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白酒销售12月度个人工作总结怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-18 热度:36

白酒

白酒销售12月度个人工作总结怎么写 【篇1】1700字

我是____年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:

一、培训方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3 2 3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。

2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3 2 3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记:写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!

篇1写作要点140人觉得有用

白酒销售12月度个人工作总结怎么写

年底到了,每个销售员都要写工作总结,这既是对过去一个月工作的回顾,也是对自己工作表现的一种梳理。写好总结能让自己更好地发现问题,为下个月的工作找到方向。不过很多人不知道从哪里下手,下面我就结合自己的经验,给大家讲讲怎么写好这个总结。

月初的时候任务指标定得挺高,当时想着肯定完不成,但后来通过一些促销活动,慢慢把销量拉了上来。月初的时候确实有点慌,因为客户那边反馈说市场不太好做,我心里也跟着紧张起来。不过后来跟几个老客户聊了聊,发现他们也有点库存积压的问题,我就建议他们参加我们的促销活动,这样双方都有好处。没想到效果还不错,当月的销售额比预期的多了不少。

写总结的时候,记得要把重点放在数据上。比如说这个月的销售额是多少,比上个月增长了多少百分比,哪些产品卖得好,哪些区域的业绩突出。这些具体数字能让领导一眼就看到你的成绩。当然,光有成绩还不行,还得分析一下为什么能做到,是不是有什么特别的策略或者方法。像我这个月能完成任务,除了促销活动外,还加强了对新客户的开发力度,这个也是需要提一提的。

书写注意事项:

写总结的时候最好能结合公司的战略目标。比如公司今年的重点是开拓三四线城市市场,那么你在这个月的工作中有没有在这方面有所突破?如果有,就要详细描述一下你是怎么做的,遇到了什么困难,又是如何解决的。如果没有突破,也要反思一下原因在哪里,是资源分配的问题,还是自身能力不足。

有时候写总结会遇到一些小问题,像是时间久了记不太清具体的数字,这时候可以翻翻之前的销售记录。还有就是有些话想表达但不知道该怎么组织语言,这时候不妨先简单写下来,再慢慢修改。比如说有次我写总结的时候,想说这个月的业绩提升是因为团队合作得好,但一开始写出来总觉得啰嗦,后来改了一下才满意。

写总结的时候还要注意一点,不要只顾着说自己干得好,也要适当提一下存在的不足。比如说这个月在客户维护方面做得不够到位,导致有几个老客户流失了。提这些不是为了推卸责任,而是为了让领导知道问题所在,也好在以后的工作中改进。不过也不能太夸大这些问题,不然会让领导觉得你不胜任这份工作。

总结写完后最好能找同事或者领导看看,听听他们的意见。有时候自己写的东西可能看不出来问题,别人一看就能指出一些关键的地方。比如有次我写总结的时候,有个同事就说我的措辞太官方了,听起来不像平时说话的样子,后来我就调整了一下,改成更口语化的方式。

2025年白酒销售年度总结怎么写【篇2】 2250字

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2025年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2025年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之2025年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2025年,站在xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

篇2写作要点48人觉得有用

写总结的时候,很多人觉得挺麻烦,其实掌握了方法就简单多了。先得弄清楚总结的目标是什么,是要汇报工作成果,还是为了分析问题找对策。要是目标不明确,写出来的总结就会显得乱七八糟,没有重点。

比如说去年公司搞了个促销活动,现在要写总结,就得先把活动的基本情况梳理一下,包括时间、地点、参与人数这些基本信息。然后就是成绩部分,别光说做了什么,还得拿出具体的数据来说话,像销售额提升了多少百分比之类的。这部分最好能用图表辅助说明,直观明了。

接着就是问题部分了,活动不可能完美无缺,总会有些不足之处。这里要注意的是,提问题的时候不要只顾着挑毛病,得结合实际情况,比如说是人员安排的问题,还是宣传不到位的原因。而且提问题的时候要有建设性的意见,这样领导看了才会有改进的方向。

还有一个关键点就是总结的经验教训,这个不能太笼统。比如说这次活动中,我们发现促销文案写得不够吸引人,那就可以详细讲讲文案的具体问题在哪,是语言平淡还是缺乏亮点。然后再给出具体的改进建议,比如可以多参考成功的案例,或者请专业人士帮忙优化。

有时候写总结会涉及到一些专业术语,这得根据具体情况来决定要不要用。如果是在行业内交流,那这些术语当然要用,显得专业嘛。但如果是一般的汇报,就尽量通俗易懂些,避免让人一头雾水。

写总结的时候,材料的收集特别重要。平时要是没留心记录,到写总结的时候就抓瞎了。所以建议养成习惯,每次做完事情后都简单做个记录,这样到了年底写总结的时候就不会手忙脚乱。

白酒销售工作总结怎么写【篇3】 1550字

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作

做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

1、努力学习,提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

篇3写作要点141人觉得有用

做销售总结的时候,特别是白酒销售这份工作,很多人会觉得自己心里有东西却不知道从哪里下笔。其实,总结这活儿说难也不难,关键是得抓住几个关键点。

先说内容,总结得包括一些核心数据。比如这个月卖了多少瓶酒,销售额是多少,跟上个月比是涨了还是跌了。还有就是重点客户的情况,哪些客户贡献大,他们为什么买得多,是不是因为产品质量好,还是服务到位了。这些数字和情况要是能列清楚,领导看一眼就明白你的业绩了。

不过,光有数字还不够,还得讲讲具体的行动。比如,为了提升销量,你们团队采取了哪些措施。是搞促销活动,还是加强了市场调研。如果是促销的话,具体是怎么做的,效果怎么样。这里头得有点细节,不然总结就显得空洞。像是某次活动期间,我们给几家大客户送了礼品,结果订单量提升了百分之十之类的。

工作中遇到的问题也不能回避。就说这次有个客户一直犹豫不决,后来发现是因为我们的包装设计不太符合他的审美。这种问题一旦发现了,就得想办法解决,下次避免再犯同样的毛病。比如调整一下包装样式,或者多听听客户的反馈意见。

不过,有些地方容易疏忽。比如,有时候大家在写总结的时候,会忘记提一下内部培训的事。其实参加培训也是工作的一部分,尤其是销售这个行业,产品知识和服务技巧都得不断更新。要是没写这部分内容,总结就会显得不完整。

另外一点需要注意,写总结的时候别光顾着自己部门的事。毕竟销售不是一个人的战斗,背后还有物流、财务等部门的支持。如果能提到这些配合工作做得怎么样,会给总结增色不少。比如这次发货及时率提高了,就是因为和物流部门沟通顺畅。

小编友情提醒:

总结得有个态度。不管成绩大小,都要表现出积极进取的精神。就算遇到了困难,也要让领导看到你解决问题的决心。这样,不仅能让领导认可你的工作能力,还能给自己接下来的工作定个好基调。

白酒销售工作年终总结怎么写【篇4】 1300字

1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。

有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2025年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2025年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合pop张贴,铺市政?讲解等内容,。

存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,

(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。

月工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

篇4写作要点40人觉得有用

做销售这一行,特别是白酒销售,年底总结说大不大,说小不小。它不是那种单纯的流水账,也不是那种空洞的表扬稿子,而是要把一年的工作情况梳理得清清楚楚,还得让人看得明白。一开始,得把这一年干了什么给交代一下,哪些地方做了调整,比如市场布局有没有变化,客户群是不是有新的增长点,这些都得说清楚。

说到具体工作,可能有的同事会觉得自己记不太全,这时候就需要平时养成好习惯,像每次拜访客户后都做个简单的记录,时间久了就能攒下不少东西。比如我有个朋友,他负责的片区在去年初的时候销量一直上不去,后来他慢慢琢磨出来,原来是价格策略出了问题,他就试着调低了一些低端产品的售价,结果发现低端客户的回头率一下子提高了不少。这种具体的例子,总结里就该提出来,这样领导看了也能理解你的思路。

总结的时候千万别忘了把遇到的问题也写进去。比如说今年我们公司推广的新品白酒,在某些区域反响平平,原因可能是包装设计有点老气,也可能是宣传力度不够。把这些问题找出来,一方面能让上级知道实际情况,另一方面也是给自己留个备忘录,好为明年的工作做准备。不过有时候人在总结时容易漏掉一些细节,这就需要多看看之前的会议纪要和工作报告,把这些遗漏的东西补充进去。

至于业绩这块,不用藏着掖着,该报多少就报多少。记得去年有个同事,他觉得自己的成绩不太理想,总结的时候就含糊其辞,结果领导反而觉得他态度有问题。其实业绩好不好,大家心里都有数,关键是要把背后的努力展现出来。比如说这次销售额比预期少了百分之五,那就可以详细分析一下原因,是因为竞争对手太强,还是因为内部资源分配不合理。

小编友情提醒:

总结里最好还能提一提自己的想法,哪怕是一些初步的想法也没关系。就像我在做销售的时候,总觉得我们的促销活动形式太单一,老是搞打折送礼那一套,客户早就审美疲劳了。所以我就建议过能不能增加一些互动性强的活动,比如组织品酒会之类的,结果还真得到了采纳。这种主动提建议的态度,领导一般都会认可。

写总结的时候也有需要注意的地方。有些同事喜欢堆砌一些华丽的辞藻,想着这样能显得自己很专业,其实不然。总结就是个工具,用来反映实际情况就行,没必要搞得太过复杂。另外,数字一定要核实准确,别弄错了,不然到时候领导追问起来就尴尬了。还有,有时候写总结可能会忙中出错,比如把某个月份的销量写成了另一个月份,这种事情偶尔会发生,只要及时改正就好。

白酒销售人员个人工作总结怎么写【篇5】 1600字

白酒销售人员个人工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 2025年,同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。2025年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感动, 真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一) 、业绩回顾

1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作;

(二) 、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于 平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经 销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ,已 近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小) ;c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响 了经销商的销售信心;2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于17年 11 月份决定 以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,17年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多 不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低 调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的.。在淡季来临前,由于我没有 能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题, 但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌, 无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定 的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合 作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性 不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差, 以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1) 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过 于依赖;

(2) 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个17年我走访的新客户中,有 10多个意向都很强烈,且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少, 其原因在于后期跟踪不到位, 自己信心也不足,浪费了大好的资源!

篇5写作要点82人觉得有用

做销售这一行,尤其是卖白酒这种讲究门道的东西,总结工作不是随便写写就行的。说到底,总结得有干货,既不能太虚头巴脑,也不能光堆数字。开头最好从整体情况说起,比如今年的目标完成了多少,销量增长了多少个百分点。这一步很重要,能让领导一眼看到成绩。

接着就该具体展开分析了。比如,哪些区域卖得好,哪些渠道表现不佳。这里要注意,写的时候得结合实际情况,不能光靠想象。有时候去市场转一转,跟客户聊聊天,心里就有底了。记得把一些关键数据列出来,像是销售额、利润率啥的,这样显得专业。不过有时候写到一半,可能就会觉得思路有点乱,这时候不妨停下来想想,是不是漏掉了什么重要的事情没写进去。

接下来就是谈问题了。销售,不可能一帆风顺,肯定会有各种各样的麻烦事。像竞争对手突然加大促销力度,或者库存积压之类的。这些问题该怎么解决,有没有想过办法?这部分写的时候得实打实,不能含糊其辞。有时候写着写着,会发现自己写得太笼统了,比如只说了“管理上有漏洞”,却没有具体指出哪里出了问题,这就不太好了。

别忘了提一下未来的打算。下一年的工作重点是什么,准备怎么调整策略。这部分可以稍微展望一下,但别太理想化,毕竟现实总是比计划复杂得多。偶尔写到这里,可能会发现前面提到的一些想法在这里用不上了,这时候就得重新梳理一遍,看看怎么调整才合适。

小编友情提醒:

总结里的文字得真实反映自己的工作状态。如果业绩不错,当然可以适当夸奖一下自己,但别吹得太离谱。要是业绩不太好,也别藏着掖着,老老实实说出来,反而能显得诚恳。有时候写着写着,会发现自己用词有些重复,比如老是用“提升”这个词,这就要提醒自己换点新鲜的说法。

总结写完后,最好找个同事帮忙看看,听听他们的意见。有时候自己看不出来的问题,别人一眼就能看出来。不过有时候也会遇到这样的情况:找人帮忙看的时候,对方提的意见太多,反而让自己不知所措,这就需要好好权衡一下,哪些意见值得采纳,哪些可以暂时搁置。

白酒销售半年工作总结怎么写【篇6】 1600字

白酒销售半年工作总结

金融危机已经影响到了所有的实体经济,尤其是在欧美国家继续向纵深发展,目前还看不到底限,欧美市场呈现出前所未有的萧条,加上各国贸易保护政策,令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争,价格混乱,令我们失去了部分客户。在这种情况下,我们只有寻找新的出路,才能创出我们自己的发展道路。

自去年以来,集团公司就针对金融危机采取了一系列措施,今年在稳固原有措施的基础上,注重练好内功,积极自救。努力提升管理模式,开源节流、增收减支,降低成本;重新审视并合理调整费用预算,削减不必要开支,维持充足的现金,确保资金周转顺畅;在企业创新管理上,学习感恩,进行组织流程再造,调整组织机构;不断完善规章制度,加大考核力度,使之更贴近生产与市场实际;积极采取合理的激励机制,重新筛选客户,维护好老客户,拓展新客户,利用这次金融危机积累优质客户。同时,我们的广大干部职工团结一致,立足本职,不断创新,齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落,保障了企业经济的正常运行,极大降低了经济危机的影响。

二、抓好市场开发,销售工作有序开展。

白酒方面,今年公司加大了对业务员的监督考核力度,优胜劣汰,逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯,促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提高,对外不断缔造厂商合作新模式,调整产品结构,打造强势品牌,巩固核心市场,拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步,围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时,我们紧紧把握市场需求的脉搏,主动抢占市场优势,积极开发适销对路、价格适中的新产品,迎合广大消费者的消费需求。

生化产品销售方面,两酸产品受金融危机影响比较大,特别是葡萄糖酸钠,今年的竞争异常激烈,越来越多的生产企业来抢夺这块市场,令市场价格处于混乱无序的杂乱状态,无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商,一方面提高产品销售价格,依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力,与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系,签订了长期合作协议;另一方面,我们加大了新客户、新领域的开发力度,主动出击,联系一切可以利用的力量,完善市场销售渠道,争取更大的市场份额,将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口,保障了利润空间。

三、突出抓好产品质量,以过硬的产品质量占领市常

产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的.营销武器。无论是白酒,还是生化产品以及其他产品,我们始终把产品质量摆在工作的首要位置,坚实琅琊台品牌的发展基矗

人品决定酒品,酒品代表人品。白酒方面,我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面,不断提高琅琊台酒的质量,努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖,从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时,我们结合市场变化加强新产品的开发力度,开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品,满足广大消费者的需求。另外,上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检,合格率保持100%,产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉,这对我们的产品质量也是一种肯定。

面对严峻的经济形势,生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率,降低生产成本,提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖,用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作,今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化,产量不断扩大,力争把全部有机酸下脚料处理掉,加大销售力度,使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。

篇6写作要点203人觉得有用

白酒销售半年工作总结怎么写

写总结的时候,很多人会一头雾水,不知道从哪里下手。其实总结的关键在于梳理清楚这段时间的工作情况,既要涵盖主要工作内容,也要分析存在的问题,还得规划下一步的打算。开头部分最好能简明扼要地概括一下这半年的整体情况,比如说销售额是否达到预期目标,市场拓展有没有取得进展之类。

接下来就是具体的工作内容了。这部分要分几个方面来说,比如日常销售工作的开展,包括拜访客户、签订合同这类常规事务;还有促销活动的情况,像团购、节庆促销这些具体的项目得说清楚效果如何。记得把一些重要的数字放进去,像销售额、回款率之类的,这样能让领导直观感受到成绩。

至于遇到的问题,不能回避。比如说某些区域市场开拓不顺利,或者个别客户的维护出了点状况,这些都是需要提出来的。不过这些问题不能只是一味抱怨,还要提出相应的解决办法,像是加强培训提高业务员能力,或者调整营销策略吸引客户。

对了,关于未来的工作计划也很重要。可以结合当前存在的不足,提出改进措施,比如加大市场调研力度,优化产品结构,提升服务质量等。这里要注意的是,计划不能太笼统,得有具体的实施步骤和时间节点。

另外还有一点需要注意,写总结的时候不要只盯着自己的部门看,有时候跨部门协作的情况也需要提及。比如说物流配送是否及时,财务结算是否顺畅,这些都可能影响到销售工作的正常进行。如果在这方面遇到了障碍,也应该在总结里反映出来。

写总结的时候一定要保持客观公正的态度。既不能夸大其词,也不能刻意隐瞒。有些时候为了突出业绩,可能会稍微美化一下事实,但这并不是个好习惯。毕竟真实的数据和情况才是最有说服力的。

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