自己一年经历的风雨路程,我做出如下工作总结。
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售人员信心的源泉。
二、工作质量成绩,效益和贡献
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术,要讲求语言的技巧,让客户感到满意,认真的接待客户制造一个轻松愉快的销售环境。充分展示公司业务,由于多数客户对业务知识缺乏了解,因此对业务的展示十分重要,客户对业务的了解越多,签单后的满足感越强烈,常言道;“满意|”是客户的广告。销售过程中需要采取分心的方法减轻客户的压力。详细介绍业务相关知识,增进与客户的感情,期待二次消费的发生。
四,工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。对公司产品的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对客户推荐的产品否符合客户的需要,对客户的态度是否生硬造成客户的不满意。这些都需要想一想。
作为一个销售主管,就要冲在第一线,要起到表率、模范带头作用,一个团队就是一个集体,充分的团结才能释放能量。互相学习,互相进步。总之,在这一年里我工作并快乐着!
篇6写作要点174人觉得有用
销售主管年终个人工作总结怎么写
年底到了,每个销售主管都得交一份总结报告,这不仅是给领导看的,也是对自己工作的梳理。写总结的时候,得把一年里的工作成绩、遇到的问题、解决的办法都写清楚,还要分析一下未来该怎么干。
先说说工作成绩,这一块得具体点,别光喊口号。比如说销售额提升了多少,客户数量增加了多少,市场占有率提高了多少,这些都是很直观的数据。把这些数字摆出来,领导一看就明白你这一年干得怎么样。不过有时候写业绩这部分,可能有人会写得太笼统,像是“今年销量很好”,这样就不够好。应该详细说说哪些产品卖得好,为什么卖得好,是不是有什么促销活动起了作用。
再说说工作中遇到的问题,这个也不能回避。比如说某个季度销售下滑了,就得分析原因,是因为市场竞争太激烈了,还是内部管理出了问题。如果是外部因素,那就得想办法应对;如果是内部问题,就得赶紧调整策略。写这部分的时候,有些人可能会漏掉细节,只说个大概,这就不太好。最好能具体到某个月份,甚至某一天,发生了什么事,导致了什么后果。
解决问题的方法也很重要。如果只是发现问题而不去解决,那这份总结就没太大意义。解决方法可以是调整销售策略,也可以是加强团队培训。比如去年我们发现新员工对产品的了解不够深入,今年就加大了培训力度,结果效果不错。但有时候写这部分的时候,可能会忽略一些关键步骤,比如具体的培训内容是什么,是怎么实施的,这些都需要交代清楚。
未来的工作计划也得提前想好。这一年做得好,下一年就得继续保持;这一年有不足,下一年就得改进。比如,明年打算拓展新的市场,那就得列出详细的计划,包括目标市场在哪里,需要投入多少资源,预计能达到什么样的效果。写这部分的时候,有些人可能会写得太模糊,像是“明年争取做到更好”,这样的话领导听了也不踏实。最好能明确一点,比如说“明年一季度要在a地区建立三个分销点”。
还有就是要注意总结的语言表达。有些人在写总结的时候,喜欢用一些大而空的话,像是“我们要紧跟时代步伐”,这样的表述虽然听起来很高大上,但实际上没什么实质意义。总结应该多用事实说话,少用形容词,这样才能让领导信服。当然,有时候写总结的人可能会不小心用错词,比如把“销售额”写成了“销售量”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人发现。
43位用户关注
65位用户关注
32位用户关注
70位用户关注
79位用户关注
77位用户关注
86位用户关注
36位用户关注
97位用户关注
89位用户关注
43位用户关注
40位用户关注
28位用户关注
15位用户关注
43位用户关注
22位用户关注